韓都衣舍網路營銷目標

『壹』 韓都衣舍為啥能女裝銷量第一，他的市場營銷策略是什麼

韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。」趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉並購的背後，韓都衣舍背後已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。

『貳』 韓都衣舍的成功採用了哪些營銷策略

1、用明星引爆粉絲效益。在孫悶2014年之前,韓都衣舍就已經形成一定的知名度,但美譽度和品牌力量還不夠,急需事件營銷擴大品牌名譽.基於這個方向,韓都衣舍在2014年和《來自星星的你》主角全智賢合作,簽約3年,極大地推動了品牌銷售。

2、單品全流程運營體系。單品全流程運營體系指的是,將產品研發人員和整個頁氏神面製作的設計導購人員,以及貨品和庫存的管理人員打包,編成一個小組.一個小組在結構上是3個人,再以單款來考慮,用售罄率倒逼各個鏈條做好單款生命周期的管理。

3、多款少量、快速返單、靈活性。傳統品牌每款鋪貨上萬件,這就像拳擊手打出的一記重拳,力量雖大,可一旦落空,風險極大;而電商少批量、多批次的銷售更像詠春的則核彎貼身短打,一旦擊中則數拳跟進,一擊不中立刻改換套路.

4、緊盯市場變化，以2014年雙十一為例,3月份韓都開雙十一備貨會,6月份第一批款式投產,8月份完成所有款式的第一波生產和拍攝.到這一步他們與普通服裝企業的最大差別是:他們的下單量是總預估量的40%。

『叄』 韓都衣舍的發展方向

互聯網時尚品牌孵化平台
韓都衣舍規劃在2020年，通過內部孵化、兼並收購、時尚雲平台的搭建，完成基於服飾品類的50個以上品牌的布局。
韓都衣舍作為中國最大的互聯網時尚品牌運營集團 ，自2012年確立多品牌運營戰略以來，相繼推出了針對女裝、男裝、童裝、中老年裝等不同類目的品牌。2012年推出韓風快時尚男裝品牌「AMH」、東方復古原創設計師品牌「素縷Souline」；2013年推出了韓風快時尚童裝品牌「MiniZaru米妮·哈魯」、歐美風快時尚品牌「niBBuns尼班詩」、韓風優雅時尚女裝品牌「Soneed」；2014年推出了韓風時尚媽媽裝「Dequanna迪葵納」、韓風時尚大碼女裝「For Queens范·奎恩」、東方禪意設計師男裝「自古ZIGU」、韓風甜美少女裝「Nanaday娜娜日記」、歐美風輕奢女裝「Laura'spromise勞拉的誓約」、歐美街頭輕潮男裝「R·MAKER暗碼」等。2014年下半年開始，公司加快向「基於互聯網的多品牌孵化平台」的戰略升級，加速並購或參股「小而美」的互聯網細分定位品牌，多種方式培育更多優質品牌。所有品牌將以產品設計和品牌營銷為核心工作，集團將在供應鏈系統、IT系統、倉儲系統、客服系統等方面以平台的方式給予全方位支持。 韓都衣舍的柔性供應鏈靈活調配營銷企劃、產品企劃和供應商生產，實現快速返單、高交期達成率和高供給精準率的綜合管控鏈條，具有互聯網品牌運營即時互動的特點。
營銷端同各大綜合性電子商務平台密切配合，明確年度運營節奏和營銷活動的細節要求，制定針對各個電子商務平台的營銷計劃。產品企劃端根據營銷端制定的營銷計劃，合理規劃產品結構和供貨周期。生產端根據產品企劃端的規劃，與供應商進行高效的合作，供應商有足夠的時間和預留產能，根據韓都企劃端的方案來及時完成生產任務。三個環節緊密連結、環環相扣，為消費者提供了速度更快、品質更高的購物體驗。
2014年是韓都衣舍的品質年，為了適應公司對品質的更高要求，同時最大程度的發揮現有的240餘家優質供應商的潛能，韓都衣舍對生產中心的組織架構進行了深度優化和調整，以適應更高強度的供應鏈壓力和需求。

