市場營銷itmc系統攻略

⑴ itmc是什麼

（一）ITMC是一種電子商務沙盤模擬系統，能夠對網路營銷進行模擬。通過模擬經營，使用者能夠更直觀地了解網路營銷的操作流程，對於店鋪經營也能有一定的認識。

（二）ITMC是IT經理人俱樂部的英文簡稱。IT經理人俱樂部是一個旨在促進本地IT專業經理人交流與提高的非贏利性組織，主要功能是發展和提升IT經理人的專業水準和形象，加強專業IT經理人之間的溝通和交流，聯合專業IT經理人為企業和漏梁自己的目標進行共同合作。

（三）ITMC也可以代表國際傳輸維護中心，英文全稱是International Transmission Maintenance Center。

對於工商管理類專業的學生來說，他們有一門通用實踐課是《基於ITMC企業經營管理沙盤訓練》。在這門實踐課上，學生需要通過ITMC企業經營管理沙盤，對實際的企業經營管理進行模擬實踐。

在這個過程中，學生會從最基本的產能計算開始，學會對競爭對手、經營環境和財務報表進行分析。通過分析經營環境及企業財務報表，學生能夠碼搜拍掌握企業在經營過程中所需關注的關鍵信息，並據此判斷市場競爭格局及本企業遲羨的競爭地位，為進一步制定經營策略提供依據。

⑵ 有木有ITMC電子商務沙盤的高手,從開始的采購，優化，推廣，套餐，團購，促銷該如何制定，注意哪些事項，

包括 「沙盤競賽」是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。每4位參賽學生將組成一個團隊，代表不同的一個虛擬公司，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁CEO、財務總監CFO、營銷總監CSO 、運營總監COO），其職責及操作規則如下。一、CEO（總裁）崗位職責：制定企業發展戰略規劃帶領團隊共同決定企業決策審核財務狀況聽取企業盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見相左，由CEO拍板決定。二、CSO（營銷總監）崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產部門按時交貨；監督貨款的回收。 沙盤模擬中的任務及規則1) 制定廣告方案規則：營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，並不一定投放廣告就能得到訂單，但至少投入1M才有機會選單。 2) 參加訂單竟單規則：按每個市場單一產品廣告投入量，從高到低依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告投入之和；如果單一產品所有市場廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。但是市場訂單受隨機事件影響，由於社會經濟，政府，自然災害等意外事件影響，會影響產品的供求關系，從而增加訂單的偶然性，要隨時注意系統意外事件的提醒。隨機事件機率是由教師指導平台的參數設定決定。訂單的內容由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。標注有「加急」字樣的訂單要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單可以在當年內任一季度交貨，如果由於產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度後才能付款。如果訂單上標注了「ISO9000」或「ISO14000」，那麼要求生產單位必須取得了相應認證，才能得到這張訂單。3) 交貨給客戶規則：營銷總監查看各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。4) 市場開拓/ISO資格認證規則：市場本地市場區域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年

⑶ 如何市場營銷

一、市場營銷技巧歸納為：

1.抓住和引導客戶的注意力。

要注意使用聲音的技巧，如：高聲、拖長音等等。

2.巧妙運用「缺詞法」表達方式。

成功的營銷必然知道有些細節不必說！

3.要多利用迂迴術。

「迂迴術」與「激將法」有異曲同工之妙。

4.多運用帶強烈催眠色彩的副詞。

如：「明顯的」、「顯然」、「肯定的」、「確確實實地」等。

5.努力化解客戶不購買的猶豫及決定。

化解客戶購買時猶豫不決的想法，促使其改變決定。如「你做決定時，是受什麼影響的呢？」，「還有什麼比這是更好的選擇嗎？」。

6.運用比較級詞語的「催眠力」。

比如，當推銷一種管理軟體時，你可以這樣表達：「使用了這種系統的公司，在管理上越來越規范，市場競爭的反應能力越來越強，你的公司為什麼不趕快應用呢？！」。

7.可以多使用一些絕對性字眼，來肯定自己的產品。

8.善於應對客戶出現的「絕對字眼」。

如，客戶說什麼產品「根本不好」，「質量極差」等等。

「您現在是這樣認為？我也常常這樣認為，那是因為我們可能買錯了我們不中意的東西」，「而進口的（國產的、貴的、便宜的、名牌的）就一定讓人中意（或不中意）嗎？」，「讓我們來看看您中意的標准，好嗎？」。

9.學會運用更超級的「詞語」。

如，「除非千真萬確，千萬不要濫用」等等。

10.巧妙通過「隱含命令」傳達信息。

雖然你不能替客戶做決定，但可以隱含的引導，命令。

如：「您會看到您的員工工作更有效率，如果您利用了這套管理系統的話」。

11.利用突發「驚訝」，打開緊閉的心態。

如：有的酒廠通過打碎酒瓶，打開市場；有的企業通過砸冰箱（汽車），吸引眼球，開創市場等。

12.讓產品自我銷售。

⑷ itmc數字營銷怎麼玩

數字營銷，簡單說，是指通過電子設備進行的任何營銷方法。這包括在互聯網上進行的在線營銷工作。在進行數字營銷的過程中，企業可能會利用網站，搜索引擎，博客，社交媒體，視頻，電子郵件和類似渠道來吸引客戶。

