喬丹品牌的營銷策略

Ⅰ 2017年郭艾倫拿到了Jordan的代言，代表了什麼

郭，遼寧省遼陽市，中國職業籃球運動員、組織後衛。現在效力於遼寧衡業飛豹隊籃球俱樂部。第一個簽約飛人喬丹的亞洲球員，第一個中國籃球現役後衛中文名郭不要說出你大侄子的名字身高1.92米重量是85公斤雙臂張開195厘米郭出生在一個籃球家庭。他的叔叔郭士強是前中國男籃隊員，現任遼寧隊主教練。受家庭影響，郭從小就玩。五年級時進入遼寧少年隊，正式走上職業籃球之路。2007年，郭在全國少年籃球比賽中獲得冠軍，並在個人技術測試中獲得第二名。郭參加了2008年耐克全亞洲籃球訓練營。他被選為最佳球隊，並獲得「絕望的三郎太」獎，然後參加了阿迪達斯訓練營郭入選2008年國家青年隊，

此前，當地體育品牌李寧簽署了CBA設備贊助合同，所有球員都需要在球場上著裝。在合同期的前四個賽季，如果運動員與其他品牌簽訂了合同，可以在支付一定費用的前提下，將商標印在鞋子上。但在過去的一個賽季，也就是合同期的最後一年，當地所有運動員只能佩戴印有李寧標志的器材，其他品牌幾乎無法「站立」。隨著與李寧的合同到期，籃球運動員也歡迎更多的贊助選擇。

Ⅱ 耐克在中國的廣告策略

耐克營銷策略的成功，在於其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。於是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹茄或飢足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（AirJordan）更震動了運動鞋行業，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。

客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結於耐克網站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持並擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會

北京奧運會的贊助計劃由三級架構組成：一級為「北京2008年奧運會合作夥伴」，二級為「北京2008年奧運會贊助商」，三級為「北京2008年奧運會供應商」。北京奧顫返組委合作夥伴有：中國銀行、中國網通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家團滲電網。

Ⅲ 喬丹銷售話術寶典

質量問題1.（你們這款衣服會不會褪色）
這點您大可放心，XX所有面料都有經過水洗測定。只有達到國家一級色牢度標准才投入生產，因此我們的老顧客特別多，口碑也很好！
質量問題2.(你們這款衣服會起球嗎)
我們的面料都有經過專業的抗起毛起球儀器測試，在同類產品中質量是有保證的。不過為了延長它的使用壽命，您平時洗滌保養時要注意..........
問題質量3.（你們這款衣服會縮水嘛）
我們XX的面料是經過預縮水處理後才投入生產的，因此，我們的衣服縮水率都在國家標准范圍之內，多次洗滌之後也不會影響它的穿著效果，
質量問題3.（你們的做工很差，你看這邊都有線頭）
看得出來您是一個細心的人，我會向公司反映您提出的意見，謝謝您！
您今天向看的是外套還是....（如果您喜歡這一款的話，我重新幫您拿一件新的）
質量問題5.（你們這些促銷產品（折扣這么低）是不是質量有問題呀）
您有這種想法可以理解，這種情況在行業里確實也存在過，我們這些促銷產品質量是絕對沒有問題的，只因號碼不全（促銷原因）所以價格才比以前要優惠得多，現在購買是非常劃算的！
質量問題6.（說的時候都沒有問題，你們賣瓜的都說自己的瓜甜）
您的擔心我理解，請您放心，我們XX能有今天的成就，不是靠自己吹了，是靠廣大消費者的認可，他們才是真正吃瓜的人，才這點喬丹的瓜甜。
常見顧客消費習慣問題5.（我只是隨便看看）
好的，沒關系，您可以多看看多比較，這樣要買的時候心裡才有底，您一般比較留意哪一類的衣服或是鞋子，我可以幫您參謀參謀，
常見行業競爭問題3.（是你們XX好，還是安踏，361.XX品牌好）
其實這幾個品牌都不錯，各有各的特色，主要還是看您喜歡什麼樣的風格和款式，還有最重要的就是要何時您，我覺得我們的風格就挺適合您的，我給您介紹幾款這邊請........（巧妙的回答...）
常見行業競爭問題6.（我這么從來沒有聽過你們這個牌子）
讓更多的人認識，認可我們這個品牌正是我們努力的方向，之前不了解不要緊，今天正好可以讓我來給您介紹一下！XX是...（介紹公司的文化或現狀），我們現在有幾款貨品很適合您，您可以試試，這邊請....
常見行業競爭問題6.（去年安踏李寧就有這款(相似的款)了，你們這么還當新款
看來您對運動品牌一直很關注，這類款式今年來都比較受歡迎，很多品牌的設計師都會採用相似的流行元素，因為設計出來的款式從視覺上看會有些類似，今年這樣的款式仍然走在流行前沿，也賣得很好，我拿一雙給您試一下吧！
常見行業競爭問題7.（你們是真的喬丹嘛？（你們是美國那個喬丹嘛？））
很感謝您對我們品牌的關注，請您放心，我們在個喬丹絕對是貨真價實的，我們是經過國家商標總局注冊認證的，且獲得過著名商標等多項榮譽，現在是國內一線運動品牌，您提到是那個喬丹只是耐克旗下的一個系列而已，因此和我們是不同的
學而不盡......望大家多學習