『肆』 韓都衣舍的模式簡介

經過8年的深耕細作，韓都衣舍獨創和完善了「以產品小組為核心的單品全程運營體系」，英文名稱「Integrated Operating Systemfor Single Proct」，簡稱IOSSP。
以產品小組為核心的單品全程運營體系（IOSSP）
「單品全程運營體系」，是指每一款產品，從設計、生產、銷售都以「產品小組」為核心，企劃、攝影、生產、營銷、客服、物流等相關業務環節配合，全程數據化、精細化的運營管理系統，「多款少量，以銷定產」，最大程度的發揮互聯網的優勢，建立了「款式多，更新快，性價比高」的競爭優勢，也有效的解決了服裝行業最為頭痛的庫存問題，可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
「單品全程運營體系」以產品小組為核心，產品小組之間既獨立運營，獨立核算，同時又相互配合，全面統籌。它們圍繞「產品運營」該一核心，在企業的整體規劃下獨立開展業務；韓都衣舍有267個產品小組，每個產品小組通常由2~3名成員組成，產品設計、頁面製作、庫存管理、打折促銷等非標准化環節全權交由各小組負責。產品小組模式在最小的業務單元上實現了「責、權、利」的相對統一，是建立在企業公共服務平台上的「自主經營體」，培養了大批具有經營思維的產品開發和運營人員，同時也為集團多品牌戰略，提供了最重要的人才儲備。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
因為該兩個核心優勢，韓都衣舍的年度庫存周轉率可以達到6次以上，當季售罄率可以達到90%~95%。

『伍』 韓都衣舍採用了哪些網路營銷策略

我覺得主要還是圍繞一下7個方面：
1.品牌策略
2.產品策略
3.網頁策略
4.價格策略
5.渠道策略
6.促銷策略
7.服務策略

『陸』 韓都衣舍怎麼樣

終於，跟在低個子身後的高個小廝氣喘吁吁的扶腰呼喊「小...公子，你等等奴...才。」
前方的低個身影停住腳步，回頭眉頭微鎖瞅著身後人，眸中帶絲嗔怪「小環子，你倒是快呀，去晚了咱們連站的地兒都沒有。」
說話間，那張略帶蠟黃卻不失傾國傾城的臉顯出絲焦急。
被點名的高個小廝欲哭無淚，同樣蠟黃的臉垮了又垮「小姐，不是說好別叫我小環子嗎？」 聽起來像太監的名一樣
「行了行了。」已是凌嫣竹的肖小快速打斷丫頭的話，白她一眼「這不是為了掩人耳目嗎？你看咱們都裝扮成男子，別人不是都沒認出來？」
她的聲音壓得很低，又特別變成嘶啞暗沉布滿蒼桑感的那種，聽起來倒真像個男子聲音。
環兒沉默，小一會兒後才壓低音量說道「可是小姐，咱們該回去了」
「回什麼回？不是說好去看完比武才回去的嗎？」凌嫣竹再賞她一白眼「趕緊走吧，晚了真沒地方站休怪我修理你。」說完轉身，大步朝前趕去。
...環兒被她嗆得已不知該怎麼回答了，只好默默的追了上去。
一個月前，她的小姐凌嫣竹在後花園因為擋了二小姐了路來不及躲避，結果被二小姐一把推花園的湖泊中。
後來被人救上來後，一直懦弱膽小的小姐性格卻突然發生一百八十度大轉變，變得活潑膽大了許多

『柒』 服裝店營銷策劃方案！品牌服裝是如何做微信營銷的

一、私域運營

公眾號矩陣：品牌調性、活動官宣渠道個人號矩陣：品牌人設、營銷活動傳播渠道社群矩陣：粉絲互動、會員服務渠道

行業案例：都市麗人

利用有贊企業微信助手的「渠道活碼」功能，將公眾號、直播間、社交平台等不同渠道的客戶引流至企業微信社群，形成私域流量池。啟用「有贊企業微信助手」的第一周，單日最高拉新超過1萬，一周新客上漲大約5萬多人，從2021年1月下旬開始成功積累了20多萬私域老客。

二、導購獲客

將店員設置為「銷售員」，建立內部群進行導購培訓將微商城商品開放給導購可銷售，可設置導購的提成比例；可開放優惠券給導購；導購通過微信/微信群聯系老顧客，通知顧客可以通過「線上下單購買，線下自提/送貨到家」分享優惠券鏈接、商品鏈接、營銷活動鏈接給顧客，顧客點擊後綁定與導購關系，後續購買均計入導購業績導購可看到自己業績、提成；可進行導購業績排名

