森馬網路營銷市場分析

『壹』 網路營銷環境怎麼分析

由於互聯網沒有空間地域限制,可以很容易地進行信息發布、與顧客進行互動溝通、市場調查、了解顧客需求；可以減少營銷環節,節省中間費用；可以通過網路實現遠程管理，加強企業內部及外部的信息溝通；可以低成本營銷，從而增加公司利潤，滿足社會利益。因此，互聯網時代市場營銷應該這樣理解和定義：它是一個以信息技術服務為支撐的全球營銷活動的動態過程。它不僅僅只通過網路進行商品或勞務買賣活動，它還涉及到傳統市場的方方面面。從這個角度來看，網路時代的營銷是一種虛擬環境中經營者和世鉛擾消費者完全或不完全無接觸的交易方式。傳統營銷則是在一種現實情況下的交易。而從營銷過程看，傳統營銷指通過渠道、廣告宣傳等手段進入市場,從而達到企業目的的交易過程。網路時代營銷則延伸到是藉助網路、計算機通信和數字交互或媒體搜旦來實現企業的營銷目標。

對於網路營銷還有其他幾點認識

第一、網路營銷是手段而不是目的。網路營銷具有明確的目的和手段，但網路營銷本身不是目的，網路營銷是營造網上經營環境的過程，也就是綜合利用各種網路營銷方法、工具、條件並協調其間的相互關系，從而更加有效地實現企業營銷目的的手段[1]。

第二、網路營銷不是孤立的。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。由此也確立了網路營銷在企業營銷戰略中的地位，無論網路營銷處於主導地位還是輔助地位都是互聯網時代市場營銷中必不可少的內容。

第三、網路營銷不是網上銷售。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現產品銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售

。這可以從三個方面來說明：（1）網路營銷的效果表現在多個方面，例如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等；（2）網站的推廣手段通常不僅僅靠網路營銷，往往還要採取許多傳統的方式，如在傳統媒體上做廣告、召開新聞發布會、印發宣傳冊等；（3）網路營銷的目的並不僅僅是為了促進網上銷售，很多情況下，網路營銷活動不一定能實現網上直接銷售的目的，但是可能促進網下銷售的增加，並且增加顧客的忠誠度。

第四、網路營銷不等於電子商務

。網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，許多人的認識還存在一定的誤區。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網路營銷，但網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商業交易的一種手段。電子商務主要是指交易方式的電子化，可以將電子商務簡單地理解為電子交易，電子商務強調的是交易行為和方式激圓。所以，可以說網路營銷是電子商務的基礎，開展電子商務離不開網路營銷，但網路營銷並不等於電子商務。

第五、網路營銷不是虛擬營銷。網路營銷不是獨立於現實世界的虛擬營銷--盡管一些文章中喜歡這樣描述網路營銷，其實網路營銷只不過是傳統營銷的一種擴展，即向互聯網上的延伸，所有的網路營銷活動都是實實在在的。

『貳』 森馬服飾如何利用互聯網重構未來商業模式

浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營為特色，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌。「森馬」品牌創立於1996年，是中國休閑服飾行業的領先品牌，先後榮獲中國馳名商標、中國名牌和國家免檢產品等殊榮。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，是中國兒童服飾行業的領軍品牌，也是首批榮登中國名牌榜單的童裝品牌。日前 萬戶網路 與森馬服飾簽訂了合約，打造全新服飾網站。

大家都能看到電商對傳統的製造業的沖擊，尤其是服裝行業和其零售終端渠道，不只是優化了產業鏈的中間環節，電商更改變了人們對服裝行業的消費習慣，促發了傳統服裝行業進行「互聯網+」的轉型升級。但這是需要建立在對服裝行業發展現狀的認知之上。

現在已經有服裝界的先行者在踐行「互聯網+」的創新理念，以打通線上線下的藩籬，發力服裝O2O，試圖以此提升用戶體驗，占據更大市場份額，推動服裝行業在互聯網+時代的可持續發展。

