❶ 貿易公司的營銷方案範文
本人從事的是貿易工作，也是比較有信心來完成本次的銷售，對於大批量的銷售我個人還是有準備的。下面是由我為大家整理的「貿易公司的營銷方案範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
隨著世界經濟體發展的一體化，中國企業在世界經濟體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越激烈的國際市場站穩腳跟，如何找到適合自己企業的外貿營銷模式，這是我們外貿人要針對自己所在的企業結合具體情況進行不斷的探索。
一、展會營銷
1.展會的優勢
展會是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業的展會去采購自己所需要的產品。展會的優勢是面對面的交流，我們常說做業務是打一百個電話，不如和客戶進行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優質的產品和專業的服務，進而增強彼此之間的信任。
2.展會的選擇
1、廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內的貿易公司都會去廣交會采購。廣交會的優勢是價格比較便宜，針對性強，綜合性價比較高。
2、國內專業的展會。國內有許多專業的展會，這些展會目標明確，客戶群體比較專業。雖然是針對國內市場較多，但現在國內的專業展會也越來越國際化，許多在國內的外貿公司會到這些專業的展會進行采購。
3、國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業展會，如果你想開拓某個區域的市場，就可以考慮參加那個地區的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區強一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。
3.參展注意事項
1、做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。
2、參展的准備工作，比如公司的產品的catalog，產品的樣品，產品的布展，參展人員的選擇與培訓等。
3、參展後的客戶跟蹤。參加一次展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展後的客戶跟蹤。
二、網路營銷
網路改變世界，也改變了商人做生意的方式。網路讓采購商更容易找到供應商，采購更多選擇的同時，也讓供應商的競爭更加激烈。
1.企業英文網站
做外貿的企業，一定有個屬於自己企業的英文網站，域名要簡潔專業，便於企業搜索引擎的優化。網站製作的整體方案可以參考行業內的國外知名企業網站。
2收費B2B的選擇
在選擇收費B2B網站的時候，一定要根據企業所要針對的市場有的放矢的去選擇。
3.免費的B2B網站
免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業的宣傳。很多B2B網站為了提高自身企業的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優化。當客戶在google上搜索產品是，也能搜索到企業。
4.搜索引擎營銷
1、目前比較流行的做法是搜索引擎優化SEO和點擊收費的PPC。客戶在網路上尋找供應商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應商。
2、通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產品關鍵字加郵箱後綴。
5.郵件營銷
通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比如網上搜索，行業黃頁，還有海關數據，物流公司的數據。找到郵件之後要堅持不屑的發郵件，對客戶的詢盤要積極回復。
三、與貿易公司合作
與在中國的貿易公司合作，更為方便。許多貿易公司都選擇在國內出口較為發達的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。
1.通過網路搜索國內的進出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標客戶。
2.貿易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比較多。
必要的時候，可以上門派發產品彩色和名片。
3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
四、海外媒體廣告
這個可能是目前很多小企業還很難做到的，但是許多中型企業都是要長遠考慮的問題，目前國內也有很多國外的媒體代理，尤其是專業的行業媒體雜志。
以上綜述只是我對外貿營銷的想法和多年外貿實戰的經驗，具體的企業在做的時候結合自身的實際情況來做外貿營銷，裡面還有諸多問題沒有提到，比如產品品牌價值的提升，中國企業未來的外貿發展方向就是要提升自身產品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產品在國際市場的品牌價值。
發掘家居行業的「快樂」藍海
獨特的商業模式，就是最有價值的核心競爭力
價值，曾經更多地被賦予有形資產，可能是一條生產線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業世界，規則已經改變，無形資產的價值遠遠超過了這些有形資產。
蘋果的成功，讓大家發現，極致的「用戶體驗」居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨特的商業模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓「變態服務」和「快樂」都成其獨門利器！
仔細分析這些案例，你就會發現，它們都遵循著一條「情感帶動，引領需求」的法則。產品傳遞給用戶的，是產品攜帶的附加意義，是思想的傳達，情感的流露，是產品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。
「xx」，同樣是這樣一家以創新商業模式引領消費需求的企業，它以「快樂營銷」和「創客模式」為兩翼，開創「家居化妝品」這個全新消費品類。
從情感的觸點來說，「xx樂妝」的品牌調性正是新興的消費人群85後、90後年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想像空間成了他們判斷產品是否有價值的重要依據。
市場的變化總是風起雲涌，有人認為創新需要顛覆，有人認為創新來源於傳統行業的升級，升級產品的功能又將開辟產品的藍海市場。
未來企業的對手將不僅僅是同行業的競爭，還有可能來自於跨界的顛覆。不管如何，xx樂妝創始人xx認為：「消費者成為未來商業的中心已成為不爭的事實，不管是滿足消費者的需求還是創造消費者的需求，也不管是物質上面的還是精神層面的，能夠觸動消費者心理的品牌必將成功。」
生產快樂的「創客」團隊
明星企業的背後，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來比喻商業世界，xx樂妝創始人xx就屬於黃老邪這樣的「鬼才」，跳出三界外，不在五行中。
xx在塗料行業擁有xx年的工作經驗，被評為中國塗料工業百年「突出貢獻人物」，以鮮明的個性、可圈可點的作為獲得業內頗高的聲譽，他服務的品牌無一不在其任期內成為行業黑馬，天馬行空而又能落地執行的營銷手法一直為同行所欽佩。
xx麾下，擁有一支前所未見的創客團隊，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，「快樂大本營」是辦公中心；市場、電商、品牌、營銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一個自成一統的小江湖！團隊中的每個人，都是xx樂妝的創業合夥人，他們不僅用無窮的創新點子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅用戶。
如何用這個充滿熱情和快樂的創客團隊，點燃客戶，並最終感染消費者？
在經銷商的選擇上，xx嚴格遵守天地人的理念——認可xx樂妝；跟得上時代步伐、願意同xx樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。
當然，如果只是單方面的要求，經銷商肯定不買賬，為此，總部也為經銷商提供了更有吸引力的獎勵和如何有效開展快樂營銷的指導。xx認為，xx樂妝會提供一套大眾化標准藉以參考，但合作夥伴不必拘泥於此，應該根據本地的實際情況靈活應對，創新快樂體驗。
xx樂妝也會為那些有創新的組織和個人提供學習的機會，標准化是一半，關鍵還是要靠另一半的創新來迎合趨勢、適應未來。對於那些能力強的合作夥伴，可能會成為xx樂妝的股東，分紅持股，打造事業合夥人。
想人所不敢想，做人所不敢做
xx樂妝不僅擁有完備的、新型的經銷商管理方案，更有令用戶咋舌的體驗環境。因為在xx看來，要想在大眾市場樹立差異化、個性化形象，變態式服務是關鍵，和用戶走得最近，所以要服務得最好。
就像三隻松鼠稱消費者為主人一樣，xx樂妝將經銷商稱為「爺」，注重經銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務的「變態」。xx樂妝的店長和導購分別叫作大小S、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費者的親切感，將牆面人格化。
家居行業的產品目前大部分還停留在環保、健康、耐用的基本物質滿足層面，xx卻認為這些功能是基本的保障，一個企業必須盡到的義務，並且在這個同質化的紅海里不能給消費者帶來真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創一片藍海，增加精神層面的價值成了企業未來的重中之重。
試想一下，牆面上粉飾著你愛的顏色、喜歡的東西是否會給你的生活帶來更多歡樂的色彩；根據屬相、血型、星座、風水等的私人定製牆面圖案是否會給家人帶來更多的情趣和歡樂；刷上萌寵，給小孩子創造漂亮的房間是否會促進親子互動、開動腦筋，帶來更多的想像力呢？
xx樂妝的產品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉牆體衣，以及各類牆妝乳和潤木水等。產品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達，產品創造的畫面會帶來更多新的想像空間。
帶動這種消費是需要強大的精神支持的，那就是的xx樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓，將快樂傳遞給顧客。在創客機制里，整個鏈條上的人員，分別通過創客、眾籌、期權、股權等快樂管理體系，讓優秀者各得其所，進而將快樂精神傳遞給更多的人。
未來的商業模式是產品與用戶之間會產生快樂情緒的連接，用戶購買產品不再是僅僅參考產品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性。
正如美國前副總統戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬於具有高感性能力的另一族群——有創造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。
xx和他xx樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。
xx樂妝點評：
需求掘金時代來臨
《銷售與市場》雜志社副總編/xx
商界傳奇，無不是「思路決定出路」。近年，「跨界」則成為思路創新的主流方向之一。
從蘋果重新定義手機，開創智能硬體時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務變態到讓同行都看不懂——這些企業之所以能在原本異常「膠著」的行業競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因為它們回歸原點，換了一種操作思路，發現了需求的新大陸！
xx樂妝，這個賦予傳統塗料「快時尚」定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇。
用戶需求是成就顛覆者的「天時」，xx樂妝的顛覆性創新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者。只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應運而生，才有機會成功。
這個新需求包括全新的客群（80後90後），全新的應用場景（不局限於家裝牆面），全新的訴求點（從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂）；而唯有xx樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發出了能夠滿足這些新需求的跨界產品。
正如創始人xx所言，「誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領者。」20xx年，xx樂妝即將走向全國市場的復制，數以百計的首輪事業合夥人正在接洽落地中，共同享有基於O2O下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。
xx達科技有限公司，成立於20xx年xx月xx日，一直致力於互聯網營銷策劃、推廣、應用技術的顧問式外包服務解決方案提供商，為中小型企業、事業單位提供營銷型網站建設、推廣、搜索引擎SEO、電商系統等相關服務。幾年來，通過全體員工的共同努力，逐漸成為專業品牌代理，本著誠信為本、積極開拓、優質服務的精神和專業、用心、負責的理念開始了觀祥全面發展的新時期，在探索中發展，在創新中前行。
說了這么多命名法則，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。
1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給用戶構造一定的使用場景，思考用戶都是在什麼情況下可能使用產品。如：十點讀書。
2、產品服務命名。直接告訴用戶，你的產品是什麼，越容易理解越好。如果你的產品是大眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產品作為品牌名，如絕味鴨脖、優信二手車，如果你的產品小眾，就用垂直行業來命名，如：汽車之家、保險在家。
