從產品看市場營銷策略

① 產品營銷策略是怎麼樣的

產品營銷策略列舉如下:

1、從產品需求上銷售。

它是一切銷售策略的根本，是銷售的起點。為了增加銷售額，我們必須首先找到適合我們地區的產品。我們需要從基礎產品和核心產品開始銷，這樣終端的核心運營才能增加銷量。我們也需要新產品的銷售。如果公司有適合本地區的新產品，我們會下大力氣去推，這也是未來促銷的重點。

2、從渠道需求銷售。

渠道分為：一是成熟渠道，是我公司的長期運營渠道，也是我們銷量的主要來源。需要保持這樣的區域，防止競爭對手滲透，需要通過新產品的推廣和推廣，不斷鞏固市場，擴大銷量；二是增長渠道，這是未來銷售增長來源的核心渠道，也是以前不太被重視的渠道。

對於這些潛在的渠道，要加大投入，爭取銷量快速增長；三是空白渠道，一個可能是銷量小，增長潛力不大，另一個可能是大家都沒有找到的渠道。對於這類渠道，要評估，對於未來有潛力的渠道，要發展，空白渠道的銷量會快速增長。

3、終端需求銷售。

所有產品必須通過終端銷售。我們需要科學地操作終端。對於終端，我們可以分為核心終端，銷量很大。我們必須通過各種方式來維護這些終端，比如推廣、展示、堆疊、店鋪招募、pop、店鋪推廣，增加訪問量。

4、從變化中需求銷售。

市場一直在變化。我們要時刻注意變化，變化意味著機遇和威脅。我們應該從變化中尋找機會，比如競爭對手突然更換經銷商。這是我們的機會，我們應該利用它取得突破。再比如環境和消費習慣的改變，可以帶來機遇。我們需要機遇帶來的銷售。

5、找經銷商銷售。

對於經銷商來說，他不僅經營一個品牌，而且資金、倉庫和人員都很有限。要增加我們公司的銷量，首先要做的就是壓榨經銷商的資源，讓他沒有精力去投資其他地方，增加庫存。也是給他壓力。沒有壓力，經銷商就沒有動力。

另一個就是不斷的制定營銷策略，讓經銷商總是忙得不可開交，不斷的為他找事情做，佔用了他業務團隊的時間，這是最寶貴的，我們需要花他們的時間去推廣我們的產品。

② 簡述如何做好產品營銷策略

成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：

1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品型衡激進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

2.尋找新的細分市場攔喊。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。

3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

4.適時降價。在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動卜襪。

③ 簡述如何做好產品營銷策略

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部神困悶需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷游彎化".

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可尺納操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗。

④ 企業新產品市場營銷的策略

企業新產品市場營銷的策略

新產品的不斷推陳出新，作為企業長遠的發展戰略，早已成為衡量企業市場價值的重要尺度，決定商家致勝的核心要素。我下面為你整理了一些企業新產品市場營銷策略，希望對你有所幫助。

1.新產品市場營銷策略的含義

無論任何一種新產品，要想讓消費者欣然接受，都必須制定相應的市場策略，已達到企業的預期目的。因此，這就要求銷售部門在對新產品進行市場推廣前，必須熟悉掌握新產品的各種特徵、屬性、生命周期，並據此制定出新穎的市場策略與規劃，以達到促進人們對新產品的認識，提高新產品的曝光率，激發消費者的購買慾望，進而形成連鎖購買行為，實現利潤創新的真正目的。例如：新產品在制定市場營銷策略時，應注重創造消費者對產品的知覺，提高消費者對新產品的了解，並改變消費者對新產品的質疑、觀望態度，以此加強消費者的購買信息。

同時，在新產品市場營銷策略制定上，我們可以看出其營銷策略的制定與一般市場策略不同，更加強調整體營銷。其營銷的整個動態過程，主要從新產品的市場調研開始。而在營銷對象上益有著很大的區別，新產品的營銷對象對位那些即將成為新產品早期採用者的潛在群體。因此，從營銷動態與營銷對象上看，新產品市場營銷策略不論是在採取的手段，還是制定的方法上，都具有很強的獨特性與不可復制性，與一般性的產品市場策略有著很大的差別。

2.新產品市場營銷策略的良好制定與分析

眾所周知，對一個企業而言，新產品一旦進入市場，必將存在著較大的風險，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴峻的形式也恰恰時刻關系著企業的興衰榮辱。因此，如何利用市場策略提高新產品的市場普及率、成功率尤為重要。

2.1新產品市場介入初期的營銷策略分析

在新產品的市場介入初期，消費者對新產品是一個辨認、識別和評價的過程，當消費者對新產品獲得足夠的信息評價時，就會決定採用或者拒絕新產品。而由於消費者往往會有意無意之中把新產品與某種熟悉的產品放在一起進行相對比較、區分，形成自我認知概念。因此，在新產品市場營銷初期，企業可通過揭示新產品概念、涵義，來強化消費者對新產品的認識。此階段，應多在廣告、推銷、分發樣品、促銷、分銷以及人員推銷上下功夫，縮短消費者對新產品的認知時間，加速消費者的購買行為，以刺激新產品在擴散過程，贏得更多的顧客青睞。

而在定價方面，初期介入市場的新產品，一定要制定一個誘人的高價格混合戰，即壟斷高價。雖然這種價格模式，在市場增長上緩慢，但其邊際利潤很高。恰恰此時的新產品又處於一個壟斷市場地位，企業為新產品的唯一供給者，採取高價勢必能在比較短的時間內收回成本，獲得高額壟斷利潤。並在發展中大力開展分銷渠道，尋找各個地區的`獨家代理商，以真正體現新產品的價值和其獨特性。

