國內外農產品網路營銷

『壹』 農產品網路營銷的手段和方法有哪些

一、從供應環節上咐櫻看;農產品從生產到消費的過程需經歷若干環節，某些 環節並不具有增值作用，相反卻帶來了諸多弊端。從質量角度而言，農產品 所經過的中間環節越多，質錄越難以得到保證。據統計，我國水果蔬菜等農 產:品在運輸和儲存等物流環節上的損失率在25%至30%左右乎歲，而發達國家 則控制在5%以下。二、從利潤上看；中間環節將分享原本已並不豐厚的利 潤，甚至占據了大部分利潤。因此從增加農民收入的角度考慮，必須優化目 前農產品的流通過程。三、從供銷信息上看;過長的供應鏈導致供霜信息傳 遞緩慢。目前我國農產品生產並不是以當前的市場需求為導向，而通常依照 往年的需求信息，其直接結果是某些品種產童驟增，市場供應遠遠大於需求， 廣大農民遭受巨額損失。

通過發展農產品網路銷售，能有效解決上述問題。網路銷售平台為供求 雙方提供了一個接洽、交易的平台，藉助於網路的優勢，信息能快速、直接、有 效地在雙方之間傳遞，楫去了不必要的中間環節，提高了農產品流通的效率， 保證了農產品的質量，也使供求雙方獲得了切實的利益。此外，農產品網路 銷售平台也是對各級各類批發市場的有益補充。

網路銷售婊近幾年像雨後春筍，並呈現出星火燎原之勢；目前，幾乎涵蓋 了所有商品。隨著基礎設施的穩固以及市場的擴大，可以肯定，農產品網路 銷售必將給農業生產帶來一場革命。

農產品網路銷售平台是一個整合各類資源的交易、溝通、協作的平台，功 能上可以分為企業對企業、商業機構對消費者兩種。網路銷售與傳統批發市場最大的區別在於，買家在交易前無法直觀地獲得農產品信息，因此有必要 實現農產品標准化，主要包括產品品名和類別、質量等級、重量標准、包裝規 格、保鮮標准等，通過標准化這些信息，保證處於同一級別的產品具有相同或 相似的特徵，以利於買賣雙方的溝通和接洽，保障雙方的利益。當然，如果是 網店銷售，就得讓消費者更直觀地了解你的產品，因而需要衡頃叢對產品拍照等。

網路銷售，買賣雙方互不相識，道德風險和逆向選擇在所難免，因此必須 強化對用戶的身份認證，一旦發生欺詐行為，保證對相關責任人的可追溯性。

農產品網路銷售是對農產品傳統交易方式的革新，也是提升我國農業綜 合競爭力的重要途徑和有效手段;做得好，可以實現多方共贏。

『貳』 什麼叫農產品網路營銷的特點

你好，

什麼叫農產品網路營銷的特點？就是要抓住農產品在網路上銷售的特點，才能達成銷量。

具體表現為：

1、農產品一定要地域特點，如果大眾產品沒有特定的地域特色，是很難有銷售效果的。所以要懂得去抓取或者提取當地流傳的故事，跟農產品掛鉤。會講故事，才能給產品賦予生命和「包裝價值」，你的產品就成功銷售就達成一半了。

2、找准農產品網路銷售的適合平台，現有電商銷售平台各有各的特點和主打產品，也就意味著他們都有各自特點的粉絲，找對適合平台就是找對了匹配市場，才拿頌扒能事半功倍。目前農產品銷售比價好的櫻孫平台有拼多多、京東生鮮等。

3、農產品網路口碑傳播速度超快的特點要特別注意，農產品購買當天既消費的特點，讓顧客能第一時間體驗商品做出口碑反饋，因此網路銷售農產品一定要趁熱打鐵用好網路平台的促銷工具，一炮而紅的機會就很大。

總之，農產品網路營銷的特點有消昌別於其他商品，抓好了這三點就能事半功倍。祝你成功。

『叄』 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

[1]王文娟.發展農產品網路營銷拓展農產品流通渠道[J].科技論壇，2011（12）.

[2]王靜.農產品網路營銷初探[J].農村財政與財務，2013（9）.

