成功的因素，一、趕上了電子商務發展的潮流
二，率先讓商家免費入住內，從而帶動容了消費者的到來
三，讓消費者形成了習慣，習慣上淘寶買東西了
四，馬雲個人非常有魅力，才開始上各種節目，各種論壇。一個人就能抵別的公司幾個公共團隊。
『貳』 藉助市場營銷分析阿里巴巴成功的原因……
自阿里巴巴於1999年成立以來，基於阿里巴巴價值觀體系的強大的企業文化已成為阿里巴巴集團及其子公司的基石。他們在商業上的成功和快速增長以企業家精神和創新精神為基礎，並且始終關注於滿足客戶的需求。 阿里巴巴集團有六個核心價值觀，它們支配他們的一切行為，是公司DNA的重要部分。在有關僱用、培訓和績效評估的公司管理系統中融入了這六個核心價值觀。當新員工加入阿里巴巴時，他們要在杭州總部參加為期兩周的入職培訓和團隊建設課程，該課程的重點集中於公司的遠景目標、使命和價值觀。而且，在我們定期的培訓課程、團隊建設訓練和公司活動中還要強化這些內容。 阿里巴巴從中國杭州最初18名創業者開始成長為在三大洲20個辦事處擁有超過5,000名雇員的公司。他們努力為員工創造能夠在積極、靈活和以結果為導向的環境中共同緊密工作的大家庭。無論他們成長為多大的公司，強大的共享價值觀使他們保有共同的公司文化和阿里之家。 阿里巴巴的夢想:通過發展新的生意方式創造一個截然不同的世界 阿里巴巴的使命:讓天下沒有難做的生意 阿里巴巴的遠景、使命、價值觀 Vision 遠景 1、成為一家持續發展102年的公司 2、成為全球最大電子商務服務提供商 3、成為全球最佳僱主公司 Mission 使命 To make doing business easy. 讓天下沒有難做的生意 Values 價值觀 客戶第一 ——客戶是衣食父母 尊重他人，隨時隨地維護阿里巴巴形象 微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客戶解決問題 與客戶交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉 站在客戶的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客戶和公司都滿意 具有超前服務意識，防患於未然 團隊合作 ——共享共擔，平凡人做非凡事 積極融入團隊，樂於接受同事的幫助，配合團隊完成工作 決策前積極發表建設性意見，充分參與團隊討論；決策後，無論個人是否有異議，必須從言行上完全予以支持 積極主動分享業務知識和經驗；主動給予同事必要的幫助；善於利用團隊的力量解決問題和困難 善於和不同類型的同事合作，不將個人喜好帶入工作，充分體現「對事不對人」的原則 有主人翁意識，積極正面地影響團隊，改善團隊士氣和氛圍 擁抱變化 ——迎接變化，勇於創新 適應公司的日常變化，不抱怨 面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合 對變化產生的困難和挫折，能自我調整，並正面影響和帶動同事 在工作中有前瞻意識，建立新方法、新思路 創造變化，並帶來績效突破性地提高 誠信 ——誠實正直，言行坦盪 誠實正直，表裡如一 通過正確的渠道和流程，准確表達自己的觀點；表達批評意見的同時能提出相應建議，直言有諱 不傳播未經證實的消息，不背後不負責任地議論事和人，並能正面引導,對於任何意見和反饋「有則改之，無則加勉」 勇於承認錯誤，敢於承擔責任，並及時改正 對損害公司利益的不誠信行為正確有效地制止 激情——樂觀向上，永不放棄 喜歡自己的工作，認同阿里巴巴企業文化 熱愛阿里巴巴，顧全大局，不計較個人得失 以積極樂觀的心態面對日常工作，碰到困難和挫折的時候永不放棄，不斷自我激勵，努力提升業績 始終以樂觀主義的精神和必勝的信念，影響並帶動同事和團隊 不斷設定更高的目標，今天的最好表現是明天的最低要求 敬業——專業執著，精益求精 今天的事不推到明天，上班時間只做與工作有關的事情； 遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成的重復錯誤 持續學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向 能根據輕重緩急來正確安排工作優先順序，做正確的事 遵循但不拘泥於工作流程，化繁為簡，用較小的投入獲得較大的工作成果 「我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。」——馬雲語錄
『叄』 阿里巴巴早年市場營銷的策略
阿里巴巴早年市場營銷的策略如下：
第一階段(1998一2001年):為企業提供免費信息,搶先佔領市場。當時中國的電子商務剛剛起步,還處於信息流時期,阿里巴巴調研企業市場播求,分類整合企業的注冊信息,根據不同的特點,為企業提供免費且有效的信息服務,快速搶先佔領了網上B2B交易市場。
第二階段(2000年):開展企業的信用認證,為盈利打好基礎。信用是中國電子商務最大的障礙。阿里巴巴首次推出了中國互聯網上的誠信認證方式誠信通,著手解決中國電子商務交易市場上的瓶頸問題,阿里巴巴因此而開始創收。
第三階段(2003一2004年):發展海外市場,擴大貿易范圍。「中國供應商」為企業提供獨立的賬號和密碼,建立英文網址,讓全球220個國家近42萬家專業買家在線瀏覽出口企業信息,為企業創造更大的商機。
第四階段(2005一2007年):並購「雅虎」,創新一種可以延伸發展的電子商務搜索。阿里巴巴形成了以「雅虎」為平台、大型網路購物平台「淘寶網」、第三方支付平台「支付寶」為依託的交易信息搜索及支付系統,為來自全球的商人提供更廣闊的交流空間和交易平台。
第五階段(2008年一):進軍B2C市場,發展全新的網路交易模式。中國的電子商務市場發展迅速,但B2C的發展卻遠遠落後於B2B與C2C,電子商務的發展極不平衡。阿里巴巴准確把握電子商務發展趨勢,適時調整戰略,進人B2C市場。
『肆』 阿里巴巴 職能類的市場營銷專員和運營類的運營專員的區別，具體做些什麼
您好
很高興為您解答
工作內容和方向區別很大
營銷主要是做一些策劃、推廣活動等
運營主要是分析信息和數據，做運營規劃
『伍』 如何做好阿里巴巴電商銷售渠道
多在學院學習吧!
