市場營銷名詞解釋動機

『壹』 市場營銷消費者的動機

消費者的動機：購買動機指人們產生購買行為的原因。動機產生必須有內在條件和外內在條件：內在條件——產容生動機的內在條件是達到一定強度的需要。需要越強烈，則動機越強烈；外在條件——產生動機的外在條件是誘因的存在。誘因指驅使有機體產生一定行為的外在刺激，可分為正誘因和負誘因。

『貳』 市場營銷中的「積極購買動機」與「消極購買動機」是什麼意思

「積極購買動機」一般指因確實需要使用產品的功能而形成的購專買力；

「消極購買動機屬」一般指本身不是必需使用產品功能，在受到外界影響後產生了購買慾望，比如廣告

常見廣告中，如洗衣粉，食用油等日常生活必需品，就屬於「積極購買動機」；而如某品牌健身器材，生活中的非必須品，只有當廣告做的夠誘人，能足夠引起消費者的購買慾望，就是「消極購買動機」

希望能對你有所幫助

『叄』 市場營銷中動機屬於什麼

那營銷中需要和動機他都屬於人的主觀方面，也就是說只有主觀能動性，起作用和和氣待人，禮貌待人在這個過程之中。你的動機是以盈利為主，所以為了你的需要，你就該提醒你的權利。

『肆』 市場營銷名詞解釋是什麼

市場營銷是指以消費者為中心的企業整體經營活動，或者說個人或組織通過創造產品。

市場營銷是指以消費者為中心的企業整體經營活動，或者說個人或組織通過創造產品，並與他人交換，以獲取所需之物的一種社會過程。市場營銷是一個系統工程，這個系統包括制約一個企業投入與產出的全部要素。

市場營銷是指以消費者為中心的企業整體經營活動，或者說個人或組織通過創造產品，並與他人交換，以獲取所需之物的一種社會過程。市場營銷是一個系統工程，這個系統包括制約一個企業投入與產出的全部要素。

『伍』 市場營銷動機名詞解釋

市場營銷學名詞解釋
1需求：是指人們對於有能力購買並且願意購買的某個具體產品的慾望.即當有購買力支持時，慾望便轉化成需求.

2目標客戶：即企業或商家提 *** 品、服務的對象。目標客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的某類目標客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務。

3商標：實質上是一種法律名詞，是指已獲得專用權並受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。

4寬渠道：指製造商在某一區域目標市場上盡可能多地選擇中間商來銷售自己的產品。

5直接重購：即企業的采購部門根據過去和許多供應商打交道的經驗，從供應商名單中選擇供貨企業，並直接重新訂購過去采購的同類產業用品。

翻看了好些資料找到的，希望能解決樓主的問題！
市場營銷名詞解釋
"市場營銷策略" 在工具書中的解釋

1、企業根據其市場營銷戰略，在對其產品（或服務）進行包裝、定價、分銷、促銷、售後服務等方面採取的具體實施方案、方法及對策。

"市場營銷策略" 在學術文獻中的解釋

1、市場營銷策略是指企業為了滿足消費者及用戶的需求，在對市場、產品和消費者進行調查分析的基礎上，確定企業的市場營銷組合，從而達到銷售商品，獲取利潤的目的。

2、市場營銷策略是指企業為了擴大銷售，提高市場佔有率，而在對市場、產品和消費者進行調查分析的基礎上，根據市場客戶的需求，對產品銷售活動進行全面策劃的過程。

他的具體目的是：

被營銷的對象按著品牌企業的戰略目標，從而作出企業希望達到的行為模式。

市場營銷在不同的時期，要達到的目的各有不同，含義也不一樣。

例如：1、在品牌初面世的時候，他主要是要你留下印象（無論對生產企業，或者是企業旗下的品牌），不一定要你記得它的優缺點等等。如：腦白金初期的廣告，相信廣告語你我都能記得。又如：現在移動推出的國內先進水平的新業務時（3G），目的就是要你知道3G。再如：現在紅塔、雙喜、玉溪等香煙為主要業務的集團企業，他們的廣告一般人更難理解，「人高人為峰」野告棚，一般人根本理解不過來，但是，這些企業營銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個企業、這個品牌的品質和使用這個品牌的優越感。

2、在品牌奠定一定基礎之後，他的目的主要就是品牌的延展，這里會衍生出功能、服務、功效等廣告形式，如：洗滌產品，無論新老品牌，都是將其品牌名稱、主要功能或者優惠等在一段廣告中表現出來。又如：保健產品，也是這樣。再如：化妝品。它們都是希望在短期內迅速打開市場、建立品牌知名度的。

