雀巢公司市場營銷分析

⑴ 試從競爭戰略的角度分析雀巢公司成功的原因。

在雀巢市場上，雀巢咖啡的市場份額證明了其領導地位，所以雀巢公司回採取的是市答場領導者的戰略。為了維護其領導地位，雀巢咖啡通過擴大市場份額、保護市場份額和擴大市場份額這一路徑達到目標。
在擴大總體市場方面，雀巢通過地理延伸，將其市場觸角延伸到世界各個角落，還通過提高消費量和消費頻率來擴張市場，合理適量、簡便易撕的包裝對其銷售量有很大的影響。
在保護市場方面，最好的方法就是不斷創新，所以在反應、預期營銷的基礎上更應注重創意營銷，在這方面，雀巢雖然擅長於研發新產品，但還是將主要精力集中在前兩個方式上。為了防止自己主要的側翼暴露在競爭者的火力之下，雀巢還必須降低成本，考慮在那些市場採取上面的防禦戰略。
在擴大市場份額方面，雀巢咖啡主要是通過實際的、可感覺到的品質來提高市場份額，其次新產品活動、產品的相對品質和營銷支出方面都相對優秀，這就奠定了成功的營銷組合戰略。

⑵ 雀巢的成功原因用4P理論解答

一、搶占市場先機——雀巢在競爭產品還基本以產品為主導的經營狀態下，就率先應用了市場營銷4Pj及整合的理論二、定位準確——
1、產品：從口味的多樣化、最高標准一般化的經營策略，到購買與飲用的便捷化，等等這些都迎合了市場及人性的需求
2、價格：性價比高，適合大眾消費
3、渠道：一方面滿足了不同市場的不同需求，一方面雀巢咖啡在任何國家，都不採用烘焙咖啡業者的銷售網，而是透過一般商店（超市或小吃店），因此可以獲得更多的顧客層，並且絕對避免零售店庫存缺乏，而能適時的補給。
4、促銷：雀巢很早就開始採取TV、CM 等方式對品牌進行宣傳、推廣，並且將在美國運用成功的最新、最佳行銷技術和廣告技巧應用在其他國家的市場上……三、總結
1、雀巢的經營理念及品牌意識比較超前，敢於做第一個吃西紅柿的人
2、雀巢率先採用了以系統優勢突出品牌形象與競爭力的品牌策略
3、成功的品牌關鍵在於比競品更領先、更優秀一點，並能保持

⑶ 市場營銷[案例分析]

1、這些國家的人們讀不懂使用說明，不會使用新產品造成嬰兒死亡率上升，就這點來看回雀巢答公司並沒有關注客戶需求，一味的以生產導向或者產品導向來指導自己企業的行動，並沒有採用真正的營銷觀念，以顧客利益出發滿足顧客的需求，同時要對顧客負責任

2、他們僱傭了200名助產士走訪嬰兒的母親，試圖說明她們不要給孩子哺乳而服用雀巢產品，這一切導致了全世界的關注和批評，這一點說明了，雀巢公司不注重社會道德，社會利益，損害了公認的社會價值觀，因為我們都知道，使用母乳喂養可以使寶寶更健康同時也減少母親得乳腺癌的幾率，雀巢這樣做損害了公眾

這兩點都說明了，雀巢公司對社會利益相關者關心不夠，沒有社會責任，就如我們的三聚氰胺奶粉一樣，不具有社會責任的公司的沒有辦法長久發展的，以犧牲消費者利益為前提獲取自身利益是短視的不可持續的

如果我是雀巢公司的一員，我會建議我的領導，制定詳實的使用說明書，給第三世界國家進行專項指導，派專家進行免費指導，，在發達國家不是說服不給孩子餵奶，而是強調為什麼用雀巢奶粉更好~~。。。。。。。

暫時沒時間，，慢慢補充

⑷ 以市場營銷中的4P來分析雀巢公司的市場營銷戰略

1、製造最方便飲用的咖啡；
2、滿足大眾消費需求的價格；
3、以商超為目標終端，渠道以區域代理為主；
4、促銷以提供買贈促銷、品牌促銷、定價促銷三種方式為主。

⑸ 誰能給我一份雀巢咖啡的廣告策劃書

雀巢廣告策劃案

目錄

市場分析

一,品牌介紹

二,營銷環境分析

三,產品分析

四,消費者分析

五,競爭者分析

六,競爭對手廣告分析

廣告策略

一,廣告目標

二,目標市場策略

三,廣告訴求策略

四,廣告創意策略

市場分析

一,品牌介紹

雀巢公司於1938年發明了世界上第一杯速溶咖啡,並取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它於20世紀80年代開始在中國銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌.

二,營銷環境分析

劣勢(W)

機會(O)

威脅(T)

優勢(S)

品牌在中國市場已經形成較高的知名度並擁有固定消費者,且消費者忠誠度較高.

