市場營銷就業的問題及對策

㈠ 企業市場營銷管理中出現的問題及對策

企業市場營銷管理中出現的問題及對策

企業的發展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業進步的主要奠基石。以下是我J.L為大家分享的關於企業市場營銷管理中出現的問題之論文範文。

摘要：隨著我國社會的不斷發展和進步，經濟水平也得到了顯著的提高，因此市場上各個類型的企業不斷涌現出來，這也導致其中的競爭逐漸激烈，企業想要在激烈的競爭中更好的生存和發展，以此獲取越來越多的經濟效益，還需要在根本上加強企業市場營銷過程中的管理工作水平。市場營銷一般情況下是跟隨市場環境不斷變化的，主要就是為了能夠滿足消費者的需求，完成產品生產和加工的目的。所以在企業發展過程中，市場營銷的管理工作好壞直接關繫到企業的競爭狀況，因此，做好市場營銷管理，對於企業未來的發展有著非常重要的意義。

關鍵詞：企業;市場營銷;管理;問題;對策

隨著改革開發體制不斷深化，我國社會也呈現出最新的發展態勢，在這其中企業不僅僅得到了快速的發展，所面臨的競爭壓力也在不斷增加。這樣的情況給企業發展帶來了一系列的問題，市場營銷的管理工作就是其中比較嚴重的問題所在。所以企業還需要改變市場營銷管理工作方式，保證企業中所生產的產品能夠更加符合消費者的需求，同時企業的經濟收益也會隨之上升，以此實現最佳的經濟效益。因此本文針對企業市場營銷管理過程中存在的問題進行分析，以此針對問題找到合理的解決對策，這樣才能夠有助於企業不斷提升，帶動社會經濟的快速發展。

一、企業市場營銷管理中存在的問題

1.營銷管理思想理念陳舊。

現階段，隨著我國經濟水平的發展和進步，社會上的企業類型也在不斷增加，這樣的情況充分滿足了消費者的需求，但是很多畝拿企業在管理中存在一定的失誤，特別是市場營銷管理工作，僅僅停留在對產品的宣傳和推銷階段，其主要的工作理念就是要突出企業對所生產產品的重視程度，但是卻完全忽視了消費者對於產品的實際需求。一部分企業雖然意識到市場營銷過程中需要考慮客戶的需求，但是其實際行動上依然處於被動的工作狀態，只是想要改變市場環境，但是卻沒有創造出顧客需要的產品，直接影響到企業的發展和進步[1]。

2.企業缺乏創新意識。

近年來，隨著我國國民生活素質的提升，人們所生活的社會中，對於價值的觀念也出現了良好的提升。所以企業發展過程中也需要考慮到，哪一種市場營銷手段才能夠充分的滿足消費者需求，提高消費者對於產品的滿意程度，這也是企業中市場的營銷工作重點內容。但是還是有很多企業並沒有意識到對於市場營銷給予合理的管理的重要性，更沒有意識到加強市場營銷管理工作能夠有效提高企業的市場競爭力，所以企業的發展依然處於初級階段，難以得到提高和發展。

3.缺乏明確的市場管理目標。

企業提升市場營銷工作的管理水平是增加自身競爭力的最好手段，不僅能夠保證企業在發展中獲取最佳的經濟收益，同時也能夠有助於企業提升社會的信譽度。因此明確企業中市場營銷的目標，能夠保證企業的長期生存和發展。但是依然有很多企業在市場營銷的`過程中，沒有明確的目標，甚至市場營銷中的管理工作存在著一定的盲目性，這樣的工作和管理手段，這就會導致企業的發展進入困境，出現產品積壓，影響碼模企業發展[2]。

二、解決企業市場影響管理中出現問題的對策

1.加強企業市場營銷管理理念。

傳統市場營銷中的管理手迅模搭段已經難以滿足市場的發展和生存，所以還需要加強企業對於市場營銷工作的管理理念，這也是企業可持續發展的關鍵內容。所以企業的營銷觀念需要按照客戶的需求進行，通過各種手段和營銷渠道，引導顧客合理的進行消費，這樣也能夠保證企業的產品更好地得到消費者的信賴。同時企業還需要遵循市場的發展規律，掌握好企業市場營銷過程中的發展動態，這樣才能夠在實際上滿足企業的發展和進步。

2.對企業市場營銷手段進行創新。

打造良好的品牌效應，有效吸引顧客已經成為企業發展和市場營銷過程中非常重要的內容，所以企業還需要對市場的營銷方式進行創新，分析出生產產品的優勢，突出產品的實用價值，這樣在合理掌握產品相關信息的過程中，市場的營銷人員再進行宣傳就很容易達到預期的目標和效果。同時在宣傳的過程中，相關人員還需要了解到哪些產品已經被市場淘汰，這樣就能夠採用最佳的方式更新企業產品的生產方向，以此保證企業能夠從多角度出發，更好的滿足客戶需求。

3.明確市場管理目標。

在企業市場營銷的管理工作中，還需要具有明確的目標。也就是營銷過程中企業想要達到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企業中的市場營銷相關工作人員，還需要首先了解到市場的環境，並且分析企業中高層領導期望的銷售值，這樣才能夠在根本上實現市場營銷的效果。同時工作人員也能夠樹立自己想要達到的營銷額度。這樣不僅僅能夠為企業創造越來越多的價值，還能夠提升自身價值，有效的激發營銷工作人員對於工作的積極性，以此保證市場營銷人員能夠在工作的過程中獲取越來越多的成就感。

三、結論

根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，企業的發展是一個非常漫長的過程，其中所包含的各項管理工作更是企業進步的主要奠基石。因此為了保證企業能夠不斷進步，滿足消費者日益增加的需求，企業在市場營銷的管理工作中還需要在根本上發揮出其自身的服務功能，從企業生產的產品，一直到產品的銷售都給予良好的管理和制度規范，這樣才能夠保證企業獲得同等的經濟收益。所以企業發展的過程中給予科學合理的營銷管理理念，有助於企業的產品增加宣傳力度，同時對於其中存在的問題也能夠及時的提出解決對策，這樣才能夠真正的發揮企業市場營銷管理工作的作用，為企業的發展創造出更好的環境。

參考文獻：

[1]張蓓華.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].現代營銷(下旬刊)，2016，(02)：54.

[2]戴志良.高新技術企業市場營銷管理存在的問題及對策探討[J].現代商業，2016，(17)：20～21.

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㈡ 中小企業市場營銷問題及解決方法

中小企業市場營銷問題及解決方法

市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，那麼，中小企業市場營銷存在哪些問題?有哪些好的解決方法呢?

