分析華為市場營銷環境分析

1. 華為手機市場環境分析

華為於2005年3月成為手機牌照改為核准制之後首批獲准進入中國手機市場的廠商之一。華為手機已經進入國內市場並已展開競爭。此前數天，華為終端與中國電信聯合宣布，天翼3G智能手機華為C8500銷量於2010年2月底破百萬，這對於華為終端具有標桿意義，因為這還是第一款破百萬的國內Android智能手機.

第一款六個月時間內破百萬的國內智能3G手機。對此，華為終端CEO萬隧還介紹了其它方面的情況。在國內市場，華為入門級EV－DO手機C5700發貨量也突破了100萬，並獲得同類市場超過30％的份額。

另外，根據第三方報告的數據，截止至2010年年底，華為終端CDMA終端產品發貨超過2000萬，持續維持第一的市場份額。

(1)分析華為市場營銷環境分析擴展閱讀：

智能手機本身要細分市場，高端市場已被台美韓廠商控制，華為希望占據智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優良的產品性能提供有力的保障。

華為終端CMO徐聽泉透露了華為發展智能手機的策略，「我們的戰略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯網用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測5年內，全球移動寬頻用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現。」

2. 華為基本法解讀--市場營銷（小結）

華為基本法解讀--市場營銷

第一、市場的佔比就是企業的競爭力，決定市場的地位。

做營銷就是要堅決理解在任何一種品類在細分市場的任何一個區域裡面獲得最大化市場佔比的營銷理念。

對准產品的細分，對著市場的細分，對准客戶的細分，對准需求的細分。

以市場佔有率第一的目標全力去規劃企業的何種產品能夠在區域市場形成絕對第一佔比。要麼調整產品，要麼調整客戶，要麼精準市場，否則以別無退路。

並且還要以品牌的影響力營銷的網路以及服務的網路所構建的能力集中影響和提高市場的佔比。

第二、抓住兩個市場、抓住兩個客戶，全員一桿槍攻城拔寨。

一切圍繞戰略市場，一切圍繞潛力市場，一切圍繞新產品，一切圍繞成熟產品。

在營銷上堅持聚焦理念，把市場分為戰略市場和潛力市場，實際上，就是容量大競爭最激烈的那必須是戰略市場的定位，空白市場有容量那必須是潛力市場的定位。

找准了市場的定位，我們就需要為了產品的選擇，用成熟的產品還是新產品去主導市場的競爭策略，這就需要對所在市場的競爭現狀與精準的分析，最終選擇用新產品還是成熟產品攻打市場。

第三、客戶分類、產品分類，確定產品和客戶的有效組合，最終以客戶經理和產品經理的雙重角色鎖定客戶。

知己知彼 百戰不殆。一方面需要對客戶進行分類，這需要對客戶的需求層次，競爭對手的競爭對比分析，市場產品的結構層次，通過三個主體的不同層次的定位，去找到我們企業客戶分類的標准。

建立了詳盡的標准以後，實際上剩下的時間就是挑選產品組合滿足客戶需求的過程。所以市場的洞察和客戶需求的分析才是營銷管理的重中之重。而並非產品本身。

同時我們還需要看到做營銷管理，必須要充分扮演兩個重要的角色，也就是客戶經理和產品經理，一方面對他的需求的痛點要感同身受，同時需要對客戶的人性本身有感同身受。

所以，做銷售的難度就在於不僅要做好產品服務本身，同時還要做好客戶服務本身。實際上我們是要同時服務於兩個對象，並且都應該協同兼顧，系統規劃。

第四、營銷隊伍建設作為我們的主要的能力管理方式。這是取勝的決定性因素。

以前毛主席講，當政治路線一旦確定以後，幹部就是決定性因素。

實際上在這個地方同樣適用。當客戶的需求一旦確定以後，營銷團隊就是決定性因素。如何進行對准產品，對准人性的營銷方法和技巧就成為我們營銷能力建設中有關業務能力的主要賦能內容。對產品的細分對客戶的細分，特別是公司的產品的特點如何去對應客戶的分類，模擬的沙盤演練需要不斷地重復學習和理解。

第五、市場攻堅戰，資源的動態優化配置效率是驗證企業組織能力的核心指標。

我們經常見市場有很多困難，客戶的需求有多難滿足，競爭有多麼殘酷等等，其實這些我們認為都不是最大的障礙。

而真正的障礙就是如何將內部的資源有效地協同一致去服務外部的目標，這世界上是非常非常困難的，這也是目前企業競爭中難以逾越的顯性障礙。這里強調了組織能力的構建是多麼的重要。

特別是組織效率機制的建設，同時還要求我們組織的快速反應能力要體現在，當外部的市場競爭及客戶的需求發生變化時敢於決策投入相應的資源獲得客戶的成交。這種決策的能力和反應速度又成為了企業競爭中的第二道生死存亡線。

