積極開展國際市場營銷

『壹』 國際市場營銷的重要意義

積極開展國際市來場營源銷，從宏觀上和微觀上都具有重要的意義。 出口模式的優點在於：一是出口模式能夠通過集中化的生產產生規模經濟效益，大大降低生產運營成本，同時保持對產品質量的嚴格控制；二是由於出口面臨的政治風險最小，它常被企業作為進入國際市場的初始方式。
出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。 契約進入模式是國際化企業與目標國家的法人單位之間長期的非股權聯系，主要包括：
（一）許可證進入模式
（二）特許經營進入模式
（三）合同製造進入模式
（四）管理合同進入模式
（五）工程承包進入模式 本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。

『貳』 在中國經濟放緩的形勢下，中國的跨國企業如何做好國際市場營銷

對外貿易行業發展趨勢分析 推動貿易中高端化發展

隨著國際經濟形勢的變化，下半年外貿工作面臨著較大的不確定性。外貿企業要堅定信心，迎難而上，從自身實際出發，因地制宜地培育競爭新優勢。要積極開拓新市嘗尋找新夥伴，降低對美國市場的出口依賴;要主動「走出去」，在海外投資辦廠;要加快轉型升級步伐，打造核心競爭力。

我國外貿持續穩中向好態勢

據前瞻產業研究院發布的《中國對外貿易行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，今年上半年，我國外貿以7.9%的增速延續並鞏固了去年以來穩中向好的態勢。但是，隨著國際經濟形勢的變化，下半年外貿工作面臨著較大的不確定性。如何盡可能地規避風險、減少損失，並通過培育新優勢來提升競爭力，已成為各地政府及廣大企業必須面對的新挑戰。

客觀上看，各方對於中美經貿摩擦的長期性、復雜性均有一定思想准備，對於中美經貿摩擦可能帶來的傳導效應也有所應對。未來一段時間，我國對美出口下滑趨勢難以避免，一些對美國市場較為依賴、國際競爭力一般的出口企業，將首先感受到市場的變化。與此同時，一些外向型經濟比較發達的省份和地市，也將直接感受到出口下滑帶來的陣痛。

中美經貿摩擦：三方面積極應對思考

從國內層面看，我國經濟繼續保持中高速增長，為外貿平穩增長提供了基本面支撐，外貿企業要充分利用好國內巨大的消費市場優勢，實現兩條腿走路。當然，最重要的還是要「穩」字當頭，著力穩增長、穩就業、穩金融，繼而實現穩預期。

從中美層面看，一方面要對美挑起的貿易戰采勸跟進式」策略，有理有利有節地進行反制，另一方面要通過擴大對外開放、放寬市場准入等措施，充分發揮跨國企業、行業組織等在中美經貿摩擦中的緩沖作用。

從全球層面看，得道多助，失道寡助，美國發起貿易戰不得人心，要爭取更多國家對自由貿易和多邊主義的支持。

上述三個層面，構成了我國外貿行業未來發展的宏觀背景。對於廣大外貿企業來說，更需要堅定信心，迎難而上，從自身實際出發，因地制宜地培育競爭新優勢。

我國外貿發展前景分析

首先要積極開拓新市嘗尋找新夥伴，降低對美國市場的出口依賴。近年來，貿易多元化已成為我國外貿結構不斷優化的重要體現，但對具體企業來說，在短期內找到可以完全替代美國的新市場有一定難度。在積極尋求政策扶持的同時，廣大外貿企業要著力開拓新的市場，特別是挖掘「一帶一路」相關國家和地區的市場潛力，從中找到更多新商機。

其次要主動「走出去」，在海外投資辦廠。對於大多數外貿企業來說，規避中美經貿摩擦可能帶來的不確定性，把工廠建到成本更低、資源更豐富的國家和地區，不失為一個現實的選擇。需要指出的是，「走出去」同樣存在著這樣那樣的風險，需要做足功課，做好准備，防止走彎路。

第三要加快轉型升級步伐，打造核心競爭力。這既是外貿企業培育競爭新優勢的根本路徑，也是外貿企業最為現實的選擇。從歷次全球經濟危機及貿易風波來看，處於產業鏈最高和最低端的貿易產品受影響最小，處於中端的貿易產品受沖擊最大，我國出口產品恰恰是位於產業鏈中端的居多，亟需通過技術創新提高附加值，通過品牌培育提升競爭力。

