結合網路營銷評價格力的電商歷程

⑴ 格力空調在網路營銷中採用了哪些網路營銷工具和方法,預期效果怎麼樣

網路營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分藉助互聯網這個新興媒介對廣大網路用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關於網路營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網路營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網路營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益並保證企業的穩定持續發展。

⑵ 格力要做電商了，真的做得起來嗎

「格力製造的好空調」。沒有人可能不知道這個流行的廣告。格力集團以空調聞名，在全球佔有20%的份額在國內市場遙遙領先。

此外，董小姐在今年兩會期間多次宣傳自己的微店，並透露一個月內，她的微店銷售額超過200萬元。格力員工經常在朋友圈推廣格力產品。與此同時，格力電器推出了9萬名員工開設在線商店。近年來，格力一直在拓展業務。無論是手機還是電子商務，我們都希望在其他領域尋求突破。但我認為格力的重點還是放在空調行業的發展上。格力在具備自身發展優勢後，將涉足其他領域。你怎麼認為？

⑶ 格力集團的營銷模式

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經歷了市場和 時間的嚴峻考驗，它正煥發出越來越強大的生命力。
1994年，首創「淡季貼息返利」模式。
1996年，首創「年終返利」模式，被譽為「格力模式」，業內沿用至今。
1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為「二十世紀經濟領域的全新革命」。
21世紀,格力「另類」營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設,在全球開設了2000多家格力專賣店。 創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場佔有率、銷售額連續10年居於行業前列。
格力獨創營銷模式 「單打冠軍」靠另類渠道制勝
格力與國美的較量中，格力公開叫板零售巨頭。
得渠道者得天下
2004年，格力電器股>份有限公司可謂「笑傲江湖」。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品――空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。在空調行業原材料價格不斷上漲、行業洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場佔有率均穩步提升。
渠道布局成為制勝關鍵
格力電器新聞發言人黃芳華在接受專訪時表示，2004年格力取得快速增長的源動力，即是格力獨創的營銷模式。「銷售公司貫徹落實了格力電器獨有的『三個代表』思想，經銷商對格力的向心力和凝聚力強，有效避免了市場競爭的無序對格力市場的沖擊。其次，格力規模的不斷擴大、產能的擴張有效化解了原材料上漲帶來的各種不利影響。」
在家電業日趨白熱化的競爭當中，這位「單打冠軍」的殺手鐧就是「另類」渠道。1997年以來，格力獨創了「以經銷商大戶為中心」的核心銷售體制，並在此基礎上在各地推出了「區域性銷售公司」模式。被推崇者稱之為「21世紀全新營銷模式」。
股份制銷售公司是格力特有的市場模式，是建立在廠商之間的營銷聯盟，形成利益共同體。具體做法是：聯合某地區內幾家經銷大戶，由格力電器控股，以資本為紐帶，以品牌為旗幟，合資組建聯合股份銷售公司，代理整體某區域的格力銷售，即把當地原先各自分散的格力銷售和服務網路收在一起，統一價格對外批貨。這樣一來，在市場操作中，有效解決了價格混亂等令業內頭疼的難題，給商家和廠家都帶來了更為豐厚的回報。格力先後已經在30多個省、市、自治區成立了區域性銷售公司，並通過進一步增持「區域性銷售公司」的股份，達到了更加有效的掌控。
正是因為有了這顆渠道布局的定心丸，2004年伊始，在一場被業界高度關注的格力與國美的較量中，格力公開叫板流通巨頭。在國美單方面降價，二者在2004年度的空調銷售政策上未能達成共識的情況下，面對流通渠道的強權，格力電器總經理董明珠採取了與其他家電廠默默忍受截然不同的做法：全國范圍撤場。
勇氣的背後是謀略，是實力。「我們都在尋找共同的游戲規則，期待『正和博弈』――不是你吃掉我，也不是我吃掉你
