市場營銷實訓課步驟

A. 市場營銷綜合實訓與競賽第一年第二年第三年怎麼玩

市場營銷綜合實訓與競賽通常是一個鬧旅長期計劃，需要在三年內逐漸深入。
1、第一年：市場調研：讓學生學習如何進行市場調研，包括問卷設計、數據分析等。品牌定位：讓學生了解品牌定位的基本原則，以及如何根據市場調研結果制定品牌定位策略。品牌推廣：讓學生學習各種品牌推廣策略，如廣告、公關、促銷等。競賽准備：讓學生參加一些市場營銷競賽，提高他們的實戰能力。
2、第二年：市場營銷策略：讓學生學習如何制定市場營銷策略，包括產品、價格、渠道、促銷等。數字營銷：讓學生學習數字營銷的基礎知識，包括搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等。品牌管理：讓學生學習如何管理品牌，包括品牌形象、品牌聲譽、品牌擴張等。競賽准備：讓學生參加更高水平的市場營銷競賽，提高他們的競爭力。
3、第三年：國際市場營銷：讓學生學習如何進行國際市場營銷，包括跨文化溝通轎彎則、國際貿易、海外市場拓展等。創新營銷：讓學生學習如何進行創新營銷，包括口碑營銷、內容營銷、事件營銷等。綜合實訓：讓閉棚學生進行綜合實訓，模擬真實市場營銷環境，通過解決實際問題來提高實戰能力。競賽准備：讓學生參加更高級別的國內外市場營銷競賽，以及一些創新營銷競賽，提高他們的綜合素質。

B. 市場營銷實訓報告

實習報告的格式

一.實踐報告撰寫的內容與要求

一份完整的實踐報告應由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。

2．學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。

3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在後）

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：

a)「摘要」字樣；

b)摘要正文；

c)關鍵詞；

d)中圖分類號。

4．正文

正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述

要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議；報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
字數一般控制在5000字以內。

5．結束語
結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。

6．謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。

7．參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

8.附錄
對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。

二、撰寫實踐報告的准備與主要步驟

實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得；從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要准備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱後，可請指導教師審閱修改。

3.起草
報告提綱確定後，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到「綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序」。

4.修改、定稿
報告初稿寫之後，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改後，才能定稿。

三、實踐報告的寫作細則

1.書寫
實踐報告要用學校規定的稿紙單面書寫（必須用黑或蘭黑墨水）或用計算機列印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、列印一律用A4列印紙。版式要求如下：標題（「小二」「華文中宋」或「黑體」「加粗」居中），學院及作者名稱（「四號」「仿宋體」居中，學院名稱與作者名稱之間應空兩格），目錄（「二號」「黑體」居中）內容（「小四號」「宋體」），摘要（「四號」「黑體」「加粗」）：內容（「四號」「仿宋」），關鍵詞（「四號」「黑體」「加粗」），正文內容（「四號」「宋體」）。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規範字。

2．標點符號
實踐報告中的標點符號應准確使用。

3.名詞、名稱
科學技術名詞術語採用全國自然科學名詞審定委員會公布的規范詞或國家標准、部標准中規定的名稱，尚未統一規定或叫法有爭議的名詞術語，可採用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時，首次出現時應在括弧內註明全稱。外國人名一般採用英文原名，按名前姓後的原則書寫。一般很熟知的外國人名（如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等）應按通常標准譯法寫譯名。

4.量和單位
實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標准GB3100～GB3102-93，它是以國際單位制（SI）為基礎的。非物理量的單位，如件、台、人、元等，可用漢字與符號構成組合形式的單位，例如件/台、元/km。

5.數字
實踐報告中的測量、統計數據一律用阿拉伯數字；在敘述中，一般不宜用阿拉伯數字。

6.標題層次
實踐報告的全部標題層次應統一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應採用統一的表示體例，正文中各級標題下的內容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內容。