2.2新產品市場介入成長期的營銷策略分析

當新產品步入市場成長期時，此階段消費者以對新產品有了一定的了解和評價。因此，採取或拒絕新產品在此時更加明顯，快速。而針對這一階段特點，企業營銷人員應該進一步引導消費者將目光集中於新產品的實體上，強調新產品所特有的特點與改變，在消費者心中進一步建立相對重要的地位，提高消費者對新產品特點的期望值。在確保新產品質量的前提下，繼續採用廣告、媒體、促銷人員的宣傳攻勢，適當採用促銷的手段，極大消費者對新產品的購買興趣，進而促進消費者重復購買行為的形成，來提高新產品所佔市場份額。同時，由於此時競爭者逐漸增多，除了在價格上採取一定營銷戰屢，加快對分銷體系的推廣與合作，擴大消費者接觸、購買新產品的途徑尤為重要。

2.3新產品市場介入成熟期的營銷策略分析

當新產品進入市場成熟期時，也是產品最具有利潤潛力的時候，此時的新產品在市場份額與消費者偏好上占據有一定比重，相對穩定。而市場增長相對緩慢，表面上看更競爭以達到均衡的狀體，其實際潛在的競爭相當的激烈。如何維系消費者對新產品的滿意度與忠誠度，已經成為此這段新產品市場營銷策略的重中之重。因此，企業營銷部門可針對新產品在市場成熟期的熱點，進一步強化與保持新產品在市場經濟中的地位，不斷提醒消費者購買新產品。例如：建立更為廣泛的分銷體系，更多地利用第三者的零售渠道來擴大新產品的消費者接觸面;逐步降低新產品的促銷預算，採用組合式宣傳;通過與消費者的溝通與交流，強調新產品與一般性產品的區別，應採取競爭性低價為主的價格營銷策略。

2.4新產品市場介入衰退期的營銷策略分析

無論新產品的市場策略如何完美，也會有衰退的時候。主要表現為新產品所獨有的創新性、唯一性消失殆盡，市場結構幾乎完全飽和，市場上充斥著大量的同等產品。因此，企業營銷部門針對此階段的，應將市場營銷策略重點放在如何降低營銷成本，保存實力進行下一輪的產品創新上。例如：逐步淘汰不贏利的分銷網點;多採取削價策略，打折批銷新產品，清倉甩賣;依靠顧客忠誠保持住邊際利潤與銷量，以使新產品優雅地死去，並且通過避免過度的營銷花費或者難以生存的低價使得新產品獲利更多。

⑤ 新產品需要哪些營銷手段及營銷策略

新產品需要如下營銷手段及營銷策略：

1、營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。營銷給客戶的產品必須是優良的、物美價廉的，要比其他的同類型產品好，客戶才會購買。

2.、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，做到物美價廉。

3、產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

4.、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。

⑥ 產品市場成長階段的營銷策略

針對產品成長期的特點，可以採取下面幾種策略：
1、改善產品品質。如增加新功專能，改變產品款式，發展屬新的型號等。可以提高產品的競爭能力，吸引更多顧客
2、新招新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要的組織生產，迅速進行新的市場
3、改變廣告宣傳的重點。把宣傳重心放到建立產品形象上來，樹立產品品牌，維系老客戶，吸引新顧客
4、適合降價。適當時機採取降價策略，激發對價格敏感的消費者產生購買送機和採取購買行動

⑦ 市場營銷產品分析與策略

一個企業的成敗與興衰，市場營銷的效果如何，首先，最主要的是能夠提供什麼樣的產品來滿足顧客的需求，產品的策略就是直接影響營銷的關鍵要素。一、核心產品：核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或是利益，為解決問題而提供的服務。企業要想取得成功，必須使產品的的核心與消費者服務相結合，只有能夠反映消費者核心的需求，才是企業最核心的產品。二、形式產品：形式產品是產品的外觀形狀和特色。產品的效用，必須通過形式產品才能有效的體現出來，才能為顧客所識別，也是消費者選擇的的最直接依據。三、期望產品：期望產品指購買者在購買產品時，得到的與之密切相關的一整套產品屬性或是條件。只有正是因為對顧客能夠產生期望，所以，對於產品的定位也不一樣，顧客接受的期望也不一樣。四、延伸產品：延伸產品是指產品的各種附加利益和服務。在競爭激烈的市場上，產品能否給消費者帶來附加利益是企業經營成敗的關鍵。五、潛在產品：潛在產品是指現有的產品包括所有附加在產品內的，可能發展成為未來最終產品的潛在狀態的產品。企業在經營中，產品只有不斷更新，不斷發掘新產品，新的市場，新的領域，才能夠讓企業在市場中立於不敗之地。

⑧ 如何根據產品的生命周期來制定市場營銷策略呢

產品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1、產品引入期

特徵：產品的技術、性能不夠完善；生產批量小、成本高；用戶對產品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產品，迅速佔領市場；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品；

四是以低價格和低促銷費用推出新產品。

2、發展期

特徵：產品基本定型，大批量生產，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛湧入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產品質量；

二是繼續開拓新市場，擴大市場佔有率；

三是樹立產品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量；

五是創造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特徵：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；大批同類型的產品和替代品湧入市場，競爭慘烈敬孝，等等。

營銷策略：

一是通過改良產品的性能、品質等來穩住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產品的新用戶，或開發細分市場，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等。粗稿脊

4.衰落期

特徵：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰線，將企業的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

三是當產品已岩滲無利可圖時，果斷停止生產，致力新產品開發。