張忠市場營銷

1. 尋找重慶物業做經濟型酒店，誰有重慶的房地產開發商的名錄謝謝

重慶仁強房地產開發有限公司
地址：江北區五里店橋北苑5號
負責人：青仁強 電話：67725921
經營范圍/企業簡介：房地產 建築 裝潢 物業管理 汽車維修 酒店

重慶新實力房地產開發有限公司
地址：渝中區 解放碑
負責人：洪亮 洪世平 電話：13500352987
經營范圍/企業簡介：房地產開發,物業管理,城市園林綠化設計施工,銷售材料

重慶縱橫拓展房地產開發有限公司
地址：龍溪紅石支路39號
負責人：肖仁行 電話：67617095
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售：建築材料

重慶宗申房地產開發有限公司
地址：科園四路
負責人：王柱 電話：68889568
經營范圍/企業簡介：房地產開發,物業管理,城市園林綠化設計施工,銷售材料

重慶紫瑞房地產開發有限公司
地址：建勝鎮四勝村辦公樓
負責人：何治強 電話：68564680
經營范圍/企業簡介：房地產綜合開發，物業管理，銷售：建材、五金交電。

重慶重郵大學城建設有限公司
地址：黃桷埡鎮堡上園3號
負責人：曹鋒 電話：62460967
經營范圍/企業簡介：房地產開發，房屋出租，園林綠化；銷售建築材料，裝飾材料，副食品，其他副食品

重慶重廈房地產開發有限公司
地址：楊家坪團結路1號(重慶國際大飯店)
負責人：陳躍進 電話：68780541
經營范圍/企業簡介：房地產開發,物業管理

重慶中雲房地產開發有限公司
地址：天陳路31－1－5－3號
負責人：王付濤 電話：6511
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，銷售：五金交電

重慶中訊物業發展有限公司
地址：渝州路100號1－3－7號，8號
負責人：吳江林 電話：68881222
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，房地產信息咨詢，銷售建築材料。

重慶中富置業發展有限公司
地址：大同路1號
負責人：王遠蘇 電話：63728866
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售：建築材料，裝飾材料，五金交電，化工，百貨

重慶中房房地產開發有限公司
地址：小苑二村10號
負責人：殷友田 電話：67519669
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售建築材料，裝飾材料，五金交電

重慶中東房地產開發有限公司
地址：名人街60號
負責人：陳銳 電話：42828689
經營范圍/企業簡介：房地產開發，建築材料零售

重慶中城聯置業發展有限公司
地址：四輪碑社
負責人：吳旭 電話：65413899
經營范圍/企業簡介：房地產開發及物業管理，園林綠化設計，市場營銷策劃。

重慶中超房地產開發有限責任公司
地址：雙江鎮興旺路
負責人：向遠兵 電話：55151149
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶中安汽車租賃有限公司
地址：南坪街道南坪西路27號A單元
負責人：房成軍 電話：62986607
經營范圍/企業簡介：汽車租賃，汽車美容，舊車中介服務

重慶至尊房地產開發有限公司
地址：鄒容路68號大都會商廈第27層13A號辦公樓
負責人：余國強 電話：69036579
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶振宇房地產開發有限責任公司
地址：鳳城三峽路23號1單元2－1＃
負責人：程維超 電話：40409976
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶趙李房地產開發有限公司
地址：土橋正街11幢1－6－1＃
負責人：趙靜 電話：62592852
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶兆廈房地產開發有限公司
地址：松林路22號－1號
負責人：王裕強 電話：48275755
經營范圍/企業簡介：房地產開發經營

重慶昭軍房地產開發有限責任公司
地址：科園二路108號4-1號
負責人：吳懷昭 電話：69080865
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理

重慶展成暄房地產開發有限公司
地址：南坪西路23號金台大廈9-8
負責人：蒲健 電話：62984366
經營范圍/企業簡介：房地產綜合開發及銷售，房屋中介，物業管理及配套服務；建築裝修

重慶澤京房地產開發有限公司
地址：「華宇廣場」2－24－8號
負責人：馬麗平 電話：65416821
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理；銷售建築材料、裝飾材料、金屬材料、五金、交電、電子產品。

重慶運中房地產開發有限責任公司
地址：南坪南路28號金信大廈11樓
負責人：徐志強 電話：62947726
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售：建築材料，裝飾材料

重慶雲景置業有限公司
地址：解放路125號
負責人：李雲龍 電話：02367609097
經營范圍/企業簡介：房地產開發及物業管理，門窗製作，銷售建材

重慶越高房地產開發有限公司
地址：南坪珊瑚村特1號
負責人：王志 電話：62943083
經營范圍/企業簡介：房地產開發、商品房銷售、物業管理、銷售建築材料等。

重慶躍龍物業發展有限責任公司
地址：南坪西路27號B幢27－A號
負責人：李明勝 電話：62986680
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理

重慶遠鵬實業（集團）有限公司
地址：雙江鎮濱江大道
負責人：丁地海 電話：55166883
經營范圍/企業簡介：房地產

重慶遠帆房地產開發有限公司
地址：八公里渝南大道3號
負責人：楊月海 電話：62868018
經營范圍/企業簡介：房地產開發等

重慶袁氏房地產開發有限公司
地址：魚洞新農街67號
負責人：袁永福 電話：66232961
經營范圍/企業簡介：房地產開發等

重慶裕輪實業發展有限公司
地址：茶園新區世紀大道16號
負責人：王秀莉 電話：63713768
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售建築材料，建築機械，水暖器材，燈具，普通機械，電器機械，五金，化

重慶宇界實業有限公司
地址：石橋鋪科園一路200號C－8－5
負責人：幸兵 電話：68606202
經營范圍/企業簡介：房地產開發、房屋銷售、銷售建築材料、裝飾材料、通信設備、五金交電、化工產品、日用

重慶渝堰房地產開發有限公司
地址：南坪東路48號
負責人：唐志明 電話：62922656
經營范圍/企業簡介：房地產綜合開發及銷售，信息咨詢服務，銷售建築裝飾材料等。

重慶渝西半島實業有限公司
地址：幾江濱江中路7棟
負責人：王能 電話：47550555
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，銷售：建築材料

重慶渝鐵房地產開發有限責任公司
地址：黃桷坪鐵路四村26號
負責人：王金全 電話：61649511
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售建築材料，化工材料，五金交電

重慶渝能物業管理有限公司
地址：南坪西路23號
負責人：史長林 電話：62983923
經營范圍/企業簡介：物業管理、房屋銷售、停車服務、修理輪胎、充氣、銷售電器機械及器材、建築材料、陶瓷

重慶渝能晨陽置業有限公司
地址：海棠溪街道四公里街364號B棟4－9號
負責人：鄒正平 電話：62984151
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、銷售房屋、五金、建築材料、電器機械

重慶渝洛房地產發展有限公司
地址：歇檯子科園四路52-55號
負責人：白時成 電話：68614971
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理

重慶渝弟聯盛房地產開發有限責任公司
地址：高筍塘路1號（建涪賓館8樓）
負責人：吳水纏 電話：72895773
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶友好房地產開發有限公司
地址：忠州鎮十字路77號
負責人：朱昌平 電話：(023)54247861
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、銷售建築建材、裝飾材料、五金交電、建築和模具租售