3、在品牌的相對老化時，他的目的是製造新的市場沖擊，如：王老吉，它的變革可以說是徹底的，無論從針對的消費市場、產品本身等方面，最後用一套全新的形象作宣傳推廣，頌則繼而獲得了巨大的成功。如：寶馬，在國內從面對頂峰人士逐漸過渡為面對精英人士，從製造頂級系列到頂級及中高檔次同步。

可以說，它們的目的就是在你心中換一個形象，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊。

其實，它的成功與否是有沒有將你「營銷」到位，按著品牌企業的戰略目標走（即，你被「廣告」之後有沒有按著廣告的形式被引導），而最終作出企業希望達到的行為模式（一般是購買行為，但不全是）。

希望可以幫到你。
市場營銷的名詞解釋
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷研究對象早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。市場營銷研究內容營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費友伍者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。
市場營銷名詞解釋
1：美國市場營銷協會下的定義是：營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。

2：菲利普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人進行交換，以獲得其所 市場營銷概念模型需所欲之物的一種社會和管理過程。3：而格隆羅斯給的定義強調了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關系，實現各方的目的。

所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
市場營銷的名詞解釋
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷研究對象

早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。

市場營銷研究內容

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

『陸』 市場營銷的名詞解釋

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管內理容者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷研究對象
早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。
市場營銷研究內容
營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

『柒』 市場營銷名詞解釋

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分；推銷是企業營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業搞好市場營銷研究，了解消費者的需要，按照消費者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那麼這些產品就能順利地銷售出去。

美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的定義：市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程。這一解釋盡管較之營銷=銷售（推銷）的鏈鄭認識進了一步，但仍然是失之於偏狹，仍不能全面概括和准確表述現代企業營銷活動的全過程。

事實上，為了佔領市場，擴大銷售，實現企業的預期目標，企業不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動，而是還要進行產前活動（如市場調研、產品開發）和售後活動（如售後服務、收集反應）。這就是說，市場營銷活動包括企業在流通過程結束後的售後活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。

市場營銷的內涵：

1、市場營銷是一種企業的活動，是企業有目的、有意識的行為。

2、滿足和引導消費者需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以消畢圓費者為中心，以消費者的棚數頌需求為導向，面對不斷變化的環境，做出正確的反應，適應消費者不斷變化的需求。

3、細分並選擇目標市場，確定和開發適合消費者的產品，並制定相應的銷售組合策略。

4、企業營銷活動的目的是達到企業預期的目標。不同的企業其經營環境、發展時期、產品生命周期等會兒有所不同。因此，企業的利潤、產值、產量、市場份額、銷售量以及社會責任等都有可能成為企業的目標。但無論是哪種目標，都需要通過有效的市場營銷活動與消費者完成交易方能實現。

『捌』 《市場營銷學》名詞解釋完全版（3）

101.可知橡隨意支配個人收入：是指可支配個人收入減去消費者用於購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

102.消費者信貸：就是消費者憑借信用先取得商品使用權，然後按期歸還貸款。

103.知識經濟：是以不斷創新和對這種知識的創造性應用為主要基礎而發展起來的。它依靠新的發展、發明、研究、創新的知識，是一種知識密集型、智慧型的新經濟。它以不斷創新為特色，新的超過舊的，舊的退出市場喪失效用，新的佔領市場獲得超額價值。這個創新過程是急速旋轉、異常快捷、沒有終止的。

104.知識管理：是對企業知物猛搜識資源進行管理，使每一個員工都能限度地貢獻其積累的知識，實現知識共享的過程。

105.政治和法律環境：是那些強制和影響社會上各種組織和個人的法律、政府機構和壓力集團。

106.社會文化：主要指一個國家、地區的民族特徵、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等要素的總和。

107.主體文化：是指在凝聚整個國家和民族的過程中占據支配地位的文化，包括世界觀、價值觀、人生觀等。

108.次級文化：是在主體文化支配下所形成的文化分支，包括種族、地域、宗教等。

109.價值觀念：是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。

110.道德：是一種社會意識形態，也是一定社會調整個人與社會之間及人與人之間關系的行為規范的總和。

111.消費習俗：指歷代傳遞下來的一種消費方式，是風俗習慣的一項重要內容。

112.消費者市場（第五章）：是指所有為了個人消費而購買物品或服務的個人和家庭所構成的市場。

113.社會階層：是指一個社會中具有相對的同質性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層的成員具有相似的價值觀、興趣愛好和行為方式。