凝聚經銷商
如果說專業化製造是格力電器取信於消費者的基礎，那麼專業化營銷則是其在市場上攻城略地的關鍵。
格力國美爭端後，格力渠道收窄的疑問懸了起來。2004年3月底，「格力空調園」作為格力在江蘇開設的第
一家品牌專賣店，在南京新街口亮相。雖然這家專賣店只有180多平方米，但格力電器董事長朱江洪親自出席了剪綵儀式。並以此舉來表達：「能很好地銷售格力空調的渠道就是好渠道。格力願意與任何經銷商共擔風險，共享利益。」 黃芳華進一步解釋了格力的渠道策略，「今後我們還是堅持和完善格力獨有的營銷模式，需要明確的是，我們不排斥任何堅持真誠平等互惠互利經營原則的銷售渠道。連鎖渠道也是格力經銷商的一部分，而且連鎖渠道也有很多合作夥伴可以供我們選擇去合作。但目前在我們的渠道中，專賣店和專營店是我們的主流，尤其是專賣店，目前全國已經有1000多家，今後仍然是我們大力發展的方向。」
在空調市場風起雲涌、競相廝殺、概念炒作、口水大戰層出不窮的環境下，格力的市場表現更像一個閉目打坐的武林高手，不聲不響中令業內同行無不感受到一股深厚的內力。這一點從格力與經銷商的關系中就可以看出一二。
經銷商關系一直是格力營銷模式的重心，所謂「代表經銷商的利益」，是主動代表，而非被動維護，因此格力對經銷商很有凝聚力。「對經銷商，不論大小，我們是一視同仁，真誠相待，政策一致，平等合作，互利互惠。另外，格力在處理與經銷商的關繫上，十分講究『誠信』，不欺騙經銷商，對經銷商說一不二，承諾就一定兌現，不承諾還會給經銷商驚喜。」
格力的經銷商之一四川內江卓越電器高德軍總經理的話頗具代表性：「格力最吸引人的地方是它說一不二和說到絕對做到的風格。格力的各種銷售政策、返利、獎勵辦法等憑業務員的一句口頭通知就生效。」
第一是誠信，第二是親情，第三是公平。靠這三招，格力在商界贏得了渠道的普遍尊敬，從而居於領先的主動地位。已經做到超過100億元銷售規模的格力電器有一個非常獨特的現象：從1995年起，沒有一分錢應收款，沒有一分錢銀行貸款，也不欠供應商一分錢。這也從一個側面反映了格力電器深厚的市場價值。而對於一家有志於沖擊世界知名品牌的企業來說，這種市場價值遠勝於有形的產品。
格力營銷模式 模仿者請慎重
在家電領域，很多品牌在市場上躊躇不前，而格力卻是逆勢而發，不僅實現了銷售的大幅度增長，而且拉大了與其他一線品牌的距離。因而，不論是其他企業，還是行業輿論，都在尋找格力成功的原因。而多數企業以及媒體都把格力的成功歸結於格力模式的成功。
因此，一些企業據此就急急忙忙調整市場策略，把格力模式作為學習的樣板，也開始組建自己的各個區域銷售公司。一時間似乎有一種扎堆兒學格力的勢頭。
不可否認，格力在行業整體陷入調整之際，還能夠保持較高速度的成長，與其渠道模式不能說沒有一定的關系。正是格力在渠道上的優勢，敢在眾多廠家面對不平等敢怒不敢言之際站出來向國美叫板，從而堅定了傳統經銷商與格力合作的信心。
格力空調的銷售模式並不神秘，關鍵存在三點成功的因素，第一點，淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩住經銷商。第二點，是格力的「股份制區域銷售公司」模式，通過相對清晰的股份制產權關系，很好地解決了利益的創造和分享的問題。第三點則是一個以朱江洪、董明珠為主導的誠信踐諾、制度嚴謹、執行到位的企業文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經銷商一起打拚市場。
既然實踐證明格力模式是一個很好的營銷模式，又有那麼多的企業表明要學格力模式，那麼是不是說只要學了格力模式，就能夠像格力一樣在市場上縱橫捭闔？回答是：不一定！格力模式不是一種包打天下的靈丹妙葯。
從本質上講，營銷模式不過是企業整體營銷戰略的一個組成部分。我們知道，企業的經營除了營銷模式，還受制於企業的發展戰略、產品規劃、品牌建設、企業文化建設等諸多方面，最主要的還是解決好發展戰略問題。格力穩定的發展戰略是最有特色的，很值得力圖趕上或者超越的企業學習。在發展戰略上，除了格力一貫塑造的專業形象外，最突出的一點莫過於對品牌建設的持之以恆，不像有些品牌那樣急功近利。另外與營銷模式相比較，產品似乎更為重要。格力之所以在國內市場上能夠持續處於強勢地位，領先同類競爭品牌，最基本的是產品的過硬。
其實，在國內這樣一個地緣廣大、層次多樣、消費能力差別明顯的市場上，營銷模式也應該是多樣性的，適合格力的未必適合其他企業。格力模式也未必能包打天下，切合自己的實際才是最好的。海爾的專賣店加大連鎖，美的的區域代理加直營，志高的兩條腿走路，格蘭仕「為你而變」的多種模式並存，都不失為有自己的特色。為什麼非要套搬格力的營銷模式呢？弄不好「畫虎不成反類犬」，得不償失更麻煩。