Ⅳ 當年快要破產的耐克公司，為什麼能夠簽下籃球之神喬丹

為什麼一個19歲的錫安會引起耐克、阿迪達斯、安德瑪、李寧、安踏等運動品牌的瘋搶呢？因為一個新秀身材迸發的能力完全和刮刮彩一樣，比如當年喬丹和耐克，如今安德瑪和庫里。只因為有了這次刮刮彩的機會，這些運動品牌是賺的盆滿缽滿。SO，問題來了，為什麼當年都快要破產的耐克公司能夠簽下籃球之神喬丹呢？那啥，還請諸君聽我往下細細道來。

耐克和喬丹的情緣應該感謝阿迪達斯的傲慢。當年的喬丹雖然在NCAA的決賽上完成過絕殺，雖然代表美國隊拿到了奧運金牌，可是在大多數人的眼中，他只是一個不錯的新秀，一個不錯的得分手，在那個時候，並沒有太多人意識到喬丹會是未來的籃球之神，多年後，當年公牛隊的管理層也承認我們當年只是認為喬丹可能成長為優秀的得分後衛之一。

作為進入NBA的新秀，喬丹必然是要面對選擇和運動品牌簽約，當年的阿迪達斯在NBA是一家獨大，喬丹本人倒是很想加入阿迪達斯，但是阿迪達斯對於喬丹並沒有太多的熱情，甚至可以說是傲慢，這也給耐克留下了絕佳的機會。

在喬丹為被阿迪達斯冷落 而生氣的時候，幾乎快破產的耐克找上了門。口袋幾乎沒有什麼錢的耐克為喬丹開出了5年250萬美元的天價代言合同，為了說服喬丹，耐克為喬丹製作了籃球短片打動了喬丹父母。甚至為了得到喬丹，耐克答應以喬丹的形象創建子品牌（AJ），喬丹將終生擁有AJ的銷售分成（這也是耐克為什麼現在每年要分給喬丹上億美元代言費的原因）。250萬美元的代言合同以及成為第一個擁有個人運動鞋品牌的NBA球員，耐克的誠意打動了喬丹，兩者最終走在一起。

或許連耐克都沒有想到，一個喬丹，單單一個喬丹，讓他們迅速完成發家致富，甚至他們在籃球場上幾乎已經把阿迪達斯擠了出去，耐克和喬丹的簽約，也被認為是運動屆 歷史 上最經典的簽約。

1984年喬丹加入NBA的時候，是耐克公司發展的第十二個年頭。那一年的耐克公司面臨著很大的困境，球鞋的銷售業績下滑，股價嚴重受挫。

當時的耐克品牌在NBA中沒有什麼地位，並且在 體育 用品市場上也面臨著比較嚴峻的競爭環境。

當時的局面是，美國本土的扛把子是匡威。那個年代NBA主力追捧的黑白雙煞，魔術師約翰遜和大鳥伯德，他們兩位都是為匡威代言的。可想而知，匡威品牌在當時的NBA有著怎樣的市場地位。