電子商務很多人總以為成本低，但真正做後就不是這么回事了。如果你自己很熟悉電子商務，成本確實是很低，但如果什麼都要請人做，那電子商務一點都不便宜。
個人覺得電子商務最大的成本就是人力成本，許多做電子商務最後死掉的一大部分原因是人力成本過高造成的。我們的傳統行業，許多崗位其實都無需專業知識，普通的中專生就可以勝任。在電子商務領域就不是這么回事了，電子商務是一個技術活，運營要有經驗和人脈、推廣要有技術和經驗、美工茄扒要有技術和美感，就是客服也是要有經驗。但做電子商務也不是很可怕，個人覺得電子商務要做得好，本人有技術和經驗還不夠，還需要不同崗位不同技術領域的人才加盟，如果這些人才是半桶水，工資是便宜，但只會慢慢消耗你的投資；如果是高手工資又很高，我看大家一起創業就不存在這個問題。
越來越多的傳統企業試水電子商務，為電子商務提供了高速發展的動力。不過由於傳統產業與電子商務在管理、運營等方面存在很大差別，電子商務並非真如外界傳言般「門檻低，投入小」，不懂電子商務的來做這行的話，要成功也不容易。
記者調查發現，受規模和資金的限制，很多企業只能在以所在地為中心向周邊有限的范圍內擴展業務，市場空間有限，而電子商務由於足不出戶就可以將產品推廣到全國各地，目前已經成為企業擴大銷售、贏得新的發展空間的重要途徑。
不過現在做電子商務的很多傳統企業，在進入電商行業代運營之前只知道這一行能賺錢，又能拓展市場，簡直是「一本萬利」的生意。但大多數企業都沒想清楚一個問題：我自己定位在哪?換一句話說，我要從何處下手、怎麼著手。
第一，看模式。企業在下手電筒子商務之前，首先要做的就是選擇適合企業發展的模式。網站正確的發展經營模式使企業自身能夠在網上營銷和推廣中少走彎路，最大化的節省不必要的開支，創造最大化利潤。顫知昌像際通寶的「行業網站連鎖加盟」模式，只需要少量的加盟費就能讓企業擁有自己的電子商務網站，還在網站運營、品牌推廣上為加盟商提供便利，不僅為企業成功做好電子商務提供保障，還為企業節省下大量的資金投入和人力資源。好的電子商務網站，往往會在市場定位中會切身的考慮企業用戶的利益，為消費者滿意網站提供的一切服務。
第二，看技術。這里的技術，不只是技術本身的高低，還在於技術方面的服務以及對技術的態度。際通寶在為加盟商構建網站平台時，沒有單純以自己的認識來考量平台的功能，而是充分結合了加盟商對傳統產業的認識，畢竟加盟商是行業的知情人，外行人做內行事通常只有事倍功半。由於不同的行業需求是不同的，因此際通寶（）還會根據具體的行業用戶需求來開發具有行業特性的功能，做到真正滿足企業用戶的多樣性和個性化需求。只有那些能夠滿足用戶需求、用戶體驗好的網站平台，才是真正能夠發展起來的好平台。
第三，看價格。俗話說「好鋼要用在刀刃上」，雖然傳說中的電子商務成本不高，但是成本上的投入也不可或缺，更何況如果不懂的話，即使投入了也未必能收獲多少。加盟商在際通寶只需付出108000萬/3年或156000/5年的加盟費用，就能享猛桐受除建站、運營的品牌推廣、流量支撐、數據支撐等服務，還能享受多元化的收益。這樣的模式相比自己建立網站的費用，顯示更加物有所值;相比做網站平台的會員，手上掌握了主動權。因此，傳統企業一定要選擇既物有所值又放心的電子商務網站。
第四，看服務。用戶是網站平台發展不可忽視的關鍵環節。據際通寶相關調查顯示，42%的人認為商家信用、產品質量和售後服務是目前網上交易的最大問題。因此，際通寶在對注冊用戶進行嚴格審核的同時，推出視頻認證、實地認證等一系列的誠信認證服務，通過身份認證的會員還可以上傳營業執照、企業視頻、榮譽證書等證件，以此獲得表示企業或個人的資信(誠信)高低的「資信檔案」。通過引入中立第三方對企業資質、實力等進行真實性驗證，並提供給網民自主查驗和核對，為平台企業用戶嚴格把關，讓加盟商放心、舒心。
總而言之，中小企業要做好電子商務（），在選擇網站平台的合作夥伴方面至關重要。選擇好了，企業不僅可以享受到更好的、更周全的服務，還可以拓展市場，提高自己的品牌競爭力，加快邁進電子商務時代的進程!(文/際通寶)
在傳統企業紛紛進入電子商務的過程中，出現許多成功的企業，如聯想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，許多傳統企業花巨資投入電商，收效卻很差，甚至無功而返。傳統企業要不要做電商？如何才能做好電商？
電商與傳統業務本質相同
中國的電子商務發韌於本世紀初，但真正的出現大發展與大跨越是在2010年之後，2010年被稱為真正的中國電子商務元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商似乎成為一個與眾不同的、獨特的行業，很多電商的業內人士過分強調電商與傳統業務的差異性，把電商搞得很神秘。
我認為，首先必須要破除對電商的迷思！電商並不是一個獨特的行業，其本質和傳統行業並無不同。電商是通過互聯網在線的方式進行推廣和交易，除此以外，電商和傳統行業並沒有任何本質上的不同。所有傳統行業所通行的規律，對電商同樣適應。從這個角度看，傳統企業不應該對電商感到迷茫，反而應該發現自己更有優勢做電商。
比如說，電商經常被描繪為「先燒錢，後賺錢」的行業，對於一些承載了巨額風險投資的電商企業來說，或許的確有一定的道理。但對於傳統企業來說，一定要做好審慎的投資預算和規劃，我以電商的市場推廣投入為例進行說明。
很多企業對於如何投放網路廣告拿捏不準，究竟投多少算合適？廣告投入與銷售收入的比例應該多少？我經常給傳統企業電商主管的建議是，參照你們傳統業務的廣告投放效益核算是最靠譜的，千萬不要聽信一些所謂專家宣稱的，做電商首先要「先燒錢，後賺錢」。有人會說現在一些著名的電商也處於燒錢的階段，而且還燒得特別旺盛，我的觀點是，讓他們去燒錢吧，傳統企業絕對不能這么做。我相信，任何一種商業模式，如果一直需要持續的大額投入，但卻遲遲無法贏利，肯定是有問題的。
