⑴ 求市場營銷學答案
答案：1、各國的民族文化差異對消費者行為的影響是最為深遠。 （對）2、需求缺乏彈性並具有派生性和波動性是組織市場的重要特點。 （錯）3、微觀營銷環境中的市場包括政府市場。 （錯）4、產品處於生命周期的投入期，宜採用無差異營銷策略。 （對） 5、市場定位實際上是對產品進行分類。 （對）6、產品觀念被大量運用在非渴求產品上。 （對） 7、促銷的拉動策略中推銷的作用是很大的。 （錯）8、市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。 （錯） 9、組織市場具有可誘導性和多層次性等特點。 （錯）10、消費品最主要促銷方式是營業推廣，然後是人員推銷、廣告和公共關系。（ 錯 ）5、零售商使用於消費者市場營業推廣的工具有（ ABCDF ）A．購買折扣 B．附送贈品 C．贈優惠券 D．產品保證 E．培訓 F．有獎銷售6、需求的價格彈性（ C ）說明產品需求缺乏彈性。A．＞1 B．＞0 C．＜1 D．＜07．7( C )是消費需求中最活躍的部分，是影響商品銷售的主要因素。 A．消費者 B．經濟環境 C．個人可支配收入 D．公眾環境 E．消費者收入 F．個人可任意支配收入
請採納。
⑵ 市場營銷高手來幫忙啦。謝謝謝謝，萬分感謝
8、B（解析：顧客讓渡價值：是指企業讓渡給顧客的，且能讓顧客感受得到的實際價值。所以應該
選擇B。）
15、D（解析：根據吳健安主編的《市場營銷學》里的一句話「早期大眾在消費時經常要征詢了早
期採用者的意見之後才採納新產品。」可知答案應該選擇D。）
22、ABCE（解析：根據正常理解可知。）
23、BCD（解析：根據吳健安主編的《市場營銷學》里課本知識可知，市場定位只有三種方式。）
24、ABD（解析：告知性廣告的目的在於傳達新產品的信息，介紹產品的用途、性能、使用方法和
建立需求等，使市場產生對某類產品的需求，其主要目的是介紹物理性能，其
次才是傳播某種品牌。）
25、BCDE（解析：根據吳健安主編的《市場營銷學》里課本知識可知。）
希望能幫到你。
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四、簡答題
40. 優勢：(1) 零售商業的營業面積有限，因此，新企業和小企業難以用其品牌打入零售市場。
(2) 中間商特別注意保護其私人品牌的質量，能贏得消費者的信任。
(3) 價格通常比企業品牌的商品低。
(4) 中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。
劣勢：(1) 中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。
(2) 中間商必須大批量訂貨，佔用大量資金，有一定風險。
41. 考慮因素：(1) 企業的資金實力。
(2) 企業的產品組合。
(3) 企業過去的渠道經驗和現行的市場營銷政策。
渠道設計：宜選擇「短而寬」的渠道。
42. 采購中心：所有參與購買過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。
主要成員：使用者；影響者；采購者；決定者；信息控制者。
43. 優點：①使管理人員認識到，企業所有類型的費用支出都與總收入的變動有關。
②使管理人員根據單位廣告成本、產品售價和銷售利潤之間的關系來考慮企業的經營管理問題。
③有利於保持競爭的相對穩定。
缺點：①因果倒置。
②會失去有利的市場營銷機會。
③使廣告預算每年隨銷售波動而增減，與廣告長期方案抵觸。
④比率隨意確定。
⑤導致平均主義。
五、案例分析
44. (1) 電話訪問、郵寄問卷和人員訪問及其特點。
(2) 地理變數和人口變數。
18—25歲 (婚前) 這個子市場，因為日本女性婚後在家的多。