公司旗下目前擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌，其中，「森馬」品牌創立於1996年，產品及品牌定位於年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，主要面向16～30歲的青少年學生群體以及剛踏入社會的年輕群體。該品牌曾榮獲中國服裝品牌營銷大獎、成就大獎，是中國休閑服飾領先品牌。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，定位為專業、時尚童裝，主要面向0~14歲中產階級及小康家庭的童裝消費群體。該品牌曾榮獲中國服裝品牌潛力大獎、中國十大童裝品牌。「巴拉巴拉」品牌的市場佔有率和品牌知名度都居國內童裝品牌之首，被譽為「創造了中國童裝品牌的發展奇跡」。

自企業創辦以來，森馬服飾就採用了虛擬經營模式並在實踐中不斷加以創新，將服裝生產外包，專注於產品設計、品牌傳播、供應鏈管理及渠道拓展，「長板做長，短板外包」。在20年的發展中，森馬服飾以「整合創新，共贏發展」為經營思路，著力扮演好「渠道規劃者、資源整合者、品牌管理者、人文力行者」四種角色，立足服裝實業，立足國內市場，立足品牌建設，立足人文引領，以國際化視野整合全球優勢資源，以專注的心態和執著的精神做實業，走出了一條社會化大生產、專業化分工協作的路子。

從企業創辦之初，森馬服飾就確立了「小河有水大河滿」的經營哲學，強調與合作夥伴等利益相關方的共贏，追求企業與員工、企業與社會之間的和諧發展。

2011年3月，森馬服飾在深交所中小板成功上市，成為市值領先的服飾類上市公司。

在消費升級的時代大背景下，森馬懷著「引領品質時尚，創享幸福生活」的新使命，通過構建服裝產業、兒童產業、電商產業和新興產業四大產業集群，全力打造全員創業、資本運營、產業孵化、多品牌繁榮和開放共贏的森馬大平台，力爭到2021年，實現終端銷售800億、創市值千億、創稅利100億、再造10個創業合夥人平台、再造10個創業品牌、培育2-3家上市企業的宏偉目標，致力於成為具有全球影響力的時尚服務提供商。

「互聯網+」成了一股浪潮，一處風口，正在快速滲透和改造服裝行業。但是，商業的本質是洞悉人性。無論技術進步、產業升級，還是商業變革、模式創新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業在應對各種變化所選擇的原點和核心。消費升級和社會轉型孕育著太多的消費盲點和商業機會，服裝行業的當務之急是重新認識中國市場，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什麼。線下實體品牌如何融合現代消費習慣，用新技術打通線上線下連接渠道，做到與消費者建立真正的連接。從產品到渠道到體驗，如何重構品牌與消費者的溝通模式，這才是服裝企業面臨的最大挑戰。

一個傳統企業去擁抱「互聯網+」，首先這個企業的老闆必需是希望真正的擁抱的，如果只是跟風或者試一試那就算了，畢竟這種心態說明你還沒有做好擁抱「互聯網+」的准備呢。擁抱是不可逆的，一旦做，就要堅決做到翻天覆地的改變才行，這是老闆需要准備的事情。那麼老闆沒問題了，你就要去找一個真正既懂互聯網的，又懂傳統行業的人來做你的幫手，然後開始深度自宮企業的每一個環節，這就是不破不立，置之死地而後生。

做傳統企業難，擁抱「互聯網+」更難，最難的是將這兩者能夠融合的非常好。

『叄』 網路營銷策略分析怎麼做

一,根據你的產品進行市場分析，競爭對手分析，產品特點提煉，產品策劃，產品推廣方式選擇，產品推廣數據分析，產品結果評估。

二，網路營銷方式很多，但建議應根據自己的產品特點和受眾來選擇採取哪種方式。比如現在很多教育培訓用競價，很多C2C網站用優化，和外推，以及微薄

三，一定要根據競爭對手，提煉出你自己產品的特點，以便於區別於競爭對手，差異化競爭，當然這個提煉過程包括關鍵詞的提煉。網路營銷現在是一搜索引擎營銷為主，而搜索引擎營銷核心就是關鍵詞，分為營銷性關鍵詞和目標型關鍵詞，以及邊緣詞。當然如果做淘寶的話另說。

四，網路溝通，指的的通過網頁和在線及電話簡訊等等溝通方式，因為網路營銷客禪物戶第一眼看到的是你的網站或者你營銷的平台，所以這個平台很重要，具有吸引力，有讓客戶心動的感覺。這裡麵包括視覺設計和文字包裝。當然還有關鍵詞安排。在線溝通必須要參考同類產品的競爭對則虧手，看他們有什麼活動，營銷手段，是如何跟客戶進行溝通的，收錄起來，進行分析，制定你的線上溝通策略，包括說話技巧，文字組織能力。