重慶優雅房地產開發有限公司
地址：黃桷埡鎮聯合村石壩合作社
負責人：李幫慶 電話：62462847
經營范圍/企業簡介：房地產開發，房屋銷售，物業管理，室內裝飾，房地產信息咨詢服務，銷售建築材料，裝飾

重慶永基房地產開發有限公司
地址：南坪南湖路15號青青佳苑E3－113
負責人：李雅非 電話：62947242
經營范圍/企業簡介：房地產開發、房屋銷售租賃、銷售五金建材。

重慶銀泰物業發展有限公司梁平分公司
地址：梁山鎮二橫街法官新村家屬院門市
負責人：趙小年 電話：53367230
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售

重慶銀都房地產開發有限公司
地址：漢葭鎮河堡街享達大廈
負責人：劉劍平 電話：78891333
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶藝朗房地產開發有限公司
地址：中山三路158號交行大廈B座19層
負責人：劉曉莉 電話：63876916
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售建築材料

重慶億豐置業管理有限公司
地址：北斗路36號
負責人：姚元 電話：72385238
經營范圍/企業簡介：物業管理

重慶揚子島實業有限責任公司
地址：南坪北路13號
負責人：張樂勇 電話：62805994
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，生產汽車配件，

重慶燕山建設（集團）有限公司
地址：建工路農貿市場三樓
負責人：漆平 電話：47555434
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、園林綠化、市政工程、水力發電等。

重慶焱峽房地產開發有限責任公司
地址：華新街道竹林村1號
負責人：胡焱仲 電話：67506703
經營范圍/企業簡介：房地產開發、房屋租賃、土地整治

重慶顏龍物業發展有限公司
地址：東陽鎮下壩路71號
負責人：顏代前 電話：68270218
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售建材，化工產品，五金，交電裝材料。

重慶秀山五嶽房地產開發有限公司
地址：中和鎮迎鳳路
負責人：伍學軍 電話：76862808
經營范圍/企業簡介：房地產開發.工程機械

重慶秀山朝陽房地產開發有限公司
地址：中和鎮鳳翔路
負責人：田豐 電話：76673173
經營范圍/企業簡介：

重慶星圳房地產開發有限公司
地址：馬王鄉龍泉村129號
負責人：曾睽 電話：68906005
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶信康實業有限公司
地址：科園六路113、115號
負責人：張阿毛 電話：66219087
經營范圍/企業簡介：房地產開發，機械設備租賃；建築材料

重慶鑫茂源房地產開發有限公司
地址：八一路177號雨田大廈21樓
負責人：庄聲忠 電話：63762918
經營范圍/企業簡介：房地產開發，生產和銷售建築裝飾材料及建築安裝設備

重慶鑫林房地產開發有限公司
地址：楊家坪興勝路66號6－2、6－3號
負責人：郭松林 電話：49905335
經營范圍/企業簡介：房地產開發、銷售、物業管理、銷售建築材料、裝飾材料、金屬材料。

重慶鑫奧陶房地產開發有限公司
地址：朝田村100號(帝豪名都29-2)
負責人：孫仁元 電話：68660088
經營范圍/企業簡介：房地產開發,銷售建材

重慶新企源實業有限責任公司
地址：沙龍路三段183號
負責人：吳建明 電話：58965779
經營范圍/企業簡介：房地產開發、房屋租賃；物業管理；技術開發；銷售機電設備，建築材料，五金交電，日用

重慶新古典房地產開發有限公司
地址：回興街道科技產業園
負責人：劉鎮山 電話：67456685
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、小區綠化維護、銷售建築、裝飾材料、日用雜品、通訊器材

重慶新港房地產開發有限公司
地址：較場口85號第七層
負責人：張佑國 電話：63907069
經營范圍/企業簡介：房地產開發，房屋銷售

重慶新動力置業顧問有限公司
地址：兩路雙龍湖五星路156號
負責人：劉濤 電話：67202696
經營范圍/企業簡介：房屋中介，房地產信息咨詢及營銷策劃

重慶新大陸房地產開發有限公司
地址：南坪西路31號1單元6樓1號3號4號
負責人：張忠富 電話：62980634
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶新大地房屋開發有限公司
地址：土橋礦工村159號
負責人：肖君紅 電話：62582559
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶協成置業有限公司
地址：九宮廟八橋大廈三樓
負責人：余崇德 電話：68030331
經營范圍/企業簡介：房地產開發及房屋銷售；物業管理；銷售：建築材料，裝飾材料

重慶向陽物業發展有限公司
地址：交通街603號
負責人：石安珍 電話：42903600
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，房屋維修裝飾，建材，五金，機電產品，

重慶翔實房地產開發有限公司
地址：楊家坪正街20號11－2號
負責人：徐冰 電話：66853751
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理

重慶翔隆房地產開發有限公司
地址：龍溪鎮松石支路116號付12號
負責人：許建 電話：67755578
經營范圍/企業簡介：房地產開發及銷售，銷售建築材料，裝飾材料

重慶祥森房地產開發有限公司
地址：彈子石裕華街106號
負責人：龔自奇 電話：62503077
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售，物業管理服務

重慶祥瑞房地產開發有限公司
地址：幾江鎮街道辦事處大同路
負責人：鄒勇 電話：47522177
經營范圍/企業簡介：房地產開發及商品房銷售，房屋裝修，線路安裝，自來水管及修理，銷售，建築材料。

重慶香江高科地產發展有限公司
地址：新光大道16號
負責人：楊孫西 B 電話：67528899
經營范圍/企業簡介：房地產項目開發、商品房銷售與出租、房地產信息咨詢、物業管理及經營、基礎設施建設市

重慶西南房地產開發有限公司
地址：南坪北路5號
負責人：鄭崢嶸 電話：62602666
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，銷售建築材料

重慶西江立房地產開發有限公司
地址：永安鎮詩仙西路西江山莊內
負責人：唐秀西 電話：56559476
經營范圍/企業簡介：按房地產資質等級證書核定的等級從事房地產開發

重慶五維實業有限公司
地址：雙龍西路104號
負責人：梁麗平 電話：43330343
經營范圍/企業簡介：批發,零售電機,普通機械,汽車零部件,摩托車及零件,金屬材料,五金,交電,化

重慶文旭房地產開發有限公司
地址：魚洞新市街58號－3＃
負責人：張文勇 電話：66237865
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、銷售建築材料、五金交電等

重慶文華房地產綜合開發公司
地址：單巷子66號2－3號
負責人：曾令傑 電話：68715252
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶萬通置業有限責任公司忠縣分公司
地址：忠州鎮紅星小區
負責人：李萬福 電話：54451173
經營范圍/企業簡介：房地產開發與銷售

重慶萬凱實業有限公司
地址：南城大道199號正聯大廈13樓
負責人：戴川樂 電話：62988119
經營范圍/企業簡介：房地產開發，房屋租憑，銷售：物業管理

重慶萬安物業發展有限公司
地址：翠湖路410號
負責人：陳林 電話：67817718
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，房地產經紀與咨詢，城市房屋拆遷。

重慶同舟物業管理有限公司
地址：兩路雙鳳路291號
負責人：任和斌 電話：67822666
經營范圍/企業簡介：物業管理、銷售：建築材料。

重慶同仁置業有限公司
地址：華新村98號
負責人：盧克孟 電話：67865099
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，銷售建築材料，裝飾材料

重慶同航置業有限公司
地址：匯龍大道東一路96號
負責人：董一蓉 電話：49908121
經營范圍/企業簡介：房地產開發業務；商務信息咨詢、投資項目策劃；銷售建築材料、五金交電

