煙草品牌傳統營銷

Ⅰ 煙草公司煙的營銷渠道是什麼

營銷渠道?不知道指什麼
煙草公司也就是專賣局根據合理布局,發放卷煙零售許可證,然後由營銷員對持證客戶進行市場營銷,統一電訪,統一配送,不知道是不是你想要的答案?

Ⅱ 想知道關於"萬寶路"香煙的資料

三、來吧，加入萬寶路的國度

如果說「萬寶路人」的廣告注重宣揚個體的「強悍、粗獷、自主」，那麼後來的「萬寶路國度」的廣告則聚焦於「強悍、粗獷、自主」的「萬寶路人」的生活情境。在綠草無邊的「萬寶路國度」里，牛仔們自由但並不孤獨，他們縱橫馳騁、共同游牧，分享甘美的食物、熊熊的篝火、醇和的香煙、濃濃的友情…… 「萬寶路國度」是一個田園詩般的誘人世界。每個「萬寶路國度」的廣告都會向消費者發出盛情的邀請：「來吧，加入萬寶路的國度！」

20世紀的美國經歷了工業化與城市化的滄桑巨變，人們的勞動場所由原野向工廠轉移，生活環境由鄉村向城市變遷。勞動場所和生活環境的轉變，使人們失去了農牧時代的自由與自主。田園詩般自由自在的「萬寶路國度」所要安撫和填補的，恰好是這種失去自由與自主後悵然若失的無助的社會心態。點燃一支香煙，到「萬寶路國度」去解放受縛的靈魂與肉體！

四、一體化與本土化並用

煙草企業的國際營銷傳播策略有一體化和本土化兩種。由於人性的共通和全球的趨同，煙草企業採取統一的廣告形式在世界范圍內對其產品進行傳播，除了廣告的語言文字在各國存在差異外，廣告的主題、創意、內容、表現形式、媒體策略都是相同的，這是一體化策略。過分強調一體化，廣告信息難於為各地區消費者理解和接受，甚至會遭到抗拒。美國第二大煙草企業——雷諾公司（R. J. Reynolds）在泰國為駱駝香煙做電視廣告時，就遭遇了挫折。「為了一支駱駝，我願走一里路」，駱駝香煙的這句廣告名言，響徹全球，其潛台詞是煙民為了購買駱駝香煙，寧願走到鞋底磨破。電視畫面上的煙民，高蹺二郎腿坐在泰國的寺廟前，鞋底磨破的地方特別醒目。該廣告在泰國播出後，舉國憤慨，群起斥責。原來，泰國盛行佛教，寺廟乃至尊聖地，在寺廟前蹺著二郎腿，露出腳丫子，簡直是大逆不道。本土化策略的理論基礎源於不同的國家均有自己獨特的文化，消費者不可能完全理解和接受外來的文化，但是過分強調本土化，將造成廣告資源的分散和損耗，而且還不利於統一品牌形象的確立。所以，煙草企業在國際營銷傳播活動中有必要並用一體化與本土化這兩種策略。一體化與本土化的結合，可以揚長避短，取長補短，充分發揮兩者的優勢。

萬寶路之所以能在世界范圍內取得營銷成功，主要是採取了一體化與本土化相結合的品牌傳播策略。20世紀70年代，萬寶路廣告在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，但對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這就在感情上格格不入。針對這種狀況，萬寶路迅速對傳播策略作了調整。於是，在香港電視上出現的不再是美國西部紋身的牛仔，而是年輕灑脫、事業有成的牧場主。另外，萬寶路還在廣告中提出「希望給你一個多彩多姿的動感世界」，以山丘、樹林、海濱、沙灘、策馬揚鞭等畫面，伴以優美的音樂，昭示人們去創造一個自己心目中的「萬寶路世界」，一個完美的內心世界。修改後的萬寶路廣告不但沒有脫離萬寶路品牌統一的個性與內涵，而且徹底俘虜了香港消費者的心。1993年底，萬寶路在中國播放了一則賀歲廣告，將振奮人心的「盪寇志」換成激昂悅耳的鑼鼓聲，將跋山涉水、勇往直前的西部牛仔換成敲鑼打鼓、歡天喜地的中國大漢，蒼茫的黃土地、勇猛的男子漢、震天的鑼鼓聲，既表現出鮮明的中華民族特色，讓中國人感到親切自然，又與萬寶路的其它廣告中西部牛仔所渲染的雄壯、野性、灑脫的陽剛之氣相 契相合。開拓進取、狂放不羈的萬寶路精神就這樣伴著鑼鼓聲進入了中國消費者的心扉。

