① 張良賣剪刀用市場營銷學的觀點怎麼分析
按現代營銷觀點分析，張良對其剪刀實行差異化策略，避免了其剪刀的積壓，也賺了更多的錢。市場營銷講究針對消費者的需求實行差異化的滿足，否則即使產品質量很好，也可能沒有銷路。
② STP營銷戰略的應用
應該不少人都聽說過「左撇子工具公司目標市場定位」的案例，講的就是德國一家工具公司，業務一般，最後通過市場分析得出了結論，最後取得了很好的效果，大概情況如下：
首先，對於工具（剪刀）的使用者，分為右手操作者和左手操作者，在德國左撇子佔了11%的比例，但是市面上的工具都是為右撇子而設計的，左撇子也需要用工具，但是卻被供應商忽視了，這家供應商最後決定成立一家左撇子工具公司，專門服務這11%的左撇子，生意還很好。
左撇子工具公司的目標市場分析和定位，涉及到了STP營銷戰略。
S是Segmenting市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。就正如工具的使用者分成左撇子和右撇子操作者，左撇子雖然比例較低，但是卻沒有專門的產品滿足這些左撇子客戶，那麼這個細分市場就是有價值的。同理，根據你所在公司產品的屬性，可以進行細分，抓住適合的細分市場，為自己的企業找到一條細分賽道。
T是Targeting目標市場，在分析細分市場以後，那就要做出進入一個或者多個細分市場，就像工具公司決定專門服務左撇子顧客。如果你是做其他產品，也可以進行類似的分析和選擇。
P是Positioning市場定位，在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。其實，對於企業來說，就是進行差異化競爭策略，別人都生產右手操作者的剪刀，而德國左撇子工具公司卻生產左撇子用的剪刀，這就形成了差異化戰略。
STP理論雖然很出名，但是要深刻理解並且在實踐中應用好，卻不容易，需要理論與實踐相結合才行。