[3]覃曉.農產品網路營銷的可行性分析[J].中國科技，2012（5）.

『肆』 農產品網路銷售的優勢有哪些

1、網上農貿市場。

迅速傳遞農林漁牧業供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農民開拓國內市場、走向國際市場。進行農產品市場行情和動態快遞、商業機會撮合、產品信息發布等內容。

2、特色旅遊。

依託當地旅遊資源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅遊線路和旅遊特色產品及企業等信息，發展屬地旅遊經濟。

3、特色經濟。

通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企業、產品等，擴大產品銷售通路，加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。

4、數字農家樂。

為屬地的農家樂(有地方風情的各種餐飲娛樂設施或單元)提供網上展示和宣傳的渠道。通過運用地叢並運理信息系統技術，製作全市農家樂分布情況的電子地圖，同時採集農家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目瞭然。

(4)國內外農產品網路營銷擴展閱讀

「中國網路菜市場」集線上線下為一體的「種、養、收、加、銷、送、旅」的全新數據電商農業綜合體，產品從種養殖到加工、包裝、銷售、配送、旅遊等，均能形成獨立的業態，從而打造一個全新生態農業產業鏈。

依託「中國農業雲大數據」的數據支持，中國網路菜市場採取「以銷定產」的訂單農業模式，與種植、養殖戶簽訂種養殖協議，最後以高於成本價0.5—3倍的價格進行收購，以此保障農民增收。

通過自產、自銷、自送的運營方式，省掉了傳統菜市場中間商環節，從而降低了城市人口的家庭開銷。消費者只需通過手機APP移動端、PC電腦端、400電話端完成下單，菜就可送蔽宴到家，保證了產品的新鮮、便宜、健康、安全。

與此同時，我們的所有產品，都有身份信息識別系統，消費者只需用手機掃描產品溯源碼，即可了解產品從播滲梁種、加工到銷售、配送等的全過程，產品全程通過線上的衛星視頻定位追溯系統進行實時監測管理，和線下基地技術管理人員進行實時現場監督管理，實現全程可視化管理，全方位保障產品安全。

『伍』 農產品企業網路營銷4P策略分析

1、用好視頻直播，營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質的區別在於直播能夠實時與用戶交流和反饋。

而實時的交流能夠讓消費者與銷售者的情感在有限的直播時段內高度聯結，同樣的內容，消費者的情感體驗會更加強烈。利用互動，為消費者構建身臨其境的感覺，直播能夠發揮耐棗最大的功用，特別是對於農產品的生長環境和細節，現場互動可能會超越前期的設計預期，對於提握含升用戶體驗會有極大的作用。

2、讓專業領域的人員進入團隊。如今各個行業的分工不斷細化，更加突出了「術業有專攻」的重要性。生產專業內容，也離不開多個領域專業知識的交叉融合。比如技術層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業團隊。

普通的直播和短視頻，缺乏專業的策劃，主打真實可信，但是對產品的呈現是有限的，有時候還缺乏一定的美感，這樣的內容不容易激發用戶的購買欲，無法通過口碑傳播的方式讓農產品有持久的生命力。

一條出色的短視頻不僅內容要優秀，剪輯的節奏、鏡頭的組合、色彩光鮮的搭配都需要精雕細琢。同樣，昌皮拆在售後服務、產品開發等方面，擁有更多的專業人員，能夠為消費者樹立更好的品牌形象。

(5)國內外農產品網路營銷擴展閱讀：

對於農產品來說，短視頻和直播讓消費者更加直觀和方便地了解產品，也讓產品具有更高的可信度，已經成為目前網路營銷的重要手段，也對農產品銷售起到了重要的作用。

但是，隨著時代的發展和視頻直播的普及，人們發現，田間地頭隨便架個手機的直播方式已經不再吸引人，視頻直播也需要有所策劃和創意，因此，專業技術和專業人才逐漸進入農業視頻直播領域。與普通的短視頻、視頻直播不同，這種營銷方式需要較為深入的策劃和設計。

