Ⅰ 李寧的直播營銷反映了帶貨直播營銷的哪些現象
1.不受地理空間的冊基限制。2.傳播以各種方式進行。3.個性化營銷塌森。4.營銷聯系已變得更加精團姿畝簡。5.降低營銷成本。
Ⅱ 李寧公司營銷戰略分析|李寧公司4p營銷戰略分析
李寧市場營銷策劃
摘 要
在中國,李寧(Li-Ning)是一個很有品牌影響力的自主品牌。它的品牌創造力和競爭力是它與國內外運動品牌爭斗奪市場份額的主要因素。它的成功與曲折是我們國家品牌競爭的一個比較有代表性的範例。就它的歷史分析它的戰略管理策略是比較有借鑒價值的。
隨著我國加入世界貿易組織和國家經濟的不斷發展，中國的體育用品市場也面臨著前所未有的機遇和挑戰。提起中國的體育用品企業，許多中國人第一個都會想到「李寧」公司。寬孫猜在耐克、阿迪達斯等國際品牌大舉進入中國的市場環境下，「李寧」經過十幾年的發展，如今以市場絕對佔有率絕對領先的優勢成為中國體育用品的第一品牌。而在剛剛結束的北京奧運會上，李寧先生點燃主火炬的情景通過媒體傳到世界的每個角落，也使「李寧」公司迅速成為了一個世界品凱基牌。本文以李寧公司作為研究對象，分析其市場營銷管理和戰略管理，從而探討出李寧公司的發展策略和過程。
關鍵詞：李寧；品牌；市場營銷；戰略
目 錄
1 緒論............................................................. 3
2 李寧品牌的環境分析............................................... 3
2.1 經濟環境： ................................................. 3
2.2 政治環境： ................................................. 3
2.3 社會文化環境：慎型 ............................................. 4
2.4 李寧產品技術環境 ........................................... 4
3 李寧公司概況..................................................... 5
3.1 銷售鏈 ..................................................... 5
3.2 模式和體系 ................................................. 5
3.3 企業文化 ................................................... 5
3.4 企業力量 ................................................... 6
3.5 品牌塑造 ................................................... 6
4 李寧品牌戰略的4P分析............................................ 7
4.1 Proct(產品策略) .......................................... 7
4.2 Price（價格策略） .......................................... 7
4.3 Place(渠道策略) ............................................ 7
4.4 Promotion(促銷策略) ........................................ 8
5 李寧品牌戰略的3C理論分析........................................ 8
6 李寧品牌的STOW分析............................................. 10
6.1 李寧的優勢 ................................................ 10
6.2 李寧的劣勢 ................................................ 10
6.3 李寧面臨的威脅 ............................................ 11
7總結 ............................................................. 11
參考文獻........................................................... 12
李寧公司的營銷戰略分析
1 緒論 李寧是一個體操界聞名遐邇的名字，同時李寧（Li-Ning）是絕大多數國人都很熟悉的運動品牌。自從李寧在北京奧運會開幕式上點燃了聖火那一剎那，李寧公司從被全國人民熟知到被全世界關注，隨後李寧公司的市值不斷上升。李寧從一個運動健將的名字向一個運動品牌的成功轉化，是自從1990年公司成立至今20年不懈奮斗的結果，公司經歷了家族式向國際化企業管理模式的轉變，營銷手段的創新和物流管理鏈條的整合是其成功的因素，而樹立品牌，打造品牌文化才是其成功的關鍵。
下面本文將介紹李寧所處的營銷環境和李寧公司文化、銷售鏈、品牌等一些的概況，運用李寧品牌戰略的4P分析，3C理論分析，STOW分析來介紹李寧國內品牌戰略分析。
2 李寧品牌的環境分析
2.1 經濟環境：
2005年，中國GDP超過了18萬億元人民幣，城鎮居民人均可支配收入達到10493元人民幣，而中國體育用品市場僅占國內GDP的0.2%，在美國，這個比例可以達到2%，其增長空間可略見一斑。具體到戶外運動產品也是同樣，國外業者都認為，在五年內，中國戶外用品產業50%以上增速不會改變，美國戶外用品年產值100多億美元，歐盟年銷售550億歐元，而我國去年只有10個億，巨大的市場潛力對歐美以及日韓等戶外用品市場已趨飽和的廠商業者來說，無疑就是巨大的誘惑。
2.2 政治環境：
中國國家商務部、國家知識產權局等部門建議國內體育用品生產企業能夠盡快開展品牌國際化建設，進行標准化、技術開發和自主知識產權等方面與國際慣例對接的工作。這也可以說是對中國體育用品業謀求長遠發展的一個建議。
