機械企業如何做好網路營銷

Ⅰ 我是做機械行業的，機械行業怎麼做網路推廣比較好

機械行業企業老闆一般只知道競價推廣方
式，對其它的推廣方式知之甚少。競價推廣的成本很高，再加上企業人工成本的快速上升，企業的獲客成本也就不斷攀升。在這種情況之下，企業開展網路營銷推般下面針對機械行業如何做好網路推廣這個話題，列出幾點意見僅供給有需要的朋友參考：

一、搭建企業官方網站

一般談互機械設備廠家，人們很容易聯想到價格很高，所以一般企業老闆都認為機械設備廠家是不能做電子商務的，不可能在線交易。再就是一般的設備不能只憑外觀就能判斷設備的好壞或性能，而且有些設備體積大，圖片不好拍，細節體現不出來。所以為了方便理解，我們可以利用自己的企業網站，讓客戶進去就能了解我們是做什麼產品的，企業官方網站可以介紹企業、產品、品牌、技術優勢、售後服務等，突出優勢和實力。之後就是企網的搭建要注重：美觀、搜索效果、產品細節描述。賣產品首先要賣企業，只有讓客戶了解企業，才能進一步接受產品。

二、根據企業產品選擇相關的推廣平台

其實機械設備也有很多種，大型的小型的，功能不一樣效果也不一樣，根據產品定位相關市場。然後根據哪個市場的客戶群需求偏多，我們針對這一市場做重點推廣和開發。接下來我們可以根據產品的以及競爭對手所選的推廣平台，綜合評估出比較適合自身的平台，然後重點在上面提升產品的排名。這些垂直類免流量大、精準度高，曝光量高。多發產品推廣信息保持活躍度，引起網路等搜索引擎的關注，這些都是提升品牌影響力的重要途徑，可以為我們的企業官網帶來不少流量。還可以採用推廣系統來操作，關鍵詞不限量，點擊不扣費，24小時在線

三、自媒體社交平台

現在網路的流量10個有8個來源於手機端，手機端的流量又很多元化，而且很多社交平台競相推出了媒體號，之前是因為pc時代，大家上網用瀏覽器，現在手機時代大家上網都用APP，有流量的平台都有可能有潛在客戶，自從熊掌號推出後，大部分流量都是來自手機端的客戶。所以我們要做的新媒體平台要更多，比如今日頭條、搜狐號、天天快報、騰訊新聞客戶端等等。我們可以創造一些有價值的軟文，對應公司品牌，對公司的產品進行一個宣傳。

Ⅱ 起重機械企業如何做網路營銷

白了，企業的網路營銷就是O2O！
傳統企業，主要指的是那些擁有生產車間的工廠企業。被稱之為世界工廠的東莞，有近5萬個工廠，2013年，它們開始著急，著急著在互聯網上大幹一場，來提高企業整體業績。可數年後的今天，還有80%的企業還是老一套的生產加工、傳統招商、傳統廣告，能真正向互聯網轉型成功的企業寥寥無幾！

大部分的工廠企業都是從網路獲取信息後，再通過線下成交。
做網路營銷的企業工廠當前主要分為3種：
1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。
2、網路試水中的企業：建立了屬於自己的企業網站，放在那很久了不見什麼效果，就一直放那。
3、重視互聯網的企業：成立了專業的網路部門，有網路主管、網站運營、SEO主管/助理、微信公眾號運營、美工、網路編輯、網路客服等人員。
第一種多為是重視互聯網渠道又苦於無專業團隊人才的企業，第二種是對互聯網營銷的效果質疑和誤解的表現。前2者有一個共同點：就是不懂網路營銷。第三種打造屬於自己的網路團隊的傳統企業，是一種趨勢，並是最能通過網路獲獲取訂單的傳統企業。
傳統企業做網路營銷的8大誤區
1、企業網路營銷就是建立一個網站而已；
2、網上來的客戶沒什麼用；
3、做網路營銷投入太大；
4、做搜索付費推廣就是網路營銷；
5、到處去B2B網站發產品信息就可以；
6、網路營銷的效果太慢太差；
7、做好企業網站的SEO就可以；
8、阿里巴巴旺鋪打理好足矣。
以上整理的8個企業做網路營銷的誤區，是企業做網路營銷中最為常見的一些問題。直接的說，傳統企業做互聯網只要解決流量、產品、客服這3個問題就可以。
一、流量問題
流量就是網路訪客，讓客戶發現你找到你，如何讓更多精準客戶通過網路找到自己是企業展開網路營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準流量，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。

