奶茶店網路營銷論文

1. 奶茶啥梗

奶茶是個名副其實的「社交硬通貨」，現代年輕人之間有一種社交，叫「奶茶社交」：上班的時候和同事湊單買奶茶，是聯絡感情；和閨蜜一起逛街的時候，買一杯奶茶是增加氣氛，現在還多了一層「秀恩愛」的意味。

9月23日是秋分後的第一天，與往年曬大閘蟹不同，從昨天開始，「秋天的第一杯奶茶」開始在社交媒體上全方位躥紅，幾乎所有人的朋友圈都被刷屏，微博話題的閱讀量遠超10億。

一場輿論的狂歡，讓奶茶商們更是見證了一次猝不及防的銷量暴增。河南一家奶茶店昨日奶茶銷量增加30%。

對於當代年輕人來說，奶茶已經是日常必須的「續命水」，但奶茶配52元紅包毫無預兆地爆紅，引發了人們強烈的好奇心：

「秋天的起點是立秋，都過去一個多月了，怎麼突然才想起來喝第一杯奶茶？」

「這什麼梗？是哪家奶茶店策劃的？怎麼就紅了？」

「網路乞討？」

「奶茶營銷」有點溫度還是過度？

奶茶梗來源於抖音小視頻，一開始是有人在微信給對方上發「秋天的第一杯奶茶」，對方二話不說，發來一個52元紅包，意思「拿去買杯奶茶喝吧」。追究其更深層的含義，就是如果在降溫的初秋，有一個在意你的人，主動發給你52元的奶茶零花錢，讓你能喝到秋天的第一杯奶茶，是一種極致的幸福體驗。

對於這條話題的傳播性，網友們提供了各種合理猜測和解釋：

第一種可能性，就是借著秋天的季節要了奶茶的紅包，定義為秋天第一杯奶茶來秀恩愛。

第二，情侶們「秀恩愛」的傳播性更強，彼此之間發紅包轉賬很普遍，而且數字都是以520、1314居多。

第三，雖然單身人群會被「虐狗」，但也會和家人朋友互發紅包，然後發到朋友圈和抖音里秀感情。

第四，主要就是應季玩的一些梗，讓大家要紅包更加舒服，也更加有意思一些不會很尷尬。

如果說鉑金包是太太圈的硬通貨，那年輕人社交圈的硬通貨就是奶茶。奶茶市場的蓬勃發展帶動了層出不窮的新銳品牌。不過，網紅奶茶並不一定是一門持久的好生意，有人覺得網紅品牌火得快，倒得也快，導致的就是奶茶店永無止境的營銷套路。

最典型的例子就是喜茶門前長長的隊伍。擠滿了的人群總是能吸引消費者的注意力，然後按捺不住好奇心，也想加入到隊列當中，看看售賣的商品到底是有多好。

長時間的排隊也會給用戶造成一種心理上的幻覺，覺得購買到稀缺的產品能給自己帶來更多幸福感。真正好喝的奶茶還能形成社交傳播，形成口碑效應。

疫情期間不僅催生了「口紅經濟」、「護膚經濟」，「奶茶經濟」的勢頭也越發不可阻擋。和其他產品不同，奶茶這次不是比口味，而是比「爽快」。

今年3月，不少商家推出了類似於桶裝水的「桶裝奶茶」，這樣的桶裝奶茶體型比杯裝的大了很多，容量通常在5升左右。

人在茶在推出了「豪橫5升裝桶裝奶茶」，號稱「10倍奉還你的奶茶癮」，售價108元起；台蓋奶茶，推出了「奶茶全家桶」，標價88。

奈雪的茶也推出了「霸氣桶裝寶藏奶茶」，售價99元。與一杯500ml，25—35元的正常售賣的茶飲相比，這次桶裝奶茶的性價比也很高，讓消費者覺得非常實惠，在一定程度上滿足了用戶們消費心理。

對於品牌本身來說，「桶裝奶茶」是營銷自帶流量的話題梗，趁著消費者們陸續返工，藉此機會來一波營銷也無可厚非。

奶茶店這個營銷動作，看起來難度並不大，只需要把普通杯子變成容量大的桶，從營銷角度來看稱之為「思路逆轉」，即通過抓住用戶的需求，用逆向思路吸引他們眼球。

上個月，「在益禾堂1塊錢買冰水」的操作在抖音上爆火，視頻點贊量超過了36萬。顧客只要花1塊錢，就可以在奶茶店買一杯700毫升、帶塑封的冰水，如果自己帶杯子還可以免費。這樣把舊的事物與新的行為相互碰撞，既能拉近與用戶之間的距離，還能提升好感度。

在微博搜索關鍵詞，就會發現包括蜜雪冰城、一點點在內的很多奶茶飲料店，都有類似玩法，網友評論，「礦泉水遇到史上最強對手。」

這種「半賣半送」的冰水，不僅比瓶裝礦泉水顏值高、份量足，而且更適合在社交媒體上傳播分享，只要1塊錢就能發一條吸引眼球的朋友圈，完全長在了消費者的「爽點」上。

史玉柱曾說：營銷，最核心的一個問題是，你要清楚知道你的產品要銷給誰。有網友總結出一套營銷學的公式，「成功的營銷策略=特殊時間/場合+令人愉悅的事物+反差感+故事」。

