『壹』 怎麼寫陶瓷地磚業務員計劃書
你可以參考一下下面這篇策劃，老闆無非就是想看看你有沒有比較新穎的銷售思路而已吧。計劃書的格式倒是可以參考下其他行業物品的，至於創意的銷售方案，還要你自己琢磨了。
中國陶瓷業營銷策劃案例 在風浪中前行
最近幾年，隨著陶瓷終端市場競爭加劇，有兩種力量正被逐漸被喚醒，生產方面是設計，營銷方面是策劃。仔細疏理2007年陶瓷行業的營銷策劃案例，思路越來越開闊，已經逐步跳出行業的局限，站到市場終端的高度，開始向公眾關注度較高的事件及公益事業靠攏，把行業盡量向社會的前台推進，離公眾的目光近一點，再近一點；創意中透著理性，不再「東一個創意、西一個創意」孤立地登場，使創意的火種很快被市場強大的喧囂澆滅，而是以整體性和系統性推進，後續工作恰如一捆捆乾柴，使創意的火種燃起熊熊大火，產生強大的力量。
在總結和盤點去年的營銷策劃案例時，腦海中不斷浮現整體、體育、文化、央視、鳳凰人、音樂、展廳、論壇等幾個關鍵詞。
整體：體現系統性的力量
之所以最先想到整體這個關鍵詞，因為整體性本身就是一種力量。沒有整體性，再好的創意策劃也僅僅燃燒出一會兒的火光，很快便熄滅；而那整體性就是源源不斷增加的薪柴，使火越燃越旺，越燒越大。個人以為，金意陶貫穿07全年的品牌營銷推廣策劃"居行天下，風向中國———瓷磚空間整體解決方案"，雖然在創意和概念方面沒有逾越05年歐神諾「天下無磚—空間整體解決之道」的高度，但其"居行天下，風向中國「比」天下無磚「更容易讓人理解和接受，也更加具有傳播性，而」瓷磚的整體解決方案「比」空間整體解決之道"更有針對性，特別是在實際操作方面更容易，使營銷主張和概念很容易落地，不會給人以噱頭之感。正是這個營銷策劃具有以上的特點，再加上金意陶公司的強大執行力，整個營銷策劃的各種宣傳物料迅速到達終端，從平面廣告到一些配套產品宣傳冊，使策劃活動從整體性到延續性都很強。雖然去年搜狐網.焦點家居等業內媒體評出的07年重要策劃事件沒有將列入，其在業內媒體的影響力也許不大，但從營銷傳播力及終端產生的宣傳效果來評判，此不失為去年最好的一個營銷策劃案，可以算作整體營銷策劃的經典案例。而樓蘭陶瓷的五角大樓展廳的名稱策劃，打造「中國極致建陶新坐標」的定位宣傳，把陶瓷產品展館與藝術館合二為一瓷藝雙修創意及實質性的畫展和陶藝家工作室，木紋磚等多款產品的上市推廣，最終組合成了一種強大的宣傳氣勢，集體煉成了07年樓蘭的品牌整體推廣主題———「大樓蘭、大崛起」。同時，諾貝爾推出的「服務營銷」及東鵬的文化營銷也不失為體現07年系統營銷策劃的絕佳案例。
體育：不可繞開的熱點
體育熱愈演愈烈是不爭的事實，不僅奧運會的規模越辦越大，影響力越來越廣，就是足球、籃球等球類和田徑、體操等哪個項目也是關注者越來越多，社會影響力越來越大。體育熱催生「體育經濟」，體育熱也吸引著商家搭乘體育這趟「宣傳快車」，把自己的品牌和產品傳播出去。06年博德在世界盃期間，於央視高調亮相，翻開了建陶體育營銷的嶄新一頁。08是中國的奧運之年，這又讓本身就熱的體育更熱，於是體育便在07陶瓷營銷策劃中更是不可繞開。惠達、蒙娜麗莎等品牌打出入選奧運工程牌，在市場上進行宣傳推廣，藉助消費者對奧運的關注，拉動品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀球隊的獨家冠名商，對這支CBA球隊進行獨家冠名，稱之為"東莞馬可波羅隊"，成為國內首個冠名CBA聯賽球隊的建陶品牌，借力CBA強大影響力實現品牌跨越。康健運動陶瓷不僅在品牌策劃定位中加入運動的概念和元素，在品牌總部展廳開業當天，還舉行了長達20公里的聖火傳遞儀式，在業界掀起不小的轟動，成為投入不大，卻效果不俗的營銷案例之一。另外，金牌亞洲陶瓷，還專門將一款新產品取名「金牌2008」，進行宣傳推廣。
文化：第二生產力的魅力
