培訓機構市場營銷計劃

❶ 一個完整營銷策劃方案範文

一個完整營銷策劃方案範文

一個完整營銷策劃方案範文，為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。下面是一個完整營銷策劃方案範文。

一個完整營銷策劃方案範文1

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的「招生報名表」，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基於以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈裡，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那麼200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發「招生報名表」到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信准備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發「招生報名表」到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定願意配合。

至於，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統一轉發！

所有家長、老師、校長在同一時間轉發！

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平台服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息後，所有家長的`手機將會在同一時間響起，大家一同轉發！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以後，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠！

前50名報名的享有什麼優惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最後總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

一個完整營銷策劃方案範文2

一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把「衣」放在首位，可見衣對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

二、簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於xx年，位於無錫市惠山區錢胡路809號（無錫商業職業技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

三、市場分析

（一）市場調查

①採取的手段：a、詢問調研b、觀察調研c、調查問卷

②在確定具體調查手段後，公司具體制定了調研的步驟：a、預備調研階段b、正式調研階段c、結果處理階段

（二）消費者分析

根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。

（三）競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦綉山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四、營銷戰略

1、目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的.是在校學生，所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

5、完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店裡的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

五、促銷策略

1、第一期（持續一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。

2、第二期（持續兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3、第三期（持續一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。

一個完整營銷策劃方案範文3

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網路營銷是剛剛興起的一種網路營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網路營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網路營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬體、學習光碟等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平台發布：利用環球資源和各個大型的商務平台，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟體推廣：利用網路營銷商務軟體，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平台。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網路安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網路安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

