川農網路營銷過程

Ⅰ 企業開展網路營銷的步驟！

公司如何開展網路營銷網路營銷作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段

當前，隨著網路應用環境的快速成熟，網路營銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際應用

作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展

公司開展網路營銷工作的設想：一、網路營銷實施環境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：（1）公司產品為高技術產品

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路應用程度較高

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場

（4）同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現

（5）本公司員工計算機及網路應用已具備良好水平

另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成

2、目前可能存在的不足：（1）對網路營銷認識程度還較低

未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估

（2）尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施

（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的要求

如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：1、初步認為網路營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能

2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於准備階段，還未正式起步

保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進

二、公司網路營銷戰略擬定1、制定網路營銷戰略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：（1）從公司長遠發展戰略考慮網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用

網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路信息時代，開展電子商務的必要的積累與准備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平

應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸

傳統辦法成本高，效果緩慢

我們需要嘗試新的營銷手段

網路營銷成為必然的選擇

（2）從公司競爭優勢的獲取考慮我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此

能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要

傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好

正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段

公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌

技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之困戚秀，還未成為行業內強手

支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破

傳統清喊的方法成本高、難度大，難以勝任

網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能

作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇

早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面

（3）從公司營銷工作的特點考慮網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性

運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周答尺野7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網路營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）

公司營銷工作的特點：A、產品特點：復雜程度高、標准化程度高；B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高；D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；網路營銷可能產生的影響：A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本；B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；F、其他：對網路的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網路應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響

2、本公司網路營銷戰略初定：（1）充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展

（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展

（3）結合公司現狀，將本公司網路營銷目標初步確立為：藉助網路交互平台及網路通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的

同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度

3、公司的網路營銷管理模型可描述為（網路營銷的運作機理）：推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售三、網路營銷戰略的實施：制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：1

確定負責部門、人員、職能及營銷預算網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成

專職網路營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設

（2）網站日常維護、監督及管理

（3）網站推廣計劃的制定與實施

（4）網上反饋信息管理

（5）獨立開展網上營銷活動

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導

在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：（1）人員工資（2）硬體費用：如計算機添置（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發（4）其他：如上網費、網路廣告費等2

綜合各部門意見，構建網站交互平台公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台

構建網站應注意網站應有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互

可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）

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制定網站推廣方案並實施具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣

網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：（1）本公司產品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；（3）我們應該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本

我們可以藉助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；（5）通過新聞組進行宣傳；（6）在公司名片等對外資料中標明網址；（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳

註：有關網站推廣的計劃另行制定

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網路營銷效果評估及改進網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階

評估內容包括：（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；（2）網站推廣是否有效；（3）網上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效

評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等

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全面網路營銷實施在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷

如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等

我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動

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使網路營銷與公司管理融為一體網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理

作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐

它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型

總之，網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單

好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就

同時我們也完全有理由相信，本公司網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功

Ⅱ 網路營銷規劃的一般過程

網路營銷是一個系統，這個系統包括企業網、網際網路、企業網站以及網路營銷的管理和操作人員。嚴格來說，網路營銷涉及企業的幾乎所有部門的管理人員。網路營銷系統的有效運營有賴於企業所有部門的協調工作。千萬不要把網路營銷僅僅理解為網站建設，甚至只理解為網頁設計，以為會設計網頁就算懂得網路營銷了。
簡單地說，網路營銷包括網路營銷規劃、網路營銷系統的開發、網路營銷實施以及網路營銷評價及改進等環節。為了掌握網路營銷的整體概念，下面簡單介紹網路營銷的過程。 網路營銷實施前需要做以下的准備工作：
1．完善企業內部管理，保證企業內部信息流暢和規范；
2．建立企業內部網；
3．進行市場的調查和分析。 在准備工作的基礎上，還需要對網路營銷進行規劃，它包括：
1．確定網路營銷目標；
2．制定網路營銷初步方案；
3．進行網路營銷可行性分析。 完成前兩步工作後，就要開始具體實施網路營銷，它包括：
1．申請域名和電子郵箱；
2．開發網路營銷網站；
3．開展網站的經營管理；
4．經常進行網站的維護和更新。 網路營銷實施過程中，需要不定期地進行評價，以便不斷調整、改進。網路營銷的評價包括：
1．確定評價目標和內容
2．制定評價指標；
3．評價並撰寫評價報告；
4．網路營銷策略和方法的調整、改進。
總之，網路營銷是一個周而復始、螺旋式上升的周期過程：只有通過不斷地完善和改進，才能發揮網路營銷的作用。

Ⅲ 我想在網上賣我自己家種的土特產，第一步該怎麼做

想在網上賣自己家種的土特產，第一步該怎麼做？自家種的農副產品想在網上賣，說明你很有遠見，在想辦法跟上時代潮流。畢竟在網路銷售已經走向傳統行業的今天，再不走網路銷售的路子，以後真的就很難辦了。

