1. 網路營銷包括哪些方面
問題一：網路營銷具體包括哪些內容 網路營銷是建立在互聯網基礎上，以營銷型頁面為載體發布產品信息，由營銷人員利用專業的網路營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。
網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術的發展，消費者價值觀的改變，激烈的商業競爭。
網路營銷概念的同義詞包括：心動營銷，線上營銷，互聯網營銷，在線營銷，網路行銷，口碑營銷，視頻營銷，網路事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，網路營銷，網路知道,網路貼吧，網路推廣，B2B營銷，B2C營銷，網路品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟體營銷，網路精準推廣等。
不過，上面所描述的傳統的網路營銷模式已經很難滿足企業對網路營銷的要求，網路營銷的市場競爭也變得越來越激烈，企業和營銷機構都在迫切尋找一些新的網路營銷突破口，而新聞營銷就是其中的一種。
[1]作為網路營銷新模式，新聞聯播是運用媒體新聞為企業宣傳的一種新型推廣方式，相對於硬性廣告或傳統的B2B平台宣傳等，網路迅速發展到今天，廣大網民用戶對新聞的接受程度要高很多，同樣是作宣傳和營銷，同樣都是希望找到並影響、打動潛在客戶，何不以新聞的形式做宣傳，讓公眾在不知不覺中接受信息。網路推廣
許多人認為網路推廣與網路營銷是一回事，其實不然，二者完全是兩個概念。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關系，即網路推廣包含在網路營銷中。
從目的上說，網路推廣重在「推廣」二字，主要的目的是利用各種網路推廣方法，使產品盡可能讓更多的人知道；而網路營銷則重在「營銷」二字，它更注重的是通過推廣，能夠產生什麼樣的經濟效益。
從投入上說，網路推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發布到指定論壇即可；網路營銷投入則比較大，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協作來完成。
從考核上說，網路推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣，只需要保證相應的發貼量即完成任務，而網路營銷通常考核的是轉換率或收益，比如論壇營銷，發貼量達到多少不重要，關鍵是這些貼子能夠來多少銷售。
從執行上說，網路推廣成功的關鍵是執行力；而網路營銷主要靠的是創意和策略。
應該說網路推廣是保證網路營銷效果和成功的關鍵，是網路營銷的重要組成部分。當網路營銷落實到執行層面時，需要網路推廣來為之服務。網路營銷脫離了網路推廣，很難獨立存在。而當面對一些簡單的推廣需求時，網路推廣卻完全可以獨立操作。
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理論基礎
網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論。
直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」
網路關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在域名注冊查詢上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場。
網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。
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營銷特點
基本特徵
1、公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味著財富分配上的平等。
2、虛擬性：由於互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
3、對稱性：在網路營銷中......>>
問題二：網路營銷包含哪些內容 網路營銷的服務內容
1. 網上市場調查：主要利用Internet 的互動式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查，還可以通過網路來收集市場調查中需要的一些二手資料。
2. 網上消費者行為分析：Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網路營銷活動必須深入了解網上用戶群體的需求特徵、購買動機和購買行為模式。了解群體特徵和偏好是網上消費者行為分析的關鍵。
3. 網路營銷策略制定：不同企業在市場中處在不同地位，在採取網路營銷實現企業營銷目標時，必須採取與企業相適應的營銷策略。同時企業在制定網路營銷策略時，還應該考慮到產品周期對網路營銷策略制定的影響。
4. 網上產品和服務策略：作為網上產品和服務營銷，必須結合網路特點重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌的傳統產品策略。
5.網站推廣等等：另：域名注冊、虛擬主機、網站建設、門戶網站的搜索、引擎注冊、網路整合營銷。
問題三：網路營銷主要有哪些職位 可以從渠道劃分，比如SEM，QQ營銷，EDM營銷，新媒體營銷等
也可以從操作層面，比如內容策劃，渠道運營等……
