醫美整形網路營銷

『壹』 如何做好整形醫院的網路營銷

請問你所在的醫院是一家什麼醫院不同的業務，不同的推廣方法。網路推廣的模式有很多，這里就不細說了。

在這里，給你講幾種網路推廣通用的方法。

一：分析你們醫院的市場定位（如：美容醫院男科醫院婦科醫院兒童醫院整形醫院中醫醫院婦幼保健院腫瘤醫院眼科醫院）

二：分析競爭對手是如何做網路推廣的。（這樣你可以少走很多彎路）

三：找出自身的優點（地域優勢、設備優勢、技術力量優勢、媒體資源優勢）

四：制定傳播策略

現在我就拿我遇到的客戶作為案例，簡單講下，希望對你有幫助。

公關演習開始,Go......

甲方

廢話不說了，此處省略N個字........

名稱：上海xxx整形美容醫院

位置：迅空上海xxx區xxx路

主要業務：吸脂減肥...........此處省略N個字........

乙方：

廢話不說了，此處省略N個字........

根據甲方的業務范圍確定為甲方SEM的目標關鍵詞為：上海吸脂減肥醫院、上海吸脂減肥價格、上海吸脂減肥價格、吸脂減肥的危害、吸脂減肥手術、吸脂減肥多少錢、上海吸脂醫院

執行：廢話不說了，此處省略N個字........

二：對醫院的某項先進吸脂減肥技術在本地的媒體上以新聞的形式曝光。新聞源出現後，在各大媒體進行軟文轉載，如：新浪女人，搜狐女人，搜狐健康，網易女人........

三：讓醫院參加網路團購，參團的人數越多，價格越便宜。

四：對甲方參加網路減肥團購這一創新進行大面積曝光，提高甲方的曝光度。

廢話不說了，此處省略N個字........

以上的只是一個傳播策略的框架，執行上面的事需要你好好的細化。其實做網路營銷，你要隨時把自己當成一個瘋子，只有瘋子才能讓網民關注。

2、

1、搜索引擎

2、廣告交換鏈

3、花錢做廣告

(1)去各大貼吧，論壇宣傳：這個是比較有效的。其中注意幾點：宣傳不要發一看就是廣告的帖子，這樣你發完，勤快的斑竹1分鍾內就刪除了，嚴重的還封了你的IP，這樣的宣傳不做也罷。發要發有內容的帖子，根據論壇的性質發相關的帖子，最後可以寫上「本帖子來自**站(你的網站)」或者其他你認為合適的方式！再注意一點：要選擇流量大的貼吧論壇，這樣你的廣告也才能發揮最大的效果。具體選擇要看你站的內容，內容相關的更好。

注釋：根據我的個人經驗得到，軟體及電影、文學論壇宣傳的效果是非常好的。可是對於一些網站效果就不是很明顯，因為有的時候論壇不一定有你的這個版塊供你發表文章!

(2)博客：現在有很多免費的博客申請，你不妨去申請幾個，在上面發幾篇好的文章(最好熱門，吸引人)，不要做純廣告，做上自己的網址連接就可以!

(3)網摘：論壇有朋友提到過網摘的效果。網摘是不是新生的，不討論，但把你的文章提交到網摘，效果很爽啊!網摘做好了一天給你到來1萬以上的IP完全可能，我現在一個網摘一天最多來1700IP，就一篇文章!具體怎麼操作，大家一起討論!可以去網上搜索網摘代碼，加到你的站，找不到的可以聯系我一起交流!

