獼猴桃的網路營銷策略

⑴ 在網路營銷上前行多年，但始終沒有什麼效果，花

您好，很高興為你回答：

隨著互聯網的飛速發展和智能手機的普及，千萬家傳統企業開始擁抱互聯網+，可是還有很傳統企業，以為網路營銷只要發微信朋友圈文案、只要把文案推廣出去，就可以了，就會有一堆人買單，於是他們採用各種各樣的暴力推廣方法狂轟亂炸，結果抓取客戶的效率、成交客戶的效率卻低得可憐？為什麼會這樣呢？因為他們沒有深度挖掘顧客的需求，真正的做好網路營銷，促進成交？

其實，要做好網路營銷，也要跟銷售一樣，需要深度挖掘顧客的需求，讓我們先來看一個非常經典的案例：

老太太與小販一：

有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她來到第一個小販的水果攤前問道：「這李子怎麼樣？」

「我的李子又大又甜，特別好吃。」小販回答。

老太太與小販二：

老太太搖了搖頭沒有買。她向另外一個小販走去問道：「你的李子好吃嗎？」

「我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什麼樣的李子？」

「我要買酸一點兒的。」

「我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？」

「來一斤吧。」

老太太與小販三：

老太太買完李子繼續在市場中逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤後的小販：「你的李子多少錢一斤？」

「您好，您問哪種李子？」

「我要酸一點兒的。」

「別人買李子都要又大又甜的，您為什麼要酸的李子呢？」

「我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。」

「老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個大胖孫子。您要多少？」

「我再來一斤吧。」老太太被小販說得很高興，便又買了一斤。

小販一邊稱李子一邊繼續問：「您知道孕婦最需要什麼營養嗎？」

「不知道。」

「孕婦特別需要補充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎？」

「不清楚。」

「獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對雙胞胎。」

「是嗎？好啊，那我就再來一斤獼猴桃。」

「您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。」小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴裡也不閑著：「我每天都在這兒擺攤，水果都是當天從批發市場找新鮮的批發來的，您媳婦要是吃好了，您再來。」

「行。」老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應承著。

在這個故事中，我們可以看到：

第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，簡單的一問一答，自認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。

第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客戶的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求後，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。

第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探尋出客戶深層次需求，然後再激發客戶解決需求的慾望，最後推薦合適的商品滿足客戶需求。

所以，一個好的網路營銷團隊會幫你深度挖掘顧客需求，尋找客戶痛點，然後針對性地重新策劃包裝，促進成交；而一般的網路營銷團隊只給你提供推廣的服務。

⑵ 獼猴桃怎樣銷售才好

獼猴桃要催熟方法也簡單的，拿幾個成熟的香味濃的蘋果和獼猴桃放在內塑料袋裡，袋口紮起來。容4-5天就開始軟了。這樣子催熟的獼猴桃就很好吃了，肯定無毒的。獼猴桃必須硬的時候就摘了，等軟熟了就不好運輸了，所以催熟是無法避免了。

⑶ 網路營銷和市場營銷的區別是什麼

網路營銷。和市場營銷有咐弊旦什麼區別？

網路營銷和市場營銷都是為了把自己的產品，或采購的商品推衡擾銷出去，賣到顧客手中，雖然說銷售方式不同，他們都有一個共同的目的，就是把自己的商品變成現金。可是在現實生活中，兩種銷售都不能缺少，他們的關系對消費者來說，是個互補關系。

網路營銷，是把我們的產品用圖文信息的方式，發布在網路平台，通過現代網路的高速公路把我們的產品信息傳播出去，是為了把自己的產品推銷到更更多遠的地方去，加大自己的銷售力度和銷量。比如說，西安周至的獼猴桃，獼猴桃是周至縣的主導產業，盛產獼猴桃，如果只指望市場營銷，在當地銷售，到處都是，再便宜也賣不出去，因為家家都有，沒人買，賣給來旅遊的，遊客流量有限，賣不了多少，再說遊客也只是到景區，買個方便，銷量很少。要是卜廳都拉到外地市場去，那可要花費多少人力和財力，要是遇上市場困境，那可就得不尚失。

對於當地大幅度產業的產品，就得需要網路平台來銷售，現代網路覆蓋面廣也大的多，信息傳播快，也能根據銷費者的需要來確定，在網上購買，大多數人都是在網上買當地沒有，或是當地稀少的商品，我們就可以利用網路這個平台，填補他們的缺口，把我們們的商品及時准確的通過快遞把商品銷售到那裡去，這樣也就僻免了市場盲目銷售的損失。讓我們的產品銷售的更快更多。

市場營銷也有它的優勢，可以讓客直觀的看到商品的質量問題，可以讓顧客有更多的挑選機會，讓顧客能夠及時買到逞心如意的商品。

在現實生活中，網路和市場兩種銷售渠道，各有各的好處，各有各的優勢，不能說那個好，那個壞，它們之間在整個銷售渠道中它們是一個相互補充，相互合作的關系，兩者都不可缺少。

⑷ 獼猴桃有哪些銷售渠道

可以使用直接營銷
直接營銷指的是不通過營銷中間人、使用消費者直接渠回道進行的送達和交付商品答和服務的行為。
由於獼猴桃跟很多水果一樣都不耐長時運輸，而且該營銷方式可免去中間商剝削或誤導，銷售亦較迅速，因此是適用的
其包括的渠道有
1、直接郵寄
2、目錄營銷
3、電話營銷
4、互動電視
5、購物亭營銷
6、在線營銷
考慮到獼猴桃的特性，這里選擇最好選擇在線營銷
除了在我們所熟知的淘寶等購物網站，如果有條件（比如說獼猴桃大規模銷售），你還可以自己構建網站，來選擇一個在線銷售的平台
此外，你還可以設置在線廣告、在線促銷、發送電子郵件、參與在線社交網路、移動設備客戶端等方式來完成自己的營銷方案