在#秋天第一杯奶茶#事件里，特殊時間=秋分；令人愉悅的事物=奶茶、紅包；反差感=秋天沒有喝奶茶的習俗；溫馨故事=情侶秀恩愛、朋友送關懷的形式。

奶茶事件可以說是一場典型且成功的網路營銷案例，它充分證明了在互聯網經濟時代，社交媒體上的推廣對於產品和品牌的重要性。

消費主義的狂歡

網友們對「秋天的第一杯奶茶」的態度褒貶不一，包容點的會說這是網友自娛自樂的玩法，無傷大雅，嚴苛點的網友直接貼上「網路行乞」的標簽：「到處管人要秋天的第一杯奶茶，清明節的第一炷香你要不要？」

情人節都不夠年輕人折騰了，開始向節氣下手了。

既然有了「秋天的第一杯奶茶」，那冬天的第一頓火鍋、春天的第一箱車厘子、夏天的第一隻冰淇淋、三伏的第一頓羊肉，甚至春節的茅台酒、元宵節的珍珠項鏈、勞動節的小家電……是不是都應該安排上了？這些節日都送了，聖誕節、七夕、情人節應該更隆重吧？

2. 奶茶店營銷策劃方案

2017奶茶店營銷策劃方案範本

快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場，如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。下面是我整理的奶茶店營銷策劃方案，歡迎參考!

一、目的：

1、通過系列推廣活動，宣傳奶茶店的運營信息，推廣奶茶店的經營理念，使奶茶店在學生心目中建立良好的品牌形象，為以後的發展打下良好基礎。

2、通過推廣活動的運作，加深大學學生對於你是我honey的認同感，讓奶茶店在學生中產生廣泛影響，告訴大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以緩解學習壓力，增加愛情的甜蜜。

二、推廣方案

可以開展尋找有緣人的活動，與奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免費品嘗甜品20元。

1、線上活動：

新浪微博

選擇理由：隨時隨地發微薄已經成為了當今的時尚，越來越多的人群青睞微博。

宣傳策略：以奶茶店的名義注冊一個微博，您搜索同城微博，將當地的人群加為好友，在他們當中舉辦有獎轉發活動，比如曬出您喜歡的奶茶、提出您的建議、您拍我們的奶茶店、秀出你的.甜蜜等，您可以每天抽出兩名中獎者，送出奶茶套餐。

飛信

選擇理由：有助於開展資料庫營銷，對長期的品牌推廣產生持久有利的作用和影響。與顧客建立長期的友好關系，形成品牌忠誠度。

宣傳策略：有優惠活動時、逢年過節、碰到會員的生日時，都發飛信表示祝福。

人人網 騰訊QQ

傳遞奶茶傳遞愛

選擇理由：大學生們大多聚集在人人網和騰訊QQ，奶茶店雇一些活躍的在校網友在人人網上和QQ上經常發布有關奶茶店的信息，每周在人人網和騰訊QQ選取一位或者一對最佳傳遞者，送出奶茶店的特殊禮物。

2、線下活動：

活動一、讓紅包飛

賣家將宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到學校，宣傳單里有奶茶店的詳細地址，需要購買奶茶店的人群填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優待卡，一張本次用可以優惠10元，另外一張下次用可以優惠10元，鼓勵群眾下次光臨奶茶店。

目的：用紅包吸引大眾眼球，引起群眾關注，增強群眾的好奇感，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。

活動二、越喝越開心

選擇一個周末，只要答對有關奶茶店問題的顧客都能免費喝一杯奶茶，問題的答案都在宣傳單上，這樣使宣傳單作用最大化，也可以產生良好的口碑宣傳。捨得捨得，有舍才有得哈。

活動三、幸福過周末

大家的周末怎麼過是一個值得考慮的問題，奶茶店可以與周邊的一些娛樂場所合作，互利共贏，奶茶店號召幸福過周末，每星期都為在校的學生和居民提供電影票、卡拉ok券、購物券等娛樂的入場門票，每周奶茶店都會派出幼兒園的幸福小天使，在路上隨即派送幸福門票。

活動四、生活狠狠愛

奶茶店以“你是我honey”為理念，鼓勵情侶去買奶茶，享受生活，還可以用奶茶充當早餐。

你是我honey和讓紅包飛的活動聯系在一起，紅包裡面可以放很多宣傳單，裡面放一張消費卡(用於消費記錄)，主題“生活狠狠愛”，背面寫著奶茶店的聯系方式和詳細的地址，目的是指引大家消費，儲備一些奶茶充當早餐。

活動五、一周七天樂

星期一：兒童之樂(針對幼兒園學生)

星期二：少年之樂(針對中小學生)

星期三：中年之樂(針對參加工作的居民)

星期四：情侶之樂(針對情侶)

星期五：友誼之樂 (針對親朋好友)

星期六：全家一起樂(針對家庭)

星期天：全區一起樂(針對全體居民)

