藍月亮洗衣液市場營銷策劃

❶ 日化一哥「藍月亮」慘遭渠道反噬，線下渠道為何這么難做

日化一哥“藍月亮”慘遭渠道反噬，線下渠道為何這么難做？

市場!日化一個藍月亮慘遭渠道反噬，線下渠道難做主要是因為電商沖擊、管理混亂和假貨橫行等原因。 隨著時代進步，銷售模式發生了很多改變，從線下銷售轉變成了線上銷售和線上加線下。可以說方便了廣大群眾，但是對於實體來說沖擊很大。很多時候本來就經營困難利率，還為了能夠吸引顧客，瘋狂壓低利潤，簡直是雪上加霜。可以說現在渠道是真難做，這是有目共睹的事情。

1.渠道難做是因為電商沖擊

現在很多人都感嘆生意難做，有些線下已經支撐不住選擇關門。電商這幾年發展迅速，很多人選擇通過網上找到商品，直接下單 ，而且配送很及時。還有就是有些電商直接打價格戰，拿貨渠道多，本來商品就比線下便宜還要促銷打折，可以說電商正在一步步吞噬實體店。還有現在很多消費者購物方式發生了改變，消費者想要什麼東西，直接在網上隨時隨地下單。更有甚者在線下看了商品以後，通過電商找到價格便宜的同類商品，可以說嚴重沖擊了線下渠道。

最後，在現在這種市場情況下，保持正常經營，掙微薄利潤已經是默認的事實了。想要改變線下渠道難做這種困境，可以說非常困難，需要多方配合才可以。

❷ 誰幫忙寫個藍月亮洗衣液的市場營銷策劃急！急！急！

。。。。你的市場目標是什麼啊 全國的 全球的還是某個特定市場的 要是籠統的寫的話
我跟你負責任的說 一點用都沒有
除非只是個命題作業。。。

求助這個的話 基本上沒有人願意為了40分給你寫的 全部叫別人寫的話
基本上1，根本沒用 因為各種變數和因素你跟別人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少於1000元都沒人願意接方案了吧 這年頭 方案越來越細越來越有時效性 真正能叫你用上的方案 幫你寫出來的人 估計不是在哪裡高就 就是哪個企業的自由顧問吧。。。
建設性的意見是 1 如果齟齬於格式 那你可以隨便下一個一頓改 然後不會到會議上討論 直接封存就完事了
2如果你要實用性的話 就自己去調研 分析 建模型 不會可以跟管理咨詢公司的人請教 但是頂多人家教教你方式方法 不跑腿寫不出什麼好方案
3要是就是讓老闆對你感興趣 去看你們正在做的事情 總結個戰略 然後順著做 但是獨特點的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 還省錢

❸ 市場營銷 藍月亮產品組合

產品組合的思路： 按照效果遞增去組合，按照效果遞進去組合

❹ 藍月亮洗衣液廣告詞大全

1. 藍月亮機洗至尊，開啟機洗泵時代!一次一泵，計量精準;小體積，大能量，用量節省專70%!