❷ 成人教育培訓機構營銷策略研究，成人教育培訓機構營銷策略有哪些

成人教育培訓機構的營銷策略近年來我國成人教育培訓進入了一個快速發展的時期成人教育培訓機構之間的競爭越來越激烈
這就要求培訓機構必須重視營銷策略的應用，才能在日益激烈的市場競爭中求得生存和發展。
精心塑造培訓產品品牌企業之間的競爭是品牌的競爭，培訓行業也不例外。
品牌是企業的生存之本，品牌體現了企業的競爭力。
隨著我國培訓市場競爭的加劇和規范化，品牌已經成為培訓機構生存的堅強後盾。
因此，培訓機構應從以下六個方面著手，精心塑造培訓品牌。
(一)樹立正確的經營理念和品牌意識，以服務顧客、幫助顧客創造價值為宗旨，為顧客提供優質的產品和服務，為顧客著想、精益求精，盡心盡力，站在顧客的立場上思考問題，得到顧客的認可，擁有專業的知識、技術、顧客的認可
(二)精準概念定位、細分需求市場每個消費者的消費需求、消費心理、消費能力不同。
他們對品牌的看法也不同。 作為培訓機構，應該先入為主，在學生心中留下品牌獨特的印象。
我們熟悉的新東方英語培訓、北大青鳥IT培訓、朗閣雅思培訓、環球網校職業培訓都憑借其創立的經典品牌，得到了社會人士的一致認可。
(三)注重產品創新的培訓產品的核心是培訓課程，塑造良好的品牌形象必須重視精品培訓課程的開發，形成特色系列化的培訓課程，構建具有市場競爭優勢的品牌培訓產品群。
一些知名的培訓機構根據學生需求的變化，通過適時推出新產品，保持良好的印象，贏得了消費者。
(四)構建金牌培訓師的當今社會，優質培訓產品不再只強調信息的傳遞、知識的獲取，而更多關注思維方式、態度的改變、價值的重塑。
培訓師在培訓產品的交付過程中，無疑起著相當重要的作用。
因此，要形成品牌培訓機構，必須有一支優秀的教師隊伍。
優秀培訓師應具有高相關專業學歷； 相關課程工作背景豐富；有專業培訓經驗，良好的理解、溝通、表達能力和學習能力； 特別是要有激發現場氣氛的能力和案例分析的能力。有廣泛的經驗和顧問方面的工作經驗等。
(五)重視品牌內部教育品牌內部教育是指培訓機構的每一位員工從心底認識到自己在打造優秀品牌，形成內部的高度凝聚力。
品牌是由內向外輻射的，加強品牌內部教育必然成為成人教育市場培訓機構成功的重要環節。
(六)重視參與公益活動從某種意義上說，品牌是社會大眾對其的評價段棚，塑造良好的品牌形象，而不是像積極參與一些公益活動那樣讓千家萬戶記住品牌。
與實體產品不同，教育培訓產品品牌的塑造始終要把社會聲譽和社會效益放在首位。
二、合理運用定價策略價格是營銷組合中的重要變動因素，它直接關繫到需求量的多寡和利潤的高低。
培訓機構在制定定價策略時，首先要選擇定價目標，培訓機構的定價目標關繫到其目標市場和市場定位。
由於標的和市場定位不同，定價目標必然不同，有的機構可以以逐利為目標，有的機構可以以市場份額領先為定價目標。
其次要分析定價的影響因素。
影響教育培訓產品定價的因素不僅僅是內部和外部兩個方面。
內部因素主要包括營銷組合和成本，外部因素主要包括市場結構、需求狀況、競爭狀況和其他環境因素。
對於特定的培訓機構來說，定價時需要考慮以下事項： 定價與培訓機構使命和目標的關系、培訓產品成本價格的確定、市場結構、客戶對價格的態度和反應、其乎燃姿他培訓機構(競爭對手)對價格和價值的反應等。
再次選擇合適的定價方法。
由於培訓機構的定價通常是基於成本、需求和競爭三個因素來確定的，因此選擇定價方法有三種。 一種是基於成本的面向成本的定價法。 二是基於需求的需求導向定價法；三是基於競爭的競爭導向定價法。