重慶同誠置業發展有限公司
地址：古南鎮橋河解放路19號
負責人：翁躍龍 電話：48641678
經營范圍/企業簡介：房屋開發及商品銷售

重慶天融物業發展有限公司
地址：新華路左營街4號20-2
負責人：張群寶 電話： 63830892
經營范圍/企業簡介：房地產開發,物業管理

重慶天人房地產開發有限公司
地址：沙北街98號
負責人：柏賢華 電話：65401890
經營范圍/企業簡介：房地產綜合開發，銷售，租賃各類商品房，房地產開發

重慶天江置業有限公司
地址：龍溪鎮花卉園東路1棟
負責人：梅立新 電話：89038515
經營范圍/企業簡介：房地產開發及物業管理

重慶天江坤宸置業有限公司
地址：龍溪武陵支路5號
負責人：梅立新 電話：89038515
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，房地產信息咨詢服務

重慶天佳房地產開發有限公司
地址：永安鎮夔州大道（森發建司大樓二樓）
負責人：張啟海 電話：56557013
經營范圍/企業簡介：房地產開發和經營，物業管理

重慶天賜物業發展有限公司南岸舊車市場項目分公司
地址：南坪南路153號8－7號
負責人：舒振江 電話：62810966
經營范圍/企業簡介：為公司承接房地產開發項目；銷售房屋

重慶滕王閣房地產開發有限公司
地址：魚洞新農街40號
負責人：劉同高 電話：66238992
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，批發，零售機械，電器設備，建築材料，金屬材料，礦產品

重慶泰亨物業發展有限公司
地址：九龍園區科城大道九一五段桃花溪大橋頭
負責人：李洪 電話：68960888
經營范圍/企業簡介：房地產開發及銷售，建材，五金，交電等。

重慶泰豪房地產開發有限公司
地址：躍進村46幢28號
負責人：阮真壽 電話：69086341
經營范圍/企業簡介：房地產開發；銷售：建築材料，裝飾材料，日用百貨，家用電器；建材租賃。

重慶太邦房地產開發有限公司
地址：南坪惠工路35號
負責人：馮靜 電話：62980154
經營范圍/企業簡介：房地產開發及物業管理

重慶思進房地產開發有限公司
地址：天陳路重師培訓大樓614－619號
負責人：凌天才 電話：65363888
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，工程建設技術咨詢服務，銷售建築材料，普通機械及器材，五金，

重慶順世物業發展有限公司
地址：石角鎮人民政府第一樓
負責人：張斌 電話：48250006
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理，承包土木建築安裝，裝飾，道路，橋梁及土石方工程。

重慶順鴻物業發展有限公司巴南分公司
地址：界石鎮界新街86號5棟－3號
負責人：馬全 電話：67500338
經營范圍/企業簡介：房地產開發等

重慶順鴻物業發展有限公司
地址：土灣槽房灣
負責人：馬全 電話：67506802
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶順馳房地產經紀有限公司松石北路店
地址：龍溪鎮松石北路132號
負責人：陳茜 電話：62926957
經營范圍/企業簡介：從事房地產咨詢服務

重慶雙玉物業管理有限公司
地址：魚洞魚輕路43號
負責人：張文忠 電話：66239868
經營范圍/企業簡介：物業管理，五金，建築材料

重慶雙和房地產開發有限公司
地址：龍門浩街道前驅路281號
負責人：羅仕樞 電話：62919412
經營范圍/企業簡介：房地產開發，房屋銷售，物業管理，室內裝修，銷售傢具，服裝掛勾，燈具，廚房用品，普

重慶舒雅房地產開發有限公司
地址：八公里
負責人：曾祥蘭 電話：62866734
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶授智物業管理有限公司
地址：新城園丁小區
負責人：蒙勤 電話：68833834
經營范圍/企業簡介：物業管理，門面租賃

重慶市紫水晶物業發展有限公司
地址：雙龍湖街道五星路四巷7號
負責人：徐劍波 電話：67845230
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理

重慶市中實房地產開發有限公司
地址：龍溪松石北124號
負責人：徐世平 電話：66852333
經營范圍/企業簡介：房地產開發、銷售建築材料、五金交電、化工產品

重慶市中人實業（集團）有限公司
地址：釣辦處城北市場F幢三樓
負責人：李現全 電話：42822095
經營范圍/企業簡介：二級房地產開發，物業管理，建築設備，設施租賃，鋼材，五金交電，油漆，塗料銷售。

重慶市志必成房地產開發有限公司
地址：兩路鎮龍裕街92號
負責人：周必春 電話：67815558
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、銷售：建築材料、鋼材、五金、化工產品等。

重慶市振興房地產開發有限公司
地址：新華東路
負責人：黃長華 電話：79225722
經營范圍/企業簡介：房地產開發（按資質證書核定等級范圍、期限從事經營

重慶市運發房地產開發有限公司
地址：永安鎮人和街
負責人：劉修運 電話：56560300
經營范圍/企業簡介：房地產開發與經營

重慶市遠林房地產開發有限公司
地址：璧城鎮蓮花街47號
負責人：高升林 電話：41416140
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市元方房地產開發有限公司
地址：城東支路20號
負責人：羅德軍 電話：48629630
經營范圍/企業簡介：房地產開發及房屋銷售

重慶市玉泉房地產有限公司
地址：魚洞下河路1號
負責人：蔣澤亮 電話：66235055
經營范圍/企業簡介：三級房地產開發、物業管理、批發零售：建築材料、裝飾材料等。

重慶市渝雲房地產開發有限公司
地址：雙江鎮興旺路
負責人：李伏泉 電話：55165555
經營范圍/企業簡介：

重慶市永盛土地整治有限公司
地址：民生路345號4樓
負責人：葉昌文 電話：63725557
經營范圍/企業簡介： 房地產信息咨詢服務，信息發布，項目策劃，代理。

重慶市永佳房地產開發有限公司
地址：梓潼鎮商業街114號
負責人：林自習 電話：44570915
經營范圍/企業簡介：房地產開發銷售

重慶市億森房地產開發有限公司
地址：南大街85號
負責人：周立明 電話：71418338
經營范圍/企業簡介：房地產開發，銷售技術材料

重慶市怡濤實業發展有限公司合川分公司
地址：南津世紀大道1086號
負責人：吳濤濤 電話：42746005
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市堯舜房地產開發有限公司
地址：漢葭鎮石嘴街壹佰叄拾捌號
負責人：龍興順 電話：78448098
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市雅博房地產開發有限公司
地址：忠州鎮北山支路48號
負責人：黃代平 電話：54232459
經營范圍/企業簡介：房地產開發業、物業管理；經銷建築材料、五金交電。

重慶市秀山縣平凱鎮有恆集鎮開發有限公司
地址：平凱鎮護國村
負責人：王友恆 電話：76656211
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理。

重慶市秀山天野綜合開發有限責任公司
地址：中和鎮（原中和區工委內）
負責人：冉懋權 電話：76684568
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市星座房地產開發有限責任公司
地址：昌元鎮桂花街
負責人：周訓洪 電話：46789233
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市興昌置業有限公司
地址：雙江鎮濱江路
負責人：彭興昌 電話：55135193
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市新浦物業發展有限公司
地址：大溪溝街12號華信大廈4－3
負責人：尹淮 電話：63652500
經營范圍/企業簡介：房地產開發，物業管理