2. 走過路屬過千萬不要錯過,愛家、愛生活就選藍月亮洗衣液。質量第一,如假包退。

3. 我現在不洗衣服啦,洗衣我選擇藍月亮洗衣液,去污,柔順,除菌,幾步合成一步,全效洗衣,一步好簡單,藍月亮全效洗衣液.好的我就不會錯過!中國市場領導品牌。

❺ 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

❻ 哪裡有洗衣液市場分析報告

前瞻產業研究院《中國洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》：

第1章：洗衣液行業發展背景

1.1 報告研究背景及方法

1.1.1 行業研究背景

1.1.2 數據來源及統計口徑

（1）本報告權威數據來源

（2）本報告研究方法及統計標准說明

1.2 洗衣液行業概述

1.2.1 行業概念及定義

（1）洗衣液行業定義

（2）《國民經濟行業分類與代碼》中行業歸屬

1.2.2 洗衣液行業分類

（1）按活性物含量分類

（2）按去污類型分類

（3）按附加功能特色分類

1.2.3 洗衣液行業專業術語

1.2.4 洗衣液性能要求

1.2.5 洗衣液優劣勢分析

（1）洗衣液發展優勢

（2）洗衣液發展劣勢

1.3 洗衣液行業產業鏈結構分析

1.3.1 洗衣液行業產業鏈結構簡介

1.3.2 洗衣液上游供應市場分析

1.3.3 洗衣液下游應用結構分析

1.4 洗衣液行業發展環境分析

1.4.1 洗衣液行業政策環境分析

（1）中國洗衣液行業監管體系及機構介紹

（2）中國洗衣液行業標准體系建設現狀

（3）中國洗衣液行業國家層面發展相關政策規劃匯總

（4）中國洗衣液行業國家層面重點政策解析

（5）中國洗衣液行業國家層面重點規劃解析

（6）中國洗衣液行業政策環境對行業發展的影響分析

1.4.2 洗衣液行業經濟環境分析

（1）中國宏觀經濟環境分析

（2）中國宏觀經濟發展展望

（3）中國洗衣液行業發展與宏觀經濟相關性分析

1.4.3 洗衣液行業社會環境分析

（1）中國人口規模及增速

（2）中國人口結構

（3）中國城鎮化水平變化

（4）中國居民人均可支配收入

（5）中國居民人均消費支出及結構

（6）中國居民消費習慣變化

（7）中國居民消費升級演進

（8）中國網民規模及互聯網普及率

（9）中國居民環保意識增強

（10）社會環境對洗衣液行業發展的影響

1.4.4 洗衣液行業貿易環境分析

（1）國內下調出口退稅率

（2）國外提高監管力度

1.4.5 洗衣液行業技術環境分析

（1）洗衣液行業工藝流程

（2）洗衣液行業關鍵技術分析

（3）洗衣液行業科研投入狀況

（4）洗衣液行業科研創新成果

（5）技術環境對中國洗衣液行業發展的影響總結

1.4.6 行業發展環境影響分析

第2章：全球洗衣液行業產銷形勢及技術趨勢

2.1 全球洗衣液行業產銷需求分析

2.1.1 全球洗衣液市場規模分析

2.1.2 全球洗衣液行業競爭格局

2.1.3 全球洗衣液市場結構分析

2.1.4 全球洗衣液行業前景預測

2.2 發達國家洗衣液行業產銷需求分析

2.2.1 美國洗衣液行業需求分析

（1）美國洗衣液市場概況分析

（2）美國洗衣液領先品牌分析

（3）美國洗衣液市場發展趨勢

2.2.2 日本洗衣液行業需求分析

（1）日本洗衣液市場規模分析

（2）日本洗衣液領先品牌分析

（3）日本洗衣液市場發展趨勢

2.2.3 德國洗衣液行業發展分析

2.3 全球洗衣液技術發展趨勢分析

2.3.1 全球洗衣液技術發展趨勢分析

2.3.2 歐美洗衣液技術發展趨勢分析

2.3.3 日本洗衣液技術發展趨勢分析

第3章：中國洗衣液行業市場發展分析

3.1 中國洗衣液行業發展概述

3.1.1 中國洗衣液行業發展歷程

3.1.2 中國洗衣液行業發展特點

3.2 中國洗衣液行業供需現狀分析

3.2.1 中國洗衣液行業供給現狀分析

3.2.2 中國洗衣液行業需求現狀分析

3.2.3 中國洗衣液行業供需平衡分析

3.3 中國洗衣液行業運營情況及市場規模測算

3.3.1 中國洗衣液行業經營效益分析

（1）行業主要經濟指標分析

（2）行業盈利能力分析

（3）行業償債能力分析

（4）行業營運能力分析

（5）行業發展能力分析

3.3.2 中國洗衣液行業市場規模測算

3.4 洗衣液行業進出口形勢分析

3.4.1 洗衣液行業進出口狀況綜述

3.4.2 洗衣液行業出口市場分析

3.4.3 洗衣液行業進口市場分析

3.4.4 洗衣液行業進出口前景及建議

（1）行業出口前景及建議

（2）行業進口前景及建議

第4章：中國洗衣液行業競爭狀況解讀

4.1 中國洗衣液行業市場競爭格局

4.1.1 中國洗衣液行業主要參與者類型

（1）中國洗衣液行業主要參與者類型

（2）中國洗衣液行業品牌競爭格局

4.1.2 中國洗衣液行業品牌競爭格局