每天相應的人群來奶茶店買奶茶都可以享受八折的優惠。

活動六、幸運大派送

每天晚上都選一戶幸運家庭或幸福寢室，為其免費送上50元的套餐，供他們品嘗，通過幸運大派送，為奶茶店贏得良好的口碑。

活動七、共同激勵很瘋狂

每天都在奶茶店門口掛上一塊牌子：如果今天我們有200名顧客，明天我將免費贈送您一杯奶茶的機會，使顧客們也具有主人翁的責任感，積極參與到銷售額的創收中來，與賣家一起為了銷售額努力，能促使消費者轉介紹或者結伴集體參加活動，進店品茶。

每位顧客的消費都會有消費記錄，比如哪一天消費的，如果這一天來奶茶店有效消費人數達到100人以上，那麼這一天來奶茶店消費的顧客，下一次來奶茶店喝茶可以優惠1元錢。

活動八、翻身大告白

初戀這件小事給了越來越多的自卑女孩勇敢表白的機會，奶茶店是男女約會的絕佳場所，奶茶店可以每周幫助一名女生向暗戀的對象告白，為表白營造良好的氛圍，並在徵得同意的情況下在微博上記錄她的表白歷程。

在門口張貼：“我們約會吧 您有想要表白的對象嗎，奶茶店為您免費提供一個表白的場所”，奶茶店按照申請者的要求，營造出他們需要的氛圍，申請者填寫他們的資料，姓名、聯系方式、表白的對象、表白的方式、愛的箴言、是否願意將表白的照片放在微博上，願意公開照片的優先考慮，奶茶店根據新穎度和可操作性每周選出一名免費表白的對象，為他們免費提供店裡的消費。

活動九、老師狠狠愛

奶茶店適合談情說愛，現在很多夫妻結婚後在平淡的日子裡忘記了情調，奶茶店以“尋找初戀滋味”為理念，鼓勵已經結婚的老師們去奶茶店尋找初戀時的味道和感動，和諧夫妻關系，讓他們之間狠狠愛。

“尋找初戀滋味”活動和讓紅包飛的活動聯系在一起，紅包裡面可以放很多宣傳單，裡面放一張結婚證樣式的消費卡(用於消費記錄)，主題“尋找初戀滋味”，背面寫著奶茶店的聯系方式和詳細的地址，目的是指引已經結婚的老師們重溫初戀時的感覺，從觀念上改變他們婚後單調的生活，時時提醒要浪漫，要去奶茶店消費。男主人還可以聯系奶茶店，為女主人提供驚喜。

三、預算方案

1、讓紅包飛 1000個紅包 100元 1000份宣傳單 200元

2、幸福過周末 10張電影片 10張K歌券 10張購物券 300元

另外微博轉發中獎、尋找有緣人、越喝越開心、一周七天樂、幸運大派送、共同激勵很瘋狂、翻身大告白、夫妻狠狠愛的獎品都可以是奶茶店提供的購物券或產品。

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3. 奶茶店網路營銷論文

奶茶店網路營銷論文

導語：現在各個企業都有一套自己的營銷手段，因地制宜地制定營銷策略很有必要。以下我為大家介紹奶茶店網路營銷論文文章，歡迎大家閱讀參考!

奶茶店網路營銷論文1

經營奶茶店作為一種富有情調的行業，備受年輕時尚人士的歡迎，在賺錢之餘還能兼顧生活品位的追求。許多初涉商海的文化人喜歡經營奶茶館，使奶茶館具備了豐厚的人文氣息，從而讓奶茶館更加吸引人。事實上，目前國內大、中、小城市都興起了經營奶茶館的熱潮。

經營奶茶店營銷策略

現在各個企業都有一套自己的營銷手段，因地制宜地制定營銷策略很有必要。奶茶網簡單概括如下：

一、知識營銷

在知識經濟時代，奶茶加盟店的營銷觀念也要相應轉變，即樹立知識營銷觀。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是經驗在日益激烈的市場營銷戰中取勝。營銷策略本身就是謀略，謀略沒有知識是不行的。

二、柔性營銷或個性化營銷

即奶茶加盟店適時靈活地調整營銷活動適應並滿足個性化需求的一種力法。這一營銷方法要求企業面向消費者，直接服務於顧客，按顧客要求進行營銷，圍繞不同的消費者，因人而宜，因地而宜，因時而宜，提供不同的商品或服務。

三、內部營銷

員工也是最好的廣告載體。他們是我們最好的品牌代言人。留住優秀的人才，提高員工的忠誠度，是提高企業效益的一個手段。員工真誠的工作和標準的操作也是公司制勝的法寶。重視員工"員工被放在第一位，利潤則處於第二位"，在公司的使命宣言中這是核心理念。

四、互聯網營銷

互聯網思維的營銷，對奶茶加盟店的開業促進最大。通過互聯網線上營銷，奶茶加盟店主把網上經常探討的'流量'轉化為線下各店的'客流'。所有在網路上關注過、評論過、點擊過的人都會被視為潛在客戶，納入資料庫。

開業時，以就近原則對其進行點對點的惠客營銷。當有家新店要開時，奶茶加盟店可以利用微博、微信、網站等互聯網工具和CRM客戶管理系統，用各種互動方式對網路客戶資源展開點對點的營銷。這種方法能夠把周邊的客戶資源快速導入就近的加盟店裡，於是，每個新店開業都能成功暖場，達到並超越盈虧平衡點客流需求，甚至出現爆棚。這樣，創業者就不需要再傳統地在報紙、雜志上大量地花錢做廣告。

