房地產網路營銷講師駿君

⑴ 房地產網路營銷的簡介

具體操作來說，房地產網路營銷通常首先是建立自己的網站(homepages)，然後藉助各版種方式，讓消費者權獲知該營銷項目在互聯網上的域名地址，而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產企業或項目的網頁，了解正在營銷的房地產項目，同時可以在線向房地產營銷網站反饋一些重要的信息。
房地產網路營銷的理想方式，最大特色即在於「足不出戶，選天下房」。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家裡利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊滑鼠就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較後，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程,在網路營銷的環境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網路進行交易的情況非常少見，房地產網路營銷目前最主要的目的，還是通過網路給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境

⑵ 房地產電商怎麼去做網路營銷

筆者近期為了房子的事情，也費了不少心。筆者在看各個樓盤的時候，突然發現，現在的房地產企業，越來越依賴於高科技手段，同時其也越來越注重網路營銷了。

二維碼

二維碼近段時間以來開始成為開發商宣傳和賣房的新手段。從去年以來，二維碼經常被房地產企業置於海報或者網路上，而且經常會跟其他企業一樣加上那樣一句筆者認為是超級無敵俗的句子——「掃描有驚喜」，且不管是不是真正有驚喜，至少在二維碼通過手機將進行掃描後，在售樓盤的宣傳主頁、資料等一切都印入眼簾，其中包括項目定位、企業介紹、銷售價格、產品類型等，有驚喜的話，估計也就是那些優惠折扣以及銷售節點。

微博

近年微博一直處於一種熱媒體的狀態，影響力也頗大。同時微博成為各大房企的另一個營銷渠道。據筆者看過20幾個樓盤，幾乎每家房企樓盤都注冊有官方微博，用以發布活動預告、直播活動現場，傳播企業文化，並且與類似筆者這種潛在業主進行交互。 （談談微博外鏈的那些事兒）

APP

不得不說，科技還是第一生產力。現在的房企銷售大廳內，IPAD及各種蘋果產品層出不窮，各大樓盤營銷也出「奇招」，部分開發商將樓盤搬進蘋果App。軟體公司可為樓盤開發出一個智能軟體，裡面涵蓋樓盤的沙盤模型、戶型模型、樓書、平面圖、效果圖等。筆者就下載了一個某房企的APP觀看，類似於街景地圖的產物，能非常清晰的看到樓盤做成之後的模樣，還能於地面50米、100米、150米高空觀看整個樓盤及周邊的鳥瞰圖，非常新穎，利用智能手機免費下載APP，就可以了解到樓盤的所有信息。據悉，目前這種全新的營銷模式，在江門這種小地方也開始逐步覆蓋，更不用說北上廣深等一線城市開發商了。

微電影

開發商們也將微電影漸漸納入的營銷寶典中，由於微電影具有微時長、微製作、微投資等特徵，既可以將品牌、產品通過故事和流動影像來包裝、傳達，稱為「視頻營銷」也說的過去，筆者就在一個樓盤的現場看到了一部精良製作的微電影，主題就是愛情、幸福、房子，相比之下或者這類題材更能容易引起特定人群的購買慾望，退一步說，就是不能引起購買慾望，開發商向潛在用戶傳達一種：我們用心在做，跟別人不一樣。這種傳遞的信息，無疑對銷售也是極好的。