家電、3C類傳統的品牌企業，一般市場推廣費用占銷售額的3-5%，這些企業如果做電商推廣，也應該控制在這個比例內，或者比這個比例高一些。如果電商推廣費用超出10%，甚至像有的企業達到15-20%，那絕對是必須反思甚至放棄的，因為這種經營模式沒有價值。
流量是所有電商企業最關心的一個問題。流量其實就相當於傳統企業的客戶訪問量和關注度，如一個商店的客戶進店數，一個品牌被消費者知道、提及、詢問的次數。電商網站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通過網路廣告投放的形式引導進來。訪問流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以網路為代表的搜索引擎的關鍵字搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵字投放的費用越來越高，讓很多傳統企業不堪重負。
因此，不要被電商熱鬧之下的神秘感搞暈，傳統企業的商業經驗已經非常豐富，只要堅持原有的經營之道，並快速學習電商的經營之術，一定可以做好電商。
找到適合自己的電商模式
當然，不同的傳統企業做電商也要找到適合自己的模式。
對於零售領域的傳統企業來說，做電商最直接的方式就是再開一個網上商城。目前很多零售企業已經開了網上商城，而且經營效益還不錯，如蘇寧易購、銀泰百貨、天虹網上商城等。
並非所有傳統零售企業都能夠成功地再復制一個網上的自己，只有規模較大、經營品類較豐富、店面數量多、覆蓋廣的傳統零售企業，才有可能建立一個成功的網上商城。為什麼？第一，網上商城吸引並形成穩定的基礎流量的成本非常高，只有豐富的產品線和較大營業額才能覆蓋流量的成本；第二，網上商城的倉儲、物流和售後服務成本非常高，只有店面數量
多、覆蓋廣的大型傳統零售企業，通過線下與線上業務的緊密配合，才能有效地解決倉儲、物流和售後服務問題。
傳統的產品品牌企業要做電商，最重要的任務是做好網路銷售渠道的全覆蓋。因為電商對傳統的產品品牌來說，首先是一種新型的網上銷售渠道。我認為傳統產
品品牌可以自建一個B2C網站，專門銷售自有品牌產品，但自建B2C平台不能作為做電商的主戰場。全面進入和覆蓋淘寶商城、京東商城、卓越網、1號店、當當網、唯品會、團購網、某些銀行的網上商城等所有目前主流的網路銷售渠道，這才是真正的重點！
這種新渠道策略在傳統行業已經見證過無數次。如家電行業，原先銷售的主戰場在五交電公司、百貨商場，隨著蘇寧、國美專業性家電連鎖企業的興起，後者成為家電的銷售主角。電腦銷售原先主要在電腦城，而最近幾年，家電連鎖和其他商超（如沃爾瑪等）已經成為電腦銷售的重要渠道。對於傳統品牌來說，互聯網就是一個新的銷售渠道，哪裡能賣東西，就進駐哪裡。
傳統品牌進入網上渠道，第一個選擇是淘寶網，其他的優質網上渠道包括京東商城、1號店、當當網、卓越網等。在具體業務操作上，需要注意產品線與定價的區隔，這方面傳統品牌具有豐富的經驗。
傳統品牌自建B2C商城也有重要的價值。它可以起到品牌旗艦店的作用，用於展示企業的最新產品，發布企業新聞，推廣企業形象。但是，由於網上吸引流量的成本非常高，單一品牌的銷售額又不可能非常大，因此，一般的傳統品牌自建B2C商城很難給企業帶來效益。但如果傳統品牌的產品類別比較豐富的話，自建B2C商城也可以創造相當可觀的銷售額，如海爾自建B2C商城，年銷售額已接近10億，這個規模在電商裡面已屬不錯，雖然與海爾整體超千億的銷售額比起來還是微不足道。
通過以上的解構，「傳統企業如何做好電商」似乎成為一個偽命題。傳統企業做電商，既是應有之義，又是必然之舉，也是可為之事。相信越來越多的傳統企業會在電商領域成功掘
『陸』 阿里巴巴的市場定位是什麼
阿里巴巴市場定位是以折扣的方式為商戶提供折扣促銷的活動機會，同時還能吸引消費者大量集中消費。
市場定位主要是要給顧客提供清晰的消費概念。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。
定位是提供一個雙方盈利的平台。
『柒』 阿里巴巴營銷模式
沒聽明白。。
自己做阿里巴巴產品，那就是守株待兔式的吧。。跟擺地攤差不多，產品擺好等客人問。自己主動找，沒多大效果的。。
『捌』 從阿里巴巴看如何做好經營工作
我不知道馬雲是不是熟讀毛主席的書，我倒是看到不少相似之處。黨指揮槍，精神激勵永遠是主旋律。天天都要說。連以上配指導員，團以上設政委，紅軍八路軍成功的經驗太多了，這就是為什麼阿里巴巴員工的平均工資只是中等，卻能擁有超卓戰鬥力的關鍵。所以，從經營的角度來講創新有五個關鍵詞：關鍵詞一，價值觀和使命 曾經在微軟待過的阿里巴巴人力資源副總裁鄧康明表示，阿里巴巴的文化具有鮮明特色，沒有一家公司像阿里巴巴這樣在實踐中不遺餘力地落實自己的價值觀。「用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個人的行為，最後形成合力。」 在這樣的環境中，銷售已經不僅是一個工作了，它包括了自我的磨練，自我的肯定，自我的激勵，團隊的鼓勵，以及好東西大家分享的執著。這方面我們做了一些積極的探索，聘請的老師給我們灌輸了營銷學和成功學的一些理念，不系統，但有效果！ 大家可能會想到傳銷！用價值觀來統一思想表面上確實和傳銷很像，而骨子裡有著本質的不同。傳銷是把對利益的終極追逐掩藏在自我價值的實現下，價值觀成了塔尖賺錢的工具。這一點我們應該向保險公司學習，從形式上來講，我們都是做服務的公司，銷售的都是產品，但是保險公司將價值觀和營銷理念的傳播做到了日常的培訓中。關鍵詞二，幹部 在阿里巴巴幹活首先是價值觀的認同，每個小組，每個部門都在這種文化的熏陶下，做人力的，特別是做領導的，都是宣傳員，都是執行者。這樣的隊伍才能有戰鬥力。太多的批評是無益的，這些大道理說起來很容易，但是又有誰能真正執行下去。一流的執行團隊，在於培養。沒有幹部隊伍，怎麼會有超強的執行關鍵詞三，我幫助你賺錢客戶需求在哪？