主要產品有：網站開發，關鍵詞推廣，網站推廣，網頁設計，全網營銷，網路宣傳，網站優化，建站，網站建設，網站在線商城，關鍵詞排名，網站維護，營銷策劃，英文網站製作，朋友圈廣告，網站搭建，網站定製開發，網路策劃，阿里巴巴託管，網站設計，網站製作，SEM，關鍵詞優化，SEO，外貿營銷，競價推廣，做網站，搜索引擎推廣，電子商務網站開發，門戶網站開發，wap網站開發，seo搜索推廣，網站搜索推廣-讀取一個鍵後，伺服器會更新鍵LRU（後一次使用）時間，這個值可以計算鍵的空閑時間，使用OBJECTidletime來查看鍵的空閑時間-如果伺服器在讀取一個鍵時發現鍵已經過期，伺服器會先刪除這個過期鍵，然後執行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來監視某個鍵，那麼伺服器在對被監視的鍵進行修改之後，會將這個鍵標記為臟（dirty），讓事物程序注意到這個鍵被修改了。除了互聯網的其它運營渠道之外，直接的是通過網站優化獲得流量，讓網站在搜索引擎中有更多的率，這就需要專門的運營團隊進行網站管理，盡可能地使網站產品搜索關鍵詞排名靠前，獲得點擊率以促成轉化率。
4、網站長期維護。網站一開始做得好也不能馬上見到效益，無論是運營還是後期的發展，都有可能會遇到大大小小的問題，如受到攻擊或者惡意競爭，導致網站的不穩定等，因此專門的網站管理還是必須的；另外，排名優化只有在維護得好的情況下，才能長期為網站帶來效益。
服務理念：
我們向我們的客戶承諾。
我們是客戶值得信賴的夥伴。
我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學咨詢。
我們始終如一的提高我們專業水準並擴展我們的服務范圍。
客戶服務：
我們利用我們公司所有的資源全部的專業技術向客戶提供服務。我們是客戶的專業合作夥伴，為客戶提供可靠的解決方案。
我們力求成為客戶的長期業務夥伴。
結語：如果我們在網站平時的維護或者推廣過程中，時時注意到上述的這幾個點，相信慢慢的自己的網站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認可，不僅僅是用戶成交方面，而且很有可能在於seo網站排名方面也有可能具有出其不意的效果！現在這個時代不僅是產能過甚，產品同質化嚴重。網路營銷人員基本上大同小異，正是因為營銷人才太多，所以很多網路營銷人才面臨著找不到工作的問題。
❷ 住宅項目營銷策劃方案
一、全員營銷的目的和意義
全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案採取採取「全員營銷、多銷多得」的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）
三、銷售流程
① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及後期各項費用等）。
③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。
④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。
住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。
業績提成＝合同總房價×比率
2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
一、社區市場訴求定位
東南亞風情社區
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區位優勢：新區商居中心地段，名校（雲山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
雲珠花園的社區定位明確以後，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受雲珠花園的魅力優勢並產生知名度、美譽度及產生購房安居慾望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆「雲珠花園」書畫藝術節）
三、主題廣告語
雲珠花園「描繪花都寫意人居」
四、活動框架
1、 時間：20xx年5月1日至7日
2、活動地點：雲珠花園現場及售樓部
3、活動內容
（1）兒童書法繪畫現場表演並比賽· 1日
（2）青少年書法繪畫現場表演並比賽· 2日
（3）花都區書法畫家現場表演· 3日
（4）書畫家作品點評、藝術酒會沙龍· 3日
（5）獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈
4日至7日
4、活動組織
主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：雲珠花園開發商
（組織書畫家參與）：區書畫家協會
協辦：（組織學生參與）區青少年宮
區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、雲山中學等
策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）
媒體支持：花都新聞、花都電視台、廣播台、《花都房地產》
5、促銷配合
（1）參觀樣板房、派發宣傳資料
（2）優惠購房折扣
（3）購房贈送書畫作品
（4）義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
（1）活動組織、策劃、資料： 5800元
（2）現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元
（3）禮品及紀念品、獎品· 20000元
（4）書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元
（5）前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視台、花都新聞） 10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優勢
1、祥業廣告與房地產房地產，我們最自信的舞台！
祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高於同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、雲港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委託承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析並劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，採用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房慾望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
一、項目簡介：
鳳凰城項目位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路（在建）和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套房、准現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額佔一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的.樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。
b、 小戶型市場概況。
自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900餘套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的「市場黑洞」，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
營銷總原則：
1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤
2、創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷
3、走非常路策略錢用在刀刃上
4、走安利銷售方式
具體策略：
一、老客戶推薦策略
1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200-300元），帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。
3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
二、教師策略
尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
三、單位策略
主動聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。
四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略
1、發簡訊、進行派單，每個縣，約需2萬元。
2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
3、在主要地段，考慮價格的基礎上， 可做些廣告。
五、派單策略
繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。
六、其他
1、直接按排售樓員，到客戶家裡或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。
2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上註明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。
3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。）
4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。
5、單頁上用詞直接，如「安陽東區最優位最低價一口價」等。如「無融資、無貸款公司」等。
6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。
7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。
一、對接項目
皇家壹號
二、項目工程
進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房
三、項目當前營銷背景
1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買慾望下降是重要原因之一
2、本地區對期房的'抗性較大，持觀望態度的比較多
3、本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而准備，目標客戶少
四、整合營銷的突破
1、由「公積金至函」引發的思考
由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個「美麗的誤導」，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有「錢」可領！
3、「6+1獎勵計劃」概念出爐及內容確定
非常6+1 是中國老少皆知的電視節目 ，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用「6+1」大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求？
這1.1萬人願意相信什麼？究竟什麼才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買慾望？人為放大「6000元購房優惠」這個概念，在「6000元」上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000（元/套）×284（套）=170（萬元）由此延伸出：推出的「170萬元購房優惠」。
「6+1獎勵計劃」很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃」來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富？「6+1獎勵計劃」身上承載的多重目的該如何逐步實現？
假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：
第一關是「吸引到場」， 通過「6+1獎勵計劃」廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。
第二關是「放大誘惑」。客戶到銷售中心後，可轉讓的「6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。
借鑒前述「170萬元」虛擬總額的思路形成，將「6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的「500元」概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2（萬元）。「14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃」，也最終敲定！
簡言之：6+1獎勵計劃 =170萬元購房現金卡計劃＋14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年「公積金至函」至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得「6000元購房現金卡！
6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃「6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤後，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。
五、「6+1獎勵計劃」預期目的
鑒於房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利用「公積金至客戶函」，凰鳳置業針對「1.1萬公積金用戶」新開發的直效媒介渠道，達到：
1、近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售；
2、遠期目標：緊抓該「1.1萬公積金用戶」，讓其關注皇家壹號、了解並最終成為置業鐵桿客戶；
3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。
六、「6+1獎勵計劃」實施細則
1、營銷節點劃分