問題四：網路營銷分哪幾類，具體包括哪些？ 網路營銷包括SEO(網站優化) SEM(付費廣告 ) 整合營銷(貼吧 論壇 微博營銷等) 電商營銷(淘寶 天貓) 網站運營等 望採納
問題五：網路營銷有哪些要點 1，目標客戶和營銷內容，永遠比營銷方式重要。體會：可不是嘛，做生意的根本就在目標客戶，客戶感興趣的營銷內容就是我們的亮點。用個比喻的話，目標客戶和營銷內容是我們的「道」，而營銷方式最多隻能算是「術」一個是根本核心，一個是武器策略。孰輕孰重，當下立判。這兩者是基礎，這個基礎做好了，做踏實了，才能針對這兩點去策劃營銷方式（如情感營銷，會員制營銷等等）2，所有客戶都需要細分對待，少數永遠決定多數。體會1：我們的產品和服務，我們的精力和努力，不可能適應所有的人，所以 只能把市場細分，做精做細。一個點做到極致，做出自己的特色。3，促使客戶進行下單購買，是需要一定的過程的。體會：開始，我還不是很明白，但結合自己的實際工作經驗，有點明白了。用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產品的服務項目或材質款式 →產品價格 →是否符合自身的需求點 →詢問產品服務疑惑→產品服務對比 →了解店鋪資質 →產生信任 →下單購買。綜合自己的體會，這就是用戶的下單流程，而且產品類目不同，用戶對流程每個點位的側重點也不一樣，我們要做的，就是分析 自己類目用戶對流程點位的側重點，比如：女裝和護膚用戶對頁面視覺感受的側重點多一些；數碼產品或軟體服務類，用戶對產品的服務項目和產品價格，側重點多一些。4，消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單。體會：給到用戶的，一定是簡單，直白，直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走，不要停下來思考，因為理性很大程度上左右著消費。注意點：文字描述 簡約 簡潔的戳中要點，不要繁瑣的堆積很多；圖片 凸出賣點特色，切忌多雜亂，讓用戶自己去理解；切忌貪心的想要面面俱到，用一個極致的亮點，做出自己的特色。5，四四二法則：成功40%取決於營銷對象，40%取決於報價或產品，20%取決於營銷創意。體會：這個直接就表明了我們精力和努力的取捨劃分。40%的精力和努力 用來研究 營銷對象；40%的精力和努力 用來 研究產品報價，和市場產品競爭情況；20%的精力和努力用來策劃營銷創意。
問題六：網路營銷策略有哪些 網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
問題七：網路營銷策略有哪些 網路營銷策略主要分為以下五種：
1、產品策略：企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略：由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定價格，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場；品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略：如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
4、渠道策略：網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略：網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
問題八：網路營銷有哪些方式 5分 1. 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具 有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於 內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網 頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環 境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2. 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少 廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可 以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展 Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營 銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3. 資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目 的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合 作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。
4. 信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣 的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是......>>
