江小白市場營銷ppt

❶ 江小白的品牌營銷策略是怎麼樣的

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

江小白，是重慶江小白酒業有限公司旗下江記酒庄釀造生產的一種自然發酵並蒸餾的高粱酒品牌。

江小白致力於傳統重慶高粱酒的老味新生，以「我是江小白，生活很簡單」為品牌理念，堅守「簡單包裝、精製佳釀」的反奢侈主義產品理念，堅持「簡單純粹，特立獨行」的品牌精神，以持續打造「我是江小白」品牌IP與用戶進行互動溝通，持續推動中國傳統美酒佳釀品牌的時尚化和國際化。

「簡單純粹」既是江小白的口感特徵，也是江小白主張的生活態度。江小白提倡年輕人直面情緒，不迴避，不懼怕，做自己。

「我是江小白，生活很簡單」的品牌主張延用，已經滲透進21世紀的現代青年生活的方方面面，並繁衍出「面對面約酒」、「好朋友的酒話會」、「我有一瓶酒，有話對你說」、「世界上的另一個我」、「YOLO音樂現場」、「萬物生長青年藝術展」、「看見萌世界青年藝術展」、「江小白Just Battle 國際街舞賽事」，《我是江小白》動漫等文化活動。

隨著時間的發酵，江小白「簡單純粹」的品牌形象已經演變為具備自傳播能力的文化IP，越來越多人願意借「江小白」來抒發和表達自己，對於這個復雜的世界而言，或許人人都是江小白。

❷ 江小白營銷策劃案

1.市場區域

江小白的源點市場是重慶，一定要打造成根據地市場，然後向四川、湖南等周邊市場擴張。

2.競爭品類

中國白酒行業的第一品牌是貴州茅台，2011年營業收入184億元、凈利潤87億元。在重慶，貴州茅台也是第一品牌。江小白把貴州茅台主推的飛天品類作為競品。

3.競爭策略

江小白剛創業，是弱勢品牌，競爭策略是打「游擊戰」。不與貴州茅台正面交鋒，而是做貴州茅台不太重視的細分市場。

4.品類策略

「做市場上競爭較小的細分品類」。江小白首先根據年齡進行消費者細分，目標人群是80後、90後的青年；其次根據興趣二次細分，「文藝范」。

5.品類定位

因此，江小白的品類定位是「 青春小酒 」。要讓「青春」這個詞彙成為江小白的專有詞彙，占據目標消費者心智的第一位置。

輕口味酒體。消費場景是小聚、小飲、小時刻、小心情。

6.品類名

初期只推一個品類，品類名「江小白」，意為重慶江邊的青春小白酒。

該品類成功後，逐漸推出一系列細分品類。（註：目前有S、青春版、黑標、星座套裝、重慶味道、半斤八兩、天生自由、三五摯友、萬物生長、看見萌世界、同學錄、拾人飲等小品類。）

7.產品組合和產品名

初期只推一個產品。產品名：江小白45度100ML。實施單品突破。（註：2013年推出的第二代有3個產品，目前共有20多個產品，度數有40、25度，凈含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。