隨著數字技術的爆炸式增長（包括廣泛使用計算機和智能手機），傳統的廣告營銷模式，例如電視廣告、廣播廣告、戶外廣告牌廣告等，已經無法滿足品牌將產品和服務傳播推廣給目標用戶的商業目的。

以數據驅動的Digital Marketing數字營銷憑借著，更為精準的觸達目標用戶、更快地多維度地傳播效率、以及更高性價比的推廣方式，成為互聯網時代的主要營銷手段。

根據AdAge的數據顯示，P&G保潔公司以$105億美金蟬聯頭號金主，緊隨其後的是三星和雀巢。

而中國的阿里巴巴和騰訊，因為廣告費用漲幅達到50%和48%，成功斬獲漲幅榜的冠軍和亞軍。 並且有數據顯示，甲方金主爸爸們的廣告預算，越來越多地放到了互聯網廣告渠道里。

總結如下：

互聯網數字營銷越來越廣泛的滲透到我們的生活當中，更多關於互聯網數字營銷崗位相關、必備技能、薪資以及未來職業發展。

⑸ 如何開展市場營銷如何推廣市場業務

市場營銷是一個全局性活，需要一系列的統籌活動。推廣業務需要藉助工具、團隊。
開展營銷工作應記住下面流程：
市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。
操作：
1、區域劃分和制定策略
首先，確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域范圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。
2、深入調查建立商戶明細
首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。
3、把目標責任到人
在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。
4、競爭對手也是合作朋友
合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。
5、以市場為基礎優化客戶管理
在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。
6、懲獎措施明確上下團結一心
在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。
其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。
開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然後按部就班的展開市場推廣活動。
推廣業務的核心也圍繞上述工作展開。
操作：
1、必要的推廣營銷
藉助各種媒體，進行營銷宣傳。
2、做好產品
如：
研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝。
准確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷。
建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專櫃。
組建營銷團隊，上門聯系客戶也是可以的。
注意事項：
一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特徵，做好分銷促銷活動，就能維持公司產品的銷售。
大規模的營銷活動需要公司總體的支持，戰略支持、資本支持，因此應根據公司需要和職責范圍，選擇上述流程中的一個節點開展工作。

⑹ 市場營銷的業務流程是什麼

在市場營銷過程中，目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察並應變於市場營銷環境。

目標消費者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。

1.市場細分

將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。

2.目標市場選擇

企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。

3.市場定位

市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

設計營銷組合

營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion）。

產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。

價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。

分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。

促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。

有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。

營銷管理活動

企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。

市場營銷分析

對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。

市場營銷計劃

營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。

1.計劃實施概要

市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

2.市場營銷現狀

在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。

3.威脅和機會

經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。

4.目標和問題

在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題

5.市場營銷戰略

市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。

6.行動方案

市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？何時做？由誰負責做？費用是多少？

7.預算

行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。

8.控制

計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。

市場營銷實施

市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什麼是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。

市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。

市場營銷控制

市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然後衡量企業在市場中的業績，並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最後管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。

⑺ 市場營銷綜合實訓與競賽怎麼玩

市場營銷綜合實訓與競賽系統規則如下：

1、市場預測。系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不前局同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容:每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

3、市場環境。每個季度的市場環境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統會自動計算出市場需求波動的數值，該數值會影響到零售消費人群數量的變化。影響公式:零售消費人群每個季度實際的需慧核讓求數量=調研報告給出的6類零售消費人群需求數量*(1+/-本季度市場需求波動率)

注意：市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的;3)、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。

⑻ 市場營銷模擬系統怎麼得高分

市場營銷模擬系統在操作的流程主要有營銷環境、swot分析、市場定位、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、交易中心、物流配送、財務統計、實訓考核這幾個部分。做好市場分析，然後需要做好產品定位，充分分析市場營銷方案，以及做好產品銷售及物流配送。市場營銷是一門充分考慮市場的，需要充分結合市場，了解產品在市場中的定位。做好分析定位才能充分做好市場營銷模擬系統。要把過程當成實踐去執行，不要兒戲，認真對待就能獲得高分。

⑼ ITMC市場營銷沙盤三年怎麼破六萬

你這個保證復利潤說的有點籠制統了，只要不賠錢都叫保證利潤了，但是你賺的也少，要是想清除產品的話，很簡單你可以藉助大客戶銷售，大客戶第三年的時候價格也還是可以的；想賣產品你得看人群，什麼人群賣什麼樣的產品，價格可以梯度定價，根據零售商特點定價，而且價格波動不能太大。