章節編號方法應採用分級阿拉伯數字編號方法，第一級為「1」、「2」、「3」等，第二級為「2.1」、「2.2」、「2.3」等，第三級為「2.2.1」、「2.2.2」、「2.2.3」等，但分級阿拉伯數字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開，每一級的末尾不加標點。

7.注釋
實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加註說明，注釋可用頁末注（將注文放在加註頁的下端），而不可用行中插注（夾在正文中的注）。注釋只限於寫在注釋符號出現的同頁，不得隔頁。

8.公式
公式應居中書寫，公式的編號用圓括弧括起放在公式右邊行末，公式與編號之間不加虛線。引用文獻標注應在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻編號表明，字體用五號字。

9.表格
每個表格應有自己的表序和表題，表序和表題應寫在表格上方居中排放，表序後空一格書寫表題。表格允許下頁續寫，續寫時表題可省略，但表頭應重復寫，並在右上方寫「續表××」。

10.插圖
文中的插圖必須精心製作，線條要勻稱，圖面要整潔美觀；插圖6幅以內，用計算機繪制；若為照片，應提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜。插圖一律插入正文的相應位置，並著名圖號、圖題每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號字。

11.參考文獻
參考文獻一律放在文後，參考文獻的書寫格式要按國家標准GB7714-87規定。參考文獻按文中引用的先後，從小到大排序，一般序碼宜用方括弧括起，不用圓括弧括起，且在文中引用處用右上角標註明，要求各項內容齊全。文獻作者不超過3位時，全部列出；超過3位只列前三位，後面加「等」字或「etal」.中國人和外國人名一律採用姓名前後著錄法。外國人的名字部分用縮寫，並省略「.」。

C. 市場營銷綜合實訓的步驟

人家綜合實現的步驟，我一定要按照具體的操作步驟來做，是做

D. 市場營銷實訓的內容提要

充分發揮學生的主動性和創造性，應運用現代教學手段，採用案例教學、課堂討論、市場營銷策劃、模擬等方式，構建一套富有創意、操作性強的教學方法。本書通過編者的教學實踐，吸收和借鑒國內外各種教學模式的優點，希望在提高學生的市場營銷實踐能力和訓練方面有所創新。
本書採用模塊化設置，分為感悟營銷(市場營銷的基本理論、觀念和新發展)、把握市場、市場營銷戰略、市場營銷策略和營銷管理五個部分。每章包括營銷名言、知識卡片、營銷故事、營銷寓言、經典案例、營銷游戲、邊學邊練、延伸閱讀等內容。本書基本上與現行教材《市場營銷學通論》、《市場營銷學》等相配套，既可與上述教材結合使用．也可單獨使用，專門強化學生的營銷實踐能力。
本書的第一、四、七、十二章由趙越編寫；第二、三、十三章由王振江編寫；第六、八章
由劉建梅編寫；第五章由張小瑞編寫；第九章由曹蘭編寫；第十、十一章由塗建民編寫全書上趙越總纂定稿。
本書編寫過程中借鑒和參考了國內外營銷專家與學者的大量最新研究成果，因體例所限，未能一一列出，謹在此致以誠摯的謝意。首都經濟貿易大學出版社孟岩嶺編輯在本書的選題、出版過程中給與極大的關注與支持，在此深表謝意。