⑷ 董明珠自己開的「格力網店」上線28天，銷售超200萬，大家怎麼看

董明珠開網店售賣格力電器產品，是對格力電器全員銷售的一種身體力行。

格力電器日前再啟「全員營銷」。針對「格力電器每位員工年銷售任務1萬元，賣多有傭金獎勵，賣少有考核」的報道，格力電器總裁辦人士確認有該任務，但其稱「賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。」

格力電器緣何啟動全員營銷，在於地產景氣度下行，影響到格力電器的銷售增長，格力電器發布2018年度業績預告：預計2018年營收為2000億元-2010億元，上年同期為1500億元；凈利潤260億元-270億元，同比增長16%-21%。從年報增速看，同比增長還是非常亮麗的，但是公司2018 年前三季度，公司實現營業收入1486.99 億元，同比增長34.11%；實現歸母凈利潤211.18 億元，同比增長36.59%，對應EPS 3.51 元/股；其中三季度實現營業收入577.23 億元，同比增長38.46%，實現歸母凈利潤83.12 億元，同比增長38.35%，符合前期業績預告。

四季度公司業績增速明顯下滑，說明四季度業績增長有環比下滑的跡象，另外公司預期1未來會有10%的增長。董明珠表示，格力電器每年10%增長還是有把握的，市委市政府來考察後，希望格力電器到2023年實現6000億目標，那10%是不夠的，但是作為格力電器對股民的承諾，增長10%是有保證的。

格力電器銷售增長不在於產能問題，而在於銷售問題，因此格力電器才會有全員銷售計劃。但是全員銷售對於研究崗位、生產崗位職工而言是一件難堪的事情，雖然公司沒有懲罰措施，但也會帶來一定壓力。

這種情況下，董明珠銷售出身，就帶頭起一個示範作用，在格力網店開設網店銷售格力產品，董明珠是一個網紅式企業家，人脈關系良好，擁有很多粉絲，自然會有粉絲幫襯，照顧董明珠的網店生意，因此董明珠生意會比其他人紅火得多，28天銷售200萬元並不稀奇。

不管如何評價董明珠的網店，我們需要承認董明珠為了6000億元目標在努力，這是一個企業家的擔當，還是值得尊敬的。

日前董明珠在接受采訪時候稱自己開的「格力網店」上線28天賣出去200多萬，其實很多人都驚訝董明珠居然開網店了，其實早在過年前格力已經開啟「全員銷售」，讓員工過年期間可以回家推銷一下格力的產品。

格力一共9萬多個員工，這樣一下子格力就多了9萬多條分銷路線了，格力給每個員工網店銷售的年目標為1萬業績，達成有獎勵，達不成不影響績效。
董明珠的做法無可厚非
格力這樣做法為了更好地在網上銷售，增加多一點銷售渠道，其實董明珠這樣做法也無可厚非，畢竟她之前在股東大會上許下承諾，格力到2023的營收超6000億元，董明珠想要達成目標一定需要開拓更多市場，提高格力的競爭力。