還有耐克也面臨著國外品牌的競爭，有我們比較熟悉的德國的阿迪，英國的銳步。

在這種四面楚歌的環境下，他們抓住了喬丹這根救命稻草，順利的走出了公司當時陷入的泥潭。並且，其結果影響至今，也使得耐克成為全球最大的 體育 用品公司。

那麼這裡面有著怎樣的故事呢？

當年剛進NBA的喬丹，他的本意也是要和匡威或者阿迪簽約的。但是，當時呢，這兩家公司沒有太在意喬丹這個首輪的三號秀，所以兩家都是不願意在喬丹身上花比較大的價錢。

而此時，耐克當時的總裁羅伯特·斯特拉塞給了喬丹一份5年1250萬美元的合同，順利的把喬丹納入麾下。

到了1986年的時候，耐克的銷售額突破了10億美元，1990年耐克成為了 體育 用品製造業的老大。

即使喬丹已經退役多年，但是耐克旗下的喬丹品牌的銷量反而愈發的強勁。在喬丹系列的鞋子衣服帽子上面，這些年的盈利達到了26億美元。

喬丹的出現推動著籃球這項運動大跨步的前進，他把NBA推廣到了世界的每一個角落。自然而然的，依靠著喬丹巨大的個人影響力，耐克取代了阿迪，匡威等品牌成為這個行業的龍頭，

所以，莫欺少年窮，不要小看任何一個對手。

現在耐克公司混的風生水起，壟斷了北美甚至影響整個歐洲的 體育 市場，可當初的耐克公司差點就破產倒閉，喬丹的出現與合作，讓耐克公司重新看到了生機，當初兩個不起眼的傢伙聯手，現如今一個成為了萬人敬仰的籃球之神，一個則是打進了全球500強公司。
當時的耐克相比較於其他運動品牌來說，不過是一個後起之秀，國內要面臨著老大哥匡威的打壓，國外要面臨著當時的球鞋巨頭阿迪達斯競爭，用夾縫中求生存這句話來形容最好不過了，當時的耐克簽不到人，賣不出去產品，差一點兒就破產倒閉轉賣了，偏偏這個時候他們遇到了還是新秀的喬丹，命運也就是發生了變化。
耐克能夠成功簽約喬丹和阿迪達斯的疏忽有很大的關系，此時的阿迪重點主要是在足球上，對於籃球並不是太多的重視，況且當時的喬丹不過是一個菜鳥新秀，長著一對招風耳，也看不出有什麼特別的潛力，也沒有後來的那種王者之氣，阿迪達斯根本就看不上喬丹，給他開出了一年10萬美金的合約，並且拒絕了喬丹簽名球鞋的要求，這等於白白送喬丹到耐克陣營中去。
當時的耐克公司已經沒有任何退路可言，他們選擇孤注一擲，將所有的寶壓在喬丹身上，滿足喬丹的一切要求，不僅給他開出了5年250萬美金的高薪代言合同，還給他出簽名鞋，並且以他的名字開創耐克的子產品AJ，如今的AJ可以說已經火遍全球，這就是喬丹所帶來的影響力，事實也證明他們的確壓對了。
隨著喬丹越發穩重的成熟，以及連續兩個三連冠的榮譽，徹底讓喬丹坐穩了聯盟第一人的稱號，正所謂樹大乘涼，有喬丹這棵大樹，耐克公司也成功翻起身，成功擠掉了其他競爭對手，並且在以後的球員簽約中總是能夠拿下聯盟第一人的代言合同，這讓耐克公司不斷的增強，阿迪達斯贊助的球衣也被他們給成功擠掉，而耐克和喬丹的故事也成為了NBA的一段佳話。

當年在美國霸佔球鞋市場的是世界巨頭阿迪達斯和本土品牌匡威，Nike因為宣傳失敗年年虧損，並傳出要被阿迪收購的消息，老闆菲兒奈特傾其所有，准備每年拿出250萬美元簽約4-5名頂級運動員，做最後一搏，當時的市場總監好像叫大衛法爾克（真記不清了）之前是個球探兼賭徒，他看過一次喬丹NCAA的比賽（當時還沒進NBA），他建議菲兒奈特用所有的宣傳費用只簽約喬丹，菲兒奈特以為他瘋了，但他非常堅決並拿自己的飯碗做擔保，最終菲兒奈特還是不情願的簽了喬丹，而且是有條件的，如果三年內喬丹無法進入最佳陣容，或者全明星陣容，合同將立即中止。而喬丹也並不買賬，他把合同發給了阿迪達斯並聲稱只要開出和耐克同樣的金額，他會選擇阿迪，但阿迪當時最大牌的代言人一年才50萬，所以阿迪並沒有給予回復。就這樣，喬丹第一年就拿到最佳新秀，最佳二陣和全明星首發，耐克在他的五年合同期內市值翻了十多倍，成為世界最大球鞋品牌