2.3 社會文化環境： 全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（其中，65歲及以上的人口為10045萬人，占總人口的7.69%）。不同學歷人群中的體育人口分布分別占該人群的比例如下：研究生佔百分之二十六點三；大學生佔百分之三十五點九；高中生佔百分之二十七點四；初中生佔百分之十六點六；小學生佔百分之九點零。在該項統計中，除初中和小學文化程度的體育人口在該群體中所佔比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的體育人口在該群體中的比例比一九九六年上升了二十點二個百分點。
2.4 李寧產品技術環境 現在市場上出現的專業運動裝備從前期研發到設計生產基本都是採用全球統一版型，不會特別考慮地域差異對運動愛好者的身體特點和運動習慣的影響。李寧作為中國國內體育用品的領導品牌，向市場推出」專為中國人設計」的專業運動產品，不但說明了中國體育用品市場的不斷擴大和消費者的日漸成熟，更意味著國內的體育用品在技術研發上有了新的突破，從技術和市場開發上具備了和國際品牌在專業領域一爭高下的實力。
據李寧公司研發部門的負責人介紹，在專業足球鞋和專業籃球鞋的研發過程中，他們採集了國家隊、青年隊等多個運動隊的足球、籃球運動員的多項數據，仔細對比了國內外腳型和運動習慣上的區別，並投入了大量的資金和人員對運動損傷、人體工程等多個領域進行研究，生產出「更貼和中國人腳型」的專業運動鞋。
在產品開發方面，李寧公司在佛山建立了亞洲一流的產品設計開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外一流的設計師、版師、以及專業的開發管理人才，加強市場調研和設計開發力量，保證了公司產品的技術更新，形成了開拓國際市場的能力。
體育產品的專業化作為一個中國體育用品行業的發展方向，得到了越來越多廠家的重視。而作為中國體育第一品牌李寧在這次展會中所推出的專業運動產品顯示著中國體育用品技術含量正在逐步提高，也寓示著中國體育用品產業的發展水平正逐步與國際接軌。
3 李寧公司概況
2010年7月後新李寧LOGO
1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。
3.1 銷售鏈 產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧體育用品有限公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。 3.2 模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
3.3 企業文化
李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，
使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。
3.4 企業力量
李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐。
今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。
3.5 品牌塑造
創業初始，李寧的廣告語是「中國新一代的希望"。開始「農村包圍城市」調整產品定位之後，李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。
從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。
2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，並配以廣告語「出色源自本色」。
2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為「運動之美世界共享」。
2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和 口號 ，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」，品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。
4 李寧品牌戰略的4P分析
4.1 Proct(產品策略)
「企業的一切經營活動都是圍繞著產品進行的，即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。」
產品定位：核心消費群老化，產品定位偏向休閑，缺乏專業運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者需求。
產品品牌：「一切皆有可能」，李寧公司將「品牌國際化」提到了戰略議程上，李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為過程，而並非是一個簡簡單單的目標或標志性的符號。 8月14日，中國知名體育品牌李寧與NBA巨星奧尼爾在北京簽約。前者花了1000萬美元獲得了奧尼爾在中國國內的代言權。
4.2 Price（價格策略）
「價格是市場競爭的重要手段，也是唯一產生收入的因素。」李寧這個品牌也沒有直接按高價格策略來，而是價格比較合理化，這樣很多學生都可以買，使得自己的產品比較大眾化，非常適合於中國的市場需求。
4.3 Place(渠道策略)
企業所擁有的渠道資源已經成為參與市場競爭獲取競爭優勢的關鍵資源。李寧公司開始建立自己的營銷網路，代理商主要以體委系統為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。
「李寧」早期就開始了對渠道的調整，李寧公司除了要求經銷商必須開專賣店以外，公司還花大力氣為經銷商做培訓，為經銷商培養合格的店長。同時，」李寧」自己也在建設專賣店。基本上在每個專賣店，」李寧」都會根據技術的重要性和復雜性，通過功能性廣告和售店內POP向客戶進行詳細的溝通和闡述；產品的標牌也有對技術進行詳細說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業化的形象。實際上，到2004年底，」李寧」的店鋪總數量達2887間，其中，特許經銷商經營零售門市2526間，自營零售店120間和自營特約專櫃241間。此外在北京及上海之黃金地段開設了三間店面較大及陳列及裝修現代化的旗艦店。而到2005年，這些店面的形象，已經進行了第四次升級，以符合新的發展潮流。 李寧公司與德國SAP公司合作，建