蓄水期3月15日（暫定）→3月30日：「6+1獎勵計劃」懸念導入「6+1獎勵計劃」是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對「1.1萬公積金客戶」的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定於「6+1獎勵計劃」導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）的「6+1計劃」懸念導入期，必須做到高調！高調！
「高調」體現在兩個層面：
第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限；
第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一！集中所有的聲音，同時說一句話「6+1獎勵計劃」！
活動開始期4月1日→6月15日
經過一定階段活動的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行「6+1獎勵計劃」公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到「6+1獎勵計劃」至函。至4月15日最後一個客戶收到對帳單之後，時間向後順延15天，即4月15日前：基本可以認定是「6+1獎勵計劃」目標客戶的集中認購期。
2、各節點媒體投放組合
3月15日（暫定）3月30日
主流媒體：戶外+飛播
小眾媒體：簡訊 + 電視飛播字幕 + 點對點派單
銷售現場：條幅+x展架
4月1日4月15日（暫定）
主流媒體：戶外+ 夾報
小眾媒體：簡訊 + 電視飛播字幕 + 點對點派單
銷售現場：條幅 + x展架
直效媒體：住房公積金至函 （從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間）
第一階段：市場引導期時間：兩周左右，不宜過長。
主題：南湖岸邊、世外農家階段目標：在鞏固「農家樂」這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂的環境不太滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業期打好鋪墊。 營銷手段：
一、網路宣傳：
1、製作項目宣傳片、將外部環境、內部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園bbs發帖，發布開業期活動信息。
2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區散發宣傳單、以「南湖岸邊，一處世外農家」為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。
二、校園宣傳：
1、印發宣傳單，在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳，推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。
第二階段：開業活動期
主題：心靈氧吧
階段目標：在前期宣傳的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環。
營銷手段：
1、與各大團購網站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。
2、開展以「健康生活、親近自然」為主題的校園徵文（攝影）大賽，經過選拔後，邀請部分優秀選手親臨項目參觀，並將作品在校園內展出，使「農家樂」這一消費品牌親近學生生活。
3、校園內針對學生會、社團、班級學生幹部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優勢所在，強調具體優惠信息。
三個季節、兩個重點群體
一、 春季
主題：走出校園、此處春光無限
階段目標：抓住學生春遊這一黃金時段，採取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。
營銷手段：在校園內組織「風箏節」活動，製作印有農家樂廣告語的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。
二、 新生季（秋季）
主題：來自五湖四海，我們是一家
階段目標：利用大一新生的年級特點，採取有針對性的宣傳，激發大一新生的興趣，力爭使其成為穩定客源。
營銷手段：藉助「出行小貼士」、「校園生活abc」等宣傳材料，內容上突出農家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調大學是獨立自主生活的開始，強調新的開始，要勇於嘗試。
三、 畢業季（夏季）
主題：散落天涯、永不忘你我他
階段目標：利用畢業生離別、感傷的氣氛，以「最後一次班級活動」為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經過多年的積累，將其打造成為畢業生離校的「必修課」。
營銷手段：
1、以懷舊為基調，提出「重溫大一」的消費理念，推出畢業生特別優惠價格。
2、以離別為基調，打出「散夥飯，我們一起親手做」的口號，考慮到畢業生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。
一、開盤主題
對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、「第一拍」的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。
二、開盤時間：
20XX年11月28日（暫預定）
三、活動地點：
XX房產有限公司
四、剪綵嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
XX電視台、XX廣告公司
六、活動方案
（一） 前期准備
1、 到場嘉賓
市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體。
2、 購買或製作一批有意義的禮品
做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的准備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、 其他准備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
（二） 開盤前廣告發布
發布整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。
（三） 開盤之日媒體報道
開盤當天邀請市電視台、平面及網路媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳XX房產的開盤慶典。
七、開盤現場活動
1、現場布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務台，正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附後）
會場布置：會場布置以實際效果為准，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。
主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪綵區域前方和兩側。
❸ 如何寫營銷方案
廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。
企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。
❹ 開業活動策劃開業營銷方案大全
在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,並配合促銷活動,可以提高人氣,以下是我精心收集整理的開業活動策劃,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
開業活動策劃1
一、序言：
為了凸現某休閑會所有限公司開業慶典宏大氣勢，提高某休閑會所有限公司的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風范，廣泛吸引潛在客戶。現根據某休閑會所有限公司的商業性質和經營模式，並結合企業本身的實際，在詳細的市場分析和調研的基礎上，特策劃某休閑會所有限公司開業慶典方案，旨在樹立和推廣某休閑會所有限公司品牌優勢，宣傳企業的經營模式形象，建立商業實力和 文化 ，從而提升企業的核心競爭力，為企業旺盛經營鋪路。
二、慶典活動宗旨：
人氣、氛圍、商機。即聚集人氣;營造氛圍;沉澱商機。通過此思路來策劃某休閑會所有限公司盛大開業慶典和後繼的各類推廣活動，達到體現會館規模、實力、競爭力、影響力和知名度等效果。在此案中，本著對企業和客戶的後繼旺盛的發展，特別凸出「商機」的運作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機，以達到某休閑會所有限公司輻射中心的商業定位，從而在起點上產生自己的強勢影響力並立足於市場。
三、慶典活動表現形式：
熱烈、隆重、喜慶。
四、慶典主體部分
(一)慶典活動主題：御財富金風、鑄商業旗艦
(二)慶典活動時間：201X年1月X日
(三)慶典活動地點：某休閑會所
(四)慶典活動規模：參加人數2500人次左右，現場布置以產生熱烈隆重的開業慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益和影響力為第一目標。
五、慶典活動嘉賓邀請計劃
1、剪綵領導與明星嘉賓：此部分邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，提前發出 邀請函 (重要嘉賓應派專人親自上門邀請)：
①相關政府主要領導;
②某休閑會所有限公司總經理;
③特邀嘉賓;
④管理區書記或董事會;
⑤重要客戶代表;
⑥陝西名人
2、活動參與人員邀請范圍：相關政府主要領導、大客戶、企事業單位代表、同行業代表、商業好友、記者等。
3、其他自動到場的廣大觀摩團體或個人與群體。
六、慶典活動前期 廣告 宣傳推廣
1、戶外廣告：提前20天在自己的各戶外廣告重點處，改換開業及慶典廣告，要求凸出重點和營銷賣點，視覺沖擊力強。
2、媒介廣告：在《華商報》或《三秦都市報》、西安電視台和西安人民廣播電台提前一周作開業慶典預告廣告、慶賀廣告或軟性新聞宣傳，為開業贏得顯性和隱性的商機，為今後發展，經營戰略銷路。
3、DM廣告：提前10天製作內部DM特刊，廣泛聯絡客戶和潛在的客戶，產生盛大開業共識，製造影響力。
4、商城廣告：提前15天在會館外牆製作並張掛開業慶典與營銷優惠廣告。
5、客戶聯絡：提前知會客戶，通過信函、傳真、電郵、電話、簡訊等讓客戶知道開業時間，為開業順利進行奠定先決條件。
6、兌獎DM宣傳單製作：提前20天製作好開業慶典宣傳單一萬份，在單內設計兌獎券，憑此券上所標兌獎號可在當天的下午(即慶典後)到會館相關部門兌獎，以利於聚集人氣，產生人流，並加深消費群體對會館的了解和經營特色的認知。
七、慶典活動儀式節目等安排
1、主持MC：1人(青春、時尚、能製造活躍氣氛)。
2、禮儀小姐：
A:靚麗禮儀接待小姐10名，著潔白婚紗門前迎賓。
B:大廳模特3名，身著高雅大方晚禮服引導客人。(3個吧台各1名)。
C:換鞋處模特2名，身著高貴典雅晚禮服引導客人跟換鞋子。
D:更衣室模特2名，身著宮廷晚禮服引導客人進入更衣室更衣。
E:茶秀室模特2名，身著古典中國風旗袍進行茶道表演。
F:浴室門口處浴模1名，身著性感服裝POSE秀。
G:大廳模特2人，身著個性服飾在大廳處走秀，變換各種POSE。
3、節目表演團隊：高雅樂器演奏+古典仿唐歌舞表演等(在某休閑會所內進行演出)。
4、其他：安保員10名、後勤員工6名。
八、慶典活動布置
1、1月X日，開始現場的布置工作，X日一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
2、1月X日，開始現場的布置工作，完成主席台的搭建及背景牌安裝。
3、1月X日，上午完成廣場主會場音響、燈光的安裝與調試工作，下午禮儀小姐、節目藝員進行相關綵排。
4、1月X日晚上到X日11：00時前，完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發放處(禮品包)、隔離墩等工作。
5、完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發放處(禮品包)、隔離墩等工作。
6、1月X日11：30時前，全部環境布置進行全面檢查、驗收。
九、慶典活動儀式程序
某休閑會所開業活動現場流程
開業慶典活動流程安排：
外場剪綵
10：00所有工作人員到場(甲方和慶典公司)。
10：20現場樂隊演奏迎賓曲。接待組禮儀小姐，身著潔白婚紗接待來賓並負責發放胸花，大廳3名模特身著高雅晚禮服引導客人進入觀摩，演奏間隙播放歡快的音樂。
10：40南獅功夫表演同時開始
11：00主持人開場詞
11：03領導講話。(自行安排)
11：06領導講話。(自行安排)
11：09領導講話。(自行安排)
11：12領導講話。(自行安排)
11：15主持人邀請領導上台剪綵。
11：18主持人邀請領導上台宣布開業慶典正式開始，領導剪綵(同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空，南獅功夫表演同時開始)
11：20主持人宣布土門市場有限公司開業典禮圓滿結束。
(身著晚禮服模特帶客戶進入內場參觀並觀看演出)
內場演出
11：00鋼琴演奏曲(世界名曲)
11：10薩克斯演奏(經典曲目)
11：20古箏演奏(高山流水、漁舟唱晚等)
11：30仿唐舞蹈表演(長恨歌)
11：40動感小提琴(動感小提琴女子樂坊)
開業活動策劃2
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通「巨頭」競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出「花開三支，各自爭妍」的局面。
作為中港合資經營的大型零售連鎖
企業，中國百貨流通業的著名品牌公司——深圳天虹集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑於一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得天虹從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，並在短短的20_ 年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28.2億元人民幣，並遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，並一度成為深圳零售業龍頭企業，屹立於全國零售百強之林，進一步彰顯出天虹的實力
