A. 口腔門診如何營銷，如何宣傳
價格戰
中小型口腔診所遍布大街小巷，服務項目也都是常見的口腔疾病，選擇哪家診所就成了口腔患者的難題，一般新開業的口腔診所，可以借鑒一下超市的定價促銷方法，開業初期降低價格，短時間內收納、穩定患者。
活動推廣
八折九折估計市民已經聽的麻木了，口腔醫生何不換一種創新、有吸引力的活動方式呢？這種方式是根據不同季節特點或受眾人群進行促銷，送專門製作的實用的生活小禮品，很是吸引居民，可能活動過後很長一段時間，還有居民在議論這件事，在優惠中還能做好不錯的口腔推廣力度。
樹立專家形象
專家是樹立權威形象的最好代表。中國人素有迷信權威的攜檔傳統，只要一貼上專家的標辯握亂簽，大白菜也能賣個白玉的價格。口腔診所里掛號也要分出一個專家號，生生高出一個價碼來，雖然是一樣看個急性牙髓炎。所以在醫療市場推廣上打專家牌，是常用的有效的手法之一。
服務細節
服務——這個看起來最簡單做起來卻是最難，做服務就要從患者的角度看問題。診所大廳要保持整潔安；診所入口處有擦鞋地毯，有放置雨傘的鐵筒，有存放外衣的地方；接待室有適合不同年齡病人休息的舒適座椅；接待區牆上懸掛鑲框的、有吸引力的、與診所定位一致的美工作品；前台員工的工作面寬敞整潔等等。
患者體驗
俗話說得好，金碑銀碑不如老百姓口碑。因此，患者體驗最有說服力。如何恰當地運用口碑營銷呢？一靠良好的服務贏得患者自發的進行口碑宣傳；另一種方式就是醫院有意識地引導口碑傳播從而達到。常用方式是患者在就診時，由醫務人員「不經意」地透露出來診所中典型的成功案例。一傳十十傳百，醫院的種種優點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。
聚焦
假如診所在當地已有相當高的知名度，而當地的牙科醫療服務競爭又不是很激烈，聚焦就不那麼重要。否則，聚焦就必須給予高度重視。例如梁醫生的診所以牙齒矯正著稱，一提起「梁醫生診所」，人們就知道病人能得到高品質矯正治療；周醫生診所把服務對象瞄準高端人群，在那個圈子裡，只要講起自己去那裡看過牙齒，其潛台詞就是「本人身價不低」。
開設民營口腔診所已成為業界趨勢，但重視營銷的診所不多，意識到聚焦重要性的則更少，診所之間沒有明顯區別，對病人的皮梁吸引力不大，難以留住病人。許多診所在營銷宣傳上都包羅萬象，面面俱到，無一遺漏，「千所一面」，根本不可能在公眾心智上留下印象。這樣的診所，沒有任何優勢，又談何競爭力？再以「美容牙科」這四個字為例，用的診所太多了，可以說已經用得過濫了，在病人的眼中已經司空見慣，習以為常，沒有任何說服力，不值得留戀
B. 口腔醫院如何做市場發傳單話術
可以去以下地方發傳單，做宣傳：
1. 公園
每天都能逛公園的人一定是有閑還有生活的人，說的直白一定可能還是有錢的人，以我們國內現情況不能說100%的老人牙有問題，但是90%絕對是沒有跑的，所以這些人能不能成為你的客戶，還要看你如何你營銷，上去就推你的看牙項目太難了，筆者下邊的一個人員，自學了一套中醫理論知識，天天帶著一堆拔灌設備混跡當中，當有人問的時候才會說他是干什麼的，而不是主動去營銷，因為當下老年人被騙的太多了，對於主動營銷的人都存在的戒備心理，那怕我們是實實在在的給人看牙。
2. 早晚市
這個做為家裡有老人的情況下，我想大家都應該很清楚，那怕我們家財萬貫也免不了要去早晚市，物美價廉，購物還方便。
3. 社區老年活動中心
這個圈子的人，最注重的是融合，所以你要做的第一步是如何融合進去，那怕是給他們提供暫住都沒關系。
4. 超市
你的周圍有沒有大的超市，人們去的頻率最高的就是超市，所以如何守好這一塊，不僅僅是站在問口發發單頁，那你能不能組織一個愛心大使團隊，幫人把東西拎回家那，所有的營銷都是建立在信任基礎上的，要想取的別人信任，首先你做的是不是實實在在。
當然除了這些還有很多的人口流量入口，需要我們自已去發現，針對不對的環境，制定不同的營銷策略，切勿一個策略到處用，沒有針對性的營銷，就是大海撈針。
C. 口腔診所如何做好「體驗式營銷」
醫療是一個特殊的行業，而且醫療的體驗，一般都是被動的體驗。而且普通消費者對於醫療機構或者醫療服務提供者一般都是不願意接觸。所以這個行業要製造體驗，實施體驗營銷，則需要轉換思維，就是把患者變成消費者。按行業的說法，就是防大於治，且治未病，才能有可能實施體驗營銷。
對於口腔診所來講，體驗營銷實施，首先從口腔保健、口腔疾病預防的宣講開始，給消費者傳達相關口腔保健、口腔疾病防治知識，讓消費者認識到，口腔疾病呈現的症狀，身體反應是什麼，以及認知口腔疾病帶給身體的麻煩，不及時治療，將會對身體、工作生活產生什麼影響。