行業案例：GXG

利用有贊銷售員功能，招募員工、老客加入分銷推廣隊伍，疊加「滿10件1.1折」大促活動，通過個人號、微信群裂變式傳播，短短3天新增數萬銷售員，給店鋪帶晌慎來井噴式流量爆發，活動GMV超1000萬。

三、社交裂變

社交渠道有著「多觸點」「用戶強鏈接」「裂變式傳播」等天然優勢；獲客轉化不再是簡單粗暴的推廣模式，有了更多的可能性；利用社交化渠道和工具，打「社交化營銷」組合拳，提升整體精細化運營能力。

行業案例：韓都衣舍

利用裂變和CPS快速精準吸粉，藉助有贊[瓜分券]功能，裂變獲客10萬+，轉化率高達10%。通過社交電商精細化運營打造成熟的會員體系，結合高頻上新、場景化種草玩法，實現精細化運營。

四、直播帶貨

有贊數據顯示，正常情況下，女裝類目購買轉化率為6.6%，遠低於其他類目。而「試穿+講解」的直播場景下，女裝直播轉化率高達21.2%，遠高於其他類目。

行業案例：雅戈爾

主打商務人群的雅戈爾，95%的銷量來源於直營，受疫情影響，最嚴重時全國3000家左右門店只有10%能正常營業。幸運的是，雅戈爾快速轉型線上，嘗試有贊微商城+微信群+直播的模式經營，最初是清庫存，然後開始嘗試春季新品銷售，首場直播銷售額就超過了500萬。

五、沉澱會員

解決三大問題：

用戶沉澱問題。用戶成為會員後，可以查詢積分和等級。線上使用會員權益，搜攔做第一波用戶留存。用戶畫像不夠清晰完整問題。系統記錄了用戶在小程序的路徑，並且結合用戶消費數據，世謹胡系統內做了人群分層，畫像更精準。用戶觸點少，觸達效率低問題。傳統的CRM體系，用戶觸達依賴的是電話和簡訊，效率低下，小程序沉澱用戶後，更多更有效率的觸點觸達。

行業案例：黎貝卡

將小程序與公眾號關聯，迅速覆蓋微信粉絲，推出自主品牌首日，小程序7分鍾破百萬銷量。此外，為了給會員更好的體驗，還利用付費會員卡提供會員新品專場提前購、一對一服務等權益。

『捌』 韓都衣舍的企業概況

【公司願景】成為具有全球影響力的時尚品牌孵化平台。

【公司使命】成就有夢想的團隊
【支撐體系】以產品小組為核心的單品全程運營體系
韓都衣舍（集團）設有營銷中心、產品中心、供應鏈中心、信息化中心等58個部門，員工逾2600人 。截至2015年3月，公司旗下擁有20個自有品牌 (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向著基於互聯網的時尚品牌孵化平台的目標不斷邁進。
立足國內電子商務的廣闊市場，韓都衣舍發展迅速，該得益於韓都衣舍的核心競爭優勢——基於產品小組的單品全程運營體系（IOSSP）。其獨創的該套運營管理模式，在最小的業務單元上，實現了「責、權、利」的相對統一，對設計、生產、銷售、庫存等環節進行全程數據化跟蹤，實現針對每一款商品的精細化運營。截至2015年12月，韓都衣舍共有300多個產品小組，它們是公司的發動機，獨立核算，獨立經營。該一模式已入選清華大學MBA、長江商學院、中歐商學院以及哈佛商學院EMBA教學案例庫。
韓都衣舍集團旗下擁有韓風系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群，公司計劃通過自我孵化、戰略收購、時尚雲平台的搭建，在2020年完成基於服飾品類的50個以上的品牌集群布局，實現100億以上的交易規模。

『玖』 韓都衣舍有哪些服務

韓都衣舍有互聯網品牌服裝零售、互聯網品牌孵化、互聯網品牌營銷這些服務。韓都衣舍電子商務集團股份有限公司（簡稱韓都衣舍），成立於2006年，主要從事互聯網品牌服裝零售、互聯網品牌孵化、互聯網品牌營銷等業務，通過入駐天貓、京東、唯品會等第三方電商平台，開展零售、營銷業務。