問題九：網路營銷策劃方案一般包括哪些內容 1、網路營銷贏利模式策劃：主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。
2、網路營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什麼？我們的核心優勢？我們靠什麼賺錢？我們的目標是什麼？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網路營銷平台策劃：是策劃建設網站，還是藉助第三方平台來做，這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。
4、網路推廣策劃：網站怎麼推廣？品牌產品怎麼推廣？怎麼廣而告之？怎麼吸引目標客戶？通過什麼手段來傳播推廣，有什麼具體的操作細節和技巧？怎麼去執行？等。
5、網路營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊...
2. 網路營銷推廣有哪些有效的方法
首先明白一個概念：
網路推廣和網路營銷是不同的概念:網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益。而網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網路營銷中必須包含網路推廣這一步驟，而且網路推廣是網路營銷的核心工作
網路營銷推廣的方式：
1、搜索引擎營銷：
即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。
2、搜索引擎優化：
即SEO，是通過對網站結構、三要素描述、高質量的網站主題內容、豐富信好襪而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
3、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
4、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
5、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進滑激行的，費用低的營銷手段。
6、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
8、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
9、微信營銷：
微信營銷襪巧是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
10、視頻營銷：
以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。
11、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。
等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。
3. 產品分析報告|多抓魚，買書賣書交朋友
1、體驗環境
體驗機型：小米9 SE
系統版本：Android 9
App版本：1.7
體驗人：Jim
體驗時間：2019年11月27日
2、產品介紹
產品名稱：多抓魚
產品類型：買賣二手書
產品slogan：真正的好東西值得被買上兩次
產品logo：
產品定位：一款買賣二手書的電商App
產品介紹：致力於二手書交易效率與質量的垂直電商服務平台
商業模式：一折收書，三折賣書
所獲榮譽：第406期豌豆莢設計獎
公司主體：多抓魚（北京）科技有限公司
1、目標用戶： 愛閱讀的文藝青年。這些文藝青年有兩個特徵：猛冊第一是文化類消費多，第二是窮。
2、目標用戶的需求： 獲得物美價廉的書，獲得服務。將看過的書賣給別人，避免佔地方。
3、痛點描述：
（1）看過的書放在家裡佔地方，閑置時間長了書籍容易發霉受潮產生異味。
（2）要搬家的時候，書太多，非常重，很難搬上搬下的挪動。
（3）想賣書的時候，傳統的賣書方式是當廢紙賣掉，價格低，還不能上門服務，不能及時找到收 廢品的聯系方式。
（4）在閑魚、轉轉等二手交衡陵易平台上賣書，書不容易賣出去，而且買家還喜歡討價還價。
（5）想買書的時候，新書太貴，像書這樣的耐用商品，獲得的主要是書裡面的內容，無論是新書還是舊書給用戶的感覺都不會相差太多。
4、產品邏輯圖：
5、產品功能結構圖：
6、產品亮點：
（1）掃碼賣書：多抓魚當前被很多同類產品借鑒的功能是掃碼賣書。
掃書本背面的條形碼，就可以獲得這本書最高可賣多少錢，確認賣給多抓魚平台且成功賣給多抓魚後，賣書款會直接到用戶的余額賬戶中。
（2）書本的品相不同價格也就不同，可視化的價格，提前將用戶的預期價格化：
（3）文藝書單和用戶自創書單：一種對內容的專題管理
1、根據西瓜數據顯示，多抓魚微信公眾號的活躍粉絲有200多萬，頭條平均閱讀數有近10萬，頭條平均點贊數有近2千，頭條平均留言有30條。對於一個創業不到咐知戚三年的公司，這個數據算是不錯了。
2、多抓魚的微博粉絲數有將近6萬，蔣方舟是多抓魚的第一個大客戶，在運營的過程中應該有利用名人效應。
3、多抓魚有一些線下的活動，類似於知乎的線下活動，把書中的一些卡片，車片都留下來做展覽，很文藝，應該會受到「文青」們的喜愛。
1、公司背景
多抓魚2017年1月4日成立於北京，注冊資金200萬元，團隊成員不到50人。2017年4月1日獲得險峰長青200萬元的天使輪投資，2017年12月1日獲得經緯中國、險峰長青、嘉程資本3000萬元的A輪投資，2018年5月25日獲得騰訊1億美元的B輪投資。