現在通過品牌影響力和互聯網營銷，開業的時候周邊的粉絲很快就知道，客流量能立即做上來。

現在我們的生活中離不開互聯網，同樣各行各業營銷也離不開互聯網。同樣奶茶加盟店的營銷也需要利用互聯網來進行宣傳。互聯網的概念是沒有邊界的，這顛覆了以前的奶茶餐飲行業的傳統模式：拚命做、賺口碑，直到若干年後有人認識你的品牌，客流才慢慢增多。

奶茶店網路營銷論文2

在微信朋友圈分享照片、美食、雞湯文章……與圈內好友隨時互動，微信，已漸漸成為一種生活方式。

隨著清華大學校奶茶妹走紅網路,使越來越多的人關注奶茶這個行業,從一個廣告詞:香飄飄奶茶一年賣出十億多杯，杯子連起來能繞地球三周就可以看到這個行業潛在多少商機,今天我們就來談一談奶茶店的老闆,如何做奶茶店微信營銷.

第一步圈住顧客:

奶茶店經營一段時間,已經有了很多穩定的顧客,現在要做的事情就是,把每一天進店的顧客請到自已的微信朋友圈裡來,跟他們建立連系,讓這些人每一天都想到你,成為他圈子裡的'人，建立強關系鏈.

具體做法,在自已的產品宣傳的彩頁上印上自已店裡的微信二維碼吸引他們來掃描二維碼,讓顧客掃描一定給好處,掃描奶茶店裡的二維碼,就打8折等等.

第二步開拓新顧客:

微信的LBS功能(也就是定位功能),能幫助他們做好區域營銷,利用微信查找附近功能,能快速找到潛在客戶最為集中的區域,奶茶店很好做,就是到大學城裡去尋找大學生,並且加他們為好友,與他們進行溝通交流、互動,吸引到他們到店裡來消費,等加到了一定量的微信用戶，就把個性簽名改成自已店名,如:清華大學小葉奶茶店.

第三步分享升華產品的格局:

當這些目標客戶進入我們的朋友圈以後,難到我們每一天到朋友圈裡去發廣告,不是的,我們要升華產品格局,奶茶妹賣的不是奶茶,而是女人心、女人的生活、奶茶的妹愛情觀等等,可以在自已的朋友圈裡分享一些感人愛情故事、戀愛的心得,並且鼓勵朋友圈裡的朋友分享,在每一篇文章的後面寫上:「成都大學奶茶妹心得」.

做無形的銷售,只要顧客時時記住你就可以,不要去做硬性廣告.

這里我只是拿奶茶店做一個例子來講,適應很多個體商的老闆,做好本地微信營銷,服裝店、玩具店、快餐店、水果店等等.

微信時代,你的客戶都在你的手機當中,帶上你的手機就可以做生意,每一個互聯網的新工具和媒體的延生,都會延生新的財富,當然也在改變人與人之間做生意的方式。

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4. 奶茶店怎麼吸引顧客

動漫奶茶店在將新的顧客培養成回頭客的過程中，誠信服務是最重要的。誠信永遠是奶茶店應該擺在第一位的價值觀，沒有誠信，財富便無從來。顧客一旦察覺出有被奶茶店欺騙的嫌疑，那對奶茶店的形象認知就會立刻降低，在奶茶店日後對顧客推薦服務的時候，也會遭受顧客的質疑，對奶茶店的後續工作開展十分不利。奶茶店作為餐飲行業，消費者對其誠信的要求更加高。只有誠信才能為奶茶店贏來良好的口碑，才能帶來更多的忠誠的顧客。
奶茶店產品的品質同樣也至關重要。奶茶的產品具有較高的質量是奶茶店長期發展的基礎，基礎打得好，奶茶才能穩固地發展。一家奶茶如果產品不被大眾接受，做再多努力也是沒用的。奶茶品牌形象再好，但產品卻被消費者詬病，這樣的奶茶店是發展不長久的。更別說有回頭客了。
在奶茶店經營中，要學合理利用情感營銷。將所有來消費過的顧客做一個檔案整理，顧客的一些基本信息都收錄其中，在一些節日的到來或顧客的生日等送一些祝福，一定會讓顧客感到暖心的。通過這種方式也會增加顧客對自家奶茶的熟悉與好感度，再次來奶茶店消費也就指日可待了。
經營奶茶店留不住回頭客怎麼辦？奶茶店在經營的過程中要合理的利用會員卡，這也是培養後頭客的關鍵，你可以對於滿多少錢的顧客幫其免費的辦理一張會員卡，而且其會員卡可以積分。積分多了可以直接抵用現金，或者是經常性的舉辦一些會員活動，會員買奶茶飲品免費送掛件等等，可能很多人不想喝奶茶但是喜歡掛件，或者很多人乾脆就直接的辦張會員卡。
如果是開一般的飲品店，沒有什麼特色，競爭壓力又大。動漫行業是現在國內的朝陽行業，前景很好。喝飲品奶茶的多是年輕人，特別是80、90後的用戶，他們喜歡個性，時尚的產品，更是是看動漫長大的，如果有一家動漫奶茶店，將動漫與奶茶相融合，那麼就更能吸引用戶。

