網路營銷砍價如何做

❶ 怎麼砍價

以買車為例，砍價技巧如下：

首先，買車的時候要適當的「不懂裝懂」。在進入4S店之前，我們要惡補一下關於汽車的專業知識，而且一定要跑遍當地感興趣的4S店，熟悉一下各個4S店的價格。

這樣，在進入心儀的4S店時，你就會比較有底氣——「你價格比別人家貴，我完全可以在他家買」「這款車配置給我加裝一下XX，不然還不如買那款」。或者，在一開始就直接拋幾個問題先難住銷售員，讓她先沒底氣，例如說說馬力、功率、扭矩是多少等等。

如果對方專業知識很充足，都答出了，你也要潑個冷水——「都是官方數據，實際行不行還不知道呢。」

像哈弗、比亞迪等舉辦車展的頻率都是比較高的，一般每個月都會有數場車展，當然這個得看城市而定，不同的城市情況是完全不一樣的，如果你想要買車的話就關注一下當地的車展資訊。

其實，車展就是汽車商家向消費者進行宣傳的一個渠道而已，商家舉行車展的目的，是讓自己的車能讓更多的人知道，所以這個時候大多數商家給出的優惠力度也都是比較大的。

現在買輛車還真心「不容易」，既要學會心理學，還要學會說話。雖然這個過程可能要耗費很長的時間，甚至要多跑幾趟4S店。

但是你要想想，多省下來的錢，可以做多少事？最重要的一點，教授要提醒買車的小夥伴們，在沒決定好之前，千萬別交訂金，不然會被牽著鼻子走的。總而言之，4S店水深，買車前一定要做足功課。

❷ 應對客戶砍價的8個銷售話術

應對客戶砍價的8個銷售話術

做服裝銷售的，每天都得無數次面對客戶的砍價，以下是我為大家收集的應對客戶砍價的8個銷售話術，僅供參考，歡迎大家閱讀。

應對客戶砍價的8個銷售話術1

1、試探型

能不能便宜點?/給優惠點吧

這類客戶大部分不是特別堅持能砍下多少錢，覺得試著看一下，說不定還有的優惠呢。對於這類客戶可以禮貌的拒絕他們的還價，再進一步觀察客戶的反應。

如果客戶沒在堅持，欣然選購商品，那我們就保住我們的利潤了。如果客戶表示還想堅持砍價，我們再進一步應對。

參考性話術：

①實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。

②我們店鋪正在做促銷活動，現在已經是非常優惠的價格了噢，您可以放心的選購。

如果商品還有不錯的利潤，大可以用滿多少優惠、小禮物等應對砍價，最後退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤很薄、無法再讓，也一定不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩，因為這樣給客戶的體驗感會很差的。

2、允諾型

太貴了，第一次來你給我便宜點，我下次會再來買的，還有很多朋友也會來買的。

這樣的客戶相信大家都不陌生，其實這個時候他已經下定決心購買了，只要應對得當是很容易成交的。

參考性話術：

①非常感謝您的惠顧,我們商品質量是很過硬的，價格也已經十分厚道。所以第二次來小店購買的老客戶還是蠻多的。

②這個已經很便宜了，我們店的價格一直都很實在，所以老客戶很多的，希望您也成為我們的老顧客。

3、對比型

隔壁店的衣服都比你店裡的便宜，你就便宜點吧?

面對這樣的砍價，一開始我們總會納悶，為什麼客戶不買那個便宜的?

其實這個時候客戶心裡已經比較過了，顯然他是更青睞我們這個「貴一點」的，但是又擔心買貴了吃虧，那麼這時候我們服裝銷售員要做的就是增加客戶的信任感，堅定他購買的決心。

我們應該引導客戶關注性價比和服務，價格並非唯一因素。

參考性話術：

女士，您好，我不知道別家店鋪的商質量品是不是與我們一樣，現在外面很多店鋪的貨都是以次充好，這就需要您的火眼金睛哦。但是我們的產品的質量，我們是有信心的。而且買回去後有任何疑問都可以隨時聯系們的。

4、武斷型

其他的什麼都好，就是價格太貴!

這類客戶看起來挺強勢，其實還是蠻好溝通的，他可能就是想跟你砍價

我們應當順著客戶的意思，讓客戶知道這個價格是物有所值的。

參考性話術：

我完全同意您的意見，但俗話說得好：一分錢一分貨。買的時候我們主要關注價格，但是在整個產品的使用期間我們其實更在意這個產品的品質的。所以我相信您會有正確的判斷的。

5、威逼利誘型

就我說的價格啦，賣的話我現在就給錢，不賣我就走了(去別家了)

遇到這樣的砍價不用慌，大部分客戶的心理只是不想買貴了吃虧;還有一點就是價格不能讓步，不然客戶會覺得你怎麼還有空間讓價，這樣反而會使客戶信任感降低

這個時候萬我們應該保持冷靜，不要被牽著走，堅定自己的價格。

參考性話術：

①砍後的價格相差不大

這個價格真沒有的，我也是很誠心想賣給你，這樣吧，這樣吧，我送您一份小禮物吧，本來買滿299才送的，以後還請多關照小店啊!

