市場營銷的企業競爭力

『壹』 企業應該如何塑造市場競爭力有比較優秀的案例嗎

第一、 制定詳細的市場營銷計劃
制定詳細的市場營銷計劃對於企業品牌在行業競爭中取勝非常關鍵，主要分析以下幾個數據：首先收集市場營銷活動相關數據，其中包括企業產品詳情、企業本身相關內容、企業產品的市場份額、競爭對手數據、市場份額、競爭對手的優勢和劣勢。
其次確定市場營銷計劃的具體內容。這個可以根據企業實際情況來定，主要包含市場營銷現狀分析，對企業有利或不利條件分析，制定營銷目標，估算企業的銷售額、毛利及毛利率、凈利及凈利率、市場佔有份額及市場佔有率等，最後制訂行動方案其中包括重大的營銷活動、實施步驟等。具體的市場營銷策略包含公關、廣告、渠道營銷、價格、分銷以及網點和促銷方式等。此外，還有營銷計劃的執行與控制風險分析，尤其是預算的控制要明確。
第二、 實施市場營銷策略
實施營銷活動在於更好的檢驗之前制定的營銷計劃，並且根據實際的營銷效果來及時的調整營銷策略，使得營銷效果達到最大化。具體的營銷實施主要有以下幾個方面：
1、
廣告策略。廣告是企業進行產品和品牌營銷最常見的一種方式，廣告對於企業開闊新市嘗提高企業品牌知名度、增加產品銷售額來說效果尤為明顯。而企業公關是與廣告相互配合的企業營銷又一利器。
2、渠道策略。渠道營銷是市場營銷中比較具體而重要的方式。分銷渠道的選擇要考慮商品件質、產銷特點、供求關系等因素，分別採取直接渠道或間接渠道。直接渠道即內牛產者直接出售給消費者，間接渠道義可因商品而異有不同層次。營銷網路是營銷渠道的具體化和組織化。國際品牌網認為，品牌市場營銷一定要建立起暢通無阻的分銷渠道和縱橫交錯的營銷網路，才能開拓品牌的市場陣地，擴大品牌營銷規模。
3、價格策略。好的產品定價策略是決定市場營銷活動實施成功與否的關鍵性因素。如果說產品策略解決了產品的市場需求，那麼定價策略就是要解決定價目標以及品牌價格戰中的因應對策等問題。
4、促銷策略。促銷策略被廣泛應用到各個市場營銷活動中，超市、小賣部、個體戶、甚至地攤等，因其特有的優勢被眾多企業所親睞，而大型的促銷策略還包括促銷隊伍的建設、銷售方法創新，具體的促銷形式組合應用等，具體包括商品打折、贈送產品、以舊換新、抽獎等等。
最後，企業要根據自身具體情況確定營銷目標，制選營銷計劃、合理使用促銷工具，及時的根據數據修訂和晚上營銷方案，總結和推廣銷售促進經驗，提高銷售促進效果。企業網路品牌推廣的成效直接影響企業的銷售業績，加強企業的網路品牌推廣是現代企業的生存之道。

『貳』 市場營銷是企業最具競爭核心力，沒有之一。

市場營銷就像是個媽，生啦很多孩子：

產品，定價，定位，細分，服務，渠道，促銷，心理，銷售，零售，傳播，廣告。

產品：好的產品設計，好的產品質量，好的產品包裝，就是一個好的市場營銷。

定價：折中效益。所謂「中庸之道」。星巴克為什麼設計三種杯子，中，大，特大杯型。餐廳的餐牌為什麼第一張永遠是餐廳最貴的，然後翻到中等的，最後翻到家常實惠的。因為人的天生尊嚴，又實際的心理，不願買最便宜的，也不會買最貴的。所以折中反而銷量提升啦。讓大家心裡都得到啦舒適滿意的程度。定價最高的那個不是用來賣的，而是襯托出主要盈利產品的特色和特點。