Ⅲ 煙草在卷煙營銷方面的課題有哪些

煙草在卷煙營銷方面：可以研究： 終端建設。 貨源分配（與商圈關系等）。客戶分類。卷煙品牌評價。 在專賣方面，合理化布局。在煙葉方面，什麼 蟲害研究。課題很多的

Ⅳ 我國香煙的銷售渠道是怎樣的

2005年度中國十大香煙品牌 十佳企業家 推選公示名單

中國十大香煙品牌 十佳企業家 企業名稱

1 紅塔山 柳萬東 玉溪紅塔煙草(集團)有限責任公司

地址：雲南省玉溪市鳳凰路 玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司郵編:653100

2 中華 董浩林 上海煙草(集團)公司

地址：上海市許昌路1062號 上海煙草(集團)公司 郵編:200082

3 雲煙 朱紹明 昆明卷煙廠

地址：雲南省昆明市北郊上庄 昆明卷煙廠 郵編:650202

4 白沙 盧平 白沙集團

地址：湖南省長沙市勞動東路346號 白沙集團郵編:410014

5 紅河 邱建康 雲南紅河卷煙總廠

地址：雲南省彌勒縣桃園路50號 雲南紅河卷煙總廠郵編:652300

6 一支筆 蒲強 頤中煙草集團有限公司

地址：山東省青島市華陽路20號 頤中煙草集團有限公司 郵編:266021

7 芙蓉王 曾獻兵 常德卷煙廠

地址：湖南省常德市洞庭大道西段199號 常德卷煙廠 郵編:415000

8 將軍 陳毅力 將軍煙草(集團)有限公司

地址：山東省濟南將軍路80號 將軍煙草(集團)有限公司郵編:250100

9 大紅鷹 徐芳權 寧波卷煙廠

地址：浙江寧波市江東區曙光路109號 寧波卷煙廠 郵編:315040

10 黃果樹 陳衛東 貴陽卷煙廠

地址：貴州省貴陽市如意巷25號 貴陽卷煙廠 郵編:550003

Ⅳ 【卷煙消費的階層差異及其營銷策略】對不同階層的營銷策略

有人說，「煙是燃燒的靈魂」，這句話形象卜穗了表露了抽煙與思想深度、情感表達之間的微妙關系。然而，在煙草燃燒的背後，還有一張由社會地位、價值觀念、生活方式等交織而成的階層網。「抽煙——抽的是什麼」？處在不同網格上的人群對此有不同的答案。
「抽煙——抽的是什麼」？【一級標題】
功用性與符號性【二級標題】
卷煙作為一種成癮性產品，對生理需求的滿足是其基本價值，但其價值在社會文化中得以分化和延伸。下層和中下層消費者更多為了消除疲勞、放鬆身體、打發時間以及從眾等而抽煙，而上層和中上層消費者則會追求抽煙或者抽某個煙所帶來的身份象徵、品位感、品牌形象、群體認同等。
卷煙消費在階層間體現出由「物的消費」向「符號消費」的過渡。體現在具體的消費行為中，低階層的消費者對價格的敏感性高，「價格便宜」是其選擇卷煙時首要考慮因素，其次是口味合適，而對其他因素的關注度比較低；高階層消費者以口味作為首選條件的同時，對品牌的知名度、產品品質、對身體的危害以及檔次感都比較關注。
替代性與忠誠性【二級標題】
產品作為人化之物，凝結著一定的文化因素，一般通過品牌文化或品牌價值彰顯。卷煙的價值屬性的差異決定了品牌的文化因素對不同階層吸引力也有所不同。高階層人群對卷煙的身份象徵和個性品位的需求較高，對所選擇卷煙品牌的價值認同比較強，因此對單一讓返卷煙品牌的依賴度和忠誠度都比較高；低階層人群更看重卷煙性價比，品牌轉移情況相對較多。
針對遵義卷煙市場的研究發現，中層及以上階層人群當前只抽一種煙的比例達到40%以上，該比例明顯高於其他低階層。同時，在遭遇到缺貨時，高階層消費者選擇繼續購買該品牌其他卷煙的比例也高於總體。
便利性和區隔性【二級標題】
渠道作為消費空間具有符號編碼的功能，能夠給消費者一定的身份認同和歸屬感。便利店/雜貨店、煙酒商店、超市/商場的煙草專櫃是目前煙草市場主要的銷售渠道。便利店/雜貨店和小煙攤以其覆蓋面廣、熟坦弊飢悉方便、貼近百姓生活受到眾多中低階層消費人群的喜愛，而較高階層的消費者對煙酒商店、超市/商場的煙草專櫃等高端業態的青睞度明顯高於低階層人群。
除了高端業態在卷煙品質上的保障外，身份認同下的消費方式差異也是階層消費渠道差異的重要原因。研究表明，消費者所處的社會階層與某商店的社會階層定位相差越遠，他光顧該商店的可能性就越小。
階層差異亟需「分層策略」研究【一級標題】
卷煙消費所體現出的階層差異，要求煙草企業加強以社會階層為基礎的卷煙產品開發、品牌培育以及營銷推廣的分層策略的研究。
將營銷與價值觀相融合，強化差異性【二級標題】
新卷煙品牌的研發與推出有其較強的針對性和培育方向，通常是煙草企業針對一定的市場空間和消費群體而開展卷煙品牌培育活動的。在卷煙產品功能與情感訴求已經步入同質化的時代，將企業或者品牌的定位與社會或者目標人群的價值觀相吻合，實現與消費者的內在文化溝通是提高品牌競爭力、實現差異化營銷的重要途徑。