我的產品就在哪！ 馬雲和阿里巴巴打出的口號就是幫中小服務商賺錢。我可以幫你賺錢，讓你用純商業的手段獲得客戶。你心動嗎？我賺你的錢，是從你多賺的錢里邊分出來的。你還不願意？你不用給我回扣！換句話說你就是做生意賭一下，看看是否可以賺到錢，你的代價也很小呀。但更重要的是簡單，重復，不怕拒絕。一個銷售員，一個團隊，持之以恆的推廣。這就是他們的不二法門。 我們做「商家聯盟」為什麼做不好？是因為我們的出發點錯了，我們想了太多的自己怎樣賺錢，而沒有真正考慮我們的客戶，沒有考慮我們的商家。我們的中小企業網站為什麼做的比較好？不是我們真的幫助企業賺錢了，而僅僅是為了申報項目，這樣的利益不會長久，現在我們需要做的就是如何幫助我們的用戶，幫助我們的中小企業如何利用信息化來賺錢。 關鍵詞四，公關 馬雲是很看重公關的，廣告做的再多，如果沒有美譽度，豈不滿盤皆輸。口碑多重要，因此如何營造口碑，讓大家告訴大家遠比廣告有效。看看網上，媒體，活動中大量的文章，琢磨琢磨。有時候，少花錢也能多半事。這項工作我們是嘗到甜頭的，11808的宣傳推廣就是典型。關鍵詞五，團隊與組織 靠死纏爛打一定能有銷售成績，但是你滿足的可是客戶的需求，阿里巴巴提到的理念是幫你賺錢。可是如果這一年客戶沒賺到錢怎麼辦，還會不會續單？怎麼辦？這與我們的存量保有同樣的道理，除了賺錢之外，你的中小客戶還有什麼需求？交流？分享？享受組織生活？看看阿里的做法。網上有社區！網下有網商大會。交流和學習同樣很重要。這就是社區的力量。這就是阿里巴巴的力量。
1、建設和維護好商鋪商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。
2、使用好貿易通保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，並因此獲利。
3、經常發布產品信息一定要讓客戶搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。每天發布產品信息，是必須的。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買慾望。
4、參與競價排名不僅要讓客戶搜索到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品信息排到前三位，客戶搜索該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。
5、參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量。花錢花出效果。國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價後的後期工作，非常重要。
6、做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。
7、客戶很看重你的價格；成交數量在很大程度上決定你的產品能否被曝光、被點擊、成交（這也就是為什麼大家都喜歡刷單了，但是在這里必須要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷單抓的史無前例的嚴，就我所在運營的店鋪，真實的成交訂單都有3單被誤判為刷單，所以不想死就悠著點）。
8、在開始注冊阿里巴巴店鋪的時候，店鋪首選資質一定要是工廠，這會給你後面的鋪路和客戶成交起到很到的作用。其次選擇工貿一體的資質。最差的資質就是貿易公司資質了。
9、上傳產品或者說是發布產品信息，必須發布五星信息，標題很重要，直接影響排名的位置，標題要專業新穎吸引眼球增加點擊和排名，產品圖片要清晰實際，屬性介紹要全面專業，產品介紹要專業得體簡潔直觀，再次就是做好維護，保持旺旺時刻在線，認真接待訪客，每日做到重發信息。
10、一個嶄新的誠信通接收之後，首先都會去做店鋪，至於店鋪做的好壞還是一回事，做店鋪的學問也很大，比如店鋪的設計、風格，那內容呢，要專業豐富，公司認證，廠房照片，公司照片，產品圖片，各類證書都要上傳，增加信譽度，設計好店鋪的所有。
11、用好采購必應模塊，積極打電話，用心和顧客溝通，還有就是應用免費模塊了，博客要開起來，生意經認真回答和提問，論壇也要活躍起來，官網要開通，官網也和做店鋪一樣，設計好裡面的布局，然後可以寫文章，展現產品什麼的，適當的去做做推廣優化什麼的，作用也是很好的。
12、這些都是增加信譽和宣傳度的，剛開始做都是不知道如何下手，時間長了慢慢摸索就好了，剛開始信息排名靠後，沒有顧客也是正常的，別灰心，慢慢來，我剛開始也是不懂，都是靠自己摸索研究。
刻意組圈社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級技巧了。
想要在阿里巴巴裡面接到訂單，要做好一下幾步：
第一步：做定位：對自己的目標客戶做定位，分析目標客戶的搜索習慣，從而選定關鍵字進行推廣；
第二步;中操作：阿里巴巴相比其他的電子商務平台來講，他的操作性是最大的，那麼簡單的操作就是;新發信息、重發信息、登錄阿里旺旺、寫博客等
第三步：定目標;人是有懶性的，一旦一個東西自己花了很多的時間去做，但是並沒有取得自己想要的效果，就沒有什麼動力去做了，而阿里巴巴裡面通常裡面接到訂單的時間一般都需要比較長的時間，所以，前期更多的時候是在做過程，所以，為了自己的不中途放棄，給自己的每一個階段定一個目標，以產品的曝光量、點擊量、反饋量次三類數據為主；
第四步：做好來訪客戶的跟蹤與管理，根據多年的發現，網上客戶的成交一般是在初次 *** 之後的二到三個月之內(特定產品除外)，所以，我們可以發現，極少一部分是跟您初次接觸之後就成交的，很多客戶是經過5次、6次甚至是上十次跟您交流，最終，決定跟您成交的，所以，我們要及時的學會去給來訪的客戶溝通交流，並做好第二次跟蹤、第三次跟蹤..........