立了與國際同步的先進的ERP系統（Enterprise Resources Planning，企業資源計劃）；一年後，李寧在西班牙、希臘、法國等歐洲9國拓展了自己的特許經銷商；2001年李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德（Santander）成立；同年，李寧與法國、義大利的頂級服裝設計師簽約，服裝設計開始趕超國際潮流„„。
李寧公司的銷售網路初具規模，雖然網路的質量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎：網路覆蓋面大、全，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網路本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經多年培育，相對穩定，對李寧牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，起步快、二次投入低，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好，渠道的多元化兼容多品類產品。
4.4 Promotion(促銷策略)
「促銷是市場營銷組合中的一項重要內容，促進企業完成經營目標。」營銷推廣以傳統媒體和情感型廣告方式為主。，在廣告方面，」李寧」推出了系列針對提升大眾對「李寧牌」的運動產品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以「李寧帶給中國運動飛的力量」為主題之全新廣告系列及「一切皆有可能」的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應。
李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國代表團參加奧運會、亞運會以及中國體操隊為自己贏得良好的口碑。換句話說，中國奧運會代表團、亞運會代表團以及中國體操隊就是李寧的形象代言。
而李寧的國際化品牌突破則是從2000年贊助體操協會開始的，李寧為西班牙女籃參加第14屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。奧運會上，李寧贊助了西班牙男女籃球隊。李寧與NBA簽約，成為NBA官方市場合作夥伴。NBA成為李寧事實上的形象代言。李寧與NBA克里夫蘭騎士隊著名後衛達蒙•瓊斯簽約，達蒙•瓊斯穿著李寧戰靴征戰NBA。李寧品牌成為第一個出現在NBA賽場上的中國體育品牌。很快，李寧又與奧尼爾簽約。
5 李寧品牌戰略的3C理論分析
從營銷學的3C理論出發，公司自身（Corporation）公司顧客（Customer）
和競爭對手（Competition）三個關鍵因素。只有將公司、顧客與競爭者整合到同一戰略內，可持續的競爭才會更好地存在。因此，制定策略時，企業應充分利用其相對競爭優勢去更好的滿足顧客要求，努力與競爭對手形成絕對的差異化。對於企業，力求最大化企業的競爭優勢，尤其是與企業成功息息相關的功能性領域。對於顧客，他是戰略的基礎，首要考慮的是顧客而不是股東或者其他群體的利益。如果不能將公司需求與顧客需求實現匹配，將危及公司的長期生存。對於競爭對手，只有做好自己才有可能擊敗對手。總之，企業的競爭優勢，可以通過在采購、設計、製造、銷售及服務等環節的差異化實現。運動品牌尤其如此，過硬的產品質量、新穎時尚的設計、貼近顧客的銷售手段的差異化是競爭的關鍵。
李寧有先見性的購進了引進ERP（企業資源計劃）軟體技術，對每個產品從原料、生產、運輸、銷售、反饋每一個環節進行量化控制分析並達到數據共享，做到了物流、財流、信息流三方面的控制，有條不紊，也的確符合輕資產運營的模式。然而李寧採取了外包生產和特許加盟商兩方面的生產營銷策略，這就會產生一個矛盾，ERP強調的是集約化的控制來保證成本的高速運轉，而我國各級市場與三級分銷網路分布分散，很難強化高速性，一項數據統計，阿迪達斯與耐克公司流通環節周轉時間為50~70天而李寧公司流通環節周轉時間為70~100天。這樣的差距是明顯的，成本的周轉時間是生產加工型產業的生命線，這樣的矛盾是很尷尬的，ERP與營銷方式很難完美的整合在一起。而加強控制產業鏈，在流通環節節省成本是重中之重。
李寧的營銷策略是很明智的，實施價格區隔，李寧產品的價格比國際知名品牌低30%-40%，但安踏、雙星等本土品牌高出50%。在高端市場上加緊技術通關和創新，於世界級品牌的同類產品相比，通過價格優勢搶占市場份額，打造「人有我廉」。在中端市場，國內品牌的質量和技術劣於李寧品牌，但價格相對較低，李寧公司利用價格和技術上的優勢，提供性價比更高的產品，打造「人有我精」。發揮分銷渠道優勢，李寧公司的分銷網路在一級城市維持現狀，針對二三級市場通過優化資源，在確保原有門店的繼續經營的前提下，發展特許加盟店，以比對手更完善的分銷網路實現在中國主要城市的同步發展。
6 李寧品牌的STOW分析
6.1 李寧的優勢
李寧產品由於其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。由於國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。
（1）自身條件的優勢。就李寧自身優勢來看，在營銷網路的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000餘個，城市覆蓋率達95％以上。在同類產品中，市場佔有率位居第一。「源於體育、用於體育」是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。
從1999年起，李寧公司就將「品牌國際化」提到了戰略議程上。李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為進程，而並非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號「李寧」正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。「不做中國的耐克，要做世界的李寧」--這就是李寧人不懈追求的目的。