4.2 中國洗衣液行業波特五力模型分析

4.2.1 中國洗衣液行業現有競爭者分析

4.2.2 中國洗衣液行業供應商議價能力分析

4.2.3 中國洗衣液行業購買者議價能力分析

4.2.4 中國洗衣液行業潛在進入者威脅分析

4.2.5 中國洗衣液行業替代品威脅分析

4.2.6 中國洗衣液行業五力競爭綜合分析

4.3 中國洗衣液行業競爭策略分析

4.3.1 洗衣液行業主要競爭方式分析

（1）產品競爭

（2）價格競爭

4.3.2 洗衣液行業營銷策略分析——以藍月亮為例

4.3.3 洗衣液行業潛在競爭風險

4.3.4 洗衣液行業競爭趨勢分析

4.4 中國洗衣液行業投融資、兼並與重組狀況

4.4.1 中國洗衣液行業投融資發展狀況

（1）洗衣液行業投融資主體

（2）洗衣液行業投融資事件匯總

（3）洗衣液行業投融資趨勢分析

4.4.2 中國洗衣液行業兼並與重組狀況

（1）洗衣液行業兼並與重組動因分析

（2）洗衣液行業兼並與重組事件匯總

（3）洗衣液行業兼並與重組趨勢分析

第5章：中國洗衣液原材料市場分析

5.1 表面活性劑市場分析

5.1.1 表面活性劑產量規模統計

5.1.2 表面活性劑市場需求分析

（1）表面活性劑市場消費情況

（2）表面活性劑

5.1.3 表面活性劑產品結構分析

5.1.4 表面活性劑在洗衣液的應用

（1）在鹼性水溶液中水解的SAA不能用於洗衣液

（2）去污力差的SAA不宜用於洗衣液

（3）對電解質敏感的SAA不宜用於洗衣液

5.1.5 表面活性劑發展前景分析

5.2 香精色素市場分析

5.2.1 香精色素發展總體概況

5.2.2 香精香料市場供給分析

5.2.3 香精色素市場需求分析

（1）香精市場需求增長情況

（2）香精產品應用結構分析

5.2.4 香精色素在洗衣液中的應用

5.2.5 香精色素發展前景分析

5.3 洗滌助劑市場分析

5.3.1 洗滌助劑市場總體概述

5.3.2 洗滌助劑市場需求分析

（1）流變調節劑

（2）抗再沉積劑

（3）熒光增白劑

（4）聚電解質型代磷助劑

（5）生物質大分子型洗滌助劑

5.3.3 洗滌助劑在洗衣液中的應用

5.3.4 洗滌助劑發展前景分析

第6章：中國洗衣液細分產品市場分析

6.1 按活性物含量分類細分市場分析

6.1.1 普通型洗衣液市場分析

（1）普通型洗衣液概述

（2）普通型洗衣液市場發展狀況

（3）普通型洗衣液市場發展前景

6.1.2 濃縮型洗衣液市場分析

（1）濃縮型洗衣液概述

（2）濃縮型洗衣液市場發展狀況

（3）濃縮型洗衣液市場發展前景

6.2 按去污類型分類細分市場分析

6.2.1 重垢型洗衣液市場分析

（1）重垢型洗衣液概述

（2）重垢型洗衣液應用

6.2.2 輕垢型洗衣液市場分析

（1）輕垢型洗衣液概述

（2）輕垢型洗衣液應用

6.3 按附加功能特色分類細分市場分析

6.3.1 常規型洗衣液市場分析

（1）常規型洗衣液概述

（2）常規型洗衣液市場發展狀況

（3）常規型洗衣液市場發展前景

6.3.2 概念型洗衣液市場分析

（1）概念型洗衣液概述

（2）概念型洗衣液市場發展狀況

（3）概念型洗衣液市場發展前景

第7章：中國洗衣液消費特點及品牌推廣

7.1 洗衣液市場需求環境分析

7.1.1 居民收入增長及支出分析

7.1.2 個人和家庭消費群體特徵分析

（1）居民消費能力

（2）居民消費結構

（3）居民消費信心

7.1.3 居民洗滌用品消費支出

7.2 洗衣液市場消費特點分析

7.2.1 消費者對洗衣液消費考慮因素

7.2.2 洗衣液成分消費趨勢特點

7.3 不同人群洗衣液消費偏好分析

7.3.1 不同年齡的消費者偏好分析

7.3.2 不同地區的消費者偏好分析

7.3.3 不同性別的消費者偏好分析

7.4 洗衣液消費者購買習慣分析

7.4.1 消費者洗衣液功能需求

7.4.2 消費者洗衣液購買種類

7.5 洗衣液品牌廣告及促銷方式

7.5.1 洗衣液品牌策略對比分析

7.5.2 洗衣液品牌廣告投放分析

7.5.3 洗衣液品牌促銷方式對比

第8章：洗衣液行業重點區域市場需求分析

8.1 廣東省洗衣液市場發展情況

8.1.1 廣東省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.1.2 廣東省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.1.3 廣東省洗衣液市場發展前景預測

8.2 山東省洗衣液市場發展情況

8.2.1 山東省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.2.2 山東省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.2.3 山東省洗衣液市場發展前景預測

