森馬市場營銷計劃

⑴ 森馬和美邦網路營銷策略的不同

對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。

⑵ 服裝產品促銷策劃方案

服裝產品促銷策劃方案1

一、策劃目的和任務

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店「完美主義」預期通過實體商城平台實現「完美」品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。

2、推廣品牌理念

以「時尚搭配，完美套裝」為經營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店「完美主義」通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3、提高市場佔有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使「完美主義」的「完美」品牌能長久立於不敗之地。

二、當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。

隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

三、市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

四、營銷目標

第一年完成xx萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。

第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

五、行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。

1、價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

2、促銷

採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。

3、廣告

整體規劃

①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。

互聯網

現在internet已經是一個潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。

節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。

六、費用預算

第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。

七、增長效益分析

第一年的損失控制在xx萬元，期望是不陪，能盈利。並且第二年能盈利xx萬元。

在頭五年裡保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是xx萬元，期望銷量為xxx件以售價每件xx元售出，預計每個產品的可變成本為xx元。由於在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破xxxx件以後開始獲利。我們對於水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以xxx元的售價售出。(註：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價)

每瓶產品的可變成本為xxx元。

預計第一年的.固定成本x萬元(包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。

服裝產品促銷策劃方案2

隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。因此我們開展了服裝促銷活動。

一、活動目的

充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度。以xx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現xx服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有xx服裝專賣店。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

八、綜合評述

眼下xx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx服裝有利，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝產品促銷策劃方案3

一、活動目的：

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題：

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

(2)活動地點：xx奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝產品促銷策劃方案4

為了促進公司服裝產品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一、活動對象

高素質、高收入未婚男女。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動地點

xx區xx道。

四、活動內容

本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。

五、場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用。紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。綵帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝產品促銷策劃方案5

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

(5)體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：x月x日至x月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d) xxx時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、准、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

⑶ 森馬服飾如何利用互聯網重構未來商業模式

浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營為特色，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌。「森馬」品牌創立於1996年，是中國休閑服飾行業的領先品牌，先後榮獲中國馳名商標、中國名牌和國家免檢產品等殊榮。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，是中國兒童服飾行業的領軍品牌，也是首批榮登中國名牌榜單的童裝品牌。日前 萬戶網路 與森馬服飾簽訂了合約，打造全新服飾網站。

大家都能看到電商對傳統的製造業的沖擊，尤其是服裝行業和其零售終端渠道，不只是優化了產業鏈的中間環節，電商更改變了人們對服裝行業的消費習慣，促發了傳統服裝行業進行「互聯網+」的轉型升級。但這是需要建立在對服裝行業發展現狀的認知之上。

現在已經有服裝界的先行者在踐行「互聯網+」的創新理念，以打通線上線下的藩籬，發力服裝O2O，試圖以此提升用戶體驗，占據更大市場份額，推動服裝行業在互聯網+時代的可持續發展。

公司旗下目前擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌，其中，「森馬」品牌創立於1996年，產品及品牌定位於年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，主要面向16～30歲的青少年學生群體以及剛踏入社會的年輕群體。該品牌曾榮獲中國服裝品牌營銷大獎、成就大獎，是中國休閑服飾領先品牌。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，定位為專業、時尚童裝，主要面向0~14歲中產階級及小康家庭的童裝消費群體。該品牌曾榮獲中國服裝品牌潛力大獎、中國十大童裝品牌。「巴拉巴拉」品牌的市場佔有率和品牌知名度都居國內童裝品牌之首，被譽為「創造了中國童裝品牌的發展奇跡」。

自企業創辦以來，森馬服飾就採用了虛擬經營模式並在實踐中不斷加以創新，將服裝生產外包，專注於產品設計、品牌傳播、供應鏈管理及渠道拓展，「長板做長，短板外包」。在20年的發展中，森馬服飾以「整合創新，共贏發展」為經營思路，著力扮演好「渠道規劃者、資源整合者、品牌管理者、人文力行者」四種角色，立足服裝實業，立足國內市場，立足品牌建設，立足人文引領，以國際化視野整合全球優勢資源，以專注的心態和執著的精神做實業，走出了一條社會化大生產、專業化分工協作的路子。