細分：細分市場，就是商機的存在，世界沒有任何一家企業可以壟斷市場，即使微軟系統占據市場份額百分之九十。依舊有百分之十的空間。細分市場最終落地到消費者心理，只有消費者心理的抓取才能有市場份額的提升。

服務：無論傳統製造業，互聯網行業。同質化嚴重的產品，搶占市場份額除了價格戰生存，還有就是差異化。服務差異化也是營銷的必備。產品無法做到差異化，就從服務下手。逃離價格戰這一紛爭。

一，什麼是企業核心競爭力。

以顧客為中心。顧客是企業最重要的資產，有時候消費者不知道自己想要什麼，但是消費者在面臨選擇的時候一定是理性選擇。

體驗產品-以消費者身份體驗自己的產品以及競爭對手的產品。只有了解顧客的感受才能了解自己的產品方向。

二，中國企業需要什麼樣的營銷。

國家營銷戰略。打造中國品牌就是保護消費者權益。為什麼亞馬遜，谷歌，沃爾瑪。到中國市場就打不過中國當地的土豪企業。相反，中國企業要走世界性企業。是否能像了解自己國家的風俗文化一樣了解其他國家的文化。

科學營銷。營銷即是對顧客的理解和分析，洞察消費者心理，做到有知名度的企業，就是品牌的效益。所以，不能違背科學道理。品牌延伸要有一定的匹配度。做霸王的洗發水，因有中葯成份的洗發水發家致富。當看到跟自己一樣做中葯成份的加多寶的時候。霸王洗發水推出了霸王涼茶。這樣的品牌延伸出的產品，有誰會買單？

聯合評估-單獨評估。當出現一些所謂跟自己產品一樣的公司價格低或者價格高的時候，不見得他是你的競爭對手。因為價格是一把雙刃劍。有時候反而因為競爭對手的價格成就啦你。對於顧客人群價錢不是第一標准。而且是有一定懶惰效益的。只要你的東西讓他得到滿意。他並不會在意你的產品價錢小浮動變化的。比如，去一家商場，你需要購買將近20個不同品牌產品的時候。你會一大半選購你曾經使用過還感覺不錯的品牌。因為在選購新品牌的時候，你要仔細觀察一個產品的詳細簡介，日期，價錢。這樣選擇20個品牌會讓你很累。也浪費你的時間，尤其對於那些按小時算錢的人士。

三，營銷如何吸引客戶和保留客戶。

廣告-吸引客戶

滿意-保留客戶

廣告並不是最有效的營銷。它只能吸引到客戶，往年發展很快的品牌，企業。都是靠借央視的廣告效益賺啦一大筆。同樣，往年央視的標王，近兩年並沒有看到身影。因為他只做到前四個字，卻把保留客戶這後四個字丟下啦。做企業的人最終都會忽略掉顧客，所以必定死亡。並不是互聯網的興起讓廣告越來越沒效益，而是靠打廣告發家的企業很容易被模仿，被更新迭代。在美國的餐飲業中，不是像中國的一樣服務員在門口接待，而是這家店的老闆接待。以感情為紐帶讓每位顧客感受到老闆的熱情。大家對他家店的滿意度就會高於其他家來產生回頭客。那這樣顧客就滿意啦嗎？當然不是，每家企業都會遇到這樣那樣的顧客，也會遇到這樣那樣無法讓顧客滿意的情況。那怎麼解決？當然，全世界上還沒有出現一家完美的商業模式，讓顧客對企業產品的滿意度達到百分之百。但是。只有一種辦法，就是以顧客為中心去保留客戶。去做產品。