E. 工商模擬實訓的主要環節和步驟

一、企業人員組合
在企業的人員組合方面，分別由同一個宿舍的男生和女生組成，這有利於我們企業內部事務的商榷和管理，但正因為沒有認真挑選而組織起來，在工模過程中也難免出現一些分工的不均和矛盾，再著也不便於管理和組織。做的比較滿意的是，大家在工模期間也能夠堅持下去，在崗位上循規蹈矩地干起來。其中一個原因，大家平時已經有了充分的時間去了解彼此，形成了比較融洽的關系。大家都能夠自覺地意識到自己是整個企業里的一分子，同舟共濟地工作下去。大家在職責分工上也做得比較好的。在之前的籌備工作上，企業的分工都落實到每一個成員上，到了工模期間，成員之間都很好地分擔彼此的工作，讓工作得到了很好的輪流。
二、攤位的招投標
今年的工商模擬市場有一百六十多個學生攤位，比少一年多了幾乎一倍。受著上一屆「熟食賺得比較多」的影響，籌備熟食的企業一下子多了起來，形成了一個「認識」—熟食攤位競爭激烈，熟食攤位不夠供應給籌備搞熟食的企業，萬一籌備搞熟食企業投不到熟食攤位，被迫轉型精品銷售。
在攤位投標之前，我們企業已經有了大概的投標策略：事先確定本企業關於熟食銷售的理想攤位位置的范圍，再根據上一屆攤位投標的價格參考之後，擬定了我們企業投標的價格範圍。在投標時，盡量在我們擬定的價格和位置上爭取投下來。這個策略看起來比較簡單，但我們覺得這是可行的。果然在我們預料之中，熟食的攤位價格一開始陸續地被抬到最高競價價格，很少熟食攤位是例外的。坐到投標時段的中期，熟食攤位的價格沒有一點下降的跡象。但我們的投標代表一直非常冷靜，最後以低價拍得一個熟食攤和三個精品攤。
三、采購進貨
在工模總體方案擬定下來後，我們針對了企業銷售產品開始了對東城市場和清河市場的價格考察。但是由於企業成員的關系，聯繫到上屆產品批發的學姐，其免費送貨到學校的服務讓我們眼前一亮。事後，我們比較了學姐的批發價格跟2間市場的價格接近，有的產品還更便宜，大小比較勻稱。再者，企業在采購的期間費用和成本有了一定的減少。在我們綜合了這些因素之後，決定了從學姐那裡進貨。所以，我們企業分別在第一，三，五天的時候去進貨采購，每次只需1到2個人。總結起來，在采購成本上，我們還是做得不錯的。
四、攤位的裝飾布置及策劃
工模後，我們統計了一下，花費在攤位布置上的費用是30多元，這是在我們預定的花費之內。這也是我們做得比較滿意的地方。但攤位布置後，給人的第一感覺還不是很好，向顧客展現出來的效果不及預定的效果。一方面，我們固然在控制攤位布置的成本上做得不錯，另一方面，我們沒有很好地，及時地彌補地效果展現的不足，沒有靈活地去改變，只是一昧地去遵循地預定地方案去做下去，這顯然是我們這次在工模上存在的最大的一個問題。很多地籌備工作都能體現了這個問題。其實在進行攤位門面設計之前，首先應全面了解店鋪銷售的商品種類，規模，他點，使之盡量與店面外部形式想結合。同時還應了解周圍環境。在設計構思上，我們企業做得比較欠缺，只顧著控製成本，沒有很好地與產品結合起來去展現攤位外觀的效果。這也是我們做得不足的一方面。
五、制定營銷方案和廣告宣傳
對比了以往的工模企業的廣告宣傳和通過市場調查發現，顧客更多地通過親身去體驗工模市場，感受工模的氣氛。在校園里，廣告宣傳離不開幾種，派傳單，網路宣傳，張貼海報，廣播宣傳，這些體現在顧客的宣傳效應有時還比不上同學之間的人際關系宣傳。在營銷方面，我們沒有制定某些優惠方案，只是在當天產品嚴重停滯的情況下，採取的優惠銷售價格。最後在共同的討論下，我們決定了取消廣告宣傳。雖然我們取消了廣告宣傳，減少了宣傳費用的開支，但是我們永遠不能去衡量這給我們企業所帶來的損失。

F. 市場營銷綜合實訓與競賽怎麼玩

市場營銷綜合實訓與競賽系統規則如下：

1、市場預測。系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不前局同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容:每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

3、市場環境。每個季度的市場環境變化都會引起本市場本季度需求的波動，系統會自動計算出市場需求波動的數值，該數值會影響到零售消費人群數量的變化。影響公式:零售消費人群每個季度實際的需慧核讓求數量=調研報告給出的6類零售消費人群需求數量*(1+/-本季度市場需求波動率)

注意：市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的;3)、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。