我簡單說下，溝通技巧：1，拉近距離，2，獲得同感，3，取得信任，4，進一步引導，5，介紹產品始終以為客戶著想的心理為主，6，獲得贊許，7，下單，8，給驚喜。

客戶服務有幾種境界：

1,基本訴求實現

2,到達滿意

3,超值服務

4,意外驚喜

5,不可思議驚訝

五，產品賣出去後，有個產品售後和客戶信息管理，這也是網路營銷孫襲神的非常重要點，開發新客戶比維護老客戶難很多，而且代價高，因為多維護好老客戶，使其持續性消費。

六，最後說一點，以上的整個過程就是個決策的過程，決策人需要做的就是這些。制定好，必須要有一個流程，執行者才會順利執行。

我的建議是找准一個點，持續攻克，不要什麼都做。反而什麼都沒做好。

以上希望對你有所幫助。

『肆』 網路營銷策劃方案【五篇】

【 #策劃# 導語】網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。以下是 整理的網路營銷策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路營銷策劃方案

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開高舉展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

戚游碧產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產磨賀品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

【篇二】網路營銷策劃方案

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

（1）流量來路統計

可以清晰的`統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）分析目前技術是否採用合理

（2）分析網站構架是否合理

（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

（1）網路投資分析

（2）網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

【篇三】網路營銷策劃方案

目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20XX上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下20XX年營銷目標後，20XX年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「」策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略-市場拓展策略-服務策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。

（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

（1）宣傳企業形象和產品形象。到20XX年底使天翼軟體的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟體銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

（1）素質教育的新產品；

（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

【篇四】網路營銷策劃方案

一、網路推廣的優勢

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果

二、網站分析

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即網路(2016年度「新生杯」籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式「元標簽」的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

10.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。

【篇五】網路營銷策劃方案

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標准，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

『伍』 八哥板鞋和森馬服飾廣告成功的地方

2005年，蒙牛火了，由此「超級女生」成為了最受關注的娛樂營銷話題。「2009快樂女聲」大力借道網路視頻，網路視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。日前，國內知名服裝品牌——森馬牽手PPS網路電視，獨家冠名並買斷了PPS平台上「2009快樂女聲」的所有廣告資源，開啟了網路視頻娛樂營銷的新紀元。

09快女轉播受限娛樂營銷借道網路視頻

娛樂營銷是一種體驗式的營銷形式，即讓目標消費群在娛樂的體驗中感受到企業及產品的文化和理念。2005年，蒙牛首開娛樂營銷的先河，借道「超級女生」而聲名遠播，收獲了不菲的回報。

2009年，「快樂女聲」幾經沉浮，被轉播場次和播出時段等諸多限制所困擾。與此同時，經歷4年多發展的網路視頻日趨成熟，在2.3億年輕忠實網民的擁戴下，已經成為互聯網的基礎應用；更是網路時代下成長的80後、90後們的日常必備。

據CNNIC《第23次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，網路視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64.2％和84.4％.作為網路視頻的翹楚，以PPS為代表的網路視頻，順理成章的成為了「2009快樂女聲」最佳和主要的解困通途。

兼具電視與網路寵愛於一身的網路視頻，既具電視媒體所特有的強視聽沖擊力和大信息量承載的特性，又具網友隨時點播、連播、互動評議等獨特個性;從海選到決賽，打破時空和檔期限制，全景式展現「2009快樂女聲」的網路視頻媒體在成為網友們主要觀看渠道的同時，也開創了「快樂女聲」又一收視和傳播周期的新紀元，更為娛樂營銷展現了一個潛力十足的品牌展示和市場營銷的平台。

森馬發力網路視頻PPS助力娛樂營銷

始創於1996年的森馬集團是一家以虛擬生產、連鎖經營休閑服飾為主導產業的多元化集團公司。「森馬」寓意「森立天地，馬志千里」，穿什麼就是什麼，即「穿森馬就是森馬」的諧音，折射出崇尚個性、追趕時尚的新生代心態。