從企業創辦之初，森馬服飾就確立了「小河有水大河滿」的經營哲學，強調與合作夥伴等利益相關方的共贏，追求企業與員工、企業與社會之間的和諧發展。

2011年3月，森馬服飾在深交所中小板成功上市，成為市值領先的服飾類上市公司。

在消費升級的時代大背景下，森馬懷著「引領品質時尚，創享幸福生活」的新使命，通過構建服裝產業、兒童產業、電商產業和新興產業四大產業集群，全力打造全員創業、資本運營、產業孵化、多品牌繁榮和開放共贏的森馬大平台，力爭到2021年，實現終端銷售800億、創市值千億、創稅利100億、再造10個創業合夥人平台、再造10個創業品牌、培育2-3家上市企業的宏偉目標，致力於成為具有全球影響力的時尚服務提供商。

「互聯網+」成了一股浪潮，一處風口，正在快速滲透和改造服裝行業。但是，商業的本質是洞悉人性。無論技術進步、產業升級，還是商業變革、模式創新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業在應對各種變化所選擇的原點和核心。消費升級和社會轉型孕育著太多的消費盲點和商業機會，服裝行業的當務之急是重新認識中國市場，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什麼。線下實體品牌如何融合現代消費習慣，用新技術打通線上線下連接渠道，做到與消費者建立真正的連接。從產品到渠道到體驗，如何重構品牌與消費者的溝通模式，這才是服裝企業面臨的最大挑戰。

一個傳統企業去擁抱「互聯網+」，首先這個企業的老闆必需是希望真正的擁抱的，如果只是跟風或者試一試那就算了，畢竟這種心態說明你還沒有做好擁抱「互聯網+」的准備呢。擁抱是不可逆的，一旦做，就要堅決做到翻天覆地的改變才行，這是老闆需要准備的事情。那麼老闆沒問題了，你就要去找一個真正既懂互聯網的，又懂傳統行業的人來做你的幫手，然後開始深度自宮企業的每一個環節，這就是不破不立，置之死地而後生。

做傳統企業難，擁抱「互聯網+」更難，最難的是將這兩者能夠融合的非常好。

⑷ 服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)

為了確保事情或工作科學有序進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是我精心整理的服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)，希望對大家有所幫助。

服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)1

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、策劃思路

通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出天正的企業形象，藉此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

活動主題：秋冬送暖時尚天正

活動目的：

1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

3、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的`氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：__.02.10——__.02.25

(2)活動地點：森馬奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。

服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)2

一、活動目的

1、利用「十一」國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立「_」在消費者心中的美譽度;

4、利用「十一」國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色——喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20__年_月_日——20__年_月_日

四、活動地點

各地專賣店

五、活動內容

喜迎國慶，金秋送爽!_為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行「平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動」。凡_月_日——_月_日促銷期間，在_專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿_元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸_總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

七、廣告的投入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：_服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗：懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報：將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

⑸ 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利於吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。

2大二：

由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。

朝著「普及計算機知識，提高計算機水平」的目標，遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、 給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案 篇2

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（註：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。）

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告製作提名。

5、 舞台背景設計註明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（註：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

營銷策劃方案 篇3

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解「概念」，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業裡面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓為什麼要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在「送禮」上，從上市到現在，傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬於「暗示」型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一台抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示「送禮」，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裡，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的「作用機理」。

營銷策劃方案 篇4

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。

隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。

與此同時，二線品牌和酒庄開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒庄，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什麼不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

營銷策劃方案 篇5

摘要：

21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性，簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質，並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。

關鍵詞：

中職；市場營銷專業；職業素質培養

眾所周知，眾所周知，職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才，而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型，在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落，從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生，正處於個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業素質，提高就業競爭力。

1中職市場營銷職業素質培養的重要性

中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」，因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業後就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校［1］。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點，對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經歷，只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。