『陸』 農產品網路營銷策略

目前，鮮活農產品產業發展迅猛，但其銷售卻面臨巨大的挑戰。為此我為大家整理了，歡迎參閱。

篇一

一、鮮活農產品網路營銷的現狀

網路營銷在鮮活農產品產業中的應用主要是以網際網路及網路技術為支援，藉助鮮活農產品行業網站、企業網站以及各級 *** 的農業資訊網，實現雙向的資訊流。即鮮活農產品的生產、流通、加工等企業和果農，通過網路及時、形象地釋出和獲取相關的商品供求及服務資訊。在此基礎上，以B2B***企業對企業***為主要形式，實現網上營銷洽談、網下成交支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農產品內在質量千差萬別、必須感官加以確定的特點。

根據有關資料顯示，我國鮮活農產品產業專業網站大約有40多家。其中，中國果品資訊網等5家網站位列農業100強網站之列。除行業性鮮活農產品專業網站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農產品專業網站。同時，各地農業網站都不同程度的設有鮮活農產品頻道和專欄。鮮活農產品企業是應用網路營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農產品龍頭企業和大型批發、集貿市場。目前，在鮮活農產品產地縣、鎮的一些運銷大戶、專業合作社，也建立了網站，網路營銷正在起步和發展。根據素有「中國蘋果之都」美譽的山東棲霞調查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業有不同程度的網路營銷應用。但從整體看，鮮活農產品的網路營銷還遠未開展起來，極具發展潛力。

二、開展鮮活農產品網路營銷的重要意義

當前一個突出問題是一部分鮮活農產品銷售不暢，價格下跌，「谷賤傷農」現象時常發生，農民收入增長減緩。而開展網路營銷，能讓鮮活農產品的生產者以一種新的途徑及時地了解生產資訊，根據市場合理地組織生產，避免產量和價格的巨 *** 動帶來的不穩定。因此，網路營銷對鮮活農產品營銷起著非常重要的意義。

***一***突破鮮活農產品產業發展瓶頸

我國鮮活農產品產業總量的發展已有相當可觀的規模，且生產能力還可以進一步擴大。1978年全國鮮活農產品產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸，比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國鮮活農產品產量一直穩居世界各國首位。但近年來，許多鮮活農產品品種出現賣難現象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而資訊不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。鮮活農產品產業開展網路營銷可以擴大市場時空

范圍，未來的發展可以加快加大鮮活農產品市場的資訊流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

***二***節約交易成本，擴大經營規模，促進企業增效和提高企業管理水平

很多研究表明，基於網路釋出資訊和銷售商品，並不需要投資大額的固定資產，而且，由於供求雙方資訊透明、實時和高度的互動性，使得農產品營銷過程中資訊搜尋、議價與監督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業通過開展網路營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農生態農業發展有限責任公司開展網路營銷，建立自己的網頁，樹立公司形象，網上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網路營銷以來，推廣當地優良柑橘品種作用明顯，經營規模和經濟效益連年取得好成績。

篇二

加強農戶與外界的聯絡，促進鮮活農產品銷售

根據鮮活農產品有季節性和不易長期貯存的特點，農戶必須及時了解市場資訊和消費者的消費意願和動向，溝通買賣雙方的流通渠道，盡快將產品順利地賣出去。網際網路能夠及時地將資訊傳送到世界的每一個角落，鮮活農產品生產商和銷售商可以根據自己的需求釋出資訊，如鮮活農產品的品種、價格等，同時也可以通過網際網路了解世界各地的市場資訊和客戶需求，根據市場資訊和客戶的需求情況來制定種植、生產加工、銷售等計劃。例如，近幾年來，上海郊區一些承包土地從事農業生產的外國人，其與當地的農戶相比，除了資金技術上的優勢外，最大的優勢就是加入網際網路，資訊靈通，能按照市場需求資訊安排生產，溝通各種流通渠道，使他們生產的鮮活農產品不僅供應上海市場，而且還能進入國際市場。