G. 創業實訓課程八個模塊,順序分別是

1、夢想
2、承諾
3、列名單
4、邀約
5、講計劃
6、跟進
7、檢查進度
8、復制

H. 網路營銷實訓步驟

1.網路營銷觀念落後

我國很多企業在面對B2B[B2B（BusinessToBusiness）是指一個互聯網市場領域的一碧知肆種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網猛旁絡市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。

3.網路營銷心理適應感低

雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由悔轎於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

I. 市場調研實訓教學模式探析_創業實訓模擬公司的教學模式

市場調研作為企業經營決策不可逾越的起點，與市場營銷的各個環節工作有著密切的關系，可以說市場調研是企業有效開展各項營銷活動的前提和基礎。因此，市場營銷調研課程在市場營銷專業的課程體系中佔有非常重要的地位。
市場調研課程所具有的方法、技能及應用型學科性質，決定了該學科的教學設置必須突出實訓教學環節，必須將實際訓練與理論講授有機地結合起來，更加註重對學生實踐能力的培養。唯有如此，市場調研教學才能取得預期的效果，專業教育的職業特色方能得以充分體現。通過實訓教學，幫助學生理解和消化已經學習掌握的書本知識；同時，在實訓過程中，學生發現新問題，並運用所學知識解決遇到的各種問題，學到新的甚至書本上學不到的知識。也可以激發大家的學習興趣和熱情，並培養學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。因此，實訓教學是職業技術院校培養學生職業能力的有效途徑。
近年來，市場調研教學已經廣泛開展，但就目前市場營銷專業教學現狀而言，實踐教學的諸多環節還是空白，其教學內容尚未能完整地包括素質、能力培養所必需的各個方面的實踐訓練，離構建完整的實踐教學體系的要求相距甚遠。因此完善實訓教學環節是該課程教學中的一個新課題，也是一個難題，故其實訓教學開展就更具有新穎性、開拓性。
我們認為，在市場調研課程中完善實訓教學，應著重在實訓教學的模式上進行系統的探索和構

一、實訓教學的內容架構

市場調稿差研實訓教學內容涉及市場調研活動的各個主要環節，具體包括：市場調查方案的設計、市場調查問卷酌設計、調查的組織實施、調查資料的整理和分析、 調查報告 的撰寫等。這一系列內容必須在學習市場調研的有關理論知識後，組織學生進行市場調查實訓活滾敬改動中分步進行。

二、實訓教學的形式

市場調研實訓教學的形式有以下三種：其一，情景模擬。設計某情景，讓學生扮演某種角色，開展某項實訓活動，如在「問卷調查」中，用現成的問卷作設計示範進行問卷設計訓練；在人戶訪問調查教學中，用模擬法訓練訪問技巧，訓練訪談過程式控制制等。其二，案例分析討論。教師事先准備相關案例，將全班同學分成幾組，學生先個人分析，然後小組討論，再課堂發言交流，教師總結。其三，實地調查。教師事先准備調查專題，讓學生深入社會、企業、社區、市場等開展相應的調查活動，並對調查得來的資料進行整理、分析、解釋，為經營決策服務。前兩種屬於非現場實訓教學形式，而第三種屬於現場實訓教學形式。
我們認為，實訓教學的模式應在有效使用和進一步完善非現場實訓教學的同時，積極創設現場實訓教學模式。只有靈活地採用這兩種模式，才能使實訓教學效果顯著。
(一)非現場實訓教學，如案例教學和模擬實訓等不是在真實的環境中進行，雖然存在著模擬程度低或模擬范圍有限的缺陷，但由於應用難度較小，簡便易行，因此，《市場調研》課程的實訓教學，較多地採取非現場性實訓教學模式。但是，由於市場調研具有很強的實踐性和操作性特大判征，使得該課程的教學目標與現有的非現場實訓教學方法之間的矛盾顯得十分突出。非現場實訓的虛擬性，使其與現實之間仍有較大距離。因而訓練提高學生調查能力的教學目標就難以完整有效地實現，而只能停留在較低的層次上。由此，現場性實訓教學模式的創設是必要的。
(二)現場性實訓教學在現實自然的環境中進行，它在功能上與非現場性實訓教學有共通的地方，也有顯著不同之處。其功能主要有三方面：一是鍛煉提高學生對調查的理論知識、方法技能的實際應用能力；二是取得與調查課題有關的實際信息和資料，並通過對資料的整理分析獲得對事物某種程度的實質性認識；三是鍛煉提高學生的個人品質。如通過廣泛接觸社會和人群，提高人際交往和公關能力，通過生動真實的現實生活和事例，讓學生感受生存的艱難、創業的不易，激發他們努力拚搏，奮發向上的志氣。通過集體完成調查項目，培養學生團體意識和合作能力等等。
顯然，現場實訓教學模式與非現場實訓教學模式要結合運用，才能使二者功能互補，較為完整而有效地達到實訓教學目的。非現場實訓教學具有可重復性，即其實訓可在相同的環境條件下反復進行，適宜於純技能性訓練和對原理的理解、方法的掌握；現場實訓教學具有高度真實性，可鍛煉提高學生實際調查能力，並達到對事物的實質性認識，它適宜綜合內容的實訓教學。利用非現場實訓教學的可重復性來訓練調查技巧，練習方法的掌握，從而可在為現場實訓教學中，實際應用這些技巧及方法打下基礎。