為了把品牌定位到消費者思想、心靈和精神中，營銷者必須了解消費者的焦慮和期待。建議品牌定位按照以下四部法模型進行：
確定目標群體——品牌的目標群體是什麼樣的，是品牌定位及品牌培育首先要明確的問題。根據品牌特徵、市場競爭表現、企業資源等確定具體產品或者營銷的目標受眾，明確人群構成特徵、生活習慣、行為方式等。
確定其目標角色狀態——通過對目標人群的生活方式、價值觀、消費需求等的研究，研究該人群社會角色屬性。China-Vals 模型將消費者生活形態分群與社會階層結構結合起來，將消費者分為三大不同的形態派別，分別是積極形態派、求進務實派和平穩現實派，不同社會階層在形態分群上有明顯差異，其中中層的分群最多，價值觀的復雜性更強，而向上及向下階層的一致性則相對略高。
確定其特定的核心價值——把握不用角色狀態下目標人群的核心價值追求。
確定最具代表性符號——把握目標人群的核心價值屬性的基礎上，確定品牌需要傳達的核心價值或符號，與目標人群的價值取向相吻合。比如newport薄荷型卷煙強調樂趣以及享受時光，被看作是生活心情等級較高的年輕人的卷煙品牌。「Cohiba」雪茄彷彿就專門為那些富有勇氣、高貴氣質的人而生，凡是手中夾著「Cohiba」雪茄的人都不是等閑之輩，他們不僅高貴、優雅，而且成熟，充滿勇氣，在人生的道路上無視一切險阻困難，他們的內心是人類精神的最高境界。 「黃鶴樓」則被很多消費者喻為「煙中雅士」，這源於「黃鶴樓」對「雅士文化」的成功塑造和傳播，開創出了一條高端中式卷煙的「淡雅香」之路，並發展成為雅士階層最鍾情的選擇。
發揮渠道對品牌價值的傳播功能，實現志同道合【二級標題】
企業定位的價值符號需要通過有效的傳播方式得以實現，卷煙在傳統的傳播媒介中受到限制，而零售終端作為企業與消費者之間的橋梁，需要強化其作為消費空間的符號化編碼的功能，構建出消費者的身份認同感、歸屬感和認同感。其中關鍵是將企業/品牌的定位和價值與渠道特性保持一致。建議採取「目的-特性-價值」鏡像投射法進行渠道選擇或進行渠道布局。渠道的目的和特性與其定位有關，比如業態類型、周邊環境、商圈類型、消費人群等，比較好觀察和識別；而價值除了客觀的外在表現之外，還與經營者的觀念的想法有關，需要深入的了解。
具體無論是便利店、煙酒商店、商場超市還是品牌旗艦店，都需要充分發揮渠道作為消費空間的符號化功能。具體說來，一方面需要對不同類型渠道有清晰的定位，有明確的目標市場。通過內部的商品體系搭建、陳列設計、服務程式和人員設置等方面的統一編碼；另一方面，渠道對符號價值的傳播也需要與外部環境相匹配。不同類型的零售終端位置布局要符合其市場定位，與目標人群的消費價值觀吻合，與相鄰店的符號特徵是否匹配。
以中間階層為主帶動卷煙市場上水平【二級標題】
從經濟學上分析，當前國外發達國家，或者國內東部一些經濟發達的沿海城市整體經濟實力最強、消費力最強的群體主要集在於中產階層。而由這部分消費群體所帶動和影響的卷煙需求，也將是當前和未來卷煙消費的主流。同時，消費文化的階層區分呈現出一定的流動性，上一級階層的消費模式往往成為下一級階層的效仿對象。中間階層在向上流動的傾向性更強，同時，經濟條件、生活環境和消費觀念也為其消費結構上移提供了保障。
在卷煙上水平的總目標下，對於中間階層採取「上拉戰略」能夠有效地帶動卷煙消費階層結構上移，為實現市場結構提升，品牌培育奠定基礎。
針對中間階層的品牌定位和營銷推廣，需要研究中間階層的目標階層地位和價值追求，重點關注以下三個方面：一、重視質量，物有所值。根據對消費群體的不同劃分，確定不同的產品選擇和價格策略，保證質量和口味，讓商品總的成本投入和品牌的價值保持一致；二、產品創新，投其所好。中間階層消費者求新意識較強，企業可以通過在一個產品品類下進行創新，吸引新的消費者以及提高已有消費者的產品忠誠度。三、重視情感營銷，貼近消費者內心需求。中間階層多處在人生是上升階段，他們一方面為了自己的目標努力奮斗，以便繼續提高自己的經濟水平和成就，從而獲得更大的成功。另一方面，他們也渴望享受他們的所得，對生活品質有更好的追求。營銷需要抓住這些獨特的情感因素，與消費者進行內心的交流，更能夠獲得他們的認同。
作為一種調和企業盈利目的與消費者需求滿足之間矛盾的產物，營銷的本質應該體現出更強的社會屬性，它不是單為某一種活動或某一利益主體而存在。社會階層作為一個綜合性的體現社會地位的指標，可以成為煙草企業研究消費者生活狀態和情感需求，與消費者進行內心溝通的橋梁，進而提升精準營銷水平和企業社會文化價值傳播。

