杜蕾斯微信營銷經典案例分析

Ⅰ 杜蕾斯事件營銷案例分析

對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜蕾斯的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑，為此我為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

篇一

據權威統計及內部訊息透露，杜蕾斯微博每半個小時就會在微博上進行一次關鍵詞搜尋，目的是及時找到粉絲對杜蕾斯或相關關鍵詞的評論，絕對不錯過任何一個與粉絲交流的機會。並且回復的話語詼諧幽默，讓粉絲意識到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。最為經典的對話便是與韓寒的一次，韓寒曾在書中寫了一句送給未來十八歲女兒的話——「套好安全帶，帶好安全套」。杜蕾斯發現後評論並轉發道，「所謂安全第一，韓少作為賽車手深諳此道啊」。巧妙地將品牌訴求點與名人話題結合，立即引起韓寒粉絲強烈的共鳴，贏得不少高質量粉絲，使其品牌形象更加深入人心，加強品牌的認可度。

篇二

鞋套哥

6月，北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫「地空搗蛋」的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。

事後，杜蕾斯微博外包團隊的「首腦」、此次事件的「幕後主使」金鵬遠在網上公布了創意過程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內容團隊的同事說：「老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。」下樓，看到開啟的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：「杜蕾斯套鞋防止被淋溼。」我聯想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能。

拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經理張會有些擔憂這樣是否會對品牌造成影響。在社交網路上，我們團隊的操作宗旨就是與熱點結合、有趣膽大、快速反應、堅持原創。這個創意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通後，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號「地空搗蛋」發出來，看看效果後再由杜蕾斯官方微博轉發。

24：00，這條微博轉發量已經超過5.8萬條，牢牢占據了6月23日新浪微博轉發排行第一名。3天內，最高轉發超過了9萬條。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。一周後，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網路營銷案例之一。

草船借箭，含而不漏

杜蕾斯在快速跟進熱點的同時，其符合品牌調性的能力也是值得學習的。不可否認，性話題本身就具有天然的話題優勢。杜蕾斯的內容由一批在兩性行業摸索多年的人員執掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經驗，以產生相關內容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談論兩性。

一封女教師的辭職信讓「世界那麼大，我想去看看」這句話紅遍網際網路，杜蕾斯當然不會放過這個熱點。

世界那麼大，哪裡有熱點，哪裡就有杜蕾斯。

篇三

這里不得不提一下大家都很熟悉的廣告益達口香糖，網上益達體的廣告詞頻出不窮， 「兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。」、「去存錢~然後存摺不拿，銀行妹妹會叫住你：嗨，你的存摺!你回眸一笑：是你的存摺!」都是網友的智慧結晶，杜蕾斯就抓住了網友樂於參與的話題焦點，杜蕾斯在這樣的微博上回復了一條「杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你。」把網友的娛樂情緒一下子調起來，粉絲把五糧液等品牌的廣告套用杜蕾斯的模仿，在微博上流行一時。善於抓住時事熱點，充分利用社會化媒體資訊傳播速度快的優勢，是杜蕾斯官微背後運營團隊每天的例行工作，而非話題火熱時的心血來潮。

還有一個網民廣為流傳的私奔故事，一個男人和一個女人把私奔訊息釋出到微博上，微博大概內容是「感謝各位親友，各位同事，為了幸福，本人和王琴私奔了，請大家原諒。」一時間轉發量高達7萬多，被網友們戲稱為私奔體。「男女關系」、「幸福」、「私奔」這三個關鍵詞都是與杜蕾斯的產品特性緊密關聯，杜蕾斯官方微博正如安全套一樣的敏感，很快就捕捉到這條熱點微博。杜蕾斯微博上第二天便出現「私奔需要3樣東西：1、杜蕾斯;2、現金;3、一起私奔的他?她。」這么一條讓大家樂此不疲的微博。繼續掀起第二輪關於私奔的話題討論。杜蕾斯巧妙地把自身產品與熱點事件聯絡起來，使其品牌形象在粉絲討論中得到快速傳播，提高品牌的知名度。

從上面兩個案例來看，進入13年的杜蕾斯營銷已經不只滿足於之前那種以單條微博獲得巨大爆發的單純事件營銷，而是逐漸走向整合與精準，具體說來說有以下三個特點。

特點一：整合營銷傳播大於單純社會化營銷

網際網路改變了世界，同樣改變了營銷的方式，但社會化營銷目前並無法取代傳統營銷，網路再真實也會隔著一層薄幕，網友走到線下與品牌親密接觸與純粹在社交網路上的交流差別還是很大的，這就像兩個網戀的網友，無論線上聊得多麼火熱，他們最終都需要走到現實中見面才會使感情更進一步。