重慶市五一建築有限公司一分公司
地址：高筍塘路11號
負責人：仁正剛 電話：72222991
經營范圍/企業簡介：房屋建築

重慶市文豐房地產開發有限責任公司
地址：巫峽鎮廣東中路中國銀行負一樓
負責人：文國勝 電話：57691698
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市文典房地產開發有限公司
地址：忠州鎮州屏支路28號
負責人：周興平 電話：54246459
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理、經銷建築材料、五金交電。

重慶市萬州萬安物業發展有限公司
地址：魚洞黃溪口47－3號
負責人：張復敏 電話：67671980
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理等。

重慶市萬州區陽森房地產開發有限公司
地址：詩仙路1133號
負責人：楊少文 電話：58148889
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市萬州區科興建築有限公司開縣分公司
地址：新城雙河街
負責人：陳曉方 電話：52267968
經營范圍/企業簡介：工業與民用建築工程施工。

重慶市萬州區巨龍房地產開發有限公司忠縣分公司
地址：忠州鎮果園路11號
負責人：謝華釗 電話：54248888
經營范圍/企業簡介：房地產開發（憑資質證執業）等

重慶市萬州區宏升房地產開發有限公司
地址：沙龍路二段969號
負責人：傅洪越 電話：58196987
經營范圍/企業簡介：房地產開發。

重慶市萬州區紅土實業有限公司
地址：白岩二支路44號
負責人：李培雄 電話：58153756
經營范圍/企業簡介：房地產開發、物業管理。銷售百貨、建鋪建材

重慶市萬州區海成房地產開發有限公司奉節縣分公司
地址：永安鎮人和街
負責人：張宗全 電話：56552922
經營范圍/企業簡介：房地產開發，鋼材，裝飾材料銷售

重慶市萬州區德中置業發展有限公司
地址：百安壩辦事處扁寨村五組
負責人：唐宗德 電話：58541604
經營范圍/企業簡介：房地產開發，置業投資，建材銷售。

重慶市萬州區變維房地產開發有限公司
地址：五橋百安一路
負責人：熊素明 電話：58543333
經營范圍/企業簡介：房地產開發

重慶市萬州江南新區開發建設有限公司
地址：陳家壩街辦新興社區居委會三組
負責人：劉忠 電話：58529455
經營范圍/企業簡介：江南新區土地一級開發及房地產開發。

重慶

2. 產品市場成熟期延長策略分析論文

產品市場成熟期延長策略分析論文

摘要：分析了產品成熟期的市場特徵，從市場改良策略、產品改良策略、營銷組合改良策略等幾個方面詳細分析了如何延長產品成熟期的策略，以期對企業進行正確的市場營銷起到一定的參考作用。

關鍵詞：延長；成熟期；策略

1延長產品的市場成熟期的原因

對任何一個企業來說，都希望實現產品的快速市場啟動，並且盡可能縮短進入市場成熟期的時間。位於市場成熟期的產品市場佔有率呈顛峰狀態，擁有穩定的顧客群體，並且在顧客中擁有較高的知名度、美譽度和影響力，單位利潤穩定，對企業利益貢獻最大，具有良好的社會形象，是該產品的最佳收益階段，也是產品投入產出比最高的階段。只有在市場成熟期，才可能最大限度的減少市場開發成本，並實現銷售的最大化以及穩定長期的增長。

2成熟期的市場特徵

成熟期具體可以劃分為三個時期：（1）成長成熟期：此時期各銷售渠道呈飽和狀態，有些滯後的顧客仍會進入市場，增長率緩慢上升，還有少數後續的購買者繼續進入市場。（2）穩定成熟期：部分潛在顧客已經試用了這種產品，市場飽和，消費平穩，產品穩定。銷售增長率一般只與購買者人數成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降。（3）衰退成熟期：絕對銷售水平開始下降，原有用戶的興趣已開始轉向其他產品和替代品。全行業產品出現過剩，競爭者之間各有自己特定的目標顧客，市場份額變動不大，突破比較困難。

因此，整個成熟期的主要市場特徵體現為：（1）產品已經被多數人所熟悉，產品的性質、用途廣為人知，購買果斷，甚至指明購買、重復購買，經濟型和理智型的慎重的購買者也多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。（2）產品的生產技術成熟，批量大，生產成本趨近最低點，利潤趨於穩定接近最高點同時呈現下降的跡象，但營銷費用增加。（3）各種品牌的同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態。（4）行業中競爭者的技術質量和服務質量逐漸趨於同質化；產品價格差異不大，市場供求已呈飽和狀態，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。（5）企業的服務技術和服務質量因已積累了較長時間的市場實際經驗，所以變得非常完善。

3延長產品市場成熟期的策略分析

3.1市場改良策略

（1）開發新的細分市場，把產品引入尚未使用過這種產品的市場，提高產品的銷售量和利潤率，重點是發現並發展產品的新用途，應用於其他的領域，以使產品的成長期延長。

（2）重塑產品形象，市場重新定位，尋求有潛在需求的新顧客。

每種產品都有吸引顧客的潛力，因為有些顧客或是不知道這種產品，或是因某些特殊原因而不想購買這種產品。在這時，製造商可以利用市場滲透策略尋求顧客。宣傳爽身粉不僅兒童能用，而且成年人也能用。經過重新樹立產品形象，產品可進入更多細分市場，爭取更多的顧客。

（3）轉移目標市場，尋求新的地域市場。如果產品原有市場在本地、本省或本國，那麼外地、外省、外國就是新的市場。一種商品在原有市場上將要進入衰退期時，而在另外一些市場可能剛處在試銷期、成長期，廠家就可以以較低的價格進入這些新市場。西方工業國把在本國已處於成熟期甚至衰退期的產品向發展中國家推進；經濟發達地區將產品投向經濟落後地區；由城市市場轉向農村市場等其道理就在於此。

（4）尋求能夠刺激消費者、增加現有顧客產品使用率的方法，擴大產品使用量，使目前使用某品牌的消費者增加對該品牌的年使用量，也可增加銷售量，使成熟期延長。企業可設法使消費者經常地使用自己的產品，設法使消費者每次使用時增加使用量。如寶潔公司勸告消費者在使用海飛絲洗發精洗發時，每次將使用量增加一倍，效果更佳；牙膏生產廠家從人們的衛生、健康出發，宣傳不僅早晚需要刷牙，且最好每次飯後也要刷牙，這樣必然促使消費者增加了牙膏的使用量。

3.2產品改良策略

消費者的需求是不斷變化的，因此，在產品進入成熟期後，需要適時對產品進行改良，從而增加產品的暢銷時間，變暢銷為長銷。

產品改良策略也稱為「產品再推出」，是指以產品自身的改變來滿足顧客日新月異的不同消費需要，吸引有不同需求的顧客。具體包括：品質改良、特性改良、形態改良、附加產品改良。通過產品改良的豐富化、多樣化，廠家可以通過滿足多元化市場的需求，來達到提升銷量的目的。

（1）挖掘和構建產品新的賣點訴求。產品賣點訴求具有時效性和階段性，沒有永遠的賣點，只有不斷變化的需求。產品賣點一方面是以產品本身功能為基礎，另一方面取決於當時市場消費需求和市場競爭環境。

