品牌策略營銷論文大綱

① 淺談《非誠勿擾》的品牌營銷策略論文

品牌營銷策略簡言之就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規劃、品牌視覺形象體系的規劃、品牌空間形象體系的規劃、品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規劃、公關及事件營銷策略的規劃等。以下是我今天為大家精心准備的：淺談《非誠勿擾》的品牌營銷策略相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

淺談《非誠勿擾》的品牌營銷策略全文如下：

時下最火爆的婚戀交友類節目《非誠勿擾》從 2010年1月開播至今已有三年了，收視率一直高居各省級衛視同類型節目的榜首。該節目自推出以來，一邊備受爭議，一邊觀眾熱捧。在眾多電視相親節目的激烈競爭中，《非誠勿擾》是如何脫穎而出的?筆者認為，《非誠勿擾》高明的品牌營銷策略，是該節目保持熱度的原因之一。

一、出奇制勝：策劃引發爭議的話題。

《非誠勿擾》的品牌營銷策略之一，就是出奇制勝。喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索，一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發抵千鈞”的效果。①《非誠勿擾》的成功，很大程度得益於節目總是給公眾帶來備受爭議的新鮮話題。

《非誠勿擾》設置的話題，總能引發公眾對社會問題的熱議和思考。可以這樣說，該節目已經不是單純的生活服務類或娛樂類電視節目了，舞台上展現的男女嘉賓的思想碰撞以及主持人或幽默或犀利的點評，已經超越了節目製作人的初衷，經過了公眾的“再創作”，變成了折射當代中國社會種種現象的一面鏡子。

在2012年10月20日江蘇衛視播出的《非誠勿擾》節目中，四川閬中天宮鄉副鄉長戴彬遭遇現場24位女嘉賓集體“滅燈”。節目播出後，戴彬迅速走紅網路，眾多媒體相繼追蹤報道，公眾質疑主持人孟非言論不當，有“醜化基層幹部形象”的傾向。

當晚，當戴彬穿著一件格子襯衣，外套天藍色雞心領背心，下著運動褲出現在節目現場時，主持人孟非評論說，基層政府官員都喜歡穿一件西裝，然後里邊雞心領的羊毛衫，天比較涼的時候，穿一件;天再涼一點兒，兩件;最冷的時候，三件。三件雞心領，裡面還打個領帶，領帶打上去了之後，還把領帶夾夾在這個位置(手指比劃在胸口之上)……據《成都商報》報道，該節目播出後數天，戴彬所在的天宮鄉寫了一封《致江蘇衛視及其主持人孟非的公開信》，署名為“閬中市天宮鄉全體鄉幹部”，要求孟非道歉。這份公開信通過網路發給了江蘇衛視《非誠勿擾》欄目組，表達對欄目組的不滿，希望改變對基層看法，同時尊重基層幹部。公開信說，節目忽視了鄉鎮基層幹部工作的兢兢業業與品性的堅韌謹慎，而強調了衣著的土氣以及嘲諷表象的固執死板，大大惡化了基層幹部的形象。

面對該事件，江蘇衛視總編室工作人員張毅給成都商報記者發來郵件稱，節目沒有任何貶低鄉幹部的意思，嘉賓黃菡和孟非也屢次表達對基層幹部工作辛苦的敬佩。節目播出後，由於反響很大，我們一直與戴彬保持溝通，從他的反饋來看很正常，他對於孟非在微博上支持他非常感謝，也對節目組提供這樣一個平台表示感謝。

此外，公眾還質疑孟非的言論並不是現場發揮，而是為了讓節目吸引更多“眼球”而設的“套”。對於在節目中被主持人調侃衣著一事，戴彬說，前往江蘇衛視錄制節目時，還帶有西裝和襯衣，上台前節目後台人員在審核嘉賓衣著時說，穿背心很好，後來卻成了孟非發揮的由頭，感覺有點像個“套”。當時自己非常尷尬，但是出於對主持人的尊重，沒有進行爭辯。

可見，新奇品牌策略存在相當的操作難度，一是創意，二是結果控制。創意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由於社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發生結果很難預測。比如《非誠勿擾》初期的“寶馬女”事件。女嘉賓“寧願在寶馬車里哭，也不在自行車上笑”的宣言，不單引發了公眾對畸形婚戀觀的廣泛批評，還引發了社會對主流價值觀遭受挑戰和踐踏的憂慮，其影響之大甚至令廣電總局連發兩份對婚戀交友類節目的管理規定分別是：《廣電總局辦公廳關於加強婚戀交友類電視節目管理的通知》廣電總局〔2010〕15號文和《廣電總局辦公廳關於進一步規范婚戀交友類電視節目管理的通知》廣電總局〔2010〕16號文。因此，在策劃新奇事件時要注重過程式控制制和迅速反應，防止產生負面效應影響品牌形象。②《非誠勿擾》欄目組在“寶馬女”和“鄉長相親”兩期節目引發社會熱議和公眾質疑後，迅速回應並調整嘉賓遴選程序，加強主持人話題引導，有效地減輕了負面效應。