在碎片化日趨嚴重的今天，僅僅一種傳播方式已經無法滿足品牌傳播的訴求，線上線下整合傳播才是一種靠譜的傳播方式，當然整合傳播的意思並不是在各個媒體全部投入重金，比如杜蕾斯在「煥覺之旅」的傳播中，針對它的粉絲特點由微博上發起活動，網友線上下參與，然後再將線下的趣聞二次傳播於線上，這是一種傳播上的O2O2O***線上—線下—線上***。

特點二：從廣泛撒網到重點培養

以往對於大部分官微來說，他們的一大任務是增加粉絲，不管這些粉絲是從哪來的照單全收，因此僵屍粉、抽獎控成為了官微的常客，事實上他們對於官微的價值聊勝於無。真正有價值的粉絲應該是像朋友一樣持續和自己交流的人。因此對於官微來說，你的任務不應該再是增加無用粉絲，你應該大喊一句「抽獎控滾出微博圈」或者「僵屍粉滾出微博圈」，你應該培養發展你的核心粉絲，這些核心願意持續與你互動，願意在你需要幫助的時候第一時間站出來，當這些核心粉絲超過1000個的時候***1000鐵桿粉絲理論***，你的官微一定是充滿活力的。

杜蕾斯的「移動小酒館」活動中之所以能吸引眾多粉絲參與講述自己的愛情故事，正是因為它培養了眾多的核心粉絲。

特點三：Campagin：從Social輔助PR到Social主導PR

社會化營銷對於傳統營銷的影響可以說是革命性的，但時至今日大部分時候我們看到的依然是傳統PR主導社會化營銷，老舊傳統的思維不去改變永遠也玩不轉新媒體。杜蕾斯在上述兩個案例中，完全是由社會化媒體主導傳統營銷方式，這種方式更貼近粉絲也更容易縮短品牌與粉絲之間的距離，杜蕾斯在很多Campagin中能夠保持機動靈活的原因正在於此。當然，這一點可口可樂在2013夏天的暱稱瓶戰役中已經給我們上過一課了。

從某方面來說，杜蕾斯營銷從單純的微博事件營銷走向線上線下整合營銷的轉變，顯示了社交媒體整體環境的變化，也顯示了社會化營銷應該告別過去那種純以大量轉發為成功與否標準的判斷。在過去杜蕾斯是社會化營銷的榜樣，在碎片化的今天，杜蕾斯做出的改變也許依然值得學習。

Ⅱ 杜蕾斯的營銷手段有哪些值得其他公司借鑒的地方

杜蕾斯的營銷手段有很多，也有很多值得其他公司借鑒的地方。我想說的是它的借勢營銷追熱點。杜蕾斯用平台和客戶直接溝通，並用大眾喜聞樂見的方式，增強了品牌的認知度和客戶粘性。關於杜蕾斯的文案，有的時候真的讓人驚嘆。具有娛樂性又能自帶話題讓人不厭煩緩解心情。很多營銷的小夥伴都會去關注杜蕾斯去學習他的文案，很少出錯，沒有新意還會被路人補上。這點杜蕾斯很成功。祝你今天有個好心情，我是u由二毛（微信：ermaodaxia）。

Ⅲ 微信營銷案例100字

杜蕾斯微信營銷案例
關鍵詞：活動推廣
廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜專那免費的福利，2012年12月11日，屬杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊：
「杜杜現已在後台隨機抽中了10位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點之前，還會送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請回復『我要福利』，杜杜將會持續選出十位幸運兒，敬請等待明日的中獎名單!悄然通知你一聲，假設世界末日沒有到來，在接近聖誕和新年的時分，還會有更多的禮物等你來拿哦 。」
活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條「我要福利」，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎麼算都劃算。微信活動推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰都會不由得多看兩眼。

Ⅳ 用微信做營銷的策略

微信是一個封閉的圈子，想要銷售我們的產品，必須先將使用者成為我們的好友。它不像微博，發的資訊，不認識的人也可以看到，但是它卻比微博營銷更加精準。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下。

微信營銷適合哪些產品

1、高毛利：保證有50%的毛利，甚至越高越好。低利潤的產品比如牙刷、茶杯，花費同樣的時間精力，當你賣出100件時所收獲的還不及黑枸杞一盒所帶來的利潤就算了，這樣只會讓你中途放棄。