因為當時喬丹最喜歡的球鞋品牌是阿迪達斯，當時他自己主動找到阿迪達斯，想要讓品牌方簽下他，但是阿迪達斯當時拒絕了他，後來心灰意冷的喬丹遇上了Nike，耐克為其奉上5年250萬美元的合同，這在當時可以算上是一筆巨額代言合同了。因為魔術師當時和湖人簽訂的合同年薪也只有每年一百萬美元。此後，1985年，耐克推出了air Jordan1，從此開啟了喬丹品牌的傳奇之路。

今年4月，在一篇報道中，球鞋行業的傳奇人物桑尼.瓦卡羅曾預測「小詹皇」錫安將獲得1億美元的球鞋代言合同，他認為，以錫安的人氣，包括耐克，阿迪達斯，新百倫，安德瑪，彪馬和安踏在內的六家運動大牌都將為其報價。為什麼那麼多運動大牌願意出那麼高的價格簽約錫安呢？

我們都知道，知名運動品牌都需要一個好的運動員為其品牌代言，因為一個好的運動員將會給運動品牌的銷量帶來不可估計的影響。運動員的球風，社交媒體上的粉絲都會為運動品牌的營銷帶來好處。所以，品牌在選擇運動員的時候十分認真謹慎，都想要挑知名球星，但也不是他們想簽哪個運動員就簽哪個，這也需要和運動員互相協商，達成合作關系。

那為什麼當年快要破產的耐克公司能夠簽下籃球之神喬丹作為它的品牌代言人呢?或者說，籃球之神喬丹為什麼不簽約其他如日沖天的運動品牌，反而選擇了快要破產的耐克呢？

首先，當時的喬丹還不是籃球之神，還沒有今天那麼大的名氣。當年的喬丹只是在NCAA的決賽上表現突出，完成了絕殺，代表美國隊拿到了金牌。在那時的人們看來，他只是一個比較厲害的新秀而已，認為他將來可能成為比較優秀的後衛，誰也沒有想到當時的小小新秀會是未來的籃球之神。當時的阿迪達斯很有名氣，是許多球星球迷的心頭好，也是運動員們最想簽約代言的品牌，當然喬丹也不例外，但是阿迪達斯已經是一個知名品牌了，有傲氣是很自然而然的事情，所以情理之中，阿迪達斯並沒有看上喬丹，這就為耐克提供了機會。

其次，耐克請喬丹做品牌代言人的誠意足夠大。雖然當時的耐克公司資金有限，已經處於即將破產的狀態，但因為看好新秀喬丹，認為他前途無量，未來會給自己的品牌帶來巨大的收益。所以為了體現自己的誠意，也為了能夠順利簽約喬丹，還是給喬丹開出了5年250萬美元天價的代言費。除了金錢上的誠意外，耐克還給出了 情感 上的誠意，他們為喬丹製作了籃球短片，更是答應以喬丹的形象創造子品牌（AJ）,而喬丹終身將擁有AJ的銷售分成。耐克的誠意打動了喬丹，雙方也就達成了合作。

合作是雙方的，耐克看上了喬丹的潛力，喬丹被耐克的誠意所打動，雙方對彼此都很滿意，所以就達成共識，完成合作。也就有了當年快破產的耐克公司簽下今天籃球之神喬丹的事件。

錢

耐克和喬丹的情緣應該感謝阿迪達斯的傲慢。當年的喬丹雖然在NCAA的決賽上完成過絕殺，雖然代表美國隊拿到了奧運金牌，可是在大多數人的眼中，他只是一個不錯的新秀，一個不錯的得分手，在那個時候，並沒有太多人意識到喬丹會是未來的籃球之神，多年後，當年公牛隊的管理層也承認我們當年只是認為喬丹可能成長為優秀的得分後衛之一。

作為進入NBA的新秀，喬丹必然是要面對選擇和運動品牌簽約，當年的阿迪達斯在NBA是一家獨大，喬丹本人倒是很想加入阿迪達斯，但是阿迪達斯對於喬丹並沒有太多的熱情，甚至可以說是傲慢，這也給耐克留下了絕佳的機會。