「如果說科技是第一生產力，那麼文化就是第二生產力。」五年前，筆者在寧夏西部影城拜訪著名作家張賢亮時，他曾說的一句話。憑借著文化這張牌，張賢亮楞把一塊荒涼之地上牧羊人用來圈羊的一個土堡經營成了國內聞名的影視城。陶瓷是最有文化的，五千餘年的陶瓷歷史傳承，其身上無處不有文化的血脈，因此文化營銷也就一直是建陶行業的看家寶，從西方的《聖經》到東方的《詩經》，從古羅馬帝國到歐洲王室再到漢唐盛世，太多的文化被業內策劃人拿來說事，但僅限於詮釋品牌和產品文案。07年我們卻真正看到文化營銷策劃的大手筆，隨著4月19日由廣東唯美集團投資數千萬建設的中國建築陶瓷博物館揭牌，不僅使該館的籌建何處之爭劃上句號，也把一個最具文化營銷力量的策劃案推到公眾面前。該館專門從事建陶行業文物標本的收藏、保護、研究和展示，館藏內容將包括幾千年來所有與建築有關的陶瓷產品等，力求以此闡述建陶行業發展過程積淀的深厚文化傳統。尋著建陶文化的足跡，唯美打造了其它企業無法復制的核心競爭力。樓蘭陶瓷則另闢蹊徑，以總部大展廳「五角大樓」的開業，不僅在展廳設有陶藝家的工作室，還先後在展廳內搞了數場畫展，把陶瓷產品展館與藝術館合二為一，追求瓷藝雙修。另外，東鵬的陶瓷文化節，10份的佛山秋季陶交會上，大唐合盛的唐風人體彩妝表演及東方情調攝影大賽，也都是文化營銷的策劃案例。
鳳凰人：公眾人物有人氣
那些精於策劃、靈活多變的節目播出方式，總是力求尋找事件真相或與公眾探討評論新聞事件的是是非非的新聞欄目，造就鳳凰衛視的強大影響力，也造就了一批名知的新聞欄目和主持人。另外，作為私人投資的香港媒體，鳳凰衛視的主持人沒有大陸電視台主持人的諸多限制，因此約他們來陶瓷行業坐坐聊聊，不失為一個好的策劃。自從2006年3月第二屆陶瓷行業新銳榜頒獎典禮上，主辦方大手筆邀請鳳凰衛視美女主持謝亞芳擔綱主持，此後，鳳凰主持人便頻頻亮相陶瓷行業的活動中。鳳凰女主持魯豫走進特地陶瓷07年經的銷商年會中，上演了一場"陶瓷版的魯豫有約"。魯豫現身特地年會，不僅讓經銷商群情激動，信心十足，也讓特地在業界內外出盡了風頭，做足了「勢」。接著07年3月鳳凰衛視著名時事評論家、《有報天天讀》的主持人楊錦麟先生應邀出席第三屆陶瓷新銳榜現場，不僅現場主持了特別版的《有報天天讀》，更與企業家就陶瓷發展新趨勢這一話題展開討論。另外，聖·凡爾賽也邀請楊先生參觀展廳，共搭鳳凰主持人的車。另外，07年還有鳳凰衛視《天天運動會》的主持人黃健翔走進沈陽思想館，瓷海國際舉辦的首屆中國陶瓷時尚周上，主辦方又請來子鳳凰衛視主持陳玉佳助陣。這些公眾人物的介入，不但提升了整個活動的人氣，也拉開了陶瓷行業營銷策劃尋求新突破的序幕，對推動陶瓷的影響力起了不可忽視的作用。
音樂：乘上歌聲的翅膀
音樂營銷不是什麼新鮮玩藝，多年前"太陽神"的"當太陽升起的時候""，"娃哈哈"的"我的眼裡只有你"，美妙的旋律、琅琅上口的歌詞，使得一個個的品牌乘上歌聲的翅膀，飛進了消費者的心裡。事隔多年，「太陽神」早已退出江湖，那品牌卻依舊耳熟能詳。音樂是來自心靈的聲音，是世界通用的語言，因此音樂營銷的確是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的國內首張陶瓷CD《唱響陶瓷》，算得上陶瓷行業音樂營銷的代表作，十首原創的歌曲，不僅向人們展示了朗高品牌，也擴大了陶瓷行業的公眾影響力。無論如何，陶瓷行業都應該向本營銷案的策劃人鄧耀邦先生致敬。為擴大傳播力，朗高還在全國范圍內舉行了《唱響陶瓷》CD的發行儀式與舞台劇精華巡演。而陽光陶瓷的「火舞陽光·太陽鳥原生態音樂劇」，則是行業未曾有過的大劇制。導演是出任2008奧運會總副導演的陳維亞，整場音樂劇的音樂總創作是連續十年擔任中央電視台春節文藝晚會音樂總監的卞留念；燈光的總設計出自素有中國舞台第一燈、2008年奧運會燈光總設計沙曉嵐的光彩手筆，而演出單位成都藝術劇院的演出團隊，整台音樂劇前後動用300名演職人員與500套炫麗服飾，演繹一場精彩絕倫的音樂會，如此高端的企業文化晚會非大手筆不敢想。而整台晚會透過音樂、舞蹈、燈光和舞美以及《太陽禮贊》、《金玉之戀》、《天地和諧·萬物生態》和《圖騰》四大內容不同的篇章來訴求陽光陶瓷的思想。另外，乘著歌聲翅膀的還有九牧潔具牽手同一首歌，格萊美音樂陶瓷以音樂概念推出。
央視：獨一無二的品牌孵化器
央視是公認的國內第一強勢媒體，其獨具的強大話語權、公信力和輻射力，也使其成為國內獨一無二的品牌孵化器。多年來，國內有影響力的品牌幾乎都是借央視這個平台，走進消費者心中的。前些年，雖也有建陶企業在央視上小打小鬧，但並未引起業界關注，自06世界盃期間，博德品牌高調亮相央視，央視便成為陶瓷行業眾多企業的廣告夢想。07年在一秒萬金的中央電視台一套節目黃金時段，金舵和天緯T&W陶瓷的品牌廣告進入了觀眾的視線。對於一個大眾低關注度、目標顧客高計劃性的行業來說，如此大的高端廣告投入，業界少有。而諾貝爾則是憑著財大氣粗，與央視恩愛纏綿，長期在央視投放企業形象廣告。華鵬陶瓷華麗轉身，在9月份也強勢登陸中央電視台，選擇央視節目里與家裝最緊密的《生活3·15家裝建材大驗收特別節目》和《交換空間》，選擇在十·一黃金周央視二套收視率最高的《經濟信息聯播》推出品，為品牌造勢。另外，澳斯漫的衛浴進化論選擇在央視二裝飾文化欄目「交換空間」中播出，也是不錯的營銷策劃案。