和對手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.

中國咖啡消費量以每年15%的速度增長,形成巨大消費潛在市場.

不斷有新咖啡品牌進入市場,咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業的競爭越來越激烈.

三,產品分析

產品介紹

產品特徵分析

產品生命周期分析

產品品牌形象分析

1.產品介紹

雀巢咖啡100%純咖啡

雀巢咖啡禮盒系列

雀巢金牌咖啡

雀巢咖啡伴侶(植脂末)

雀巢咖啡卡布奇諾咖啡

2.產品特徵分析

產品性能:以精選的上等優質咖啡豆為主原料,經過精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.

產品價格:對於同行市場,其居於品牌領先位置,屬於典型的中高檔咖啡,價格較高.

3.產品生命周期分析

速溶咖啡第一次出現在1938年,已經走在產品的成熟期階段.

雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡,在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀.

4.產品品牌形象分析

品牌意識:對許多消費者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上,雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場.

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺,強化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之後,注入活力,讓你放鬆片刻的感覺.

四,消費者分析

現有消費者構成及特點:

年輕,熱情,充滿活力,追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業心,但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.

四,消費者分析

1.消費者行為分析:

購買動機

四,消費者分析

2.消費者細分

18-30歲,"對廣告有親切感","注重流行新趨勢","希望成為具有獨特風格的人".

30-45歲居多,"朋友會聽從我的意見",寧願犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產品.

年齡集中在25-35歲,不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小,品牌忠誠度低.

大眾型

品牌消費型

保守型

年輕活力型

主見型

35-45歲居多,不注重浪漫,也不關注"流行新趨勢".

年齡集中在25-35歲,側重品牌消費,看重家庭,作息規律性較差.

四,消費者分析

3.消費者的態度

品牌信譽高,很值得信賴(佔55.89%)

外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點

(佔8.33%)

其性價比偏低(佔8.33%)

為了達到提神的效果(佔28.67%)

選擇雀巢咖啡僅僅是螞磨意外(佔2.78%)

四,消費者分析

消費者分析總結

雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.

五,競爭者分析

我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區,在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有:

品牌競爭者(速溶咖啡市場):

麥斯威爾咖啡

行業競爭者(液態咖啡市場)

金車伯朗咖啡,雅哈咖啡

五,競爭者分析

速溶咖啡市場佔有率

五,競爭者分析

鞏固現有的消費群

隨時隨地

雅哈咖啡

不斷推出符合消費者需求的咖啡口味

青春活力

伯朗咖啡

所有品類的價格較低;塑造浪漫化的詩意創造;

溫馨,人情,分享

麥斯威爾咖啡

單一品牌,多產品策略;新產品研發先於競爭對手;

溫馨,休閑

雀巢咖啡

競爭策略

品牌形象

_

五,競爭者分析

在競爭激烈的咖啡市場,雀巢採用以下的競爭策略保證消費者.

1.品牌策略陪拆

2.高品質

3.產品更新快,研發能力強

品牌消費型,保守型,主見型

年輕活力型

六,競爭對手廣告分析

表達新興的企業形象

塑造產品形象

塑造企業形象滲透企業理念

表現第一品牌的創新及國際觀念

廣告表現

時尚,方便

以音樂行銷訴求生命力

與朋友分享

時尚,潮流,活力

廣告訴求點

年輕活力型,主見型,品牌消費型

大眾型,品牌消費型

年輕活力型,主見型,品牌消費型

品牌消費型,主見型,保守型

廣告針對的主要目標群體

雅哈

伯蘆物棗朗

麥斯威爾

雀巢

品牌

麥斯威爾"GOODTOTHELASTDROP"更被評為了生活中經典廣告詞之一.

金車公司通過各種公益活動,向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.

雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.

雀巢咖啡以"味道好極了",甜蜜的愛情等時尚,清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.

六,競爭對手廣告分析

廣告策略

塑造企業形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領導地位,進一步拓展品牌空間.

有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.

傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.

一,廣告目標

二,目標市場策略

在咖啡市場,消費者更加認可咖啡產品是用來休閑,放鬆和享受生活,其次認可咖啡的提神效果.

雀巢咖啡目標市場策略由此而來:

塑造休閑,活力的咖啡主題.

較為年輕,18歲-30歲

消費者心理屬於年輕活力型

對廣告有親切感

注重流行新趨勢

"希望成為具有獨特風格的人"

三,廣告訴求策略

訴求對象

廣告的訴求對象是我們的目標消費群,他們具有以下特性:

訴求內容

考慮到現在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢,追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點.

三,廣告訴求策略

四,廣告創意策略

表現形式

電視廣告為主,平面廣告為輔.