耐克砸出了5年250萬的球鞋合同，要知道那個時候的大牌，像魔術師、賈巴爾他們的球鞋合同一年連10萬都沒有的，為什麼會給一個新秀這么高的球鞋合同呢？
顯然耐克是想豪賭，賭他能夠成為超級巨星，當然耐克也不傻，他在這份合同里添加了3個條件：「1入選全明星、2拿下最佳新秀、3場均20分。」如果完成1項這份合同就會保持下去，如果不能完成那麼這份合同將會只有3年，另外喬丹代言的簽名鞋如果在三個賽季賣出400萬的收益，那麼合同仍舊生效。當然耐克賭對了。

耐克押寶喬丹和羅納爾多，這兩人帶耐克起飛。

耐克和喬丹的情緣應該感謝阿迪達斯的傲慢。當年的喬丹雖然在NCAA的決賽上完成過絕殺，雖然代表美國隊拿到了奧運金牌，可是在大多數人的眼中，他只是一個不錯的新秀，一個不錯的得分手，在那個時候，並沒有太多人意識到喬丹會是未來的籃球之神，多年後，當年公牛隊的管理層也承認我們當年只是認為喬丹可能成長為優秀的得分後衛之一。

作為進入NBA的新秀，喬丹必然是要面對選擇和運動品牌簽約，當年的阿迪達斯在NBA是一家獨大，喬丹本人倒是很想加入阿迪達斯，但是阿迪達斯對於喬丹並沒有太多的熱情，甚至可以說是傲慢，這也給耐克留下了絕佳的機會。

在喬丹為被阿迪達斯冷落 而生氣的時候，幾乎快破產的耐克找上了門。口袋幾乎沒有什麼錢的耐克為喬丹開出了5年250萬美元的天價代言合同，為了說服喬丹，耐克為喬丹製作了籃球短片打動了喬丹父母。甚至為了得到喬丹，耐克答應以喬丹的形象創建子品牌（AJ），喬丹將終生擁有AJ的銷售分成（這也是耐克為什麼現在每年要分給喬丹上億美元代言費的原因）。250萬美元的代言合同以及成為第一個擁有個人運動鞋品牌的NBA球員，耐克的誠意打動了喬丹，兩者最終走在一起。

或許連耐克都沒有想到，一個喬丹，單單一個喬丹，讓他們迅速完成發家致富，甚至他們在籃球場上幾乎已經把阿迪達斯擠了出去，耐克和喬丹的簽約，也被認為是運動屆 歷史 上最經典的簽約。