摘要：對於中小型企業來說，盡管其規模小，經濟實力弱，但是其地位對於我國經濟發展的影響卻比較大，可以說屬於我國國民經濟的半壁江山，而且也是我國經濟發展政策中明確指出要進行重點扶持的經濟項目。但是，面對當前市場競爭異常激烈的環境，如何站穩腳步實現穩健發展就需要中小企業在市場營銷方面不斷的完善並積累經驗。所以說明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對於有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。

關鍵詞：中小企業;市場營銷;問題;對策

中小企業對於我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義，但是伴隨著經濟發展的同時，一部分的中小企業在市場營銷方面存在一些問題。因此，明確中小企業在市場營銷方面存在的問題，同時有針對性的提出一定的解決方案以及對策對於有效提高中小企業市場競爭力具有重要的價值。

一、市場營銷對中小企業發展的重要意義和價值

對於中小企業來說，市場營銷這一方面的情況對於企業的發展具有深遠的影響。具體來說主要體現在如下的幾個方面：

1.市場營銷有利於中小企業不斷的開拓市場

一般來說，中小企業在其產品的營銷的過程中，除了能夠滿足不同類型的消費者對於所需產品的需求，還可以促進企業不斷的開拓其產品領域，這樣有利於不斷的提高中小企業的市場份額，使其經濟效益得到有效的提高;

2.市場營銷能夠滿足消費者的需求

在目前的市場營銷的過程中，消費者才是整個市場中的主要核心，也就是說企業要想實現自己的經濟收益的目標，必須要結合消費者的實際的需求，這樣才能最大程度的滿足消費者的意願，所以說企業進行市場營銷的重中之重就是消費者的實際需求，只有這樣才可以滿足消費者購買需求;

3.市場營銷的建設能夠為企業的經營決策提供有效的依據

對於企業來說，其市場經營決策的效果能夠直接的影響了這一企業的未來的發展情況。在企業進行市場營銷的過程中，企業能夠有針對性的直接的了解到外部市場的競爭的.狀況，熟知消費者的購買需求所在，這樣能夠為企業在產品開發、售後服務以及實際的銷售中等提供一定的依據。

二、中小企業市場營銷中存在的問題

1.相對落後的市場營銷觀念

目前部分行業的中小型企業的市場營銷意識比較淡薄，甚至有的企業還存在一定的計劃經濟作風，這就與中小型企業的市場營銷健康發展形成了明顯的矛盾。一般來講，中小型企業的市場營銷意識淡薄具體表現在多個方面：例如，有的中小型企業的市場營銷人員常常以管理者自居，經常是憑借自己的經驗去開展日常的營銷工作，不重視客戶的服務需求;還有的中小型企業的市場營銷人員忽視了市場營銷工作的重要性，沒有以服務的心態開展實際的市場營銷工作，而是通過傳統的市場營銷理念，沒有科學的區分推銷與營銷，以至於無法跟上市場變化的步伐，在競爭中處於被動局面。

2.缺乏實際的市場調研

沒有真實的市場信息，那麼企業的營銷決策就沒有科學性，這樣在執行營銷策略中就無法取得好的效果。在實際中，大多數中小企業沒有認識到市場調研的重要性，沒有開展系統的、專業的市場調研活動，也不會派專業的人員到市場開展預算調查。所以中小企業分析市場營銷的環境時，由於缺乏市場調研就可能導致沒有考慮到宏觀環境的影響，對市場環境的分析也不全面，忽略了競爭者與社會公眾，從而導致營銷決策出現失誤的問題。

3.市場營銷制度不完善

實際上來說，一些中小型企業的市場營銷一般都涉及多個部門，例如售後、產品、市場等部門，但目前往往存在缺乏一定的協調配合的情況，時常發生職能交叉以及重復工作，這就大大的降低了中小型企業的市場營銷的效率，出現浪費大量的資源的現象，導致了各方面的市場營銷相關部門之間缺乏相互配合，而由於中小型企業的市場營銷機制的不完善，可能阻礙了營銷工作開展的有效性，甚至是降低了相關人員進行工作的積極性。

三、提高中小企業市場營銷水平的措施

市場營銷直接影響中小企業的發展，所以市場營銷發生問題會限制企業的發展壯大，針對以上市場營銷存在的問題，以下提出了幾點關於提高中小企業市場營銷水平的措施。

1.完善中小企業市場營銷管理機制

中小企業市場營銷運營必須要建立科學完善的管理制度體系，這是一種制度上的保證，也是一種實際的有效保障。當前應該實現對中小企業市場營銷管理制度的建設，要盡快的提高管理水平。明確要求中小企業市場營銷相關部門要做到相互協調，明確自己的責任以及范圍，將責任落實到人頭上，從而保證中小企業市場營銷管理過程中的權責統一。同時要注意加強規范中小企業市場營銷人員的體系。

2.轉變市場營銷觀念

市場營銷面對的是市場，必須要在市場中轉變思想觀念，只有這樣才能真正的轉變傳統的市場營銷觀念，不斷的學習新的市場營銷理念，要注意建立以市場為導向的市場營銷思想，逐步形成一種以消費者需要為導向的營銷觀念。在市場導向觀念指導下來開展營銷活動。

3.培養中小企業市場營銷方面的人才

盡管目前中小企業在吸引以及培養市場營銷管理人才方面存在一定的困難，但是目前相關中小企業都能夠逐步的意識到市場營銷管理領域的未來發展潛力，市場營銷人才在未來面臨著較多的發展機會，能夠更有效的發揮其個人營銷能力，從而能夠實現自身的價值。所以，中小企業要建立一個優秀的市場營銷的團隊，重視對於市場營銷人才的培養，從根本上提高市場營銷人員的整體的素質能力。

四、結束語

隨著我國當前經濟的不斷發展，我國的國民經濟總量已經僅次於美國，成為世界第二大經濟體，這其中中小企業對於我國在國民經濟發展起到了非常重要的作用與意義。但一部分的中小企業在市場營銷方面存在問題，為了促進中小企業的進一步發展，提高市場競爭力，就需要明確其在市場營銷方面存在的問題，並採取有針對性措施。

參考文獻：

[1]賀曉春.淺析中小企業市場營銷策略的前瞻性要求[J].成都航空職業技術學院學報,2012,(4):66-67.

[2]陳德彬.關於中小企業的市場營銷策略探討[J].經營管理者,2012,(4):245.

[3]康曉光.對中小企業市場營銷中的問題及對策的分析[J].經濟研究導刊,2013,(14):138-139.

[4]吳剛.我國中小企業市場營銷中的問題及對策[J].現代經濟信息,2011,(24):29.