為繼續使天虹品牌深入的根植於民心，進一步將品牌發揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地。即將於今年9月在惠州開業的惠州天虹百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務於惠州的市民。
二、開業慶典活動時間、地點：
時間：20_ 年9月28日
地點：惠州市_ 路天虹惠州店
三、慶典儀式活動安排：
(一)嘉賓和媒體簽到：(20_ 年9月8日上午8：00----8：30)
(二)、開幕剪綵儀式：(20_ 年9月28日上午8：30---9：00)
特邀當地相關政府主管部門官員、天虹集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪綵儀式。(註明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)
1、邀請當地政府官員上台致辭。
2、邀請天虹集團總經理上台為惠州天虹店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上台致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關天虹集團總經理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客第一 範文 網版權所有
二、「深情天虹·繽紛秋戀」時尚發布會
釋義：本環節將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的開業慶典的剪綵的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環節之外，我們建議將在緊接著剪綵環節完畢後，將舉辦一場別開生面的「深情天虹·繽紛秋戀」時尚發布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進行現場集中展示，並進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次「繽紛秋戀」時尚發布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚發布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。
為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現場，圍繞著舞台四周將各大商家的品牌打出來。並在舞台的背景版上列上承辦本次時尚發布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。
三、慶典開幕式活動籌備和進程：
1、8月20日前確定主持本次活動的司儀。
2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數和名單。
3、20_ 年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定製及各種戶外噴畫、條幅廣告
開業活動策劃3
開業慶典策劃思路
開業慶典當然是要熱鬧，特別是通過慶典活動做促銷，還可以在開業慶典的當天由廣州新品發布會策劃公司進行新品的發布，慶典現場會積累大量的人氣，做什麼宣傳和促銷都能得到好效果。既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
開業慶典活動原則：
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。其現場布置規模和熱鬧程度不亞於廣州周年慶策劃公司的周年慶。
2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。並且有一定的品牌認知。
3、開業慶典現場必須有持續的促銷活動，或者有新品發布，讓顧客有所收獲。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本開業慶典 策劃方案 應該便於操縱實施，並具有風險可控性。這次的開業慶典活動是由廣州活動執行公司來執行的。
開業慶典活動 實施方案
活動時間：_ 年11月1日
活動地點：廣州天河正化商場
活動目標：通過開業活動，提高商場的知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
現場布置：舞台和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等
演出節目：廣州活動策劃公司的一些軍樂隊表演，舞獅表演， 街舞 和 唱歌 表演
宣傳活動：商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
本次的開業慶典策劃方案想上要遵循熱鬧的原則.在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，讓活動更加的精彩，讓顧客印象更好。
開業活動策劃4
洪梅汽車客運站投入使用。這是洪梅的一件大事，必將引起社會的廣泛關注和期待。這次開業慶典公司向社會各界的一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立企業形象的良好契機。通過精彩的慶典活動必將充分展示中昊集團的形象和實力。我公司的策劃人員經過實地考察，特作出如下的策劃方案：
一、慶典前期策劃
開業慶典活動是一個系統的工程，涉及面廣，頭緒多，必須環環相扣，前期布置周密，必須提前做好以下的籌劃工作，以確保洪梅汽車客運站慶典儀式有序進行，不因前期工作的倉促准備而影響既定的實施效果。
1、應成立專門的籌劃領導小組，負責和禮儀公司溝通，共同開展工作。
2、向城管、公安部門提前申請佔道，並且提前5天向氣象局咨詢有關的天氣情況。
3、落實出席慶典儀式的賓客名單，鎮委辦局的領導、兄弟單位領導提前一周發放邀請函(非市區來賓要在慶典前10天寄出，本鎮的5天寄出)，並確認來否回執。
4、聯系新聞媒體，找准可供媒體炒作的切入點。
5、擬定周密的典禮議程計劃。
6、確定各位 領導講話稿 等議程所涉及的文案。
7、落實電源的位置，並提前咨詢電業局慶典當天是否停電，進一步進行調試。
8、落實現場停車位。
9、落實典禮活動的應急 措施 。
10、確定現場宣傳 標語 的內容，需提前5天交禮儀公司製作。
二、慶典現場的布置
主會場設在公司的門前，整個現場的布置要求和諧搭配，整體上注重點、線、面的完美結合，凸現立體感、空間層次感，色彩追求強烈的視覺沖擊力，張揚喜慶，展現隆重，使場面大氣恢宏，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。
1、樓體裝飾
在公司的樓頂上插50面紅旗(能插旗的情況下)，在樓體的正面懸掛約25米的條幅12條，條幅上的宣傳內容要醒目簡練，條幅以紅底黃為主色調，以此來襯托熱烈隆重的氣氛。
2、主席台的布置
在門前搭建長12米、寬9米、高1米的大型舞台，整個檯面用大紅地毯覆蓋，舞台的正前方擺放專業豪華音響一套，舞台的上方橫跨長20米的大型雙拱彩虹門一座。舞台上擺會議桌二排，桌上用大紅絨檯布覆蓋，桌面上擺放桌卡，卡上書寫領導姓名，使其莊重正規，對號入座。在會議桌前擺放立式話筒一隻，以方便領導講話。在舞台的後方搭建長12米，高6米的背景架，背景架上懸掛長12米、寬5米的巨幅背景，背景上書「_ 公司落成典禮儀式」的樣。在舞台兩側的正前方懸掛二行升空氫氣球10隻，氫氣球下懸掛宣傳標語，以顯示整個典禮儀式莊重熱烈。
3、副會場的設置
在車站候車室前各擺放四隻升空氫氣球，氫氣球下懸掛歡迎嘉賓光臨的標語。
三、典禮的日程安排
1、地點：
2、時間：
3、工作日程
(1)慶典提前10天，籌備雙方成員共同到典禮現場，具體確定主席台的位置，進行整體布局。
(2)慶典提前8天，確定參加典禮的領導、嘉賓及講話稿，並發出邀請函徵集祝賀單位。
(3)慶典提前5天確定主題詞、條幅標語、背景圖案，並交付禮儀公司製作，並落實電源、城管、公安等有關事宜。
(4)提前1天搭建主席台，懸掛條幅，布置會場。
4、慶典當天工作流程
(1)早6：00籌備組成員准時到場，檢驗現場布設狀況，協調其他事宜，做好最後整體協調，落實細節，做到萬無一失。
(2)早8：00工作人員到位，並迅速投入到工作狀態。
(3)早8：30音響調試完畢，音樂暖場。
(4)早8：50參加典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽，為領導佩戴胸花等禮儀服務。
5、慶典議程安排
(1)10：28慶典儀式正式開始，舞獅隊開始精彩的表演。
(2)10：38舞獅結束，參加典禮的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席台。
(3)主持人介紹參加典禮儀式的領導和嘉賓。
(4)10：45主持人宣布慶典儀式開始，此時鳴放21響禮炮，禮炮陣陣，震撼人心，群情激昂，氣氛熱烈。
(5)_ 董事長致歡迎詞。
(6)請上級領導致詞。
(7)主持人宣布請各位領導為開業剪綵。
(8)10：58剪開紅綢花(此時炸響鞭炮，打出十響空中飛彩，放飛_ 只小氫氣球，放飛_ 只吉祥鴿，整個會場奼紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到了高潮，氣氛熱烈)。
(9)剪綵完畢後請上級領導參觀新建的_ 。
四、酒會另行策劃。
開業活動策劃5
目 錄
一、前 言
「中國黃金」，金光燦爛。「中國黃金」_ x專賣店於__ 年x月_ 日盛裝開業，__ x城又將增添一道奪目的光彩。「中國黃金」_ x專賣店的成立標志著這一國字型大小品牌在_ x市及周邊區域推廣的全面性。
二、活動的目的
市場經濟的核心是競爭。在中國黃金品牌的產品致力於零售業時，我們必須要做到獨樹一幟，創造良好的社會效益和經濟效益，必須要有敢於競爭的意志和善於競爭的技巧。利用開業之際舉辦隆重慶典，樹立「中國黃金」品牌的良好形象和製造廣泛的社會影響，使「中國黃金」步入可持續發展的健康軌道必不可少的重要一環。因而慶典活動必須緊緊圍繞增強競爭力這一主題，充分展示「中國黃金」的產品結構，企業精神和服務特色，使來賓們的每一個細胞都被「中國黃金」所激活，從而達到引起社會各界的濃厚興趣，爭取產品的潛在客戶為「中國黃金」佔領消費市場為最終目的。
三、廣告宣傳策略
廣告宣傳策略及廣告目的
專賣店開業初期的廣告目的，是讓本地的社會大眾知道、了解這個國字型大小品牌，了解它的發展過程、黃金文化及品牌內含和品牌特性(投資、增值、保值、雙向買賣)，從而對這個品牌產生信任、尊重和嚮往。在大眾廣泛認識的基礎上才有可能產生小眾消費者，這小眾消費者便是已對有所了解的大眾中的一部分，他們是有經濟實力和黃金嚮往的人士。
開業初期的廣告宣傳，主要是傳播「中國黃金」這一品牌知名度，讓人們知道這個黃金品牌及品牌特性。基於認識、了解、價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往會去專賣店觀看、了解、衡量產品的價位、及其與品牌知名度的對應關系。人們在購買貴重物品時的理性色彩較濃厚，因此，初期的廣告宣傳，要將這個品牌的背景、品質、投資性、增值性、保值性等表現出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人嚮往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，准確地塑造品牌的高尚形象，使盡可能多的大眾知道、了解這個國字型大小品牌，以致達到專賣店輻射區域的客戶和潛在客戶積極參與的廣告效應。為本專賣店的發展打下堅實基礎，是專賣店開業初期廣告宣傳的基本目的。
廣告方式及媒介選擇
專賣店開業之時，便是這個品牌進入該地市場的開始。所以在該專賣店開業之前的裝修期就應把專賣店的開業消息以信息方式對外開始宣傳。可利用裝修門庭外的幕牆布製作成專賣店信息欄作宣傳用，並通過報紙以軟文的形式(新聞性)向大眾介紹，來達到引導消費和宣傳效果，及結合當地實際地理情況做些戶外廣告牌和馬路燈箱片廣告。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向大眾多方面介紹這個品牌和宣布專賣店的開業信息。在大家對這個品牌有了基本認識之後，可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。
開業之時，做一次的全面介紹性廣告，可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。
開業之後，所刊報紙和電視不定期的做些介紹品牌和營銷活動方面廣告及宣傳。其後，可在當地報紙做系列性的小 文章 ，介紹這個品牌的的方方面面;在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當地結合好，表面上是知識介紹，實際是傳播一點兒與有關的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續續地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之後，再選擇 其它 報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
四、開業活動內容(剪綵、慶典)
1、邀請有關領導、主管部門領導、珠寶經營賈商及社會名流人士出席典禮並為慶典剪綵 (提前邀請，以方便統計住宿、用餐情況)。
2、邀請當地活動隊(腰鼓或其他樂隊)進行宣傳活動(剪綵前到主要街道上進行)。
3、根據祝賀單位或個人提前預定花籃擺放。
4、合理時間、地點對路人派發3折頁(或小禮品)進行宣傳，並告知此次慶典主要活動及優惠條件等。
5、合理安排產品的優惠。(優惠產品類別、優惠幅度自定)
6、嘉賓剪綵、授牌。(時間自定)
7、邀請新聞媒體記者到場采訪、拍攝並報道慶典盛況。製造軟、硬新聞，提升「中國黃金」的知名度和品牌價值。
8、向來客配送此次活動紀念品。(紀念品品種略)
9、由主持人或相關人員對黃金產品及市場演講 (具體內容略)。
10、由模特現場進行飾品佩戴展示。(自定)
11、現場抽獎。 《獎品、獎項待定》
12、相關嘉賓聚餐。
五、活動場景布置
1、專賣店門口鋪設大紅地毯，象徵專賣店財旺、人氣旺。店門上led背景板主題詞「熱烈祝賀「中國黃金」_ x專賣店開業典禮」。 (內容自定)
2、鮮花緊依台階兩邊擺放。
3、擺放本次開業活動期間的優惠和本次抽獎活動內容及規則的宣傳欄。
整個場景根據現場合理布置，本著整齊、烘托氣氛。
六、活動程序
_ 所有準備工作全部就緒，工作人員等均按指定地點進入場地就位。(包括腰鼓活動隊)
_ 請剪綵領導及嘉賓到場，同時工作人員給嘉賓戴禮並由公司領導介紹開業安排。 (嘉賓名單自定)
_ 主持人宣布開業剪綵儀式正式開始，嘉賓進行剪綵(剪後工作人員立即進行禮花拉放)。
_ 進行文藝表演。
_ 進行模特飾品展示。
_ 本次活動圓滿成功結束。