Ⅳ 喬丹禁令：明明是籃球英雄，喬丹怎麼就成了聯盟最害怕的人

NBA流傳著這樣一個故事，在31年前，聯盟禁止新秀喬丹穿紅黑配色的Air Jordan 1，之後引發了一系列的事件。

這件事被媒體和球迷們熟知，並且相信確有其事。然而，事情的真相確實是那樣嗎？

要說起喬丹和耐克的緣分還是要從他的球鞋所起，喬丹是公認的籃球之神。而每一個運動員都希望有屬於自己的專屬球鞋，當年耐克出的喬丹AJ1確實大火了一把。

1984年喬丹以探花身份被公牛選中，雖然對於NBA來說他還是一個菜鳥，但他早已家喻戶曉。

此前連續兩年躋身NCAA第一陣容、連續兩年榮膺NCAA全美最佳球員，當年夏天他還在洛杉磯幫助美國隊拿到了金牌。

在宣揚「英雄主義」的年代，這樣的高光表現自然吸引了各大運動品牌的目光。最終Nike在1984年以5年250萬美金的合同簽下了初出茅廬的喬丹。

Nike別出心裁地在球鞋上推出了黑紅配色，但那個時代NBA只允許黑色或者白色。

其實原因也很簡單，總裁斯特恩接手前的NBA魚龍混雜，抽煙毒品泛濫，為了整治風氣他不得不下一系列的規定。

在Air Jordan 1紅黑款被禁的故事中，喬丹如果穿紅黑配色的Air Jordan 1上場，每場球被罰款5000美元，聯盟的理由是破壞了一致性規則。

這項規則要求球員所穿球鞋不僅僅要與球衣搭配，還要有隊友的球鞋相稱。

禁令開始

斯特恩直接向喬丹開出了罰單，從最開始的1000美元一場漲到了後來的5000美元一場。

這對於新秀賽季年薪只有55萬美元的喬丹並不是小數目，但Nike卻抓住了這個營銷的機會，要求喬丹一直穿下去，至於罰款則由Nike自掏腰包。

問題來了，新秀賽季的喬丹究竟在多少場比賽中穿了紅黑配色的Air Jordan 1？

耐克真的支付了罰款嗎？更大的疑問是：Air Jordan 1紅黑配色真的是首款遭到NBA禁止的籃球鞋嗎？

喬丹在新秀賽季所穿的第一款球鞋，並非傳說中的Air Jordan 1紅黑款，而是耐克的Air Ship紅黑配色。

喬丹穿過三種配色的Air Ship，分別是白灰、白紅以及紅黑，其中的紅黑配色Air Ship才是實際上被聯盟禁止的球鞋，而不是Air Jordan 1。

事情的真相是當時被禁的球鞋是Air Ship的紅黑款，並非紅黑配色的Air Jordan 1。

營銷策略

紅黑Air Jordan 1遭禁

正如促成耐克簽約喬丹的著名球探瓦卡洛說的那樣：「當你告訴公眾，某款鞋是禁止的，往往意味著流行。當你告訴他們不能做什麼事，他們非要做不可。」

最後罰單不了了之，NBA也逐漸開放了對於球鞋配色的限制，而這雙黑紅配色的AJ1也被冠名「禁穿」名噪一時。禁穿是「借殼上市」而已。

喬丹這雙鞋拯救了經濟大蕭條的耐克公司，後來喬丹這個品牌被獨立開發，雖然隸屬於耐克公司，但是獨立運營總裁就是喬丹本人。

所以就可以理解為喬丹不僅是一個球隊的老闆，同時他也是一個廠牌的老闆

AIR JORDAN給喬丹帶來了巨大的利益，他的身價暴漲，越發想擁有一支NBA球隊。

後來他買下了山貓隊，現在已經改名為黃蜂隊，正式成為NBA的老闆之一，這也就意味著喬丹擁有老闆和贊助商的雙重身份。

當時奇才答應給喬丹部分球隊的股份，喬丹才會在奇才隊復出，但是奇才隊出爾反爾，喬丹千辛萬苦終於在夏洛特有了一支屬於自己的球隊，但是實話實說，喬丹在球員時期掙的錢並不多（相對於NBA各大老闆而言）。

他並不可能像其他球隊老闆那樣，給你自己看重的球員很大的合同，或者說有工資帽的限制，喬丹並不可能那麼豪氣的一直支付奢侈稅，那麼怎麼辦？

喬丹雖然賺了不少錢，但是相比NBA其他財大氣粗的老闆來說，他的資產並不多，加上NBA有工資帽和奢侈稅，喬丹能力越大壓力越大。

如果一支球隊的總工資超過了工資帽，他們就無法直接簽約自由球員。如果工資超過了奢侈稅線，就會被迫繳納巨額的罰款。

所以就出現一個情況，如果喬丹的球隊，想要簽下一名球員，但是礙於工資帽的情況，喬丹就會讓這名球員成為喬丹品牌的代言人，可以理解為讓這名球員簽下高身價的合同。

但是用球鞋的合同來彌補他這一部分損失的錢，這樣球員沒有損失，黃蜂也能獲得盈利。

聯盟個個都是人精，發現喬丹的夏洛特黃蜂有的球員默默的成為了喬丹球鞋品牌的代言人，聯盟開始注意到這一商業行為。

當黃蜂隊很多球員高身價合同簽約黃蜂，同時也不約而同的成為了喬丹品牌的代言人之後，聯盟開始有所行動了。

經過調查後，聯盟沒有得出實質性的證據，但是為了對其他球隊公平起見，聯盟立即頒布了喬丹禁令，禁止喬丹本人選擇黃蜂隊的球員代言AJ，當然，黃蜂隊的球員也不是不能代言AJ，但是不能由喬丹本人做主。

喬丹作為老闆被聯盟禁止本人選擇黃蜂隊的球員代言及簽約球員一方面反映出了小球市的悲哀。

球隊老闆的錢並不像尼克斯、快船隊、湖人隊這些球隊的老闆那樣可以肆意揮霍。

此外，又沒有巨大的曝光量吸引大牌球星加盟，沒有大牌球星，球隊戰績不佳，上座率不高，贊助商少，老闆能賺的錢少，這就形成了一個惡性循環。

個人覺得聯盟的決定沒有錯，畢竟NBA是一個積極向上的聯賽，但是作為一個籃球明星和球隊老闆，喬丹要承擔的很多事情都超出了他的個人能力范圍，相比之下，可以理解。