創始人兼CEO是魏穎，網名叫「貓住」，前知乎的市場總監，知乎市場部的第一個員工，有比較強的營銷和品牌推廣的能力，在「在行」網可以看到她的回答。技術合夥人是陳拓，在知乎負責過產品，在豆瓣做過開發。從兩個人的經歷來看，他們都在「文青」聚集地的公司呆過，可能對「文青」這個群體有更加深入的理解。
2、多抓魚當前的商業模式是收書賣書的差價，差價為單品的兩折。
例如：你買一本書，原價是100元，品相成色都不錯，可能連包裝膜都沒有撕開，賣給多抓魚最多可以賣到10元，多抓魚平台進行處理後，上架賣給用戶30元，賺中間的差價30-10=20元。
4. 多抓魚—小程序產品分析
多抓魚—小程序產品分析
平台：安卓
一、產品介紹
多抓魚於2017 年5 月上線，是一家可以輕松買賣書籍和耐用消費品的循環商店。你可以輕松地把閑置書籍賣給多抓魚，獲得賣書款；也可以方便地在多抓魚買到價格實惠、品相良好的正版書籍。
二、產品定位及用戶群
1.定位： 二手書交易平台
2.面向用戶群： 想省錢買書、悄激想出售閑書的文藝群體
3.用戶群分析：
從上圖年齡分布、性別比例、地區分布可以看出，多抓魚的用戶主要是19-34歲以下的成年人，主要分布在廣東、天津、浙江、河南這些發達地區及人口大省，男女比例基本相同，這類人群主要是追求精神生活的知識群體，「要麼讀書，要麼旅行，身體和靈魂總有一個在路上」在消費升級大背景下，人們解決了溫飽問題，開始願意為精神食量買單，閱讀已然成為一種時尚的生活方式，且每年紙質書的零售市場都在持續增長。
三、 產品結構及核心功能
1.產品結構
2.核心功能
A.賣書： 多抓魚作為一款c2b2c的二手書交易平台，首先就是要從用戶那裡收購書。用戶通過掃描或手動輸入書背後的ISBN碼，可以自動識別書本是否能收購以及具體價格，當達到一定收購數量時，可以提交賣書訂單，當天會有順豐快遞上門取書，且運費由多抓魚承擔，十分便捷，等快遞簽收後，會在3天內完成對書籍的審核，審核完後書費立刻到達賬戶，使用賣書款買書還有88折優惠。
B.買書： 多抓魚會對收購的書進行清理、翻新、消毒和包裝，提高了用戶的購物體驗，且用戶可以自己選擇全新、良品、中品三個等級的書籍，價格一般是標價的四折左右，十分優惠，且郵費只要5元，包郵價格也很低。
四、優缺點及改進建議
1.優點
A.流程簡單： 主頁面功能一目瞭然，首頁查書，賣書直接掃ISBN碼，達到一定數量後快遞上門收購，買書直接進入購物車結算，沒有花里胡哨的界面與操作，也沒有復雜的折扣跟滿減，十分干凈快捷。
B.書單： 意在引導用戶進行發現式消費，類似網易雲的歌單一樣，用戶可在已有書單上推薦書籍，推薦成功後則會獲得書單提案許可權，這種UCG的氛圍更調動了用戶的積極性
C.豆瓣評分： 在每本書上都能看到其在豆瓣上的評分，更能幫助沒聽過這本書的用戶進行篩選，既增加了可信度，又增強了購買欲。
D.消毒： 每一本回收的舊書都會進行清理、翻新、消毒和態棚包裝，這給了買舊書的人一種儀式感，買舊書也能像買新書一樣的待遇，讓用戶從心理上有了好感。
E.魚： 用戶在賣書的時候會獲得魚，不同於貨幣，可以換取多抓魚的非現金權益，比如用來預定暫時無貨的書，換取多抓魚內刊及周邊，促進了更多人來賣二手書，收到的魚又重新讓他們消費，增加了用戶的留存率。
2.缺點
A.社交功能為0： 雖然設有書單功能，但不能進行評論，也不能分享，發現了有意思的用戶也不能進行關注與私信，僅僅只是個交易平台，無法滿足用戶的社群交流需求。
B.賣書功能不完善： 用戶進行賣書時，只能掃描書背後的ISBN碼或手動輸入，一旦ISBN碼損壞或頁面遺失時，該書籍便無法進行出售。
3.改進建議
A.新增關注功能： 用戶可以其他用戶，當有人發布了有意思的書評時，可以進行收藏並關注，持續跟蹤這個用戶的動態，既給了該用戶寫書評的動力，也讓其關注者有了買書的參考，其次社交聊天功能可以先進行小試驗，調查用戶在多抓魚上是否需要，畢竟用戶不會在tb、京東上交朋友，但是多抓魚是基於豆瓣發展起來，可能會有所不同。
B.新增手動輸入帆運則書名賣書： 當書籍的ISBN碼遺失時，用戶可以通過輸入書籍的名稱來導入。
C.完善激勵機制： 用戶賣書後會得到魚，魚可以拿來預定新書及購買周邊產品，可以新增賣出100本書會送出紀念品/購書券之類的活動，提高用戶賣書的動力；還有當用戶的書單、書評受到大力好評時，也可以對用戶給予適當獎勵。
D.優化審核機制： 用戶賣書時，現在只能通過郵寄到倉庫，由官方人員審核後才能確定，審核不通過的書用戶需要自己付郵費將書取回。優化這個路徑是一個大的痛點，如先拍照審核，或者跟快遞網點的快遞員合作，先進行一個初步審核，減少審核不通過的成本。
五、總結
近年來，目前國內圖書零售市場規模逐年擴大，與此同時二手書這個市場也逐漸開始受到了各方面投資的重視。目前整個二手書市場上流通的書目僅佔到存量市場的 5%，對於二手書平台來說，這么大的市場發展的空間，既是發展的黃金機遇，也是前所未有的挑戰。
而二手閑置物品交易平台閑魚、轉轉已經做得十分成功，但他的商業模式是c2c，用戶需要跟用戶之間溝通交流才能進行購買，無疑增加了時間成品。而多抓魚則抓住了這個特點，實現了c2b2c，把握用戶痛點，深根二手書文藝文化，並將此融於公司運營，奪得了二手書交易市場用戶心智的一定位置。
二手閑置物品交易接受度逐步提升，消費觀念在發生變化。如何把握住這個機遇，並在各大平台中脫穎而出，是多抓魚目前需要作出創新與努力的方向。
5. 網路營銷策略有哪幾種
"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略