8.3 浙江省洗衣液市場發展情況

8.3.1 浙江省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.3.2 浙江省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.3.3 浙江省洗衣液市場發展前景預測

8.4 江蘇省洗衣液市場發展情況

8.4.1 江蘇省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.4.2 江蘇省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.4.3 江蘇省洗衣液市場發展前景預測

8.5 福建省洗衣液市場發展情況

8.5.1 福建省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.5.2 福建省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.5.3 福建省洗衣液市場發展前景預測

8.6 四川省洗衣液市場發展情況

8.6.1 四川省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.6.2 四川省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.6.3 四川省洗衣液市場發展前景預測

8.7 湖南省洗衣液市場發展情況

8.7.1 湖南省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.7.2 湖南省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.7.3 湖南省洗衣液市場發展前景預測

8.8 遼寧省洗衣液市場發展情況

8.8.1 遼寧省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.8.2 遼寧省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.8.3 遼寧省洗衣液市場發展前景預測

8.9 安徽省洗衣液市場發展情況

8.9.1 安徽省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.9.2 安徽省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.9.3 安徽省洗衣液市場發展前景預測

8.10 河北省洗衣液市場發展情況

8.10.1 河北省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.10.2 河北省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.10.3 河北省洗衣液市場發展前景預測

8.11 河南省洗衣液市場發展情況

8.11.1 河南省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.11.2 河南省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.11.3 河南省洗衣液市場發展前景預測

8.12 湖北省洗衣液市場發展情況

8.12.1 湖北省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.12.2 湖北省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.12.3 湖北省洗衣液市場發展前景預測

第9章：中國洗衣液領先品牌企業經營分析

9.1 洗衣液品牌總體發展狀況分析

9.1.1 洗衣液行業品牌和企業

9.1.2 洗衣液行業企業梯隊

9.2 重點洗衣液品牌企業個案分析

9.2.1 藍月亮（中國）有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.2 廣州寶潔有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營狀況分析

（3）企業產品結構

（4）企業銷售渠道與網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.3 聯合利華（中國）有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.4 威萊（廣州）日用品有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.5 廣州立白企業集團有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.6 納愛斯集團有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.7 西安開米股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業銷售及營收情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.8 上海花王有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.9 安利（中國）日用品有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構及新產品動向

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.10 北京綠傘化學股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