七、慶典活動的成功關鍵
——宣傳、新聞、組織實施
通過精心策劃和周密組織，無論從宣傳的受眾面還是對市民的熱情激發。引導他們參與消費謀求共鳴、惠顧、烘托氣氛、擴大影響都離不開宣傳。宣傳不可「畢其功於一役」，從開始准備到活動結束，均應保持連續性和系統性。只有這樣不斷造勢、升溫，掀起波瀾，才能高潮迭起好戲連台，效果顯著，宣傳不僅要有創意，而且還要有一定的面、量、勢。面廣、氣盛、勢足，才能出現讓人們刮目相看、眾人皆知的口碑效果。新聞所產生的傳媒作用很大，製造新聞加以炒作，製造「新聞事端」。在新聞傳媒的造勢下，但不可放棄終端廣告，因為終端廣告直接與群體擦肩而過，它有時間和空間上的靈活性和視覺、聽覺的雙重刺激功能。
註：本策劃方案僅供參考。
香港中國黃金珠寶有限公司
❺ 市場營銷案例3篇
在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業都將新產品開發放在自身發展戰略的突出位置,而市場數據以及由市場數據進行深層次分析得到的結論都是企業開發新產品的重要指導因素。那麼下面是我整理的 市場營銷 案例3篇，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
市場營銷案例一：
水果營行：燒錢催不熟生鮮電商
自2014年10月開設第一家門店，僅一年多，號稱要做「水果業內的阿里巴巴」的水果營行就在全國20餘個一、二線城市，開設了300多家實體店。然而在2015年12月，幾乎一夜之間，這個迅速膨脹的水果王國轟然倒塌，廣州、深圳、東莞、杭州、南昌等城市的門店大量關門，12月16日，水果營行CEO易德更被警方帶走……
水果營行，成為O2O死亡名單里的最新登陸者?它的破滅是否預示著生鮮電商走向頹敗?或許，結論恰恰相反。
逆向O2O：
理念正確下光鮮的壞水果
在水果營行的泡沫破滅中，大量的輿論將關注點投放在它的融資模式——「合夥人眾籌」和「會員預付卡」。
尤其是前者，據水果營行一份單店投資協議樣本顯示，直營店投資人為公司有限合夥人，不參與門店經營、不擁有門店股份，只參與分紅。直營店投資人自完款第45天起，將獲得每月銷售額10%的回報，直到取得投入本金的2倍為止。同時還獲得投資額10%的原始股權的長期收益。而媒體亦測算，按照水果營行宣稱的單店月銷售額50萬元計算，眾籌參與者的年化投資回報率將高達30%左右。而通常認知下，年化收益率超過10%的產品風險已然極高。
但這並不屬於本文所要討論的重點，因為由始至終，水果營行所打造的生鮮電商模式，都如同劉伯溫那篇《賣柑者言》所寓意的那樣，金玉其外，敗絮其中。
從理論上來說，水果營行提出的專注線下服務，將人才配置和質量管控放在第一位，夯實基礎後再進軍線上的路數，是當下許多浮在網路之上、過度依靠網購模式而缺少實體店推進的生鮮電商所缺失的。但在實際運作過程中，這僅僅是一個正確的理念，沒有切合到地面經營理念之上。
反之，從它的許多專注線下的行動中，可以為生鮮電商以及其他生活化服務O2O提供反面參考。
遠離社區的專賣店不叫小業態
在水果營行2015年11月對外發的一篇軟文中，可以看到這樣的詞句：「7-11、全家等便利店，競相跑馬圈地以便利店、專賣店為主的小型社區零售店，組成小業態 商業模式 ，大有取代大型商超的態勢。毫無疑問，水果營行趕上了小業態商業崛起的時代大勢。」
顯然，水果營行把自己的線下門店定位為小業態。而媒體披露其「門店選的都是城市黃金地段，租金較高，還要支付工資，不可能達到高利潤，有時還會虧損」。這種布局黃金地段的思維，與當下立足社區的小業態模式並不相符，反而頗為接近早年的專賣店形態。拋去其或有意為之，以彰顯實力雄厚，好招攬合夥人的可能不說，這樣的開店方案，歷來均是電商實體店或O2O門店所摒棄的。
理由很簡單，無論何種電商形態，均是以最大化的扁平 渠道 、降低運營成本為贏利之源，而位於鬧市的門店則加大了這些成本，更直接處於商超商圈的輻射范圍內，極不利於競爭和拓展。
更為致命的是概念的混淆導致的運營理念的錯亂。在水果營行的早前報道中，其總不忘提及「通過線上下單、門店配送，輻射單店周邊3公里范圍，實現1小時內極速送貨上門，解決水果配送最後一公里的難題」。
然而這一「互聯網+小業態」的運營模式，在當下的社區O2O門店試點中，也不可避免地遭遇到運營費用昂貴、社區需求挖掘不足的難題。早前耗資10億元、依託順豐強大的物流體系和財力布局社區的「嘿客」亦難以為繼，而開設在鬧市、按水果營行早前介紹開店成本動輒百萬元的線下體驗店，若真只按運營思路輻射3公里范圍，其收回成本的難度將高出太多。
何況，它還只賣水果……
生鮮電商先從爆款玩起
在水果營行眾多的正面、負面消息中，有一個信息一直很缺位，即水果營行的水果到底有怎樣的優勢。
或許造成這一困擾的理由更奇葩，一直號稱是生鮮電商的水果營行根本就連一個像樣的電子商務平台都不存在。直到2015年下半年，水果營行在對外宣傳中，依然還在說「待電商系統完善後……」。
一個線上平台徒有其表的生鮮電商，其線下的門店只能也只有各自為戰。所謂逆向O2O，最終走向了傳統的水果加盟店模式，只不過是披上了一件「互聯網+」的皇帝新衣而已。生鮮電商，其實不是單行線，而是線上線下同步發展，就像一個蹺蹺板，輕了哪頭，都會接不上地氣。
但這並非解除生鮮電商迷局的關鍵。至關重要的是，走線下體驗店的水果營行並沒有和周圍商超中的水果櫃台有太多的區別。
這都不是早前輿論批判的水果營行不懂水果經營之道，損耗大、價格高、標准化難所能概括的，盡管這是許多生鮮電商創業者不可避免觸碰到的問題。但核心競爭力的缺失則是更加致命的。
「我必須知道，我為何非要選擇在你這里購買水果?」對於消費者而言，這個疑問句式里的「水果」二字可以換成其他任意商品種類。但對於生鮮電商而言，僅僅一句「相較於銷售低端水果的菜市場和中低端水果的商超，生鮮電商主要銷售特色、中高端水果」這樣模糊的定位並不足以解惑。
之前多個生鮮電商用行動來解答了這個問題，尤其是水果這種消費者更樂意於眼見為實的商品，在線下體驗店輻射力度不足的大背景下，成功崛起的生鮮電商平台往往都以爆款為強化消費者體驗的突破口。
如順豐、京東、天天果園和本來生活等電商在2013年打得火熱並延續到2015年的海外直采車厘子大戰，對此，天貓電商平台喵鮮生負責人樂覺就曾表示，生鮮電商花精力去推1―2款主打商品，是從帶來關注度的角度考慮，基於價格和體驗度，消費者會主動傳播，就能為網站帶來新的用戶。
更重要的是，這可以彌補線下體驗店不足的缺陷，「奇葩」的水果會更容易形成消費者的購物黏性。由此，再將口碑拓展到其他常見品類之上，逆轉消費者「眼見為實」的習慣。
燒錢擴大規模不一定能增強黏性
在整個O2O死亡名單中，一個普適性的死亡規律就是燒錢燒到資金鏈斷裂，而燒錢的主要流向均在盲目擴大規模，意圖以規模覆蓋足夠多人群來獲得黏性和長尾。
在水果營行案例中，一年內擴展出300家實體店，覆蓋20餘個城市，並計劃在未來3年開設1萬家實體店。如此強度的店面擴張，必然帶來人員儲備、運營模式上的不適應。須知，知名水果連鎖百果園，從2002年起，用了8年時間僅開出了100家門店。之後又用5年時間，才將規模提升到1000家門店。
即便是在「互聯網+」的極限擴張下，指數級增長的實質，也須完成從0到1的蛻變，或言先種好試驗田，才能將成熟的模板進行復制，實現從1到N。
一個產品特色不足的生鮮電商或O2O，最終會滑向另一面，即再次通過燒錢的方式，用補貼和特價來吸引消費者「貪便宜」的心態，從而塑造虛假的黏性。而在水果營行身上，各種「會員預付卡」真正對消費者的吸引力，也就在於「充1000送300」，甚至「充5000送3000」的優惠力度上。若運營狀況正常，這類促銷本無可厚非，但一旦本身就是強行在虧本賺吆喝，這樣的預付卡除了吸納資金這一個用處外，更會因為一個店面的崩塌，而形成銀行式的擠兌風潮。這一幕，在水果營行落幕時，已然得到了證實。
一個忽略了消費者，沒有真正買方市場想法，只是描述了一個好聽的 故事 ，卻無法和周邊的商超、菜場的水果攤點形成差異化競爭格局的生鮮電商，其不敗也難。
此外，還有幾點教訓值得一點：
一是生鮮電商和O2O依然要用輕姿態來扁平化渠道。如在線上紅火的本來生活網，目前進軍線下的生活O2O項目「本來便利」就是採取和當地水果店合作，而非重新建店。而更多的生鮮電商要突圍，或可採取一個城市一個中心體驗店+若干合作自提點的方式，實現有效擴散和覆蓋。最終的客流入口，依然是在線上，而非體驗店。
二是使用線上平台建立大數據體系，至少做到能夠預測某一城市對某一品類水果的預期。這樣的大數據分析，才可以將電子商務所拓展出來的超長尾巴，變成一個核心數據源，可以確保發往某個城市的水果，不至於過少或過多，徒增損耗或難以滿足需求。這才是區別於各自為戰式的傳統水果店的關鍵。
三是不斷地差異化自己的特點。生鮮電商要成功，其實就應該按照電商的模式，用商品的長尾來滿足長尾末端的用戶需求，人有我有不是特色，人無我有哪怕只是一個人有需求才能成功。當然，越特色、越稀缺、越小眾的水果賣得貴點，將預訂、眾籌等互聯網模塊落在消費者層面上，而非融資層面上，意義更大。
市場營銷案例二：
大品牌產品升級引發的經銷商壓貨血案
2015年，老高每天上班的第一件事就是看報表。
看著越來越糟糕的數據，老高越來越膽戰心驚。
老高是某著名快消品(本文稱為A企業)的經銷商，在別人看來，在省會中心地帶，擁有數千平方米大院自有產權，前邊四層辦公樓，後邊大片庫房，近百台車，200多人的團隊，生意夠大夠土豪。
可事實上，老高從這家品牌身上掙得的利潤卻是一年不如一年。2015年下半年，算完人力成本和市場成本，每月七八百萬元銷售額，利潤不足10萬元!這還不算固定資產折舊、銀行融資成本!起早貪黑，鬧心憋屈，掙這幾個錢，不是廠家的裝卸工是什麼!
與老高一樣，A企業的多數客戶，正面臨著一個普遍難題：銷售額提高很多，卻時不時虧損?
但即便如此，2016年來自廠家的巨大增長壓力依舊沒有放鬆的跡象。
終於，在看到鄰省省會經銷商老劉與A企業「友誼的小船說翻就翻」之後，老高堅定了退出的決心，要知道，老劉一直是這個廠家的大區級標桿客戶，配合好，執行強，可因為連著幾個月壓貨都沒有完成任務，就被廠家拆分了，這讓老高感到刺骨的寒意。
逼迫在花樣翻新
2013年到2014年，A企業持續高速增長，年均增長率達到了30%，但增長動力是一樣的：密集分銷，核心是「加車加人」「密集鋪市」和「促銷投入」。
但越來越明顯的是，靠密集資源投入換得的擴張性增長格局，已經不可能無限期成為拉動這家企業增長的源泉了。
首先，擴張越來越困難，能鋪的網點都鋪了，渠道越來越飽和;
其次，競爭越來越激烈，為了搶占份額，價格戰成為常態，利潤越來越薄。
2015年初，面對董事會要求年度增長40%的目標，營銷高層提出「轉型」戰略，要點是「產品升級」「管理復制」和「費用檢核」。
其一，開發、推廣幾只高端產品，毛利高，讓經銷商有錢賺，同時優化公司產品矩陣、利潤矩陣;
其二，強硬要求經銷商復制廠家管理模式，經銷商要建立巡查隊伍，要參照廠家業務工資體系，對配送員工資進行改革，實行專車專送，用「排他性」條款高效佔用配送資源;
其三，加大促銷檢核力度，費用必須專款專用，必須100%落地，避免經銷商截留，錢要花到市場上，從而壓出渠道銷量極限來!
在營銷高層看來，「轉型」成功的關鍵就是「費用檢核」，費用只有和目標量完美掛鉤，才能有效確保目標達成。為此，他們設計了如下流程：
1.任務分解
任務自上而下分解，總部分給大區，大區再分給區域。為確保完成，每個層級都有自己的小算盤，就是在自己領到的基數之上再加幾個點。而層層加碼後，經銷商領到的任務要高出「增長40%」的目標不少。
2. 合同簽訂
要求業務人員簽訂年度和月度銷量責任狀，為確保新產品推廣成功，還要單獨簽訂新產品銷量責任狀，輔以銷售提成，目的只有一個，把業務人員和經銷商捆綁在一起，逼出各自的極限來!
由於是大品牌，加上各種威逼和利誘，老高們雖然很有意見，但最終還是被迫簽了合同。
3. 費用逼迫
首先，將公司產品進行梳理，將數只佔銷量半壁江山的產品，實行隨車搭贈，但拿到這筆費用是有條件的：以經銷商月度任務為標准，按照銷售額達成率進行補貼，完成95%，費用全額補貼，低於95%，分坎級扣除一定比例，要是低於70%，那一分也沒有。設置70%，那是要確保2015年銷量至少不會負增長。
其次，單獨申請的促銷活動要和規劃量以及月銷售額掛鉤，只有規劃量和月銷售額都達標，才能拿到全額費用，否則將按照坎級扣除一定比例費用，但月銷售額達成率最低是70%，低於這個數，促銷費用只能報銷50%。
最關鍵的是，A廠家要求嚴控價格和經銷商毛利，執行的促銷活動，要限定供貨價和出貨價，老產品，經銷商毛利不得超過10%，新產品，毛利不得高於20%。目的是讓消費者能夠獲得產品紅利，進而持久拉動消費。
最後，大區、銷售部、集團三級巡查隊伍要對各類促銷活動進行高頻次檢查，一旦查出問題，除扣除該項費用之外，還要重罰。
過度逼迫引發的「血案」
2015年，老高被綁架了：因為促銷費用是自己墊付的，所以為了掙出費用和開銷，老高只能壓貨。不單老高，A廠家多數經銷商，也都被迫選擇壓貨。
問題是，壓貨之後，麻煩才剛剛開始：
1.因為壓貨，老高銷售節奏被打亂。當月前20天都在處理上個月庫存，到了月底，為了拿到費用，不得不繼續沖量，如此反復循環。這樣，扭曲的壓貨做法導致扭曲的銷售節奏，扭曲的銷售節奏又要求進貨繼續扭曲，否則就難以為繼。
2.壓貨壓多了，產品新鮮度自然就差，為了處理舊貨，廠家的辦法是，只管高端產品處理，而且要集中回收清點，費用嘛，按照到岸價，你一半，我一半!至於返貨成本，以及低端產品處理，廠家壓根就不管。於是，老高的毛利空間被狠狠咬掉了一大塊。
3.頻繁處理舊貨，不僅給消費者留下了這個廠家一直在處理舊貨的印象，而且還佔用了新鮮貨齡產品的售賣位置和機會。
4.再看「產品升級」策略，為了做大新產品，由大區牽頭，自上而下為經銷商規劃了很高的計劃量，考核經銷商的進貨活躍度和環比增長率，也就是限定經銷商的單月進貨次數和單次必達進貨量，如果未完成計劃，就予以強配。這樣，在新品尚未被市場接受、形成良性流轉的時候，老高又被壓了一堆庫存。相反，總部從人為拔高的銷售報表中得出了虛假信息，於是繼續逐月增加任務，而且廠家各級業務人員為了拿到新品激勵，接著再壓。
5.雖然後來，A廠家要求，當月前七天的訂單量不低於上月後七天的70%，否則即視為壓貨，要對區域予以重罰。但上有政策，下有對策，一線常用的辦法是：要不在當月23日壓一批大單子，要不就在下月的7日再壓。因為在更短的時間跨度內集中進貨，這無疑放大了老高們的銷售、資金和利潤風險，要知道，A品牌的相當部分產品貨齡只有幾十天，為了不砸到手裡，老高只能平進平出，甚至低價拋售，這不是虧損是什麼!
老高很快力不從心了。2015年11月，老高費盡氣力，依舊還有3個月的任務沒有完成，A廠家大區經理周新(化名)很不高興。他把老高和責任業務主管叫到大區，要求述職，並且強調，那三個月欠賬，年底必須補齊!除了要老高表態「必須完成」外，還要落實到紙面，簽訂責任狀!否則，就考慮市場拆分!
老高很生氣，說來說去，還不是強行壓貨嘛!年底補齊欠賬，擺明了不是關心你們年終獎嗎!至於壓來的貨以及高庫存，還不是我自己去想辦法?
隨後的事，讓老高更加不爽。因為未完成任務，周新對老高的市場檢查立馬多了。各種檢查結論層出不窮，什麼鋪市率不足啦，什麼終端表現弱啦，總之，意圖昭然若揭，那就是你老高的市場基礎建設弱化，這嚴重影響了任務達成!嚴重拉了大區後腿!而且，周新還不時來老高這視察，夾槍帶棍，威脅要搞市場拆分!