2、競爭少：如地方特產，衣服，鞋子，建議不要在微信上銷售，因為太多了。

3、質量可控：朋友圈銷售賣的其實是人品，一但貨物質量不行，影響的是你整個人的信譽，所以在選擇銷售哪種產品時，一定要對該產品知根知底，哪怕前期辛苦點，多去「蹲點查訪」，換來的是對自身產品的信心和人品背書。

4、大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等，後期將會花費你大量的時間去退換貨，將直接導致朋友不滿意，透支你的朋友圈。

5、易傳播，方便講故事：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。

哪些人適合做微信分銷商

1、大學生

大學生空閑時間多，頭腦靈光，對網路應用得心應手，非常適合做微信創業;

2.初創業者

微信創業風險小，只要能有點收入，就會很開心。開通個人微訊號及公眾賬號基本不花錢，需要的只是些時間和用心;

3.有單品貨源的小商戶

有貨源，但只有單個產品，無法全方位滿足客戶群，不能進行產品組合營銷，微信產品聯盟可以做到產品組合促銷，深度定製，比如朋友圈有人要結婚，他需要：紅酒、香菸、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個性定製的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無法滿足，這時你可以向他推薦比如紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，價格便宜而且質量非常好，對方何樂不為，你在其中獲得的是除戒指帶來的受益外，還有其他打包產品的提成，並且其他產品的微訊號也能推送你的服務，增加銷量。

4.自由職業者

不少資源職業者喜歡上網發微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實這也是資源而且是非常優質的資源，好好維護好這個圈子，為後續產品落地做好鋪墊;

5.特別喜歡聊天的女孩子

微信營銷，最核心的部分其實是互動，當你是個擅長溝通的聊天達人時，再加上女性身份，你開展的會比其他人順利的多。

6.白領和家庭主婦 ***

有許多上班的白領和家庭主婦會在業余時間經營一個淘寶店，一個是興趣愛好，一個是想賺點零花錢，我在這不討論淘寶的優劣，微信朋友圈銷售是非常適合這類人群的，沒有復雜的啟讓產品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務詢問的客戶，一部手機在手，所有銷售輕松搞定。

最有效的六種微信營銷模式

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的引數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內丟擲的「漂流瓶」數量大增，普通使用者「撈」到的頻率也會增加。加上「漂流瓶」模式本身可以傳咐森送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的「愛心漂流瓶」

活動期間，微信使用者用「漂流瓶」功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過「小積分，微慈善」平台為為自閉症兒童提供幫助。根據觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介於漂流瓶內容重復，如果可提供更加多樣化的靈活資訊，使用者的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與「粉絲」開展個性化的互動活動衡旁畝，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶新增「星巴克」為好友後，用微信表情表達心情，星巴克就會根據使用者傳送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應使用者。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現在微信開放平台已經提供了會話功能，讓品牌使用者之間做互動溝通，但由於陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與使用者進行真實對話。延續了杜蕾斯微博上的風格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與使用者「談性說愛」。據杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團隊，還做了200多條資訊回復，並開始進行使用者的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，使用者只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張儲存於微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引使用者關注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城「開啟微信會員卡」

深圳大型商場海岸城推出「開啟微信會員卡」活動，微信使用者只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內多家商戶優惠特權。

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平台是微信4.0版本推出的新功能，應用開發者可通過微信開放介面接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信使用者方便地在會話中呼叫第三方應用進行內容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

使用者可以將美麗說中的內容分享到微信中，由於微信使用者彼此間具有某種更加親密的關系，所以當美麗說中的商品被某個使用者分享給其他好友後，相當於完成了一個有效到達的口碑營銷。

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點選「檢視附近的人」後，可以根據自己的地理位置查詢到周圍的微信使用者。然後根據地理位置將相應的促銷資訊推送給附近使用者，進行精準投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信「檢視附近的人」和「向附近的人打招呼」兩個功能，成功進行基於LBS的推送。

Ⅳ 杜蕾斯經典營銷案例

從微博到微信、從話題到游戲，杜蕾斯的品牌營銷依舊強勢，也一如既往的保持了它的高水準，而杜蕾斯又是怎麼維系這種內容的產出和高質量的保持?那麼接下來我跟讀者一起來了解一下

杜蕾斯簡介

杜蕾斯為全球知名的兩性健康品牌，曾隸屬於英國SSL集團，2010年被利潔時集團***Reckitt Benckiser***收購。利潔時是全球知名的消費品公司，致力於通過提供創新性的產品和解決方案，讓人們的生活更健康、家庭更幸福。利潔時集團為倫敦證券交易所上市公司，是金融時報100指數的成分股，總部設在英國。