（2） 銷售渠道的優勢。現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先優勢。國內零售商通常售價較低，更了解中國消費者的喜好，並在二線及三線城市擁有更完善的分銷網路。李寧的530家新店主要集中在二三線城市，有利於其進一步開拓其銷售市場。李寧服務周到的特色；大規模經營，價格低廉；統一配貨中央，質量可靠，渠道順暢，款式新奇；免費維修，解除顧客的後顧之憂是其一大優勢。
6.2 李寧的劣勢
(1)目標消費者不清。李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在
二級城市，中等收入，非「體育用品的重度消費者」。
(2)品牌面臨被遺忘的危險。品牌的忠誠度很高，但忠誠的消費者是崇拜李寧的那代人，更加年輕的新生代並不知道李寧是誰，對新生代追逐的流行時尚，李寧品牌是隔膜的。
（3）品牌的個性不鮮明。在真正的消費者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象連在一起的，是具「親和性、民族的、體育的、榮譽的」，並非是李寧公司最近幾年奮力打造的「年輕的、時尚的」品牌個性。
（4）李寧牌的產品線不斷的擴張，很難搞清楚他的「旗艦產品」是什麼。更多的產品會使得消費者無法弄清楚「李寧牌」到底是什麼概念。
6.3 李寧面臨的威脅
以NIKE,ADIDAS為主的外國體育品牌份額的不斷增長,國內廠家,國內廠家不斷興起,也在不斷瓜分著市場份額, 而且他們的增長速率超過了市場份額的年增長率,使得李寧產品的市場佔有率逐漸減少了。
李寧的實際消費群體與目標消費群體相差很大,使用李寧牌的消費者忠誠度很高,但人群年齡偏大,收入很低,而且其中有很大一部分消費群體理想品牌卻為NIKE。
李寧產品更像有大眾感覺的大眾休閑產品,沒有真正吸引到那些視運動為消費的"重度體育用品消費人群"。
7總結
毫無疑問，李寧公司做到今天是成功的，時代在發展，企業也是要與時俱進的。傳統的方式必然不能夠適應新的市場新的消費者，李寧可以說是一個典型，產業的轉型與整合使它在一度煥發青春，品牌文化才是一個企業的核心，明確的產品定位，特殊的目標群體，與競爭者面向不同的細化市場，只有將公司、顧客與競爭者整合到同一戰略內，可持續的競爭才會更好地存在。希望李寧能夠成功地明確自身核心價值，成為中國邁向世界的運動品牌領袖。
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Ⅲ 收集材料,簡要闡述李寧品牌的搜索引擎營銷是如何進行的
李寧公司品牌營銷策略
1.與消費者共鳴
「一切皆有可能」的口號，給人們傳遞一種人生信念、生活品質和思想境界。同時讓更多消費者去真正感受和體會這句話的內涵，不能只局限於某個群體，當今社會同質化嚴重，一不小心，就有可能被你的競爭對手所替代，要給你的目標受眾人群一個理由讓他們知道你的存在，吸引他們的注意力，理解你的品牌所帶來的理念，最後選擇你的產品，並且心甘情願地為它們買單。比如，「李寧"贊助舉辦的大學生3對3籃球賽，其賽制和「一切皆有可能」的品牌定位十分貼切，提出「不服就單挑』的口號。
2.精心構建體育賽事
單純的體育贊助和體育明星代言廣告的營銷策略，已經不能滿足大眾對品牌認知和渴望。「李寧」作為一個國內體育產品領導者，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調。李寧公司搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統經營模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化發展策略有機地融為一體
3．立足本土的國際化
李寧品牌將一些富有中國文化特色元素融入產品中，得到大家喜愛，李寧品牌在營銷策略上也大膽採用中國元素進行宣傳。與國際品牌幾十年甚至上百年歷史相比，李寧最大的資本在於其獨特的中國文化元素應用，在藉助中國元素達到吸引消費者注意之後，李寧進一步挖掘中國元素深層次內涵，將中國文化內涵與品牌價值觀相結合，更加註重挖掘文化內涵的傳達，用品牌價值觀積極倡導和引導消費者行為，建立起消費者品牌認同，並藉助中國文化對世界影響力不斷加強，在國際市場上張揚中國品牌的個性。同時，李寧要更加註重不同市場消費者的關注與回饋，要理解當地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市場上的適應性，形成系統的、有規劃的、簡潔、識別度高的品牌形象。
（二）李寧公司品牌細分目標市場定位
1．李寧品牌的細分市場及目標市場
李寧產品定位於「體育品牌」，不僅僅是因為體育在當代生活中與日俱增的誘人魅力，更因為「李寧牌」源自體育，同體育本身有著難以分割的聯系。為了固化這一定位，在企業形象和品牌形象的宣傳過程中，李寧公司以大型體育賽事（活動）為媒介，通過裝備及資金贊助，一遍又一遍的強化自身定位，讓受眾在「李寧牌」和「體育」之間形成潛意識的契合。凡是有可能幹擾其品牌定位的推廣策略和手段，無論怎樣誘人，都不會被採納。准確的品牌定位不僅沒有影響「李寧牌」休閑系列的銷售，而且增加了產品競爭力。以夾克為例，當消費者在數十種品牌中做選擇時，「李寧牌」運動、健康、青春、活力等體育概念對他產生的吸引力是顯而易見的。
李寧的消費群體大致可以分成兩個層次：第一，24-35歲之間的中等收入水平的消費群體。這部分人對於李寧的忠誠度比較高，認為這是民族的企業，是一種民族的象徵，而不會輕易的去改變。他們認為李寧的產品給人一種很強的親和力，是一種體育榮譽的象徵。第二，15-24歲之間的還不完全具有經濟實力的喜愛運動的學生群體。這部分人具有比較的創新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時尚，年輕。而李寧這方面是沒有優勢的，因而他們改變消費習慣的可能性很大。在15～45歲等距分布的基礎上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業運動消費。而李寧公司目標消費群的特徵是：14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。
Ⅳ 李寧屬於那種市場選擇模式
李寧採取的是品牌+大批發模式。
李寧採取的是品牌+大批發模式，李寧並不控制零售端，其主要依賴代理商完成銷售。在銷售渠道上，李寧採用的是直營+批發兩種模式。直營也就是無論線上線下，都是官方下場開店做生意，而批發就等同於經銷商模式。
Ⅳ 從市場營銷角度分析李寧公司能否東山再起,再創輝煌.