搶占市場，鼓勵全員參與
近年家電零售市場相對低迷，格力想要繼續領跑就要開拓更多的思路來搶占市場。

開啟「全員銷售」活動可以讓員工擁有更多的收入渠道，鼓舞員工的積極性，這樣做法是不錯的，把員工在 社會 上的人脈、資源充分利用，達到一個企業和員工雙贏的局面。
最後總結
「格力網店」的做法可以看到董明珠為了自己的承諾是想盡一切的辦法，「全員銷售」的初衷和想法都是好的，可以提高企業的凝聚力，也可以拉近與消費者的距離。

對於董明珠開「格力網店」的看法有不同意見的歡迎留言交流。

董明珠居然自己開網店了？看來，真是沒有什麼事是董阿姨不會做的了，對於董明珠網店一個月銷售200萬這個成績，如果是放在普通人的身上，這種銷售業績確實值得贊賞，但是，對於一個企業的大當家自己來做這件事就值得商榷了。原因如下：
一、在知名網紅營銷中，這個成績並不很出彩：
在我看來，董明珠已經是一個網紅名人了，如果按照網紅的營銷成績來說，董明珠的這個成績並不亮眼，例如： 美食 網紅李子柒開網店，第一天銷量就高達千萬，女裝網紅張大奕在淘寶上一年的銷售額達4600萬美元，雙十一一天的銷售額就過億了.....

這么說來，跟眾多網紅相比，董明珠的網店還得繼續努力呀，哈哈哈~~

圖：網紅張大奕
二、作為一個企業的大當家，要學會分權和培養下屬：
作為一個優秀的企業家，不是所有的事都得親力親為，她的職責應該是把握大方向、掌控全局，而不是什麼事都要插一手，要學會分權、學會培養下屬，你一個人的力量再大也是有限的，諸葛亮夠聰明吧，但是最後結局又如何呢？
三、不在其位不謀其政：
董明珠自己開的網店一個月銷售200萬，你叫底下的銷售人員如何是好，既感到很大的壓力，也會感到非常尷尬，而對於董明珠來說，不在其位不謀其政，銷售本就不是她自己分內的事，她只需要督促銷售部門做好銷售就行了，而不是自己下場做銷售！

以上是我的個人觀點，歡迎大家留言討論~

董明珠親自上網開店銷售產品，且上線28天就鑲出200萬，既是一種身體力行、率先垂範的方式，也是在回答此前「全員銷售」的相關問題。因為，其提出的銷售目標，如果沒有足夠的力量、足夠的壓力，是很難實現的。

問題的關鍵在於，按照董明珠的人脈和影響，28天銷售200萬，並不是太難的事。隨著時間的推移，她的網店的銷量還會進一步擴大。朋友圈能夠幫忙的人，也會前來幫忙。一些她的粉絲等，也會從中給予幫助。

但是，如果是格力的普通員工，要想銷售出一定的量，就比登天還難了。把壓力全部下傳下去，或許能夠產生一定效率。但是，難保不怨聲載道。畢竟，對普通員工來說，每銷售一台空調，都有可能付出巨大努力。這就好比全面招商一樣，有點太為難沒有能力招商的人了。

所以，還是要控制住自己的 情感 ，控制住再次擔任格力電器董事長的沖動。企業，還是要按照規律，有計劃地發展，不要追求超速發展。格力不是一家新誕生的企業，格力的影響，已經足夠，只要注重營銷方式和服務手段，是會保持穩定的增長的。這種全員銷售模式，或許能夠帶來一時的利益。但從長遠來看，會讓企業走向消費者的反面，會讓消費者反感的。

企業不是道具，企業需要遵循發展規律，企業最怕的就是經營者沖動、經營者盲目。眼下的董明珠，就有點想大躍進的感覺，想一下成為都望其項背的引領者，有點不太現實。搞不好，會讓企業走向歧途。更擔心的是，是否投資銀隆出現問題，想通過強力銷售來彌補已經出現的損失，維持企業的穩定和可持續呢？這種有點挖肉補瘡的方式，可行嗎？