對於服飾「SEMIR」沒有先入為主的束縛，產品款式新穎、獨特，引領時尚。拒絕跟風，以百變的形象示人，在潮流中凸顯個人風格，其目標受眾與當今中國的互聯網用戶高度契合，森馬服飾網路營銷策略也異常成功，據最新尼爾森監測數據顯示，森馬近期在網路視頻上投放的一則影視劇貼片廣告，其廣告曝光次數高達到224萬余次，每個用戶日均接觸廣告3次以上。

定位於年輕時尚人群、深諳網民習慣的森馬集團在眾多「2009快樂女聲」的網路視頻媒體中攜手PPS，正是看中了PPS龐大而精準度高的目標用戶群，豐富的內容源，和不受檔期、時空限制，隨點隨播的表現形式，以及互動強，熱播周期延長的優勢；PPS網路電視作為中國互聯網視頻在線觀看的最大渠道日均用戶已接近2500萬，其女性用戶60％集中在15-24歲，總數達到939萬；25-30歲女性用戶超過387萬；PPS15-30歲的男性用戶總數高達1100萬。其平台上「2009快樂女聲」的目標受眾更是與森馬服飾所崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化高度匹配。

為了讓森馬集團在此次的投放中取得一個更高效、精準的廣告到達率，PPS網路電視結合森馬動感十足的貼片廣告，藉助緩沖廣告、擴展式RichBanner、特別推薦、彈出公告等多種網路視頻廣告的表現方式加以呈現，在平台上構築起了一個森馬品牌的小宇宙，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力。

如今，越來越多的品牌廣告主將視線投入到網路視頻營銷，成功的網路視頻娛樂營銷案例不斷涌現。投放精準度高、表象形式多元、性價比高的網路視頻正為廣大廣告主創造著一個個營銷奇跡，也預示著一個網路視頻營銷時代的到來。

（編輯時間：2009年7月21日 信息來源：和訊網）

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『陸』 森馬服飾現狀分析

森馬服飾現狀分析如下：
1、服裝市場規模龐大，賣指但增速逐年放緩。
2、體育服飾及童裝增速最高，男裝女裝低增長。
3、線下份額轉移至線上。
4、休閑服飾市場增速低，女裝市場競爭激烈且集中度分散。
森馬SEM/R創立於1996年，是市場領先的國民生活寬鬧時尚品牌，持續為中國新時代青年提供多場景穿搭，高品質、高性價比的服飾產品，並傳遞自信慎配罩、融入、親切、有趣和舒服的生活方式。

『柒』 森馬集團的營銷趨勢

進入網路時代，出現了很多新奇的營銷手段，企業要充分認識到並加以利用，有效傳播。特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌，要深刻領會目標受眾的需求和消費習慣，花最少的錢辦最多的事，使營銷效益最大化。
2005年，蒙牛火了，由此「超級女生」成為了最受關注的娛樂營銷話題。「2009快樂女聲」大力藉助網路視頻，網路視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網路電視，獨家冠名並買斷了PPS平台上「2009快樂女聲」的所有廣告資源，開啟了網路視頻娛樂營銷的新紀元。
據CNNIC《第23次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，網路視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64.2%和84.4%。因此，產品定位在青少年的服裝企業應多多關注網路視頻營銷方式。
自2006年步入發展元年始，中國網路視頻行業已經走過了3個年頭。在短暫的3年中，網路視頻取得了長足進步，用戶覆蓋和影響力不斷提升。根據最新發布的數據，截至08年底中國網路視頻用戶規模已增至2.3億人，同比增長44.9%；用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網路視頻用戶。預計至2012年，中國網路視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網路服務之一。同時，對比中美網路視頻用戶狀況可以發現，無論是總體規模還是增長速度，中國都已經遠遠超過美國。可以說，中國的網路視頻行業蘊藏了巨大的市場價值。
網路視頻行業在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規模已超過5億，實現了翻番增長。雖然視頻行業發展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網路視頻行業良好的市場前景。
視頻營銷發展至今天，已經能夠充分利用視頻形式的特點，整合貼片廣告、品牌專區、主題徵集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的製作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果並不遜色；且多採用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告，藉助緩沖廣告、擴展式RichBanner、特別推薦、彈出公告等多種網路視頻廣告的表現方式加以呈現，在平台上構築起了一個森馬品牌的小宇宙，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力。
如今，越來越多的品牌廣告主將視線投入到網路視頻營銷，成功的網路視頻娛樂營銷案例不斷涌現。投放精準度高、表象形式多元、性價比高的網路視頻正為廣大廣告主創造著一個個營銷奇跡，也預示著一個網路視頻營銷時代的到來。