5. 奶茶開業活動營銷策劃方案

為了保障活動順利、圓滿進行，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。我們該怎麼去寫活動方案呢？下面是我整理的奶茶開業活動營銷策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

奶茶開業活動營銷策劃方案 篇1

活動名稱：

XXX奶茶店開業活動活動時間：

20xx年5月10日、11日、12日（暫定）活動地點：

八一路和廣八路交匯處活動對象：

主打15-25歲年輕人市場學生會是主打客群活動目的：

吸引人流量，增加客單量，提高營業額，積攢大量人氣，一炮而紅。

活動概述：

開業促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日後是否會再度光臨。利用反復的區域密集的促銷活動，使其深入到經營方針、商品和優質的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。

活動內容：

門店開業促銷

一、借裝修為開業造勢

造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內容是即將開業的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：XXX奶茶店開業還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業造勢。

二、借周末為開業造勢

滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。三、借宣傳單為開業造勢

以優惠的促銷方案引客進店，XXX奶茶的活動宣傳單張的內容就包含：開業酬賓措施，進店有禮，點贊積分卡，店址，聯系電話。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印製店名，在附近人流量大的街道或校園門口發放宣傳單，話術：新店開業有好禮相送，請來店裡品嘗。四、借促銷為開業造勢（可選擇）

1、開業當天全場奶茶八折優惠，開業三天特惠時間段買一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、開業當天凡是進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁並分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。（一人僅限一份，留下姓名與手機號）

3、開業當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡一張，往後消費一次點一個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶一杯。 4、開業當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂一次，刮刮樂內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（最高抵用消費1元，一次僅限使用一個）

五、借氣氛為開業造勢

1、店內張掛POP、張貼海報、產品圖片，門前或店內安排試飲用的桌子和用具，門前派單員派發宣傳單。

2、開業當天播放動感音樂，主持人宣傳開業當天的優惠活動，並選定吉時進行剪綵；

3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業花籃。

活動預期效果：

在開業當天，給消費者一個開業好禮及擴大影響力，營業額能夠直接突破2000元。以後憑借著開業促銷活動帶來的品牌影響力，業績能穩定在一個相當可觀的數額。

活動當天所需物料：氣球、拱門、開業花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點贊積分卡、披幅。

奶茶開業活動營銷策劃方案 篇2

為了讓消費者了解店鋪產品，打響知名度，通過一系列的推廣促銷方法吸引顧客進店消費，同時激發潛在顧客的興趣，擴大市場份額，提高市場佔有率。

1、開店初期推出免費辦理會員卡及免費試喝活動

（1）活動目的：讓顧客品嘗果汁，迅速提升知名度；讓顧客受惠於店鋪，迅速提升美譽度；讓顧客記得店鋪，下次光臨，迅速提升銷售業績。

（2）最佳時間為：開店前三天

（3）信息宣傳途徑：

①在店門掛出橫幅：「本店新開業，開業前三天推出免費試喝活動，並且每天前50名顧客可享受免費辦理會員卡」。

②發放宣傳單

③網路廣告宣傳

（4）內容：在開業前三天內，每天前50名顧客可享受免費辦理會員卡，此卡可用於積分，一杯積10分，積到100分本店可以贈送一杯限定的鮮榨果汁或者可以根據積分的多少兌換小禮品。免費試喝的杯子為標準的50ml的小玻璃杯，辦理會員卡的時候就可以免費品嘗，並且可以順便向顧客介紹本店其他產品，增加顧客對產品的了解程度。同時也通過口碑傳播，擴大產品知名度。

2、發放宣傳單

（1）最佳時間為：本店開業前一周

（2）地點：附近人流量多的地方

（3）方式：下班高峰期，學校門口

（4）宣傳單的設計：總體的原則要與眾不同，內容及圖案要足夠吸引人

3、粘貼海報

（1）主題：新鮮，清爽，健康

（2）粘貼地點：挑選人流量較多的地方去粘貼，如學校附近，超市附近。

4、網路營銷

通過微博微信，或藉助微信營銷工具。

奶茶開業活動營銷策劃方案 篇3

一，經營策略

(1)原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售。

(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價格在價格策略上，產品的價格低於或等於同行的價格，處於被動狀態，定價緊跟同行業。

(5)渠道多採用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

(6)消費者緊貼目標消費群體。由於奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產品策略：定位於時尚健康休閑飲品。

價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。

分銷策略：店面銷售為主。

促銷策略：根據具體的銷售情況和節日採取相應的促銷活動。

二，促銷策略：

提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓

住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場佔有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求。

4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時推出促銷策略。

（1）促銷資訊公開化，網路化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網路技術，建立針對各高校的信息溝通平台，在此台上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網路平台發放最新促銷資訊。

（2）人員促銷。必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段。

（3）提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度。建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的'獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶；

（4）提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等；

（5）折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買慾望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；

（6）廣告促銷

A.報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優點信息量大、便於攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重「大眾化」——使得讀者看了也學到了東西。