一

鞋套哥——針對即時事件的迅速反應

6月，北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實火了一把。

正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。此時一個叫「地空搗蛋」的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。

事後，杜蕾斯微博外包團隊的「首腦」、此次事件的「幕後主使」金鵬遠在網上公布了創意過程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內容團隊的同事說：「老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。」下樓，看到開啟的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：「杜蕾斯套鞋防止被淋溼。」我聯想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能。

拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經理張會有些擔憂這樣是否會對品牌造成影響。在社交網路上，我們團隊的操作宗旨就是與熱點結合、有趣膽大、快速反應、堅持原創。這個創意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通後，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號「地空搗蛋」發出來，看看效果後再由杜蕾斯官方微博轉發。

24：00，這條微博轉發量已經超過5.8萬條，牢牢占據了6月23日新浪微博轉發排行第一名。3天內，最高轉發超過了9萬條。如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。一周後，《中國日報》英文版將此案例評為2010年最有代表性的社交網路營銷案例之一。

二

年獸新傳

這是杜蕾斯過年期間推出的H5，屬於游戲類。藉助中國古老的年獸傳說故事，對其進行了新的改變。古代，人們需要在一年的最後一天放鞭炮，利用聲響嚇退年獸。除了鞭炮的「啪啪啪」聲響，還有另外的「啪啪啪」聲響也可以嚇退年獸。點選「開始游戲」，點選圖中擺好羞人姿勢的男女，點選一次，就會發出「啊」的聲音，點選次數越多、越快，「啪啪啪」的音效就越好，就越有機會嚇退年獸。

設計上，剪紙風格，以大紅色為主色調，貼合新年氛圍。

互動上，需要使用者點選螢幕中的小人。

三

杜蕾斯打碼版俄羅斯方塊

策劃上，模仿的是俄羅斯方塊原型游戲，設計了杜蕾斯版俄羅斯方塊游戲。首先選擇性別，當然，選擇男或者女，隨你嘍。游戲里的C型磚塊代表杜杜C型 *** 器，U型代表妹妹，棍型代表進入妹妹的丁丁，將棍形小方塊與C型磚塊緊貼放入，即可消除;通全關才能看見杜杜高科技產品本尊。

設計上，黑色作為背景色，玫紅色作為內容色。

互動上，點選游戲下方的控制按鈕，控制方塊下落的方塊的方向：點左下方的按鈕，方塊向左移;點中間的按鈕，方塊向右移;點右下方的按鈕，方塊按順時針方向進行翻轉。

三

戀愛模考

策劃上，測試類問答游戲。不過問題都是兩性方面的問題，一共八道題，純情少女少男們能答對超過三道的都是少數了，科普性由此也大大提升啊~而且問題和答案設定極富趣味性。

設計上，萌萌的卡通形象設計，黃色為背景色。

Ⅵ 經典網路事件營銷案例

網際網路營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網際網路營銷計劃，最終才能夠實現網際網路營銷對企業宣傳推廣的作用。那麼接下來我跟讀者一起來了解一吧。

一

可口可樂暱稱瓶

據說2013年的暱稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。於是乎，在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市裡，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款暱稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那麼歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周傑倫到五月天，從世界盃主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過暱稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在社會化網路上的活躍度和影響力，製造資訊高點，然後再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

二

臉萌

一夜之間，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像佔領。這款由90後團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，使用者很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是使用者通過五官的拼接，可以快速創造屬於自己的漫畫形象，然後分享到微信、微博等社交平台。其實去年12月底釋出以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

相比於魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多使用者都是下載之後玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鍾甚至幾十分鍾的事情，這短暫的幾十分鍾的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的概率**降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束後也就沒有任何動力來繼續使用。

三

杜蕾斯

對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的「杜杜」也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信**了這樣一條微信活動訊息：

「杜杜已經在後台隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復『我要福利』，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近聖誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦 。」

四

江小白

江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對於利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯絡在一起。

其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。

最後，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。

除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。江小白公關總監舒波表示，除了微信公共賬號，江小白還運營著「小白哥」的私人賬號，該賬號由專人負責維護，並不屬於江小白的任何一個員工。「因為有些粉絲會給小白哥說一些自己的隱私，所以這個賬號除了負責運營的人，內容是不公開的，包括我也不知道。」舒波稱。

定位於年輕一代，讓江小白很快脫穎而出，但是僅僅做年輕人這個細分市場，又會顯得空間過於狹窄。究竟應該如何拓展市場空間?通過舉辦2013年底的同城約酒大會，江小白的團隊開始重新思考這個問題。