⑸ 獼猴桃上市後，種植戶怎麼樣利用社交電商銷售獼猴桃

隨著移動互聯網的普及，社會電子商務和國家營銷的時代即將到來。其中以人為渠道的概念非常重要。購買新零售電子商務平台主席邵宇鵬表示，對互聯網時代的信任非常重要，購買更多商品意味著建立一個平台，為上游製造商，運營商和最終消費者創建雙贏的共享鏈接。

70％的農產品和食品外圍產品平台，但是綜合平台並不是純粹的農村電子商務。對農產品等快速變化的產品的需求依賴於在平台上共享數千個網路資源以及在平台用戶上共享社交口碑，從而有助於在購買更多大型購物中心的快速發展中增加農業投資。

⑹ 獼猴桃上市後，種植戶怎麼樣利用社交電商銷售獼猴桃

拓展線上銷售渠道。
由於獼猴桃的特殊性，運輸周期不能太長。為此，可以與共享農場電商及京東快遞合作，實現下單後快速發貨到貨。
此外，在產品包裝、果實選擇、價格策略上採取相應的靈活措施，這樣為消費者提供便捷、有效送禮服務的方式，可以極大促進獼猴桃銷量的提升。
與此同時，在重大活動及節假日期間大力策劃「摘獼猴桃，吃獼猴桃」的活動，利用其線上電商和線下商超雙渠道，雙管齊下，使其獼猴桃品牌名氣一下子推廣到全國，訂單遍布50多個省份，到達100多個城市。

⑺ 周至縣攜手開創電商扶貧新局面了嗎

2017年5月，西安市委主要領導親自牽線搭橋，周至縣和趕街網的「手」握在了一起，正式締結農村電商戰略合作關系。這一開創性合作將以現代互聯網為紐帶，在周至繪就一幅電商扶貧的新畫卷，書寫一個浙江互聯網平台服務西北地區農村發展的新故事。

而與周至相鄰的寶雞眉縣剛剛舉辦了世界獼猴桃大會、中國獼猴桃年會暨第六屆中國陝西（眉縣）獼猴桃產業發展大會。該縣每年有30%的獼猴桃通過電商銷售。

兩相比較，周至的電商產品比較單一，目前還沒有形成自己的品牌，打造自己區域電商產品的品牌化已是迫在眉睫。

對此，趕街網在這一問題上首先借鑒「新奇士橙」、西湖龍井、紹興黃酒等品牌的打造方式，規劃「周至獼猴桃」的品牌打造策略。同時，引入專業的品牌運作公司，進行品牌的頂層設計，做好規劃，打響周至的名牌效應。

同時，在擴大獼猴桃的品牌影響方面，周至還實施了縣委書記或縣長代言機制。由書記或縣長來代言周至獼猴桃，通過微博、微信，專業化團隊運作，打造「獼猴桃書記」或「獼猴桃縣長」的形象，來推動區域公共品牌的樹立。

據悉，為了在銷售模式上創新，趕街網准備以線下體驗線上銷售的O2O方式運作周至當地生鮮產品；同時，借鑒網路平台成熟的苗木花卉銷售模式，營銷周至苗木花卉，並通過對互聯網公共品牌的運營，打造出一批互聯網品牌企業。

目前，精準扶貧、全面脫貧已到攻堅階段，為配合電商進農村示範縣的驗收，農村電商勢必要把「電商扶貧」落到實處，通過農村電商的實施，真正讓農戶達到脫貧的效果。

據調查，截止到2016年年底，陝西省淘寶村數量為零。而在周至，還有很多村鎮有成為淘寶村的潛質，缺的就是一個真正的推手。如周一村，目前該村年網路銷售額約500萬元，但村民普遍缺少電商運營能力，店鋪優化提升亟待指導。

對此，周至縣聯合趕街網建立縣級服務中心及村鎮服務點，實現周至所有行政村的網點全覆蓋，加快落地「趕快」模式，用社會化的物流實現村村通，並推進趕街3.0APP落地，努力實現趕街改變當地人生活方式，讓鄉村更美好。

考慮到電商精準扶貧的效應，中小農戶精準匹配，今年周至將在全縣范圍內還將優選100名種植能手，進行品牌化、人格化包裝，通過入駐趕街「村貨上行」頻道，來推動農產品上行，並形成一批小而美的個人品牌，通過貧困戶的建檔立卡甄選貧困戶入圍，實現電商「精準扶貧」。

同時，為全面實施電商進農村體系，打贏脫貧攻堅戰，按商務部最新要求，周至還將打造電商進農村示範基地，並通過體系的實施，真正做到電商「精準扶貧」，實現所有行政村「網點全覆蓋，物流村村通」。同時，將培育陝西第一個淘寶村（電商村），全國首個獼猴桃淘寶村（電商村）。努力以周一村為樣板，由趕街進行貼身培育，目標在2018年度成為陝西省首個淘寶村（電商村）、全國首個獼猴桃淘寶村（電商村）。

據周至縣電商協會介紹，近年來，周至縣搶抓第三批國家電子商務進農村綜合示範縣的機遇，創建了「一鎮一中心、一村一站、一戶一碼」的電商扶貧模式，大力發展農村電商。希望通過本次與浙江趕街電子商務有限公司的合作，全面提升周至電商發展水平，促進全縣電商扶貧工作向縱深推進。