當然可以，畢竟李寧的品牌價值仍然很大的，關鍵是資金、操盤手、模式和產品。回
但從市場營銷的答角度，會有所偏，畢竟一個品牌走下坡路，要分析和了解根源，正常情況下，根源問題都在企業內部，當然，市場是第一入手點：
第一步，看市場：
1、通過同行、客戶了解優劣勢；
2、通過國內外同行的產品、人才結構、商業模式、營銷策略，分析優缺點；
第二步，看自己：
1、分析曾經的成功經驗和失敗經驗；
2、分析現有產品、品牌、人才結構、模式、營銷策略的優缺點；
3、從供應商開始一直到零售終端，一條線的所有問題；
第三步，找突破；
1、尋找對比同行，市場，自己，總結走下坡路的原因；
2、每個環節去對比和分析（從材料到零售），尋找每個環節的突破口，不能是一個，一定是多個；
3、分析可行性
第四步：怎麼做
找到了問題，怎麼做，就比較容易了；
第五步：誰可以做
這個，是核心關鍵，不一定是同行做的好的就可以的，要分析深層次的原因，最好多方對比。
第六步：.....
個人觀點：無論做何種改變，一定要有高度、有深度、挖到根，看到天下，然後著眼腳下，一般都可行。
個人臨時拙見，見笑見笑!!
Ⅵ 如何評價李寧的營銷
李寧的營銷真的超級贊，他把我聽到了之前，我一直認為他是非常的土的，但是後來李寧也走出了國際，也走出了自己的風格。
Ⅶ 李寧的新媒體營銷方式有哪些
李寧新媒體的營銷方式有兩種，分別是，
1、會員營銷，向李寧消費者提供的利益讓渡形式和內容，形成一個固定合理的特權服務體系。
2、互動營銷，使李寧的產品融入目標受眾感興趣的內容之中。
Ⅷ 李寧的市場營銷問題
市場類型的劃分是多種多樣的。按產品的自然屬性劃分，可分為商品市場、金融市場、勞動力市場、技術市場、信息市場、房地產市場等；按市場范圍和地理環境劃分，可分為國際市場、國內市場、城市市場、農村市場等；按消費者類別劃分，可分為中老年市場、青年市場、兒童市場、男性市場、女性市場等。
所謂產品策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。這里的產品是指非物質形態的服務，即實體產品的轉移以及轉移過程中相應的輔助性服務。
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
分銷渠道策略，指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關繫到企業在企業地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
Ⅸ 物流案例分析：李寧打造新營銷模式突圍戰
在傳統運動服飾領域，李寧作為國內體育用品市場的卻總被排在耐克、阿迪達斯之後，這使李寧難免有些落 寞。然而，不甘落寞的李寧從傳統市場一躍而至互聯網，藉助新的營銷模式實現突圍，創造了一片屬於自己的天空，在這里，李寧頗有些獨孤求敗的味道。
慧眼識「江湖」
運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭。在2008年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，「李寧」的運動裝備套在了世錦賽冠軍「西班牙」男籃全體隊員的身上；NBA賽場中，縱橫聯盟近十載的「大鯊魚」奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻並不如意。
在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其後。隨著市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截後有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為「血雨腥風」。2009年3月，市場霸主耐克關閉了在華自有的太倉工廠，隨後減少了給代工企業的訂單（甚至終止了向數家合同工廠下單）；阿迪達斯財報也顯示，其上半年銷售收入下降2%，利潤同比下降95%。不過，在金融危機下李寧並未自亂陣腳，反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統市場上與競爭對手纏斗，倒不如自己另闢一片新的天地。