第10章：中國洗衣液行業發展趨勢及投資分析

10.1 洗衣液行業投資特性分析

10.1.1 行業進入壁壘分析

10.1.2 行業季節特徵分析

10.1.3 行業經營模式分析

10.1.4 行業盈利因素分析

（1）消費能力因素

（2）技術因素

10.2 洗衣液行業發展趨勢與前景預測

10.2.1 行業發展存在的問題及策略建議

10.2.2 洗衣液行業發展趨勢分析

10.2.3 洗衣液行業發展前景預測

10.3 洗衣液行業投資現狀及建議

10.3.1 洗衣液行業固定資產投資分析

10.3.2 洗衣液行業投資機遇分析

10.3.3 洗衣液行業投資風險警示

10.3.4 洗衣液行業投資策略建議

圖表目錄

圖表1：本報告權威數據資料來源匯總

圖表2：本報告的主要研究方法及統計標准說明

圖表3：《衣料用液體洗滌劑》對洗衣液的定義

圖表4：國家統計局對洗衣液行業的定義與歸類

圖表5：洗衣液按活性物含量分類

圖表6：洗衣液按去污類型分類

圖表7：洗衣液按附加功能特色分類

圖表8：洗衣液行業專業術語介紹

圖表9：《衣料用液體洗滌劑》對洗衣液感官、理化、性能指標的規定

圖表10：洗衣液發展優勢分析

圖表11：洗衣液行業產業鏈上下游

圖表12：原材料對洗衣液行業的影響分析

圖表13：2015-2024年中國洗衣液市場各零售渠道銷售規模及預測（單位：億元）

圖表14：中國洗衣液行業監管體系構成

圖表15：截至2022年中國洗衣液行業標准體系建設（單位：項）

圖表16：截至2022年中國洗衣液行業現行國家標准

圖表17：截至2022年中國洗衣液行業現行行業標准

圖表18：截至2022年中國洗衣液行業現行地方標准

圖表19：截至2022年中國洗衣液行業現行企業標准

圖表20：截至2022年中國洗衣液行業現行團體標准

圖表21：截至2022年中國洗衣液行業現行標准屬性分布（單位：項，%）

圖表22：中國洗衣液行業重點標准解讀

圖表23：截至2022年中國洗衣液行業相關重點政策匯總

圖表24：截至2022年中國洗衣液行業國家層面發展規劃匯總

圖表25：《產業結構調整指導目錄（2019年本）》有關洗衣液行業發展的指導內容

圖表26：進口日用消費品最惠國稅率調整表有關洗衣液行業發展的指導內容

圖表27：產業指導類政策對洗衣液行業發展的影響分析

圖表28：國家「十四五規劃」對洗衣液行業發展的影響

圖表29：政策環境對中國洗衣液行業發展的影響總結

圖表30：2013-2022年中國GDP及增速（單位：萬億元，%）

圖表31：2010-2022年中國三次產業結構（單位：%）

圖表32：2019-2022年中國CPI變化情況（單位：%）

圖表33：2019-2022年中國PPI變化情況（單位：%）

圖表34：2013-2022年中國社會消費品零售總額及增速（單位：萬億元，%）

圖表35：2020.04-2022.03中國製造業PMI走勢分析（單位：%）

圖表36：2010-2022年中國貨物進出口規模（單位：萬億美元）

圖表37：部分國際機構對2022年中國GDP增速的預測（單位：%）

圖表38：2022年中國宏觀經濟核心指標預測（單位：%）

圖表39：2015-2021年中國GDP與洗衣液行業市場規模相關性分析

圖表40：2015-2021年中國社會消費品總額與洗衣液行業市場規模相關性

圖表41：2010-2021年中國人口規模及自然增長率（單位：萬人，‰）

圖表42：2010-2021年中國人口年齡結構（單位：%）

圖表43：2010-2021年中國人口性別結構（單位：%）

圖表44：2010-2021年中國城鎮人口規模及城鎮化率（單位：萬人，%）

圖表45：中國城市化進程發展階段

圖表46：2010-2022年中國居民人均可支配收入（單位：元）

圖表47：2010-2022年中國居民人均消費支出（單位：元）

圖表48：2013-2022年中國居民人均消費支出結構（單位：%）

圖表49：2021年中國消費者通過不同方式購物頻率情況（單位：%）

圖表50：2021年中國消費者不同品類商品購物方式選擇（單位：%）

圖表51：2021年中國消費者品牌忠誠度影響因素調查（單位：%）

圖表52：2021年中國消費者國內外品牌偏好調研（單位：%）

圖表53：中國消費升級演進趨勢

圖表54：中國消費變革八大趨勢分析

圖表55：2016-2021年中國網民規模與普及率情況（單位：億人，%）

圖表56：中國城市居民環保意識調研（1）（單位：億噸標准煤，%）

圖表57：中國城市居民環保意識調研（2）（單位：億噸標准煤，%）

圖表58：社會環境對洗衣液行業發展的影響分析

圖表59：REACH法規對洗衣液的相關規定

圖表60：中國洗衣液產品工藝流程

圖表61：洗衣液產品的核心關鍵技術分析

圖表62：2015-2020年中國規模以上化學原料和化學製品製造業科研投入情況（單位：億元）

圖表63：2012-2022年中國洗衣液行業相關專利申請情況（單位：項）

圖表64：2012-2022年中國洗衣液行業相關專利公開情況（單位：項）

圖表65：中國洗衣液相關專利申請人排名榜單（單位：項，%）

圖表66：技術環境對中國洗衣液行業發展的影響總結

圖表67：洗衣液行業發展環境影響分析