『捌』 物流案例分析：森馬虛擬經營鑄就行業典範

森馬創立於1996年12月18日，是以生產、銷售系列休閑服飾為主導產業的中國服飾行業龍頭企業。旗下擁有「森馬」休閑服和「巴拉巴拉」童裝兩大在線品牌，公司連續九年被評為中國服裝行業銷售、利潤雙百強，中國民營企業500強，位居中國服裝行業競爭力10強。「森馬」先後被評為中國、中國馳名商標和國家免檢產品；「巴拉巴拉」被評為首批童裝中國，成為中國童裝行業領袖品牌。
在去年金融危機肆虐全球的大背景下，森馬立足國內，立足品牌，仍保持了快速健康發展，取得了令業界矚目的成績：2008年公司系統零售額達58.7億元，增長49%，稅收3.03億元，增長124%，連續三年位居溫州服裝行業納稅首位。今年上半年銷售35.1億元，增長36%，稅收2.38億元，增長63%，名列溫州企業納稅前茅。2009年，森馬全系統終端銷售有望突破80億元。2008年，森馬一舉捧回中國服裝奧斯卡營銷大獎，並榮獲中華慈善突出貢獻獎，被浙江省政府列為工業行業龍頭骨幹企業。
一、創新經營模式，快速佔領市場。森馬創立時，面臨著設備、場地、技術、資金短缺，森馬放棄傳統「大而全，小而全」的建廠模式，採取了把「長板做長，短板外包數櫻」的虛擬經營模式，在設計研發和銷售渠道兩端發力，將附加值相對較低的生產環節外包，充分整合利用社會優勢資源，走出了一條社會化大生產專業化分工協作的路子。這一模式的選擇，突破了發展瓶頸，使森馬走上了快速發展的通道。目前，在供應鏈的上游，森馬整合珠三角和長三角近300家產能強大、技術力量雄厚的供應商。

森馬虛擬經營模式的核心思想，就是創立並發展了「小河有水大河滿」的經營思路，並緊緊圍繞這一經營理念，制定了一系列雙贏的市場拓展政策，堅持先讓代理商賺錢，再壯大自己，這極大的鼓舞了廣大代理商的投資野畢纖熱情，使銷售市場得到迅速擴大。森馬採用「借網捕魚」的特許經營策略，從1997年3月在徐州開設第一家專賣店開始，經過短短13年的發展，森馬已在全國31個省市自治區開設4500多家專賣店，「星星之火」變成了「燎原火焰」。

《經濟日報》曾經這樣報道：沒有哪家服裝企業像森馬一樣把代理商的利益擺在至高無上的位置。

2008年，森馬根據形勢發展，在商務模式上做出了重大調整，即從原來的「配補制」轉向「訂貨制」，進一步加快了快速反應能力，降低了經營風險。

森馬把「根」扎在家鄉溫州，把子公司、分公司的「藤」伸向全國，現已初步形成了溫州總部管理中心與配送基地，上海研發、物流基地，廣東、平湖頌仿生產基地的「金三角」產業構架，營銷網路遍布全國各地。

為提升整個溫州服裝行業的發展，提升產業鏈，邱光和董事長提出「虛擬經營生產基地本土化」的建議，森馬被溫州市政府確定為服裝行業虛擬經營本地化生產試點企業，有效地推動了溫州服裝產業集群的快速成長。