⑶ 怎樣進行有效的網路推廣

進行有效的網路推廣，需要注意以下幾點：
1、明確網路推廣目的
在做網路推廣方案的時候，首先應該明確的就是本次網路推廣的目的是什麼，是想要提高企業的知名度?想要提高企業口碑?是想要推廣產品?還是想要引流?針對不同的網路推廣目的，所制定的網路推廣方案必然是不同的。
如果想要提高企業的知名度，重點則要放在網路推廣的廣度上，相應地就要做好網路推廣渠道的多樣化。如果想要提高企業口碑的話則要重點放在軟性網路推廣上面。想要推廣產品的話在網路推廣時要重點分析用戶特點與痛點，做好轉化。如果是想要做引流的話，則要重點做好推廣渠道的銜接方面。
2、分析網路推廣人群
對於不同的網路推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的。網路推廣人群的分析是網路推廣進程最重要的一環。所謂知己知彼百戰不殆。如果網路推廣沒有能夠吸引到你的客戶人群，那麼你的網路推廣毫無疑問是失敗的。
如何分析用戶人群呢?網路推廣不是一個獨立的事情，它同樣需要做好前期的調研工作，制定完備的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用戶人群，知道用戶心裡是怎麼想的，才能針對性地做出網路推廣方案。當然，如果你是土豪，不需要考慮成本和資金的話，這方面就可以忽略不計了。
3、制定網路推廣方案
通過上面的目的與用戶人群分析，下面我們就要制定網路推廣方案了。制定網路推廣方案包括以下內容：階段性目標、成本預算、主要推廣渠道、輔助推廣渠道、工作進度與人員安排、效果監測等等。網路推廣方案的制定不一定要特別精細，但一定要可實施性強，各個階段的執行要在可控范圍之內。
4、通過各渠道進行網路推廣
通過以上三點的准備過後，下面就進入到了執行實施階段了——網路推廣。在這個階段，並不是說所有渠道都要同時進行、都要均等兼顧。網路推廣的渠道實施要根據上面的目的與人群分析結果進行。看需要用到哪些網路推廣渠道，在這些渠道中應該側重哪些渠道，哪些渠道需要先進行，哪些渠道需要後期跟進等等。
5、網路推廣效果反饋
並不是說，網路推廣執行完了就結束了，這樣的網路推廣是不完整的。網路推廣的效果反饋與網路推廣執行同樣重要。網路推廣效果反饋可以看到在此次網路推廣效果是高於預期還是低於預期、在網路推廣過程中出現了哪些問題、用戶的轉化率情況如何、通過此次網路推廣的經驗總結，下次網路推廣方案應該如何修改等等。網路推廣的效果反饋具有重要意義。

⑷ 房地產項目網路營銷的利與弊

房地產項目網路營銷的利與弊

當前流行的網路營銷、無線營銷、聲動營銷，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。下面我為大家整理了關於房地產網路營銷的文章，一起來看看吧：

在我們進入各大門戶網站的時候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多。當廣告佔領網路市場的同時，我們需要分析網路營銷在房地產營銷體系中所起的作用，也需要關注其產生的效應。通過對比網路營銷的優劣勢，作為我公司項目網路營銷的參考。

一、房地產項目網路營銷優點分析：

1、拓展面廣：

網路營銷的拓展面廣。比起本地廣告來講，網路廣告針對的是全國乃至全世界客戶。在提高了項目的知名度的同時也提高了客戶需求量，同時也解決我們本地銷售被動的情況。

2、成本低：

節省房地產營銷活動的費用。網路營銷的成本低廉，同時在互聯網上從事房地產營銷活動，將大幅度地降低房地產本地廣告信息製作和發布成本。

3、高效性：

以網路實現信息變更等服務。隨時在網路上公布項目的進展情況，如：開盤日期，工程進度，現場銷售等情況，讓購房者在第一時間掌握最新消息，從而可以促使客戶的購房慾望。

4、多媒體性：

利用多媒體的功能全面介紹房地產項目。與電視廣告片段及小篇幅的報刊廣告相比，房地產的網上營銷可以做到立體式的三維全景圖信息展示，能更加充分生動地表現項目的特質，作到有聲有色，圖文並茂。

5、 理性訴求：

房產物業作為一種商品，標的價高，使用年限較長，屬於耐用品，但其品質參差不齊，客戶在選購時“萬里挑一”。因此，房地產廣告具有理性訴求的特點，需要詳細描述產品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網路廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給大眾詳細介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。

以海南市場為例，根據現階段商品住宅客戶群分析，購房者除了一部分是海南本地居民外，大部分購房者為具有較高消費能力和素養的島外客戶，他們在工作生活中跟網路接觸的機會較多，這就為網路廣告作為房地產項目廣告載體提供了堅實基礎。據現銷售工作統計，通過網路了解我項目的客戶占客戶總量的50%以上，這個數字說明網路廣告在海南房地產廣告中已經占據了主導地位。當然，網路廣告與傳統廣告形式相比仍有其自身缺點：一、網路廣告需要有計算機作為媒介;二、持續時間較短。例如高速公路戶外廣告，路牌廣告等等，它能夠直接面對來島的'客戶群，廣告持續時間長，有效性比較高。

二、目前房地產業網路營銷存在的問題

目前，市場上通過網路對開發項目進行營銷的房地產公司越來越多，但所收到的效果依採取的營銷策略及策略實施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

1、 開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。

項目在開展網上營銷活動時，應明確公司在房地產網站投放廣告的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、網路廣告供應商服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

2、 企業對上網營銷的費用估計不足。

利用網路廣告開展營銷活動的費用到底要多少，目前很多公司沒有一個准確的概念，潛意識里不願花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。網路營銷只有不斷更新，才能使網路廣告保持較高水準，否則廣告將缺乏新鮮感和吸引力，不能取得良好的營銷效果。