圖表68：2014-2021年全球洗滌劑及洗衣液市場規模與預測（單位：億美元）

圖表69：全球主要洗衣液品牌基本情況（單位：元/kg）

圖表70：全球洗衣液市場結構分類

圖表71：2022-2027年全球洗衣液市場規模預測（單位：億美元）

圖表72：2014-2022年美國肥皂和洗滌劑PPI（非季調）

圖表73：美國洗衣液品牌排行榜

圖表74：2010-2021年日本洗衣液銷量及測算（單位：萬噸）

圖表75：2010-2021年日本洗衣液銷售額及測算（單位：億日元）

圖表76：日本主要洗衣液品牌

圖表77：德國主要洗衣液品牌

圖表78：全球洗衣液技術發展趨勢分析

圖表79：歐美洗衣液技術發展趨勢分析

圖表80：日本洗衣液技術發展趨勢分析

圖表81：中國洗衣液行業主要發展階段

圖表82：中國洗衣液行業發展歷程

圖表83：中國洗衣液行業發展特點

圖表84：2011-2022年中國合成洗滌劑產量及同比增速（單位：萬噸，%）

圖表85：中國洗衣液滲透率（單位：%）

圖表86：中國合成洗滌劑產銷率（單位：%）

圖表87：2021年中國洗衣液行業代表性企業主要經濟指標（單位：億港元，萬元）

圖表88：2021年中國洗衣液行業代表性企業盈利能力分析（單位：%）

圖表89：2021年中國洗衣液行業代表性企業償債能力分析（單位：%）

圖表90：2021年中國洗衣液行業代表性企業營運能力分析（單位：次）

圖表91：2021年中國洗衣液行業代表性企業發展能力分析（單位：%）

圖表92：2015-2021年中國洗衣液行業零售銷售價值（單位：億元）

圖表93：2017-2021年中國洗衣液製品行業進出口狀況表（單位：億美元）

圖表94：2019-2021年中國洗衣液製品行業出口數量及金額（單位：千克，美元）

圖表95：2021年洗衣液製品行業出口產品結構（按金額）（單位：%）

圖表96：2019-2021年中國洗衣液製品行業進口數量及金額（單位：千克，美元）

圖表97：2021年洗衣液製品行業進口產品結構（按金額）（單位：%）

圖表98：中國洗衣液市場參與者類別（排名不分先後）

圖表99：中國洗衣液市場主要品牌及企業（排名不分先後）

圖表100：2015-2021年中國洗衣液行業TOP5品牌市場佔有率（單位：%）

圖表101：我國洗衣液行業現有競爭者分析

圖表102：我國洗衣液行業對上游供應商的議價能力分析

圖表103：我國洗衣液行業對下游購買者議價能力分析

圖表104：中國洗衣液行業潛在進入者威脅分析

圖表105：洗衣液與替代產品優劣勢對比及替代性分析

圖表106：洗衣液行業五力競爭綜合分析圖

圖表107：不同洗衣液品牌產品類別

圖表108：中國洗衣液行業營銷策略分析——以藍月亮為例

圖表109：中國洗衣液行業潛在競爭風險分析

圖表110：中國洗衣液行業競爭趨勢分析

圖表111：2011-2022年中國洗衣液行業投融資數量及金額（單位：起，億元）

圖表112：2019-2022年中國洗衣液行業投融資事件匯總

圖表113：中國洗衣液行業兼並重組主要案例

圖表114：2015-2021年中國表面活性劑產量（單位：萬噸）

圖表115：2015-2021年中國表面活性劑銷量（單位：萬噸）

圖表116：中國表面活性劑下游需求結構（單位：%）

圖表117：中國主要類型表面活性劑下游消費結構（按銷量）（%）

圖表118：洗衣液對表面活性劑的要求

圖表119：在鹼性水溶液中水解的SAA不能用於洗衣液

圖表120：不同表面活性劑的去污力比較

❼ 藍月亮當初在洗手液洗衣液市場為什麼能取得成功

一個企業之所以成功，是各種條件共同作用的結果。
藍月亮成功因素：

1，營銷策略。廣告做得好，有一段時間，在電視和網路上時常看到藍月亮的身影。
2，生產。生產技術好，產品質量在行業內偏好。
3，成本把控。工廠選址離原材料產出地近，大大減少原材料運輸成本。
4，企業選址。廣州藍月亮實業有限公司，廣州的企業，廣州產業集聚，產業環境得天獨厚。
其實還有很多很多因素，做好一個企業最關鍵的是：
資金，人才（高級管理人才實際上是一個企業的基礎必要設施），良好的產業環境，合適的進入產業的時機（買漲不買跌，找准風口，在產業的成長期時進入是最好的選擇之一）。

❽ 撬動洗衣液市場的關鍵支點

洗衣液是近年新崛起的日化新品類，隨著安利等外資直銷品牌把洗衣液帶進中國，洗衣液市場開始快速萌芽，藍月亮等靠洗手液起家的本土企業嗅到了商機，迅速搶佔了這片藍海。此後洗衣液在洗滌日用品中的比例迅速增長，而洗衣粉等產品份額不斷下降，此消彼長間，折射出洗衣液市場的強烈爆發。特別是隨著2012年《我是歌手》節目的熱播，贊助商立白把「洗衣液」變成了網路熱詞，知名度迅速躥升。

外資逆襲，硝煙彌漫

與日化類很多產品不一樣，在洗衣液這個品類上，本土企業的確給我們長了臉。從2008年開始至今，藍月亮連續4年蟬聯國內洗衣液銷售的冠軍，其先知先覺的市場觸覺，在本土企業營銷教材上寫下濃墨重彩的一筆。在外資當道的日化領域，藍月亮不僅在洗衣液、洗手液方面雙雙摘取市場佔有率第一，而且還登上由工信部企業品牌研究中心發布的中國品牌指數的榜首。藍月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一時之間，外資日化企業紛紛跟進，本土品牌連連效仿，都想在這個空間巨大的市場分一杯羹。