(4)宣傳是比較辛苦的，但既然選擇可做站，就得堅持。付出才有回報，都是一個道理。沒有掉餡餅的。

5、友情換鏈

6、網址衡畝站鏈接畝攔瞎

『貳』 醫美行業如何進行推廣營銷

中國的傳統醫美市場，相比已被電商大幅改造的傳統零售行業，基礎信息化工作還比較薄弱，非常傳統，幾乎屬於純線下的領域，而鑒於醫美行業包含的風險系數遠高於其它行業，行業中良莠不齊的現象也一直存在，醫美業的營銷往往如履薄冰。而深圳某互聯網醫美公司，則利用微信客服管理系統軟體，成功豎立了自己的品牌知名度與公信力，究竟是怎麼做到的？

他們是如何做品牌傳播和市場推廣呢？其實說穿了，還是以用戶為核心，引並前導用戶需求來進行推廣。作為第一批切入互聯網醫美的公司，該公司一直在強調「社交」。「因為在3-4年前我們發現求美者非常需要通過案例和用戶進行信息交流，來幫助自己選擇和判斷，所以做好與用戶的溝通，是非常必要的，所以我們選擇了微信客服管理系統。把整形案例、項目內容、消費信息等都編輯在微連的知識庫上，然後在用戶來咨詢的時候，就可以快速給用戶們做醫美科普內容。」該公司負責人張小姐說道。

過去很多人對醫美行業不清楚，以及受行業曝出的許多負面信息的影響，都用有色眼光看待這個行業。對於有需求的醫美用戶而言，他們其實是排斥「廣告」的，他們最需要看到的是「真實效果」。如何去營造這部分人群的安全感，就成了該公司品牌推廣的主要使命。

所以，首要任務就是了解用戶。

人們為什麼需要整形？想要整容的人群內心畫像是什麼樣的？該公司通過微信管理系統的用戶追蹤和粉絲畫像功能，分析了醫美整形用戶的心理與需求標簽燃棚。「依據這些標簽，我們在今年3月時做了十支小視頻，這十支視頻又十個不同的角色來闡述，代表了不同的「價值觀」。這些短視頻作為很好的內容素材可以來配合我皮蔽則們全年的事件營銷和議題策劃。整體來講，我們的目的還是要讓用戶了解到我們是一個安全可信賴的的信息交流平台。」

還有該公司利用微信管理系統的參數二維碼對渠道進行精準投放，分的很細。根據後台的數據，分析出互聯網流量分布以及渠道特性，進而來做渠道的優化與調整。

「雖然我們打著互聯網醫美，但我們的本質屬性仍是服務性行業。我們還是要利用微連的在線客服軟體做好線上服務和用戶體驗，希望越來越多的人可以摘掉對醫美的有色眼鏡」張小姐說道。

『叄』 醫療美容行業當下還有哪些新型網路營銷推廣方式嗎（除競價）

感謝邀請。

我總會不厭其畢空煩的跟大家說，在推廣之前要做好一些基礎工作。如，研究一下你的客戶，這叫早數埋洞察，了解客戶需求是營銷的的起點，終於客戶價值是營銷達成的目標。然後你要規劃一下你輸出的內容，如品牌和產品，價值系統，具體內容。

最重要的是你要漁鷗一個入口和轉化的地方，可以是網站，也可以是公眾號，也可以是社群，總之，要有轉化和信任的陸螞建立，否則枉然。

推廣的目的就是為了銷售轉化，這跟以前的廣告一樣的。

網路對醫療美容等抓得很嚴，現在要在網路做競價基本很難了，成本也太高。

給你幾點建議

第一，做一個營銷型網站。具體不展開，可以看一下我的頭條號有文章專門介紹。

第二，先做網路信息沉澱，圍繞網站做。

第三，網站SEO優化，這一步非常重要，非常核心，是所有網路推廣中最核心的內容之一，可以做到自然排名首頁，出廣告之外的首位。

第四，自媒體的推廣，公眾號現在的流量紅利基本沒有了，但可以用來做深度溝通和服務，增加客戶的粘性，但需要堅持優質內容的輸出和活動的展開，產品活動化，活動產品化。

第五，社群。這一步就是加強銷售轉化的驅動力，社群需要更加專業和持續的運營。建議導入互聯網商業模式解決社群動力問題。

第六，最後是全網營銷推廣，共包括13個方面。

『肆』 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷

在搜索關鍵詞的下拉框中出現你的廣告信息，並且配合首頁排名的帖子，這樣引流效果更精準，在這里和他合作的(薇530248)應該穩定靠譜，大部分詞3-5天都能上去！

『伍』 美容醫院網路營銷策劃方案

美容醫院網路營銷策劃方案範文

營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面我為大家准備了關於美容醫院網路營銷策劃方案範文，歡迎閱讀。