3、 公司缺乏有效評估網路營銷活動的手段。

公司應建立監控機制和相應工具，來評估網路營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估標准，更有效的參考標准包括：來電人數、查詢成交人數、通過網路知曉來訪人數、通過網路廣告供應商知曉人數等。公司時刻督查網路廣告投放效果，在必要時根據投放效果做出修改，這也是網路營銷成功的關鍵。

⑸ 淺析房地產網路營銷市場監管制度的構建

一、我國房地產網路營銷市場的現狀及監管制度的缺位
在我國，房地產網路營銷起步較晚。直到1998年，中華企業開始籌劃並聯建上海最早的房地產專業互聯網站——「房產之窗」，並開展了網上房產拍賣。隨後，北京搜房網、上海房產之窗、深圳房地產交易網、台灣家天下、香港房產網等20多家城市聯手組成大中華房地產門戶暨房地產網路聯盟，希望通過網上售房這種模式拓展市場。網上售房這一銷售模式的出現，使眾多傳統房地產公司感受到了新的機遇和挑戰。
盡管如此，我國房地產網路營銷市場發展的總體水平仍停留在起步階段，狀況混亂，遠沒有達到規模化經營的程度，基本上處於分散的游擊狀態下。首先，房地產網路市場唯枝迅呈現較為混亂的狀態，全國各地大大小小的房地產開發企業開始一窩蜂地開設各種房地產網站，「各自為政」現象相當嚴重，散、亂、雜等情況明顯，缺乏統一的房地產網上交易市場平台，無法對各式各樣的房地產開發商進行有效的監督管理。其次，交易雙方相隔較遠而產生的交易雙方—搭念—房地產開發商及消費者的身份未能有效確定，以致在一些網上房展和網上房拍上，出現競買成功者沒有實現其競買承諾等情況，嚴重影響了交易的安全與穩定。再次，網路房地產銷售廣告鋪天蓋地，廣告的真實性審查處於失控狀態，消費者對此目不暇接，無從辨認孰真孰假，以至消費者對房地產開發企業的網路廣告缺乏信任感，進而又反過來嚴重影響了房地產網路營銷業務的開展。
二、建立房地產網路營銷市場監管制度的必要性分析
「監管」源於英文中的「regulation」一詞，經濟學界一般願意將其譯為「管制」，意為政府代表機構施加給（通常是）私人公司的經濟控制。但在法學界，對於具體的市場准入和信息披露的規定等管制手段，通常採用「監管」一詞與「regulation」相對應，含義是監管主體通過綜合性權力，從外部對市場主體遵守法律法規和交易規則進入、退出市場，以及在市場中自由交易的行為進行監督管理。
有學者認為：過度強調政府的干預市場運作體制，往往使企業缺乏順應市場競爭變化的反應能力。但更多的學者則認為：政府政策的職能在於促進或補充民間部門的協調功能，而不是將政府和市場僅僅視為相互排斥的替代物。政府政策的目標被定位於改善民間部門解決協調問題及克服其他市場缺陷的能力。筆者認為這兩種觀點都有一定的道理，關鍵在於把握政府與市場的關系和政府幹預的度的問題。
一般地說，現代經濟學認為：凡是市場能夠自我調節、行業能通過自律管理解決問題的領域，政府不宜過多地介入；反之，如果不能通過上述的市場自我調節和行業自律管理解決問題的領域，如存在嚴重信息不對稱的領域、市場調節較為滯後且容易造成資源的不合理配置的領域、關系國民經濟發展和經濟增長全局的領域等，則需要政府介入市場，對此類市場進行必要的監管或規制。正如丹尼爾.F.史普博教授提醒人們的那樣，不要將市場作為一個自動的機器來對待，他在對這種經濟規制（或稱監管）進行定義時要考慮以下三個方面的因素：資源的市場配置、消費者和企業的決策，以及消費者和企業通過規制制度而發生的互動關系。筆者認為：這三個因素對房地產網路營銷市場的監管來說也是完全需要考慮的。
在資源配置方面，市場對資源的配置起著基礎性的作用，但房地產網路市場兼有房地產市場的特徵，又有網路環境的特殊性，使市場對資源的配置難以發揮正常的作用，即存在著市場失靈的危險。因此，政府有必要對房地產網路市場進行必要的監管，以避免因市場失靈而使經指此濟受到破壞。正如規制的公共利益理論認為，政府規制是對市場失靈的回應，通過政府規制，糾正市場失靈，提高資源的配置效率並增進社會權益。另一方面，在我國，房地產網路市場是一個新興的市場，由於網路環境的虛擬性，以及房地產市場本身的技術性因素，房地產企業佔有天然的信息優勢，使得房地產網路營銷市場存在著嚴重的信息不對稱性，這種不對稱性將嚴重影響著消費者的購買決策。要消除消費者的疑慮，必須以法律的手段規范房地產網路市場，消除這種信息的不對稱性，這對於房地產企業和消費者都是有利的。