***一***加快制定鮮活農產品標准體系

加快制定鮮活農產品相關標准，推動綠色鮮活農產品認證、HACCP***危害分析與關鍵控制點***認證，促進標准化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從鮮活農產品種植到包裝的標准化，著力改善網路營銷的環境。例如，農業合作組織、農村合作社等組織可以和農戶結成穩固的聯盟，實行統一種子、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，實施利潤平均化，以利潤最大化為目標來合理安排各農戶的開始種植時間，實現標准化生產和實施品牌戰略。

***二***利用農業網上展廳，務實、穩步地開展鮮活農產品網路營銷

鮮活農產品企業要開展網路營銷，仍以網上營銷洽談、網下成交支付為主要形式，行業組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩步地開展鮮活農產品網路營銷，這包括營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜尋引擎營銷等，有條件的還可以嘗試以網路營銷促進鮮活農產品「訂單農業」的實現。

鮮活農產品企業要特別注意與各級 *** 的農業資訊網、行業網站聯絡，藉助其比較發達、成熟的網路開展網路營銷。例如，我國各地方 *** 都建立了本地的農業資訊網，從農業部到各地方也都開通了網上展廳，用多種文字展示各地名優特新農產品，有很多地方利用網路平台進行了網路營銷的嘗試，均取得了很好的效果。不管是對推介企業還是對擴大鮮活農產品

市場來說，網上展廳日益發揮著越來越重要的作用，網上交易是一種必然趨勢。而且，網路營銷在發達國家已被廣泛應用，而我國到2004年底開展網路營銷的企業僅有5%，與發達國家仍有較大差距，這就迫切要求我們應加快建立健全我國鮮活農產品市場資訊社會服務體系，為農民及時採集、整理、分析和提供准確的鮮活農產品市場資訊;要盡快開展網路營銷，使企業通過網上展廳樹立企業的良好形象，或者釋出商業廣告，擴大企業的知名度。

***三***建立有效的農業資訊化培訓制度

開展鮮活農產品網路營銷，農村和廣大果農不應被遺忘，應建立有效的農業資訊化培訓制度。把農產品營銷主體，即農戶、龍頭企業和營銷中介組織作為農業資訊化培訓的主要物件。在農業資訊人才的培養過程中，充分發揮農民科技資訊經紀人的作用，建立專業的農業資訊「二傳手」。這些經紀人，包括農民協會、村級合作組織、龍頭企業、中介組織和經營大戶等，在小農戶資訊意識不強、技能不高的情況下，形成「進村入戶」的農村資訊服務中間載體，徹底解決資訊服務「最後一公里」問題，一方面與農戶聯絡，一方面通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求資訊在網上及其他渠道上釋出，聯絡業務，同時為當地農民提供資訊服務。

***四***利用第三方物流實現鮮活農產品的專業化配送

專業的配送中心具有較強的經濟實力，能投入大量的資訊基礎裝置，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速、更具成本優勢的方式滿足人們對鮮活農產品的需求。農村的資訊比較閉塞，造成了商家忙采購，農民愁銷路的局面。第三方物流企業通過網路系統，資訊蒐集快，處理速度快，能夠比較及時、全面地了解農業市場資訊，實現鮮活農產品的專業化、快速配送。

『柒』 農產品網路營銷的手段和方法有哪些

1、首先選取一個網路平台

或是多個網路平台。比如在淘寶開網店，微信朋友圈，微店等。平台選好後根據要求注冊就好了。這僅僅是第一步。

2、農產品品種的選擇

根據當地特色選擇比較耐運輸的農產品或是農產品加工產品。為什麼選擇耐運輸的呢？因為網路銷售所面臨的的是全國市場，面臨的大多是零散群體，在這里農產品的運輸就要借用快遞了，我們知道全國發的快遞需要時長是24小時到72小時左右，不包括偏遠地區。所以要選擇耐運輸的產品。

3、農產品的「包裝」

一定要自賣自誇。選出要在網上銷售的農產品後，要深挖農產的特色，營養，健康，傳說等等等，配合圖片，視頻等，做成超美的文案。

4、快遞的選擇

當下幾大快遞已經基本覆蓋鄉村，三通一達加順豐。順豐有冷鏈物流，但是順豐的成本太高啦，我們當地兩元左右每斤，冷鏈三元左右。其它快遞價錢便宜一些。