展廳：建陶企業的臉面
陶瓷產品的特殊性，決定了產品展示對促進銷售的重要作用。近年來，展廳建設已經被陶瓷企業奉為一種重要的營銷手段，展廳內豐富的產品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費者真實地感受到產品的實際應用效果，作為企業的形象窗口，也代表了企業的實力和品味，因此可以說展廳就是建陶企業的臉。因此，絕大多數企業都不惜花重金聘請設計師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應該稱得上年度最強的展廳，不僅規模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內的空間設計也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯的線條，確實很象一張蜘蛛網，而"等著瞧"的宣傳語也具有很強的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小。總部展廳大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國內仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯手打造總面積6000平米體驗式消費的瓷磚專賣店，都讓讓業界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營店、北四環店、十里河店和金源店"科技時代"新店同期開張，也在北京的建陶市場不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個品牌的終端展廳其實都是不錯的品牌營銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開業後，上海市場的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，並已經撬開多年來由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場。
論壇：傳統武器耍出新花樣
陶瓷不是快速消費品，其使用局限性決定了其品牌及產品傳播途徑很多時候要對准專業人士———建陶經銷商、業內同行，設計師和房地產商，因此專門對准設計師等專業人士的論壇，作為一種重要的營銷手段，早在多年前就風起雲涌。但是老樹也能開新花，只要你會繼承和發揚。比如，07年鷹牌陶瓷聯合中國建築裝飾協會等，秉承「演繹生活高度」的主題，聯合七個中心城市及媒體打造一場年度設計盛宴，巡迴設計論壇作為一種配合開展，不斷延續大賽的專業性、學術性、權威性，為各地設計師提供溝通、展示、切磋優秀平台，鷹牌借這個論壇及一系列活動，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛浴推出伽瑪節水坐便器，並先後在廣州、青島、烏魯木齊等全國重點城市開展節水系列活動，以實際行動實踐節能減排，引起了相關城市居民的熱烈反響和全社會的廣泛贊譽。當然，以產品拉動品牌，雖然是小馬拉大車，但適當用之，也不失為一種不錯的營銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設計師論壇，有道是付出就有回報，憑著堅持不斷的設計師論壇，嘉俊在設計師群體中建立起較強的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業績大幅提升也就不難理解。