比老高更悲催的是老劉。
兩年前，老劉積極響應周新號召，砍掉了代理的大多數知名品牌，專心做A品牌的「專營」代理商，而且還開設了不少終端「專營」店。周新大加贊賞，大會小會表揚之外，總部來了人，都往老劉那裡帶。
這兩年，周新用老劉這個標桿去逼迫其他客戶，效果很不錯。拿2014年來說，老劉率先任務撞線，可誰都知道，老劉是壓貨壓出來的。到了2015年，因為2014年基數高，老劉拼了大半年老命，還是沒能完成任務，而且很明顯，隨著欠賬隨來隨多，老劉肯定是完不成全年任務了。
標桿沒有起到標桿的作用，這嚴重影響了所在大區，所以，2015年10月份，周新拆分了老劉。
因為自廢武功，手頭沒有幾個知名品牌，面對周新的霹靂手段，老劉不得不忍氣吞聲。
老高想，任務年年增長，總有一天，今天的老劉，就是明天的自己。
與其投入巨大成本，忍受日益高昂的利潤侵蝕，以及並不明朗的經銷前途，還不如趁早退出。
於是，2016年3月， 春節 剛過，老高就不幹了。
拿逼迫保增長，前提是不能過度損害經銷商的利潤空間
在經濟下行、人口紅利和渠道紅利減少的背景下，在更困難地培育全新增長模式，和更簡單地、更便捷地把壓力傳遞到渠道中間，包括大品牌在內的很多品牌選擇了後者。而大多數營銷管理人員也支持這一選擇，他們更喜歡用「短、平、快」的打法，快速壓出渠道的極限來，而經銷商便是承載和釋放他們壓力的最重要節點。
至於許多廠家強調的「轉型」，不過是換了個馬甲，本質上還是原來逼迫的路子。拿老高的遭遇來說，所謂「產品升級」，以產品活躍度和訂單必達率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴;再看「費用逼迫」，可能短時間內壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越加深產品動銷和庫存這對矛盾，直到崩盤。
老高放棄代理時，周新還說：「我們企業2015年增長率領跑行業，你去哪再找這樣的生意?這樣的品牌?再堅持一下，把市場基礎做好了，那還不是數錢數到手軟?」
可是A品牌完全搞錯了。問題不是它品牌力有多強，不是增長率還在高位運行，而是這種增長模式是以過度犧牲經銷商利潤空間為代價的，是靠壓貨來拉動的，而這註定不會長久。
反思 ：面對大品牌的壓貨式高壓，經銷商如何拯救利潤?
1.要多元化經營，不要把雞蛋放在一個籃子里
像老高那樣自願退場是一種選擇，但前提是，你得有退路。如果像老劉那樣，為了迎合廠家，自己自廢武功，踢掉其他同類品牌，專心搞什麼「專營」代理商，搞什麼終端品牌「專營」店，那隻會成倍放大經營風險，到最後，只能被迫接受廠家設計。
經銷商要有品牌群組合概念，哪些品牌外表光鮮，里子稀爛，利潤稀薄，甚至以過度侵蝕自己及渠道利潤來獲得增長?哪些品牌牌子、利潤都不錯?在此之下，還要考慮品牌內部產品群定位構建，哪些是跑量性產品?哪些是高毛利產品?哪些是狙擊性產品?
經銷商要有優質的經營結構思想，經銷商要對自己代理的品牌群和產品群進行梳理，明確產品定位、產品組合、產品層次，確定適合自己的品牌群和產品群組合，提高產品組合盈利水平，提升抗風險能力。
只有多元化設計，才能有效對沖廠家侵蝕利潤的潛在風險。
2.聚焦渠道分類管理建設，不要「貪多求全」
對快消品企業來說，鋪市率是考核經銷商的一個極有用手段。你說任務高，我就檢查鋪市率，如果鋪市率低，說明市場空間還很大嘛!如果鋪市率符合標准，那麼單店庫存夠嗎?能不能和行業老大看齊?甚至會說，和產品稍有點聯系的渠道，能不能鋪貨?!
但問題是，有些網點，或剛開業，或人流量不足，或為獲得銷售費用而過度囤貨，或不適合該類產品售賣，等等。不顧這些門店消化能力，「貪多求全」，「過度鋪市」，只會是鋪市率、陳列有了，可最終多數返貨，只好再掏費用去處理。不知不覺中，經銷商便遭受了隱性虧損。
因此，經銷商應和廠家確定符合地區經濟環境的「有效鋪市率」界定，不能不管什麼終端，只要能賣,就大量鋪貨，要警惕無效、低效網點的過度鋪貨。
終端網點台賬不應是建了檔案就完事，也不是簡單地按照營業面積等硬體去劃分類型，而要逐步建立基於銷量劃分終端類型的模式，再明確不同終端類型的基礎鋪市品項，每類產品的大致周轉天數，單次鋪貨底數，以及單店單位時間內應留存的庫存件數，最終聚焦優質網點，提高終端網點質量。
3.經銷商要管好自己的倉庫，同時關注價值和數量變化
很多大品牌業務人員，甚至管理人員，喜歡把經銷商的倉庫當作自己的倉庫，很多時候，不經經銷商同意，直接替經銷商下單，或者是強行配貨。這種只管完成任務、卻不考慮區域不同消費特性的行為，最令人不齒。為了完成任務，結果把公司的庫存變成了經銷商的庫存，把區域不適銷的產品硬生生變成了經銷商的庫存。
經銷商要管好自己的倉庫，對不同產品的走勢、動銷、庫存要有清晰的判斷，不能將產品的訂貨權拱手讓人，要關注庫內產品的月庫存周轉率和月產品動銷率，用價值變化和數量變化判斷，來減少自己面臨的庫存風險。這樣，在廠家不合理配貨時，才能有理有據予以反擊。
4.優化內部管理，規避不合理的管理復制，減少隱形管理成本支出
經銷商要對管理體系進行梳理，各個崗位要進行定量分解，在管理環節和渠道建設上要導入投入產出分析，減少隱形管理成本支出。
尤其要注意，一定要規避不適合自己的管理復制。拿A廠家要求的配送員工資改革來說，該方案設定了基本工資、品項工資、市場基礎建設工資和銷量提成工資，而且限定人員只能是專職配送員，老高這個省會城市，基本工資每人2000元，一輛車兩個人，而這家品牌平均毛利不足15%，那麼「一月一車要多增加近3萬元銷售收入，才能對沖基本工資的成本支出」，再加上運營成本不能被其他品牌分攤的「專車專送」，以及其他細分考核和產品提成，運營成本十分巨大。因此，在渠道越來越飽和的背景下，當廠家企圖嵌入「高大上」管理制度時，經銷商一定要警惕，因為這很可能大量侵吞你辛苦賺來的利潤。
❻ 科技類圖書的營銷策略_科技類圖書
圖書營銷是出版發行企業為滿足讀者對圖書商品的需求，所進行的以圖書為中心的，從市場調研、圖書產品開發、圖書定價、促銷到將圖書商品轉移到廣大讀者的一系列整體性市場活動。因此，圖書營銷是貫穿從選題策劃到圖書製作、銷售甚至售後服務整個過程的個性化市場活動。近幾年，在大眾讀物領域出現了很多因為成功的營銷而暢銷的圖書，但是對於科技類圖書而言，營銷的策略卻少之又少，專業圖書一直處於一種自然銷售狀態，嚴重製約了科技類圖書的發展。
一、科技類圖書營銷現狀
目前，科技類圖書最常採用的營銷模式是在訂貨會或相關的專業學術會議上發書目、宣傳頁，或進行圖書展示；在相關的雜志上刊登書訊；通過資料庫郵寄書目。這些傳統的營銷模式雖然在出版社與讀者之間起到了一定的信息傳遞作用，但是缺乏針對性，效果不明顯，消帶這也嚴重製約了科技類圖書的發展，迫切需要進行個性化的營銷來增加銷售量，擴大圖書的影響力。
二、科技類圖書銷售和發展的制約因素
(一)信息溝通不暢長期以來營銷手段的匱乏，致使很多科技類圖書並不能到達真正的讀者手中。許多工作在科研第一線、真正有需求的潛在讀者很少能接觸到圖書的信息。這就使得專業圖書的銷售量很有限，發展受到一定限制。
(二)圖書定價偏低目前國內圖書的定價系統仍採用傳統的印張定價模式，無法體現知識含量的價值。在國外，專業類圖書採用按知識含量定價的方式，一本專著往往銷售兩三百本即可保本，而在國內很難實現。
(三)出版模式的制約目前國內科技類圖書的出版很多採用資助出版的方式，即通過申請各種出版基金或使用各種科研項目經費來支付圖書出版費用，這在很大程度上助長了營銷惰性。因為，一般通過基金或其他資助，圖書出版即可達到收支平衡或實現贏利。
(四)編輯營銷意識薄弱出版社一般會投入較大的人力和物力去做教材、教輔和大眾類圖書的營銷，而對專著的營銷很少涉及。這也就使得專著類編輯缺乏營銷意識，很少會有編輯主動採取營銷手段，促進圖書銷售。
(五)讀者群的限制科技類圖書有明確的讀者定位，要求讀者具有較高的專業知識背景，這就使得讀者數量很有限。如何把圖書信息有效地發送給有限的有需求的專業讀者，這是需要好好考慮的。在定價不能與普通大眾圖書拉開差距的情況下，讀者對象的數量也成了限制專業圖書發展的一個瓶頸。
三、制定個性化的科技類圖書營銷方案
圖書營銷是貫穿從選題策劃到圖書製作、銷售甚至售後服務整個過程的個性化市場活動。在這一完整的鏈條中，編輯和銷售部門的有關人員必須樹立營銷理念，制定個性化的營銷方案，主動做好每一個環節的營銷工作，最大化地實現圖書的社會效益和市場效益。
(一)選題策劃中的營銷理念
選題是圖書的基礎，有了好的選題才有可能出版優質的圖書，有了優質的圖書才可能實現好的銷售業績。因此，在選題策劃過程中，編輯要進行充分的市場調研，深入了解市場同類書的情況，比較各自的優缺點，在選題策劃之初確定圖書的亮點或賣點：選題或填補市場空白；或結構、內容上有自身的優勢，勝人一籌；或作者有自身的學術優勢。因此，圖書營銷應作為選題策劃時重點考慮的內容之一。
(二)圖書製作中的營銷理念
圖書內容質量是圖書生命力的核心所在，因此編輯需要對書稿進行認真加工，做好審校工作，保證圖書品質。專業類圖書往往會涉及很多科技新名詞和前沿信息，不懂之處要多問多查，及時與作者溝通。
推敲、確定書名。科技類圖書的書名既要概括本書的內容，又要體現本書的特點，還要簡潔、響亮，有別於同類書。製作封面。作為科技類圖書，封面設計時一定要做到既美觀、大方，又體現科學性和嚴肅性，要與圖書的內容相匹配。此外，應充分利用圖書的封底展示圖書亮點，進行圖書推介。書脊的設計和信息(一般是書名、作者和版次)也很重要，在圖書林立的書架上，這是傳遞給讀者的重要信息。
(三)圖書銷售過程中的營銷策略
圖書出版後即進入銷售環節，此時應選擇適當的時機和適當的渠道發布圖書信息。
1期刊上刊登書訊專業期刊顫敏是最直接的宣傳方式，目標比較明確，也是用得最多的一種營銷方法，宣傳的內容包括圖書內容簡介、特色、圖書封面、定價等信息。但是要注意，經過一段時間的實踐和專業圖書的發展，要拿洞蘆及時調整發布書訊的期刊的種類和數量，做到重點突出，有的放矢。
2製作宣傳單頁將叢書或某一學科或專業的相關重點書製作成宣傳單頁，在相關的學術會議上發放，或郵寄給資料庫中的目標讀者群。宣傳單頁的發放要注意選擇有效的專業人群。
3學術會議上展示圖書由於學術會議專業性很強，有明確的專業受眾，參會者來自全國各地，因此是一個極好的圖書展示和銷售機會。
4網路營銷近年來，隨著網上書店的迅速崛起，科技類圖書的銷售呈現出新的趨勢，即動銷品種增多，圖書生命周期延長。目前採用的網路營銷方式主要有：
(1)網上書店營銷：網上書店為消費者提供了科學的商品分類、直觀的網站導航、智能的查詢系統和便捷的購物流程等，贏得了眾多消費者的青睞。(2)出版社網站營銷：出版社一般都有自己的網站，出版社的網頁上可以及時發布新書信息，並對重點書做宣傳推介。(3)相關專業網站營銷：由於科技類圖書的目標讀者往往是專業的小眾群體，選擇「一站式」大而全的媒體作為宣傳平台是巨大的浪費。因此，越來越多的科技圖書選擇了與之對口的專業論壇來發布書訊，尋求受眾的重合。(4)利用編輯、作者的微博進行營銷：通常採用的微博營銷手段有信息公告、私信推介、微群公告和通過知名微博來轉發圖書信息。
5圖書館營銷據有關數據顯示，在全國圖書市場上，銷售碼洋的一半以上是團購。在團購巨大的市場份額中，圖書館采購及教材教輔佔主要成分，而且在政策扶持下，有加速增長的趨勢。圖書館作為「顧客」有其穩定性、傾向性，圖書館不僅能提供更多的圖書陳列機會，還便於培養忠實的讀者。因此，出版社一定要及時向圖書館提供全面詳細的圖書信息。
6資料庫營銷建立讀者資料庫是實現個性化營銷非常重要的環節。建立讀者資料庫就是建立一套存放維系出版者與讀者關系的資料庫，通過計算機技術，了解讀者的需求，並通過追蹤讀者的反饋信息，來開展進一步的營銷工作。
(四)圖書銷售後的營銷策略
1提供增值服務：例如，提供相關專業名詞的解釋，提供書中插圖的光碟、相關操作視頻或其他形式的電子文檔，提供相關的專業咨詢和指導，提供相關的課件，提供新名詞的翻譯等等，從而為讀者提供全方位的服務。而且，如果個人有特殊問題，還可根據具體情況提供專門服務。當然，這些增值服務一方面需要出版社的投入，另一方面需要作者給予支持和配合。