[5]劉智.中國中小企業市場營銷問題探析[J].現代營銷(學苑版),2012,(12):42

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㈢ 中小企業市場營銷管理問題及對策

注重企業管理團隊的建設及人才的培養，是企業獲得可持續發展的關鍵因素。那麼，中小企業市場營銷管理存在哪些問題呢？

一、我國中小企業的營銷管理現狀

我國市場營銷的現狀主要有以下幾個方面:第一，營銷策略僅限於口頭形式。許多中小企業制定的營銷策略只是僅僅停留在口頭階段，沒有把其切實用於企業的經營之中，最終只是成了“口頭革命”。由於制定的營銷策略沒有執行，大多的企業在競爭過程中不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發展方向，導致其浪費了時間和資源，最終使企業發展被動。調查中我們看到，多數小微工業企業沒有品牌意識，隨著城鎮化建設加快帶來的消費升級，生存空間受大市場競爭擠壓，在規模企業的資本、品牌和營銷策略面前，部分小微企業的市場從縣城擠壓到了鄉鎮再到農村，一畝市場只剩下不到三分地，利潤率和銷量逐年走低。第二，銷售具有盲目性。一些中小企業在沒有清楚本產品的消費人群時就盲目的亂打廣告。沒有明確給自己企業的消費者定位，即不清楚他們的年齡，性別，喜好，消費能力等等。這樣導致其企業的營銷帶有盲目性，消耗的人力和財力都相對較大，對企業的產品發展也有很多不利的影響。第三，部少企業認為營銷就是廣告和促銷的結合。漫天的廣告和大量的產品促銷後，產品的銷售還是不能達到預期的效果。商家開始要求退貨，產品大量積壓，銷售精英流失，中小企業再次面臨困境。企業不禁迷茫了，究竟是哪裡出了問題，是產品的質量還是價格?

二、中小企業市場營銷策略存在的問題及其原因分析

(一)市場開發能力欠缺

1、市場營銷調研缺乏。

研究顯示，很多中小企業的市場調研狀況或不規范，或不深入，或直接就沒有。中小企業的決策主觀性明顯，隨意性強，普遍存在盲目性問題，帶來的後果就是企業產品不能適銷對路，增加了企業經營的不確定性，風險系數變大，甚至使經營面臨巨大困難。

2、市場競爭力不強。

雖然國家相關經濟制度要求，對待大中小企業應該一視同仁，讓它們作為市場主體都進入市場進行公平的角逐，優勝劣汰，同時還出台了一系列政策對中小企業進行扶持，但是，由於中小企業自身在規模、實力上的差距，在現實的市場角逐中，競爭力不強，不少中小企業在競爭中失利，一敗塗地直至退出市場。

3、市場營銷手段陳舊。

由於市場營銷觀念的普遍滯後，在此觀念指導下的市場營銷手段也必然會比較陳舊。中小企業很多仍然固守過去傳統的銷售模式，沒有創新意識和創新動力。對於新技術、新設備和新手段的出現不敏感，對其使用積極性不高，興趣也不大。對於日漸流行的網上電子商務行銷模式，不少中小企業在這一領域還是一片空白。

(二)市場營銷觀念及管理方面的欠缺

1、市場營銷觀念滯後。

時至今日，幾乎所有的企業都認識到了市場營銷對自身發展的重要作用。雖然很多中小企業很早也認識到了這一點，但從目前現狀來看，情況並不是很樂觀。或由於認識不到位，或由於執行不力，種種原因的存在直接導致其市場營銷觀念的滯後，與大企業的營銷理念或與現行主流的營銷哲學相比，均存在不小的差距。它們的營銷理念本質上仍然停留在傳統的以生產或產品為中心的層面上，沒有真正建立起“顧客是上帝”的營銷思想

2、市場營銷管理不規范。

中小企業市場營銷管理不規范的突出表現是:營銷管理短期沒有細致入微、操作性強的計劃，而長期又缺乏營銷戰略，沒有偉大的願景與宏偉的藍圖。營銷管理缺乏程序與規范，管理的具體職能不能責任到人，權責不清。短期計劃缺乏鮮明的針對性且較易出現不符合實際的情況，或出現“市場營銷近視症”，過於追求短期利益而忽視了長遠利益，對企業未來營銷的何去何從缺乏清醒的認識，沒有制定出科學、實際可行的營銷戰略，往往是在環境的推動下隨大流，缺乏靈活主動性。

3、缺乏科學嚴密的營銷計劃。

盡管一些能力較強的中小企業在激烈的市場競爭中生存下來了，但是如果企業沒有科學嚴密的營銷計劃做指導，還是難以生存和發展。研究表明，我國有很大一批中小企業的市場營銷沒有對實際情況進行認真的分析比對，僅僅只是對以往經驗的重復，其過程充滿了隨意性，缺乏科學性和針對性。在經濟全球化的今天，信息化的發展尤為重要，一些實力雄厚的外國企業來到中國，應該如何制定科學嚴密的營銷計劃，該採取什麼樣的措施來迎接挑戰，這是所有企業都應該思考的問題。企業必須要發揮自身的優勢，通過增加產量、提高質量、降低成本來提高競爭力，但同時也不能忽視營銷的作用，要制定科學嚴密的營銷計劃，不能依靠經驗、盲目跟風、目光短淺，只追求短期的利益，缺乏長遠宏觀的戰略目標，那麼所制定的營銷策略也就沒可行性。

4、營銷手段落後，缺乏創造性。

當前，很多中小企業意識到了市場營銷的重要性，為了更好的適應新的經濟形勢，企業就必須要改變傳統的營銷手段，學會用先進科學的營銷方式來武裝自己。有的中小企業對市場營銷的認識比較片面，信息渠道窄，對市場的開拓力度不夠，最終導致營銷手段落後。

5、品牌競爭力建設的缺乏。

品牌是無形資產，品牌建設對企業的長足發展至關重要。忽視品牌建設或者品牌無特色是中小企業營銷普遍面臨的難題。一些中小企業沒有自己的品牌，一些沒有及時注冊自己的商標，因而不能很好地保護自己，也不乏一些中小企業擁有自己獨具特色的品牌，至少在某一區域內具有較強品牌優勢，但由於品牌意識薄弱，疏於管理，慢慢就喪失了僅有的相對優勢。對自身品牌沒有進行有效的宣傳和進行特色的挖掘，宣傳不到位和雷同化是中小企業品牌建設不力的又一重要表現。

6、網路營銷發展不完善。

網路營銷有很多的特點，如即時交互性和互動性，但由於我國中小企業自身的一些特性，在網路營銷中還存在很多的誤區，如不理解網路營銷的方法，操作缺乏合理性;還有的企業認為自己的銷售情況不錯，沒有必要採取網路營銷的方法等等。總之，很多的中小企業採用網路營銷的效益很有限，網路營銷的真正價值並沒有從根本上體現出來。

(三)市場營銷人員的素質不高

1、市場營銷隊伍不健全。

市場營銷隊伍參差不齊、良莠不分也是中小企業營銷的一大軟肋。中小企業營銷隊伍的薄弱有社會認識因素的原因，如中小企業就業偏見;有企業自身管理方面的原因，如中小企業的薪酬管理出現問題或者缺乏有效的激勵措施等;還有營銷人員自身素質的問題，如能力有限，業績平平等，所有這些導致中小企業的營銷隊伍極為不穩定，營銷人員的跳槽率很高，營銷人員的素質也很難保證，所以營銷隊伍亟待健全和完善

2、市場營銷道德缺失。

㈣ 市場營銷專業實習存在的問題及建議

論文摘要：解決市場營銷專業實訓教學存在的問題，一是要開發和優化實訓體系，二是要構建實訓評價體系，三是要注重實訓形式多樣化，四是要發揮實訓基地的作用。
實訓教學是指學校按照人才的培養規律與培養目標，對學生進行專業學科職業技術技能訓練的教學過程。高職實訓教學，從實訓場地上可分為校內實訓和校外實訓;從實訓形式上可分為技能評定和崗位評定;從實訓內容上可分為操作技能實訓和心智技能實訓。