回顧去年的營銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬重金舉辦「新明珠陶瓷杯」全國設計師創意設計大獎賽，吸引了眾多設計師的關注，並積極參與大賽，當然新明珠也收到應有的市場營銷回報。7月19日，加西亞陶瓷展廳開業，之前加西亞向2000業內人士送出《加西亞致您的一封信》，並夾送美金一元。開業的時候還只有數百經銷商參加，等到十點多，眾多同行涌到展廳，隨後幾天里，大約整個行業的人都去了。一個新品牌就這樣迅速在業內叫響了。而對於新產品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節特地陶瓷舉辦的「綠色中國，惠澤萬千」終端促銷，打出「每買20平方米特地負離子磚，您就為國家捐一棵大樹」「每買一平方米特地負離子磚，您就為當地植樹造林捐贈一元」；十一期間華鵬陶瓷在終端舉行「鵬舞驕陽，激情鉅獻」的金秋促銷等。
河北陶瓷網：http://www.jtaoci.com
『貳』 瓷磚銷售方法有哪些怎麼樣學習
和建築，地產，家裝公司建立合作，這是傳統的渠道營銷。 採取跨界合作，比如和酒店，健身會所等。
首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；
明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格，通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
瓷磚的常識，瓷磚的性能指標（吸水率、光澤度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防污性、耐化學腐蝕性、抗寒凍性等），瓷磚的生產工藝及流程，產品的特點。
『叄』 以下是一則「諾貝爾瓷磚」電視廣告，請將這則廣告下載下來認真欣賞，然後完成以下幾個練習：（視頻見附件
答：14秒版「諾貝爾瓷磚」電視廣告
鏡頭: 1
時間: 1秒
廣告內容及其畫面: 畫面出現諾貝爾瓷磚的企業商標及廣告語等
音樂: 幽雅舒緩的旋律為背景曲。
鏡頭: 2
時間: 12秒
廣告內容及其畫面: 畫面實景拍攝，諾貝爾瓷磚廣告的實景選在室內拍攝：以大門、客廳為主，人物為三口之家，分別為：爸爸、媽媽和女兒。
廣告創意如下：
整個畫面以暖色系為主，室內歐式風格。給人一種高貴大氣的感覺！
一、門鈴響起，爸爸去開門，女兒在後面觀望。
二、進來一排身穿皇家制服的歐洲男僕們，手托「諾貝爾瓷磚」。
三、他們仔細檢查房屋內每一片瓷磚，量尺寸看做工不放過任何細節。
四、小女兒滿心歡喜的撫摩著瓷磚把它當作鋼琴彈奏。
五、一家三口坐在客廳沙發上，爸爸抱起女兒，全家其樂融融。僕人鞠躬致意！
音樂: 幽雅舒緩的旋律為背景曲。
鏡頭: 3
時間: 1秒
廣告內容及其畫面: 標板（企業商標及廣告語等）
音樂: 幽雅舒緩的旋律為背景曲。
2.結合所學知識以及你對廣告的理解，寫一篇創意評論。
答：創意是廣告的靈魂，廣告創意是對廣告任作家能力的挑戰，它要求廣告作家要思考而不能乞求於靈感，要遵循一定的創意原則。現代傳播學和市場營銷理論的發展，為廣告創作注入了科學的內涵和新的活力，從而豐富的發展了現代廣告創意策略。
在我們生活的這個商業社會中，廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇有的卻表現獨特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產生如此差別的原因，除了設計、製作方面的因素外，廣告創意不平的高低也是一個極其重要的因素。
Nike (5678) 廣告評論
耐克正在中國颳起一股健舞風潮，北到北京，南至香港，耐，他說：想發財就去萬通商聯找優質拖鞋供貨商！耐克在不少黃金地段開始了一輪題為「5678」的廣告攻勢。
想要創造業績，公司已不能再靠營銷，而要靠品牌來吸引顧客。運動品牌耐克於2004年的品牌價值高達93億美元，其成功因素是透過舉辦不同類型的運動項目，與顧客建立緊密的關系，並帶動運動商品的銷售；而女性客戶群正是耐克近年刻意經營的市場之一。
近年運動風氣持續吹，連運動營銷手法也變得多元化。「耐克的理念是要做運動品牌的領導者，除了推出不同的時尚產品外，還希望帶領運動風氣，引領新潮流。」耐克香港有限公司高級市務經理葉芷盈表示，耐克每年都會針對不同的客群，而持續舉辦各種分眾運動項目，如針對19歲以下青少年的「超級籃球聯賽」、為足球迷而設的「5人足球賽」等。「我們希望借不同的活動，與顧客培養感情，令他們可感受品牌推動運動熱潮的精神」。
「5678」―― 健舞營銷