2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質

對於市場營銷專業的學生來說，應具備以下幾個基本職業素質：第一，職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一，對於市場營銷人才來說，職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位，要求從業者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質［2］。第四，職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養成良好的職業習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略

3．1課程體系建設要重視學生職業素質的培養：培養中職市場營銷專業學生的職業素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發點，將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合，培養學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養；再次，在課程設置上要注重設置實踐環節，要開社會實踐、實訓周等課程。最後，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。

3．2加強市場營銷教學改革，優化職業素質培養措施：首先，要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科，更加註重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次，教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發學生的學習興趣，提高教學質量。最後，還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。

3．3打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能，除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才，不斷提高教師隊伍的水平。總之，中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養，通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質，為社會培養更多的優秀人才。

參考文獻

［1］劉巧蘭．如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例［J］．金融理論與教學，2013，（04）：83－85．

［2］趙林江．中職市場營銷專業學生職業素質初探［J］．現代商業，2012，（11）：277．

營銷策劃方案 篇6

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

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⑹ 森馬集團的發展策略

在虛擬經營模式下，為了取得競爭中的最大優勢，合作雙方保留自身最關鍵的功能，而將其他的功能通過各種形式藉助外界力量進行整合彌補，以最大效率地發揮協同優勢，構造強有力的戰略競爭同盟。
1、運用OEM 借雞生蛋借網捕魚
服裝加工型企業要想在新經濟發展潮流中保持持續的競爭優勢和市場支配地位，首先面臨的是資金、設備、技術等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經營管理成本，也削減了產品設計、營銷和推廣能力，從而不能將生產優勢轉化為市場優勢。森馬採用虛擬經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到藉助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。採用「借雞生蛋」的虛擬生產策略和「借網捕魚」的虛擬銷售策略。僅虛擬生產一項，就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。至目前為止，先後與珠三角和長三角等地的70多傢具有較高生產能力的大型服裝加工廠建立長期合作關系，實行定牌生產，取得了良好的經濟效益。
在產品生產上，選擇有較大規模、技術實力強的生產企業作為OEM夥伴，並通過ISO9000認證標准考核和現場派QC人員督導來保證產品質量。在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約將特許權轉讓給加盟商，在「小河有水大河滿」的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至1620餘家，並被農業部評為「全國創名牌重點企業」，躋身中國民企「500強」和全國服裝行業「雙百強」行列，成為中國成長百強企業。
2、品牌、規模、市場三管齊下
培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業正是運用虛擬生產、虛擬經營來打造這種實力。在實現「兩頭在外」（即生產和銷售實行外包、特許經營）的情況下，全身心地進行產品研發和品牌運作管理。
傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關系，企業之間的利益此消彼長，企業內部整個供應鏈（Supply Chain）體系缺乏競爭優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內市場的成熟度和企業實情，從而導致企業模式與實際情況脫節。
面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計劃手段的創新；三是管理技術和營銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成「大物流、大管理」的新型化發展格局。