一、實訓教學存在的問題

1、實訓教學定位不準

當前高職市場營銷專業實訓體系結構和分類，仍然沿襲著實驗、實訓、頂崗實習三個層次構成的「三段式」的學科式課程通用模式。這種模式的實訓體系沒有從企業對營銷專業人才需求的職業能力要求出發，沒有將實訓體系培養目標與職業能力進行結合，這種缺乏以職業能力培養為目標的實訓模式，與企業的實際需求相脫節。市場營銷專業是實踐性非常強的應用型專業，目標是培養適應企業所需要的復合型營銷人才。這一目標決定了在高職教育體系中，只有優化實訓教學項目，才能使營銷專業學生具備較強的解決一線工作現場問題的能力。

2、實訓內容與市場需求相脫節

目前市場營銷專業實訓教學內容都是與相應的理論課程進行配套的，實訓內容以理論課程為依託，而不是以市場和崗位的需求為依據，造成實訓內容隨意性比較大，導致理論課程與實訓之間、不同實訓項目之間內容上出現交叉重疊、銜接不當。

3、實訓教學形式單一

由於實訓條件的限制，大多數市場營銷實訓項目在校內依靠現有教學資源完成，實訓教學手段大多數使用案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，形式比較單一。

4、為應付上級要求，盲目簽合同

為了更好地滿足市場需求，高職院校均積極建立和擴充自己的校外實習基地，與很多企業盲目簽約，但從實際的運行結果來看，大多數校外實訓基地在專業實訓效果中作用不大。學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質性工作。除此之外，實習基地提供實習內容的有限性也造成了實習難以達到預期的效果。

二、相應對策

1、科學定位市場營銷專業的實訓教學

高職市場營銷專業培養的學生面臨的主要工作崗位是基層營銷崗位、中層營銷崗位。企業對這類知識型人才的共同要求就是能運用專門的知識、技術、業務經驗，向特定人群提供支持與服務。市場營銷專業職業能力包括職業通用能力、職業專門能力和職業綜合能力等三種能力。

在深入調研的基礎上，我們將市場營銷專業就業崗位分為產品銷售、市場開發、客戶服務三大崗位;梳理了三大崗位的勝任力，即「基本素質—通用勝任力—專業通用能力—專業拓展能力」，由此形成了由職業素質課程包、職業基礎課程包、職業核心課程包、職業拓展課程包組成的課程體系;明確了畢業生的職業由「助理—經理—主管—總監」的清晰發展階段，形成了「知識、能力、素質」一體化的教學內容;明確了學生的認知能力發展階段，由此形成了「模擬營銷—數字化營銷—真實營銷」的教學方法與手段體系。

2、實訓內容要緊密結合市場需求

根據「職業能力遞進式」的市場營銷專業實踐課程體系構建的思路，結合高職市場營銷專業的特色，通過崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，結合工作崗位具體要求，開發基於行動導向和工作過程導向的實訓體系。實訓體系應從感性到理性、從簡單到復雜、從單一到綜合、從能力到素質遞進構建，做到層次分明、目標明確、循序漸進。實訓體系由四個層次組成。

第一層次為企業認知實訓。通過基礎技能課程學習和以沙盤大賽為依託的企業模擬項目訓練，觀察考察企業，全面了解企業系統運行的過程，使學生對市場營銷崗位及設計的知識和技能有了感性的認識，為進一步的學習奠定基礎。

第二層次為數字化營銷實訓+職業資格培訓。通過核心能力課程學習和對客戶關系管理軟體、電子商務軟體、營銷渠道軟體系統、電話營銷系統等環節進行數字化營銷實訓，與企業真實項目對接，將職業資格培訓與考核訓練有機地融入到實訓教學中。

第三層次為綜合技能實訓。在掌握核心技能的基礎上，以學生將來的就業方向為目標，通過典型行業個性化可引導學生加大對典型行業企業的深度認知，訓練學生對就業崗位的適應能力，突出特定行業崗位核心技能與職業素質的培養。

第四層次為定崗實訓。突出綜合素質與職業能力的培養，實現上崗就業零距離。

3、注重實訓教學形式多樣化

(1)學做一體

為貫徹工學結合思想，實現供需零距離對接，「學做一體」的教學模式體現了教學過程中的邊干邊學、按照職業崗位的工作過程及要求組織教學內容、以職業活動為導向、以真實的工作場景開展教學活動的特點;通過師生之間的邊做邊學搭建一個互動的交流平台。該教學模式體現了教學過程的職業性、實踐性和開放性的統一。

(2)案例教學

案例教學是一種以案例分析、專題討論為主的實訓教學模式。該模式主要通過對大量真實案例的分析來加強學生對理論知識的把握和運用，加強學生的感性認識，培養學生解決問題和分析問題的能力。這種模式是從歸納的角度進行學習的，學生在學習過程中扮演了更為積極主動的角色，從而能夠高度集中地投入到事先安排好的一系列精巧設計的案例討論中，從而達到較好的教學效果。

(3)頂崗實習

以頂崗操作、畢業實習為主導的實踐教學模式。是指學生在第六學期轉移到企業進行真實崗位的實習，目的是使學生掌握有關企業營銷活動的程序和崗位職能，從中摸索市場營銷的技巧，提高學生的操作能力。在積累了一定的理論知識和頂崗操作經驗後，學生根據實習內容確定畢業設計題目，並在學校和企業指導教師的共同指導下完成畢業設計。這種模式依託企業，利用企業的資源和環境，具有零距離、深層次、契約化的特點。

(4)模塊化實踐教學

模塊化教學模式要求首先根據就業崗位情況來確定其職業能力的基本要求，確定人才培養目標和教學目標;按照確定的目標對專業知識內容按照學生應掌握的技能情況進行相應的分解、系統性的整合，形成相應的能力模塊，利用遞進的模塊內容組織和實施教學。這種教學模式能夠很好地體現職業能力培養的目標，提高實踐教學的效果。

4.加強實訓教學的科學評價

要克服形式主義，建立一套科學、合理的實訓評價體系。應該針對不同層次的實訓項目構建不同的評價方式。例如，綜合技能實訓評價可以採用項目評價法，以完成一項企業真實項目任務來設置評價標准。加強對教師實訓教學效果的日常考核評價，構建學生參加社會實踐活動的綜合素質考評體系。

5.發揮實訓基地的作用

要克服形式主義，切實安排好學生的實訓，發揮實訓基地的作用。加強實訓基地建設，要為學生提供更好更實用的實訓場地，也可結合專業特點，建立模擬模擬營銷室等實訓基地。

㈤ 保險行業中市場營銷的問題及對策

保險行業中市場營銷的問題及對策

針對現階段我國保險市場的現狀和保險營銷存在的問題，及我國保險業面臨的國際市場國內化和國內競爭國際化的發展格局，那麼，保險行業中，針對市場營銷問題有哪些對策呢?