成功的品牌，必需要有廣泛的產品線結合??場營銷活動。近年女性趨向熱愛運動，加上女性運動商品的??場增長潛力豐厚，耐克遂於4年前在香港成立Nike Women會員制，針對女性運動市場，與健身中心結為合作夥伴，教授Hip Hop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞課程。
「在香港，女性愈來愈喜歡參加跳舞課程，而健身中心推廣的舞蹈班便很受歡迎。例如2003年最成功的健康舞班，在5星期內便凝聚了超過2000名顧客。當鼓勵更多人做運動時，自然會帶動運動產品的銷量。」
Nike Women每年都會推出全球性的主題，今年2月於日本、韓國和中國香港等亞洲地區，便以「5678」作口號，喻意將重點投放在健身舞營銷上。剛於4月1日在九龍灣展貿舉辦的「Nike Midnight Jam 2005」，讓會員帶同朋友，與其他首次見面的會員，在偌大的場館內jam舞狂歡。耐克的人員表示「推動健康舞熱潮，目的是要鼓勵會員親身參與。從活動中將品牌的新信息傳給消費者，並促進雙向溝通，也強化品牌的吸引力」。
商品――時尚+功能
此外，相關的女性運動商品也配合「5678」主題而推出，如運動長褲、跳舞背心和其他配飾等，令主題更鮮明突出。「耐克的產品不但講求時尚的款式，還很注重功能性。我們主張當顧客參與不同運動時，應穿上合適的運動鞋和衣飾。」葉芷盈舉例，在跳健康舞時，有很多橫向性的動作，跳舞鞋的鞋底紋理設計，便跟其他球鞋不同，選購合適的鞋款，可令運動時減少受傷。
公司在研發新產品時，都會在國際級運動員身上搜集專業意見，如籃球員、足球員和跑手等，以生產出具競爭優勢的產品。她指最新「Nike Free「跑步鞋的意念，便是取材自赤腳跑步的非洲跑手，鞋面線條簡潔，鞋底則採用創新的造鞋物料，能靈活地伸縮屈曲，令跑手在進行跑步訓練時，減少腿部肌肉受壓，仿如赤腳跑步一樣。「產品以外形和功能性內外兼顧，令運動員有更佳的表現，也有美觀的穿著效果」。
3.如果你要為「諾貝爾瓷磚」設計一則電視廣告，你會如何創意？請根據你的創意，寫出電視廣告腳本。
答：標題：諾貝爾瓷磚 無限蔓延
腳本：
鏡頭: 1
內容：一位穿著吊帶背心和牛仔短裙的花季少女在房間盡情舞動。
音樂： DJ舞曲
鏡頭: 2
內容：突然間房屋的牆壁上發出一道耀眼的光芒，隨之把她帶入另一個境界。
音樂：無
鏡頭: 3
內容：眼前是一個大型的D廳，很多年輕時尚的男生女生，都隨著勁爆的音樂舞動著。周圍燈光閃爍。
音樂：勁爆歌曲
鏡頭: 4
內容：女孩先是一驚，（驚中帶喜）隨後便融入群體，開始舞動！四周的牆壁上鑲嵌著諾貝爾瓷磚，在燈光的照耀下呈現出與眾不同的視覺感受。
音樂：勁爆歌曲
鏡頭: 5
內容：女孩驚奇發現，瓷磚上的紋理在燈光的反射下會變化出不同的人物圖象。都是現在最流行的時尚舞步。女孩又驚有喜！撫摩著瓷磚左右打量著。
音樂：勁爆歌曲
鏡頭: 6
內容：突然一隻無形的手抓住了她，她迅速回過神來，原來是坐在椅子上靠著自家的牆壁睡著了，媽媽把她從夢中搖醒。
音樂：DJ舞曲
鏡頭: 7
內容：她把音樂關掉，望著牆壁上的瓷磚，心情格外好，一個大膽的想法終將在她手中實現。
音樂：無
鏡頭: 8
內容：畫面出現諾貝爾瓷磚圖標及企業宣傳語。
音樂：無
『肆』 微信公眾號做營銷瓷磚品牌怎麼做
1不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。
2個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對於高客單價的產品，對於需要信任的產品，對於回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
3對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
4如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然後開通第二個號，復制頭像和昵稱，然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。
5偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
6如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧..