第四次;利用阿里巴巴的增值產品以及站外平台去進行推廣！ 步驟/方法 想要在阿里巴巴裡面接到訂單，要做好一下幾步：
第一步：做定位：對自己的目標客戶做定位，分析目標客戶的搜索習慣，從而選定關鍵字進行推廣；
第二步;中操作：阿里巴巴相比其他的電子商務平台來講，他的操作性是最大的，那麼簡單的操作就是;新發信息、重發信息、登錄阿里旺旺、寫博客等
第三步：定目標;人是有懶性的，一旦一個東西自己花了很多的時間去做，但是並沒有取得自己想要的效果，就沒有什麼動力去做了，而阿里巴巴裡面通常裡面接到訂單的時間一般都需要比較長的時間，所以，前期更多的時候是在做過程，所以，為了自己的不中途放棄，給自己的每一個階段定一個目標，以產品的曝光量、點擊量、反饋量次三類數據為主；
第四步：做好來訪客戶的跟蹤與管理，根據多年的發現，網上客戶的成交一般是在初次 *** 之後的二到三個月之內(特定產品除外)，所以，我們可以發現，極少一部分是跟您初次接觸之後就成交的，很多客戶是經過5次、6次甚至是上十次跟您交流，最終，決定跟您成交的，所以，我們要及時的學會去給來訪的客戶溝通交流，並做好第二次跟蹤、第三次跟蹤..........
第四次;利用阿里巴巴的增值產品以及站外平台去進行推廣！
阿里巴巴主要營銷方法如下：
1.阿里巴巴博客營銷
2.阿里巴巴論壇營銷
3.財富值購買廣告位，提高曝光率，提高流量和品牌知名度
4.論壇簽名營銷，可以使用圖片也可以是文字，文字可以放置除阿里巴巴外的網站連接，而圖片只能夠是阿里巴巴內部連接，根據需要設置。
5.參與活動，積累人氣，每天阿里巴巴各大論壇都有自己的活動，找幾個經常去並且喜歡的論壇參加活動，讓更多人關注你，認識你。
6.贊助商營銷方法：找到你行業相關的論壇或者熱門論壇，很多版主都會拉贊助商，目的也是賺點外快，花小錢推廣永久保留。同時也增加了外鏈，不亦樂乎。
7.參與幫幫活動，幫助別人，就等於幫助自己，幫助別人的同時，自己如果獲得被採納的結果越多，那麼就會有專家認證標志，自己是不是更權威呢?同時也會有更多人信任你。
8.合作營銷，找幾個博客流量巨大，找幾個文採好，人氣旺的博客主人，然後合作開展營銷，讓對方給你寫幾篇軟文，利用別人來提升自己的人氣值。
9.旺鋪優化，旺鋪是展示產品的地方，根據不同行業使用不同的模板，可以自己修改，要注重品質裝修，顏色搭配要合理，關鍵詞要突出，圖片要真實，排版要符合瀏覽者習慣。
10.保持在線，在線可以獲得更多機會，因為很多朋友采購都是很急的，如果你不在，那麼就失去了機會。一般在收到信息後，超過1分鍾沒有回答別人，那麼你的印象就失去了，同時別人也會再找第2家試試。
11.重發信息，每12小時重發一次，保持排名領先地位
12.博客文章中插入產品信息鏈接，內連優化，提高關鍵詞在阿里巴巴平台搜索靠前。
13.購買阿里媽媽廣告位，在其他博客中展示自己的廣告信息(建議考慮清楚)
14.貿易通簽名，阿里旺旺有一個在線簽名，顯示在狀態中，可以讓別人清晰看到你的廣告信息。
15.自動回復營銷，當你離開時，請設置自動回復信息，信息包括：你的產品信息和你去哪兒了或者聯系你的方式。
16.活躍在各大論壇，混個臉熟，朋友多了，自然什麼都好說話。
總結了16點關於阿里巴巴營銷的一些操作技巧，當然如果感覺太多了，請堅持自己喜歡的幾種方法，堅持下去，成功就會屬於你的。
補充：
可以從以下幾個方面著手：
1、裝修好店鋪，處理好圖片，增加回頭客 。
2、掌握好重發信息的時間，看你總共有多少寶貝，除以你在線的時間，是你一次應該重發的寶貝
數量，每隔相等的時間重發一次 。
3、增加貿易通在線時間，多去生意經、阿里旺旺群等公共場所活動，增加活躍度。
4、寫好的原創文章，建立自己的品牌博客，發表吸引商友的原創帖。
5、多結交商友，相互收藏，建立友情鏈接。
6、優化好寶貝描述標題的關鍵字，增加被搜索的頻率。
7、參加阿里舉辦的各種活動：如秒殺、團購等。
8、開通相關的服務：如誠信通、分銷平台、網銷寶等。
9、研究好在同行做的好的店鋪，學習和借鑒別人優秀的成分。
10、定期舉辦優惠活動，吸引客戶，如滿多少免郵費，或者折扣等
，店鋪的曝光量上去了，點擊量自然就上去了。
您可以參照阿里助手頁面的商機參謀里「我的操作分析」頁面，有根據你的店鋪的操作來分析你如何提高旺鋪的曝光率跟點擊率的，你可以點進去看看。最重要的就是產品標題的關鍵字，要符合客戶的搜索習慣。
如何提高反饋
產品詳細說明要完備
首先，希望您能夠分別針對產品的不同型號、特徵、外形、包裝、規格、屬性等做個性化的描述，表現出這一個個的產品確實是不同的、有各自特點的。其次，產品以外的包裝、運輸、支付、最小訂貨量、最大生產能力等信息也是非常重要的。提供了這些信息後，買家會感到您是一家貿易經驗豐富、認真嚴謹的供應商，會加深他對您企業認知度並會提升對您企業的好感。最後，請注意文字描述的專業和准確。 管理供求信息
公司信息詳細可信
公司介紹上網後，您將出現在阿里公司庫的搜索結果中如實詳細的公司信息，將給瀏覽者留下好印象 完善公司介紹
阿里旺旺在線（我與誠信通會員同行在線時長對比）經常保持阿里旺旺在線可以傳遞出一種「我們正在營業中」的信號，讓買家感到與供應商之間的距離在拉近，便於溝通。盡量多的保持阿里旺旺在線，安排專人負責，對您提升反饋會起到幫助。
添加在線聯系人