保險行業中市場營銷的問題及對策篇一：

近年來，我國社會主義市場經濟體制不斷發展，保險需求也呈現多元化，分散性業務大量增長，且以投保客戶需求為導向的營銷策略不斷發展。在這樣的形勢下，仍沿用傳統的展業形式無法把握市場需求，因此大力發展市場營銷十分迫切;其次，市場營銷可以促進人們保險意識的形成。

我國地大物博、人口眾多且經濟發展迅速，可以說保險市場的潛力是巨大的，但我國存在人們保險意識薄弱的問題，可以說保險市場規模卻仍需要不斷努力。而市場營銷理念在我國保險市場的引進，其更強的服務性和營銷方式的多樣化，對於加強人們的保險意識和保險購買力都有著積極作用。

在激烈的市場競爭中，要想佔用一席之地和取得較好的經濟效益，就要不斷的優化保險公司的管理，無論是市場需求的科學合理預測，還是險種的設計和推廣，及市場營銷人員的業務素質，和保險的服務質量和效率等等都要更加科學化和現實化。這樣才能符合客戶的需求，提高其滿意度，保證企業的盈利和發展。

一、我國保險市場營銷的現狀和成因分析

(一)忽視了對目標市場的選擇和科學的市場定位

現今保險業競爭壓力大，一些保險公司過分注重市場競爭，為了取得競爭優勢更是投入了大量的人力物力，但是卻忽略了對目標市場的選擇和科學的市場定位，以及對自身擅長保險領域的鞏固加強。且這種競爭方式沒有建立在系統、科學的市場分析上，沒有通過市場細分發現市場機會，脫離實際且缺乏針對性，它難以按照客戶的發展潛力和具體需求等便利進行客戶群的劃分，和營銷內容的適度改變，最終只是亂撒網，無法增強自身的競爭實力，還影響了營銷效率。

(二)缺乏具有整體觀念和科學的市場營銷計劃

保險公司的市場營銷戰略和計劃是對整個保險市場營銷的謀劃，它不是一成不變的而是動態發展的。但由於我國保險業還不發達，很多保險公司出現的時間也不長，對於現代市場的營銷觀念還不熟悉，缺乏科學制定具有整體觀念的市場營銷計劃的能力，將保險公司的市場營銷僅視為個人行為發展客戶的過程，且沒有根據外部市場環境的變化進行相應的調整，過多的只是偏重於關注保險營銷員的任務指標完成。

(三)新型險種的開發和創新力不足，無法滿足消費者需求

保險產品是保險公司生存和發展的基礎，也是吸引客戶的最重要因素。在保險業較發達的地區，以客戶需求為主體的新型險種的開發很及時，贏得了消費者的滿意。但是現今我國的保險業對於新型險種的開發和創新力不足，保險公司的工作重點仍是保險公司已推出產品的營銷工作，而不是依據客戶需求發掘新的保險產品，和保險產品是否滿足客戶需求的調查，從而制約了保險公司的發展。

(四)保險服務不成熟，消費者信任度和滿意度不夠

我國的保險業由於還不完善，市場營銷的觀念也不太正確，保險服務並不成熟，很多保險客戶都存在著投保容易，理賠難的情緒，且覺得投保前和理賠的服務質量差別過大。而保險服務不僅僅包含保單的售前，售中和售後也很重要。但保險公司過於注重保險業的指標量，為保險客戶考慮較少，這對於投保人的積極性有不利的影響，也影響了保險公司業務的開展和良好社會形象的建立。

二、加強和完善我國保險市場營銷的具體策略

(一)樹立科學的市場營銷觀念，並有效調整營銷策略

結合我國保險市場和市場營銷的現狀，首先我們要樹立以市場為本，以客戶需求為中心的思想，確立以獲取企業自身利益為目的科學的合理的市場營銷觀念，從而達成滿足人們需求、實現社會效益和獲取自身經濟效益的三方平衡。其次要根據廣大消費者的需求，設計開發保險產品，有效調整營銷策略，調動營銷人員的積極性和復制質量，使消費者滿意保險產品和保險服務，增強消費者對保險公司的認同與信任，從而在激烈的保險市場競爭中占據優勢地位。

(二)將“以客戶為中心”作為保險公司的基本經營原則

作為保險產品的購買者，我們要遵循“客戶至上”的服務理念，堅持以客戶為中心，了解客戶、關注客戶、尊重客戶，想客戶所想，服客戶所需，切實做好對客戶的服務工作。要多深入保險客戶中間，傾聽客戶的反應，及時調整自己的服務內容，以客戶需求為指導，提高服務的實效性。且無論是保單的售前還是售中、售後環節，都要保持相等的服務質量，端正思想，將優質的服務質效貫穿於展業、承保和理賠的全過程，保證客戶的基本的保險服務權利。

(三)建立以市場營銷為導向較完善的保險公司組織機構

由於一個公司的組織機構對公司的發展起著決定性的作用。因此在保險公司制定和實施市場營銷戰略，須要有高效的.營銷組織進行支持，而保險公司營銷組織的基本功能在於對客戶需求做出快速反應並且高效率地向客戶提供滿意服務。所以我們要建立以市場營銷為導向的較完善的市場營銷組織，從而保證保險公司的市場營銷工作順利開展。要全面推行客戶經理制，建立以客戶為中心將推銷保險產品與傳遞市場信息、管理客戶融為一體的新型的全方位保險服務體制。

(四)要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響

現今，公眾的消費觀與價值觀正處於由著感性消費時代、理性消費時代向感情消費時代的過渡中，消費者開始更多的注意在商品的購買與消費過程中的心靈滿足和情感附加，也就是購買商品的“附加值”。而保險作為一種較高層次的消費產品和消費行為，很多客戶認購保險都是建立在知識、信息、關系、信任和他人贊揚的基礎上的，那麼建立管理，保留保戶就顯得更為重要。因此我們要重視關系營銷在保險公司市場營銷中的積極影響，最大限度的利用各種關系作為營銷手段拉攏客戶或是加強與客戶之間的聯系，從而完善保險服務、加強業績增長。

三，結束語

綜上所述，針對現階段我國保險市場的現狀和保險營銷存在的問題，及我國保險業面臨的國際市場國內化和國內競爭國際化的發展格局，完善和加強保險營銷體系與管理，並增強我國保險市場的競爭實力是極其重要的。我們要樹立現代的市場營銷觀念並不斷調整戰略，重視市場定位，制定科學有效的市場營銷戰略，堅持以客戶為中心，重視關系營銷在我國保險市場營銷中的應用，相信在保險業共同的努力與建設下，我國保險市場的發展前景一定越來越好。

淺析營銷管理在企業管理中的應用篇二：

1統計分析

在企業營銷管理中的具體應用企業的營銷管理工作是影響企業的經營與發展的關鍵因素,它不僅關繫到企業的生存與發展,還決定著企業經濟效益。隨著我國現代市場經濟競爭日益殘酷激烈,企業營銷管理的工作日益凸顯。