7上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購旅稿枝買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐拆敏突。
9微信文章的打開率決定於文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題佔50%，其他兩者佔50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！
10微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的後半部分就懂了吧。類似的還有「此視頻被4000萬人轉發」，「央視都曝光了！」，但這種方式有點low，不建議多用。
11單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！
12單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的誇張的判斷。例如有敬和一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！
13文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什麼圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。
14朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。
15朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當於給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章，可以直接你的文字描述。
16微信文章寫好以後，要想到別人轉發會是什麼效果。轉發有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不？
17公眾號中，如果發系列原創文章，對於吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像stds88288的原創文章，經常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。
18不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段，早已經過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！
19宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是「關注stds88288，就可以看《互聯網+方案》」。這個還不夠具體。可以是「在微信【stds88288】後台回復「首頁」查看《互聯網+方案》」。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。
20公眾號的內容，避免內容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號，每天都跟你企業相關，也會很枯燥。有一個主線，然後增加其他內容。
21公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如：「昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我，老闆說除非有100個人回復支持小編.......」
22如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開；可以解決多賬號的問題；可以錯開高頻互動時間。
23朋友圈的發布時間最好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。
24朋友圈配圖的數量不要是5、7、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強迫症？好吧，我有點，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖突！
25朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法；也可以先發圖片，然後統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。
26如何增加互動？朋友圈發布的文字內容，多留問號，互動自然增加。明白為什麼了么？
27沒事的時候，就給朋友點個贊。點贊多了，大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話，人家會恨你一輩子！
28用QQ號綁定微信，以後就直接推廣QQ號，當某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。
29重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以後找不到。
（未完待續，如果你想繼續看其他69條技巧，可以在微信stds88288回復「技巧」）
『伍』 我是賣瓷磚的，瓷磚銷售技巧和話術有哪些
1、銷售的首要注意點就是做好「破冰」工作，拉近客戶與自身的親近感。
2、要掌握產品專業知識和賣點，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產品的賣點(包括要掌握相關的企業文化)，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然後「以長比短」(就是「以己之長，比人之短」)，我們只有做到專業化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創造良好的銷售業績。
3、善於慧眼識顧客，如何在過客匆匆的賣場中「慧眼識真金」，迅速識別哪些人今天一定要購買商品？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看？哪些是其它廠家或經銷商的「卧底線人」？都需要導購員日積月累，練就「好眼力」，然後果斷地抓住機會，針對不同的「顧客」採取不同的應對措施。
4、能抓准顧客的需求，抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找准了顧客的真正需求之後，就能夠做到「量體裁衣」，確保每位顧客都能買到適合自己的產品。
關於的問題，你可以看看杜雲生絕對成交在線網，要提高就需要學習最簡單，最實用的銷售技巧，而不是江大道理的，中國實戰銷售培訓大師杜雲生的絕對成交，無敵談判和絕對說服力幫助過10萬名以上的銷售員獲得成功，
一、客戶：我隨便看看
【錯誤說法】
1，好，沒關系，您隨便看看吧。
2，好的，那您隨便，看吧。
3，那好，您先看看，需要幫助的話叫我。
【建議做法】