四，互聯網時代，營銷的變與不變。

變：商業模式，大量的 o2o B2B B2C出現。促使信息透明化，成本減少，生活便捷，萬眾創新。

不變：一，以顧客為中心。即使互聯網的沖擊，在新的商業模式下，也無法替代原有的方式。o2o上門理發，本身客人家裡很乾凈。因理發造成很多不便，也無法享受在理發店的頭部按摩等服務，即使有金錢補貼，靠資本硬搶占市場，根本做不久。o2o上門按摩，這世界上不都是遵守規則的人。必然這樣的模式會出現很多難以預見或者滿意解決的問題。它們這樣的行業性質，還是要線下體驗店鋪，實際上門體驗才是正確之道。b2c當中，一定會出現一些比較個性的顧客，在這個時候，往往最傳統的當面溝通洽談，來達到他的滿意度是最好的辦法。而通過互聯網有可能會造成更大的誤會。b2b當中，公司的管理層是具備以最短的時候做好的事情出來的能力。因為人類都喜歡用便捷你當時達到自己的目的。當你跟一家廠家合作的時候，發現他符合你需求呢一切，你會選擇跟他渠道直銷，長線合作。這樣既節約溝通成本也節約時間成本。但是，消費者是會變的。他的慾望會提升，他的預期會一次比一次高。所以，這樣的模式，不見得就可以讓你長期保留你的顧客（資產）。

二，價值，滿意，忠誠。

顧客的思想價值永遠不會變，顧客在選擇的時候必然理性。

滿意度永遠都是決定顧客的去和留。

忠誠，人的七情六慾，永遠存在。例如蘋果粉，明星粉。

                          ——學會管理顧客，就是營銷

『叄』 市場營銷競爭力的具體途徑

企業營銷競爭力貫穿資源、組織、傳播、形象、環境和創新各個方面。在信息和知識經濟社會，它是一種更注重供求信息的收集、分析、運用、強化以及解決市場中的信息不對稱的能力，來源於競爭主體之間的差距，在競爭中得以實現。
根據資源依賴學派代表傑伊·B·巴尼對核心資源的幾個判別標准，核心營銷能力應滿足四個方面的要求：
（1）有價值。營銷競爭力必須能通過開發和利用營銷機會，抵禦營銷威脅，增加企業價值。
（2）稀缺性。營銷競爭力必須是全部或絕對多數競爭企業不具備的營銷資源或技能。
（3）不可模仿性。企業的核心營銷競爭力必須是競爭企業難以模仿的。否則，其稀缺性自然也就不具備了，競爭優勢也相應喪失。
（4）不可替代性。作為核心能力必須沒有戰略上的等同物，核心營銷能力上的等同物會被競爭對手利用，以抵消本企業由某一核心營銷能力建立起來的競爭優勢。
1、營銷資源力——物質基礎
營銷資源對營銷競爭力的產生尤為重要。營銷資源力是指企業營銷活動在資源層次上的比較優勢，資源的豐裕程度決定了企業的營銷競爭力強弱。營銷資源主要包括資源的投入量、資源存量以及企業財務方面的能力，如人均佔有營銷資源數量、銷售額、用戶保有率、營銷預算及其增長率等。
2、營銷組織力——重要保障