當市場處於成熟期時，市場銷售已經平穩，此時產品賣點訴求對市場消費的引導和影響已經弱化，而且在此時，競爭產品必然在賣點訴求上進行跟隨，現有的賣點訴求自然面臨挑戰。因此挖掘和構建產品新的賣點訴求是應對市場變化的較為有效的策略，通過改良的方式，讓產品有新的宣傳點和增長點。一是新增加的功能介紹，比如有的餅干新品，提煉出加鈣、加鋅等概念，從而實施產品區隔，鎖定目標消費群。二是暢銷新產品新的利益點，比如，某啤酒公司新推出的暢銷二代產品，提煉出「釀造純生化，口味更新鮮」的產品訴求，從而把產品能夠帶給消費者的利益點即好處一覽無餘地展示給消費者。三是暢銷新產品的目標要明確，並要在大眾化暢銷品的基礎上，能夠另闢蹊徑，鎖定新的顧客群，擴大市場份額，從而為銷量增長增加籌碼。需要注意的是，挖掘和構建產品新的.賣點訴求決不是對現有賣點的背離，而是擴大和升華，是細分，是延續。對產品賣點進行了延展，產品訴求擴大到了新的市場，很好地拓展了目標群體，擴大了市場分額。

（2）對產品內涵進行豐富和升華。賦予產品以文化、情感、思想等人文的內涵，增加其附加值，提升產品的總價值。特別是在白酒和某些食品行業，這種「附加值」已經超越產品本身的價值，而成為產品銷售的主要價值。對於這樣的產品來說，要保持產品在成熟期的銷售力，就必須不斷對產品內涵進行豐富和升華，從「點」的營銷進入「系統」的營銷，構建更加豐滿的產品內涵系統，當然我們必須始終把握的是一定要以消費需求和消費價值觀為導向。不斷的延伸、深化，文化和情感交融，具有較強的文化感染力和認同感。

（3）構建科學合理的產品線。產品是一種戰術的考慮，而產品線是一種戰略的考慮，當一個產品在某個市場進入成熟期時，也就意味著你的防禦和全面進攻必須同時進行，而最好的辦法就是構建一個科學合理的產品線組合。產品線就像一張立體進攻防禦網，進則排山倒海，守則固若金湯。沒有進攻的防禦是消極防禦，沒有防禦的進攻是匹夫之勇，此為兵法之警示。在成熟期構建產品線組合正是保持和擴大市場優勢的戰略運用。

產品線組合可以是橫向的，如針對不同消費群體的組合構建，也可以是縱向的，如針對高中低檔次的組合構建，或短期和長遠的組合構建，當然也可以縱橫組合構建，無論怎樣的構建，都必須確立自己的主力產品、利潤產品、形象產品、防禦產品，組成一個暢銷產品集群，增強企業抗風險能力，而且要充分考慮市場需求、競爭產品、渠道以及價格因素，要始終圍繞自己的主力進攻方向運用，保持一條清晰而明確的主線。ィ4）加強溝通和傳播。溝通和傳播不僅僅在試銷期和成長期重要，在成熟期其作用更加重要。在市場成熟期，我們必須認清幾個關鍵問題：一是消費者的消費需求是變化的而且是不可滿足的；二是渠道和終端必須進行鞏固和加強；三是競爭品牌在加大爭奪力度；四是我們的銷量一定還可以增長。因此，要保持成熟期的優勢，不僅要加強溝通和傳播的規模和力度，而且更需要注重溝通和傳播的精細化和針對性，支持主要渠道商的發展，加強在終端的促銷力度等。

3.3營銷組合改良策略

企業營銷組合不是一成不變的，它應該隨著企業的內外環境的變化而作相應的調整。產品進入成熟階段後，各種內部條件和外部環境發生了重大的變化，因而營銷組合也就要有一個大的調整。通過改變產品和定價、銷售渠道及促銷方式來刺激銷售量的回升，延長產品成熟期。

（1）新品與成熟產品組合。企業將新品和成熟產品進行組合銷售，即利用新品的市場推動力，既推廣新品又促進成熟產品的繼續銷售。

（2）優化成熟產品的經銷商隊伍。

①銷售數據。企業可以根據銷量大小淘汰量小的經銷商，因為這類經銷商對企業銷售目標影響不大，但卻是最容易低價銷售的經銷商。

②覆蓋區域。企業要掌握各經銷商覆蓋的大致區域，均衡地為區域設定經銷商，控制各區域的經銷商數量。

③合作意願。這項指標也是要銷售人員通過日常溝通來進行判斷，包括這類客戶合作意願會受到哪些因素的影響，而這種因素作為企業能夠避免或者解決。

④庫存能力。具備合理庫存的能力，才能保證及時有效的分銷。

以上四個指標要輔以不同的權重，並對每個經銷商進行評分，最終根據企業具體狀況確定合適的經銷商。確定下來目標客戶後，立即安排銷售人員就運作方式與目標客戶談判，接下來企業就應該與確定的經銷商簽訂特約分銷的專用合同。同時，企業可以考慮在經銷商門市掛特約分銷牌，增加經銷商在零售終端客戶心中的信任度。這樣，從企業角度來看，較少的特約客戶既可以達成銷售目標，也便於企業對經銷商的管理和控制；從經銷商角度來看，這樣可以通過增加其銷量來增加其利潤，而且會有一個較為穩定的分銷環境，再加上達成銷售目標的獎勵，這會大大改變經銷商的態度和增強其信心。

（3）藉助公共關系，延長產品的成熟期。企業必須對社會負責，才能持續生存和發展，這就是營銷學的「社會責任理論」，也是當今社會所倡導的現代市場營銷觀念。作為處在成熟期的產品，積極策劃各種公益活動推介產品，從而樹立產品良好的社會形象，大大增強品牌產品在公眾中的美譽度和影響力，有效地延長了品牌產品的成熟期。

參考文獻

［1］@呂一林，李蕾.市場營銷學［M］.北京：中國人大出版社，2005.

［2］@張忠主.首屆中國傑出營銷獎案例精選［M］.北京：機械工業出版社，2003.

［3］@菲利普科特勒.營銷管理［M］.北京：中國人民大學出版社，2003.

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3. 北方夜視技術股份有限公司的北方夜視技術股份有限公司