1，導購：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區也有用我們產品的呢？
2，導購：沒關系，買東西是要多看看，現在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買不買，我們的服務都是一流的。不過，姐，我真的很想向您介紹我們最新開發的這款**系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請。
3，導購：您先隨便看看，現在買不買都沒關系，您可以先了解一下我們的產品。來，我先給您介紹一下我們的瓷磚，請問，您家的裝修是什麼風格？
要引起客戶的注意的興趣。敢於介紹自己的公司，表明自己的身份。不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維，面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄。
一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。
二、企業發展戰略：
告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業絕對有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。
三、品牌戰略：
打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌，何時成為大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。
四、品牌規劃：
品牌發展三步走，今年需要開發的市場，第二年品牌在全國市場達到什麼水平，第三年品牌在市場的地位等內容告知客戶。如成為優勢品牌，成為主流品牌，三甲品牌等。
五、品牌定位：
適合主流消費群體消費的高層次高檔次品牌，讓客戶全面了解認知品牌，告訴客戶品牌的發展非常明確，只要合作就會有希望絕對不會失望。
六、市場戰略：
告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。
七、定位目標客戶：
青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。
八、市場定位：
定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全城了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
九、市場營銷模式：
開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。
一、 掌握客戶的心理
二、 聲音技巧
1、 恰當的語速，最好與客戶的語速相一致；
2、 有感情；
3、 熱誠的態度。
三、 開場白的技巧
1、要引起客戶的注意的興趣；
2、敢於介紹自己的公司，表明自己的身份；
3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；d) 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；
4、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛；
5、簡單明了，不要引起顧客的反感。
四、 介紹公司或產品的技巧
1、面對「碰壁」的心態要好；
2、接受、贊美、認同客戶的意見；
3、要學會迴避問題；
4、轉客戶的反對問題為我們的賣點。
五、 激發客戶購買慾望的技巧
1、應用客觀的人的影響力和社會壓力；
2、用他的觀點；
3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；
4、用媒體及社會輿論對公司的影響力；
「對不起，我很忙」、「謝謝！我們不需要」……也許您在電話銷售中經常會遇到客戶諸如此類的委婉拒絕。面對這些問題的時候，也許您首先要思考的是：「顧客對我是否建立起了足夠的信任。」
在當下繁雜的商業社會里，建立信任永遠是銷售中最為核心的內容，在電話銷售中更是如此。在沒有任何的身份證明，也沒有出示任何的商業契約的情況下，僅僅通過聲音就讓客戶建立起強烈的信任，這無疑是件非常困難的事情。正是如此，在電話的營銷中使用一些技巧才顯得尤為必要。
建立信任關系是一個過程
電話營銷說到底其實是一個人與人交往的過程管理，要想一次性達成交易的概率很小。
面對憤怒中的客戶應該怎麼做？
在銷售的過程中，時不時的都會遇上一些脾氣不好或者正在生氣的客戶。也許客戶生氣的原因和你並沒有什麼直接關系，但因為你是銷售人員，在客戶心中不自然的會把你當成踢貓效應的對象。最終可能會讓你自己感覺很不開心。而且，在這個過程中，不管銷售人員多麼耐心的，多麼有禮貌，客戶都會不管不顧的吵你開炮。
一般而言，生氣狀態下的客戶都是不講理的，他們總是能找到很多可以生氣的點。尤其在他們心情特別不好時，影響他們思考的不是正常的大腦皮層，而是原始的沖動。這時候，銷售人員的通情達理往往不能對這些客戶起到作用，原因就在於前面剛說的，當客戶生氣時做的決定和冷靜時解決問題的想法是很不一樣的。
互幫互助銷售培訓通過對這種類型客戶大量的研究，最後總結出了以下幾種解決思路：
第一，找出客戶生氣的原因
處於憤怒狀態的客戶一般都急於的發泄心中的不滿，表現出大喊大叫，貶低別人等狀態。這時候，聰明的銷售人員他不會被表象所迷惑，而是能夠透過現象看本質，去找出客戶的生氣原因。大多數時候，客戶並不是因為不滿才生氣，而是一些事物與自身期待的情況不相符。如果能把握住這一點，銷售人員在處理這種客戶時，就會變占據主動權
第二、耐心傾聽
讓客戶吐露心中的不滿意，是平息客戶憤怒情緒的一種重要形式。其實，有時候客戶生氣也是為了能讓別人聽他訴說，他會潛意識的認為這是別人願意聽他訴說的唯一方式。這時候，要想讓客戶平靜下來，最好的辦法就是耐心的去傾聽。當客戶感覺你在意他的訴說時，他的情緒可能會慢慢冷靜下來。尤其中間你給他一些肯定式的回應，他會感到特別滿足。
當客戶訴說的越來越詳細，這時候你可以重復一下他的問題，以表示你在耐心聽他講話。這種技巧是與別人良好相處的方法之一。
第三、找出客戶真正的需求
當你成功的讓客戶感覺你在聽他訴說時，這時候你應該顯腰明確一個問題，就是客戶希望在你這里得到什麼。此時，你可以適當的問一下，「您需要我為您做些什麼嗎？」這樣可以比較簡單直接的了解到客戶的真正需求，還能讓喋喋不休的客戶停止下來。而且，經過前面一段時間的緩解，客戶的沖動性思維慢慢向理性思維轉化過來了。這時候也不會出現自己降低感情去說話做事。
對待憤怒型的客戶，一定要有足夠的耐心和脾氣。如果說，客戶說你一句，你兩句頂回去。這個別說成交了，最後你們可能會打起來。有時候會在商場里看到一些商家和客戶發生了爭吵。這是很影響店面形象的事情。尤其對於商家而言，並不是只得罪了這一個客戶，在其他客戶心理形象也是大打折扣，因此，一定要切記。
葯品銷售技巧和話術：
1，了解葯品。葯店的所有葯品營業員都要熟悉熟知。要熟知每一種葯品的功效，熟悉同類型葯品的哪一個品種的利潤比較大。爭取給顧客推薦適合他的葯品的同時，也給葯店帶來利潤。,