這些聯系人會展現在您的旺鋪以及商鋪中的企業在線窗口，方便買家隨時聯系。當您的聯系人不在線時，買家的反饋也會發以離線信息的形式發送到您的阿里旺旺上，24小時專注買家反饋！ 建議：將阿里旺旺在線時間長的員工添加為企業在線聯系人，網路銷售效果會更好
阿里巴巴店鋪推廣基本技巧
阿里巴巴公司是世界上排名第一的國際貿易和中國本土貿易網路交易市場。阿里巴巴專注於為來自中國和全世界的中小企業買家和賣家提供高效、可信賴的貿易平台。阿里巴巴的國際貿易網站，主要針對全球進出口貿易，中文網站針對國內貿易買家和賣家。
網店推廣最常用的15種方法
隨著電子商務的發展，開網店似乎成了一種流行，每天都有無數的網店產生，但經營網店其實並不是一件容易的事情，除了誠心和辛勞之外，我們更需要的是知道怎麼去推廣我們的網店。筆者也經常與很多開店的朋友一起討論網店的推廣，頗有心得，在這里與大家一起分享。
關於網店推廣本人總結了15個推廣方法，這里為大家詳細介紹，希望對開店的朋友特別是新手能夠有所幫助。
1、簽名檔。
2、友情鏈接。
3、聯合促銷。
4、學會抓住一切機會宣傳。
5、做個細心人，多參加活動。
6、加入商盟。
7、利用一些購物論壇。
8、利用比較購物網站。
9、你在網上開店鋪了，你的家人知道么?你的同學，你的朋友知道么?一定要在第一時間告訴他們。
10、搜索引擎營銷；免費和收費的。
11、QQ、旺旺群提升網店流量。
12、製作宣傳網店本身的軟文廣告。
13、網店主發E-mail推廣。
14、在專業的網上商店推廣網站免費注冊。
15、利用軟體推廣。
阿里巴巴網店綜合推廣技巧
1、研究政策，重新包裝。（尋找打擦邊球的機會）
一般在判斷是否是廣告貼的時候有一個原則，有一條界線。那就是無通用商業內容，只有產品服務內容並標有聯系方式的宣傳推廣帖子。
當這個規矩被一些聰明的網友掌握之後，他們很好地利用了這個規則。達到了很好的營銷推廣效果，甚至被作為論壇重要內容推廣。他們是怎麼做的呢？
把產品包裝成項目，以討論的形式在創業或者投資論壇發，主題必須具有一定的廣泛性。比如「產品的競爭力是在技術還是在營銷」，然後論述自己產品的獨特技術，並探討競爭策略。當然聯系方式不能留。這樣做的效果非常好。
比如今天做直播的金屬名片，還有之前在創業的魔豆，後來都在論壇打開了銷路，論壇還經常大力宣傳他們。
2、把公司產品宣傳內容設置在自己的簽名檔裡面。
一個廣告貼，貼出來就算斑竹沒有看到沒有刪除，也很少有人會回應，很快就會被淹沒在新貼後面了，一點廣告效果都達不到。而簽名檔不一樣，你發的每個帖子，回復的每個帖子人家都會看到，還不會被刪除。這樣的效果比發廣告貼好多了。
但是為了不影響其他人瀏覽，簽名檔馬上會有行數限制，只有四行。但已經足夠你把自己的產品公司和聯系方式放進去了。
3、在個人檔案里的自我介紹里把公司的介紹和聯系方式放進去。
論壇的個人檔案會經常有人看，尤其是對於發出好貼的作者，經常會有人看你的檔案的。這是一個很好的營銷途徑。
4、在貿易通狀態里設置
直接把貿易通狀態該為產品廣告和聯系方式，這樣做的效果也很好，因為貿易通的使用者都是商業用戶，你面向的群體只要是對你的行業感興趣的都會主動跟你聯系。
5、贊助財富值拍賣或兌換獎品
這個效果好的不得了。因為可以放在阿里巴巴中文站首頁，而且一放就是半個月一個月的。而且會得到阿里論壇力度最大的推廣。很多人都關注，曝光率極高。相同位置的廣告公開報價要很高，一般小企業都支付不起。
6、贊助論壇活動貫名權
通過給論壇活動贊助一些禮品獎品來獲得活動的貫名權，是一個很好的廣告宣傳方式。而那些參與活動者會是你很好的營銷對象，對你的產品宣傳不會有排斥。熱門的活動還會引起更多的關注，對品牌推廣很有好處。
7、帖子被刪除了，別跟斑竹爭吵。
刪除了，其實已經說明這樣的廣告營銷效果很差，好好跟斑竹溝通，看看能否有別的營銷途徑。因為斑竹有置頂權，如果你的產品或者項目很有特色，能夠給別人帶來商業啟事，那麼就很有機會可以重新包裝獲得推廣的資源。
所以，廣告貼被刪了，別著急上火，比廣告貼這種最低級的廣告宣傳方式論壇里多的很，發廣告貼這么沒有技術含量的做法做起來有什麼意思呢，一點樂趣都沒有，做商業做得都沒有樂趣了，還憑空生一肚子氣，太不值得了。別忘了你的目的，是為了更好的利用好這個網路營銷平台。希望大家都做一個聰明的廣告營銷者，並在論壇獲得你的商業利益。
阿里巴巴店鋪推廣之博客
在目前信息大爆炸的時代，網路營銷這行以前所未有的趨勢增長，根據艾瑞網的最新調查，今年中國網購市場突破500億，而網上的競爭也越演越激烈，各種手段都使出來了。其中就誕生了一種另類的宣傳手段——博客推廣。
越是競爭，越是應該迎頭出擊，04年在阿里巴巴開個店就有生意的時代再也不會回來，網路營銷的重要方面就是網路推廣，而網路推廣對於網商來說，就是利用有限的資源進行最大程度的推廣，沒錢，沒經驗，沒技術的網商，在08年有什麼新的推廣方法嗎？有的。博客推廣。
其實筆者總是在網店中國或者阿里巴巴社區這樣專業的網商平台看到很多網商朋友寫很多技術性的軟文來推廣自己的品牌和網店，除了向大家分享自己的經驗外，更重要的是通過軟文的宣傳，使得自己更有名氣，讓瀏覽者信任作者，從而推廣店鋪。
其實這樣的方法並不算新鮮，但效果其實並不很好，試想下有多少文章能在淘寶網社區加精華呢？有多少文章真正的有資格被大量的轉載並且有效的帶上你網店的地址？一般新手網商寫的文章，就沖淡在了大量軟文里，很少被人看到。