江小白的粉絲經營得很細致，這場千人聚會的人員，由舒波從上萬名線上報名者中篩選出來。粉絲資訊主要來源於兩個網路和在微博互動中抽取的粉絲。還有一部分，舒波甚至會一一瀏覽粉絲的微博內容來確認個人資訊。「我始終相信，用最基礎的方法，才能做到最精細的事情。」

五

英特爾的Museum of Me

為了向人們展示第二代酷睿處理器的強大功能，英特爾推出了炫視界***Visually Smart***的營銷計劃。該產品能夠幫助人們將生活的點滴變成一部紀錄片，為了向人們展示該產品可以幫助「形象化」一個人的生活，英特爾公司與來自日本的 Projector公司共同合作，用5個月的時間建立了Museum of Me網站。只要登陸網站，將它與你的Facebook賬戶授權連線，在幾秒鍾的時間內，就可以將你賬戶內的照片和內容建立一部短片，展示使用者生活的點滴。 這個創新在短時間內猶如病毒一般迅速擴散，在沒有進行任何付費媒體宣傳的情況下，僅僅在5天時間內，使用者量就超過了100萬。英特爾全球整合營銷經理 Pam Didner表示：「我們利用這項服務直接觸動了人們的情感和他們關心的事情，並且讓人們能夠以一種個性化的方式講述關於自己的故事。」

Ⅶ 微信營銷有哪些成功案例

案例一：杜蕾斯微信x0dx0ax0dx0a活動營銷x0dx0a對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的「杜杜」也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。x0dx0a廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：「杜杜已經在後台隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復『我要福利』，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近聖誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦。」x0dx0a活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條「我要福利」，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎麼算怎麼劃算。微信活動營銷的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。x0dx0ax0dx0a案例二：微媒體微信x0dx0a關鍵詞搜索+陪聊式營銷x0dx0a據了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批註冊並實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注於專注新媒體營銷思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷知識，分享微博營銷成功案例。作為該賬號的殺手鐧，微媒體關鍵詞搜索功能不得不提。x0dx0ax0dx0a用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如「營銷案例」、「微博」等，就可以接收到推送的相關信息。x0dx0a當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。x0dx0ax0dx0a案例三：星巴克x0dx0a音樂推送微信x0dx0a把微信做的有創意，微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。x0dx0ax0dx0a這就是星巴克音樂營銷，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。x0dx0a這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全智能的，還是人工服務呢?x0dx0ax0dx0a案例四：頭條新聞x0dx0a實時推送x0dx0a當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，准時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中「淘寶」。x0dx0a定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。x0dx0ax0dx0a案例五：小米x0dx0a客服營銷9：100萬x0dx0a新媒體營銷怎麼會少了小米的身影?「9：100萬」的粉絲管理模式，據了解，小米手機的微信帳號後台客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100玩粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號後台，看到後天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。x0dx0a其實小米自己開發的微信後台可以自動抓取關鍵詞回復，但小米微信的客服人員還是會進行x0dx0a一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較於在微信上開個淘寶店，對於類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。x0dx0a當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發簡訊，100萬條簡訊發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。x0dx0a案例六：招商銀行x0dx0a愛心漂流瓶x0dx0a微信官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的」漂流瓶」數量大增，普通用戶」撈」到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。x0dx0a日前，招商銀行發起了一個微信「愛心漂流瓶的活動」：微信用戶用「漂流瓶」功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過「小積分，微慈善」平台為自閉症兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。x0dx0a案例七：凱迪拉克x0dx0a基於Lbs營銷x0dx0a播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸佔這個領域許多年，凱迪拉克在其微信中推出「66號公路」的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現信息不及時的情況。x0dx0a案例八：1號店x0dx0a游戲式營銷x0dx0a1號店在微信當中推出了「你畫我猜」活動，將活動方式是，用戶通過關注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然後，用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案並且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品。x0dx0a其實「你畫我猜」的概念是來自於火爆的App游戲DrawSomething，並非1號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到微信活動推廣中來。x0dx0ax0dx0a案例九：南航x0dx0a服務式營銷x0dx0a中國南方航空公司總信息師胡臣傑曾表示：「對今天的南航而言，微信的重要程度，等同於15年前南航做網站!」也正是由於對微信的重視，如今微信已經跟網站、簡訊、手機App、呼叫中心，一並成為南航五大服務平台。x0dx0a對於微信的看法，胡臣傑表示「在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷。」早在2013年1月30日，南航微信發布第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平台互動來實現。