2反饋信息收集：通過電子郵件、調查表等獲取讀者的反饋信息，並對反饋信息的讀者給予一定的回報，如小禮品、購書卡或其他服務等。讀者反饋既是售後服務，也是經營銷售中的市場分析和預測的依據。
總之，科技類圖書的營銷是貫穿於圖書策劃、圖書製作到讀者購書、售後服務的始終的，編輯在這個過程中起到了指導和紐帶的作用。一個成功的營銷活動，離不開編輯的參與，要想使自己的圖書取得好的銷售業績，編輯就必須參與營銷，真正把圖書看成一件商品來運作，將讀者的需求作為我們的追求。同時，編輯需要和銷售等相關部門精誠合作，取長補短，共同努力，一方面最大限度地實現科技類圖書的社會效益和經濟效益，另一方面為我國科技工作者提供國際領先、國內最好的科技類圖書。
(作者單位分別系中國建築工業出版社科學出版社)
❼ 怎麼制定企業市場營銷戰略
市場營銷戰略的步驟
企業市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。
1、分析市場機會
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。
企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」的能力。
對企業市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究。還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。
2、選擇目標市場
對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
3、確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。
隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。
4、市場營銷活動管理
企業營銷管理的最後一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。
(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。
營銷管理的三個系統是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。
企業營銷的劣勢分析
1.企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱
企業生產的產品多是粗加工產品，附加值低,很難成為名優產品。這嚴重影響了企業產品品牌的形成與發展。品牌聲譽的建立，除了產品本身的質量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。但是，企業往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷費用，因此很難在較廣的區域內建立起自己品牌的知名度。同時，由於企業的生產規模小、產品品種單一，這就使得在開拓市場時，單位產品的市場開發成本高，這也決定了企業的品牌一般也只能是定位在一個比較小的細分市場上，市場影響力有限。甚至許多的企業根本就沒有建立起自己的品牌，而只是採取了貼牌的經營方式，形成了對強勢品牌的高度依賴。
2.在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位
企業由於自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現對產品的銷售。實力的有限性，決定了企業在與中間商的談判問題上處於比較不利的地位，在對營銷渠道的選擇問題上，迴旋餘地比較小，對中間商的營銷渠道依賴性比較大。
3.企業開發能力弱、技術創新能力低
若企業規模較小、資金有限，自然用於設備更新和研究開發方面的費用也較少，主要表現就是設備陳舊、工藝落後，造成了資源和能源的浪費，提高了產品的生產成本，同時還存在新產品的開發能力弱，升級換代難度大等問題。這使得企業大多隻能採取跟隨和模仿的.戰略，難以掌握市場及開發的主動權。
4.難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務
隨著後工業時代的到來，消費者對產品的要求越來越多樣化，這就要求企業要為顧客提供多樣的產品與服務，要求企業在產品的咨詢、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業由於資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務網點少，對市場的反應不及時，使得消費者在購買企業的產品時，往往心存顧慮。
1市場營銷戰略分析
市場營銷戰略（Marketing Strategy）是指企業在現代市場營銷的觀念指導下，為其達成經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想與規劃。
1.1市場細分
所謂市場，特點就是商品品種的多樣化，消費人群的普遍化以及市場競爭的激烈化。進行細分，首先就是根據上述的特點，並大量進行市場數據調查，完成細分市場，企業要充分了解市場，但是在推廣市場的時候也必須考慮當地的發展傾向是否利於產品發展，否則便成了盲目的擴張市場。
1.2選擇目標市場
當前的市場魚龍混雜，沒有一家企業可以保證在這個廣闊的市場上滿足每一位消費者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務，因為顧客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的熏陶，造成了消費者行為的多樣性。
1.3市場定位
目前經濟飛速發展，便衍生了各行各業的不規范行為，甚至開始出現不符合市場規律的無序競爭的局面。很多企業為了在日益激烈的競爭中站穩腳跟，便開始走低價戰略，正是這種降低價格以求保住市場的方式在無形中減小了產品利潤，使得企業不得不壓縮成本，形成惡意競爭。
2市場營銷組合策略分析
2.1產品策略
產品是市場營銷組合戰略中的基礎，整體產品概念將產品分為三個層次：
核心產品：這是整體企業產品概念中最基本的層次，代表消費者在使用產品的過程中獲得的基本利益，是消費者購買的產品的目的。
有形產品：有形產品是指包含著不同的規格、樣式、顏色、用途等的具體產品。對於汽車來說，有可能是同一品牌下的不同價位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產品種類，是為了滿足更多消費者的消費需求。
附加產品：這是顧客在購買產品後，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費洗車服務，比如為了達成交易提供的贈送一次小保養等等。
2.2價格策略
任何企業都需要給自己公司的產品定價，價格的制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內部和外部因素。
企業內部因素通常有，營銷目標、營銷組合、成本；
外部因素一般有市場現狀、需求走向、競品以及其他環境因素，比如宏觀政策、自然環境、文化氛圍等。目前，企業多數選擇隨行就市定價法。
2.3促銷策略
目前，全球工業產品都大同小異，生產成本也相差無幾。隨著生產技術的完善，在生產時候幾乎已經沒有什麼太大利潤可言，於是生產廠家只能藉助技術開發和售後服務來賺取利潤。
2.4渠道策略
目前的大多數的營銷渠道以下面兩種為主：
公司（B端客戶）——最終客戶。這種直接渠道的選用通常對公司發展自己的客戶資源有著重要的意義，尤其是對自身品牌的創建和顧客忠誠度的培養。
公司——地方代理商——（經銷商）——用戶（C端客戶）。藉助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護渠道費用。是目前較為理想、較多選用的渠道。
直接渠道：也叫零階渠道。即製造商直接將產品賣給消費者的銷售模式。主要特點即為中間商不參與。這種主要是工業品分銷的渠道方式。
它有利於企業及時調整產品結構，作出有利於市場營銷的決策；也有助於樹立和維護企業形象；以及長期策略的推行，對於企業的長遠發展、利潤的增長具有重大戰略意義。
3企業在市場營銷中存在的問題及實施建議——以寶馬汽車為例
客觀來看，目前的營銷手段為：產品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創新空間。
3.1企業在市場營銷中存在的問題
3.1.1產品策略中的品牌策略問題
即使對不同產品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產品策略中還不夠全面，客戶購買群體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產品的重要性至關重要。目前消費者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產品制定更精細的營銷策略。
3.1.2定價（價格）對公司競爭對手的問題
在同一行業的競爭中價格對公司的利益化很大，怎麼定價，怎麼和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關。寶馬汽車面臨著很多國內的競爭者，產品價格對寶馬汽車並不是問題。因為寶馬品牌的購買者對價格變動並不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。
3.1.3廣告策略問題
在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分。花在廣告上的費用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。
3.2企業市場營銷策略實施的對策
3.2.1對品牌策略進行改進
首先，寶馬品牌是一個名稱，是為了區別於其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味著製造者和經銷商為購買者提供了一系列產品的特點、利益和售後服務的允諾。現在我國的購車群體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。
3.2.2不與競爭對手盲目價格戰
在面對競爭者降價促銷時，首先分析對方降價的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據對方不同的降價幅度，作出不同的應對策略。如：對方降價0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養；對方降價2.1%-4%，考慮優惠促銷活動，增加購買量等等。
3.2.3對廣告方案進行改進
寶馬4S店會定期舉辦「購車優惠活動」，拉近產品與消費者之間的距離。
在企業營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：
（1）確定廣告目標：根據企業的整個營業目標，在不同時期選取不同的宣傳重點，自然會收獲不一樣的效果。
（2）制定廣告預算：通過考慮諸如產品生命周期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產品的差異性等。，制定符合企業利潤預期的廣告預算。
（3）設計廣告信息：在確定廣告目標後，要進行適當的、有創意的、符合活動主題的文字和題圖設計。
（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，並考慮媒體的市場影響力及相關廣告投放費用，選擇能收獲最好效果的媒體進行廣告投放。
❽ 紅酒營銷方案
從行業興起，紅酒營銷方案中概念營銷作為中國葡萄酒行業屢試不爽的營銷“利器”可以說在市場上“屢建奇功”，以下是我為大家整理的關於紅酒營銷方案 ，歡迎閱讀!