2，了解顧客需求。顧客進葯店，一般都是有需要購買葯品，很少有閑著沒事逛葯店的。所以營業員要迅速了解顧客的需求，向顧客推薦適合他的葯品。
服務方法：
1，微笑服務。顧客進店，要微笑。張口就是：你好。稱呼是：阿姨，大爺，大媽，姑娘等迅速消除與顧客隔閡的稱呼。放鬆的心情和舒適的感覺，有利於銷售的達成。
2，仔細詢問。進葯店的有一部分顧客是小病，營業員就要做到小病推薦有效葯品。你詢問的仔細，給顧客的葯品精準。顧客吃了之後有效，會對你產生信任感和安全感，下次還會去你的葯房購買。
3， 耐心觀察。當介紹葯品的時候，要看顧客是不是對葯品有興趣。不能以貌取人，爭取耐心細心的推薦給顧客最適合的葯品。
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1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
（1）詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
（2）假設法：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……
（3）直接法：
通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
（1）比較法：
①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
（2）拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
（3）平均法：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！
（4）贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
（1）討好法：
聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！
（2）化小法：
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。
（3）例證法：
舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣（有什麼評價，對他有什麼改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎？
4、顧客說：能不能便宜一些。
對策：價格是價值的體現，便宜無好貨
（1）得失法：
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。
（2）底牌法：
這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
（3）誠實法：
在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。
5、顧客說：別的地方更便宜。
對策：服務有價。現在假貨泛濫。
（1）分析法：
大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它「單戀一支花」。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。
（2）轉向法：
不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。我××（親戚或朋友）上周在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……
（3）提醒法：
提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎麼辦？你願意不要我們公司良好的售後服務嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？
6、顧客講：沒有預算（沒有錢）。
對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。
（1）前瞻法：
將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧！
（2）攻心法
分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦！尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。
7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎？
對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。
（1）投資法：
做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值！
（2）反駁法：
利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎？
（3）肯定法：
值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。
8、顧客講：不，我不要……
對策：我的字典了里沒有「不」字。
（1）吹牛法：
吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不。
（2）比心法：
其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。
（3）死磨法：
我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。
『陸』 瓷磚店面有什麼好的營銷策劃活動方案
感謝邀請
瓷磚做一個受眾率比較小的產品，很多朋友不知道如何區別好壞，辨別好壞，那麼我們在銷售過程就有事情做了
1，氛圍營造注意店面氛圍，這個很重要，能很好的體現我們的專業性，也能夠很好的吸引客戶，經常會做到有地貼，易拉寶，拉花，氣球?
2，注意活動引爆經常性的做一些小活動，比如小地板，一元一片，買一萬送品牌馬桶等，同時即將客戶的信息，每年客戶生日或者逢年過節，給客戶送點小禮品，增加客戶粘性維護一個老客戶的成本，只是開發新客戶成本的六分之一而已，而且老客戶轉畝森旅單成交率都比較高
3，有條件的話，對面最好放一個大一點的電視，這樣能把之前破解過的的信息照片成交交資料做成PPT格式，或者是照片循環播放模式，不能防過任何一個宣傳的機會
4，找防水，水電，裝修公司等上游經銷商尋求合作
5，店面員工標准化會覺服務茶水給客戶准備的時候盡量准備三種以上，比如白開水，花茶綠茶，增加客戶的印象分。
6，類似瓷磚這樣的產品最好做單點爆破，不要大面積去撒網，找一個比較成熟的相對品質較高的小區，作為重點，迅速有效的簽訂，客戶提高小學的占市場佔有率就能提高市場競爭里
個人迅凳意見，題主可以了解，有不明白的直接私聊春衫走。