三、關注渠道建設和產品交付(一)強化渠道開發和管理培訓機歲絕構，必須擴大其培訓產品的銷售，提高經營業績，在渠道開發環節要重點處理兩個問題。 一是明確途徑目標和限制因素。
從培訓市場的特點來看，任何培訓機構都很難直接有效地接觸目標客戶，需要藉助一定的外部力量和渠道才能促進招生的廣度和廣度。
二是合理激勵渠道員工。
就像其他產品市場渠道可以獲得一定的經濟利益一樣，教育培訓市場渠道負責人也有權對其努力進行回報，合理地激勵渠道負責人，可以保證培訓機構產品的廣泛推廣。
培訓機構的渠道管理主要是通過保持與各種渠道的溝通，保證渠道暢通，及時處理不利因素，減少不應出現的障礙。
其主要工作是與培訓機構經理、合作機構等相關人員建立廣泛接觸，協助他們工作，提供一切對其有用的幫助，提高渠道效率。
)二)要想成為產品交付實用、方便的培訓機構，必須處理好服務產品的交付問題，使其培訓項目)產品對目標客戶來說實用、方便。
某培訓機構開發的培訓項目可能很實用，但由於開設時間與學生的閑暇時間矛盾，或者培訓機構的開課地點離學生太遠等原因，學生有時很難獲得培訓機構提供的產品和服務。
因此，培訓機構為了成功實施k培訓計劃。
必須考慮到培訓產品可以方便快捷地提供給學員。
四、重視和運用促銷手段的培訓機構要拓展業務，必須向消費者和公眾宣傳其目標、活動、提供的服務和產品，引起對本培訓機構和產品的關注。 為此，培訓機構需要與市場和公眾有效溝通，採取有效的促銷戰略。
(一)有效運用廣告廣告策略在促銷策略中佔有重要地位，是最普遍重視和應用的促銷形式。
以前培訓機構很少通過廣告的形式宣傳產品和服務，但現在越來越多的培訓機構使用這種促銷手段。
培訓機構在運用廣告戰略時，應當注意以下四點。 一是明確廣告目標，即明確目標顧客在哪裡。 二是合理確定廣告預算。 也就是說，根據廣告目標的要求和廣告節的目的，根據自己的實力制定可以負擔的預算來進行廣告活動。三是正確選擇發布信息。 這意味著發布的信息必須是真實的，能夠促進培訓機構的戰略和定位，能夠滿足一個或多個具體的營銷目標。 四是選擇合適的媒體。 即根據目標顧客的媒體習性、培訓項目特徵、媒體傳播能力、媒體收費要求等，合理選擇媒體。
(二)為了提高正確處理公共關系培訓機構的知名度和拓展業務，必須正確處理公共關系。
一是處理好與內部公眾的關系。 培訓機構內部公眾人物是指培訓機構內部的所有人員，包括員工、相關人員、管理人員、培訓師、課程推廣人員等。 公共關系首先要處理好與培訓機構內部公眾的關系，內部關系只有融合和諧，員工才能在機構中產生認同感、歸屬感，產生向心力、凝聚力。
二是處理好與媒體的關系。
一方面，媒體公眾是其傳播信息的工具，通過新聞大眾媒體與公眾取得聯系；另一方面，新聞大眾媒體本身也是公眾，培訓機構應注意搞好與公眾的關系，有利於提高培訓機構的形象和知名度
三是處理好與學生的一般關系。
培訓機構與學生的關系是最重要的公共關系。
失去學生，教育機構也就失去了生存的依據。
四是處理好與政府的關系。
由於政府相關政策法令等對培訓機構的培訓工作有很大影響，各培訓機構必須正確處理與政府的關系，隨時考慮政策法令的變更，從聯合國相關文件和政策導向中抓住業務發展的機會。
此外，還應處理好社區公眾人物與業務往來公眾人物之間的關系。
(三)適時運用營銷推廣這種促銷方式，同樣可以用於培訓機構產品和服務的促銷。
例如，可以採用免費體驗、優惠券、贈送培訓教材、固定課時等方式； 對中間商可以採用價格優惠、推廣補貼、合作廣告等方式的培訓機構內銷員，可以通過銷售競賽、向內銷員免費提供培訓和業務指導等方式促進培訓產品的銷售。
(四)以人員為導向推銷人員，是極具人性化的獨特促銷手段。
