『壹』 網路營銷案例
中小企業B2B電子商務」，以目前電子商務在中小企業中的應用階段來說，最主要的還是圍繞在中小企業如何利用好互聯網，棚臘有效的把企業的產品推廣和銷售出去，通過網路來獲取企業產品銷售訂單。
據統計，目前每天大約有2萬多家中小企業紛紛在網上開展電子商務，利用開通網上企業B2B商鋪，來推廣銷售企業的產品和服務。開展網上電子商務，是互聯網信息時代中小企業產業升級，提高企業生存與競爭實力的重要保障。中小企業利用B2B商鋪來推廣銷售自己的產品，已經成為中小企業繼「廣交會」之後的重要產品推廣、銷售、貿易渠道。
根據艾瑞咨詢2009年2月17日發布的報告顯示，電子商務能有效的提升網商（個人及中小企業）競爭力，使用電子商務的線上中小企業在去年全球經濟危機下的存活率要高出傳統線下企業5倍。
專家認為，中小企業是未來B2B電子商務市場乃至整個企業服務市場的拉動因素，中國高達4600萬中小企業，已經成為世界的產品生產製造中心，國內互聯網的高速發展和B2B在中國的高速發展應用，在B2B產業鏈條中，中小企業對B2B電子商務的依賴越來越強。
下面是上海虎頭化工有限公司為應對金融危機實施電子商務的成功案例分析：
上腔和爛海虎頭化工有限公司趙愛英致辭：
趙愛英致辭：
眾里尋他千網路——「電子商務」
08年接手電筒子商務，針對公司的網上路程，談一下選擇電子商務的必然。
一，坎坷之路
我們公司的網站建立是在2004年，建網站的初衷主要是為了樹立企業形象，是客戶能夠通過網路及時了解公司的基本情況和產品情況，對於經常使用網路的客戶，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司網站通過各種電子商務平台宣傳出去，來擴大品牌的影響力和知名度。
同時作為客戶來源的一個新途徑，因此同年我們在3721和網路上都作了搜索排名。對於建立網站和利用電子商務的這兩點目標，基本上實現了第一個目標，對於第二個目標沒有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產品專業性伍漏非常強，信息流動的途徑很少通過網路來傳播；第二個原因還在於2004年國內的電子商務平台還遠沒有現在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個原因是五年前網路的普及率不高，絕大部分客戶不習慣於通過網路來尋求產品信息。
2006年後，隨著網路普及和電子商務的進一步普及，我們認為電子商務的黃金發展階段已經來臨，要把網路作為公司擴展業務和提高品牌知名度的新的利器，應該加大在這方面的投資力度。2008年後我們對公司網站進行了全新改版，在著名電子商務平台阿里巴巴上作了宣傳，同時在網路，雅虎等網站做了搜索排名。從這些電子商務平台的效果看，阿里巴巴這樣的B2B平台更適合我們這樣科技含量較高的工業產品。經過兩年的網路運營，目前公司在南方市場的客戶約一半來源於電子商務平台。而且對於品牌知名度提高的效果也逐漸顯現.