1、首先需要注冊一個域名，最好是與企業或產品相關的域名，方便記憶。
2、建立一個屬於自己的企業網站，如果沒有專業的技術人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業網站上下功夫，所有的工作都將從那個網站開始。
3、完善網站內容：把自己企業的產品或服務全部搬到網站上，企業介紹、企業文化、企業榮譽、企業產品、客戶案例、聯系我們等頁面內容一個都不能少。特別是要在企業的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節等內容完善好，讓客戶感覺你是專業的，這點非常重要。
4、企業網站SEO：搜索引擎優化是一個漫長且需持續堅持的過程，SEO同時也是所有傳統企業做網路營銷免費獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很復雜，就是持續以企業產品或服務為關鍵字來更新網站內容。時間一久，待搜索引擎收錄後就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。
5、搜索付費推廣：主要以網路推廣、360點睛、搜狗推廣為主，會做外貿的企業還會做Google AdWords。它剛好與SEO是相反的，前者可以快速地讓客戶看到企業的廣告信息，但這是收費的，可控性高。是傳統企業當前最快速地通過網路獲取客戶的唯一方法。企業需根據預算來權衡，每天可設置消費預算，小投入大收獲。
6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為重點，對於傳統企業來說，這些所能帶來的效果非常有限，重點還是要放在SEO和搜索付費推廣方面。
二：產品問題：
傳統企業做網路營銷具備的優勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產品或服務品質把控，產品永遠是第一位，不管你花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內會有很多消費者關注，但是最後產品不行，結局就是被眾多消費者差評，很快，這個產品就會被人們所忘記。傳統企業卻擁有先天的多個優勢，如果傳統企業會做好互聯網營銷，引爆產品後肯定會被消費者持續關注，大眾都會很容易記住這個品牌。——摘自二八·葉蔚卿《網上賣產品，為什麼說傳統企業更具優勢》一文，詳細閱讀可自行搜索。
盡管如此，再好的產品也是要展現出來，能讓消費者短時間認可的才是好產品，不然一切都是枉然。

消費者所關心的正是你要展現出來的，以下幾個問題是企業所要注意的；
1、產品圖：圖片永遠比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。
2、產品介紹：太過於詳細的介紹內容可做成圖片，簡短的描述只介紹產品的核心賣點。
3、產品用途：告訴客戶這個產品可以幹嘛，有什麼用。
4、產品比較：好的產品都是通過對比出來的，在不點名競爭對手名字的情況下，用圖片比較。
5、產品承諾：就像電動車的電機，3年5年內免費包換是一樣的道理，明知道使用霍爾技術的電機是不容易壞的，就給消費者提供很長時間的包換承諾。想一想自己的產品，可以有哪些無風險的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。
三、客服問題：
這里所指的是網路客服。企業網路營銷的工作都是一個鋪墊，每天發文章、發產品、發外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯系我們。而這些工作都需要從一個專業的客服與客戶溝通中才能體現價值。

筆者在2012年當職的公司，從流量到產品再到客服都是自己做，通過這些工作，才有了對企業網路營銷過程的全面了解。客服工作是十分重要的，傳統企業的網路客服並沒有我們想像的需要那麼專業，我們只要建立好可以讓客戶留下聯系方式的一套話術就可以。
能快速獲取客戶聯系方式的話術才是好話術！如果你想讓客戶留下聯系方式，請注意以下問題；
1、客戶問什麼不要就回答什麼，需要快速轉移話題，不然等你回答完後，客戶基本就走了。
2、不要在網上告訴客戶你的產品價格，不管你說多少錢，他都會說貴！
3、不要去復制網站上的大量內容發給客戶，你會讓他看暈後直接走人的！
4、和客戶聊天不要超過5分鍾，告訴客戶，留一個聯系方式會有相關部門的同事和你聯系。
5、盡管你不需要對產品有多麼了解，但做為一個客服，必須對自己企業的產品或服務很熟悉。因為在客戶面前，你必須是一個專家。
以上流量、產品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網路營銷的重要組成，它們的組成就是傳統企業展開網路營銷的全部,傳統工廠企業要做的就是從網路上獲取客戶信息，然後再線下成交。傳統企業要真正做好網路營銷並不難，關鍵在於你對它的理解和操作。

Ⅲ 機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣

機械設備行業做SEO和SEM多可以，SEO的話是需要時間的，SEM見沒搜效比較快，很快就是有咨詢枯族歷量，穗御可以快速帶來流量

Ⅳ 機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣

機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣？萬變不離其宗，機械設備行業在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷推廣渠道如何選擇？

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

Ⅳ 機械設備如何做網路營銷

首先機械設備做網路營銷是有很多標桿企業可以借鑒的。

機械行業做網路營銷已經有很多年的歷史了，而且相當的成功，從早期的網路推廣到阿里巴巴，再到行業的垂直網站，都是比較常規的營銷方戚嘩指式，幾乎所有的機械類公司都離不開他們，即使到現在也是眾高配多企業比較依賴的方式之一。

其次，近年來在原有營銷方式的基礎上，又增加了很多，如新媒體矩陣營銷，今日頭條信息流、抖音短視頻等方式創造內容來吸引潛在客戶，達到成交的目的。其實不管新舊，哪個平台流量大，企業就會選擇哪個平台，作為企業主應隨時關注網路流量的變化及性價比，來選擇適合自己企業的流量平台。

最後，網路營銷有免費和收費之說，確實有很多免費的操作手法，但是，免費的手法一般需蘆首要耗費大量的人力成本，企業可根據自己的實際情況把免費和收費搭配起來使用以達到最優的目的。