北方夜視技術股份有限公司（簡稱北方夜視公司）成立於2000年4月。由中國兵器工業集團公司、雲南光學儀器廠、南京旭光儀器廠、西安應用光學儀器研究所、中國北方工業公司五個單位發起組建。2010年3月重組加入北方夜視科技集團有限公司。至2011年其股東已經調整為北方夜視科技集團有限公司、北方化學工業公司、北方工業公司三家。
北方夜視是中國兵器集團公司調整產業結構、強強聯合的原則, 集中優勢資產組建的，是目前我國唯一能批量生產微光像增強器、纖維光學元件、微通道板，並具有研究、設計、開發、試制能力的高科技企業。
北方夜視是中國兵器工業集團公司的直屬企業。公司將以微光產品為龍頭，以資本為紐帶，集中優良資產，以創建現代企業制度為契機，發揮各自優勢，實現科研開發、試制生產、經營銷售及售後服務一體化。
北方夜視主要從事微光夜視儀器、像增強器、微通道板、纖維光學元件、光電成像器件、專用高壓電源及配套器件、材料的科研開發、試制生產、經營銷售以及設計、咨詢、系統集成、技術服務，為國內外兩個市場上各類夜視儀，光電儀器、醫療儀器、測量儀器提供配套的像增強器和配套器件。
北方夜視具有我國唯一的一條能批量生產一代、二代、高性能微光像增強器的生產線，能向國內外微光夜視儀生產廠提供符合國際先進標准要求的各類微光像增強器。具有我國最先進的纖維光學元件、微通道板生產線，能向國內外像增強器生產廠提供符合國際先進標准要求的各類纖維光學元件、微通道板。北方夜視所生產的產品性能先進，質量上乘，可靠性好，按國家標准GB/T19001(ISO 9001)的要求，通過了質量體系認證；按國家軍用標准GJB/Z9001的要求，通過了軍工產品質量體系認證。
北方夜視技術力量雄厚，具有博士、碩士、學士等學歷的大中專畢業生占員工總數的45%, 具有高、中級技術職稱的占員工總數的35%。北方夜視的設備先進，具有高、精、尖的大型分析、測試儀器和製造設備。一直承擔著國家級、省部級、行業級重點項目的研製工作，獲得了豐碩的成果。曾獲得多項國家級、省部級、科技進步獎。 公司宗旨：面向市場，立足創新，致力效益，追求第一。
質量方針：顧客至上，優質高效，立足創新，追求第一。 2001-2007年、2008-2011年兩次獲雲南省高新技術企業；
2005年 《經濟日報》評為全國同行業經濟效益十佳企業；
2008年 國務院授予本企業國家級科技進步特等獎。 北方夜視公司設北京總部、昆明總部；
設公司辦公室、科技發展部、生產安全部、市場營銷部、財務審計部、人力資源部等五部一室；
設昆明分公司、南京分公司、北京分公司、西安分公司，西安研究中心、應用推廣部等單位。 董事長：戈德偉（2000.4-2004）、張忠（2005-2008）、姚高俊（2008-2010.3）；
總經理：李忠傑（2000.4-2004）、曾桂林（2005-2010.3）；
黨委書記：楊象千（2003-2007）、姚高俊（2007-2010.3）。

4. 培訓計劃方案

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做准備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是我幫大家整理的培訓計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓計劃方案 篇1

面對很多機構招生難的情況，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一．招生人員

招生組長，招生業務員。

二．工作要求

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三．工作安排

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四．具體事項

（一）人員安排

1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五．工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六．活動優勢（重點向家長介紹的內容）

1.我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子准備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。

培訓計劃方案 篇2

一、總則

根據集團公司、國家相關法律法規規定，貫徹國家「安全第一、預防為主、綜合治理」和「百年大計，質量第一」的安全質量方針，為滿足哈集裝箱中心站工程的施工要求，強化參建人員對本工程的認識，提高全員安全意識、質量意識、規范操作、嚴格管理、提高作業人員技能，確保哈集裝箱中心站工程本責任區段施工任務安全優質高效完成，項目部對施工管理及作業層人員進行安全質量環保崗前培訓教育考核工作，作業人員嚴格按「三級教育」制度進行培訓考核工作，項目部安質部做好資料整理存檔工作。20xx年安全質量環保培訓工作安排如下：

二、安全質量教育形式及教育內容

1.經常教育

安全教育培訓工作，必須做到經常化、制度化。指導經常性的普及教育貫穿於管理工作的全過程，並根據接受教育對象的不同特點，採取多層次，多渠道和多種方法進行，可以取得良好的效果。

其形式有：每天交班會上說明安全注意事項、安全活動日、安全生產會議、事故現場分析會，宣傳畫及標語標志、安全文化知識競賽等。

經常性教育主要內容包括：

①上級的勞動保護、安全生產法規及有關文件、指示；

②各部門和每個職工的安全責任；

③遵章守紀；

④事故案例及教育和安全技術先進經驗、革新成果等。

2.安全活動日

班組應每周安排一次安全活動日，可利用班前和班後進行。其內容是：

①學習黨、國家和上級主管部門及企業隨時下發的安全生產規定文件和操作規程；

②回顧上周安全生產情況，提出下周安全生產要求；

③分析班組工人安全思想動態及現場安全生產形勢。表揚好人好事和需吸取的教訓。

3.適時安全教育

適時安全教育：根據施工的生產特點進行「五抓緊」的安全教育，即： ①工程突擊趕任務，往往不注意安全，要抓緊安全教育；

②工程接近收尾時，容易忽視安全，要抓緊安全教育；

③施工條件好時，容易麻痹，要抓緊安全教育；

④季節氣候變化，外界不安全因素多，要抓緊安全教育。

⑤節假日前後，思想不穩定，要抓緊安全教育，使之做到警鍾長鳴。

4.糾正違章教育

糾正違章教育。工區對由於違反安全規章制度而導致重大險情或未遂事故的，進行違章糾正教育。教育內容為：違反的規章條文，它的意義及其危害。務使受教育者充分認識自身的過失和吸取教訓。對於情節嚴重的違章事件，除教育責任者本人外，還應通過適當的形式以現身說法，擴大教育面。

三、培訓范圍

項目部管理人員、技術人員、其他人員、安全質量管理人員、特殊工種和技術工種（包括新入場和轉崗人員）以及勞務工。

1.施工現場管理人員、技術人員、其他人員

①教育培訓內容：安全質量環保法律法規，鐵路工程施工規范、技術指南，安全質量發展新動向和新要求，安全質量意識教育，安全生產新技術，新知識，安全文化，安全生產管理經驗，典型案例等；全面質量管理，

如何開展四新「新技術新材料新工藝新」的應用。

②教育培訓方法：項目部內部集中培訓、現場施工人員班前、班後培訓。

③教育培訓時間：上崗前、開工前、重點工程施工前、上級部門要求參加的時間。

④培訓地點：項目部會議室、施工現場。

⑤教育培訓目的：強化安全質量意識，提高鐵路工程安全質量管理水平，提高人員素質，搞好安全生產。

2.安全質量管理人員

①教育培訓內容：建築企業安全質量法律、政策，公司各項安全質量管理制度，施工安全質量監督檢查標准，安全生產發展新動向，安全質量技術技能培訓，潛在的危險因素及防範措施，安全生產意識教育，如何開展四新應用工作。

②教育培訓方法：內部強化培訓、參加項目部組織的培訓。

③教育培訓時間：項目部組織的培訓根據要求按時參加。

④培訓地點：項目部、其他地點。

⑤教育培訓目的：強化安全質量意識，提高安全質量管理水平，提高人員素質、提高服務意識、達到安全生產的目的。

3.特殊工種、技術工種

①教育培訓內容：各項安全管理制度，安全質量基本常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防範措施，安全生產意識教育，質量作業指導書，技術交底書。

②教育培訓方法：內部強化培訓，外委培訓。

③安全教育培訓時間：根據工程進展需求。

④培訓地點：項目部會議室、施工現場。

⑤教育培訓目的：強化安全生產意識，做到「三不傷害」，杜絕三違行為，提高安全生產操作技能，樹立質量第一的思想，達到安全質量全員可控。

4.新工人、勞務工培訓

①培訓內容：各項安全管理制度，安全質量基本常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，作業部位潛在的危險因素及防範措施，安全生產意識教育，質量作業指導書，技術交底書，個人防險、避災、自救方法；事故現場緊急疏散和應急處置；安全設施和個人勞動防護用品的使用和維護，職業病防治等。

