zara品牌營銷策略

Ⅰ ZARA是如何從裁縫鋪到商業帝國的

奧特加作為Zara的創始人，在Zara的發展史上功不可沒，他可以說是一手締造了Zara的輝煌。而他是如何在競爭激烈的服裝行業里打下自己的一片天地呢？與他的的經營理念密不可分，而他的經營理念，用兩個字來概括，就是創新。他從來不走尋常路，以新、快取勝，緊跟時尚，緊隨大眾的潮流，跟隨大眾的一個不斷變化的口味。

最後，就是Zara十分懂得去營銷，雖然它一點都不愛做廣告，但是它把錢砸到了應該砸的地方。服裝行業通過做廣告來營銷的確不是一件性價比很高的事情。所以Zara就把錢花在了拍模特的穿衣照上，而模特並不是普通的、那些我們經常會看到的那種成衣照片上的模特，而是世界頂級超模。另一方面，Zara會將自己的門店裝潢的很高級，所以人們一看這家店，就會覺得衣服的品質很好。

Ⅱ Zara和優衣庫都是國外的時尚品牌，為何國外的時尚服裝在中國卻大火

國外產品在中國火了有幾大原因:1.國外的產品做工與設計上面是很好。2.經營策略。3.國產讓消費者不滿意。

原因1:國外的產品很厲害。在產品的用料上面就下了功夫，都是一些優質的面料來選擇作為服裝，給人帶來一種很好舒適感。同時，這些服飾的設計靈感也是同樣出色的，讓消費者討喜，上面好看的圖案與那些裝飾品，都是讓消費者們爭相購買原因。

最後，我想國內的產品現在不比國外的差多少，所以，大家也要理性看待國內外產品在國內銷售。

Ⅲ zara的平價定位是怎麼吸引到高收入消費者的

zara的定位是非常廣泛的，從20到45歲的女性都是他的消費者。他的吸引方式主要是產品的許多獨特性。
模仿高檔服飾品牌，開創快速時尚(Fast Fashion)模式。20 至35 歲的消費者，時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。而ZARA只需要兩周就可完成從流行趨勢識別到新款服裝擺放到店內的轉化，其價格甚至不及這些頂級服飾品牌的十分之一，大大滿足了消費者對流行趨勢的追求。
生產中，操作周期較短，盡量避免檔次較高面料的使用，適宜產品快速進入消費市場。產品類型也多選擇非冬季類時尚女裝為主。 ZARA在產品設計方面，追求現階段最流行的產品，不求「形似」只求「神似」。
ZARA有著高檔服飾的時尚，但價格只是其的十分之一，「低價「使得更多的消費者只要一看上一款ZARA時尚的衣服就會毫不猶豫的買下。
ZARA非常注重品牌文化及產品特色的另類表達，品牌文化及產品特色的另類表達。ZARA注重「情調」與「內涵」 。根據品牌特點設立充溢而又個性的形象標識，從服務到陳列、從管理到策劃都按這種去實施、操作。
如果品牌一開始定位的消費者是中低收入消費者，那麼也要注重產品的質量，為以後向高端發展打好基礎，低端產品，並非一定就是低質產品，關鍵在於經營者把品質擺在什麼位置。在發展過程中，保證利潤的前提下，慢慢提高他的附加值，這樣產品才能從小眾市場想高端市場慢慢過渡。

Ⅳ 作為快時尚品牌的Zara仍然一枝獨秀，為何Zara能長盛不衰

Zara在快時尚日漸沒落的今天依然能夠占據服裝市場的的一席之地，不僅僅是因為它獨特的營銷策略以及服裝的設計和質量，也是因為它懂得隨著時代潮流積極地改變自己，逐漸優化自己的經營結構來適應電商的崛起。它作為快時尚品牌的界的大佬之一穩居高位並不是沒有原因的。

最後，Zara能夠順應電商時代的銷售趨勢，積極開拓新的營銷領域。雖然電商仍然是其規模較小的渠道，但是，Zara電商的客單價已經超過實體店，今年上半年集團11%的同店銷售增長，Zara電商的貢獻是無疑的。Zara在全球120家店鋪中引進了虛擬現實技術，對實體店進行改造。消費者通過手機選擇產品讓模特試穿，然後通過店內感測器投射在AR購物窗，吸引了更多年輕用戶進店消費。

Ⅳ ZARA是如何一步步發展起來的

Zara創於1975年，是西班牙Inditex集團旗下的品牌，有超過兩千多家的服裝連鎖店，設計優異、價格較為低廉，深受全球時尚青年的喜愛。Inditex是全球排名第一的服裝零售集團，旗下有8個品牌，Zara是其中最有名的，其銷售額占總銷售額的70%，它開創了快時尚的模式，是服裝行業的標桿。

Zara成功的原因是以顧客為導向、高效的管理、迅速靈活的生產、獨特的營銷價格策略，這讓它成為了服裝行業的一個神話。

Ⅵ Zara實現低成本戰略的手段有哪些這些方法可以復制嗎

雙供應鏈的策略。Zara採用了雙供應鏈的策略，時尚款的快速響應供應鏈和基本款的低成本供應鏈。不可以復制，雙供應鏈的策略是只有Zara可以使用的策略。