論述集中市場營銷的優缺點

1. 目標市場營銷戰略有哪幾種分別具有那些優缺點

目標者敬市場營銷戰略有無差異性市場營銷戰略、差異性市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

一、無差異性市場營銷戰略

1.優點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研製與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰略

1.採用差異性市場戰略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特徵的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰略也不是完美無缺的。由於產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰略的優勢基本上成為差異性市場戰略的劣勢。

2.缺點是該戰略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益並無保證。正因為如此，企業在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰略

1.優點是目標集中，可以大大節省企業的營銷費用並能增加盈利，又由於生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業在某一個或某幾個市場上取得優越的市場地位。

2. 這一戰略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生於時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。

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定製營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。

定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多辯亂。

因此，一般的生產企業可能還首灶慎很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

2. 集中性營銷策略的優缺點誰知道

優勢
集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一版策略特別適合權於資源力量有限的中小企業。中小企業由於受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。通過集中性市場營銷，企業能夠在它服務的細分市場（或專門市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業更了解細分市場的需要，因而，小企業在此細分市場中很容易取得特殊勝利。由於進行專業化生產、分銷和促銷，所以企業還可節約大量經營開支。如果細分市場選擇得當，企業便能贏得較高的投資回報率。

3. 市場全面化的優缺點

優點：由於目標集中能更深入地了解市場需要，使產品更加適銷對路，有利於樹立和強化企業形象及產品形象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時由於實行專業化經營，可節省生產成本和營銷費用，增加盈利。

缺點：目標過於集中，把企業的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險。

事實上是企業業務單位戰略中的三種基本戰略在營銷戰略中的體現，三種戰略各有利弊，企業在選擇時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰略。

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實行差異市場營銷和無差異市場營銷，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中市場營銷則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。

實行這一營銷方慧旁式，企業不粗前是追求在一個大市場前凳橡角逐，而是力求在一個或幾個子市場佔有較大份額。實行集中市場營銷的企業，一般是資源有限的中小企業，或者是初次進入新市場的大企業。

4. 集中型戰略的優點缺點

優點
集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上佔有較小的市場份額版，而是在一個或幾個市場上有較權大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便。使企業經營成本得以降低，有利於集中使用企業資源，實現生產的專業化，實現規模經濟的效益。
缺點
集中性營銷對環境的的適應能力較差，有較大風險，放棄了其他市場機會。如果目標市場突然變化，如價格猛跌，購買者興趣轉移等，企業就有可能陷入困境。集中單一產品或服務的增長戰略風險較大，因為一旦企業的產品或服務的市場萎縮，企業就會面臨困境。因此，企業在使用單一產品或服務的集中增長戰略是要謹慎。

5. 市場營銷的優勢和劣勢是什麼

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼版企業，營銷人材都是不可或缺的權。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

6. 目標市場營銷戰略的優缺點及影響因素

一、影響因素
1.企業規模和原材料供應
2．產品特性
3．市場特性
4．產品壽命周期
5．競爭企業的營銷策略
二、目標市場營銷戰略的優缺點
1、無差異化營銷戰略。
2、差異性營銷戰略。
3、集中性營銷戰略。