改變營銷觀念塑造品牌認知度

① 市場營銷 建立品牌認知的四個層次

簡單實用點吧，品牌四階段就是：品牌活躍度，品牌知名度，品牌美譽度，品牌忠誠度。你懂的。

② 數字營銷時代，如何塑造品牌

數字營銷時代，如何塑造品牌？

★問題關鍵詞：數字營銷

數字營銷：【數字】（0／1二進制）即網路，通過網路進行品牌傳播及推廣，覆蓋市場及佔有市場

★★品牌是一種價值主張，它契合某種訴求，為某種沖突提供解決方案。品牌的載體是產品／服務，產品／服務是用來與顧客交換的，而品牌是用來與顧客溝通的

★網路／場景／服務／產品四者是品牌構建的前提

★網路在品牌構建中最大的作用是傳播

★網路具有即時性／有效性，生命期很短

第一點：數字營銷是傳播手段和工具，並非一種思維，只是品牌構建的要素之一

⑴品牌價值在於解決顧客沖突

⑵沖突的本質是訴求

⑶共同訴求的集合即市場

⑷數字營銷能夠段蔽影響的只是部分市場（與網路有鏈接的客層）

⑸品牌構建的前提是載體（有形）

⑹載體的傳播即價值主張

⑺沒有明確的價值主張，也就不會有產品／服務，所謂數字營銷也就是【無源之水】

★數字營銷更適用於【虛擬】產品以及【標准】產品

★數字營銷成為當下品牌推廣的【標配】，很難超出一般

第二點：不要神話【數字營銷】，所有神話背圓激後，都是品牌短暫的生命周期以及海量的資本注入

⑴數字營銷能夠快速傳播品牌，也能快速裂變客層，衰敗卻是絕大部分

⑵數字營銷能夠帶來現金流，也能快速兌現盈利，但前提是海量資本注入（市場）

★★★品牌塑造需要佔據顧客心智橘燃襪，它需要時間，也需要自我完善，同時更要面對競爭！數字營銷只是方式，已經成為標配

③ 怎麼做好品牌營銷

新品牌如何突破，制定品牌營銷推廣戰略抓住新市場

在當前的消費市場中，大品牌已經盤踞多年，形成了自己的市場份額。對於新品牌來說，各方面的經驗和能力都弱於大品牌，整體營銷實力無法與大品牌競爭。

新品牌應如何從戰略上思考，在滿足用戶需求的同時，通過抓住核心消費群體，提高品牌知名純攔度和影響力，抓住市場？

一，重塑消費者的認知

消費者在形成一定的購買習慣後，在沒有特殊情況下，一般不會輕易改變自己的消費行為。為了改變消費者的購買行為，新品牌需要重塑消費者的認知。

重塑消費者認知可以通過創造情感需求、分析事實數據、比較顧客使用商品前後的變化來調整顧客的行為，使消費者盡快擺脫以前形成的刻板印象。當新品牌這樣營銷時，客戶會開始反思自己之前的消費標準是否需要升級。

只要顧客從另一個角度看新品牌，就意味著顧客會從新的角度思考，顧客原有的購買觀念很可能會動搖甚至改變。

二、創造多元化價值

經過多年的營銷，大品牌在某些領域形成了自己的產品優勢。

這就要求新品牌深入分析和了解消費者的需求，探索一些客戶有需求但沒有得到大品牌滿意的點，從而創造自己的多元化價值。

其次，新品牌創造的多樣化必須能夠讓消費者感知到這種差異化的存在，並重視這些差異化的宣傳，使這些多樣化能夠最大限度地呈現在客戶的視野中，給消費者一種明亮的感覺。

只有這樣，客戶才能更好地記住新品牌，新品牌才能跳出大品牌原有的競爭優勢圈，獲得自己的新市場。

三、不斷超出預期

新品牌要想從大品牌的攻擊下崛起，就必須缺褲態在核心理念上超越客戶的期望。只有超出客戶的期望，客戶才能跳出大品牌的影響力，關注新品牌。

核心價值是品牌的中心價值，是企業戰略、品牌價值和期望。確定核心價值是新品牌創造超出消費者期望的基石。

確定核心理念後，最伏源大限度地投入營銷廣告，導出超出客戶預期的廣告內容，讓消費者快速了解，然後成功建立自己的新品牌。

品牌營銷，表面上看似是流量的競爭，實則是品牌對用戶認知的競爭。

④ 1. 基於多屬態度模型,營銷者可以採用哪些策略改變品牌認知。

基於多屬態度模型，營銷者可以採用以下策略改變品牌認知：

1、改變消費者的認知。

改變態度的一個常用和有效的方法是改變態度中的認知成分。

2、改變消費者的情感。

現在，企業越來越試圖在不直接影響消費者的信念或行為的條件下贏得他們對於品牌或產品的好感。

3、改變消費者的行為。

行為，具體來講是購買或消費行為，可以先於認知和情感的發展。改變行為也能夠直接導致情感或認知的形成。消費者經常在事先沒有認知和情感的情況下嘗試購買和使用一些便宜的新品牌或新型號的產品。在企業的廣告活動中經常伴以優惠券、免費試用、購物現場展示、搭售以及降價都是引導消費者試用新產品的常用的技巧。

模型意義：

它假設消費者的態度取決於對態度對象的多個屬性的評價，個體對多個屬性的評價的綜合，即消費者總體態度，可用來預測消費者對一種產品或品牌的態度。最有影響力的多屬性態度模型是馬丁·費舍賓於1963年提出的費舍賓模型。