董明珠在開創一個全員銷售的互聯網模式

其實這也不算是什麼新模式，只是格力加入了互聯網的工具：分銷商城，讓這個模式運起來更加高效。

每個員工都可以自己在分銷商城注冊，然後商城會自動生成一個屬於注冊者的專屬二維碼，員工就能把這個二維碼發到朋友圈，只要朋友圈的朋友通過掃描這個二維碼，在商城購物，員工就會得到第個產品的一定分潤。

其實這個模式就是一個員工把自己朋友圈裂變模式，格力擁有著9萬名的員工，企業的每個員工都是企業的品牌代言人，也可以是企業產品的銷售員，企業產品好不好，員工最清楚，員工願意成為企業產品的銷售員，把產品分享到自己的朋友圈，這首先產品是得到員工認可。

每個員工在上班的路上，下班或者平常吃飯，跟朋友聊的時碎片時間，隨時把這個二維碼分享到朋友圈或者分享到自己的熟人群里，總會遇到有需求的要買電器的朋友，在合適的時間遇到合適的產品，成交就是順理成章的事情。

而且格力的品牌和員工的熟人圈子的推廣，直接解決了信任感這個影響成交的最大問題。

在配送方面，只要在分銷商城下單，格力通過自己的各加盟門店的大數據，哪個城市的訂單就由最近的門店來配送，這樣不但高效，而且產品的流轉整度也更快。

我們可以來算一筆賬，格力的9萬名員工，如果平均每月每人為格力銷售了1000元的產品，那就是9千萬的營收了，一年12個月是多少？大家自己去算算就可以。

董阿姨自己開個網店就可以賣200萬的貨。看起來這是件好事情。實際上來說，如果市場容量就只有1000萬，她賣掉200萬，別人就少賣了200萬，無論誰賣，橫豎是一個意思。當然在董阿姨沒有辦法拓展這種需求的時候，這樣做也不失為一個辦法。但是一個老總來做這樣一件事情有多大意義能夠緩解格力的銷售之難呢。格力的目標1500億銷售。這200萬看似不大，意義極大。那是阿姨的銷售。阿姨不愧為銷售巨匠。我們是不是應該歡迎阿姨重返銷售經理位置。阿姨這一賣，拿去教育全員銷售的生產員工。這就麻煩大了。這不整人么。

想當初，如果說格力掌握的那些核心 科技 是真真正正的，那麼我想今天會有另一番天地。格力說是掌握了核心 科技 ，但是它沒有在關鍵的核心技術上有一些進步，比如說壓縮機的效率提高了三倍，哪怕是一倍，甚至50%，都可以稱之為核心 科技 ，而現在它的壓縮機還要需要跟日本廠家買，那就是一個裝配廠，那弄點銷售有多大意義呢？銷售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力幾千項專利不是自己跟自己玩的開心的 游戲 嗎？

所以董阿姨今天去賣格力產品了，並不是她前進了，而是她假裝很開心的走在一條下坡路上。

董明珠在格力就是一個傳奇，從最底層的銷售員開始做起，沒有任何背景，一步一步做到現在的位置。格力撐起了珠海經濟的半邊天，珠海幾乎所有家庭，單位買空調都是買格力的。

銷售員董明珠
以前董明珠在格力就是銷售出身，所以自然也特別重視銷售。這次格力全員營銷，董明珠更是身先士卒，做出榜樣給員工看。這樣的行為是非常接地氣的，我覺得在傳統家電的領域，這樣的做法是有一定的意義。

由於經濟的下滑，地產行業也沒有以前那麼火爆，格力的銷售也是出現了一定的下滑。這個時候發動全員銷售，是會起到一定的提振作用。
百萬銷售額
董明珠一個月銷售了200萬，其實也並讓人覺得驚訝，畢竟董小姐的人脈資源擺在那裡。推個文出來，用不上的，也得買上幾台。這更多是給員工起個榜樣作用，我董明珠都親自賣空調，還賣的這么好，你們有什麼理由不賣？

最近我家裝修，也有個格力員工在群里推銷空調，群里很多人直接就定了。因為格力的口碑擺在這里了，價格稍微貴點，但是也能接受。所以推銷起來也不是特別費勁。每個人一年一萬的任務應該也比較容易。