一：首頁細節的排版

1. 項目名稱需要符合營銷規律，具備科研性和可讀性，需名稱朗朗上口，方便記憶，手術的優勢特色一目瞭然。此外，項目的包裝突破死板，用一些溫暖人心的文字加以修飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些。項目名只採用文字的形式，說服力欠佳，建議採用圖文並茂的形式，即滑鼠滑動至項目名時切換出對應圖片。

2. 案例在首頁中下部展示。由於整形行業的特殊性，整形案例對於患者來說具備極強說服力和營銷性，至關重要，根據網站視覺F型規律，在首頁中下部顯要位置體現較為合適。案例突破以往前後對比照片的生硬感，添加一些文化藝術的氣息在對比案例里，以突出其生動的一面。

3. 新浪等知名媒體報道的新聞，點擊進入後顯示新浪的鏈接或加上媒體報道內容的縮略圖，以增加權威性和公信力。

4. 圖片廣告位。首頁的大圖廣告重要，專業網站美工到位後需要重新設計。一個好的FLASH是很抓人眼球的。包括諸多banner的精細化設計。網站禁止出現解析度低、變形的圖片。

5. 網站盡量避免出現歐美面孔。醫院定位於韓式精細化整形，歐美面孔會顯得比較虛假，不真實，其立體五官與亞洲人差距太大，也不具有煽動性和說服力。選擇韓國車模，日本模特，以及一些日韓二流明星的照片，可兼具美觀性與真實性，潛移默化地影響消費者。

6. 首頁呈現視頻，首先有這個欄目已經與時俱進，視頻新聞的影響力已經在年輕網友中有時點擊超過了純文字或是文圖類新聞。將現有的視頻、電視采訪欄目，利用已有資源做成一個招牌性欄目，而這種視頻還可以發到各視頻類網站中。

7. 右側圖片廣告位的設定。廣告位以手術專題項目為准，目前的圖片廣告更像是整形門戶網站上的，不具有針對性。

8. 網站字體調整。首頁大標題字體偏大，館名稱採用的字體花哨有餘，氣質不足，需要做一些調整。文章頁面字體偏小。

9. 加重醫院特色的介紹。醫院都有其自己的特色，比如英式皇家服務，針對求美者個體化差異量身定製美麗方案，終身檔案管理等。這是目前區別於其它整形醫院的重要的一點，可是首頁上沒有給於太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨特的一面盡可能展示出來。體現出服務和客戶關系管理的國際化、人文化、專業化、細致化。

10. 榮譽在首頁應有體現，建議將設備與做成輪換圖片式，榮譽滾動展現。

11. 友情鏈接加重本土化。我們現在的主要目標人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網站媒體，讓顧客看到會有親切感與信任感。

12. 去除死鏈接。很多網站上會出現欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點到希望的頁面，而只是在本頁做錨標記。另外欄目內頁，案例圖片顯示呆板，文字數量限制標題顯示不全等問題。這也可能是前期欄目很多但編輯不夠，很多文章都還沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優化。

13. 加強醫院網站的公益功心力。一個善良的人會受到大家的信賴，同樣一個熱愛公益性的醫院會受到顧客的信任。因此在網站上應突出這一點，可以在某個位置專門分出一個版面叫做：公益活動。或是加到專題活動中去。首先讓顧客覺的網站是可以信任的，然後再通過在線咨詢與現場人員留住她。

二：具體內容頁，即每一篇文章所在版面

1. 圖片與文字配合不緊密。如隆鼻文章，圖片就要突出鼻的部位，吸脂文章，圖片需顯示出身材;圖片搭配有針對性，加強文章的表現力和營銷力度。同時用圖片來做搜索是很好的一種方式，在其“ALT”屬性中我們可以人工加入圖片的標題與描述，那麼在bd的`圖片搜索中很容易找到。

