東莞長安oppo市場營銷

① OPPO公司的簡介是什麼

OPPO全稱廣東歐珀移動通信有限公司，成立於2004年。是一家全球性的智能終端製造商和移動互聯網服務提供商，致力於為客戶提供先進和精緻的智能手機、高端影音設備和移動互聯網產品與服務，業務覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場。

OPPO先後進入MP3、MP4、藍光高清影音、手機和移動互聯網等領域。如今OPPO產品和服務已覆蓋中國、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場，現正致力於打造專業化的智能手機與移動互聯網。

OPPO願景：成為更健康、更長久的企業。

OPPO使命：讓不凡的心盡享至美科技。

核心價值觀：本分、用戶導向、追求極致、結果導向。

(1)東莞長安oppo市場營銷擴展閱讀：

OPPO品牌精髓：

1．「至美，所品不凡」的品牌精髓

「至美，所品不凡」是OPPO的品牌精髓，傳達了OPPO品牌對極致精美的追求和達到至善至美的決心。至美，不僅代表追求極致，更代表了對美和藝術的追求。

OPPO CEO陳明永對「至美，所品不凡」作了闡釋：「凡是OPPO出品，必須是設計的精品，是有格調的藝術品」。OPPO的品牌使命是通過精緻的產品與創新的科技創造美妙的生活體驗。

2．OPPO美學

OPPO追求至美有三層台階。第一層是做到精緻。不放過每一個細節，遇到問題就要解決掉，這些是OPPO美學的基礎。第二層是做到驚艷。OPPO把產品該做的每一點都做到極致的基礎上，每款產品都要去尋求一個驚艷點。第三層是做出文化。讓用戶使用這個產品時，感覺產品越看越耐看，一定要有氣質。

② OPPO手機的營銷為什麼做的呢么好

OPPO能夠大獲成功，主要基於2個方面：明星+渠道！

我有錢，誰火我簽誰

一步手機，明星代言數量3、4個起步，誰是當紅炸子雞我簽誰，緊抓每一個明星的粉絲流量，通過明星強有力的粉絲轉化，OPPO獲得超前成功；同時通過各種廣告的投放，將你視覺可以觸及的所有媒介全都投個遍，試想，上班地鐵里、電梯框架里、微博話題里、明星轉發里、綜藝冠名、戶外大牌等等，不出意外，你通通都看到過OPPO的廣告，而且畫面簡潔明了，清一色，當紅明星。

鋪渠道，在哪都能買

這是OPPO成功的一個重要因素，線下渠道，專賣店、授權店、第三方電信服務等等，加一塊，可以說從一二線到三四線，從市區到鄉鎮，拍著胸脯說，轉個彎你就能看到我！所以你隨時塌氏圓隨地都可以買得到。

再加上OPPO瘋狂的地團塌推工作人員，「OPPO手機了解一下？」「OPPO新出的2000w雙攝，看一下咯？」「帥哥/美女，買手機咯？核拍」相信大家都非常熟悉了，超級熱情與瘋狂，一些不太了解手機行業的人，再加之手機算作是短期快消品，不需要太多考慮，很容易被轉化。

OPPO和vivo被大家戲稱為廠機，廣告打的多，感覺還蠻有面子，深受一些男女的喜歡。其實作為高價低配的代表，性價比非常差，漫天的廣告誰來買單？如果你願意為偶像的情懷買單，那無可厚非；如果不是，還是得慎重考慮啦！

OPPO也將國內這一套直接套用於東南亞等國家和地區，簽約當地知名明星，這也迅速地打開各個地方的市場大門，營銷做的好，確實可以帶來非常好的銷售，但是歸根結底，產品的品質能不能夠支撐起你的格局與夢想，才是關鍵！

③ OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

④ OPPO的營銷方式是它成功的主要原因嗎

OPPO和VIVO的營銷方式絕對是其成功的一個很主要的原因。

OPPO和VIVO最早都是步步高公司拆分出來的，有很親密的關系，當然從法律上講，兩家隸屬兩個獨立的法人。OPPO和VIVO都在2011年左右就進入智能手機市場。

OV從當年激烈的手機大戰中存活下來，並在2017年擠進國產手機銷量排行榜前三，僅次於華為。OPPO取得今天的成績，有兩點要提一下。

第一點就是其外觀設計和主打功能明確。第二個便是其深入線下與明星效應相結合的營銷方式。

外觀設計和主打功能幫助OV在2012-2015年三年左右的手機廝殺中成功殺出一條血路。其特殊的營銷模式則櫻孫幫助它取得了高人氣和銷售量。

其虛禪實，這兩點很大程度上得益於步步高在電子設備上的開發與營銷經驗。

步步高翻蓋手機時的青花瓷系列，以及推蓋手機的質感，是有目共睹的。當年步步高手機在外觀上有絕對的優勢，其價格也高於普通的傳統手機。設計的質量、金屬材質等的搭配都使得其吸引了眾多青年消費者。

在進入智能手機時代後，OV延續了重視在外觀設計上做文章。並且延續了主打「音質和相機」等兩個主要功能的的路線。OV智能手機吸引了眾多的年輕女性消費者。對於注重手機性能的男生來說，OV在性能上就差了許多。但是，就是外觀和主打功能的明確，使得OV在當年大亂斗中存活下來，沒有像聯想、酷派等沒有自己的特色，一直落寞下去。

在營銷模式上，OV的營銷就是深入線下，深入農村，包圍城市，同時做好明星效應。明星效應的營銷模式，也是繼承步步高。曾經步步高就用了宋慧喬做了好幾款特別出名的廣告，吸引很多消費者。

至於OV的農村包圍城市路線，絕對值得學習，但難以復制。重點針對三四線城市的市場。這些次級市場，人口基數大，手機普及率低，但購買力在不斷增強。代理商在三四級市場的客戶基礎與運作能力有基礎。

例如，在四川省三四級市場啟動一開始，就招了800個業務員與導購員，並投入近2000個展示櫃，這是對手的代理商不可能的事，所以OPPO先在縣鎮市場上迅速得手，經過多年的持續努力，率先完成了終端基礎和品牌建設，成為無可置疑的絕對老大，積累了足夠的實力，再發力一二級城市市場，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國內外主要對手差頌塵，擠壓其市場份額。

如今OV在區域市場的壓制性競爭優勢已經成為二三線品牌難以進入的主要障礙，就是在其品牌和實力雄踞前列的現在，其營銷資源的投入與考核導向依然都是堅持區域市場精耕細作的，如市場份額排名、單店銷量排名以及終端覆蓋與表現等指標。

每次回老家小縣城到處擺放的藍綠廣告牌，都在顯示OV強大的營銷能力。