市場營銷為什麼不討喜

⑴ 做了那麼多營銷，為什麼沒有效果

對於產品銷售而言，現代營銷是起到最重要的作用。到時候一個產品賣得好不好並不取決於它的質量怎麼樣，更多時候取決於它的營銷是否做到位了。由此營銷的重要性可見一斑。就市場營銷而言，所做的就是了解環境了解企業了解產品，然後多做決策。進行綜合分析，選擇最優方案。

⑵ 千萬不要學市場營銷學市場營銷後悔死了有沒有出路

市場營銷專業是非常常見的專業，不僅在全國開設該專業的學校也很多，每年報考的人也很多。但也常有人說千萬別學市場營銷，本文將介紹為什麼說千萬別學市場營銷，以及學市場營銷後悔死了是的嗎，還會說說學市場營銷有沒有出路等問題。

在完整的、專業的市場營銷團隊中，至少有市場調研專員、市場分析師、銷售團隊。所有的市場數據都是在一線採集到，然後進行大規模的大數據分析得出一個結論，然後再有銷售團隊去進行銷售。至於具體到其中的哪一個方向上就職，則要看自身實際條件，以及更適合哪一種。

因此在市場營銷中不僅僅是銷售，可供就職的方向有很多。不過市場營銷確實是一個對實踐性要求很高的專業，不管是銷售也好，還是數據分析、採集，都需要深入了解市場和消費者才可以，因此讀研3年甚至可能還不如工作3年的收獲大。

⑶ 為什麼很多人不喜歡做銷售

很多人不喜歡做銷售主要是因為工作不穩定。銷售的工作是非常不穩定的，出差加班都是沒有固定時間的，經常是臨時受命。經常聽到的話應該就是：「什麼什麼地方有幾個客戶你明天去對接一下。」開了大單咱就是大爺，在公司橫著走都沒人說你，但是你試試兩個月沒開單，老闆的問候都多了，這是不穩定之一。有的公司會有什麼末位淘汰、業績不達標者勸退，這是不穩定之二。
還有一點就是工資薪水太低，各項福利待遇也不是特別的好，基本上沒有什麼太大的發展前途。面試的時候通常都會說8000+，不過這是底薪和提成加一起的，實際上底薪就兩三千，但是太累了沒幾個人能堅持下去。以至於每個月只拿著那點底薪。
而且銷售的花費又是比較大的，像西裝要自己買，一些應酬什麼的也不會報銷，去應酬了單也沒談下來的，就很難受。對於人的需求來說，這里是違背了人的生理需求的，底薪太低了，可能都維持不了簡單的衣食住行，而且有時候遇到刁鑽的客戶，還會受到侮辱，甚至是更嚴重的傷害，所以現在好多年輕人都不願意做銷售這個工作。

⑷ 為什麼我很多親戚朋友都說「市場營銷」這個專業不好

為什麼我很多親戚朋友都說「市場營銷」這個專業不好?你的迷惑其實在版於，市場營銷是一項非常講權究實踐的學科，而大學的教育素材無法給你實踐實現的驗證過程，你做精工可以做磨具，你做市場，可不會有企業把市場項目給你操盤。

我畢業後曾經問過我的領導，當時他正在讀上海財大的MBA，他的書單是什麼？很大一部分其實和我大學的教材是重疊的，這並不是說明財大MBA坑人，而是在於大學時你只能讀書本晦澀的知識，當你在職場操盤過以後再看回書上的知識會有更深的理解。

再回到題主的另一個問題，市場營銷真的什麼人都可以做嗎？

錯，因為你只看到銷售這個分支，銷售這個分支的門檻很低，所以你覺得什麼人都可以做。

但是市場營銷實際進入實操以後你會涉及到：品牌、行銷、用戶關系管理、流量、產品研發、渠道管理、商務關系等等，甚至，很多營銷大師是非常精通心理學的，所以再問一遍，你覺得市場營銷什麼人都可以做嗎?