總結一下， 市場營銷體系的構建，需要聚焦以市場為目標的分析，以及以營銷為手段的分析。

一個對准外部的環境和目標，一個對准內部的資源和能力。

如果說要將市場營銷說的更簡單一點，實際上就是用企業最大的資源配置效率來滿足市場的客戶需求。

外部提升市場的產品力，內部提升企業的管理力，將兩者有效結合起來的做法就是打造營銷力的全部過程和內容。

3. 華為公司在不同國家營銷策略的優缺點

華為對俄羅斯的直接投資項目具有建設時間長、回收周期長的特點，對於投資結算時產生的匯率結算成本也會產生一定影響。那麼，華為公司在俄羅斯市場現狀如何？採取了哪些營銷策略？環球印象投資分析俄羅斯事業部根據對俄羅斯多年的市場調研經驗，系統的總結了華為公司在俄羅斯市場分析及營銷策略
1、華為公司在俄羅斯市場營銷優勢分析
1.1 積極的公司文化
華為是製造商，而就這樣一個從通信產品製造商卻能夠立足世界，可見華為公司一定有一些過人之處，華為在發展之初，在中國市場的發展並不順利，技術水平不過關，產品沒有技術優勢，面對國外技術的壟斷以及國內其他廠商的競爭，華為擺脫一切艱難重組在克技術一關上，又逐漸完善企業內部建設和市場營銷渠道布局。
華為公司作為中國最大的通信產品公司，能夠發展到如今這么龐大的規模首先離不開一個好的公司文化，該公司創始人為任正非先生，任正非先生早年大學畢業直接入伍，整整二十年的不對生活造就了任正非身上獨有的「狼性」，這也是華為最初的企業文化的魂，正是任正非先生的的狼性文化，在創立之初就面對眾多國家大廠商競爭，華為在沒有訂單和資金短缺的情況下，依然能夠堅持到底，上下員工一點沒有退縮，經過大家的齊心協力終於挺過難關，而正是這樣的生存意識和團結精神，造就了今日華為不屈不撓的精神，團結向上的企業氛圍，積極進去的精神面貌。
優秀的企業文化使得華為公司在市場競爭中取得很大的優勢，特別是在國際競爭中，在俄羅斯市場中華為的「狼」性文化表現的淋漓盡致，俄羅斯通信市場與中國不同，俄羅斯通信市場並不成熟，客戶群體還不夠牢固，而且俄羅斯產品技術還沒有形成優勢，市場還不過成熟，但是面對這些問題，首批華為團隊並沒有放棄，而是在總結中國市場成熟經驗基礎上，在初期進入俄羅斯市場當中讓用戶做產品體驗，逐個政府部門去陌生拜訪，推銷華為產品，就是這樣不屈不撓的企業文化精神使得俄羅斯市場打開局面，從而佔領一定的市場份額。這是因為這樣的開拓進取精神，增加了華為公司核心競爭力，集體奮斗精神也感染著我們。華為的目標一直是為用戶提供最好的產品，不斷改革更新，從創業到現在，華為集團經過了名牌戰略發展時期、多元化戰略發展時期、國際化戰略發展時期、全球化品牌戰略發展時期四個發展時期。

4. 華為手機市場現狀分析

華為手機市場從大眾需求來看還是很多人想要買，希望買，願意買的，但因為制裁原因，晶元供應不足，也可能導致缺貨斷貨的情況，截止到目前來看，華為手機的銷售還算正常，官網目前沒有出現斷貨缺貨的情況，線下個人經營的綜合性手機店不太好說，下線旗艦店目前運行比較正常，但不排除別有用心之人趁機漲價！
望採納

5. 從市場營銷角度對「華為」目前所處的宏觀、微觀環境進行陳述

咨詢記錄 · 回答於2021-12-29

6. 華為的品牌推廣

一、華為智能手機營銷環境分析

（一）中國智能手機市場發展現狀

1.智能手機價格下降 手機網民規模穩定增長

來自CNNIC(中國互聯網路信息中心)的數據顯示，截至2015年6月底，中國網民規模已經達到6.68億，其中手機網民規模為5.9357億，在整體網民中佔比88.9%。

智能手機價格的走低、運營商降低上網資費再加上移動互聯網應用場景的豐富共同提升了網民使用手機上網的意願。但從增長勢頭來看，隨著移動互聯網滲透率的提升，手機網民規模的增長速度正在放緩。

2.新產品層出不窮 智能手機市場已成紅海

ZDC監測數據顯示，2008-2015年中國智能手機市場發展迅速，2008年參與競爭的廠商數量不足30家，2013年則突破百家，之後市場進入混戰及快速洗牌時期，截至2015年10月，智能手機市場參與競爭的廠商數量仍在100家以下。從在售機型來看，自2013年智能手機市場在售的手機數量已經超過1000款，2015年達到近三年最高，超1200款。

3.國產手機關注度突破五成 影響力趕超國際品牌

在Android系統的助力下，越來越多的本土品牌開始在智能手機領域發力，並創造了不俗的成績，獲得了不錯的銷量及市場份額。

ZDC監測數據顯示，2015年中國手機市場上，國產手機的用戶關注度達到51.3%，超五成，已經超過了國際品牌。這意味著國產手機廠商的影響力正在趕超國際廠商。

4、4G手機受寵 關注度逼近九成

自2014年三大運營商全面開始4G業務之後，隨著2015年4G資費的下調，越來越多的用戶開始關注並選擇4G手機。從市場在售的機型數量來看，2015年10月達到845款，較1月份增長了352款，同時用戶關注度也從1月的66.4%