114.參照群體：是指那些直接或間接影響人的看法和行為的群體。

115.直接參照群體：又稱為成員群體，即某人所屬的群體或與其有直接關系的群體。成員群體又分為首要群體和次要群體兩種。

116.首要群體：是指與某人直接、經常接觸的一群人，一般都是非正式群體，如家庭成員、親戚朋友、同事、鄰居等。

117.次要群體：是對其成員影響並不頻繁但一般都較為正式的群體，如宗教組織、職業協會等。

118.間接參照群體：是指某人的非成員群體，即此人不屬於其中的成員，但又受其影響的一群人。這種參照群體又分為嚮往群體和厭惡群體。

119.嚮往群體：是指某人推崇的一些人或希望加入的集團，例如體育明星、影視明星就是其崇拜者的嚮往群體。

120.厭惡群體：是指某人討厭或反對的一群人。一個人總是不願意與厭惡群體發生任何聯系的，在各方面都希望與其保持一定距離。

121.生活方式：是一個人在世界上所表現的有關其活動、興趣和看法的生活模式。

122.個性：是一個人所特有的心理特徵，它導致了一個人對其所處環境的相對一致和持續不斷的反應。

123.動機：是一種升華到足夠強度的需要，它能夠及時引導人們去探求滿足需要的目標。

124.知覺：是指個人選擇、組織並解釋信息的投入，以便創造一個有意義的過程。它不僅取決於刺激物的特徵，而且依賴於刺激物同周圍環境的關系以及個人所處的狀況。

125.選擇性注意：是指在外界諸多刺激中僅僅注意到某些刺激或刺激的某些方面，而忽略了其他刺激。

126.選擇性扭曲：是指人們有選擇地將某些信息加以罩歷扭曲，使之符合自己的意向。

127.選擇性保留：是指人們傾向於保留那些與其態度和信念相符的信息。

128.感覺：是指通過視、聽、嗅、味、觸五種感官對刺激物的反應。隨著感覺的深入，人們將感覺到的材料通過大腦進行分析綜合，從而得到知覺。

129.學習：是指由於經驗而引起的個人行為的改變。

130.驅使力：是指存在於人體內驅使人們產生行動的內在刺激力，即內在需要。心理學家把驅使力分為原始驅使力和學習驅使力兩種。

131.原始驅使力：指先天形成的內在刺激力，如飢、渴等。

132.學習驅使力：指後天形成的內在刺激力，如驕傲、貪婪等。

133.刺激物：是指可以滿足內在驅使力的物品。比如，人們感到飢渴時，飲料和食物就是刺激物。

134.誘因：是指刺激物所具有的能驅使人們產生一定行為的外在刺激，可分為正誘因和負誘因。

135.正誘因：指吸引消費者購買的因素。

136.負誘因：指引起消費者反感或迴避的因素。

137.反應：是指驅使力對具有一定誘因的刺激物所發生的反射行為。

138.強化：是指驅使力對具有一定誘因的刺激物發生反應後的效果。

139.信念：是指一個人對某些事物所持有的描述性思想。

140.態度：是指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、情感上的感受和行動傾向。態度的基本特性是持久性和廣泛性。

141.持久性：指一種態度會在相當長的時間內保持不變。

142.廣泛性：是指一種態度適用於所有同類事物，而不僅僅是用於單一事物。

143.發起者：即首先提出或有意想購買某一產品或服務的人。

144.影響者：即其看法或建議對最終決策具有一定影響的人。

145.決策者：即對是否買、為何買、如何買、何處買等有關決策作出安全或部分最後決定的人。來源：www.examda.com

146.購買者：即實際采購人。

147.使用者：即實際消費或使用產品或服務的人。

148.習慣型購買行為：是指對於價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品，消費者不需要花時間選擇，也不需要經過收集信息、評價產品特點等復雜過程的最簡單的消費者購買行為類型。

149.變換型購買行為：是指對於品牌差異明顯的產品，消費者不願花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購產品的品牌的消費者購買行為類型。

150.協調型購買行為：是指對於品牌差異不大的產品，消費者不經常購買，而購買時又有一定的風險，所以，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會決定購買；購買以後，消費者也許會感到有些不協調或不夠滿意，在使用過程中，會了解更多情況，並尋求種種理由來減輕、化解這種不協調，以證明自己的購買決定是正確的消費者購買行為類型。