經過多年努力，我國外貿結構進一步優化、動力轉換有所加快、質量效益穩步提高的特徵更加明顯，這也為培育外貿新優勢打下了扎實基矗下一步，要繼續按照高質量發展要求，強化產業發展基礎，優化政策供給保障，深化改革開放舉措，推動外貿產業發展邁向中高端。

『叄』 舉例說明企業為什麼要開展國際市場營銷能帶來哪些好處

你好！
不是很清楚你問題的具體含義。
現在擬定理解如下「為什麼要在全球進行營銷推廣，宣傳」

在營銷范疇上你先不要把國家當做一個整體，直接把全球當做一個整體。這樣你就比較好理解了。
首先開拓國際市場是需要花費大量的金錢的，很多國外企業在中國前幾年基本都是不掙錢的，他們有足夠的資金和經驗積累，前期會大量燒錢，這些錢基本上是用來搞市場宣傳的。一定時間後便開始產生作用，利益增減的同時宣傳費用也在逐步的減少，從而在一定周期內達到平衡甚至收益！

這樣一來另外一個市場便起來了，企業盈利的同時又給企業帶來了質的提升，從一個國內品牌轉向一個國際品牌的變化，對於國內以及未來要開拓的市場在經驗上，知名度上都有很好的幫助。

企業會進行跨國運營的前提有如下幾點：
1、在本土有足夠的成功運營經驗
2、資金儲備足夠，在未來市場開拓上不會形成資金斷鏈
3、品牌定位塑造趨向穩定，有一定的市場運作能力
4、該品牌或則產品符合在將要開拓的市場的需求

帶來的好處有很多，但是有時候是為了競爭而進行的戰略選擇，如果當地的市場容量已趨向飽和，那麼你為了避開競爭轉向另外一個市場，從而獲得新的市場。有時候是為了獲得更多的利潤而進行的市場拓展等等
總而言之你可以從競爭和獲利兩個方向去思考，為了避開競爭，為了搶占市場份額（如KFC麥當勞）為了提高獲利空間（如阿里巴巴）。

『肆』 什麼是國際市場營銷開展國際市場營銷有什麼意義

是指企業在兩個或兩個以上的國家，以全球性資源優化配置為手段，從事跨國的生產經營活動。
我國企業面對“國內市場國際化、國際競爭國內化”的現實，主動把握國際市場營銷的特點，積極開展國際營銷活動，對於開拓國際市場、充分利用兩種資源、擴大規模經濟，取得競爭優勢，具有更加積極的意義。

『伍』 如何提高企業國際市場營銷能力分析

一、市場營銷方面存在的主要問題目前我國軸承行業發展中存在的一個突出問題是產品銷售不暢，雖然自 90 年代以來國內對軸承的需求逐年上升 ,
這其中的一個重要原因是我們的多數軸承企業市場營銷工作尚不得力 , 營銷體系不健全 , 尚未樹立起「整體營銷」的觀念。具體表現在 : 許多企業缺乏營銷指導思想 ,
營銷組織不健全，尚未建立起完善的營銷網路和產品售後服務體系 , 缺乏專人對市場信息的收集與研究 , 缺乏懂得軸承專業技術知識的營銷人員
,企業各部門缺乏良好的溝通和協調，組織的效率未能體現出來。

二、提高市場營銷能力的建議與措施

1. 樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作 , 如擴大銷售隊伍 ,
提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後 , 並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來 ,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此 ,
必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓 , 使全體員工樹立起「整體營銷」觀念 , 即以目標市場為出發點 , 以用戶需求為中心 , 以整體市場營銷為手段
,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。

2. 建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。

(2)在不影響企業設計開發工作的前提下 , 抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。

(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生 , 並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。

3. 建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下 ,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事 ,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心 ,
致力於滿足用戶需求 , 而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說 , 其面臨兩大任務 : 一是協調企業內部營銷活動
;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說
,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。