1.1分析市場機會

為了能夠挖掘市場機會、佔領市場份額,企業需對自身行業的微觀經濟環境和宏觀經濟環境進行市場調研與具體分析,建立起一套完整的市場、營銷信息系統。分析企業產品在市場中的需求與發展方向,把統計方法作為提供統計調查數據的營銷管理主要方法,對市場資料進行統計、整理、匯總和分析,並如實地分析市場現狀和評估企業產品在市場中的發展機會,分析企業產品經營和產品的市場佔有率,針對分析做出正確的決策,使其充分發揮自身優勢,獲取更大的經濟利益。運用統計分析中的市場機會層次分析模型,輔以企業營銷管理人員,做出對企業最適合、最有利的營銷策略決策。

1.2實行市場分析

進行產品市場營銷主要包括產品市場需求預測、進行產品市場細分及選擇目標市場和實行市場定位。產品市場需求預測即是運用統計、回歸分析,預測產品市場的需求規模及制定產品的經營目標;產品市場細分研究即是指以一定的基礎數據和變數為前提,來把市場細化分為不同的消費群體,由於消費群體的需求具有相似性,即某個消費群體中的消費者,具有相似的購買行為和購買習慣,把具有這種相似性的消費者再次聚集在一起,形成一個相類似的消費群體,進而實現了對具有一定個性特徵的群體進行了市場細分。與此同時,在進行市場細分過程中採用的統計學模型有:

(l)因子模型。企業在進行產品市場細分過程中,收集了大量的市場細分變數數據,因子分析模型可以確定、分析出各變數數據的重要程度,以此作為細分市場的重要依據。

(2)聚類分析。聚類分析又被稱之為群分析,是研究分類問題的一種多元性統計方法。聚類分析模型首先是把每個樣本當作一類,然後分析樣本與樣本之間的相似程度,再將具有相似特徵的樣本分為一類,最後計算、分析出新類與其它類之間的不同,把近似者進行合並歸類,每合並一次便減少一類,直至所有相似樣本都合並成一類為止,進而對消費群體實現精誰性劃分,實現對市場的細分和誰確的定位。

1.3確立營銷組合策略

確定營銷組合策略是指企業以目標市場的為基礎,對企業產品的質量、包裝、服務、價格、流通渠道及廣告等影響營銷環節進行優化組合,實現優化營銷策略。首先,要在產品設計初級階段,依靠統計方法提供出相關計劃和實現控制的具體信息,規劃產品的整個生命周期,規范企業的戰略成本管理和營銷管理策略;其次,要在產品的各個生命周期階段,根據企業在經營過程中所面臨的市場環境的不同,而採取不同的營銷策略,因此,在各營銷策略中運用統計的方法實現對企業進行經濟效益和實際成本的衡量和分析。

2統計分析

在企業營銷管理運用應採取的保障措施企業在實施營銷管理時,要做到正確選擇統計方法,將統計分析切實有效的貫徹到企業營銷管理當中,應採取以下幾項措施:

(l)企業應具備良好的管理基礎。

統計分析在企業中的應用是一項重要工作,而良好的管理基礎同樣也是企業發展的基礎,統計分析與管理相結合應用,是推動企業發展的必要手段。

(2)正確的應用統計分析。

統計分析貫穿於企業營銷管理的整個過程,且被列入企業發展的總體規劃中,統計分析的正確應用,對企業決策者、各部門管理者都起著不可忽視的作用,統計分析應由營銷管理部門與統計職能部門聯合開展實施。

(3)增強企業對統計知識的培訓。

對企業營銷管理人員進行統計相關知識的培訓,可以使營銷管理人員樹立起正確的統計思想,充分認識到統計在企業經營過程中的重要作用,掌握正確的統計使用方法,包括對數據的收集、數據的處理以及得出統計結果、進行評價和正確使用統計結果等。總之,營銷策略作為現代企業的龍頭,對企業的發展起著至關重要的推動作用。市場競爭日益激烈殘酷,引導著統計分析注重市場化的信息,以適應市場經濟的不斷變化,統計將在企業營銷管理中受到廣泛的應用。

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㈥ 企業市場營銷戰略中存在的問題與措施論文

企業市場營銷戰略中存在的問題與措施論文

摘要： 經濟全球化使我國經濟與全球經濟迅速接軌，我國的企業也隨之加入到國際市場的競爭中，各個企業的營銷理念也對全球的市場營銷有著深遠的影響。與資本主義市場營銷策略相比，我國企業市場營銷仍處於初級階段，而且也存在著著諸多問題。本文主要分析了我國市場營銷中存在的主要問題，並提出了相應的解決措施。

關鍵詞： 企業市場營銷；問題；解決措施

在激烈的市場競爭大環境下，我國許多企業經營者都認識到了市場營銷的重要性，善於發現企業在營銷戰略中的不足，從全局觀念出發，認真分析市場營銷中的問題，進行體制、品牌創新等改革，使企業位於市場競爭的主體地位。但是仍然有許多企業仍然奉行傳統的市場經濟，缺乏優秀的營銷理念和營銷手段，因此逐漸淹沒在市場革新的浪潮之中。

一、企業市場營銷戰略中存在的問題

1.固守傳統營銷觀念

由於傳統營銷觀念的影響，我國的許多企業仍然奉行傳統的生產、營銷觀念，因而導致了營銷效率低、成本高的現狀。在營銷管理方面，依然使用傳統的管理手段，在進行是營銷活動時，只是單純的依靠企業的規章制度或者是絲毫沒有考慮市場實際需求狀況制定的硬性指標加強管理。根據對目前市場營銷調查可知，許多企業在制定營銷戰略之前並沒有配備專業的人才進行市場咨詢以及市場調研等活動，因此造成了市場營銷活動管理效率偏低的現象[1]。許多企業在進行營銷方式選擇時，多按照傳統的訂單營銷和隨機直銷的方式，缺乏對新型的網路營銷、概念營銷等營銷方式的學習和應用。再加上缺乏對市場需求的調查，造成產品積壓的情況，進而使企業的資金難以周轉。

2.營銷管理不到位

我國中小企業在進行市場營銷時多隻按照市場導向進行戰略部署，而且受傳統的營銷管理理念影響，許多管理企業不能充分發揮協調機制的作用，忽視了企業內部營銷和與市場營銷間的協調性。部分企業在制定營銷目標時只注重眼前效益，而不對市場進行全面的調查分析，忽視了市場整體宏觀環境對營銷戰略的指導作用，因此無法看到本企業的實際市場營銷活動中存在的問題，使得營銷活動結果無法達到預期目標。據調查，部分企業在實際營銷過程中，缺乏對競爭對手的營銷戰略和營銷手段進行調查，只是簡單的依靠銷售人員的銷售能力，產品外包裝，廣告宣傳等缺乏成功營銷保障的營銷手段進行營銷。而且部分企業高層營銷管理人才缺失，進而使得企業營銷戰略盲目部署，進而影響了企業的營銷發展。

