林肯中國市場營銷總經理

⑴ 車商談|如何借力北京車展完成年底沖刺

[汽車之家?行業]?2020年9月的汽車圈頭等大事，莫過於北京車展。10月5日，2020（第十六屆）北京國際汽車展覽會終於落下帷幕。本屆北京車展共展示車輛785台，其中全球首發車82台、概念車36台。新能源車作為大趨勢，共展出160台，其中中國品牌147台。

由於受到疫情的影響，2020年車市經歷了大起大落，不少在疫情期間積壓的購車需求，也得以在本屆北京車展上有所釋放。本屆北京車展期間，我們請到來自豪華品牌林肯和新能源品牌廣汽新能源的兩位經銷商代表。通過全程參與疫情後的第一場大型線下國際車展，兩位店總對於線下車展的實際效率、新車發展趨勢和消費者需求的變化最有發言權。

編輯總結：

此次的北京車展，是疫情過後的第一次國際化線下大型汽車盛會，每個品牌都咬緊牙關，一面是做好品牌和口碑宣傳，另一面是提升實際的銷量轉化。目前的汽車產品，已經能夠做到越來越美觀、質量越來越好、動力基本都能滿足需求。在這個過程中，豪華車放下高姿態，擴大了用戶的覆蓋面，而中國車企不斷縮小與外國品牌的產品差異，在智能化、電動化等各方面，發生巨變。同時，我們也希望，在2020年整體車市面臨考驗的大環境下，汽車行業能完成洗牌，吸取經驗，優勝劣汰，最終給消費者帶來更好的產品和服務。（文/汽車之家?翁萌）

⑵ 卷過BBA，新一代林肯航海家靠什麼成為「中浪」座駕

何為「中浪」？網路上並沒有特別明確的解釋，但基本上認為「中浪」的代表便是80後。他們以自信睿智的從容氣質超越了財富積累的內心優越性，定義了一個對生活品質高半級的人群形象，他們正在中產人群中引領著一種新的人生境界。相比傳統的中產階級，他們對於生活品質有著更高的要求，他們既有前浪的積淀，更有後浪的激情。如果說有一款車型能代表「中浪」們的性格底色，那麼新一代林肯航海家便是最好的詮釋。「作為一款全球戰略車型，它全面碾壓競品的實力必將顛覆中大型豪華SUV市場格局」，對於全新一代航海家，林肯中國總裁朱梅君顯得信心滿滿。

林肯品牌第一季度通過春節聯歡晚會、電視劇《女士的品格》等一系列傳播中，實現史上最高季度曝光。在未來的營銷方向下，林肯還將不斷鞏固美式豪華標簽，打造創新精準傳播。  

總結點評：

如今，豪華SUV市場內卷嚴重，以BBA為首的德系豪華SUV優勢逐漸縮小。此次，全新一代林肯航海家回歸，不僅在產品力方面碾壓同級對手，並且在定價和服務體驗方面給到了十足的誠意。全新一代林肯航海家的到來，相信也會重塑豪華SUV市場的新格局。

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⑶ 國產化後的林肯汽車，為何銷量一直上不去呢

第一，做好「林肯之道」等品牌服務的升級，尤其是在市場規模可能變大的情況下，需要考慮到「以客為尊，以您為先」的服務理念是否能落實到每一個消費者身上。

第二，避免捲入「價格戰」。在「高舉低打」的戰略下，林肯的產品售價本身比對手更「親民」，如果不能堅持好「價值營銷」，維持好產品的保值率，將會更加傷害品牌。

第三，講好林肯品牌的故事。作為一家擁有百年歷史的豪華品牌，林肯品牌本身具有深厚的底蘊，這對於提高消費者對於林肯品牌的認知具有正向拉動作用。

⑷ 「林肯現象」非偶然：揭秘林肯在華快速發展的秘訣

「林肯4S店的銷售見到我先問『喝什麼』，而不是『買什麼』，還告訴我有六種飲料、四種小吃可以選，這和之前買**體驗非常不一樣。」朋友現在是全新林肯冒險家車主，**是某一線豪華品牌，他的林肯印象關鍵詞是從容。

3月上市的國產版全新林肯冒險家月銷不斷攀升，8月超3600輛，同時引領林肯品牌單月銷量超過6100輛，同比增長64%。考慮到今年疫情疊加經濟增長放緩，中國車市整體承壓，林肯逆勢增長的成績惹眼，速度驚人。

用戶印象中的林肯是從容不迫，市場實際表現來看，林肯增長卻勢如破竹？

林肯的「慢」，背後是從容的心態和穩健的步調；林肯的「快」，得益於厚積薄發的實力和足夠清醒的思考。車市逆勢之下，林肯正是憑借著「快」「慢」之間的張弛有道，打造了令人矚目的「林肯現象」。

文|大鵬

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