二，必然的選擇
生產成本不斷的升高：以基礎油作為原材料的潤滑脂，在國際環境下，原材料的價格上漲極大的提高了成本，不時的價格波動也讓采購成為難題。另外，國家改善了勞動法，企業的人力成本也在增加。
傳統渠道和終端費用過高：從生產到零售，中間要經過幾個環節。每個環節都要留有利潤空間，而且過長的渠道造成了資金周轉率低，庫存壓力大。而產品到了終端，數額巨大的終端費用等等也讓我們製造業的生存雪上加霜。
所以，面對這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產成本，提升效率；如何減少渠道環節和減少終端費用；如何用比較低的成本來締造品牌，增強企業的抗風險能力，這時候選擇電子商務是一種必然的選擇。
三，解決的問題
如果要談帶來的成果，我覺得最主要的是為我們解決的以下三個方面的問題：
1.降低交易成本。首先，通過網路營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用，最明顯的費用比如業務員的出差費用。
2.增加商機。傳統的交易受到時間和空間限制，而電子商務則是24小時運作，網上的業務可以開展到傳統銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍，增大客戶群，提高知名度
3.減少中間環節。直接的網上操作，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶減少了成本，節省了開支，當然我們會維護我們自己銷售商的利潤。
電子商務現在也不僅僅是一種時髦的用語，在更大程度上幫助中小企業戰勝了一次次的困境，毅然的挺立於企業之林！
「不進入電子商務領域，遲早會感受到寒冬的恐怖」，山東一位在一呼百應(youboy.com)上開商鋪的企業總經理如此說道，「電子商務，給了我們一個全新的契機。」經濟風暴的洗禮，一波又一波的企業倒閉潮相繼掀起，但中國直逼5000萬的網商八成認為，電子商務能夠帶給他們切切實實的利益。
「B2B電子商務幫我們開啟了廣交會之外的另一條產品推廣銷售重要渠道!」鎮江新區華泰電器有限公司總經理激動地說。「為了推廣銷售公司產品，我們每年都要到各地參加四五個展會，推廣公司產品，人累不說，效果已越來越差。後來在專業B2B商貿搜索引擎一呼百應開通了企業自己的商鋪來推廣銷售產品，生意逐漸比以前好多了，我們算了一下成本，一個展會至少10000多，而我們在一呼百應看商鋪和排名推廣的費用不到1萬元，每年節約了好幾萬多元費用，效果反而比以前更好了」
國際金融危機下，中小企業的發展遇到瓶頸，電子商務開始為中小企業保駕護航。業內人士認為：「2009年電子商務將是中小企業的福星。電子商務為中小企業過冬和發展內貿、拉動消費、創造就業發揮了巨大的推動作用。
總的來說電子商務在經濟危機中將大大增加企業的競爭力，最後送大家一句比爾蓋茨的話：「21世紀要麼電子商務，要麼無商可務」。這話以及電子商務的優勢說明電子商務在將來必將在商戰中占據很重要的位置。那我們為什麼不早點利用他呢
『貳』 網路銷售策劃方案模板範文
做為一名網路營銷人員，對於這次的網上銷售的規劃，我做了一個詳細的營銷計劃，快來和我一起看看吧！下面是由我為大家整理的「網路銷售策劃方案模板範文」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
微信和微博在性質上一樣，都屬於社交性網站，而在這樣的平台上，最重要的就是企業與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產品或服務的人氣和關注度。
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，並帶動粉絲數量的增加，特製定如下互動方案：
一、推送信息
增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平台帶來的樂趣為主。隨後再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。
推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。
二、幸運大轉盤
活動地點：xx巴西烤肉餐廳
活動時間：20xx年x月x日至x月x日
獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設置：
一等獎：享受巴西烤肉單人半價優惠
二等獎：享受周六、周日八折優惠
三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優惠
三、刮刮卡
活動地點：xx海鮮超市
活動時間：20xx年x月x日至x月x日
獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設置：
一等獎：贈送帝王蟹一隻
二等獎：夏威夷特大夏日貝x個/人（限10人）
三等獎：長壽魚一條
四、電子優惠券
為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。
當今電子商務迅猛發展的今天，我xx信息科技大學順應時代的潮流，在校領導及校團委的關懷下，以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會，該協會主要本著服務同學，在校園，校際間普及電子商務的知識，向大家介紹當今時代E時代的潮流，本協會吸納了全校各個專業的同學，旨在建立完備的電子商務協會，爭創學校十佳社團，而且自本社團成立以來，社團中涌現出很多自主開網店的同學，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網店經營中體會電子商務的各個環節，當然在此期間也存在著很多問題，網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣，也吸引了我校的很多同學，為了服務更多的同學，也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息，我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行「網路營銷」方面的講座，希望同學們在此講座中獲益匪淺，對電子商務有更深的認識。
一、講座主題
電子商務協會網路營銷講座
二、講座口號
e時代，e起來。
三、講座具體環節
邀請大三資深學長對我校同學進行關於網路營銷進行講解，最後為觀眾提問環節，由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。
⑴通知會員活動，作好和宣傳部工作人員的聯系，及時進行溝通。