Ⅵ 七匹狼公司分銷渠道選擇的策略是什麼

1、品牌代理。
煙草行業傳統的行銷模式是，某一品牌藉助專賣體系由眾多煙草公司分散投放市場。
由於經營品牌較多，分散到某一品牌的資源有限，再加上經銷新品牌具有一定的市場風險，煙草公司一般不願過多地投入。如此一來，分散經營便不利於新品牌站穩腳跟。
鑒於此，七匹狼在創牌之初的市場培育階段大膽進行了品牌專銷制的嘗試，與晉江市煙草公司簽訂了專銷協議，建立廠商利益共同體，使七匹狼卷煙在短期內實現了較高的銷售量。
晉江市煙草公司在品牌專銷的過程中，以「特約經銷」作為七匹狼的市場開拓方式，實施「金牌客戶工程」。
他們選擇了一些有較強銷售能力的經銷戶作為第一批開拓七匹狼市場的經銷戶，利用其信息靈的優勢，使七匹狼很快便成為了當地市場最緊俏的高檔卷煙，並迅速輻射到了福建沿海地區。
七匹狼卷煙在第一年的銷售量就達到了1.14萬箱，銷售利潤達7000多萬元。
2、專銷突圍。
七匹狼取得了一定的市場份額之後，創牌之初適用的專銷制的弊端逐漸暴露，主要表現在:相對於多家經銷,一家經銷缺少競爭壓力，不利於提高鋪貨率及終端網路市場的滲透力。
2000年，龍煙收回了七匹狼品牌的專銷權，以「利益驅動+感情投資」來構建自己的深度分銷網路，他們選擇了一些重點市場的煙草公司作為戰略合作夥伴。
在合作中，龍煙人深挖重點市場的經營，要求選定的重點市場經銷商在所轄市場深挖市場潛力，鼓勵其在一個小市場里擁有大份額。
就這樣，龍煙與各區域的經銷商建立了榮辱與共的雙贏合作夥伴關系，通過各省市建立層層的經銷商，把七匹狼品牌迅速鋪向了各區域市場。
3、紅軍策略。
在市場開拓的過程中，七匹狼活學活用了紅軍時期的根據地策略。
七匹狼深知，要想在強手如林的競爭中求得穩健發展，必須建立賴以生存的根據地，即明確而穩定的區域市場。
為此，七匹狼來了個「抓小促大」，也就是，抓省外市場這個「小」，促省內市場這「大」，建立了七匹狼品牌的市場根據地，並在這些根據地創造了局部優勢，從而保存並壯大了自己，為下一步走向全面勝利打下牢固的基礎。