外資日化企業有著先天的品牌優勢，切入市場便十分容易，但讓人意想不到的是，汰漬、碧浪、奧妙的策略都大同小異，都是「低價進入」。這讓消費者看到了更多甜頭：一是大部分超市的黃金堆頭位置成了洗衣液們的小集市，消費者在導購員的聲聲吶喊中糾結地選擇；二是價格沒有最低，只有更低，到底還能有多低？洗衣液的利潤到底有多少？這些都是洗衣液帶給我們的切身感受。

洗衣液市場雖因寶潔、聯合利華、立白等巨頭的加入而變得烽煙四起，但要想通過價格戰來擊垮對手的可能性卻不大，主要原因是洗衣液市場仍然在不斷壯大，其一線城市的普及率約20%，而二三線城市僅有10%左右。所以，大品牌的加入會加大消費者對洗衣液的認知度，迅速增加市場需求，幫助做大整個蛋糕，但卻不一定會蠶食對手的市場份額。

由此可見，在洗衣液市場競爭的第一階段中，價格戰只是入場券。

營銷破局，借力使力

「大家把掌聲送給我，我把掌聲送給媽媽……穿上媽媽洗的裙子，那柔軟的感覺，妙不可言。」隨著童星林妙可高高躍起，重重地撲向極其柔軟、蓬鬆的睡床時，芭菲洗衣液一炮打響，2009年在北京奧運會余熱未了的大背景下殺出重圍，讓業界為之一震。芭菲在上市的首月即迎來開門紅，在大型超市及傳統渠道中銷售全線火爆，很多超市每天賣出200多瓶直至斷貨。

實際上，芭菲聰明地走了一條與藍月亮不同的道路，其在三個關鍵點上做得非常到位：

首先，藉助北京奧運會的契機，借力林妙可做代言人，並設計與其名字有關聯的廣告詞「妙不可言」，而林妙可當時是熱議的人物，可謂是「事件營銷」和「話題營銷」雙劍合璧的成功例子。

其次，芭菲不跟藍月亮爭「潔凈」的概念，轉而強調「柔軟」的特點，以20世紀六七十年代馬來西亞皇室用棕櫚油精華解決衣物「發硬」的問題為背景，主推柔軟、節能、環保等高端訴求，讓許多用了洗衣粉還要用柔順劑的小資欣喜不已。實際上，芭菲正是抓住了「柔軟」這個差異化的賣點，抓住顧客希望衣物柔順，但又不想太麻煩地使用柔順劑的心理，通過童星稚嫩的話語向消費者傳達了訴求。

再次，芭菲在外包裝設計上下了很多工夫，比如20度傾斜的瓶口，使得傾倒的時候更省力；再如瓶蓋的刻度標識，方便消費者辨別用量等。這些人性化的設計，加上溫馨、靚麗的紫羅蘭顏色外表，讓芭菲在女性消費者面前顯得十分有吸引力。因為這類產品的大部分購買者是女性，而女性的消費習慣本身就是感性大於理性，所以諸如顏色、形狀等外觀因素，以及人性化的創新和細節都是勾起她們購買行為的關鍵。

芭菲讓廣東中山的美日國際集團賺得盆滿缽滿並不是偶然。1995年成立的美日集團，能迅速成長為日化行業的黑馬，實際上在一些營銷策略的時機上把握得恰到好處，比如1998年，美日邀請金像獎影後張曼玉為櫻雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王黎明赴法國巴黎為無限美洗發水拍攝廣告；還有後來簽下電眼美人關之琳、舞王郭富城等。在千禧年前後，文化娛樂業發展迅猛，香港電影、電視劇向國內特別是華南地區滲透得非常快。美日集團看準時機，牽手當時的香港巨星，藉助香港翡翠台、亞洲電視台等媒體平台，向當時大量熱衷於泡「肥皂劇」的家庭主婦播放廣告，以此樹立了十分「香港范兒」的品牌形象。

芭菲成功延續了美日的營銷思路，林妙可大熱後，使大量男女老少成為「可可粉」，而不容置疑的是，「可可粉」中有大量的媽媽。

靠代言人長期曝光的弊端在於營銷成本過大，消費者對品牌的認知要靠廣告和終端促銷來支撐，一旦這兩方面無法長期滿足，就會使品牌認知度下降，這和靠低價進入的道理是一樣的，只能靠一時的熱度和優惠留住消費者，品牌忠誠度和口碑無從談起。