其次是給予消費者實實在在的體驗，比如可以通過免費口腔檢查、免費潔牙、免費問診等手段，給予消費者初步的就診互動體驗。這樣讓消費者知道自己口腔有無疾病，日常採取的保健預防措施是否得當等等。當然這個過程必須客觀、公正，本著醫者仁心的理念為消費者提供相關體驗。不能像那些黑心的醫療機構，把沒病說成有病，把小病說成大病。
第三，要讓口腔疾病患者即消費者在診所內有一個好的體驗，就必須讓消費者體驗到不同於醫院和一般診所的服務。可以從就醫環境、就醫流程、就醫過程等幾方面去服務。這個診所內的體驗尤其重要，這是消費者的忠誠度形成的重要因素。
我們都知道，消費者一旦進入到診所、醫院，內心是惶恐的，而且是著急的、慌亂的野局。所以首先服務態度上，就需要有良好的服務，表達出診所或醫院的關心和愛心，而不是一般那種醫生高高在上，把患者呼來喝去，治療時當做修理機器一樣，沒有情感的融入，沒有關懷性的交流溝通。
在環境上，要注重患者的頌蠢讓隱私，同時感覺舒適、溫馨，而不要像一些傳統醫院一樣，進取以後就覺得有一種壓抑感、緊張感。這樣不但不利於消費者停留，反而讓消費者產生急於逃離之感。
再有就是對患者復診和診療後的跟蹤問詢。傳統的醫院或診所，當患者即消費者走出去後，一切都與自己無關，被動的等待著消費者回頭。而做得好的現代醫院，則會在患者走出去2小時後，開始追蹤問詢消費者的反應，治療過程是否滿意，身體有無異常，然後再提醒服葯、禁忌等注意事項等等。並每月回訪，與消費者建立起情感聯系。
對於需要復診的消費者，則會提前提醒消費者就診時間，並預約，同時提醒其准備事項，以及就診時間的預約等等，讓消費者覺得一切都放心，感受到醫療服務也像其它產品一樣檔笑貼心的服務。
以上這些都是一般口腔診所和口腔醫院可以去具體實施體驗營銷的。只是實施細節需要根絕自身狀況去細化。同時需要整理，升級，並長期堅持，這樣才能實現真正的客流提升，帶來業績的增長。
D. 各位推廣營銷大神，南京鼓樓的一家定位為社區店的口腔診所，盡量節約成本，該如何做社區推廣呢
口腔診所服務對象通常包括牙齒治療和牙齒美白兩個客拿如戶群體，前者是剛需，接近即刻治療需求。後者一般抽時間來處理，即刻服務需求不強烈。以社區居民為目標客戶的口腔診所，可從以下角度開展推廣工作：
一、做好店麵店招宣傳
1、擇址首選社區入口對面、或者兩側。再次一點靠近周邊剛需商業機構，如早點、美發、超市等店鋪。
2、大面積櫥窗透視，讓社區居民從遠處即可看到口腔治療場景。
3、做好網路地圖推廣，讓診療對象能輕松搜索到。
4、店招要醒目、美觀、專業。
二、做好基本盤用戶開發工作
所謂基本盤用戶即首批種子用戶，他們是口碑傳播的基礎，對外推廣的主要構成。基本盤用戶可以通過以下方式獲得。
1、與社區管理機構聯合舉行兒童牙齒免費檢查活動。
2、與周消拍啟邊主要商業機構如超市，聯合舉行牙齒美白優惠體驗活動。譬如：充卡送牙齒美白。活動設計要對合作商業機構有利，才能獲得對方的資源支持。
3、針對所有社區成員開展開業大酬賓及會員吸納活動。前者如：開業大酬賓，免費口腔檢查；後者如：20元入會，送價值20元健康牙膏一支，再送免費檢查一次，享有VIP服務。
三、聯合周邊商業機構開展聲勢浩大的店招推廣活動
以給合作商家一定數額的口腔問題免費診療為代價，與周邊整條街甚至多條街商家進行開業宣傳合作，在每一家商店門頭投放電子屏廣告或者條幅。如：我左側新開張了一個口腔診所；我的口腔問題交給了我右側的診所；往左走十步，牙疼就找他；牙疼找左邊的他，家電維修找本店的我。
出了開業之外，還可以藉助周邊商業各種活動，以提供免費資源的方式長期借勢推廣。免費資源如：口腔免費檢查、一元洗牙等等。付出的資源是有限的，但宣傳是廣泛的。
四賀態、持續加強日常推廣，爭取在小區內休閑活動場所開展義務咨詢活動
有句廣告詞是：最大的優惠一定在開業。集中人力、物力做好開業宣傳是最好的推廣方式。開業宣傳做好了，事半功倍。否則，就需求繼續加強日常推廣。如考慮節省宣傳成本，可以採用以下方式：
1、小區入口派發傳單，建議結合公益活動如免費檢查活動。2、在小區休閑活動場所開展義務咨詢活動，前提和物業商量好。3、投放小區車輛入口攔車桿廣告，如果價格太高，超過預算就放棄。總之，考慮當前社會社區成員交流有限，口腔問題也不容易形成話題傳播實際，口腔診所宣傳應以店面形象宣傳和深入小區的義務咨詢為主，針對社區用戶生活路線做好醒目宣傳。