⑺ 森馬集團的營銷趨勢

進入網路時代，出現了很多新奇的營銷手段，企業要充分認識到並加以利用，有效傳播。特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌，要深刻領會目標受眾的需求和消費習慣，花最少的錢辦最多的事，使營銷效益最大化。
2005年，蒙牛火了，由此「超級女生」成為了最受關注的娛樂營銷話題。「2009快樂女聲」大力藉助網路視頻，網路視頻營銷又成了最受關注的娛樂營銷話題。日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網路電視，獨家冠名並買斷了PPS平台上「2009快樂女聲」的所有廣告資源，開啟了網路視頻娛樂營銷的新紀元。
據CNNIC《第23次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，網路視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64.2%和84.4%。因此，產品定位在青少年的服裝企業應多多關注網路視頻營銷方式。
自2006年步入發展元年始，中國網路視頻行業已經走過了3個年頭。在短暫的3年中，網路視頻取得了長足進步，用戶覆蓋和影響力不斷提升。根據最新發布的數據，截至08年底中國網路視頻用戶規模已增至2.3億人，同比增長44.9%；用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網路視頻用戶。預計至2012年，中國網路視頻用戶規模將超過5億，成為網民應用最為廣泛的網路服務之一。同時，對比中美網路視頻用戶狀況可以發現，無論是總體規模還是增長速度，中國都已經遠遠超過美國。可以說，中國的網路視頻行業蘊藏了巨大的市場價值。
網路視頻行業在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規模已超過5億，實現了翻番增長。雖然視頻行業發展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網路視頻行業良好的市場前景。
視頻營銷發展至今天，已經能夠充分利用視頻形式的特點，整合貼片廣告、品牌專區、主題徵集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的製作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果並不遜色；且多採用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告，藉助緩沖廣告、擴展式RichBanner、特別推薦、彈出公告等多種網路視頻廣告的表現方式加以呈現，在平台上構築起了一個森馬品牌的小宇宙，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力。
如今，越來越多的品牌廣告主將視線投入到網路視頻營銷，成功的網路視頻娛樂營銷案例不斷涌現。投放精準度高、表象形式多元、性價比高的網路視頻正為廣大廣告主創造著一個個營銷奇跡，也預示著一個網路視頻營銷時代的到來。

⑻ 服裝營銷方案策劃書

服裝營銷方案策劃書5篇

充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。下面我給大家帶來服裝營銷方案策劃書，希望大家喜歡!

服裝營銷方案策劃書1

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，為此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為「社區生活夥伴」，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，為此舉辦「社區休閑大賽」服裝促銷活動，以凝聚嘩殲社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，為此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，為此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年的紀念，為此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心亂孫沖，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，為此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而准確地達到目的，平日應建立「服裝促銷題庫」，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標准，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的准備，由於連鎖店的蓬凱首勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動為此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立「服裝促銷題庫」，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否准確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，為此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝營銷方案策劃書2

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。然後讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是「銷售促進」，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關註：

1、「信息傳播」，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。

2、「溝通」，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待。

3、「說服」，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷准備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，然後促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現「突破」的「秘密武器」，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計?廣告的發布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，然後因此促銷要遵循「少量多次」的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為「驚險的一躍」，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等。

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節。

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節。

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦「王者天創手機歡樂節」，一直以來市場反響不錯。

服裝營銷方案策劃書3

一、促銷目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷促銷高峰期、。也是我們通過春節促銷促銷，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、促銷主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、促銷范圍及產品介紹促銷范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、促銷策劃

(1)促銷時間：__.02.10——__.02.25

(2)促銷地點：森馬奉節專賣店

(3)促銷目的：開展此次促銷促銷的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

(4)主要促銷內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個促銷前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時工和當地廣播電視局執行。

促銷期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、促銷預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷促銷期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷促銷，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

服裝營銷方案策劃書4

活動主題：

聖誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日---12月24日(晚)

活動方式(概要)：

一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務台記錄，並可以參加24日聖誕平安夜的「搶衣大比拼」活動。

二、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

三、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。

五、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

六、聖誕晚照常營業

活動評估：

一、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

二、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標准，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

三、由於現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

四、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

一、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

二、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

三、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

四、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳：

一、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

二、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

三、發放活動傳單若干。

服裝營銷方案策劃書5

一、聖誕節促銷活動的目的：

12月25日，是基_教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節。在西方國家，聖誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國的春節。隨著各國交流日益頻繁，聖誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節日。

元旦屬於國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。

麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌，聖誕節與元旦節對於麥迪遜品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由於聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，所以將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排。

二、活動對象：

麥迪遜VIP客戶，麥迪遜新老顧客。

三、促銷活動的主題：

霓光盛彩繽紛獻禮

四、促銷活動的方式：

聖誕節前與顧客的聯系

在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷售人員通過發送簡訊聖誕賀卡[可當地購買]對麥迪遜VIP顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系!聖誕祝福簡訊(例)：

例：麥迪遜在聖誕樹旁靜靜的許願，希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的聖誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的聖誕夜!(可以加專賣店詳細地址)

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：2014年12月1日——2014年元月25日

促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

六、促銷方法

1.活動期間，全場貨品八折酬賓。

2.活動期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美聖誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)

3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備)

七、廣告配合

廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。

八、早期的准備工作

1.促銷活動現場節日氣氛的渲染

聖誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為聖誕色，聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著聖誕蠟燭。所以，我們麥迪遜促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

2.賣場氛圍

整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以「聖誕歌」為音樂背景。長期以來，一直流行的聖誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《聖誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍!