②砍後的價格相差很大

我們已經是沒有利潤的了，您手下留情啊!這款商品選用的都是很好的材料，品質以及款式都是有保障的。您現在購買還有滿299元送T恤的活動哦。

6、博取同情型

我還是學生(剛參加工作)呢?老闆你就便宜點咯!

參考性話術：

現在服裝店的生意也難做呀，競爭也激烈，其實大家都不容易請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎?

7、死纏爛打型

一些客戶死纏爛打，各種招式都用，我們也用了各種應對辦法，但是他還是不屈不撓，與你砍價半小時甚至幾小時。

其實這樣的客戶流失了並不可惜的，他們是鐵定了心思要砍價成功下單。對於商品和服務方面的要求並不看重。

對於這類客戶可以好言拒絕或者保持一定的沉默。

參考性話術：

非常感謝您的`惠顧，可能是我們緣分未到，不過，沒有關系，生意不在情意在，下次有合適的一定第一時間推薦給您。

8、借口型

哎呀，我身上帶的錢不夠，我身上剛好就只有這么多錢(正好是他講價時他提出的金額)

這類客戶還真不少，真真假假很難分辨，但是不管是真是假，堅持自己的原則，不虧本地成交就是了。

應對這種客戶，如果最後的價錢相差不大，可以接受就成交了;相差很大，就請他想別的辦法，或者施加一點壓力。

參考性回答：

①相差不大：

那好吧，我也是誠心想跟你做生意，記得下次多惠顧我們店哦!

②相差較大：

你這個價錢就相差多了，我們沒有那麼多利潤的，如果您真的很中意這件衣服，您看你能否想辦法用其他的方式付款，比如支付寶、銀行轉賬、微信等等，這件銷售得不錯，後頭再來我們真的不能保證一定有碼噢!

應對客戶砍價的8個銷售話術2

（1）當客戶提出競品，你首先應該怎麼應對？

在競品比較的時候，首先不要詆毀你的競爭對手，不能貶低別人來抬高自己，而是應該客觀的評價對手。

客戶也不是傻子，你越是貶低對手，其實也是在不斷貶低你自己。

和客戶交流競品的時候，先簡單的提到對方的一些優點，然後把話題轉到自己的產品上來，突出自身產品的優點。

評價對手的時候，先說對方的優點，再說對方的缺點，評價自己的產品的時候，先說缺點，再說優點

但這裡面需要注意的一個問題是，你所敘述的對方的優點一定不是競品的主要特徵，你所敘述的對方的缺點一定是競品的主要特徵，對於我們自己的產品則恰恰相反。

（2）當客戶提出競品是知名品牌怎麼辦？

話術：您說的沒錯，我們的廣告確實比某品牌做的少，他們經常在各大媒體上做廣告，每年的廣告費用都在上億元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，這些最後都是消費者買單的，我們的經費都投入到研發和客戶服務上了，即使價格相同，那麼他的成本肯定比我們高

您知道汽車的成本是固定的，如果想降低成本，那勢必在車的質量上有所降低，這就要看您在怎麼考慮了。

（3）當客戶提出競品的品類比我們齊全怎麼辦？

話術：您真是行家，某品牌的品類確實比我們的全，但品類全不代表品類精，我們多年來一直關注這個細分市場，專做此類型車型，已經做了20xx年，這就像工作，您覺得在一個行業工作20xx年經驗豐富，還是在每個行業工作5年工作經驗豐富？

我相信您一定比我清楚。

（4）當客戶提出競品經常搞活動，價格便宜怎麼辦？

話術：您說的沒錯，市場現在競爭特別激烈，您知道么，其實頻繁的搞活動對於消費者來說並不是好事情，因為經常搞活動降價，證明這個產品定價偏高，再不然就是庫存過大，產品定價高，那您沒有買到物有所值的產品，庫存大，證明這個產品不好賣，哪一項對消費者來說都不是好事情，您說對吧？

（5）當客戶提出競品送了很多東西，你們不送怎麼辦？

話術：客戶，您買的是車，車才是您這次購買的目標，其他的都是附加產品，我給您一台不符合您要求的，或者質量差的車，然後給您一大堆贈品，您願意么？贈品不重要，重要的是您能不能買到符合您要求、符合您身份地位的汽車，您說對吧？

❸ 免費微信砍價活動怎麼做

免費微信砍價活動的做法有多種方式去實現，有些方式需要投入軟體開發成本；內有些方式不容需要投入軟體成本就可以即刻使用。您想實現免費的微信砍價活動，那麼就採取第二種方式，具體的操作如下：

砍價的操作務實

2、免費微信砍價活動還需要在微信砍價小程序中進行砍價內容的設置，例如設置砍價活動的封面，砍價活動的詳情內容及砍價活動的相關參數。然後點擊發布就可以實現了。整個設置的過程大概在15分鍾就可以完成活動的設置。然後點擊發布微信砍價活動。

❹ 微信朋友圈砍價活動怎麼做

微信砍價活動是在微信公眾號里進行的，根據這類方法來推動產品銷售，或是做企業商品的宣傳策劃，提升品牌的曝出量，大量的店家是想運用微信砍價活動達到給微信公眾號營銷推廣增粉的目地，下邊主要說下微信砍價活動如何製作的。

必須特別注意的是，認證服務號的砍價的商品交易能夠是微信支付，非認證服務號請設置到店支付或是貨到付款要在主題活動里勾選。