市場營銷沙盤實訓策略

1. 市場營銷沙盤新手教程

市場營銷沙盤新手教程如下：

在沙盤上藉助圖形和籌碼顯示企業的現金流、庫存、設備、銀行借貸等。每6個人一組，根據企業類型分別扮演，總裁，財務總監，生產總監，市場總監，銷售總監等核心角色。

階段小結。在年度運營中，考官帶領被試者思考討論企業經營的基本條件，適時的教授企業戰略，市場調研，訂單處理，營銷技巧，生產運行，庫存管理，財務管理，溝通技巧等知識，在實戰中學習。每次15-20分鍾。

2. 市場營銷沙盤新手教程

1、市場預測

系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容：每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

注意：

1)、市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；

2)、對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的；

3)、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。

注意：零售消費人群中的市場期望價格與需求數量：選手在制定零售消費人群的產品價格時，不能超過市場期望價格的兩倍，一旦超過，將不會產生任何交易；零售市場六類消費人群的需求數量會受到市場環境中市場需求波動率的影響，每個季度實際的需求數量=調研報告給出的需求數量*（1+/-市場需求波動率）。

3、市場開拓

市場部需要根據市場預測、調研報告以及自身制定的營銷策略進行市場的開拓，市場開拓需要開拓周期和費用，市場開拓完畢後，當年即可進行產品銷售。

注意：市場開拓時，請一次性選中需要開拓的市場，再進行開拓，未選中的市場，不能進行再次開拓。市場開拓不能加速開拓，開拓完畢當年即可進行產品銷售。

3. 如何參與市場營銷沙盤模擬經營的學習和實踐活動

1、首先就近就便，市場營銷沙盤模擬經營活動小組在學校周邊社區范圍內開展活動。
2、其次充分合理的利用學校及校園教學資源。
3、最後充分利用家庭資源學習市場營銷沙盤模擬經營。

4. itmc市場營銷沙盤怎麼玩有什麼套路以及攻略

市場營銷沙盤的玩法：

1，規則的理解

2，系統給分的基本原則

3，對對手的分析

4，沒有一個固定的套路，理智，情感，習慣如何以最小的代價拿下

5，計算能力，最重要的其實還是那一點點運氣，起手情感或理智，然後守下去就行。

4.0又是一個新的開始。

最新的軟體版本4.0升級後的幾點總結：

1，增加了第一年P1的市場需求量（各小組生存能力提高）

2，降低了總體直銷的產品單價，降低了部分產品的批發批發價格

3，人群方面，理智型人群，綜合指數高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量—本人群該產品已經成交的數量；情感型人群，優惠額度高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量-本人群該產品已經成交的數量。

4，提升了整體零售的期望價格

5，提升了整體零售需求量

5. 沙盤實訓步驟

方法/步驟
1/4 分步閱來讀
首先，我們自在參加這個比賽的我們要了解，並且我們要熟悉規則，請記住我們這是非常重要的，但是如果我們的會計基礎不好的話，那麼我們就必須更加的熟悉規則了。

2/4
這時候我們就可以開始組建團隊，並且分工要明確，我們的團隊在參賽前，我們的參賽人員在事先，一定要有明確的分工，我們在使用沙盤工具，工具可以是excel自己製作的運算表。

3/4
對我們的方案進行全面的分析，我們要制定相關的策略，所有良好的開端都是成功的開始，我們在開始玩的話，建議穩定一些。

4/4
我們在算帳，借款，以及長短貸和長期借款內還有短期借款相結合，我們不能單獨依賴一種借款形式，我們要多反思，勤動腦，善追問。

總結
1/1
1.一定要了解比賽，理解熟悉規則。

2.組建團隊，合理分工。

3.多反思，勤動腦，制定戰略。

注意事項
初期玩的話，建議穩健一些。

根據生活經驗創作完成。

6. 沙盤實訓的內容及過程是什麼

沙盤實訓的內容及過程是，第一組織准備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。

第二了解企業基本情況。對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括企業當時的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。

第三是學習市場規則與企業運營規則。企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。

第四是起始年經營模擬。ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。

第五是六年經營競爭模擬。企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體。要做市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

相關信息

1、綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意的八個主要問題是市場劃分與市場准入。銷售會議與訂單爭取。廠房購買、出售與租賃。生產線購買、轉產與維修、出售，產品生產。原材料采購，產品研發與ISO認證。融資貸款與貼現。

2、模擬中，因不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

3、根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的展現在沙盤上，進一步了解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。

4、在初始年從最初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以後透過財務看經營打好基礎。