B.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度。

C.提供商業贊助時，在橫幅上註明店名。

D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而於人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

奶茶開業活動營銷策劃方案 篇4

1、奶茶店的會員制 ：

一般奶茶店開張店裡都有搞活動，比如說消費多少元就可以贈送一張會員卡，下回來店裡消費時可抵消。還有就是一個月或者一個星期的某幾天設置會員日，這樣更好刺激消費者，擴大消費人群。

2、奶茶店的節假日：

一年中有情人節、節假日這類節日一直是奶茶店的高峰時期，我們可以推出奶茶的促銷活動來吸引消費者的眼球，想「奶茶半價、買一送一」等系列的活動，相信消費者不會視而不見能擋住住這樣子的美食誘惑吧。

3、奶茶店的積分卡：

在顧客要買單的時候我們可以適當給出積分卡的名片，跟顧客說一杯奶茶的積分點是多少，積滿多少個點就可以換奶茶，這樣的活動回頭客效率很好。

新開的奶茶店如何搞促銷活動？以上就是說促銷活動的一些策略，當然為了聚攏人氣，時不時要想出新鮮的點子來吸引顧客的眼球，為店裡增添人氣。

4、報刊夾帶

運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別於報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業者，並且可將對象范圍集中於店中的商業圈內。

5、消息稿

消息稿有別於其他廣告的是免交廣告費。所謂「原則上」是因為有些周刊，雜志採取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。

6、POP廣告

自行製作POP廣告（店面廣告）。POP廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外POP，及放在桌上，貼在牆上的菜單等戶內POP。戶外POP較無法自己製作，而戶內的POP卻可以發揮創意，自行製作。

7、員工工服

奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當員工上下班，搜狗外賣的時候，可以達到免費廣告的效果。

8、外賣促銷

所有奶茶店鋪的老闆都知道做外賣促銷的，外賣在國內主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌，海底撈等傳統中餐，甚至還出現了一批將傳統奶茶行業與新時期電子商務相結合的專業性外賣網站。

不論是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費訴求都不會脫離「衛生可口，快捷便利，營業配餐」三條主線。只是外賣業務由於在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求。

9、團購促銷

近年來，團購奶茶以其華麗的菜譜，超低的折扣，便捷的購買方式，在都市白領中迅速躥紅。繼商品打規模網購之後，地域性很強的奶茶服務借團購網搭上了網路快車。常見的團購網站有拉手網，糯米網等。在團購網站進行促銷，一般採用的都是優惠折扣卷，顧客可以通過購買優惠劵到店消費。

在團購網中，可以將奶茶店鋪的主要情況進行介紹，如具體為止，怎樣到達，附上奶茶店鋪的簡介，招牌單品的介紹，優惠劵使用期限等等。

奶茶開業活動營銷策劃方案 篇5

「開門紅」對於一個新店而言尤為重要！一場成功的開業活動，將大大縮短一個新品牌的市場導入周期，對於擴大品牌知名度、提升市場份額等方面，具有非常重要的促進作用。

奶茶市場分析：

1、奶茶市場容量很大，但目前的市場競爭呈現出越發激烈的態勢；

2、奶茶價格依然是影響銷售的主要因素，但並非決定因素；

3、消費者對品牌的認可度越來越高，比如coco、一點點；

4、雖然奶茶店都注重了門店形象的提升，但是內在品牌文化缺失；

5、營銷手段單一，過於依賴第三方銷售平台；

6、社群和粉絲建設嚴重斷層，導致消費者的品牌忠誠度並不高。

xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

產品定位：12-25元的中檔價位為主打產品品類：奶茶+咖啡（後期增加）

目標群體：周邊寫字樓和社區消費者（既然以寫字樓上班族為主體目標對象，建議在門店內擺放一些時尚雜志和書籍，奶茶店會成為他們閑暇時間的理想去處。例如：我們公司所在寫字樓的17樓有家咖啡館，因為環境優雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務洽談的最佳選擇）

要想在4月中下旬的開業活動中達到一鳴驚人的效果，必須從以幾個方面落實各項籌備工作：第一階段：前期造勢（開業前10天左右）

1、組建「xx奶茶」微信群。前期先拉寫字樓里認識的部分人士入群，然後利用紅包雨或其他形式擴大微信群的規模，爭取在開業前達到300+。開業之前，利用群來炒作開業信息。

2、預存20元，送價值198元的55度杯，再送20元現金抵用券（我們剛幫一家奶茶店做過

類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價198元，阿里巴巴價7元多，預存突破180人）。

3、轉發朋友圈，送精美禮品一份。

第二階段：活動宣傳（開業前2-5天）

1、物料宣傳。將開業信息和店鋪二維碼印製在滑鼠墊上，發給寫字樓里的辦公人員。

2、微信宣傳。通過入駐寫字樓的企業微信群、業主微信群等進行活動信息的發布/朋友圈發布。

3、1元搶奶茶。提前在微信群進行開業造勢，比如在微信群發100個紅包，搶到紅包的人就可以到店裡購買1元的奶茶（當然，前期要在群里進行造勢，紅包最好在開業當天早上發，時效性強一些）。