它具有許多不同於其他促銷手段的特點，能夠實現其他促銷手段無法實現的目標，效果極為顯著。
員工銷售在教育培訓中的應用和物理產品的銷售大致相似。
但由於培訓服務市場的特殊性，這些工作和活動的執行又不同於實體產品市場。
例如，培訓機構可能需要僱用專業人員而不是專業銷售人員來銷售培訓產品。
另外，根據培訓產品的特點，對銷售人員的資格有特殊要求。
培訓機構在運營人員進行銷售時，應該從以下三個方面進行考慮。 一是重視發展與顧客(學習者)的個人關系。
培訓機構推銷員與顧客之間良好的人際關系能讓雙方互相滿意，培訓機構在廣告等方面表現出的對學生個人利益的重視，必須通過營銷人員真正的個性化關注來實現。
二是採取專業化方向。
也就是說，邀請專家幫助推廣產品，營銷人員的外貌、動作、盲講行為、態度等都必須符合學生的專業標准。
三是銷售核心服務(產品)，培訓機構可受益於圍繞核心服務(產品)的一系列配套服務。 例如，向學員免費提供授課說明，或代之訂購，或免費提供進修教材。 同時，這可以使學員購買培訓產品更方便、更方便。
五、加強內部營銷，激勵員工創造內部員工培訓機構的價值。
培訓機構始終能夠及時提供顧客滿意的培訓產品，成為培訓機構參與市場競爭、獲利的利器。
但在培訓機構向市場提供培訓產品參與競爭的過程中，從獲取市場信息到培訓產品創意的形成，再到培訓產品的開發、設計、製作、銷售、售後服務等一系列經營活動過程，自始至終都需要培訓機構員工的參與，如果沒有滿意的員工
因此，培訓機構要真正讓顧客滿意，必須把員工放在首位，加強內部營銷，激勵員工以創造性的熱情投身工作，以集體合作精神為顧客提供優質的服務。
為此，必須： (一)進行內部市場調查，努力了解員工需求不同類型、不同層次員工所處的需求水平不同，且同一員工在不同階段的需求不同。
企業只有真正了解員工的需求，才能讓員工滿意，激發員工的工作熱情。
)二)細分內部市場，把握員工導向需求由於員工需求的多樣性，培訓機構的內部市場也需要細分。
通過細分，充分了解員工不同的需求和情感特徵，設計相應的內部產品，採用針對性的激勵方式和溝通策略，能夠滿足每個員工的需求，維護員工，提高員工滿意度，組織員工的方式
(三)提供合適內部產品、滿足員工需求的內部營銷產品，是指培訓機構為員工提供的各種事務，包括薪酬、崗位、管理制度、培訓機構發展目標、指導方式等所有培訓機構希望員工認同和接受的內容。
培訓機構應在細分市場的基礎上，根據員工的差異化需求設計不同的產品。
(四)建立溝通渠道，保證有效溝通通過有效溝通，員工能夠接受培訓機構提供的內部產品，同時在培訓機構內部與信息共享環境形成良好的人際關系，做到上情下達，下情上達
(五)實施促銷戰略，挖掘員工潛能的內部營銷促銷戰略實質上是培訓機構的激勵機制，通過制定有激勵力的刺激性措施，內部員工積極參與培訓機構提供的內部產品——工作或其他員工應該接受的事務
培訓服務業是顧客與員工高度交流的行業，在顧客眼中員工自身就代表著服務。
因此，在內部營銷中，首先，要建立常規激勵機制。
設計科學的考核制度、合理的薪酬體系和晉升機制，充分發揮考核和獎勵的杠桿作用，體現激勵公平公正； 注意多種激勵手段的綜合運用，提高激勵績效。
其次，要重視員工創新意識的激勵。
不斷創新是培訓服務業獲得競爭優勢的重要因素，必須建立培訓機構內部營銷過程中容忍失敗、鼓勵創新的激勵機制，激勵員工不斷超越自我、實現自我。
最後，進行願景的激勵。
培訓機構要設計願景，使工作成為員工有目的和有意義的活動，指導員工科學的職業生涯規劃，激勵員工努力實現培訓機構的共同目標。