1.電視廣告:A.各大電視頻道播放

B.公交車視頻網路

2.平面廣告:A.主流雜志

B.轉動廣告牌

C.公交車車身

廣告口號:

振奮由我而來!

四,廣告創意策略

廣告主題不通過人物來體現,而是以擬人,誇張的手法突出各種家用電器的莫名來電並給觀眾留下懸念,以此來體現雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個主題.

四,廣告創意策略

音樂

首先:以輕松幽默的音樂表現電器離奇啟動以及主角疑惑的心情.

其次:以匈牙利第五號進行曲強烈的節奏感襯托出故事高潮,表現主角的驚慌.

最後:以Halleluja音樂引出後續故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.

也可以走過咖啡屋坐坐、工作了一天可以在裡面交談私事或公事、裡面的確很舒試優雅、安靜。是最好的一個辦事的好地方。

⑹ 雀巢的模塊組合營銷如何理解國際市場中產品的概念

在國際市場中，雀巢的模塊組合營銷可以幫助企業更好地理解客戶的需求，根據客戶的需求提供更加靈活的產品組合，從而提高產品的競爭力。根據查詢相關資料信息，雀巢的模塊組合營銷是一種以模塊化的方式組合產品，以滿足不同客戶的需求，提高產品的競爭力，在國際市場中，雀巢的模塊組合營銷可以幫助企業更好地理解客戶的需求，根據客戶的需求提供更加靈活的產品組合，從而提高產品的競爭力。

⑺ 雀巢集團的品牌營銷

雀巢公司提出了三個重要的文件，內容涉及公司戰略品牌的營銷戰略及產品呈現的內細容節：
標簽化標准(LabelingStandards)只是一個指導性文件，它對標簽設計組成的各種元素做出了明確規定。如雀巢咖啡的標識、字體和所使用的顏色，以及各個細節相互間的比例關系。這個文件還列出了各種不同產品的標簽圖例，建議各分公司盡可能早地使用這些標簽。
包裝設計手冊(PackageDesignManual)是一個更為靈活使用的文件，它提出了使用標準的各種不同方式。例如包裝使用的材料及包裝的形式。
最重要的文件是品牌化戰略(BrandingStrategy)。它包括了雀巢產品的營銷原則、背景和戰略品牌的主要特性的一些細節。這些主要特性包括:品牌個性、期望形象、與品牌聯系的公司、其它兩個文件涉及的視覺特徵、以及品牌使用的開發。

⑻ 試從競爭戰略的角度分析雀巢公司成功的原因。

在雀巢市場上，雀巢咖啡的市場份額證明了其領導地位，所以雀巢公司採取的是市場領導者的戰略。為了維護其領導地位，雀巢咖啡通過擴大市場份額、保護市場份額和擴大市場份額這一路徑達到目標。 在擴大總體市場方面，雀巢通過地理延伸，將其市場觸角延伸到世界各個角落，還通過提高消費量和消費頻率來擴張市場，合理適量、簡便易撕的包裝對其銷售量有很大的影響。 在保護市場方面，最好的方法就是不斷創新，所以在反應、預期營銷的基礎上更應注重創意營銷，在這方面，雀巢雖然擅長於研發新產品，但還是將主要精力集中在前兩個方式上。為了防止自己主要的側翼暴露在競爭者的火力之下，雀巢還必須降低成本，考慮在那些市場採取上面的防禦戰略。 在擴大市場份額方面，雀巢咖啡主要是通過實際的、可感覺到的品質來提高市場份額，其次新產品活動、產品的相對品質和營銷支出方面都相對優秀，這就奠定了成功的營銷組合戰略。

⑼ 雀巢公司的經營策略

長期以來，企業都是按照職能設置部門，按照管理幅度劃分管理層，形成了金字塔型的管理版組織結構。這種權組織結構已越來越不適應信息社會的要求。模塊組合把企業的營銷部門和經營業務部門劃分為多個規模較小的經營業務部門並受總部統一管理，其結果是管理組織結構正在變「扁」變「瘦」，綜合性管理部門的地位和作用更加突出，網路性的組織結構形成。傳統的層級制組織形式的基本單元是在一定指揮鏈條上的層級，而網路制組織形式的基本單元是獨立的經營單位。雀巢公司的模塊組合營銷，造就了網路型組織結構，也使雀巢公司具有了網路化的特點：一是用特殊的市場手段代替行政手段來聯絡各個經營單位之間及其與公司總部之間的關系。網路制組織結構中的市場關系是一種以資本投放為基礎的包含產權轉移、人員流動和較為穩定的商品買賣關系在內的全方位的市場關系。二是在組織結構網路的基礎上形成了強大的虛擬功能。處於網路制組織結構中的每一個獨立的經營實體都能以各種方式借用外部的資源，對外部的資源優勢進行重新組合，創造出巨大的競爭優勢。