2. 相關閱讀。每一篇文章後已經有推薦文章這個版塊，還不夠充實，建議加上最新文章，相關閱讀這兩塊，增進用戶體驗，也有利於搜索引擎優化。

3. 文章內部的鏈接。當我們打造一個文章的時候，要有意識的把其相關的內容也加入進來，這個除了上面說到的相關閱讀外，另外文章內部也應該加入鏈接，比如我們寫一篇文章來介紹整形，那麼必然醫生也要寫進去，那麼這個醫生的姓名處就可以加內鏈，鏈接到介紹她的頁面。所有的文章都這樣相互鏈接，就如蜘蛛網一樣，雖然相互分開但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的網上呆久一點，看的文章更多一些，那麼留下來的可能就更大一些。這個同時還可以增加我們的PV值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標明：本文的相關報道，這個可以把一個事件說出來像新聞一樣，有過程，有起因發展，有後續，這樣不但有了內鏈同時說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當於一個事件的小專題。眾所周知，搜索對專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面。

4. 文章導讀的加入與分頁標簽關鍵字。導讀可以讓讀者最快的了解這篇文章它說明了一個什麼問題，導讀做的好可以吸引人閱讀，現在網上內容眾多，一個人精力是有限的她不會每篇文章都看的非常仔細。同時導讀中還可以我們有意識且合理的加入關鍵字。另外如果一篇文章很長，那麼建議分成兩頁，那第一頁的最後面就可以寫明後一頁主要說明的問題，一般就是幾個字也可以打造成關鍵字。讓讀者既明白又增加了其密度。

5. 焦點視圖的加入

在內容頁版面的右方可以加入，它的作用在於用圖片的方式來加大對文章的關注度，最近很熱門的文章或是我們要主動打造的文章或者專題都可以在這兒以一副圖配一條文字鏈的方式來說明。我在這兒再次強調了圖片的吸引人點擊的作用。據統計，一個好的焦點視圖所帶來的流量是很可觀的。雖然它本身也是一個廣告位，但其效果的良好性所以單獨列出。

6. 文章本身的趣味性與粘性。很多女性網友她看一篇文章除了很專業的東西外，上網圖的就是輕松，哪怕是為了找資料求解答，所以文章本身的趣味性與較淺顯易懂性就重要了，比如某個文章是講關於鼻部整形的，可以在文章內部加入小的調查或是測試，如你的鼻子是否符合標准。還可以加入與之相關的視頻，從文字到圖片到視頻再到小游戲測試全面俘虜她。

總結：因為很多時候網友並不是直接會到達網站首頁，除非她已經了解了你這個醫院或知道該醫院網址，更多的是在搜索中輸入相關關鍵詞通過相應鏈接而來，到達的並非都是首頁，大部分都指向相應內容頁，所以現在要用心做好每一篇內容頁，把每一篇內容頁當成專題來做，那麼才可以得到比較好的轉化率。

另外上面的一些想法需根據重要程度、時間先後順序有節奏地實現，不然就會顯的太花哨，同時也不好評估其效果。另外網站的內容我已談到很多適合搜索引擎的方法，但凡事有個度，不能過於在乎而做一些讓搜索引擎懲罰的行為，比如堆積關鍵字等。同時整形醫院因其特殊性，有其非常嚴謹的一面，這就要求我們的內容上不能亂說胡說，即使有修飾也要以其實際為根本。讓顧客對內容也有信賴的感覺，從而才能對醫院產生信任。

有了好的內容好的推廣方式，這個時候堅持就很重要了，對網站一時的熱情很容易，但一世的熱情很難。要堅持下去並接受挑戰，完善不足，那麼團隊就是最強的，個人能力也能得到更好的發揮。上面的事情都不是一兩個人短期就能完成的，而是需要一個團隊在一個時間段內一起努力，需要編輯、美工、程序有機配合才能達到最佳效果。另外有很多付費與免費推廣的方式都不詳述了，靈活對待。