微信營銷的誤區

『壹』 網路營銷推廣的15大誤區

網路營銷推廣的15大誤區

注重效果，忽視轉化率

很多企業推廣過程中往往都是要求每天要有多少IP，多少訪問量，但是我們在追求效果的同時，不應該忽視客戶的轉化率。如何設置客戶購買環節，效果，客戶接待等場景體驗等也很重要，這也是轉化率的關鍵。

品牌意識薄弱

互聯網時代的品牌傳播速度非常迅速，單靠點擊網站成交已經很難了，我認為應該是在全網進行口碑營銷，在各大論壇都有企業信息，這樣既可以提升企業品牌，又可以塑造企業口碑。

內容粗糙，大量採集或偽原創

網站內容的更新不注重原創，胡編亂造偽原創，或者大量的去採集。這些都是對搜索引擎不友好的。你更新這樣的內容也相當於沒有更新甚至得到反效果。因為在用戶看來，你的網站沒有可讀性，自然不被認可。

只注重數量不注重質量

很多人在網站推廣的時候，喜歡大量的去交換友鏈和發大量的外鏈，但是不管是內容，外鏈，友鏈都不可以只注重數量而忽視了質量。一條好的外鏈抵得上10條甚至幾十條外鏈的效果。

建個網站就是網路營銷

中小企業老闆比較容易陷入這個誤區，認為建了企業網站就是開始做營銷了。殊不知，這只是做網路營銷的第一步。網路營銷推廣是一個系統工程，不是建立一個網站就是網路營銷的。

急於求成

很多企業的老闆，對於網路推廣都只存在理論上的認識。有這樣一個錯誤的認識：認為我投資100元，您就得給我101元的價值。殊不知網路推廣這是個循序漸進的過程，是先有品牌才會有市場。沒有良好的品牌形象和品牌知名度，在客戶心中就缺乏信任感，很難達到成交的目的!

概念模糊

企業做互聯網推廣的時候，大多認為網路營銷推廣就是跟傳統營銷一樣，都是銷售有什麼難的，然而網路營銷涉及多個方面，有微信營銷、視頻營銷、微博營銷、口碑營銷、品牌營銷等。中秘傳媒就是一個全方位的網路營銷公司，涉及多項推廣業務。

缺乏針對性

很多中小企業在網路營銷推廣中缺乏目的.性、策劃性，往往都是覺得什麼推廣方式比較火，就跟風做推廣，然而這樣會帶來金錢上的浪費，物資上的損耗。

渠道單一

現在網路用戶獲取信息渠道的多樣性，這就對我們在網路營銷推廣中帶來挑戰，從單一向多樣性轉化，全網營銷已經必不可少。

不注重網站的包裝

如果將網路營銷推廣比喻成一座房屋的話，那麼網站就是這座房屋的窗戶，其形象將直接影響到用戶對企業的認可度。因此，不重視對網站的包裝就會讓企業的網路營銷走向另一個誤區。

認為SEO就是營銷推廣全部

有不少人過分地迷信SEO，認為SEO就是做網路營銷推廣的全部。由於搜索引擎市場佔有率的提高和SE0技術的普及，很多企業都選擇SE0作為網路營銷的一個手段。殊不知SE0僅僅是一種網路推廣方法而已，顯然並不是網路營銷的全部。

網路推廣等於網路營銷

網路營銷和網路推廣看上去相差不大，實質上卻有很大不同。網路營銷重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道產品就可以了，最關鍵的是產生實際的經濟效益。

而網路推廣重在推廣二字，推廣的意思就是讓更多人知道這個產品，只要別人知道這個產品了，推廣的目的就達到了。

網路營銷不需要投入

有人認為網路營銷推廣並不需要投入太多資源，甚至認為是免費，其實不然。相對於傳統營銷來說，網路營銷的投入確實少，但不是不投入，特別在人力這塊，網路營銷不可能有全能型的營銷推廣人員。

網路營銷是救命稻草

有很多中小企業的老闆，在網路營銷推廣大行其道之時沒有去開發這片市場。而直到自己的企業越來越走下坡路的時候，才想起來要做網路營銷。網路營銷只是一種營銷手段而已，不過是借用了網路這個新興的高科技平台。絕不是說做了網路營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。

內容尚未做充實，就急於推廣

俗話說磨刀不誤砍材工，做任何事情前，准備工作必須做好，做網站也是一樣。一個網站做好後不要急著去推廣，做好自己准備工作，檢查下網站內部排版內容是否利於優化，內容也要先富裕起來，以一個完美的形象展示給用戶和搜索引擎，才能獲得高分。