三、構建符合我國國情的房地產網路營銷市場監管制度
從上述目前我國房地產網路營銷市場的現狀可以看出，法律法規配套的跟不上正是阻礙房地產網路營銷在我國健康發展的根源。因此，為推動和加快網路房地產營銷的發展，必須對相應的法律法規進行完善，構建符合我國國情的房地產網路營銷市場監管制度。
筆者認為，房地產網路營銷市場監管制度至少應包含以下幾個方面：房地產網路營銷市場的監管機構及其職能、進入房地產網路市場的房地產開發商的資質條件、房地產開發商及消費者進入房地產網路市場的規則、監管機構與房地產企業及消費者的權利和義務、違反監管制度的法律責任等。
我國傳統的房地產管理部門是國土房管局，其職能主要是有關土地、房屋等不動產的登記和規劃管理工作，但沒有涉及到網路平台的房地產交易的管理。因此，建議在原有的國土房管局職能的基礎上，增設「網路交易管理處」，專門負責房地產網路交易的管理工作，對房地產網路交易進行監控，監督房地產企業的網上信息發布和交易情況，並接受消費者的投訴和處理工作。
對於房地產企業的資質問題，根據建設部《房地產開發企業資質管理規定》的規定，我國房地產開發企業的資質分為四個等級，其中一、二級資質的房地產開發企業在注冊資本、經營年限、業績、技術力量、工程質量等都有較為嚴格的要求，因此，鑒於我國房地產網路交易市場尚處於初級階段，筆者認為暫時宜只准許具有一、二級資質的房地產開發企業進入網路房地產市場。對於符合條件的房地產開發企業進入網路房地產營銷市場的方式，可以考慮以各省級行政區為單位，由政府建立統一的區域性房地產網上交易市場，並設立專門網站，由房地產管理局「網路交易管理處」管理，各地級市可設立房地產交易分網站，並接受省房地產網上交易市場的統一指揮。各符合資質的房地產企業如果要進入房地產網上交易市場，必須向當地房地產管理局「網路交易管理處」提出申請，並登記房地產開發商的身份資料，取得在該專門網站上開展房地產網路營銷的網路平台。這樣有利於政府對房地產開發商的網路營銷活動進行有效的監督和管理，有利於保護房地產消費者的合法權益。
對於房地產企業與消費者進入房地產網路市場交易的規則，房地產管理局可考慮向進入房地產網路營銷的房地產開發商收取一定的保證金，並開立專門的賬戶進行管理，保證金是用作一旦出現糾紛時的賠償擔保。根據對等原則，為防止人們參與競買或認購後不履行合同，可允許房地產開發企業向參與網上競拍或其他購買活動的房地產消費者收取一定的保證金後方可進入網上競買網頁平台或認購平台，該保證金應存入特定的帳戶，由銀行或有關部門監督。當交易成功，該保證金可充抵價款；若交易不成功，則需全額退還消費者。
房地產企業必須將其所要出售的房地產的有關真實資料放置在該交易網路平台以供消費者查閱，房地產企業對其廣告及有關交易的房地產資料的真實性負責。此外，借鑒證券市場的信息披露的做法，可考慮要求進入房地產網路交易市場的房地產企業每半年向房地產管理部門提交其網路業務的報告，房地產管理部門可不定期進行檢查，並可就消費者的投訴對該房地產企業進行質詢和處理。同時，房地產管理部門應對所有在網上交易的房地產企業的信用記錄在網上公開，以供公眾查閱。對於違反規定的房地產企業，房地產管理部門可對其作出警告、罰款、停業整頓、取消其房地產網路交易資格的處罰，觸犯刑法的，追究有關責任人員的刑事責任。
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⑹ 房地產網路營銷的推廣方式

A、SEO(SearchEngineOptimization，搜索引擎優化)

搜索引擎優化是中小州虧迅企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。

B、PPC(PayPerClick點擊付費廣告)

點擊付費廣告對於現在的企業來說大量採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，空悄最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握方式方法。

D、B2B平台推廣

B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業冊此中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。