營銷組織力是指企業組織對營銷活動的領導能力以及相應的制度完善程度，主要包括組織人員構成及領導水平、組織制度建設等，直接影響到營銷競爭力的發揮狀況。相應的要素有：企業家才能、高學歷營銷人員比例、營銷人員流動率；組織體系的認證、獎勵制度的有效性、監督機制、組織信息化程度等。如范徵對不同所有制經營者評價影響競爭力及關鍵因素的研究表明，在人力資本、技術資本、組織資本、客戶資本和社會資本中，組織領導及相關人力資本具有重要影響。
3、營銷傳播力——實現途徑
營銷傳播力，即企業內在的營銷資源、組織向外傳播過程中與競爭對手相比具有的優勢。由於營銷理念上的差別，營銷傳播的模式會有所區別。營銷也側重於信息不對稱的解決，我們可以由信息傳播的模式歸納出營銷傳播4P模式。
4Ps理論是20世紀50年代由美國密歇根大學教授羅傑姆·麥卡錫（J·Mc-Carthy）提出。採用營銷力傳播的4P模式，是企業以自身為導向，將營銷的相關信息通過4P的傳播渠道，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），層層推向顧客，並通過顧客的自主能力加以理解和接受。
採用此種傳播模式的企業導入CI（Corporate Identity）理念，統一企業形象識別，便於顧客接收企業的理念和營銷信息。4P營銷力傳播模式要考察的要素有，產品競爭力：產品飽和度（產品線長度 ×寬度×深度）、產品銷售率、產品技術水平；價格競爭力：性價比、價格相對於競爭對手水平、成本下降幅度；渠道競爭力：分銷機構及網點數量、分銷機構密度、物流效率；促銷競爭力：促銷總預算、促銷預算增長率、單位促銷成本。
4、營銷形象力——終極訴求
營銷形象力是指企業通過樹立良好的企業形象、品牌知名度、美譽度和忠誠度，提高服務的滿意水平，增強自己的誠信水平，進而形成相對於競爭對手的形象優勢，促進營銷傳播效果，並獲取利潤，實現企業目標。營銷形象力包括品牌競爭力（品牌知名度、美譽度、品牌忠誠度、品牌價值）、服務競爭力（服務滿意度、投訴率及索賠率、服務網點密度）、資信競爭力（企業信用等級、合同履約率、貸款逾期率、回款率）、知識產權競爭力（企業專利數、年專利申請數、專利平均有效期、專有技術數）等。
5、營銷環境力——外部約束
品牌環境力是指營銷傳播活動受外界經濟環境（由於政治、法律、文化等環境因素可由經濟因素體現）影響，從而造成的企業營銷活動適應外界環境能力比競爭對手具有的優勢。外部約束環境主要有企業采購能力（供貨商數量、平均采購成本）、行業競爭力（行業競爭者數目、產業集中度）、經濟發展水平（市場容量）等。
6、營銷創新力—－持續動力
營銷創新力是指企業適應市場，在營銷理念、策略、戰略等方面不斷創新，從而形成相對與對手的比較優勢、為企業的長期營銷活動提供持續發展和參與競爭的動力的能力。包括創新突破力（市場佔有率、市場利潤率）、研發投入水平（R&D總經費、R&D經費增長率、新產品開發速度）、營銷理念創新水平（營銷培訓水平）、社會支撐力（社會貢獻率）。