4、體育營銷。
隨著北京成功申請2008年奧運會，中國企業迎來了體育營銷的黃金時代。
體育營銷最大的特點是間接性、持續性和公益性。七匹狼藉助各種與體育相關內容(產品、人物、事件、服務)為載體,建立起以體育文化為核心的品牌文化體系。
狼有配合默契的團隊精神，有永不言敗的挑戰精神，有崇尚自由的狂野個性，有駕馭變化的機敏智慧，這些與拼搏向上的體育精神相契相合。
縱觀全國的卷煙品牌，能有如此鮮明個性特點的並不多。在體育營銷上，七匹狼曾出資贊助「明星足球對抗賽」，曾成立「紅七匹狼圍棋隊」參加全國圍棋甲級聯賽，還曾涉足2002年韓日世界盃足球賽轉播、2003年女足世界盃轉播、廈門馬拉松國際邀請賽以及英格蘭超級足球聯賽轉播。
英超聯賽一向以拼搶積極、打法簡練著稱，賽場上釋放著無盡的狂野與激情，給球迷營造最富激情、最為另類的觀戰氛圍，而七匹狼則一貫倡導「自由、狂野、激情」，其品牌個性與英超帶給人們的感受有著極強的關聯。

Ⅶ 煙草類企業市場屬於哪種市場狀態，煙草企業應如何開展市場營銷活動。

我國煙草行業屬於專營行業，一般都是煙草公司和煙草專賣局壟斷經營。

煙草銷售在當前的工商分離條件下應體現出的營銷模式應該是工商協同，但是，就實際情況來看，所體現出來的模式則是煙草企業經過工業企業了解新產品，再將產品品牌推廣給其他零售商，消費者通過零售商獲取產品信息，這種模式十分單一。

由於信息存在不對稱，使產品品牌在推廣過程中具有較大難度，導致成本增加，並且由於一些最新研製的產品得不到較好地宣傳，難以獲得消費者的信任和認可，存在的周期非常短。

(7)煙草品牌傳統營銷擴展閱讀：

煙草企業營銷工作存在的問題分析

1、貨源控制問題

就目前情況來看，很多煙草生產存在著市場實際的需求同生產計劃出現矛盾的想像，導致很多受到消費者喜愛的煙草品牌出現供不應求的現實情況。當這種情況出現的時候，不僅使消費者對該品牌煙草的滿意度以及重視度大大降低，同時也會使一些不規范的卷煙經營行為在市場上出現。

2、布局缺乏合理性

一些地區的煙草企業在進行煙草銷售過程中，對於一些煙草的零售點並沒有進行合理的規劃和布局，使很多地方的零售點呈現出布局缺乏平衡性的情況，很多零售點為了獲取更大的市場存在惡性競爭的行為，出現許多在渠道外進煙以及售賣假煙的現象，使消費者蒙受損失，同時也使煙草零售點進行煙草經營銷售的積極性大大降低，阻礙煙草行業的長遠發展。