『貳』 如何利用微信公眾平台進行微營銷

微營銷是這幾年出來的一種新型的營銷方式，目前指雙微，微信和微博；微營銷的意義在於，可能通過人際關系，產生裂變，使產品或品牌的知名度提高，從而獲得客源的一種方式 ，想要做好微營銷，得注意以下幾點：

微營銷技巧一：刷屏不能帶來持續效益

如果你看到天天在微信或者微博發廣告的人，你肯定會屏蔽或者拉黑。但，如果每天在分享一些有用的常識，你可能就會持續關注，這就是高質量的內容帶給你的價值。

做微營銷要不斷地進行價值分享，樹立自己的專業度，這樣才能讓粉絲對你有忠誠度，認為你是一個活生生的人，一個專業領域的人。

總結：

除此之外，微營銷還需要配合社群營銷進行裂變，想要做好微營銷，前期最主要的工作就在於粉絲沉澱，後期就是不斷地進行篩選和裂變。

創業不易，願君一切安康。

『叄』 微信營銷的誤區和技巧

微信營銷在當下來說，無疑是最流行的營銷方式，下面為大家整理一些微信營銷的誤區和技巧，希望對大家有所幫助!

微信營銷四大誤區

誤區一：缺乏長堅守微信推廣

如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態度——不要以為是個免費平台就心血來潮。若沒有堅持，隨著時間的推移，偶爾發發百無聊賴的房源信息、或是自言自語的抒情小文，客戶則會離我們漸行漸遠。

誤區二：內容不專業

在這個信息碎片化的年代，在這個信息爆炸的年代，在這個讓人浮躁的年代，品牌所產生的任何信息如果沒有在5秒內吸引住人，那麼這個信息就已經成為了垃圾信息!每次通過微信傳遞給到客戶的信息都要呈現個人的專業，讓人一看就覺得夠專業、讓人放心。建議內容盡量要原創，至少是“偽原創”。當然，若是增加有趣的創新，則效果會更好。

誤區三：推廣無計劃

許多經紀人在經營自己的營銷賬號時都會產生這樣的問題，這月發一條，明天發一堆，想起來了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒有把這個免費平台當回事，無節奏、無計劃、無章法。沒有計劃，就缺乏堅持;沒有目標，就會隨心所欲，最終客戶就會離我們而遠去。

誤區四：廣告滿天飛

當經過前三階段的堅持，建立了專屬的微信運營平台，這時，因為來自不同行業的客戶，有不同的買房需求之外的需求，各位客戶要不從來不發，要發一定是促銷，不是今天打折，就是明天買贈，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利。

同時轉載信息要注意，盡量不要轉載投票類、假消息、假紅包等低俗的信息。長期看這樣的朋友圈，都會覺得疲倦，甚至想遠離。

微信溝通小技巧

一.切忌“單刀直入”式的談話方式

“單刀直入”式的談話方式可能會使一些敏感的客戶感覺比較唐突並有壓迫感，甚至感到受到了侵犯，不利於雙方的進一步溝通。

二.創造輕松的談話氛圍

許多客戶對未來的財務目標和自身的財務狀況都不了解，這時經紀人與客戶聊天時，可以先提出輕松的話題，與客戶討論，給客戶發表較多意見的機會。

不要過多使用專業化語言，不要過多地討論專業問題。問一些與房子沒有直接關系的.問題，放鬆客戶緊張的情緒，同時使客戶形成對經紀人的認同感，感覺到經紀人真正關心的是客戶本身，而不是僅僅關注其財產和買房需求。

三.適時轉入正題

當客戶進入談話狀態之後，經紀人應該立即將談話的重點轉移到買賣房有關的問題上來，要盡量控制雙方的談話內容，確保不要偏離會談的主題，盡量在預定的時間內獲得盡可能多的信息。

四.簡單概括

在會談過程中，經紀人的談話應該具有邏輯性，最好在轉入正題時，將需要討論的內容向客戶進行簡單介紹，以保證客戶能夠有一定的時間進行思考。

朋友圈展示小妙招

逼格

除了我們的專業知識可以成為我們的尊嚴之外，我們可以在某些自己擅長的領域形成高價值，哪怕只有一個點。比如有的經紀人會彈鋼琴，有的經紀人對電影有獨到的見解，有的經紀人熱愛旅遊，有的經紀人喜歡運動。

簡單說，逼格形成魅力，學會包裝自己，把自己的特色、特點、才藝、絕活，我們把它給表現出來!