3.營銷手段落後，缺乏科學的營銷戰略指導

在營銷手段上，一般企業採取的都是傳統的簡單的營銷方法，缺乏針對具體商品制定具體營銷手段的理念，在實際推銷中，只會採用最簡單的、利潤空間最小的降低價格的方式來吸引購買者的眼球，單一的銷售手段只會影響實際的銷售量，並且在同行業競爭中，這樣的銷售方法只會使雙方或者多方都無法達到預設的銷售目標和獲利目標。並且，許多企業都沒有根據自身的特點形成適用的營銷模式，只是單純的引進模仿成功的營銷模式，而沒有根據企業自身條件進行創新。並且許多營銷人員將推銷與市場營銷混為一談，只依靠自身力量獲取市場，缺乏依靠網路平台或者專業平台獲取信息的理念。

二、解決市場營銷存在問題的措施

1.樹立市場營銷觀念

我國市場經濟現處於百家爭鳴的狀態，市場競爭日趨激烈，因此企業若想在這個市場大環境中佔得一席之位，就必須為企業的長遠發展考慮，樹立正確的市場營銷觀念。作為企業發展的重要指導方向，市場營銷理念的樹立關繫到企業的總體市場營銷戰略布局，其重點是根據企業的營銷能力，全面考慮客戶的消費心理和消費情況，並根據國家政策方針，制定出詳細的營銷策略、計劃以及目標，使得本企業的營銷產品能夠受到買家市場的長期關注，提高企業的銷售額，促進企業長遠發展。

2.吸引、培養高端人才

企業的戰略營銷需要高端的人才進行部署，並且還需要專業人才對市場進行調研，以確保戰略部署的成功性。因此企業建立其人才招聘機制，避免出現招聘時的盲目隨意性，拓寬招聘渠道，對企業文化進行宣揚，吸引高端人才的加入。根據企業的發展情況和方向及時招聘部署專業人才；並且還要對高級管理人員，營銷戰略部署人員，企業旗下的營銷人員進行具體、專業的培訓[2]。為企業的營銷戰略部署和具體營銷活動打下夯實的基礎。

3.建立科學的營銷框架

高端的人才是企業進行營銷戰略部署的「肉」，那科學的.營銷框架就是戰略部署的「骨」了，也就是說企業需要用科學的營銷框架將人才合理的分配組織，進而才能對市場進行開發管理。因此企業需要根據企業自身情況和市場需求，建立完善的營銷組織體系和管理體系，明確營銷管理層次和每一崗位的具體工作職責以及市場銷售目標，將整個企業的員工、經銷商、市場信息有效的組織起來，增強企業的銷售實力和市場佔領能力，進而實現營銷目標。

4.樹立辯證的買方市場觀

買方市場雖然帶給企業激烈的競爭與壓力，但同時也給企業帶來了挑戰。對於生產企業來說，生產資料與要素價格的提升只對商品賣方有壓力，這對處於買方的生產企業來說就是機遇，其可以選用物美價廉的原材料以及機器設備生產出高質量的產品，並且抓住這個市場空隙，選擇價格合適的銷售企業進行成品售賣，從而競爭中取得成效與發展。

5.建立個性化的市場營銷模式

可以將傳統的人員推銷模式進行改進，讓其在進行商品銷售的同時及時了解客戶在購買商品時的需求動向，並及時地根據顧客的需求介紹企業產品以及服務類型，讓顧客在購物時體驗到歸屬感。並且銷售人員還可以在與顧客交談時了解到顧客的需求，及時的匯報，這樣高層管理人員在進行戰略部署時就有規律可循，並且可以根據反饋回來的具體的市場需求進行戰略更改，並且對反饋人員進行相應的獎勵機制設立，促進銷售人員的工作積極性。企業在進行市場營銷模式部署時，還應考慮到網路營銷的推廣作用，根據具體情況進行細分，加強各細分市場的聯系，形成高效的網路。

三、結束語

企業若想取得長久發展，就必須根據市場發展方向以及自身情況部署科學、使用的營銷戰略。而企業的營銷理念決定了其採取的營銷戰略和方法。企業的營銷觀念取決於其對市場的了解和其自主發展意識。企業若重視其在市場營銷中存在的問題，轉變其營銷理念，創新營銷手段，提高競爭能力，就會取得非凡的成績。

參考文獻:

[1]常曉雲.我國企業市場營銷中存在的問題及解決對策[J].中外企業家，2015（，24）：17-18.

[2]梁娜.企業市場營銷戰略中存在的問題與解決方法研究[J].科技經濟市場，2015（，11）：87.

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㈦ 市場營銷專業實踐教學問題與對策分析 營銷問題有哪些內容