這個新的市場就是互聯網購物市場。數據顯示，服裝網路是消費金額的商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，同時，服裝佔到了全部網購金額的約四分之一。龐大的交易額得益於中國網民數量的攀升及網路購物群體的增加。CNNIC報告顯示：截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，網路購物的用戶規模達到7400萬人，佔全部網民的24.8%。而負責為李寧開塌閉拓這片新市場的林礪在2007年的調查也發現，淘寶上銷售李寧產品的網店有上千家，一年的銷售額超過5000多萬元。這就是李寧的新市場。
從服裝行業的網路營銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有PPG這樣的「快公司」打開了服裝行業網路營銷的大門，之後的凡客誠品也在2008年取得了近5億的不俗業績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達斯甚至安踏等企業相比，從單一的線下銷售走向B2C網路銷售，李寧的確跑到了它們前面。
李寧的新營銷模式路徑
李寧進入電子商務領域，與運動員李寧在2008年北京奧運會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中，李寧手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的點燃。這是國人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國家發展步伐的象徵。運動員李寧的「快」、「准」、「穩」也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進入B2C領談衫塵域的原因。
說到「快」，是因為從李寧電子商務部門的成立，到建立渠道正式做銷售，再到取得2億元的市場銷售額，只用了短短一年時間。2007年8月，林礪加盟李寧，李寧決定開始做電子商務；2008年1月，李寧電子商務部正式成立；2008年4月，淘寶商城李寧上線；2008年6月，李寧官方網上商城上線；2008年底，李寧公司收編了400多家網路加盟店，總銷售額達到2億元；進入2009年，李寧對網路商店進行統一規劃，為各網店提供專用的CI和VI系統……
說到「准」，是在李寧這套B2C體系構建過程中，敏銳地捕捉到了用戶網路購物的關鍵節點，並有針對性地對終端消費者關注的問題進行了一一解決。在李寧的B2C平台尚未建立時，網上早就有了大量的李寧產品賣家，淘寶數據顯示2007年僅在淘寶上李寧商品就已經有近5000萬的銷售額。這個數字背後不僅僅是一個已知市場的份額，還反映了在網路市場中，李寧消費者到底聚集在哪裡，以及他們有怎樣的購物習慣。因此，李寧並沒有從一開始就盲目地開通自己的B2C，而是把自己的第一個網上商店放到了淘寶網上，這樣做一方面產生了「試點」效應，另一方面也很好地聚合了原有網路消費者。同時，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結合網路用戶的購物習慣，聰明地採用了「先招安，後整治」的辦法。在淘寶商城開業後兩個月，李寧B2C的才姍姍含禪來遲，這時的網民對網路上的李寧也已經習慣。
而在「穩」上面，李寧亮劍電子商務雖然只有短短一年時間，但從整體網路營銷戰略到團隊搭建，從銷售渠道選擇到後期市場推廣，從物流、資金流完善到後期服務支持，李寧都做到了步步為營、有條不紊。在戰略布局上，李寧不僅率先踏進了互聯網這片開闊地，還有嘗試手機電子商務——Mobile-Commerce的打算；在團隊架構上，李寧通過核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造了一隻完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務部門已經通過對內外部機制的改革，迅速滿足了電子商務高速運轉的需要。
李寧是一家輕公司，先後將產品的生產製造、IT、物流等外包給專業公司。同樣，電子商務方面，李寧沒有採用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網路直銷，而選擇將網路渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平台。網路渠道外包旨在快速地把渠道規模化，在短時間內佔領市場。
在Web2.0的營銷時代，看準了用戶需求，就要用最簡單的操作方式短時間內實現規模化發展，那樣它很快就能走向成功。一位電子商務領域的專家對李寧的B2C戰略如是評價。
從營銷到銷售