⑵相關負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時完成。
⑶做好相關工作人員的安排和協調。
⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。
⑸注意各項宣傳活動的細節性問題，保證信息的准確、精確。
四、具體活動安排
負責人：xx
五、講座時間安排
xx月xx日晚19：00分開始
六、講座地點
10#406
七、活動流程策劃
（1）嘉賓入場以及觀眾入場
（2）由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網路營銷講座開始，介紹到場的嘉賓；
（3）大三學長進行關於網路營銷方面的講座。
（4）觀眾提問及學長作答；
（5）主持人宣布電子商務協會網路營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。
八、活動預算
物品：單價（元）數量禮品：50。合計：50。
為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場，xx市絲綢之路網路技術有限公司xx先生本著專業負責的精神，為百業汽配城做以下網路營銷策劃。
一、網路營銷意義
百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城？在現階段，百業汽配城進行網路營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民x億x萬，80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對於百業汽配城，網路營銷就是要讓這x億x萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。
二、網路營銷策劃
現在企業品牌推廣最常用的是網站是：xx網路實名，xx網路品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：
1、xx網vip會員（x元）
xx網作為知名網路媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務項目：
1-1提供「品牌旗艦店」品牌展示點陣圖片廣告1年
作為xx網優質供應商的專區「品牌旗艦店」，是眾多用戶關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業專題各x次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：xx網專業記者將對x總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在xx網汽車配件行業網站首頁「商人訪談」欄目中，有效期1年。
企業專題：xx網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效x年。
1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務x個月
1-5xx網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月（x位）
當用戶在xx網首頁輸入「汽車配件」「汽車用品」「汽配」等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處於十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供x個關鍵詞服務排名x位，有效期1年
1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示x周
1-8搜索結果頁「旺鋪推薦」展示位x個月排名服務（x個關鍵詞）
2.搜索引擎推廣（共計x元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入「汽車配件」、「汽車用品」、「汽配城」、「汽配」、「招商」等關鍵詞時，「百業汽配城」將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
很多時候，我們會發現，網路推廣計劃是一回事，執行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎？
的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。
先看一份網友發給我的推廣計劃：
一、xx搜索引擎的關鍵字競價排名
購買關鍵字：xx信用卡代還款
信用卡代還款
信用卡還款
註：網站建立前期可以進行關鍵字推廣，後期網站優化好以後PR值高了以後排名就會上去就沒必要進行推廣了。
二、博客推廣
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章後加網站關鍵字鏈接引流量。
註：博客選擇新浪博客在網路權重高和訊博客在GOOGLE權重高。
三、BBS社區推廣
根據目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學生論壇x後論壇，中年論壇。
車房抵押貸款：x後論壇，中年論壇，城市論壇。
小額無抵押貸款：x後論壇，中年論壇，城市論壇。
技巧：發問答貼。簽名處、頭像的展示。
註：初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告測試論壇廣告效果。
四、郵件群發推廣
根據目標客戶採集相應郵箱地址，用群發的軟體進行群發廣告。
可根據關鍵字採集：xx信用卡代還款、信用卡還款。
可根據論壇採集：80後論壇、中年論壇、城市論壇。
技巧：建立郵件地址庫周期性發送。如月底還款期發送。
五、即時通信軟體群發
QQ新浪UC即時通信軟體
根據整體人群比重針對性群發廣告。
如QQ：15~30居多、新浪UC28~50居多。
根據次特點可在QQ內群發信用卡代還款。UC群發車房抵押貸款小額無抵押貸款。
由於工作量巨大隻能藉助群發的軟體。
技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件發送、QQ群空間。
六、阿里媽媽廣告聯盟推廣
根據個人經驗來說、阿里媽媽廣告聯盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。
兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。
小結：
由於不了解產品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。