［摘 要］ 市場營銷是一門實踐性極強的專業，市場上對此專業的人才需求極大，盡管每年都有大批的市場營銷專業畢業生，但是多數企業反映，學生的實踐性、動手能力、解決實際問題的能力普遍不強。本文從市場營銷教學中存在的問題入手，提出相應的改進措施。
［關鍵詞］ 市場營銷；正此 實踐教學； 存在問題； 改進對策
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 17. 064
［中圖分類號］ G64 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）17- 0113- 02
市場營銷學於20世紀70年代由西方引入我國，目前已經發展成為一門獨立的學科。隨著經濟社會的發展，社會對市場營銷專業的需求日趨旺盛。市場營銷專業致力於培養掌握管理和策劃的基本能力，市場營銷策劃能力，公共關系、商務談判能力，熟悉國際國內市場行情的高級應用人才。然而目前我國中職學校的市場營銷專業在教學過程中理論培養不足，實踐教學沒有受到足夠的重視，學生畢業後沒有得到社會和企業用人單位的認可。要改變現狀，則必須重視培養學生的實際操作能力，加強學生的社會實踐和企業實訓的能力。
1 市場營銷專業實踐教學中存在的問題
1．1 缺少與校外企業之間的實習和實訓合作
在應試教育下，我國高校普遍重視理論教學，重視學生學習成績的好壞，忽略實踐教學以及學生綜合素質的培養。學校與企業之間的聯系較少，並且不穩定。企業以營利為目的，不願意接受實習生，同時學校沒有有效的溝通渠道加強與企業的聯系，自己本身也不存在企業性質的實習部門。
1．2 教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段
長期以來，由於在實踐教學中存在的困難，導致教師習慣性地重視理論教學，在安排學生實踐階段，多是象徵性的參觀，沒有真正深入進去。其次，隨著科技的發展，知識化、信息化、國際化進程加快，在教學過程中學校多使用模擬軟體，而模擬軟體不夠真實，並不能完全反映市場情況，對培養學生實踐能力的作用依然有限。
1．3 教師實踐教學的素質相對不高
目前在中職學校市場營銷專業教師中缺乏高級教師，教師缺乏較強的組織協調能力，對經濟管理的實際運作不熟悉，與校外企業之間沒有良好的接觸，忽視舉空迅學生素質與實踐能力的培養，片面強調教學成績，忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質能力的提高作用。
1．4 缺乏對學生創新能力的培養
市場營銷專業的學生畢業後所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產品銷售成功的關鍵，這很大程度上取決於營銷手段的創新性，很多成功的銷售案例的經驗被模仿之後並沒有獲得成功，這主要是由於缺乏對別人成功經驗的改進、創新，市場在不斷變化著，所以優秀的創新思維能力對於提高學生的實踐能力具有很重要的作用。
2 市場營銷實踐教學的改進措施
如何避免以上問題的出現，改善市場營銷教學的模式，提高學生的實踐能力，培養出高素質、高技能、適合市場需要的的人才，是目前市場營銷專業面臨的重要課題。對於改進的對策，本文認為應從以下幾點入手。
2．1 加強校企雙方的合作與聯系
建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養學生技能的關鍵平台。學校要加強與當地政府、企業的聯系、溝通、合作，取得政府、企業的支持。針對企業的需求與市場營銷的專業特徵，培養適合企業、社會需要的人才。利用假期，或者安排實習課程，把學生輸送到企業學習、實訓，實地了解企業，幫助企業解決或參與制定方案。積極和企業合作，實現校方與企業的雙贏。建立學校自己的實訓基地，讓學生有穩定的實習場所，既能為學校節省經費，同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業的學生可在學校自己的酒店實習，市場營銷專業的學生可以在學校的企業做銷售策劃等。
2．2 採用模擬實踐教學法
模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例，組虧如建幾個公司，在一定的社會文化情境下，運用理論知識策劃運作公司，讓學生參與進來，進行各公司之間的交流合作，包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發揮學生的主觀能動性，把理論和實踐結合起來，在加深理論知識的同時，增強實踐能力。
除此之外還可以採用案例分析法教學。項目分析法，即讓學生分析一個案例，或者交給學生一個項目，讓學生分小組完成工作，在完成工作的過程中發現問題，找到解決方法和途徑，並進行小組展示和評比，找出優劣，取長補短，互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性，改變以往老師講，學生聽的慣性教學模式，增加互動，讓學生多思考，深刻理解理論知識的實踐應用。
2．3 注重實踐能力的考查
改變以往只注重學生理論知識學習成績的考核辦法，在課程成績中加入實踐成績與平時表現，以平衡學生的注意力，由於市場營銷對實踐能力的要求要比一般專業強，所以筆者認為，平時成績和實踐能力所佔比例可以提高到40％～50％。同時要在教材的選擇與教學方案的實施過程中有所改進，市場在不斷變化，教材的選擇一定要具有時代性，貼合社會實際，符合市場潮流。教學方案要與本地企業相聯系，在備課時加入案例分析、項目分析等模擬實踐教學的方法，彌補不能去企業實戰的不足，將市場營銷專業學生培養成為社會化、市場化，並且具有高技能的實踐性人才。
3 結 語
市場營銷專業的特點決定了它的實踐性要大於一般的專業，對學生的綜合素質要求要高，學生甚至需要上知天文，下知地理，迎合客戶老闆的需要。一個積極樂觀的銷售團隊，一個邏輯思維嚴密的營銷策劃決定了一次營銷的成功。銷售是企業的核心，企業的最終目的是盈利，而盈利的唯一手段則是將產品賣給消費者。對於銷售人員的實踐性教學培養，還可以採用邀請知名的銷售人員和策劃人員來做講座、開討論會等形式，讓學生了解銷售知識，了解在真實的銷售、營銷環境中如何使用營銷技巧，以及營銷人員的必備素質等。

主要參考文獻
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［2］ 陳勇平． 高職市場營銷專業實訓教學的研究［J］． 華章，2011（19）．
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［4］ 劉蓓蕾，錢黎春． 市場營銷專業理論與實踐教學的創新研究［J］． 安徽工業大學學報：社會科學版，2010（1）．

㈧ 我國市場營銷的發展狀況，目前存在的問題，以及解決方案

1.人們對市場營銷有了初步的認識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業的領導者多半對「市場營銷」、「生產面向消費」、「以消費者為中心，滿足消費者需要」不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發展十分熟悉。發展比較快、比較好的一些企業（比如青島海爾）已經建立起了完備的市場營銷體系，並因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業受計劃經濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經濟發展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標。可見，我國的市場營銷發展狀況不容樂觀。

2. 經營觀念滯後，營銷理念不明的情況還普遍存在

當前中國企業領導者有了一定的市場營銷概念，但在企業的經營運作過程中，他們把理論應用於實踐並取得成效的比率卻不高。企業的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業開拓市場、把握市場的能力遠遠落後於形勢的發展需要。一方面，企業在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業承受著巨大的壓力和挑戰，另一方面，企業也為找不到提升企業競爭力的靈丹妙葯而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應用於企業的經營實踐，解決企業的問題而困惑。

我國的企業從改革開放以來，經歷著計劃體制向市場經濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉變，更將面臨著與國際上的跨國大企業的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農經濟意識的影響，大部分企業仍然沒有把營銷工作提升到戰略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業的經營活動、擴大企業的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰)、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在於企業中。落後的經營觀念極大地阻礙了企業的競爭能力的發展和提高，並使企業經營活動不適應市場競爭規律，企業缺乏參與國際市場營銷活動的能力。

受滯後的經營觀念影響，企業的經營手段、方法、措施也就較為落後。其中一個較為普遍的問題是，中國企業對市場調查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業不了解市場，談「生產面向消費」、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導致企業對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業在初戰告捷或初有成就後，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發展規劃，受目前成就的影響，往往高估了企業潛量和市場潛量。這樣的規劃缺乏客觀基礎，也很容易使企業掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業的一個誤區。

3.企業的品牌意識不強

品牌的內涵非常廣泛，它確立的是企業產品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產品質量因素外，企業的服務質素、對消費者承諾的兌現情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業的經營思想和經營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經歷一個也許是漫長的積累過程。企業樹品牌必須要有一個戰略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務。形象廣告是一種輔助的手段，企業行為只有與形象廣告相符才會產生強化作用。現在企業的問題是，要麼對品牌形象不重視，要麼對品牌的理解仍然停留在「實施品牌策略就是增加廣告投入」上，我們有些企業很善於利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創業、實力、技術領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產品的結構調整，忽視了企業的長遠發展，最終只會導致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內涵及品牌策略的基礎：合適的技術和產品設計，信得過的質量，能兌現的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發的措施，有效的管理水平以及企業擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業文化等。企業的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4. 市場營銷人員素質較低

中國的市場營銷工作人員素質普遍沒有達到要求，特別是生產性企業的銷售隊伍素質偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在「營銷等於銷售(推銷)」的層面，營銷管理工作落後，缺乏有效的營銷網路，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由於市場營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不能取得長足發展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發出來，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體。目前佔全國70%的農村人口，實現的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農村市場是一個具有巨大潛力、有待開發的市場。農產品市場營銷、農村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。
現代市場營銷思想的革命建立在工業時代生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎土。它以兩個方面的轉變為特徵:一是營銷范圍日益突破區域的界限向世界市場擴張:二是營銷方式從大規模無差異營銷向小群體個性化營銷的轉變。在世界市場的范圍內，實現以消費者為主導的個體化營銷，是現代營銷思擔的宗旨。