第三階段：開業活動（開業期間）

優惠細則1：29元超值卡

⑴指定茶飲4杯

⑵送價值29元的精美禮品一份

⑶可以參與消費積分（詳見店堂公告）

優惠細則2：第二杯半價或者1元

優惠細則3：掃碼關注二維碼，送5元代金券（下次可以使用）

活動細則根據同行動態以及當地消費特點，進行針對性的制定，不多加累述。

第四階段：粉絲互動

經常性舉行一些互動活動，比如每月10日的會員日、微信有獎競答等，以促進與粉絲之間的 強關系。

6. 求一份簡單的關於「某某奶茶店有限公司」VI形象設計的論文的開題報告

下面是我整理的，希望能幫助到你哦~~~
開題報告主要包括以下幾個方面：

（一）論文名稱

論文名稱就是課題的名字

第一，名稱要准確、規范。准確就是論文的名稱要把論文研究的問題是什麼，研究的對象是什麼交待清楚，論文的名稱一定要和研究的內容相一致，不能太大，也不能太小，要准確地把你研究的對象、問題概括出來。

第二，名稱要簡潔，不能太長。不管是論文或者課題，名稱都不能太長，能不要的字就盡量不要，一般不要超過20個字。

（二） 論文研究的目的、意義

研究的目的、意義也就是為什麼要研究、研究它有什麼價值。這一般可以先從現實需要方面去論述，指出現實當中存在這個問題，需要去研究，去解決，本論文的研究有什麼實際作用，然後，再寫論文的理論和學術價值。這些都要寫得具體一點，有針對性一點，不能漫無邊際地空喊口號。主要內容包括：⑴ 研究的有關背景(課題的提出)： 即根據什麼、受什麼啟發而搞這項研究。 ⑵ 通過分析本地（校） 的教育教學實際，指出為什麼要研究該課題，研究的價值，要解決的問題。

（三） 本論文國內外研究的歷史和現狀（文獻綜述）。

規范些應該有，如果是小課題可以省略。一般包括：掌握其研究的廣度、深度、已取得的成果；尋找有待進一步研究的問題，從而確定本課題研究的平台(起點)、研究的特色或突破點。

（四）論文研究的指導思想

指導思想就是在宏觀上應堅持什麼方向，符合什麼要求等，這個方向或要求可以是哲學、政治理論，也可以是政府的教育發展規劃，也可以是有關研究問題的指導性意見等。

（五） 論文寫作的目標

論文寫作的目標也就是課題最後要達到的具體目的,要解決哪些具體問題，也就是本論文研究要達到的預定目標：即本論文寫作的目標定位，確定目標時要緊扣課題,用詞要准確、精練、明了。

常見存在問題是：不寫研究目標；目標扣題不緊；目標用詞不準確； 目標定得過高, 對預定的目標沒有進行研究或無法進行研究。

確定論文寫作目標時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考率實際的工作條件與工作水平。

（六）論文的基本內容

研究內容要更具體、明確。並且一個目標可能要通過幾方面的研究內容來實現，他們不一定是一一對應的關系。大家在確定研究內容的時候，往往考慮的不是很具體，寫出來的研究內容特別籠統、模糊，把寫作的目的、意義當作研究內容。

基本內容一般包括：⑴對論文名稱的界說。應盡可能明確三點：研究的對象、研究的問題、研究的方法。⑵本論文寫作有關的理論、名詞、術語、概念的界說。

（七）論文寫作的方法

具體的寫作方法可從下面選定： 觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法、 個案法、比較研究法、文獻資料法等。

（八）論文寫作的步驟

論文寫作的步驟，也就是論文寫作在時間和順序上的安排。論文寫作的步驟要充分考慮研究內容的相互關系和難易程度，一般情況下，都是從基礎問題開始，分階段進行，每個階段從什麼時間開始，至什麼時間結束都要有規定。課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段；各階段的起止時間

7. 「秋天的第一杯奶茶」的儀式感一定要有嗎

「秋天第一杯奶茶」是一個熱梗，有秋天第一杯奶茶，就會有冬天第一個烤紅薯，最重要反映的是人們對生活的一種熱愛和追求。但一個小小的梗卻帶動了奶茶舉沒伏等商品在秋分之際的大量出售。對於情侶、閨蜜、夥伴等親密關系之間的互動，送上「秋天第一杯奶茶」也是挺有儀式感的。一年一度的「秋天第一杯奶茶」的儀式感是可以有的，而且有很重要的作用喲：

• 蹲點奶茶店的相關消費優惠

• 趁機表白或者提升情侶甜蜜度

• 聚餐、犒勞自己的好機會

• 多喝一杯奶茶的好借口

總結

奶茶宣傳得再響亮，對於我這種單身狗、學生黨來說，「秋天第一杯奶茶」並不是必需品。另有網友創造的「秋天第一個包包」、「秋天第一套題」、「秋天第一個flag」等，其實都是和「秋天第一個奶茶」一個性質，重點是體現了人與人之間的心意、以及一份獨到的儀式感，可以有，但卻沒必要太過認真。

