黑人牙膏網路營銷策略

A. 黑人牙膏的創立和歷史

黑人牙膏（英文名稱DARLIE），是好來化工的品牌產品，1933年於上海始創。1949年公司基地移往台灣台北市康定路，成立「好潔工業有限公司」；1957年，成為「好潔工業股份有限公司」。1985年，好潔工業與美國高露潔-棕欖公司合作，改良黑人牙膏的產品包裝及市場策略。1990年代末，好潔工業改名「好來化工股份有限公司」。

好來化工除了生產黑人牙膏之外，還有其他個人衛生護理產品，包括有牙刷、沐浴露、葯品、化妝品、洗發精。現時的黑人牙膏廠房在台灣桃園縣楊梅市幼獅工業區，及在中國廣東省中山市西區沙朗。

其英文原名為「DARKIE」；後因該詞對黑人具侮辱性，而於1990年改為「DARLIE」和採用新標志。
歷史具70多年歷史的黑人牙膏，在上世紀1930年代由來自寧波的嚴柏林與嚴中立兄弟研發，嚴氏兄弟在上海英租界時期創立好來葯物(好來化工的前身)，而其多為方液仙創立的中國化學工業社（生產著名的三星牙膏、白玉牙膏）的舊員，將「中化」的白玉牙膏配方略加改變，調出留蘭香口味的黑人牙膏，開始銷售。牙膏取名為「黑人」，乃取非洲黑人面黑齒白之意，後來更於廣告上詭稱黑人牙膏配方中含有非洲某種樹上的潔齒葯物，該葯物便是非洲黑人牙齒特別白的原因，並大肆宣傳。中G共建G政後嚴家到香港定居，同時在港、台設廠生產黑人牙膏，而留在大陸的黑人牙膏則改名為黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中國。嚴家第二、三代大都在香港，當前家族生意已由第二代掌管。1962年台灣第一家電視台「台視」開播時，第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏

B. 黑人牙膏好不為什麼都比別的牙膏貴呢

一是營銷策略，二是他們的產品原料質量好。

1、特含媲美牙醫選用的美白成份PS-mp。

2、針對外源性色斑，凈白效果高達3倍。

3、形成亮白保護層，減少色斑附著達80%。

4、適合每天使用而不傷牙釉質。

5、黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。

6、黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。

7、黑人牙膏含有氟化鈉，能強化牙齒琺琅質，防止蛀牙。

C. 黑人牙膏為什麼比別的牙膏貴

一是營銷策略，二是他們的產品原料質量好。

1、特含媲美牙醫選用的美白成份PS-mp。

2、針對外源性色斑，凈白效果高達3倍。

3、形成亮白保護層，減少色斑附著達80%。

4、適合每天使用而不傷牙釉質。

5、黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。

6、黑人牙膏含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。

7、黑人牙膏含有氟化鈉，能強化牙齒琺琅質，防止蛀牙。

D. 你對黑人牙膏有什麼新的促銷思路

市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值(中間銷售商)；其目標為為消費者或顧客提供最優化的解決問題的方法並且達到比競爭對手更高的業績。

市場營銷策劃的幾種戰術原則

市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。
市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。
市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。
市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。

適用中國的營銷策略

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研

E. 買牙膏送碗是怎麼回事

這是牙膏品牌的促銷活動。

一般來說，當大型賣場或者小超市之中，有一些牙膏積壓著賣不出去，或者廠家有存貨的時候，他就會將其做成一個捆綁銷售。當銷售者買夠一定的量之後，就會隨商品附贈杯子或者罐子。這部分的用品都是比較實用的，所以很多消費者會乾脆買多一點點，也就成功解決了存貨的問題。

顧客總是期望在交易中獲得更多的價值，贈品就是為了迎合這一消費心理而設計出的營銷策略。所以，小小的贈品在營銷競爭中必不可少，而送贈品也是一門大學問，超市經常送一些贈品，帶動的就是一個大市場。

打個比方，顧客在超市購買牙膏時，平時總是在高露潔或者佳潔士之間選擇。但是如果這次看到黑人牙膏在促銷，買一支牙膏送一個玻璃碗，就很自然地放棄了高露潔和佳潔士，情不自禁地選擇了黑人牙膏，即使他們以前很少使用這個品牌，但是因為有贈品，他們還是會給自己一個借口——用哪個牌子其實都可以。

超級贈品營銷策略

通常來說，贈品有品牌記憶營造、反饋獎勵、傳遞情感、擴大需求等作用。在整個贈品策略中，贈品的選擇是最為重要的，它甚至關繫到整體銷售的成敗。有時候當一個聰明的商家選擇一個好的贈品時，顧客對贈品的喜愛甚至超過了產品本身。