3.櫥窗布置

以聖誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。

2.禮品贈送只在活動期間執行。

十、活動後期的延續工作

此次活動結束後，緊接著就是情人節與農歷春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。

十一、贈品

總部所提供禮品如下:

1、聖誕帽

2、氣球、

3、撲克

4、海報

為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

⑼ 關於促銷活動方案實用範文

為了讓促銷活動最後實現最佳的收益，要根據實際情況進行充實完善，並且加以分析比較。以下是我和大家分享關於促銷活動方案實用範文相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。

促銷活動方案1

   一、活動目的：

   中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

   二、活動時間：

   20xx年9月23日——20xx年10月8日

   7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

   三、活動主題：

   “同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

   四、活動內容：

   中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

   （本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

   “歡樂在華聯，情濃意更濃”

   1、20xx年中秋美食節——月餅展

   結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

   2、20xx年滋補保健品節

   中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

   3、20xx年名酒名特產薈萃展

   中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

   4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

   凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

   國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

   1、“歡樂幸運頌”

   幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

   凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

   2、“歡樂實惠頌”

   國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

   3、“歡樂會員頌”

   推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。芹中

   4、“歡樂時尚頌”

   時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

   凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次高棗類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

   五、活動配合：

   采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

   營運處：場地、地堆的提供。

   企劃處：場地的布置，dm的製作與發放，活動的監督執行。

促銷活動方2

   一、促銷目的

   每年的6月1日是國際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少嫌念山年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

   二、目標受眾

   來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。

   三、促銷實施方案

   1、促銷實施主題

   “慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”

   2、促銷時間

   20_年5月27日——20_年6月3日

   3、促銷商品

   主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

   4、促銷宣傳

   賣場海報

   人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

   派發傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

   5、促銷方式：

   (1)兒童類商品88折銷售

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市

   活動對象：任意消費者

   活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

   (2)卡通面具大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。

   (3)個個有獎，禮品大放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎

   活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下

   特等獎1名：英漢電子詞典

   二等獎10名：乒乓球拍一副

   三等獎50名：鉛筆一隻

   安慰獎：心連心促銷氣球一隻

   (4)免費攝影機會放送

   活動時間：在5月27日至6月3日期間

   活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃

   活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎

   活動內容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝並沖洗照片。

   (5)魔術智慧片拼圖比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

   活動：8分鍾

   活動內容：參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖並可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一隻。

   (6)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

   活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

   活動地點：心連心超市門口廣場

   活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

   活動：5分鍾

   活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一隻，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一隻，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一隻。

   四、促銷注意事項

   1、保證比賽和抽簽的公平性

   在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由於參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

   2、保證獎品存量足夠

   由於本次促銷活動，需要放鬆很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

   3、提早准備好比賽現場

   提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由於一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。

   4、確保活動的安全性

   確保本次促銷活動中人員安全，避免由於人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由於多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

   5、現場氛圍營造

   節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

促銷活動方案3

   一．活動背景

   每年7月，基本上會是夏裝和旅遊集中消費月，但是隨著暑假結束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以後銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。