所以今天推薦的方法，就是利用大型博客平台進行網店宣傳。其實現在很多人都寫博客，而很多人也在看別人的博客，從老徐的博客超過億次的點擊量，我們驚奇的發現，一向保守的中國人，也有熱衷發現別人隱私的習慣，而博客平台的自由性和溝通性，比起一般的論壇更有說服力，大量的草根博客，也給網民展現了社會民生的方方面面。
如何利用現在網路潮流來給自己帶來商機，就是大鳥這篇文章要給大家的一個啟發，那麼我們就來看看如何開設博客吧。
一．選擇新浪，搜狐等有知名度的博客
筆者首先推薦的就是新浪博客平台，不僅知名度高，而且人氣旺，網路營銷，推廣，就是要找人氣旺的平台。
除了新浪搜狐外，還有淘寶社區和阿里巴巴的平台都開設這樣的專業博客平台。
選擇好了平台，下一步我們做什麼呢？
二．選擇主題
比如你是做服裝生意的，就盡量的給博客主題定義為女性打扮或者化妝類，不要生硬的將廣告放在博客里，這樣會給瀏覽者極大的反感，可以寫一些比如：「長腿美女如何選擇夏裝」，「黑色毛衣引領今冬時尚」這樣的文章，然後盡量配圖。
主題的選擇是非常重要的，博客平台最主要的一點，不是在於你能不能有效的宣傳你的網店和產品，而是吸引瀏覽者來看！
看的內容就是關鍵，只要內容組織合理，有一定的看點，在新浪搜狐這樣的大型博客平台是不缺乏觀眾的，但能不能將觀眾留下來，甚至說搜藏你的博客，就需要在主題和內容上精心的選擇了。
內容不要雜：做什麼產品，就選擇產品周邊的資訊和經驗來做內容。
廣告不要多：一篇文章，最多兩處廣告，不要把博客文章變成了廣告文，這樣瀏覽者會覺得你這就是一個廣告欄而已。
博客平台標題不要專：很多人喜歡把自己的標題設置成：「女裝專賣」「箱包世界」這樣的標題不僅讓人覺得很壓抑，而且顯得你這個博客文章檔次不夠，還不如寫成：「冬日貓貓的愛戀：我為冬衣狂」之類比較可愛，迎合一定族群的文化。
盡量的原創：努力原創，給瀏覽者新鮮的，精心組織的內容，這樣才使得你的博客和一般的與眾不同。
三．宣傳推廣
其實博客平台建立後，也是需要宣傳推廣的，一般來說推薦建立10個不同的博客平台，然後主要對一個進行好好的培養宣傳，比如就在新浪網做主博客平台，然後將新浪博客上更新的文章，復制一次即可。
積極參與新浪網的博客活動，然後積極的推廣自己的博客，在QQ簽名里，在論壇簽名位里，除了自己的網店地址，也不要忘記加上自己的博客地址，利用博客來宣傳網店，就更加事半功倍。
博客推廣是一種軟性營銷，其實注意的方面還是蠻多的，希望看過文章，大家都可以試試，說不定就會有一些效果的哦!
友情互鏈 多渠道擴影響力
1、要求別人加你為友情鏈接的好處：
如果別的網站把你加為友情鏈接，那麼該網站會給您的商鋪帶來一定的客流量，如果有很多的商友把你加為友情鏈接，那麼他們為你帶來的客流量也會很客觀。
如何讓別人加你為友情鏈接？
在論壇簽名檔、郵件、貿易通狀態中註明您的要求，例如：「歡迎加我為您的友情鏈接，我願意為你的阿里巴巴商鋪免費製作標志」。
- -！你是說你開通的是阿里出口通呢還是誠信通呢還是淘寶？天貓？
『玖』 請分析阿里巴巴的商業模式及阿里巴巴商業模式的對我們啟示
阿里巴巴公司商業模式剖析
實踐將證明DOTCOM是一種很好的商業模式，一部份企業已經能夠逐漸體現其中的優勢。在過去的一年中，阿里巴巴的收入增長了400%，並且已經實現了贏利。而且，她好像只是做了一個熱身運動。
阿里巴巴的營運模式是遵循一個循序漸進的過程。首先抓住基礎的，然後在實施過程中不斷捕捉新出現的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣，以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。
出色贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展。
架設企業站點
或者認為架設企業站點，沒有稀奇的地方。但是重要的不是做什麼，而是如何去做。
架設企業站點的毛利率從來很高，網站的託管意味著收入上存在延續性，今年獲得了一些製作費，明年可以獲得託管費用。但是很少有企業把它理解為是一項重要的業務，理由在於這是一個高度離散的行業。你可以很從容的獲得一個或者幾個製作企業站點的機會，但不等於能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項業務，她們往往將業務定格在高端客戶。
阿里巴巴是一個很大的商業社區站點，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機會。更重要的是她能順利的把潛在機會轉化為現實收入。阿里巴巴的目標受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時候阿里巴巴的工作人員就出現了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業推廣相結合，實踐證明能有效的收集商業機會。
中小企業存在很大的伸縮性，這是說業務流程和業務規模都在迅速的發生變化。有時候她或許會找鄰居幫助設計一個主頁，這在當時可能已經足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點解決方案。她能在企業的成長過程中獲得全部收益。