李寧不是第一個在互聯網市場中嘗到甜頭的企業。其實，耐克早就通過傳統型網路營銷模式改進和補充了現有的營銷體系，並取得了卓著的成果。NIKEiD.com誕生於1999年，中國消費者2009年也可以享受到這種全新的自助式服務。消費者可以在NIKEiD.com.cn挑選自己喜愛的耐克球鞋、服裝和運動配件進行個性化設計，通過選擇多種顏色配色和材質，並加入個性化的符號，設計出一款專屬於自己的耐克產品。一旦完成了產品的創意和設計過程，這件被「定製」的產品將被保存在顧客的資料庫里。確認產品預定後，顧客可以在3-4周內通過免費特快專遞服務在家裡收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產品。
當然，耐克的作法只是針對富有創造力的少數個體，這個小眾群體也很難為NIKE帶來巨大的銷售收入。但是，耐克的這個市場動作卻對其品牌理念「JUST DO IT」作了的詮釋，想要什麼？自己去做吧！
耐克的網路營銷動作基本說明了之前這些傳統企業都在網上做了些什麼。從傳統營銷角度來看，互聯網更多是一個媒體平台，這個平台為企業帶來更多的是在市場推廣方面的價值。因此，我們看到了網路廣告的飛速發展，頻道冠名、POP廣告、QQ聊天對話框廣告、虛擬社區活動等網路營銷模式。近10年來，互聯網作為媒體的市場營銷價值被企業的市場營銷部門掘地三尺。
李寧也不例外，在構建互聯網電子商務平台時，李寧化地挖掘了互聯網的營銷價值。李寧曾冠名過網路門戶的體育頻道，構建了網路互動社區，但是，最讓人驚艷的卻是2008李寧的「」式互聯網病毒營銷。得益於互聯網流行詞彙「」，李寧「」鞋在2008年面市。並通過在李寧的網路社區和網易體育頻道採用「人穿鞋」、「鞋賣瘋了」等類型內容病毒式傳播，「鞋」很快脫銷。可以說「」鞋的成功，是李寧讓互聯網營銷價值實現化的案例。
的確，營銷價值對於傳統企業來說固然重要，但要化地發揮互聯網的營銷價值也意味著大量的投入。雖然B2C、C2C等電子商務形態早就證明了互聯網的銷售價值，但傳統企業一般容易淺嘗輒止。其實，把傳統的銷售模式電子商務化，需要的不僅僅是金錢上的投入和專業上的積累，還需要勇於改變的勇氣。
國際化與多品牌
回過頭來再看看李寧在營銷上所作的努力和取得的成績，你就能發現，李寧品牌是一個善於創造奇跡、一切皆有可能的品牌。
從1990年開始，用了10年時間，李寧站上了中國本土運動品牌第一的位置。而進入本世紀後，李寧則開始了更為宏大的國際化夢想。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；2002年9月，李寧公司為加入第十四屆世界女籃錦標賽西班牙女籃供給了競賽服；2004雅典奧運會上，西班牙男籃正式穿上了李寧的專業運動服飾；2006年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影；2008年奧運會上運動員李寧的「凌波微步」，李寧品牌的國際化征程達到了又一座頂峰。
當然，以上這些只是典型時刻的小小縮影，在李寧品牌的國際化征途中，又隱藏著多少不為人知的故事？從贊助有潛力的國際體育隊伍，到贊助中國跳水、體操、射擊、乒乓球4支金牌運動隊；從贊助CCTV記者團，到簽約NBA球星大鯊魚奧尼爾，人們四處都能看到李寧勤奮的身影。李寧的國際化目標實現了嗎？當然！一切皆有可能。
在今年收購本土第一羽毛球運動品牌凱勝後，李寧旗下的品牌已達6個：主品牌李寧；大賣場渠道分銷的Z-DO(新動)品牌；與法國AIGLE(艾高)合資經營的戶外用品品牌艾高；享有20年特許協議的義大利運動時尚品牌Lotto(樂途)；以及乒乓球品牌紅雙喜和剛剛「出爐」的凱勝。看上去，李寧的品牌陣營正變得越來越復雜。不過，事情要比想像的更復雜些。先來看看李寧的競爭目標耐克與阿迪達斯，提到耐克，你會想到籃球，想到科比與詹姆斯，想到湖人隊；同樣，提到阿迪達斯，你會想到足球，想到小小羅，想到皇馬。提到李寧，我們能想到的是什麼，體操王子？體操？太小眾了！這就是問題，對於今天消費者眼中的李寧而言，其大眾化的品牌感受遠遠大於其專業化的品牌感受。再回頭來看李寧「不務正業」經營的其他品牌，運動悠閑、戶外用品、乒乓球、羽毛球……這分明是在李寧的運動家族中一次專業化的二次分工。
新營銷模式的苦惱
即使依仗自己的「小李飛刀」縱橫B2C網路江湖，但李寧的電子商務戰略也有煩惱。