『肆』 如何提高品牌競爭力和市場營銷效果

要提高品牌競爭力和市場營銷效果，您需要從多個方面進行著手。以下是一些建議：

• 定位清晰：確保您的品牌在市場上有明確的定位，滿足特定目標市場的需求。獨特的定位將使您的品牌在競爭中脫穎而出。

• 品質保證：確保產品或服務質量始終處於高水平。顧客滿意度和口碑對品牌競爭力至關重要。

• 創新力：不斷推陳出新，跟上市場變化和消費者需求。創新產品和服務可以吸引新客戶並保留現有客戶。

• 強化品牌形象：通過一致的視覺設計和傳播策略，塑造獨特的品牌形象。品牌形象可以為消費者傳達品牌價值觀和個性。

• 營銷策略：制定有效的營埋型橋銷策略，包括線上線下推廣、內容營銷、社交媒體等。多渠道覆蓋可以擴大品牌知名度和市場份額。

• 客戶關系管理：建立和維護與客戶的良好關系。提供優質的客戶服務，解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。

• 數據分析：利用數據分析工具，收集和分析市場和消費者數據，為制定更有效的營銷策略提供依據。

• 合作伙租困伴關系：與其他企業、組織或意見領袖建立合作關系，共同推廣品牌，擴大影響力。

• 社會責任：關注企業社會責任，積極參與公益活動，展示企業良好的社會形象，提升品牌聲譽。

• 培訓和發展：投資員工培訓和發展，提升員工素質，為公司創造更大價值。

通過以上多個方面的努力，您的品牌競爭力和市場營銷彎猛效果將逐步提高，為企業的長期成功奠定基礎。

『伍』 市場營銷的企業分析

市場營銷的企業分析
（一）產品競爭能力分析
所謂產品競爭能力分析，是對企業當前銷售的各種產品的市場地位、收益性、成長性、競爭性和結構性等方面進行分析，分析結果將為改進產品組合和開發新產品指明方向。
1. 產品市場地位分析
產品市場地位分析是通過市場調查判斷企業產品的知名度、美譽度和產品形象，以及測量該產品的市場佔有率。
其中，市場佔有率是產品市場地位的重要標志，也是企業最重要的戰略目標之一。企業應分品種、分地區、分時期進行統計並與競爭對手進行比較，以便發現問題，查找原因。另外，當企業競爭的焦點由關注市場份額增長轉向市場質量提高的時候，還要特別注意忠誠客戶的比率（以市場份額中忠誠客戶的百分比來衡量）。
2. 產品收益性分析
產品收益性的高低直接決定企業的效益，因此，企業應確立高收益的產品組合。分析企業的產品收益性可按照以下步驟進行：
（1）進行銷售額的ABC分析，找出需深入調查的A類重點產品；
（2）進行邊際利潤分析，明確企業各種產品的邊際利潤貢獻度；
（3）進行量本利分析，計算經營安全率並確定目標銷售量。
3. 產品成長性分析
產品成長性分析通常是把企業最近幾年的銷售量或銷售額按時間順序畫成曲線，以觀察其增減和變化趨勢，通常採用的指標包括銷售增長率和市場變化率。
4. 產品競爭性分析
產品競爭性分析，重點分析與企業有競爭關系的產品在質量、外觀、包裝、商標、價格和服務等方面所具有的優劣勢。
5. 產品結構分析
產品結構又稱產品組合，分為寬度結構和深度結構，寬度結構是指產品的系列結構，深度結構是指同一系列的規格結構。產品結構分析的目的是發現優勢產品和弱勢產品，找出產品結構不合理的地方，進而改進產品組合，為保持和提高產品競爭力奠定基礎。具體可運用波士頓矩陣等方法進行分析。
（二）銷售活動能力分析
銷售活動能力分析是指在產品競爭力分析的基礎上，以重點產品和銷路不暢產品為分析對象，對銷售組織、銷售績效、銷售渠道、促銷活動等方面進行分析，以判斷企業銷售活動的能力、存在的問題及問題原因，從而為制定戰略提供依據。
1. 銷售組織分析
銷售組織分析主要包括以下內容：
（1）銷售組織機構：包括對人員編制、業務分工、責任許可權、管理方式等方面的分析。
（2）銷售人員素質：包括對銷售隊伍結構、業務能力、專業資格、培訓教育、綜合素質等方面的分析。
（3）銷售管理：包括對銷售計劃、統計報表、顧客檔案、市場調查銷售激勵、薪酬制度等方面的分析。

『陸』 如何用營銷策略，提高市場競爭力

營銷的6個競爭策略
1、速度
21世紀是速度取勝的時代。營銷與其說是贏得顧客，不如說是打敗對手，誰佔領市場誰就是市場的贏家，「第一大於最好」。

2、渠道
企業的產品／服務再好，若沒有相應的渠道，也不能實現。除了自己做、與人合作，渠道外包也是一個不錯的思路。企業應該只做自己最擅長的事。

3、形象
讓顧客把你與其他競爭對手區別開來的標志。

4、佔位
有四個准則：起個響亮的好名字，定位準確，掌握對手和消費者的信息，善於開展公關促銷活動。

5、服務
作為重要的一種競爭策略，它的出發點是從顧客的角度來要求公司的工作達到某一標准。為此，公司首要的工作是充分了解顧客，了解他們是怎樣的人？有何需求？對什麼感興趣？什麼力量會驅動他們不斷購買？怎樣做才能使他們更滿意？其次，公司還要細分顧客，進而建立一個以顧客為中心的服務結構，倡導以服務業績和顧客忠誠度為主要獎勵指標的企業文化，因為企業核心競爭力就是獲得顧客忠誠度的能力。其中，服務恰恰是關鍵。

6、整合營銷傳播
現今的營銷核心已從交易走向了企業與顧客間的關系建立。在這個互動的過程中，只有整合各種傳播工具，才能更好地感受顧客、提高市場反應速度，從而更好地建立更忠誠的客企關系。