結論
全員營銷沒有什麼不好，在非常時刻，用這個辦法遏制住下降的趨勢很有必要。董明珠能身先士卒去賣空調，也是非常值得贊賞的。

董大姐憑借自身的能力和影響力，超強的人脈關系達到這個銷量很容易，沒有稀奇的。畢竟名人效應是巨大的。一分為二的看，說明董大姐開始注重線上銷售渠道了，大勢所趨而已。

作為一個成功的商場女強人，網店的實際操作是不需要她親力親為的，下面自然很多人替她操作了。她的主要作用就是利用自身的影響力推動銷量不斷上升。

而作為格力其他的普通員工來說，想要達到滿意的銷量，還是比較困難的。中國的國情決定了，同樣的東西，有人脈關系的，銷售經驗的，業績會好。普通員工就難了。

董大姐是女強人，但手底下的員工就不一定了。

這么說:極度不靠譜。

沒有做企業家的眼光。骨子裡還是個營銷員，各種小打小鬧的營銷小手段，以大企業掌門人的身份來玩，玩的很嗨，感覺就像一個20多歲的成年人老纏著其他成年人跟她玩泥巴過家家，比如要求全員營銷，下死命令，必須每人賣1萬元。這是多低的格局，給人感覺賣的是劣質貨，賣不出去，強行賣給熟人。把一個世界一流的公司，當做小作坊來玩。

董事長以個人名義去開網店賣產品，聽起來就不對頭，奇葩。作為公司掌門人，本質工作是為公司長遠發展定方向，找對方向，堅決前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎樣發展是對的，前幾年出了幾次餿主意，效果太差，現在乾脆不考慮長遠計劃，因為搞錯了她覺得丟人。然後就搞一些小名堂，有點像古代皇帝出餿主意丟臉了，就不理朝政，省的丟臉，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗雞，搗鳥窩的感覺。

最好的企業是每個人做自己擅長的事，放開權力讓每一個人自由發揮自己的專長， 可是董小姐不是這樣，總覺得她是全能王，隨手一指就是個命令，完全不了解業務進展情況亂指揮。瞎折騰。明明是掌握企業發展大方向的人，反而時刻想著做個銷售員，不做董事長該做的事，就應當讓能做董事長的人去做董事長。喜歡做銷售員做的事，可以去做銷售員。這樣工作內容與崗位不匹配，耽誤公司的前程啊。已經被美的甩開兩條街，再這么玩下去，幾年後，可能連美的的背影都看不到了。

董明珠開網店賣家電，不需要任何的電商優化技術，普通人開網店要做權重做排名，而董明珠作為網紅知名人士，自帶流量，什麼技術都不需要，所以她的網店業績不錯，於是乎她又進一步動作給員工下任務，網店任務，她的意思是你看我輕輕鬆鬆開家網店就賣掉200多萬，讓你們賣一萬你要是都賣不出去那說明你太笨了。而作為格力的員工，絕大多數人並沒有這個網紅身份，所以只能老老實實的靠鑽研淘寶優化技術，這就呵呵了。

記得上班的時候，遇到過類似這樣的不同的領導，有一個我的上級是類似辦公室主任的，我初來乍到，去集團公司爭取一個業務，按照規定沒有完成很理想，我匯報給他，他給集團公司打了幾個電話，搞定了，轉過身說我「你看你沒爭取到的，我打幾個電話就拿到了，你還是能力不夠啊。」我承認我可能是能力很差，但是他還真以為他爭取到的結果不是因為他是主任而是因為他的溝通能力更好。結果，他一共幹了三個多月終於在搞砸了一次發布會之後，被開除了。

他之後那個領導，是我們單位一個老大姐，在公司幹了十多年了，人品很好，人緣更好，和集團公司那些人也熟，每次我搞不定的事情，去求助她，她就一句「好吧，姐再用用這張老臉」，每次搞定之後我說某姐你真厲害你真是我偶像，她每次都說，厲害什麼阿？就是這么多年了都太熟了他們不好意思拒絕我。我們這些年輕同事都喜歡她，更尊重她。

⑸ 格力空調4P策略分析

1. 產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2. 價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等。

3. 分銷 (Place)：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4. 促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。