當李寧的B2C銷售蒸蒸日上時，它首先收到的卻是來自於傳統門店經銷商的抱怨。「一些消費者到我店裡來買東西，跟我說網上賣的同樣的李寧產品打x折，你這里怎麼不打，我只能說網上是假的。但消費者說他是在李寧官方網店查到的，我無語了……」同樣的商品比品質，同樣的品質比價格，同樣的價格比服務，實體與網路商店的沖突首先體現在價格體繫上。因為網路商店沒有攤位租賃、運輸等方面的成本，所以往往擁有價格上的突出優勢，這也打壓和搶奪了部分實體店的銷售份額。
李寧的另一惱煩來自於線上線下產品的配比。為了避免同一產品出現較大的價格差異，李寧開始採取「錯季銷售」、「錯位銷售」的辦法。在官方網店以當季新品為主，採取全價；經銷商銷售已上市三個月以上的過季產品為主，產品折扣較多；「錯位銷售」則是讓官方網店兼具形象展示功能，定位高端；而經銷商以走量為主，注重性價比。但這樣一來線下經銷商經常會遇到有消費需求，卻無產品的尷尬，這也從另一方面損害了經銷商的利益。
網購貨物質量和售後服務也對李寧的B2C銷售模式帶來了不小的麻煩。因為網店經銷商資質審核體系不夠健全，消費者甚至還會時常碰到冒充李寧的「李鬼」，這些網店的存在不僅損害了李寧的品牌形象，還會大大降低顧客對李寧的品牌忠誠度；另外，良莠不齊、資質各異的網店也為李寧的售後服務帶來了麻煩，形態各異的售後服務時常會招致消費者的抱怨，甚至於李寧的服務也不能讓消費者滿意……
還有些麻煩來自於網購用戶。網路用戶購物的習慣也往往對李寧線下實體店的運作產生了較大的影響，「去專賣店試尺碼，去網店買東西」成了網購用戶的共識，這樣一來實體店徒增服務成本，但真正贏利的卻是網店；另外從網購人群的區域特點來看，絕大多數網路購物用戶都生活在一線城市，如何向二、三線城市縱深發展，也將成為李寧B2C戰略必須要考慮的問題之一。
如何破解新模式帶來的難題
互聯網，既可以作為營銷推廣的戰場，也可以成為產品銷售的終端渠道。在金融危機的壓迫下，李寧不會是第一個「吃螃蟹」者，當然也不會是最後一個。在淘寶商城中越來越多的加盟品牌，儼然把淘寶變成了一個用滑鼠搭建而成的百貨超市。傑克瓊斯、卡帕、美特斯邦威等一大批傳統服飾企業開始嘗試B2C銷售業務。之所以選擇進入網路江湖，有大環境的因素，有市場變化的因素，還有企業自身因素。
從大環境來講，在金融危機下如果進行盲目擴張，一方面會佔用更多的成本及資源，另一方面也加大了企業自身的運營負荷，而B2C銷售既無需場地成本，也無需遠距離交通運輸，甚至還能省卻稅收的麻煩，對於企業來說，通過B2C的方式來擴大自己的企業經營規模都是個不錯的選擇；而從網路購物市場來看，逐年遞增的網路購物用戶以及80後、90後新興消費群體的崛起，都讓網路江湖成了有挖掘潛力的金礦；對於企業自身而言，網路購物除能夠以極少的成本幫助企業擴大規模外，還能在清空產品庫存，加快現金流回收，提升終端消費者忠誠度等方面大有收益。
不過要把生意做到互聯網上，也不僅僅是開個B2C網站，或者進淘寶注冊一個商戶這么簡單，企業首先需要的是創新的意識、決心和具有戰略眼光的B2C構想。企業進行網路銷售的終端消費者在哪裡？未來網路商店在企業的銷售體系中占據怎樣的位置？網路商店是主體還是對線下銷售渠道的補充？想要在多長時間內把它做到怎樣的市場份額？這些問題需要企業認真思考。
在企業對網路商店有了清晰的戰略定位後，就需要建立專門的運營團隊來實施相應的網路銷售計劃，了解電子商務運作模式的專業人士必不可少，是以核心團隊為基礎建立獨立的電子商務部門。最後就是物流、財務和售後服務的問題，電子商務運轉的快速流程，要求企業必須有獨立的物流體系、財務體系及售後服務體系來適應互聯網的快速更新和發展，絕不能當「奧特曼」（OUT MAN）。
電子商務是一種新的商業模式，然而，李寧的電子商務方式不同於其他服裝行業，它走的是網路渠道外包之路。希望在這條創新之路上的李寧越走越好，也希望這種模式能給困境中的部分服裝企業一些啟示，在寒冬里感受到陽光和溫度。
Ⅹ 李寧 銷售模式
1、李寧公司銷售採用期貨加訂貨會制度：
每年開四次訂貨會，每次版訂貨會提前半年權左右；
各大區一級經銷商會於訂貨會上預訂半年以後的SKU產品，再對李寧公司下訂單。
2、李寧公司進貨：
根據各經銷商訂貨量，李寧公司再於訂貨會後對外包工廠下生產訂單。
生產廠接到訂單後，通常於上市前兩個月將產品生產出來，並送至李寧公司全國四大倉庫中。
3、現貨補充：
期貨通常占李寧公司銷售總額的80-90%；另有10-20%需要現貨補充。
通過部分現貨的補充，可滿足經銷商對特定商品的額外需求。
4、回款制度：
李寧公司會於每年年底對全國各大經銷商評級，根據不同級別，制訂不同的回款政策。
李寧公司進銷存制度的優點：
通過期貨制度，即接單才生產，可有效降低庫存，減少庫存跌價風險；
通過回款管理，減少信用風險，降低應收款的佔用。
請參考，謝謝！