二、推進品牌戰略，提升品牌價值。森馬不斷在品質、品格和品位三個層面上下功夫，實施品質為基礎的品牌戰略。在產品創新方面，針對消費群體「年輕、時尚、潮流」的特徵，森馬引進和增聘國內外優秀設計師，開發新面料和類別，設計的款數已從最初的7個系列256個款增加到現在的28個系列5600多款。在品牌傳播方面，森馬強調終端是的媒體與品牌傳播渠道，每年投入巨資對終端形象進行優化、調整、提升；同時通過網路載體，鞏固年輕消費者群體，提升品牌認同度。另外，森馬還通過軟活動，提升品牌影響力，如聘請香港小天王謝霆鋒、TWINS以及羅志祥、Super Junior-M等為形象代言人，舉辦同一首歌大型演唱會，與央視共推青春勵志劇《青春舞台》，與浙江衛視「我愛記歌詞」等欄目合作等。在多品牌運作方面，為了實現「森馬伴你一生」的發展目標，2002年，森馬進行了第一次品牌延伸，創立了巴拉巴拉童裝品牌。「巴拉巴拉」吸取「森馬」品牌的成功經驗，用休閑、運動、時尚的童裝風格特色，充分詮釋了「成長可以更精彩」和「童年不同樣」的品牌文化內涵，使巴拉巴拉出現了井噴式的發展，2008年「巴拉巴拉」成為中國童裝業銷售冠軍，打破了中國童裝行業的發展格局，森馬准確把握了第二品牌的發展機遇。目前，森馬又把目光集聚到中高檔休閑服裝領域，並專門成立了新品牌的領導班子，不久，森馬將擁有第三品牌、第四品牌。今後，森馬將堅定不移地走多品牌發展路子，不斷提升品牌運作能力。

三、整合全球資源，打造核心競爭力。森馬強調，整合就是的創新，讓專業的人做專業的事，整合一切可以整合的資源，是森馬做大做強的法寶。森馬始終要求自己以國際化的視野，整合全球優勢資源，做足國內市場。2002年森馬開始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家,全面導入「360度品牌管理」，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力；2005年，森馬啟動「院校聯盟」計劃，與韓國C&T公司、上海東華大學、浙江理工大學聯手合作，成立了森馬產品技術研發中心；2007年12月，「森馬」與IBM、瑞典佳創等國際一流的供應鏈方案提供商合作，建設以快速反應為核心的供應鏈體系，縮短產品的研發及生產周期，產品年流轉率由過去的一年四次達到一年七次，每萬件產品的生產周期也由過去的45天減少到18天，大大減少了貨品的存儲及庫存風險；2008年，森馬耗資2億元與國際一流物流方案提供商合作，建立了以溫州和上海為中心的目前國內服裝行業規模、自動化程度、分揀能力的物流配送中心。另外，森馬還與法國PROMOSTYL 公司、德國永恆力物流、麥肯錫咨詢等一批國內外機構強強聯合，開展合作。最近，森馬與世界咨詢行業的「老大」麥肯錫的戰略合作，將為森馬的未來發展描繪更加宏偉的藍圖。森馬的全球化資源整合，迅速提升了森馬的專業度、競爭力和社會影響力。

四、「和諧共贏」，助推森馬發展。在企業創立初期，森馬就提出了「崇德尚賢，和諧共贏」的企業文化，強調與員工、合夥夥伴及社會的共贏，獨特的森馬企業文化成就了森馬的發展，更是森馬快速持續發展的源動力。多年來，森馬通過兩個滿意度工程深化企業文化，即員工滿意度與合作夥伴滿意度。在森馬共贏文化的感召下，森馬兩大品牌網路遍布全國31個省市自治區，4300家店鋪中96%以上實現了贏利。同時，森馬著力塑造森馬是個家、是艘船、是個法人、是座學校「四種形象」，肩負起「四種責任」，即為員工創造發展空間，肩負起員工的成長責任；為合作夥伴創造利益，肩負起顧客的價值責任；為企業創造效益，肩負起企業的發展責任；為社會創造財富，肩負起回報社會責任。森馬在企業快速發展的同時，不忘回報社會，積極履行社會責任。森馬全系統為社會創造了4萬多個就業崗位；積極參與向革命老區捐資助學、支持社會主義新農村建設、慰問公安幹警、消防部隊、抗洪救災等各項公益事業，至今累計捐款捐物達8600多萬元。其中，2006年斥資2000萬元建立溫州首家企業慈善分會——甌海區慈善總會森馬分會；2007年投資1000萬元，建立澤雅鎮龍頭村甌柑基地，成為村企結對幫扶的典範；2008年先後為汶川地震災區捐贈2270多萬元……。森馬先後榮獲全國五一勞動獎狀、全國「雙愛雙評」先進企業、全國模範勞動關系和諧企業、全國模範職工之家、中華慈善獎等榮譽。