②教育培訓方法：內部強化培訓。

③安全教育培訓時間：上崗前、工前培訓。

④培訓地點：工區會議室、施工現場、其它地點。

⑤教育培訓目的：強化安全質量意識，做到「三不傷害」，杜絕三違行為，提高安全生產操作技能，規范施工。

⑥經常性培訓的形式：每天班前班後會上說明安全注意事項，安全活動月、張貼安全生產招貼畫、宣傳標語及標志等。

5.對關鍵崗位人員的培訓

①專職安全員培訓，由項目部統計人數後上報項目部安質部，填寫培訓需求計劃，報請集團公司、總公司或地方政府主管部門培訓考核合格後持證上崗。

②旁站員培訓由項目部上報項目部安質部門按公司要求統一組織實施。

四、培訓計劃安排

培訓的計劃安排見附表。

五、安全教育檔案形成的記錄

培訓計劃方案 篇3

自我景區於今年9月12日成功升級為5A景區開始，根據董事長及總經理的會議精神指示，要提升我綿山景區全體職工的服務水平、業務水平。十月、十一月通過部門起初的培訓計劃粗略地對職工做了景區相關培訓。根據景區淡、旺季明顯的特點，我們應合理地利用景區淡季時間，通過5A景區旅遊服務標准化的相關培訓，達到提升我景區職工的綜合素質和崗位技能，使其工作質量和工作效率能有明顯的提高，進一步提升景區的形象和效益。

一、培訓目的

通過對員工的系統培訓，逐步提升員工的知識結構，增強服務意識，確保服務質量，養成敬業精神和形成良好的職業道德，從而提高景區管理水平、服務水平和員工綜合素質，這是建設景區員工培訓體系的出發點。尤其是我綿山風景區剛榮獲國家5A級旅遊景區，系統的培訓顯得尤為重要。

具體為，員工的培訓，一是引導員工進入組織，熟悉和了解工作職責、工作技能、工作環境和工作條件。二是規范員工的行為，加強員工的組織紀律性，提升員工的「精、氣、神」。 三是提升員工在景區接待工作中的服務水平，加強員工對「標准化、優質化接待服務」的認識和理解，努力提高員工的崗位技能和綜合素質，使其工作質量和工作效率不斷提高。

二、培訓對象

景區各部門員工，包括駐景區各調管單位人員，宗教管理委員會，綿山財務，餐飲部，旅行社，導游部，賓館服務部，商品零售部，市場營銷中心，文化院

三、培訓執行及考核辦法

由公司人力資源部發起，景區管委會負責協調景區各部門執行。人事部全面負責員工培訓工作，統籌規劃培訓包括擬訂並執行培訓計劃。各部門負責人協助人事部經理組織具體事宜。

由公司考核組（人事部、總經辦、企劃委、保安部）對培訓工作進行監控、檢查、考核。

具體考核辦法：

1、培訓簽到，確定培訓可以落實到每位員工；

2、記錄筆記，做好完善的培訓記錄並存檔；

3、效果評估，由講師根據培訓內容出題，按月進行月考。

四、培訓原則及要求

原則：

1、堅持按需施教、務求實效的原則；

2、對員工分崗位、分層次、分類別地開展培訓；

3、增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量；

4、要求培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實。

具體要求：

1、培訓工作要准備充分，注重過程，講求效果；

2、授課方法要理論聯系實際，通俗易懂，深入淺出；

3、參加培訓的員工要嚴格遵守培訓紀律，准時參加培訓，認真聽課，細作筆記。實習時要尊重老員工，嚴格按規程操作；

4、培訓的員工未經批准不得無故缺席培訓課程。

五、培訓時間

1、整個培訓計劃時間：12月1日----3月31日

2、景區標准化培訓時間安排：每月10日、20日全天

3、拓展訓練、職業道德等培訓時間安排：每月15日、25日全天

4、其餘時間由各部門自行安排內部培訓（培訓計劃、時間安排、培訓內容以月報人力資源部）

六、培訓方式

1. 培訓採取「授課+示範」、「理論+操作」、「案例研究」、「基本研討」、「團隊活動」「集體游戲」等具體方式，寓教於樂，每個培訓對象積極主動地參與培訓活動，從親身參與中獲得知識、技能和正確的行為方式；

2. 一般情況下，除公司人事部安排的大型培訓外，各部門按自己內部培訓計劃表實施培訓；

3. 為了避免以往的傳統培訓，我部將每個月的培訓內容豐富多有化，將理論、實踐想結合。另外加適當的體能、拓展訓練，讓員工對培訓的觀念有所改變。

4. 景區淡季時加強培訓力度，多花時間培訓，為旅遊旺季時的接待服務做好准備，旺季時加強崗位鍛煉，並做好培訓效果的驗證和修正。

七、培訓內容

拓展訓練項目：本次拓展目的主要是體現員工間的團隊意識，以及部門溝通，將通過室內及戶外兩種方式實施開展。具體項目隨月培訓計劃體現。

標准化培訓內容：根據《旅遊服務標准化材料》相關要求的培訓；

1、景區安全和服務質量的培訓嚴格按GB/T 16767的相關要求進行培訓；

a)認真執行公安、交通、勞動、質量監督、旅遊等有關部門制定和頒的安全法規，建立完善的安全保衛制度，工作全面落實。

b)消防、防盜、救護等設備齊全、完好、有效，交通、機電、游覽、娛樂等設備完好，運行正常，無安全隱患。危險地段標志明顯，防護設施齊備、有效、特殊地段有專人看守。

c)建立緊急救援機制，設立救護醫療服務室，並配備專職醫務人員。設有突發事件處理預案，應急處理能力強，事故處理及時、妥當，檔案記錄准確、齊全。

2、導游服務具有針對性，強調個性化，服務質量達到GB/T 15971-1995中4.5.3和4.5.5的相關要求進行培訓；職業道德培訓內容：由公司總經辦已下發的《國家職業資格培訓教程----職業道德》

各部門內部培訓內容：

（1）、員工崗位職責的培訓內容

①本崗位的職能、重要性及其在景區中所處的位置。

②本崗位的工作對象、具體任務、工作標准、效率要求、質量要求、服務態度及其應當承擔的.責任、職責范圍。

③本崗位的工作流程、工作規定、獎懲措施、安全及國家行政機關對相應行業的管理規定。

④本崗位工作任務所涉及的景區相關的硬體設施、設備工具的操作、管理，機電等設備、工具的使用，應當知原理、知性能、知用途，即通常所說的「三知」；另外還應當會使用、會簡單維修、會日常保養，即「三會」。

⑤掌握景區軟管理措施如相關票據、賬單、表格的填寫方法、

填寫要求和填寫規定。

（2）、員工職業素質的培訓內容 ：

①基本禮儀的學習；

②培養團隊合作精神，強化責任意識；

③增強凝聚力。

（ 3）、基層管理人員的管理方法及管理水平的提高

八、講師安排

1、拓展訓練由 擔任，各部門主管協助

2、標准化培訓講師由負責

3、職業道德培訓講師由總經理辦公室負責

4、部門崗位培訓由各部門相關負責人負責

九、地點安排

1、標准化培訓在 多功能廳進行

2、部門崗位培訓地點由各部門自行安排

培訓計劃方案 篇4

一、指導思想

我校的校本培訓工作，在虹口四中心託管下，繼續以教師發展為本，以教師有效學習為中心，以教師個體自主培訓與教師團隊合作培訓相結合的研修方式，靈活運用各種方法。堅持圍繞「教學為中心，質量為重點」的精神，堅持以「鳥文化」教育為特色，有效的整合「民族精神教育」，扎實有效地開展校本研訓工作，逐步形成有特色的校本培訓模式，打造一支能適應教育改革和本校發展需要的優質師資隊伍，促進辦學質量的全面提高。