三、實訓教學的組織方式

市場調研實訓教學有多種方式。從調查主體看，可分為自行組織的調查；承擔委託的調查、參與政府組織的調查、參與本單位調查咨詢實體組織的調查；從調查實施的空間范圍看，可劃分為校內調查實訓與校外調查實訓；從調查的組織形式看，可分作基地型調查實訓和非基地型調查實訓。
(一)承擔委託的調查和參與政府組織的調查，這兩種方式的教學特徵表現得較弱，與課堂教學的協調有一定難度，調查時間、調查課題的確定都是被動的。但它的真實性是完全的，其課題成果、調查資料有實質性用途，所以它在完成實訓教學任務的同時，還有可能取得一定的經濟收益。
(二)自行組織的調查，是以任課教師為主要設計者、組織者所進行的調查，其成果沒有具體的服務對象。這種調查從擬題到最後寫出調查報告整個過程中有關事項的安排確定基本不受外界的制約，因而便於 教學計劃 的安排以及教學過程的協調、組織和實施。這種方式在現場實訓教學各方式中運用較多，原因就在於它的便利性。
(三)參與本單位調查咨詢實體所組織的調查。這一方式的教學特性介於承擔委託的調查、參與政府組織的調查與自行組織的調查之間。近年來，我國高校出現了或官辦或民辦的信息機構，為這一形式的創設和研究提供了經驗和材料。它使市場調研的職業教育虛實結合，教產一體，良性發展，成為可靠的教學實訓基地和信息產業實體。