4. 加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作 ,適時調查、分析不斷變化的市場需求 ,掌握產品開發方向 ,
研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面 :用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時 ,
在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息 ,並對其進行全面的分析。

5. 突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業 ,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢 , 而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格
,更不應盲目打價格戰。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務 , 這一點必須盡力發揮。軸承是高技術產品 , 售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務
,甚至可以把服務當作一項重要的業務 , 直接創造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6. 建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代理商 ,搞活營銷方式 , 拓寬銷售渠道 ,
建立起全國性乃至國際性營銷網路。

我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品
,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大 ,企業要想提高市場佔有率
,就必須採取兩條腿走路的方法 , 設置「雙銷售渠道」( 直接銷售渠道和間接銷售渠道 )。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷 ,
另一方面依靠代理商進行分銷。

7. 形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強 , 技術含量高 ,
技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。

軸承技術性能復雜 , 安裝修理、零配件供應、操作技術培訓都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明 , 賣方如果缺乏軸承知識 ,
就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法 , 就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術要求、使用效果後 ,
經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展 , 網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說
,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量 ,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題
:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標用戶群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織 , 擴大企業知名度 ,
以便在相關行業網站上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是信息服務 , 要注意滿足用戶訪問網站時的信息需要。

8. 明確市場定位 , 制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重
,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此
, 要在開拓民營企業市場的同時 , 重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的項目
,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低 ,保養維護不良 ,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性 ,並要求軸承廠商為其設計工藝路線 ,
配備適當性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的 ,用戶會根據自己的工藝路線對軸承提出性能要求。

三、軸承生產企業要想走出困境 ,必須提高其市場營銷能力 ,建立健全的營銷體系 ,
樹立「整體營銷」的觀念。一個企業健全的營銷體系應包括以營銷觀念作為企業的核心理念 ,建立高效的營銷組織和良好的營銷信息系統
,擁有一批懂得專業技術知識的營銷人才。而「整體營銷」的核心內容是指以市場需求為出發點，在核心營銷理念的指導下，企業的技術、工藝、采購、生產、質量、銷售、服務等各部門相互協調，全體員工共同參與，共建企業良好市場形象
,從而使企業的整體優勢變為市場競爭優勢 ,增強企業競爭力 , 提高產品的市場佔有率。

『陸』 開展國際營銷有哪些重要意義

開盡國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現在以下四個方面：
（1）通過出口創匯，引進先進的科學技術可加快本國的經濟發展；
（2）通過擴大銷售，擴大企業生產規模，降低產品單位成本，獲得規模效益；
（鄭虛3）通過國際營銷，可更大范圍地捕喊毀燃捉市場機會，規避經營風險；
（4）通過國際市場競爭可磨練企業余歲，加速企業成長。

『柒』 開展國際市場營銷的動因可能是什麼

1. 當經濟全球化成為世界潮流，特別是中國加入世界貿易組織後，中小型出口企業即將面臨著更多的機遇和挑戰，雖然中小型出口企業在過去幾年的外貿出口中占據舉足輕重的地位。

2. 但是隨著外貿企業的不斷發展，以及國內國際貿易形勢的不斷變化，其自身的缺陷已經慢慢地顯露，成為阻礙其發展的不良因素，同時，由於我國剛剛加入世貿組織，持續增長的貿易順差以及我國的對外貿易產業結構還處在初級發展階段等現狀，政府部門為平衡國際收支以及升級產業結構不斷推出新的政策。在這樣的背景下，中小型出口企業為求發展就必須適應當前的國際經濟要求，積極利用國際市場營銷的策略擴大出口。 另一方面，中小型出口企業必須從企業自身特點出發，以顧客為中心，強化市場細分、選擇及定位，提供滿足顧客差異化需求的產品，制定顧客總體購買成本最低並兼顧企業長期利潤最大化的價格，通過方便有效的銷售渠道，在充分溝通了解的基礎上推出具有吸引力的促銷方案等各方面多做功課，同時利用好政府的扶持補貼政策，充分發掘電子商務的巨大優勢和空間，形成自己的獨特優勢，達到擴大出口量，生存並壯大的目的。

3. 國際市場營銷（International marketing）是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業通過計劃，定價促銷和引導，創造產品和價值並在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。