藍月亮不是中國最早做洗衣液的，但卻是中國對洗衣液最早進行營銷策劃的。從郭晶晶到楊瀾，藍月亮不惜重金在央視播放廣告，在賣場搞人海戰術，結果是換來多年的洗衣液市場冠軍。但是，當大量競爭對手進入的時候，高毛利就一去不復返了，價格戰把洗衣液從以前的每公斤30元變成現在的10元，像藍月亮這樣靠洗衣液吃飯的企業怎麼辦？跟著降價肯定不是長久的辦法，選擇合適借力的「支點」才是關鍵。

借力的「支點」有三種：一是藉助熱點平台。如立白贊助「我是歌手」顯然要比周迅代言的效果好得多。二是藉助熱點事件或話題，如碧浪洗衣液在年初結合大熱的喜劇電影《泰囧》，聯合孩之寶玩具公司，做了一個有趣的微博互動活動。三是藉助熱門互聯網工具。如藍月亮藉助微信，消費者關注其公眾賬戶後能夠看到所有產品信息，以及一些洗衣的分類知識或技巧，還有1號店的促銷信息。這對品牌忠誠度的打造十分有意義，關注者一般都會願意主動查閱信息，甚至可以即時地與客服人員進行互動、咨詢。

更重要的是，微信可以隨時轉發信息到朋友圈，這樣便形成了正面口碑的傳播，而這在未來，1條口碑信息比播放10次電視廣告的效果還會更好，因為越來越精明的消費者只會相信親朋好友的推薦。

渠道創新，整合資源

幾年前洗衣液剛興起的時候，威露士公司旗下的衛新洗衣液，曾經嘗試聯合西門子洗衣機來捆綁銷售。但實際上，這種方法有一定的誤區，因為耐用品和快速消費品根本就是兩個不同的營銷概念，盡管兩個產品之間有關聯，但買西門子的客戶不一定會提著2桶洗衣液離開，因為在購物目的性、攜帶便捷性和銷售專業性方面，客戶都不認為他們之間會有一起購買的必要，這就好比賣影碟機順便賣爆米花、賣跑步機順便賣礦泉水一樣的道理。

但這個例子卻給我們另外的一種思維，即洗衣液的營銷渠道是可以多樣化的，銷售渠道也許大同小異，但營銷的資源實際上非常豐富，比如在賣洗衣機的時候，順便給顧客一個衣物護理的小冊子，其中可以植入洗衣液的品牌和使用方法；再如在高檔服裝標簽卡上，貼上建議使用某牌的洗衣液以便更好地保養等，這些都是未來有益的嘗試。

營銷渠道是需要不斷挖掘和開拓的，但其關鍵在於如何把所有的營銷資源整合起來，以達到1+1>2的效果。比如一個有購買需求的顧客在微博搜索時便看到好友在參與一個活動，了解之後便對品牌產生了好感，跟著網店的鏈接就下了單，隨後又分享自己使用之後的感覺，又形成了二次的口碑傳播。

所以，洗衣液市場空間依然巨大，未來行業競爭的焦點在於賣點及整合各種營銷渠道和通路，在提升品牌認知度的同時，更需要品牌口碑的形成和消費者黏性的提升，企業只有在「關鍵支點」上下功夫，方能四兩撥千斤地撬動市場。

❾ 藍月亮洗衣液出現多在市場多少年了

藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領導品牌，蟬聯八屆洗衣液冠軍，2010年市場份額高達44%。藍月亮以其優異的品質成為中國洗衣「液」趨勢的引領者，深入中國的千家萬戶。2008年推出的深層潔凈洗衣液採用深層潔凈技術和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；2010年針對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，綵衣更鮮艷的「護色、調色」洗衣新理念；2011年藍月亮又有新創舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風尚。2013年，藍月亮強化專品專用理念，推出寶寶專用洗衣液、旅行專用洗衣液；2015年，藍月亮推出泵頭裝計量式「濃縮+」洗衣液機洗至尊

深諳於洗滌之道的廣州藍月亮實業有限公司，秉承「一心一意做洗滌」的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業的潮流代表。作為國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，藍月亮系列產品體現了「輕松清潔，解放勞力」的宗旨，塑造了品牌獨具的「高效、輕松、保護」的鮮明個性。藍月亮產品的優秀品質，源於不斷創新的領先技術。公司的研究發展部門由一批高素質的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發出在國際同行中卓然領先的產品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。2015年9月，藍月亮推出新品——機洗至尊，開啟機洗泵時代。網頁鏈接