是的，什麼人都可以做，但！不是什麼人都能做好，我畢業前也覺得市場營銷沒什麼難的，進入職場後我發現，市場營銷是最難的

因為市場營銷永遠是一個企業沖在最前面的崗位，不學習，不精進，就意味著淘汰。

⑸ 市場營銷專業真的垃圾嗎

不是垃圾專業。

市場營銷專業並不能簡單的被定義為垃圾專業。一個專業能夠存在這么久，肯定有著它自身的原因和理由。

這說明市場營銷專業還是有著自身的價值和意義的。

市場營銷介紹：

市場營銷其實是一個很「雞肋」的專業，課程內容空洞無物。在就業上，只要不挑，找到工作是沒有問題的，因為這個崗位需求量太大了。

只是，相當多的人沒有考慮到，需求量大的背後隱藏著一個事實：流動量大。

市場營銷是一個殘酷的行業，一切以業績論英雄，招聘時許諾有豐厚的薪水，但是有前提的，那就完成多少任務量，完成了才能拿到理想中的薪水，完不成的，就有可能被淘汰。用「大浪淘沙」來形容營銷業並不為過。

⑹ 營銷為什麼越來越難了

現在，營銷上有哪些變化讓你非常難受？做過營銷的人，一定會有這樣的感覺：

/用戶注意力分散，越來越難吸引注意力

/媒介渠道、廣告效果越來越差

/流量越來越難以攫取和轉化

/花錢也無法獲得好的推廣效果了

/代言人也沒有過去那麼管用了

/分銷渠道越建越多、促銷花樣百出，都很難有客觀的銷售

於是，很多企業家或者創業者有了這樣的論點：注意力分散，營銷成本上升，導致營銷變難。

那麼這是真相嗎？ 當然不是，我們只要簡單分析，就會發現這種論點，與另一個事實有點沖突：社會的總營銷成本並沒有上升。

數據顯示，近年廣告支出佔GDP的比例並沒有提高

那既然不是這樣，為什麼我們普遍感覺營銷「越來越難」了呢？

在分析原因之前，我們必須先理解兩種基本的工作類型，源於戰略學上的兩個經典概念：「價值攫取型」工作和「價值創造型」工作。

「價值攫取型」戰略的核心是：想辦法更多地爭取存量資源。

反映在營銷工作中，就類似於買到更好的廣告位、提高營銷預算、談出更好的渠道價格、找到更頂級的代言人、延長工作時間、購買更多流量等。做好價值攫取型工作的關鍵，並不是營銷學方法，而是管理學方法——比如協調資源、聯絡渠道、控制預算、高效談判等。

「價值創造型」戰略的核心則是：通過切換資源的利用方式，來創造新價值。

反映在營銷工作中，就類似於為你的產品找到更易引起共鳴的賣點、為你的活動找到更讓人願意參與的主題、探索並研究用戶真正的需求、切換產品的定位和策略等。

做好價值創造型工作的關鍵，則更多不是管理學方法（比如預算控制和資源合作），而是營銷學方法，比如消費者行為學、動機心理學、構思創意、轉化思維視角等。

在過去，大部分營銷人做的工作，其實是「價值攫取型」工作，所以你可以看到很多公司市場部的人，整天處理的是數字和表格，而不是消費者的動機和心理。

「價值攫取型」工作的關鍵是——我可以在爭奪存量資源的戰斗中獲勝，並建立壁壘，下面是值得炫耀的成果：

「我們簽約了更大牌的代言人。」

「我們拿下了央視的廣告位。」

「我們的投放量超過某某知名品牌。」

「我們爭取到了更多的渠道資源。」

去年有一篇熱文《買不起流量，創業公司每天都是生死存亡》，就描述了這種現象。之所以單純買流量越來越低效，也是因為「買流量」本身就是一種簡單的「價值攫取」行為——你沒有在營銷上創造差異化，單純想通過「購買」來完成工作，現在哪有這么容易的事情？

而很多人認為的「營銷變難」，實質是：他們所習慣的「價值攫取型」工作減少，現在更需要「價值創造型」工作。

現在有很多的營銷經理人，都上過商學院的一門課「營銷管理」（Marketing Management），那麼現實中，大部分營銷人，其實只做了這門課的一半：重「管理」，輕「營銷」。

PS：這里的「管理」是廣義的管理，並不是高層的工作，一個基層市場人做的預算表、計劃圖、渠道談判等，也是管理行為。