正能量

人人都愛正能量，每個人都喜歡雞湯，都懷有希望。正能量不意味著不能吐槽，但是要把握好抱怨與“吐大家都想吐的槽”之間的關系，前者是負能量纏身，後者是有個性的快意恩仇。

一點隱私

有一句很經典的話，叫做“隱私的交換程度決定關系的遞進速度”。所以，適當的展示一點個人的隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓我們更接地氣，說明你這個人是活的，而不總是一臉的專業相，或者發一些牛人的合影來提升自己的影響力吧。

專 業

朋友圈需要你的專業，請展示!一個專業的經紀人能夠的得到客戶的信任，客戶也能放心地將自己的“買房大權”交給你。分享干貨、學會了點評，讓其他人感覺到是你付出過你的智慧。

互動

死氣沉沉的朋友圈沒有人會喜歡的，不常常點贊評論客戶是不是已經忘記你了，快去朋友圈中去互動、點贊或者評論吧，這是最基本的漲粉絲的一些方法，也是個做好關系的方法。

『肆』 做好微信營銷，必須知道哪三個關鍵點

要做好微營銷，個人認為不只三個關鍵點，如果非要總結出三條的話
第一，你對自己的產品必須完全了解，產品賣點要突出，這直播影響著未來的成交
第二，你的目標群體的鎖定，產品或服務是屬於哪一類人群，怎麼樣找到他們並建立鏈接。
第三、做好推廣，在短期你可能沒有成交，只是做用戶的培養，推廣時一定不要用過多的硬廣告，這樣會讓我們的營銷之路越來越窄，盡量用軟文來推廣自己的業務，這點在千聊平台營銷兵法直播間里有介紹，不傷人氣，而且對未來維護客戶和成交客戶有很大的幫助。

『伍』 微信，如何利用，才能開發客戶

一、選擇正確的頭像
建議：微信想吸引新人，就離不開營銷運營，而微信營銷的目的就是希望先「賣人「後」賣服務」。所以你需要將真實的自己展示給客戶，而真實的頭像將能夠大大的提升在添加陌生人時候的通過率!
不建議：頭像使用一些卡通圖像，嚴重p圖的自拍，寵物類、自然美景類的圖像作為頭像，這樣容易混淆，且容易被人們淡忘。
二、合適的微信名字
建議：名字同樣也是可以將真實的自己營銷給客戶的，它與頭像的目的其實是一樣的，所以理想的方式，就是大大方方的將自己的真實姓名，或者是公司的名稱設置為自己的微信名。
不建議：雖然名字前A容易將自己的排在好友通訊錄的靠前的位置，但這種方式特別容易被客戶屏蔽，某些「字母」客戶根本不知道是什麼意思，而銷售的字樣在添加好友時容易被拒絕。
三、用簽名做廣告
建議：雖然個性的簽名在微信的各種設置中並不起眼，但對於營銷型微信來說，卻可以藉助個性簽名為自己做廣告，同時將自己的聯系方式，簡介公之於眾。另外，在日常的維護可以定期的更新，發布公司最近活動及優惠信息。
不建議：簽名中盡可能的避免銷售的字樣，因為強化「銷售」字樣，很容易在添加好友直接被拒絕。
四、找準定位
想利用微信開發新客戶，就一定要找准自己服務的用戶群體，只有這樣才能更好的為客戶提供服務。其實，很多從事銷售行業的小夥伴都知道，最笨的營銷方式就是瘋狂的向用戶打電話、派傳單等，這樣做不僅耗時耗力還容易讓人反感，更主要是很可能會造成反效果，而聰明的人往往都會選擇有需求的用戶進行宣傳，因為他們知道只有找准用戶才會起到更好的宣傳效果。
五、推送具有可讀性的內容
想利用微信吸引更多的新客戶，一定要做好內容營銷。事實證明，具有可讀性的推送內容，能夠為用戶提供有用內容的消息，更容易博得用戶的關注及轉發，使企業自身的品牌宣傳達到最理想的效果。另外，每天登錄微信公眾號，與粉絲及時進行互動，及時解答用戶的問題，這樣能更好的維護客戶，增加客戶粘性。
六、關注競爭對手微信
競爭對手一直都是無法忽視的問題，尤其是在微信開發新客戶中，一定要恰當的使用競爭對手尋客法，簡單的來說也就是利用競爭對手的客戶，來開發自己的客戶，你可以理解為搶別人的生意，也就是時刻關注對手客戶的情況，關注競爭敬重你你的優化方式，而你要做的就是分析他們的優化方式，取其精華去其糟粕。切記：競爭對手始終都是你最好的老師。