8. 奶茶店有哪些互聯網推廣方法

最近有一個很火的奶茶店，叫答案茶。它的推廣是用戶在購買奶茶的時候，寫一個問題，奶茶做好了，用戶打開杯蓋的時候，上面的拉花就是這個問題的答案。因此每個用戶的答案都不一樣，都屬於自己的答案，很多人都會把這杯奶茶分享到朋友圈。這樣就讓用戶給自己做了推廣。
另外還要說明一下，你的奶茶店是想做堂食還是外面，如果是堂食，那你不要把自己的奶茶店定義成賣奶茶的，舉個例子，我們熟悉的星巴克，如果你認為它是賣咖啡的，就錯了，它是給人提供一個社交圈的地方，它是一個賣座位的店面，所以要定位好自己！

9. 奶茶品牌策劃應該怎麼做才好

關於奶茶品牌策劃應該怎麼做才好，如何做好奶茶店品牌營銷策劃方案，談到奶茶品牌策劃這個思想性話題，對於奶茶行業許多想要做好奶茶品牌的企業來說，奶茶品牌策劃在拓展品牌中就體現得非常具有價值以及非常重要的意義了。

那麼現如今奶茶店到處都是，而且眾多競爭品牌參與的格局，奶茶行業面臨如此競爭激烈的當下，如何才能做好奶茶品牌營銷策劃呢，下面，品牌益眾幫為奶茶企業解答一些奶茶品牌策劃，奶茶品牌策劃應該怎麼做，如何做好奶茶品牌策劃，奶茶品牌營銷策劃方案怎麼做才好的相關思路資訊信息。希望對奶茶品牌策劃的企業提供一些參考。

1.奶茶品牌策劃需要考慮幾個關鍵要點，由於奶茶店行業是非常注重廣告營銷的產業扮局帶，企業是否有足夠的資本支撐，奶茶的品牌定位，奶茶的品牌形象包裝設計，以及奶茶品牌宣傳內容的包裝輸出。奶茶行業如今的市場競爭更是愈演愈烈。下面為大家一一解答奶茶品牌策劃的幾個關鍵要點。

2.想要做好奶茶品牌策劃需要進行精心的市場調查分析，競爭品牌的定位分析，自身消費者的人群定位等等，這些前期工作非常關鍵，因為奶茶的品類很多，企業到底准備走哪種奶茶品類的細分領域，是走銷售奶茶杯裝走超市上架嗎，還是以奶茶店的形式全面鋪開拓展品牌嗎等等。結合多方面來綜合分析進行自身奶茶品牌品類的思想差異化定位作為切入細分市場的價值點。締造與其他品牌與眾不同的獨有品牌核心利益點。這樣才能避開眾多投資機構資本支撐的其他大品牌。在資本不是很足的情況下才能脫穎而出。

3.奶茶品牌策劃有了品牌定位，就需要尋找適合自身奶茶品牌代言的形象人，再進一步進行整個奶茶品牌的形象設計，其中包含奶茶的logo形象設計，奶茶門店的品牌形象設計，奶茶品牌企業的辦公接待場所等等方面的品牌視覺體驗。奶茶想要做好品牌，奶臘檔茶品牌的故事尤其關鍵，而且奶茶行業走年輕化的形象設計為佳。塑造和包裝和其他品牌別具一格的品牌風格形象設計，由於獨特更容易讓年輕消費者產生濃厚的興趣和好奇心，前來品嘗和追求新鮮感。當然能不能留住這類消費者就看是否滿足消費者的味口和品牌思想理念價值觀了。

4.奶茶行業的營銷推廣非常關鍵了，當然奶茶的細分領域不同，品牌營銷推廣的方式方法也有些差異化。前提是如何快速的提升奶茶品牌的知名度，有資本支撐的企業可以通過很多年輕綜藝劇場贊助，或網紅直播宣傳，或知名形象代言人宣傳推廣等等，這些都是不錯的方法。這就需要分析奶茶品牌企業的自身實力情況來衡量考究了。

奶茶行業品牌如果走經銷商拓展品牌的路線，如今是互聯網時代，需要做好網路營銷推廣的品牌傳播，更需要做好社交平台的宣傳，以及視頻的傳播，如果視頻內容做得好，就有機會成為網紅品牌了。比如某酒品牌，營銷推廣做好一樣可以成為網紅品牌。迅速崛起。如果需要加盟拓展品牌就需要做好搜索引擎的營銷推廣，因為搜索引擎就自有經銷商流量，要是奶茶品牌網站排名高，自然可以獲取全國各地的經銷商咨詢或合作。迅速鋪開奶茶品牌的經銷商市場。

結語：奶茶品牌策劃想要做好，分析自身的品牌定位，奶茶品牌廳蘆的風格形象設計，以及做好內容的傳播等等方面，藉助互聯網快速傳播的優勢，打造自身奶茶品牌的獨有品牌核心價值觀。

以上是為奶茶企業淺談的一些，奶茶品牌策劃，奶茶品牌策劃怎麼做，如何做好奶茶品牌策劃，怎麼做奶茶品牌營銷策劃方案等方面的相關資訊信息。此文章屬，品牌益眾幫的觀點，不代表大家的立場。歡迎留言，評論，交流，希望可以幫助中小型奶茶行業品牌崛起提供一些參考的價值。