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❸ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

❹ 培訓機構如何招生營銷

培訓機構如何招生營銷：

1、要在校門口大批的發單，讓家長知道開設的項目，製作的單要精心設計，增加可讀性。

2、要在地區懸條幅，住宅區主出入口，以及主人行道上，在場所張貼海報。

3、要進行回訪，鼓勵學員拉新學員給予獎勵。

4、在入口處，做展示板，寫上亮點放在在外面，以便有人前來咨詢時看。

5、可以免試學(時間自定)，滿意後再付，這樣可打消對方的顧慮。

注意事項：

根據培訓機構的經營模式，統一招生對象，集中主力對准目標人群。機構必須要有目標客戶的畫像，而客戶畫像來自於平時對客戶的積累和分析。例如我們的客戶在地推、線上廣告上都會植入幫你教的二維碼獲客。通過幫你教二維碼進來的客戶，系統會自動劃分他的地點、男女、城市所在，甚至是喜好、消費水平等信息。

❺ 教育培訓機構的營銷策略，教育培訓機構的市場營銷策略

戰略一：制定合理科學的營銷計劃，包括短期目標和中長期目標。
目標是重點項目個數、各項招生規模、師資隊伍人數、學生評價、學生續費比例等。
制定目標必須遵循SMART原則，避免高騙是不現實的，模稜兩可，不難測量。
戰略二：需求決定市場。
在設立項目之前，要進行細致的市場調查，研究消費者的需求，就賣讓必須找到目標客戶。
其中，最重要的是，找到細分市場等於找到准確的潛在生源。
戰略三：確定主要項目。
不管一個培訓機構多麼小，都要有自己的專業項目，即自己的主項目。
這是自己組織的特色，也是定位。 確定這個非常重要。 不要信配棗忘記，什麼都想做，什麼也做不了，時間和精力白白地分散在不重要的事情上，得不償失。
戰略四：確定營銷區域。
項目確立後，你的營銷方式取決於你的推廣區域范圍是哪裡是本區，還是本縣市，還是本省營銷推廣區域的選擇。
因此，市場人士必須熟悉該校區滑拆覆蓋范圍內的所有學校和所有社區，必須熟悉各種情況。
同時，要熟悉營銷范圍內的競爭對手。 他們的特色、價位、生源等都要搞清楚。
戰略五：項目包裝。
酒的香味使人害怕胡同的深度。
再小再普通的項目，也要精心策劃。
你的策劃要讓你的項目與眾不同。
即使是普通的項目，也努力在細節上做文章。
如特色教師、教學環境、課後輔導、免費課程、家長參與等各個環節。
戰略六：精心培養營銷團隊。
專任隊和兼職隊結合。
在營銷人員的配置中，現在一般流行一二四。 也就是說，他是一位領導和兩位營銷人員的四位課程顧問。
這樣的組合即使在競爭激烈的地區也綽綽有餘。
戰略七：零散招生與渠道招生相結合。
零散招生利潤高，渠道招生有利於渠道，但建立穩定的渠道，可以實現穩定生源，實現薄利多銷。
渠道招生容易實現量的突破，但零散招生利潤高，是質的突破。
散生招生和渠道招生相結合，就相當於走兩條路，可以走得更遠，更穩健。
現在的渠道還有很多，校區可以根據自己組織的特色和定位選擇合適的渠道進行推廣。
戰略8 :跨行業合作。
強大的市場部門一定會有突出的跨行業合作。
共享資源、拓寬渠道，謀求互利共贏。
教源在線公眾號在月初的文章中詳細介紹過異業合作的方法，點擊菜單欄查找歷史記錄即可找到該文章。
戰略9 )口碑獲得回頭率，口碑獲得介紹。
一般成熟的培訓機構有20%以上的新生，會收到老學生的介紹。
這樣發生的生源，成本幾乎為零。
所以，搞好老學員服務，實現口碑營銷，是培訓機構顯著發展的一大利器

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❻ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

❼ 培訓機構如何招生營銷

培訓機構招生營銷文法如下：

1、造勢營銷

一段時間內進行重點宣傳，營造話題，塑造明星講師，讓用戶轉而對明星講師課程產生興趣，機構再進行轉化。

2、老客戶轉介紹營銷

培養老客戶，發展老客戶成為機構的合作方或者兼職銷售。老客戶多介紹幾個新客戶過來，自己的課程費用賺回來了，還能夠有新的收入。

3、裂變營銷

病毒式營銷。通常來說就是一傳十，十傳百。就像一個用戶將信息擴散，有10個用戶接收到信息，又開始新的信息擴散。2020年最火的低成本營銷方式就是裂變營銷，如果你還沒有體驗過，可以用快轉，一鍵裂變。

4、異業聯盟

其實就跟互推、換粉原理差不多，共享用戶資源。聯合關聯性機構，利用雙方平台促進銷售。

5、結果導向營銷

結果論。制定全年營銷計劃，分派到各個部門，並做好階段性工作目標制定。

6、品牌營銷

塑造機構IP。在營銷工具（海報、易拉寶、招生公告、招生PPT等）中，強調機構品牌，塑造品牌形象。

❽ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

❾ 教育培訓機構招生營銷策劃方案

• 明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。

這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到了專假期，由於家長屬工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

• 設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流

例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。

• 不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變

• 設定了會員規則

• 培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊

• 建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶

• 設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。