紅酒營銷方案篇一
市場上已經出現過或者正在出現葡萄酒概念更是令人目不暇接，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、庄園酒、酒庄酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅、產區 酒、小產區酒等等。紅酒企業可以創造進而推廣概念，這些都無可厚非，而且在不小程度上還有助於葡萄酒文化的培育。但是，當我們的概念營銷一次次得被媒體 “曝光”，“丑聞”一次次把中國葡萄酒行業的集體誠信品牌推向前台的時候，也該是我們靜下心來進行反思的時候了。 概念營銷作為一種企業慣常使用的營銷手法(為消費者支付相對較高的價格提供一個合適的理由)，如果企業在應用過程中“不為消費者考慮、不設道德底線”，那就有被濫用的嫌疑。這種情況在中國葡萄酒行業可以說屢見不鮮。
問題的答案不在於我們要拋棄概念營銷，而是如何去善用它。紅酒行業的“丑聞”焦點主要圍繞的還是葡萄酒的質量問題。我們是否應該在“概念營銷”與“產品質量”之間尋求到一個良好的平衡點。 第一，作為行業中的市場追隨者，在保證產品基本質量的基礎上再來搭乘行業領導者的“概念快車”，否則，第一批充當“烈士”的也將會是追隨者自身。
第二，行業的領導者在推廣概念的同時，在具有良好質量的產品基礎上來為其附加概念，概念與葡萄酒價格之間的差距不要過大，也就是要避免市場概念所帶來的“價格泡沫”(創造出新的概念，相應的是葡萄酒在終端的超高價格)。
當然，這是一對矛盾，但是，如果出現所謂“價格泡沫”，也為不負責任的市場追隨者“搭便車”提供了濫用概念獲取超額“不義”回報的誘因，最終毀損的還是領導者品牌甚至是行業的信譽。 如果能夠有一天，消費者、企業和行業在概念營銷的波瀾壯闊中共同健康進步，才能說明我們在嫻熟地應用營銷手法的同時，更具有了追求理性成功的智慧。
進口紅酒營銷方案及分析與預測
1.中低端策略特點：
中、低端市場將主要以二級城市為主要戰場，集中優勢兵力針對國產品牌的薄弱處展開進攻，其戰術特點為快速、靈活、出奇制勝。進口葡萄酒在開拓夜場、餐飲的時候，應該向國產葡萄酒學習。夜場(酒吧、夜總會、KTV包廂、演藝吧)消費屬於情境消費，即依賴於人、環境與氛圍，品牌在這里不起關鍵性作用。在充分評估投入產出的合理狀態下，可以起到立竿見影的成效。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。
2.中低端進口葡萄酒的市場操作三大難點：
第一、 渠道的復雜性。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣
性和相對壟斷性(進場費)，使得市場條塊分隔，極其復雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術組合。而國內的進口葡萄酒代理商絕大多數在資金實力上處於劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。
第二、管理上要精耕細做。葡萄酒市場的復雜性決定了在營銷管理上的嚴密性，酒類營銷是精耕細做，人力密集型的，在管理上即要科學性更要有效執行，例如對營銷團隊的管理，對經銷商、二批商、各類型終端的管理與客情維護。即要嚴格又要發揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。這一點必須要向中國的企業尤其是白酒企業學習，如小糊塗仙、金六福等。
第三、做好人才引進與培養。進口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由於葡萄酒屬於未成熟的行業，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要企業做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。據本人觀察，由於進口酒商對國情和市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人，要麼誇誇奇談，要麼只有經驗沒有理論高度，座在重要的領導崗位上，令企業走了很多的彎路。因此進口酒商在選拔人才時要非常謹慎。
3.中、高端與低端戰線的辯證關系
由上可見，進口葡萄酒中、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別，中高端市場，以專賣店、特許加盟店、KA賣場、酒店
等為據點，在一級中心市場以守為攻、打壓對手，逐漸擴大勢力范圍;而低端市場主要進攻二級城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國產葡萄酒的區域市場份額。兩條戰線即可相互獨立又相互依賴。實力強勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對外圍二級城市的攻勢，內外夾擊對手;實力不足的客戶可以據守中心城市，逐漸擴大地盤，要麼組織有競爭力的產品，在二級城市對對手進行攻擊，伺機進入中心城市。
紅酒營銷方案篇二
“這是最好的時代，也是最壞的時代。”很多年前英國大文豪狄更斯寫下的這句話，可以作為當下中國紅酒業的最好注腳。
一方面是巨大的市場前景和可操作的市場空間。官方發布的數據顯示，2008年國產葡萄酒(規模以上企業)的銷售額為200億元。同樣，進口葡萄酒的銷量也在強勁增長。與此同時，我國葡萄酒消費量僅為國內酒類產品年消費總量的1%，人均年消費量僅為世界平均水平的6%，巨大的市場空間是不言而喻的。
中國葡萄酒市場在快速增長，尤其是在全球特別是傳統葡萄酒消費國家市場呈現萎縮的情況下，中國葡萄酒市場的增長速度卻高達20%。
但是，另一方面，在旺盛的生命力背後，是國內紅酒市場的“亂世”——渠道混亂，操作手法低下。多年來，希冀通過文化的灌輸和培養，達到開拓市場的目的，成為國內紅酒市場最通行的做法。但是，許多年過去了，繁瑣的紅酒禮儀，依然非主流的紅酒文化，在中國這樣一個酒文化源遠流長的國度，相較於白酒的正統、啤酒的受歡迎，紅酒仍然尷尬地存在著，不溫不火。
畫地為牢
事實上，找到一個支點，喚起國人對於紅酒消費興趣的努力從來都沒有停止過，但是紅酒還是高高在上地停留在市場高端的意識中，停留在少數精英、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。哪怕現在很多進口紅酒品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對紅酒敬而遠之。這不能不說是紅酒推廣的失敗。甚至，作為國內第二家中外合資企業、酒類企業中的第一家合資公司，給中國帶來了正宗紅酒文化的王朝酒業，在市場經營的過程中，都提出過“王朝+雪碧”的喝法，雖然有人認為如此飲用紅酒是王朝酒業的一個敗筆，因為紅酒的初級入門者都知道，飲用紅酒是不應該添加任何東西的，加冰、加飲料、加糖都是不對的做法。但是，從王朝酒業的做法中不難看出其上下求索的心態。
堅守原汁原味的紅酒文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。其實，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法，還有作為紅酒文化一部分的產地、年份問題。進口的紅酒品牌在國內打造品牌時，都在強調自己的酒庄，強調自己的釀造工藝，但是那些拗口的產地、酒庄名字，消費者很難記清楚。而且，很多時候，不同的酒庄、不同的紅酒只是有很細微的區別，如果不是一個紅酒行家，很難體會出不同紅酒的細微差別，並且樂此不疲。
品牌是什麼?如果品牌無法被消費者認知，不就成了自娛自樂嗎?不難看出，現在很多紅酒從業者都是盲從的，處於集體無意識狀態。而且，他們都有堂吉訶德式的精神，喜歡給自己找麻煩——如果絕大多數消費者很難體會出不同紅酒的細微差別，為什麼還要投入大量的資源逼迫消費者培養味蕾對紅酒的敏感度呢?所謂的營銷，難道不是以產品適應消費者嗎?但是具體到紅酒，卻是消費者在適應產品。即使消費者需要教育，但教育了這么多年不見成效，說明此路不通。
除了品牌，渠道也是當前紅酒運營中比較混亂的一塊。事實上，國內到目前為止仍然沒有出現真正有生命力的紅酒終端運營商。進口紅酒對於國內快速消費品主渠道完全沒有話語權，很多時候紅酒是跟在白酒後面亦步亦趨。無論是餐飲渠道還是商超連鎖渠道，紅酒基本上是在延續白酒的路徑。即使是在讓許多紅酒品牌津津樂道的夜場，也因為其混亂不堪，變得不可倚重。此外，還有西餐廳的小眾消費、團購的不穩定性、B2C模式受到的限制和消費者不認可的問題。事實上，如果嫁接上互聯網，紅酒做電子商務是個很不錯的想法，但是紅酒酒瓶易碎，這使得紅酒的物流成為一個硬傷，成為紅酒電子商務的一個瓶頸。
紅酒推廣需要改進的地方還有很多。比如，中國依然缺乏葡萄酒評級的國家標准及行業標准，很多時候紅酒的等級都是企業自說自話;紅酒的進口商在渠道建設方面，基本上採用的是比較原始的招商代理方式，一些紅酒進口商甚至對連鎖加盟等先進的商業模式一無所知。此外，紅酒行業尚未建立起從業者的職業認證體系，國際職業認證進入中國不過兩年時間，專業人才極度匱乏。這些都是限制紅酒市場發展的重要因素。
自以為是
紅酒到底是快速消費品，還是藝術品、奢侈品?其運作應該遵循什麼樣的商業規律?
中國不像歐洲，比如法國那樣擁有悠久的葡萄酒釀造歷史和厚重的葡萄酒文化。雖然中國市場經過多年培育，無論是紅酒文化還是飲用紅酒的禮儀，品牌企業都在不間斷地灌輸，但是收效甚微。其實，說到文化，中國的白酒有著悠久的歷史文化，有的酒窖有上千年的歷史，一些白酒企業將此作為自己的核心資源進行宣傳。因為白酒的發酵過程很重要，由於酵母豐富，老窖池產出的白酒更優質，所以將酒窖拿出來作為品牌背書是無可厚非的。但是，白酒並沒有將窖池位於何處、哪一年建成的，作為飲用白酒的附帶性條件。反觀紅酒，由於過於沉溺在紅酒文化和紅酒禮儀中，導致曲高和寡，反而在一定程度上阻礙了紅酒業的發展。
其實，紅酒作為一種舶來品，國人並沒有那種出於文化傳承角度的商業信仰，那為何不進行突破，摒棄所謂的紅酒文化呢?從本質上說，紅酒是一種商品，而且是快、速消費品，所謂的紅酒文化只是這種商品的附著物。當一種文化成為商品的累贅，這種文化就應該被廢棄。
紅酒飲用更強調“品”，飲用紅酒時要“觀、搖、品”。觀色時，在高腳杯中倒入三分之一左右的紅酒，透過玻璃杯，觀察葡萄酒的光澤和清澈度。年份短的葡萄酒色澤黯淡，年份長的葡萄酒有深褐色或橘紅色光澤。搖杯是為了讓葡萄酒充分揮發和氧化，散發出自然、本色的香味。品嘗時，則是輕輕啜飲一小口葡萄酒，慢慢體會它在口腔內的感覺。一般來說，紅酒入口後，會有酸、甜、干、澀等口感。一種葡萄酒各種滋味自然平衡，就是好酒。回味越悠長，酒的質量越高。這樣的紅酒飲用初級教程隨處可見，更別提那些繁瑣的紅酒禮儀了。但是事實上很多國人對此並不“感冒”。
紅酒嚴格的飲用程式化，確實可以強化紅酒愛好者的感受，但是卻讓更多的潛在消費者望而卻步。繁文縟節使得一些人甚至還沒有享受到喝紅酒的樂趣就開始從心底排斥了。這是一種脫節，從消費習慣上講，更多的國人將紅酒當成了白酒、啤酒一樣的快速消費品。強勢的國人酒文化對紅酒文化進行了改造和侵蝕，無論是商業場合還是私人聚會場合，很多人都是大口喝紅酒，甚至一飲而盡，因為在國人的心中，酒就是這樣喝的。
中國人有自己的邏輯和傳統，不排斥新的文化，但更多的是吸收、改造，以文化自信心將別的文化融合進來。多年來國內的紅酒文化、紅酒市場培育不見效果，這是一個重要的原因。等於說早期的國外紅酒品牌商、紅酒進口商一開始完全走錯了方向，在造就一小批紅酒忠實的消費者和愛好者的同時，放棄了一大批可能的紅酒消費者。事實上，作為國內最早的紅酒進口商，王朝酒業早期就是為各國駐華使領館的外籍人士提供服務的。市場推廣行為不自覺的延續，造成了如今中國人意識里橫亘著的巨大的門檻。
向何處去
紅酒業一直在變化，正如紅酒業的發展逐漸分出新世界、舊世界一樣。舊世界強調的天然、手工、木桶釀造儲存、苛刻的品質條件，最終被新世界的工業化、不銹鋼塔發酵、釀造方法所改良，這多多少少說明紅酒業也在應對市場變化。新世界的釀造者正在通過試驗調整葡萄酒來適應消費者的口味，他們開始根據消費者的需求釀造葡萄酒，而不是像舊世界那樣，保守而矜持，自以為是地決定生產什麼樣的葡萄酒，並且冠以文化之名，從骨子裡透露出一股傲慢。
紅酒的文化牌不能丟，但是不能所有的紅酒品牌都打文化牌。目前，國內紅酒市場上不同層級的品牌沒有分隔開來，都在打文化牌，講究產地，講究酒庄文化的背書。事實上，真正需要打文化牌的是那些高端紅酒品牌，比如頂級紅酒拉菲、拉圖，它們的消費對象是對價格不太敏感、掌握了紅酒的品鑒方法、有著特別偏好的紅酒愛好者。而更多的紅酒品牌應該跳出傳統紅酒文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質。
如果紅酒回歸快速消費品的產品定位，不談文化，只談使用價值，談紅酒特有的減肥、美容保健功效，又將如何呢?
國內的紅酒企業為什麼在做市場培育和消費者教育的時候，不從更能引起消費者關注的健康、養生、美容等角度入手，而非要從繁瑣到讓人厭煩的紅酒文化入手呢?1991年，美國一家電台重點介紹了紅酒的神奇功效，紅酒含有抗氧化劑，可以抑制細胞衰老、改善人的心腦血管狀態、預防癌症，紅酒立刻成為“健康食品”，在美國市場的銷量上升了44%。
如果國內的紅酒業找對了路子，出現爆發式增長不是什麼難事。