首先我們需要明確的是，農副產品網路銷售並沒有我們想像中那麼簡單，即便你對網路營銷懂一些，這件事情對大家來說，都是很難辦的事情。下邊我們就嘮嘮，就目前的形勢來說，自己家種的農產品應該如何進行網路營銷。

1、網路營銷的本質

網路營銷和現實生活中的其他銷售，其本質都在於贏得客戶信任，無信任不成交。因此，想通過網路營銷自家的農副產品，如何贏得客戶信任，是關鍵性的一環。

2、網路營銷的不同

不管是生活中的營銷，還是網路上的營銷，都需要人流量。你想想，一個菜市場、商場連人流量都沒有，是無法進行營銷的對吧？

但在人流量這一塊，網路營銷有一個很大的不同之處，其流量上限是無限制的。

你想想，一個商場無論再大，能夠容納的人流也是有限的，但是網路營銷就不是這樣，只要伺服器能夠支撐住，流量就可以無上限。

想在網上賣自己家種的土特產，第一步該

3、如何獲取人流量

在網路銷售剛出現的時候，第一批人抓住了流量紅利，賺到了錢。擔時過境遷，現在已經到了網路流量的封頂時代，大家都在爭奪流量。

因此，如何獲取人流量，是我們開展網路營銷工作的基礎。

就當前網路流量的分布來看，大的人流量基本集中在4個部分：新媒體流量、搜索流量、電商流量、社交流量。具體什麼意思呢，分別舉個例子你就明白了。

新媒體流量：微博、今日頭條、抖音、快手、火山小視頻，你總知道嗎？

搜索流量：網路、360、搜狗，你總知道吧？

電商流量：淘寶、京東、拼多多，你總知道吧？

社交流量：QQ、微信，你總知道吧？

獲取人流量很簡答，你只需要在這些人流量大的地方，獲取人們的關注，你就獲取到了人流量。如何獲取關注，根據每個平台性質不同，操作方法也就有所不同。篇幅有限，具體就不細講了。

看吧，利用網路營銷自家的農副產品並不難，在網路人流量集中的地方獲取人流量，進一步獲取信任，成交是自然而然的事情，你只需要一步步踏踏實實去做就行了。

Ⅳ 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

您好，網路營銷的步驟：1.發現機會2.新產品研發3.客戶調研4.吸引客戶5.營銷方案的執行。國內網路營銷可以選擇網路推廣，網路推廣優勢有很多,具體如下。1、用戶量大網路是每個小夥伴們最熟悉的一個互聯網平台，到目前為止已擁有超過10億用戶群體，是一個巨大的人流量 2、廣告曝光量大 網路能夠將企業主的廣告向數億網路搜索用戶投放，可以幫助企業進行巨量的廣告曝光，吸引更多的用戶進入我們的網站。 3、實現精準投放網路推廣可以利用AI技術分析用戶的興趣愛好，向他們投放他們所感興趣的相關資訊，幫助更精準獲得目標用戶。 4、靈活投放 網路投放廣告可以根據產品的特點特色，篩選出與產品最符合的時間段用戶群體，進行靈活投放，可以使得每一次廣告的投放都可以獲得最大的用戶點擊率。 5、更容易實現產品的轉化利用網路推廣可以進行定向投放，如地域、性別、年齡等進行投放，這樣可以讓每個產品找到自己的「主人」，最大化的實現產品的轉化。

Ⅳ 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

一個完整的網路營銷過程應包括以下幾個基本步驟：

1、用戶調查和訪談。

在這里談論的是，當獲得更高層次的建議時，需要分析我們自己的人口，並且扮胡需要准確地確定地區，年齡和消費能力。

2、內容製作，計劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶並找出公司產品的賣點。文案寫作一般需要兩份A/B，然後觀察其中哪一份的轉換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產品，同一時間段投放，統一價格。

4、數據反饋。

A/B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當，關鍵詞設置是否正確，時間段是否適當以及如何准確定位，人口，年齡等，數據測試與結構。

5、內容優化。

如果測試數據中A的轉換率高於B的轉換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關於信道優化數據，頁面A更有利於傳播和點擊。

6、總結分析。

優選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結，作為以後投放的數據，不好的作為以後案例，數據都是反復測試才是有用的，那些成本最低最有效。

(5)川農網路營銷過程擴展閱讀：

網路營銷的主要優勢：

1、網路媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時間和地域限制，無時間限制，內容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動，雙向通訊，反饋迅速的特點廳顫攔，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費用，具有直銷產品的功能，可以幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、互聯網涵蓋了全球市場，公司可以通過它輕鬆快捷地進入任何國家的市場。

4、互聯網營銷是互動且深入的，不同於傳統媒體中的單向信息通信，而是信息的交互洞模式通信。通過連接，用戶只需單擊滑鼠，即可從製造商的相關站點獲得越來越詳細的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營銷的生產周期短。即使將其放置在較短的時間內，也可以根據客戶需求快速完成，而傳統的廣告製作成本很高，交付周期是固定的。