（ 一）培訓目標

通過培訓，使教師樹立良好的師德風尚和新的教育理念，更新知識能力結構，掌握先進的教育技術，全面提高教育教學能力和水平，以適應教育改革與發展的需要。校本研訓是實施新課程的迫切需要。教師必須從教學實踐中不斷地發現問題、研究問題，並解決問題，新課程的實施就能達到不斷的創新的效果。

具體目標如下：

1、使全體教師徹底轉變教育觀念，樹立新的課程理念及新的教育價值觀、現代教育觀，能將新課程理念內化於自身教學行為中。

2、從經驗中學習，在反思中成長。努力改變以往培訓中過分重於理論學習而與實踐脫離的狀況，引導教師運用理論對自己的實踐進行反思，在「實踐——反思——實踐」的過程中提高自己對問題的理解力，從實踐的經驗中感悟教育理論及新課程的落實。

3、一切為了教師的發展。努力為教師的「問題解決」提供一切條件與可能，讓教師主動參與，使他們成為培訓的主體，為他們創設一種情感和認知相互促進的教學環境，讓他們在輕松愉快的教學氣氛中有效地獲得知識、能力，並獲得情感體驗，更具有發展的潛在性。

（二）組織領導

為確保校本培訓工作順利開展，根據上級文件精神，結合學校情況，成立校本培訓工作領導小組。

組長：施天飛（校長）

副組長：蔡雪琴（書記）、施永亮（分管教學副校長）

成員：倪建超（教導）、顧禮舟（師訓員）、黃思周（人事幹部）、陸建昌（副校長）、顧雪章（教科室主任）、郁春平（德育教導）、張忠逵（工會主席）

校長是校本培訓的第一負責人。在校長的統一領導和指揮下，書記、分管校長、教導主任、師訓員分工負責，教研組長參與組織落實，有計劃有組織地開展教師的研訓活動，確保培訓到位。

（三）培訓原則

理論聯系實際的原則。理論學習必須與教育改革發展的形勢相結合，必須與學校和學習者自身實際相結合，理論學習與建立學習型組織相結合，真正把教育理論學習落到實處。

1、自主性原則。由學校自主規劃、組織、自主考核、管理，教師自主學習、探究和發展。

2、實效性原則。避免形式與說教，緊密結合教師的教學實際，以發現問題為中心，著眼於教材、教法、管理、師生中的問題解決。

3、針對性原則。以學校和教師的實際需求為出發點，多種途徑，多種形式，多種模式進行，有針對性的解決教師教育教學中的現實問題。

4、開放性原則。利用校際之間掛鉤結對的機會，開展多方合作交流、網路互通，實行社會參與的開放式培訓。

（四）內容和形式

1、思想素質教育和師德修養

優秀的教師是實施優質教育的重要保證，而優良的師德是優秀教師的必備條件，我校將把握新課改這一有利契機，開展「為人、為師、為學」活動。一方面，通過講身邊的師德小故事，回憶自身的從教經歷，提高教師職業道德素養。要求教職工遵守教師職業道德規范，形成良好師德。

2、課程通識、課程標准和教材教法

銜接培訓機構的新課程集中培訓，針對教師中存在的疑難和困惑，組織教師學習新的教育理論，學習課程改革的指導思想、改革目標以及相關政策措施等，幫助教師確立新的教育理念課程標准，把准教學目標，促進教師教學行為的變化。

3、加強學習、進修培訓力度，切實提高業務水平。①抓好骨幹教師培訓。②開設青年教師論壇，讓教師發現自己在教育教學上的成敗，發表教學得失的經驗體會，從而達到提高的目的。④教學技能培訓。重點抓「三課」，即：入門課、同組共研課、多媒體電教課。教導處在日常聽入門課的基礎上，針對教師們在實施課堂教學中的茫然與困惑，跟蹤教師上研究課，探究如何用新的課程理念指導課堂教學，解決具體問題。同組共研課主要以教研組為單位確定內容、共同研究、互聽互評，使課堂教學質量不斷完善。學校依據本校實際，對教師的專業知識、基本技能、教學常規等進行考評，要求教師具備課程開發能力、整合能力、研究能力。推選優秀中青年教師參與各種競賽，把教育教學評優評先，職務評審等結合起來，促進教師專業成長。多媒體電教課在以上兩課基礎上、充分利用學校電教資源進行授課，促進教師專業成長。在「三課」研究中，鼓勵教師務實理論學習，深入研究，扎實實踐，大膽創新，學校努力做到每聽必研，每聽必評，將研訓貫穿於備課、說課、上課、評課、研課之中。讓教師在研評活動中交流、受益、提高，達到「以課促研，以研促學」的目的。同時積極為教師創造參加各級課堂教學競賽活動的機會，努力讓更多的教師在更高層次受磨練、長見識、展個性、積累經驗，促使骨幹教師脫穎而出。

4、以教育科學研究為載體

學校將以「農村小學本土性拓展型課程開發和實施中教師行為改進研究」為課題參加縣級教育科學課題研究，在課題實驗中，要求人人參與，全體合作，充分顯示校本研訓的全員性和主體性原則。鼓勵教師個性化的教學行動研究，即對自身教學反思診斷——篩選問題——確定課題——各自認領——制定方案——進入實驗，讓課題研究成為教師的自覺行為。學校對參加課題實驗的教師建立專業成長檔案。檔案中有教師的教案、聽課筆記、經驗總結與自我反思、學習培訓筆記、公開課教案及評議、個人參加集體活動的資料、獲獎情況及指導的學生作品。通過對這些資料的收集體現教師的發展過程、研訓效果。

5、以「鳥文化」教育為切入點

圍繞學校的特色教育「鳥文化」教育，確立「以鳥文化教育為載體，全面加強教師隊伍建設」的學校發展性目標，組織教師理論學習，成立課題研究小組，自編教材，舉辦論壇，創造性的將「鳥文化」教育和實施民族精神教育有機的整合，從而更新教師的理念，改進行為，推進我校的二期課改工作，提高整體辦學水平。

6、以信息技術運用為促進

要求50周歲以下的教師人人通過信息技術學習，學校將對教師的信息技術考試、製作課件、上網查閱資料、進入資源網路平台等技術進行全面培訓，要求每位教師都有熟練利用網路資源整合學科教學的能力。繼續搶占信息化教育制高點，堅持以信息技術推動和提升課程改革的策略，創造一切條件，讓教師會用、用好、用活、用精。

（五）保障措施

建立可行的校本培訓制度，保障校本研訓工作的全面開展。完善評估評價制度，做好督促、檢查、考核和登記工作，把校本培訓落到實處。將參加校本研訓的情況列入對教師的業績考核。學校採取積極措施安排一定的經費用於校本培訓，保證對校本培訓的經費投入。召開年度總結大會，評選培訓先進個人。同時加強校園信息網建設，鼓勵教師在崇明研訓博客網發表文章，保證教師網上學習交流渠道的暢通；利用和上海名校掛鉤結對的機會，組織教師外出學習、參觀、交流。