它區分了態度的三個要素：某個態度對象所擁有的多個屬性（比如汽車的價格、安全性、品牌、燃油經濟性等）；消費者對每一個屬性所賦予的重要性權重；消費者對特定品牌在特定屬性上的表現的信念。

⑤ 如何提高品牌的親和力和認知度

知名的品牌不一定認知，認知的品牌也不一定是知名品牌，兩者有一定的重疊區域人群。
認知是深入的了解其來歷和產品；知名度是說一個品牌在某個區域內因經營，宣傳等方式取得一定人數某種程度的知曉。
提高知名度可以吸引眾多的消費人群，提高認知度可以深挖你的消費群體。認知度的提高也是培養品牌忠誠度的過程，想提高認知度可以從提高忠誠度上去落實的。認知的過程也就是客戶對經營者認可的過程。
品牌認知是一個連續的過程，只有消費者對品牌的認知與其自身的價值體系相吻合時，消費者才會做出積極的購買行為。一般來說，我們要做好品牌的延伸、品牌整合營銷、品牌的個性塑造及合理化商業設計等工作，最終使品牌形象植根於消費者的心裡。有別於大企業做品牌的優勢。
對企業來說，市場推廣銷售的過程本身就是品牌塑造的過程，中小企業往往缺乏有效的認知和周密規劃，下面就來具體分析一下，從三步來走穩提升之路。
第一步、終端表現力。
1、保持良好的產品品牌終端能見度，能夠讓消費者在不同的終端售點都能夠看到自己的品牌，良好的品牌終端能見度是中小企業提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實現最大化的品牌終端能見度，就需要企業在一定的市場范圍內盡可能多的實現產品鋪貨，當然，鋪貨也不是盲目的，必須有計劃有步驟的進行，鋪貨的區域和終端數量以及在什麼樣的終端鋪貨，需要根據企業的營銷策略來制訂，同時也要考慮到竄貨和價格競爭的因素。
2、品牌的終端陳列會直接影響到消費者對品牌的評價。良好的終端陳列不僅有助於銷售，而且更容易獲得消費者對品牌的好感，這也是提高品牌美譽度的方式之一。中小企業即使在獲得終端陳列面有限的情況下，也要盡可能的保持終端陳列的美觀度，並且在不同的終端售點，品牌始終要保持統一的展示風格，以強化消費者對品牌形象的好感和認知。
3、終端促銷人員的素質和形象是消費者對品牌形象認知的一部分，促銷人員本身代表的是企業的形象，良好的言談舉止更容易贏得消費者對品牌的好感，中小企業在選擇促銷人員時，必須要考慮到促銷人員的形象對產品品牌形象的影響，消費者會把對促銷人員的形象評價轉移到對品牌形象的評價上面去。
第二步、廣告提升力。
廣告可以進一步的提升品牌的知名度和美譽度。到達彼岸的路有千萬條，消費者接觸的廣告宣傳媒體也有千百種，中小企業也不需要"一根筋"的去考慮電視廣告等大媒體，低成本的有效的宣傳媒體其實也很多，比如：終端POP廣告、網路廣告、公交車體廣告、橫幅廣告、牆體廣告、經銷商門頭廣告、直郵廣告、報紙掛牌廣告、簡訊廣告等。這些低成本的廣告媒體只要整合運用好了，一樣發揮"炸彈"的威力。
第三步、公關親和力。
品牌猶如人，人有個性，品牌也需要有內涵，人的言談猶如廣告。品牌留給消費者的形象認知，更多的來自於企業的行動。對中小企業的品牌來說，在有了一定的品牌知名度後，就要考慮如何提升品牌美譽度和忠誠度的問題了，需要進一步的讓消費者增加對品牌的好感和認知。公關活動可以更好的提高品牌的親和力，贏得消費者的好感和尊敬。企業做好事(公關)，一定要善於把握機會，要學會造勢(炒作)，關鍵是能吸引大眾的注意力，常用的公關方式有：贊助、參加公益活動等，做為中小企業，更要善於發現公關機會，充分利用好當地市場的熱點新聞和大眾關注的事件，為自己的品牌加分，讓自己的品牌更深的植入消費者的消費意識中。

⑥ 如何改變營銷理念

如果可以，建議您，讀《大敗局》與《從0到1》
參考出自己認為合理的營銷理念
1．品牌形象觀念.將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵.花大力氣創品牌、保品牌,不斷使品牌資產增值.
2．先進質量觀念.以追求指判世界先進水平為目標,實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理,保證消費者利益.
3．捕捉商機貴在神速的觀念.他們認為,挑戰在市場,商機也在市場,誰及時發現並迅速捕捉了它,誰比競爭對手更好地滿足消費者需要,誰就擁有發展的先機.
4．低成本擴張觀念.認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩,有條件實行兼並的情況孝行下,企業應以低成本兼並擴大規模,為薄利多銷奠定堅實基礎.1996年,TCL以L5億港元兼並香港陸氏集團彩電項目；以6 000萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合.僅此兩項,就獲得需投資6億元才能實現的200萬台彩電生產能力,年新增利潤近2億元.
TCL集團在上述觀念指導下,建立了統一協調、集中高效的領導體制,自主經營、權責一致的產權機制,靈活機巧逗嘩動、以一當十的資本營運機制,舉賢任能、用人所長的用人機制,統籌運作、快速周轉的資金調度機制.
品牌形象觀念、
先進質量觀念、
捕捉商機貴在神速觀念
低成本擴張觀念
這個便是TCL 公司的營銷理念。不清楚您說的是什麼行業，但從互聯網產品的出發，或許這個理念與當下不是很合適，資本運作和消費者行為模式都已經發生了變化。