四、實訓教學的過程實施

實訓教學需要統籌安排，有計劃有步驟地加以實施。為此，需要對實訓教學進行通盤考慮，協調好與理論教學及其它課題教學的關系，編制出實訓教學計劃和大綱，對實訓教學的基本目標、項目、方式、時間、組織形式、考核方法及標准等問題作出全面的規定和說明。
(一)實訓項目及實訓內容的確定，應以項目的技術性、實用性相統一為原則，可分作單一實訓項目和綜合實訓項目。單一實訓項目內容較為簡單，綜合實訓項目是由若干單一項目有機組合而成，體現調查的基本過程。單一實訓教學是綜合實訓教學的基礎。單一實訓項目一般採用案例法和模擬法等非現場實訓法即可達到教學目標。而綜合實 訓項目，則只能採用現場實訓方式才能取得較好效果。若能將單項實訓與綜合實訓協調統一起來，使之相互間有連貫性、承繼性，則實訓教學會更富成效。
(二)《市場調研》課程所包括的實訓項目有：調查課題的擬選、調查方案的編制、調查資料的整理與分析、抽樣框及樣本單位數的確定、樣本的抽取、樣本資料的搜集、總體參數的估計、標准化問卷設計、訪問技巧、隨機化回答技術、問卷郵寄方式的選擇、電話調查問題的設置和樣本的選取、電話訪談技巧、觀察調查的方案設計、觀察技巧、調查報告的編寫等等。
(三)實訓教學的時間，涉及實訓教學的課時比例與具體實施時機。根據我們的實驗，實訓課時與理論課時的比例以1：2為宜。實訓時機：非現場實訓一般在課堂或模擬實訓室隨講隨做；現場實訓，需集中安排，時間選在某一調查方式或全部課程的理論教學及單一實訓教學完成之後。
(四)實訓教學的步驟，就現場實訓模式而言，主要包括五步：擬選調查課題、編寫調查方案、展開調查、整理分析調查資料、撰寫調查報告、匯報考評。
課題的擬選和方案編寫最好在單一項目實訓時就完成。調查技巧、資料整理和分析的方法在單一項目訓練時應已作過一般性訓練，在此只是將它應用於實際工作過程，並編寫出實質性調查報告。
展開調查是整個實訓教學的中心工作，其工作內容主要由學生去完成實施。需強調的是教師在這個過程應做好以下幾點：對學生提出具體要求，注意調查過程的信息反饋，掌握調查進展狀況，發現遇到的問題並隨時加以指導，及時予以解決。
匯報講評是整個實訓教學的最後環節。其形式一般以班為單位，內容主要是各實訓單位分別匯報調查情況，全班同學及教師加以講評，教師總結，並按考核標准評定成績，其作用有三：一是提高學生口頭表達能力；二是反映調查實訓的工作質量；三是總結經驗。

五、實踐教學的考評

學生掌握調研技能究竟什麼程度，需要測評。如何進行測評，可以根據學生上交的作業或實訓報告、學生平時的課堂表現、實習單位的評價、期末考試等方面進行綜合測評，並事先規定各方面所佔的比例，評定出學生實訓技能成績。實訓技能測評有別於理論課成績測評，它強調學生的操作及行為能力。評價學生技能成績，應事先設計科學合理的評價體系，從考評內容、評價指標、權數、綜合計算等方面加以規定，盡可能做到客觀、公正，以調動學生學習積極性，合理評價教師的教學效果。

六、實訓教學的條件保證

(一)經費投入保證。為適應市場營銷實踐教學改革和發展的需要，建立和完善實訓環節和實訓基地，必須為此注入一定數量的資金，考慮現有學生數量規模，估計將來的市場營銷專業學生生源量，規劃資金投入量。另一方面，為了節省資金，需要整合現有實訓和實踐資源，充分利用現有條件，盡可能減少現有實訓設施和實習基地的閑置，從整個學校全盤考慮，優化資源配置。
(二)師資保證。立足現有師資條件的挖潛與提高，同時採取多種形式吸收、引進一些具有高學歷、高職稱、實踐經驗豐富的教師，建立一支適應高職高專改革與發展需要的、具有較強技術應用能力和扎實基礎理論知識水平的教師隊伍。學校現有教師可通過學歷教育、培訓，獲取「雙師」、兼職等途徑來提高其營銷調研技能水平；設法從外面聘請一些實踐經驗豐富、專業理論基礎扎實的市場調研專業人才作為兼職指導教師；建立一支專業實訓教師隊伍，從知識、能力、年齡等方面優化教師隊伍結構。
(三)實訓教材、實訓輔導書保證。目前，市場營銷專業實踐教學最薄弱環節是實踐性、實訓性教材或輔導書的嚴重缺乏，開展實踐教學沒有依據，迫切需要從事市場營銷調研的專業人士及從事市場營銷調研課程教學的教師們編寫出系統的市場調研實訓教材或輔導書。這樣，實訓教學才更有針對性、更加規范。以實訓教學教材作為實踐性教學體系的載體和支撐，使實踐教學系統化，以取得良好的教學效果。