8.產品創新

產品的創新點必須支撐「青春小酒」的品類定位：

1）單一原料（紅皮糯高粱）。

2）輕口味酒體，45度及以下。

3）光瓶，紙套印上江小白語錄。（註：稱為「語錄瓶」，2016年七夕推出了「表達瓶」。）

4）小包裝，100ml。

9.產品買點

B（客戶利益）：體現文藝范。

A（使用功效）：好喝。

F（產品特徵）：單一原料、輕口味酒體、語錄瓶、小包裝。

10.品牌名

「江小白」，與品類名、企業名相同，便於一致性傳播。

11.品牌符號

標准圖形（Logo）：文藝范的卡通男青年。

標准字：黑體美術字。

標准色：白色。

瓶體：方形。

12.品牌口號

我是江小白，生活很簡單。充分表達品類定位，簡短、順口、好記，讓競品無力還擊。

13.盈利點

1）產品銷售。

2）未來可考慮成立創業基金，扶持文藝創業者，進行股權投資，獲取股權收益。

14.渠道策略

1）線下經銷為主，渠道下沉，層次只有一級（少數偏遠市場可為兩級）。追求分銷反應速度、售點覆蓋率。

2）線上直銷為輔，計劃在酒仙、京東、天貓、蘇寧，打造IP屬性、粉絲屬性。

15.定價策略

中檔、主流價格帶，折算成500ml為50-150元。

定價與盈利的支撐是費用控制，合理控制包裝費、廣告費、渠道費，使得費用低於同類產品50%以上。

16.推廣策略

用足互動式文化手段，推出約酒大會等公關活動。（註：後續的文化手段有主題音樂、主題美術、主題動畫片、汽摩拉力賽、T1小酒館、創業扶持等等。）

廣告媒介以陶石泉新浪微博、語錄瓶為主，地鐵、微信公眾號為輔。（註：後續有消費者表達瓶、影視植入等等。）

17.促銷策略

結合傳統節日、購物節、公關活動，適當促銷，以不犧牲江小白品牌印象為底線。

18.經營戰略

從上述戰術中自然推導出江小白的經營戰略：

1）業務：白酒的研發、生產和銷售。

2）客戶：文藝小青年。

3）使命：提供輕口味白酒產品，讓消費者彰顯文藝范。

4）願景：成為小而美的白酒企業。堅持「烏龜、王八、蛋」精神，像烏龜那樣慢慢走，像王八那樣咬定不放，把蛋放在一個籃子里。

經營戰略標准版本：本公司的主營業務是白酒的研發、生產和銷售，為文藝小青年提供輕口味白酒產品，讓他們彰顯文藝范，立志成為小而美的白酒企業。

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❸ 江小白的文案和營銷並不重要，它的制勝法寶其實是......

說到江小白，相信很多人首先想到的是它的文案，甚至有標題黨提出「江小白靠文案一年賣幾個億」。

都說江小白的文案好，但究竟好在哪裡卻沒幾個人能說出個一二，而直到今天都沒出現第二個江小白，可見江小白的文案並不像表面看上去那麼簡單。

正如無數營銷號的標題，江小白的文案最大的特點就是扎心，把關於愛情、關於青春、關於親情、關於理想......的各種情緒娓娓道來，一遍又一遍地戳到受眾的情感點。

但是，文案的撰寫需要一個度的調節和一個氛圍的把控，很多產品模仿這種文案風格，要麼前後調性不能保持一致，要麼和它的產品受眾錯位，導致一個產品產生了「人格分裂」，不能對自身有正確的定位。

江小白從創立之初就把自己定位成一個年輕人消費的品牌，在幾年的品牌深耕中也一直面向年輕人市場，在文案上更是以年輕人的情緒為主要的宣洩點。

江小白找准了年輕化的定位也就把握住了「青春流量池」的高地，這片「流量池」受眾很廣，而且在白酒市場的開發前景很大，江小白走了這一個先例，並嘗到了甜頭。於是千千萬萬個「江小白」飛奔而來，然而江小白已經建好了自己的壁壘和城堡，其他產品要想過來分一口紅利就沒那麼容易了。

顯然，在「文案」能引起共鳴這一方面，江小白在市場上是具有足夠優勢的品牌，但文案本身具有極強的傳播屬性以及極低的製作成本，在當下市場傳播活動中，它的低門檻讓越來越多的品牌開始蜂擁而入，急劇增長的信息量也極大增加了消費者的認知負擔，原本的優勢可能盪然無存，可見，單靠文案並不是品牌發展的長久之計。

江小白早就認識到這點，在年輕人喜歡的東西上大玩花樣，開辟出了一條條新的道路。

很多人認為白酒是老一輩喝的東西，跟年輕人無緣。但處於青春期的江小白，對傳統酒文化來了一次叛逆，讓白酒也能成為時尚化、年輕化的標簽。

在江小白這里，白酒不再代表一種繁冗的酒桌文化，而是一種真實情感的宣洩。年輕人喜歡喝江小白，喝完了就發語錄照片，這個時候可以順勢表白，也可以吐露心聲，真實、不裝，這才是屬於年輕人的酒文化。

有帶入感，能交流，讓年輕一代找到歸屬感無疑是江小白成功的一大法寶。在競爭殘酷的白酒行業，另闢蹊徑，幫助年輕人構建起新的酒文化，劃出屬於自己的一塊細分領域，江小白的營銷功不可沒。