(3) 銷售波動調查法、模擬商店法、有控制的市場試驗和試驗市場及其含義。
(4) 撇脂定價的含義及其條件。
⑷ 智慧樹知到《營銷學的那點事兒》見面課答案
A.正確
B.錯誤差肆
正確答案：B
5、服務營銷理論 7P，是在傳統的4P基礎上分別增加了（）
A.政治權利
B.人
C.過程
D.有形展示
正確答案：人#過程#有形展示
6、整體產品概念認為產品包括（ ）層次
A.核心產品
B.形式產品
C.附加產品
D.潛在產品
E.期望產品
正確答案：核心產品#形式產品#附加產品#潛在產品#期望產品
7、企業設計分銷渠道時，要考慮的基本因素包括（）
A.產品
B.企業資源
C.競爭者
D.目標市場
E.法律法規
正確答案：產品#企業資源#競爭者#目標市場#法律法規
8、促銷策略中基本的促銷方式包括（ ）
A.廣告
B.人員推銷
C.銷售促進
D.公共關系
正確答案：廣告#人員推銷#銷售促進#公共關系
1、市場經濟體制的保證，買方市場態勢的出現，相關理論的形成是市場營銷學作為一門獨立的學科應運而生的重要條件
A.正確
B.錯誤
正確答案：A
2、舒爾茨首次提出了“市場細分”的新概念
A.正確
B.錯誤
正確答案：B
3、管理學習法注重從管理決策的角度研究市場營銷問題
A.正確
B.錯誤
正確答案：A
4、市場營銷學的發展歷程中，以下哪一階段屬於穩定發展期（）
A.1900-1930年
B.1930-1945年
C.1945-1980年
D.1980-至今
正確答案：1930-1945年
5、1910年，（）出版了《市場營銷方法》一書，首先使用市場營銷(Marketing)作為學科名稱
A.巴特勒
B.克拉克
C.麥卡錫
D.鄧肯
正確答案：巴特勒
6、（）認為市場營銷是交換產品與服務
A.營銷1.0思維
B.營銷2.0思維
C.營銷3.0思維
D.營銷4.0思維
正確答案：營銷1.0思維
7、“酒香不怕巷子深”的經營理念體現的是哪一種營銷觀念（）
A.生產觀念
B.產品觀念
C.市場營銷觀念
D.推銷觀念
正確答案：產品觀念
8、大市場營銷理論 （6P）回燃局答了面對市場壁壘“企業如何進入市場”的問題。6P理論是在4P的基礎上加上了哪兩個P？（）
A.公共關系
B.人員
C.過程
D.政治權利
正確答案：公共關系#政治權利
1、互聯網起源於美國，一般認為互聯網元年是（）
A.1969年
B.1970年
C.1971年
D.1968年
正確答案：1969年
2、（ ）中國正式接入國際互聯網，這一年也成為了中國互聯網元年
A.1990年
B.1992年
C.1994年
D.1996年
正確答案：1994年
3、以下屬於我國移動互聯網環境下消費者市場特點的有（ ）
A.手機網民規模迅速增大
B.購買群體年輕化
C.個性皮慶讓化特徵更加明顯
D.購物碎片化
E.購物過程更為精簡
正確答案：手機網民規模迅速增大#購買群體年輕化#個性化特徵更加明顯#購物碎片化#購物過程更為精簡
4、營銷新矩陣中的“兩微一抖”指的是（ ）
⑸ 市場營銷學答案！
40、簡述定點超越的步驟。
定點超越的主要步驟
（一）選擇定點超越的對象。
（1）國內外其他行業的企業或組織； （2）國內競爭者； （3）國際競爭者；
（4）國內領先者； （5）國際領先者。
（二）測量和描述定點超越對象。為了取得競爭對手的合作，一定要使競爭者認識到定點超越對他們也是有利的。其中，有兩項承諾是至關重要的，一是信息共享，二是信息對外保密。
41、產業市場與消費者市場的差異是什麼？
產業市場應屬於整個產業的行業鏈，其重點為BTOB。其最終銷售對象是產業中所包含的各個環節。而消費者市場屬於BTOC或者CTOC。消費者消費的是產成品，而產業市場一般銷售的都是半成品或者特定產品，非普通消費者能接受。
要開會啦 沒空幫你找了 以後再說