更大的優勢在於製作商品交易市場型的站點。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個外觀主頁，然後將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個站點，實際上這和阿里巴巴的站點是同一個站點，這就提高了被檢索的機會。
網頁設計畢竟是一項傾向於勞動密集型的業務。網站設計其實和開發應用程序沒有什麼不同，這是說存在國際轉包的內在需求，這和印度班加羅爾的故事相同。這也解釋阿里巴巴為什麼把她的人手更多集中在勞動力成本相對低廉的杭州。國際轉包的實現除了需要品牌，還要有對應的機構設置。無疑，阿里巴巴一直就是往這一方向走。
站點推廣
對於網站的媒體定為一直十分模糊，她應當是廣播式的，還是特定用戶檢索式的？
其他從事於企業站點設計的公司存在一個很大的問題，沒有對應的推廣能力。而網站設計一旦完成，推廣是自然需求。網站實際上是另一種媒體，廣告收入對大多數網站都很重要。無論一些針對企業的服務是否被稱之為廣告。
廣播式的模式容易讓人理解，但是邏輯上我們更傾向於檢索式的。原因很簡單，網站首頁的空間是有限的，換句話說注意力本身是一種稀缺資源。一些站點的合適位置已經充滿了形式各異的廣告，我們忍不住困惑，增長的潛力在那裡？如果我們定義為檢索式的，這同時就表明了有幾乎無限可供銷售的廣告位置。這好像就是最初網站在股市受到追捧的原因。
跟大多數人的認識相反，中小企業存在很強烈的營銷願望。這一願望沒有更多轉化為現實的理由是：首先通常營銷的費用超過了中小企業可承受的范圍。其次以前並不存在相應很好的方式。
在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入佔了一半還多。「中國供應商」和「網上有名」。 「中國供應商」面對的是出口型的企業，「網上有名」則針對內銷或工廠的出口主要以買斷形式進行的那一種。其中的價格依據是，如果某家企業願意以3萬人民幣的價格租賃兩周的廣交會展銷攤位，那麼她為似乎也會願意以同樣的價格購置一年的在線展銷時段。今年這一價格已經上升到4萬。
對於一個新生事物，某種意義上阿里巴巴要證明服務的有效性。阿里巴巴有一個系統服務的思維。除了在網站上的頁面設置，還可以通過「商情快遞」郵件雜志，檢索上的優先派序。至少她能證明付費的顧客要比免費的客戶有更多的機會。有人願意以6萬人民幣的價格，以便獲得更多的服務內容。
誠信通
網路可能是虛擬的，但貿易本身必須是真實的。
信用分析是企業的日常工作。這很好解釋，網友們在拍賣網站上的交易並不是每一次都那麼如意。易趣的統計表明在同通過身份認證但只有少數交易經歷的所謂一星級顧客交易中，有6%最終受到了投訴。都一樣，企業間交易存在相似的壓力，所不同的是企業對此有更高的敏感性。
在線貿易一方面體現了采購行為更充份的競爭性，另一方面企業對網路信息本身充滿了質疑。「誠信通」作為一項服務不難理解。可以在「誠信通」上出示第三方對其的評估，企業在阿里巴巴的交易記錄也有據可循。問題是這項服務本身是否會非常成功。阿里巴巴顯然是希望所有的注冊會員都使用這項付費的服務，最起碼新注冊的用戶是如此。
這個問題的確非常有趣。
如果這一預想符合了現實，大多數的企業都購買了「誠信通」，那麼意味剩下少數也會購買，即便不購買也不再重要。每個「誠信通」的價格都很便宜，但對網站而言幾乎不存在成本。這就是說阿里巴巴的運營業績將會非常的成功。另一種可能是只有少數企業購買了，這就存在用戶流失的問題。類似於阿里巴巴模式的網站今天多如牛毛。
阿里巴巴的認識是，首先他們在前期的努力已經吸納了國際貿易中最活躍的顧客群。另一方面在線交易本身必須實現其嚴肅性。「如果某一商人在支付最基本的費用上都存在問題，那麼他根本就沒有資格從事生意本身。」我想這一邏輯應該被認為是正確的。
貿易通
有關「貿易通」的收費一直沒有行動起來，但這卻是最初也是最重要的願望。
阿里巴巴的定義是從企業的每一次日常交易中抽取傭金，這在前期被輿論認為是不可能的，原因在於B2B貿易存在重復交易，企業通常不會一次就更換一家供應商。這樣企業很容易繞開任何中介。這又是一個沒有思維，就迅速下判斷的例子。當然並不是這樣的。
「貿易通」可以理解為是一種訂單管理軟體。我想很多IT評論人都忽略了阿里巴巴這一項服務，實際上它對阿里巴巴未來的潛在影響最大，絕對不能看成電子郵件的豪華版。這里有一個觀念上的不同，產品重要的是需求，而不是技術表述。雖然這肯定傷害了技術人士的感情。
我們知道企業是通過表單來管理的。表單在企業內部肯定是統一的，但企業與企業之間的表單則形式各異。這不但造成了表單理解上的不同，而且根本是很難作後期的管理。「貿易通」則解決了這所有的問題。而且操作中存在很強的可行性，可以通過短消息捆綁按次計費。這一服務所面臨的價格敏感性很小，而且存在一個很大的數量。
「貿易通」延伸了企業軟體託管的思路。既然企業願意將表單放置在第三方的伺服器上，那麼其它企業應用的軟體是否夜可以依據這一思維呢？或者說網站可以逐漸將這一服務升級，而企業端畢竟只需要一個瀏覽器。
結語：這里的核心是，阿里巴巴致力於企業間的電子商務，但這不等於說必須要等到一個各個方面都十分理想化的狀況，才能夠實現贏利。這一過程的本身就是高附加值的。這一過程本身的收益是如此豐厚，以至於理想目標的終點也不再那麼重要。