酒文化有了，還缺點藝術做下酒菜。於是不安分的江小白，化身時尚潮流的弄潮兒，大玩跨界，一腳跨到說唱、塗鴉、街舞文化上，和重慶本土文化一鍋亂燉，為年輕人創造了一種新生的藝術文化。

江小白與一眾音樂人合作《重慶的味道》《你好，重慶》等音樂，創作帶有重慶特色的動漫《我是江小白》，在「天生自由之夜」中，將中國傳統民樂與電音融合，實現傳統文化老味新生。江小白還在線下開展「只存在一天」的小酒館活動，把混飲這種時尚又新奇的喝法介紹給年輕人，給他們的生活帶來調劑。此刻，酒不是酒，而是一顆顆文化的因子。

江小白的IP營銷有兩大玩法：一是自己塑造IP，二是借別人的IP，就是植入。

第一層打法是自我IP的塑造。音樂節、街舞比賽、動漫......這些不僅僅是文化因子，更是一個產品對自身「人設」的樹立。江小白一步步鞏固好自身的定位，不僅要把產品面向年輕人，在IP塑造上也是以年輕人的喜好為中心。

江小白把自己開展的各種活動梳理成文、成圖，藉助公眾號、新媒體等做區域性和全國性的推廣。自我IP的打法，說白了，就是一個資源整合的問題。

第二層打法是IP植入。江小白的IP植入是從2014年開始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》這種青春劇在西南地區的地推合作。就是電影出來了，江小白提前半個月幫它們做海報推廣，江小白可以利用幾十萬家終端店做造勢活動。

真正的植入從2015年年底開始，到2016年達到一個頂峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，從《火鍋英雄》《好先生》到《小別離》，再到《從你的全世界路過》《北上廣依然相信愛情》，從2017年的《深夜食堂》到今年的《柒個我》《美好生活》，江小白每次植入都又准又穩，大大提升了品牌的知名度。

 

江小白在起步階段就把推廣平台瞄準在社交媒體上。

社交媒體可以和消費者近距離互動，傳播速度快、運營成本低，目標用戶還精準。這比起傳統廣告可好太多了，在傳統酒業中，電視、報紙廣告費用佔了一瓶白酒價格的20~30%。

江小白在社交媒體上精耕細作，越來越多的消費者開始關注它，並參與進來，構成品牌傳播的一個環節，打通了產品、品牌、傳播、內容的營銷鐵環。

說到社會化營銷，怎麼能少得了借勢，最近《後來的我們》電影大火，江小白順勢推出了表達瓶，再一次戳中我們的軟肋，以最低的成本實現了最大范圍的曝光。

現在白酒行業已經進入了品質消費階段，消費者也更加理性，特別是在食品消費上，更傾向於為品質買單，情懷和故事已經失去了原本的優勢，一款產品要長久走下去，鞏固好自身品質才是硬道理。

江小白屬於小曲清香型高粱酒，口感相對綿柔一點，年輕人喝起來也不會有太大的負擔。江小白提出要實現傳統中國酒的老味新生，而老味新生對應的是產品，因為年輕化必須是由內向外的，不然就是虛晃一槍，終不得持久。對於企業來講，「內」即產品，產品要跟上時代，跟上時代里的年輕人。

江小白不僅關注年輕人的需求，還加大了在酒庄研發上面的投入，培養了自己的釀酒團隊，在傳承了江津白沙古法釀酒的基礎上創新釀酒工藝，始終堅持酒體輕口味。

這種低度清香酒更容易與國際烈酒口味接軌，江小白不僅在「國際葡萄酒暨烈酒大賽」「布魯塞爾國際烈酒大賽」「第十八屆舊金山世界烈酒大賽」等賽事中榮獲了大獎，還將產品出口到國外，把中國高粱酒酒帶到了世界各地。

「外行看熱鬧，內行看門道」，廣告人看到的是江小白在營銷上的「煞費苦心」，卻少有人關注它的釀造過程。一款產品最大的誠意就是生產之初對品質的把控和落實，我們在讀江小白的文案、在看江小白的動漫的時候，或許也可以了解一下它從高粱地一步一步走到我們桌前的「良苦用心」。