   二．活動主題

   炎炎酷夏、森馬送清爽！！

   三。活動目

   提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

   四．活動時間

   20xx年7月7號———20xx年8月7號

   五．活動產品

   短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

   六．活動城市

   南京市及各區縣

   七．活動規劃

   （一）活動內容

   1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

   2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

   3、執行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

   4、促銷政策：

   ①促銷形式

   a、買贈

   b、派樣

   c、特價

   d、游戲

   e、換購

   f、抽獎

   g、積分

   h、其他

   ②具體內容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

   5、廣宣方式

   主要是大量分發宣傳單、

   店內視頻廣告、

   POP廣告、

   還有大量網路宣傳。

   6、效果預估

   通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎，通過網點完善，實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化，充分體現了整合營銷市場功效。

   7、費用預估

   基礎費用：包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

   （二）活動形式

   活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。

   （三）補充說明

   門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬於品牌形象硬體部分，而陳列則屬於品牌形象軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上要求達到高度統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

   陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

   貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

   疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水台或高架平台上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

   掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易於形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

   比如整個店鋪中焦點即為收銀台後形象標志牌。焦點通常位於視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，並起一定呼應和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對於陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產生購物沖動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

   八．促銷價格策略

   100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

   100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、

   200元以上定為6折優惠類商品。

   九．活動終端要求

   1、市場調研：南京市終端要做好服裝市場調研，以便於順利開展促銷活動。

   2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案，以便於應對緊急情況發生。

   3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員積極性和主動性。

   4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，並地人員進行必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

   5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

   十．經銷商配合內容

   經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細節問題。

⑽ 服裝店營銷策劃方案

服裝店營銷策劃方案五篇

為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要腔漏事先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是我整理的服裝店營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店營銷策劃方案 篇1

一、活動策劃

(一)活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

(二)活動時間：七夕期間

活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

(三)活動對象

25-40歲的社會各階層人士;

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期准備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員數液、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位;

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取(企業內刊);

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責;

6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督;

c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

(一)營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化;

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

(二)、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業集中區、重點街區DM發放;

服裝店營銷策劃方案 篇2

要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想准備。

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區)

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點

4.__的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會薯圓物有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。__題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示__獨特的個性魅力。

2、提高__的美譽度。

3、以溫州市區__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進__在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現__夏季服飾已經全新上市;

(6)體現__在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有__專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動「涼一夏」促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d)__時尚服務區

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新、准、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝店營銷策劃方案 篇3

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋裡，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買慾望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專櫃要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。

服裝店營銷策劃方案 篇4

一、試營業期

按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而後視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。

二、愛幼多專賣店開業慶典簡介

1、愛幼多專賣店開業慶典 暨「愛幼多—用愛創造一個世界」活動，在開業日當日舉行。

2、活動標語「愛幼多——用愛創造的世界」

3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。

4、活動要求：貫穿公司的愛文化，「愛」訴求，前期工作要准備齊全，落實到位，後期要有跟進措施。

三、開業應典前期准備

1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放(有條件的可以選擇);

2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備;

3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品;

4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函;

四、開業慶典活動安排

1、開業日准備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等並播放音樂，張貼或准備好一切宣傳用品;

2、宣布開業：禮炮，鞭炮等

3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：

"愛幼多愛來到"活動

a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外並贈送一袋「尿不濕」或同類小物品還可直接成為店vip會員;

b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠(折扣可自定)並有禮品相贈;

c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠(折扣自定)

d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，並成為「愛幼多幸運福寶寶」在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，並有可能成為愛幼多總部的「福寶寶明星」;

五、後期跟進措施(貫穿於整個經營活動中)

a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的「愛星娃娃」(既老客戶)進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，並於店內宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動)

c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。

六、總結

各加盟店應重視開業慶典活動，以「一炮打響」之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營!

服裝店營銷策劃方案 篇5

企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。

一、 性質及內容範圍

銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

二、 市場背景

在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

三、 市場調查

大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

四、 市場預測

價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。

需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 並且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。

五、 營銷方案

當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前後的推銷與正常營業之後的宣傳可以省掉很多環節和費用。

六、 店址選擇

在綜合樓，學生流量大，並且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。

七、 投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元

八、 投資收益預算

經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標准20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

九、 組織形式及員工

服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

十、選貨及進貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

2、進貨渠道

各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場

十一、服務原則

無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對於顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。