7. 華為的市場營銷環境分析

華為的市場營銷環境分析分為微觀環境要素分析和宏觀環境要素分析。

華為的市場營銷環境分析微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門。

華為的市場營銷環境分析宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為慧伏間接營銷環境。

華為市場營銷優勢分析

華為在研發、成本、服務等多個方面具有自己的品牌優勢。其中最引以為豪的競爭力之就是研發，在研發投入上，華為的投入比例遠遠高於了國際高技術公司的平均水平。將不少於銷售收入的10%的研發投入用於對新科技、新領域進行持續不斷的研究和跟蹤。

華為也是中國申請專利最多的企業，華為利用在產品的擴展能力、系統設計和業務特性方面的管理優勢等方面滿足企業網前余攜絡和寬頻網路的需求，為客戶提供更加高效毀胡、安全的解決方案。不斷推出性價比更優的解決方案與產品。

以上內容參考：華為官網-關於華為

8. 如何對華為企業進行pest分析

華為企業PEST環境分析
華為是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位於中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通信網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和數據通信網路及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網路擁有者提供硬體設備、軟體、服務和解決方案。目前，華為的產品和解決方案已經應用於140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為是繼聯想集團之後，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業。

1、政治法律環境
國內政治環境穩定
社會主義市場經濟的道德建設不斷完善
2011年我國宏觀經濟政策的基本取向是積極穩妥、審慎靈活，實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策
中國與其他國家的外交關系密切
根據國務院對軟體企業的鼓勵，新的信息化應用，雲計算、物聯網、移動3G、三網融合等新技術、新應用將是軟體企業的發展重點方向；
十二五規劃中下一代互聯網建設、政府信息化的大力投入、農村教育投入的增加以及全面的醫療信息化升級，將成為網路市場需求的主要推動力。
電信運營企業逐步實現政企分開，政府直接采購減少 國內的專利法比較穩定
中國加入WTO後進出口的限制越來越少
金融危機過後，各國為促進本國經濟發展必將採取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規的考驗，以環保標准、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對我國通信產品出口造成較大的影響。

2經濟環境
金融危機後，全球經濟逐漸緩和
人民幣持續的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。 國內地區間的收入和消費習慣差異比較大，東部明顯較其他地區高 中國國民生產總值持續穩定的高速度增長 中國就業率較為穩定，且最低工資持續上漲 社會整體經濟轉型還未結束 通信市場容量增長
勞動力及資本輸出門檻降低，流動性增強 產品價格不斷走低，產品生命周期變短 銀行借貸比較困難 國內外股票市場低迷
全社會呈通貨膨脹態勢，物價上升很快
居民的可支配收入水平持續穩定的以較高速度增長
國內地區間的收入和消費習慣差異比較大，東部明顯高於較其他地區
3社會文化環境
人們對售後服務的要求越來越高 世界人口逐漸進入老齡化
人們的生活方式趨向於個性化、休閑化
隨著經濟的發展，互聯網及移動互聯網的快速普及，推動無線網路服務、特別是手機終端業務需求的快速增長
國內教育事業發展快速，文盲比例逐年下降 世界經濟低迷，人們習慣把錢存到銀行
人們的購買越來越理性化，喜歡性價比高的產品 收入差距目前相當明顯，並且會持續一段時間 重視品牌和產品質量已成為當代人民的消費理念 以家庭為單位的消費品需求數量增加 產品設計和包裝製作小型化 人們越來越注重產品的高效、環保

華為的經營領域
消費信息產品的價值觀趨向於成熟，消費群體持續擴大
美國政界和民間均強烈排斥華為，美國暗示華為可能為中國政府所用，從事間諜活動
受美國市場「國家安全」干擾。美國國防部和部分立法者一直擔心，如果華為的基礎設備進入美國電信網路中，可能會給美國國家安全帶來威脅。「國家安
全」四個字已經成為市場魔咒，圍繞在美國這一中國電信設備商最想突破的市場上空，華為目前正遭受巨大的非市場化因素困擾。例如受到「國家安全」因素的影響，盡管華為
的出價低於阿爾卡特朗訊、愛
立信以及三星，美國運營商Sprint Nextel仍會將華為排除在最近一次數十億美元采購大單之外。華為從2008年開始就試圖通過收購3Com以及摩托羅拉無線網路事業部進入美國市場，但都被「阻攔」。
4.技術環境
科技企業競爭很激烈
科技發展降低了產品和服務的成本，並提高了質量 世界技術發展速度非常快，產品生命周期明顯縮短 技術商用化程度較低 技術投資風險巨大
自主研發技術成本非常高，但如果成功受益也將很大 全球科技產業逐漸被幾大企業所壟斷，新興企業很難存活 外購技術成本較高，有被卡脖子地風險 專利費用越來越高。