淺談《非誠勿擾》的品牌營銷策略論文

二、定位明確：針對消費力最強的80後90後適婚人群。

定位是品牌營銷的經典理論，其核心是以打造品牌為中心，以競爭導向和進入顧客心智為基本點。“競爭導向”要求營銷者首先考慮的問題是如何讓自己的品牌與競爭品牌區分開來，實現差異化，把生意從競爭對手那裡轉換過來。這是定位思考的起點。“進入顧客心智”指的是讓顧客對產品產生某種認知。事實上， 廣告 的目的都是要影響消費者的認知，否則廣告就是失敗的。離開認知，就沒有辦法談營銷。《非誠勿擾》獲得成功的原因之一，就是節目定位明確，贏得80後90後適婚人群的高度認知。

現代社會快節奏的生活方式，高樓林立的封閉式居住環境，高強度的工作壓力，以及女性經濟獨立後對高品質婚姻生活的追求……造成現代都市出現大量“三高”(年齡高、學歷高、收入高)女青年，她們被調侃為“剩女”。當“剩女”成為一種社會現象時，“電視相親”也就應運而生了。

2010年以來，電視熒屏出現了眾多婚戀交友類節目，除江蘇衛視的《非誠勿擾》外，還有浙江衛視的《愛情連連看》、湖南衛視的《我們約會吧!》、東方衛視的《百里挑一》等等。眾多婚戀交友類節目火爆熒屏不是偶然的，“剩女”現象就是其出現的社會背景。拓展社交圈子，展現自我個性，是都市80後90後適婚人群的心理需求。需求決定目標，只有滿足了市場和觀眾的需要，電視節目的價值才能被認同。在網路時代，看電視的主要人群集中在老人和小孩。80後90後主要是通過互聯網獲得各種資訊和進行娛樂活動。而《非誠勿擾》卻贏得了最少時間觀看電視的人群的青睞。因為《非誠勿擾》節目的定位是明確的，它的目標受眾就是都市80後90後適婚人群及其周圍親友、同事，當節目獲得一定的收視率後，節目內容成為大眾的談資，又會引發更多的人欣賞這個節目，由此形成良性循環。

三、培育市場：利用互聯網擴大節目影響力。

如果說《非誠勿擾》是 文化 產品，那麼觀眾就是消費者。培養觀眾也就是培育市場。在網路逐漸成為時尚策源地的今天，《非誠勿擾》善於和網路平台聯歡，唱搭手戲。它利用網路推薦節目的參與者，用QQ簡訊和觀眾互動，實際上是利用自身品牌跟觀眾建立培養關系，有了培養關系就有了觀眾的收視期待，有了觀眾的忠誠度，也就最大限度地擴大了收視半徑。③《非誠勿擾》的熱播使得節目登陸各大視頻網站，擁有超高的點擊率。從理論上說，只要登上《非誠勿擾》的舞台，男女嘉賓的可選擇范圍就擴展到全世界。

事實上，目前《非誠勿擾》的影響力已經輻射許多國家和地區，海外華人頻頻登上《非誠勿擾》的舞台尋找有緣人。中國的一檔電視節目獲得全球華人的關注，這在以前是難以想像的。

品牌的珍貴，在於它的獨特性與魅力，在於它足以俘獲消費者心靈的無名力量。有種觀點說：“三流的營銷用數字說話，二流的營銷用產品說話，一流的營銷則讓消費者自己開口說話。”《非誠勿擾》的舞台就像人生的大舞台，形形色色的嘉賓陸續登場，當不同的人、不同的思想在舞台上碰撞的時候，它的結果是千變萬化的，它永遠有新鮮的內容呈現給觀眾。當觀眾無意識地將這些新鮮內容作為茶餘飯後的談資時，《非誠勿擾》已經展現出一個電視品牌的獨特魅力。可以這樣說，該節目之所以獲得巨大的成功，其高明的品牌營銷策略功不可沒。

注釋：

①②《以小博大的十大品牌策略》， 網路 知識庫www.100zsk.com③王向輝：《半是PK半是緣 半是相親半是玩——〈非誠勿擾〉節目看點分析》，《太原師范學院學報》2012年第1期。

② 服裝市場營銷策略論文範文

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下, 根據內外環境變化, 對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策, 以提高經濟效益為主要目標, 創造性地組織經營銷售活動的策略。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《女性服裝品牌市場營銷策略》

摘要：本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場營銷策略，通過對相關文獻以及二手資料的研究與分析，歸納出產品的各要素，配合現場觀察、企業內部蒐集、等方法，著眼於對紙鳶品牌服裝所處市場的目標消費者進行分析，以便更為准確的思考與總結出其品牌服裝的市場營銷策略。

關鍵詞：女裝;品牌;市場;營銷策略;消費心理;行為分析

隨著我國市場經濟體制的建立和逐步完善，傳統的工業基地的服裝行業市場競爭激烈，消費者品牌認知的提高，產品周期短。服裝企業為了自身的發展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲存系統、擴大銷售網路，提高銷售;也更大程度的滿足消費者的需求，這使得企業加強內部和外部管理水平，增強企業的競爭力。

服裝品牌是具體的服裝產品經工商登記注冊，受法律保護的產品，具有品牌所有的特徵和功能。其品牌名稱、LOGO、標志以及企業的營銷行為等都被合法化，除該產品外，其他服裝產品不能擅自使用該品牌名稱、標志或者假借該品牌進行不法商業行為。服裝品牌區別於一般服裝產品，反應服裝的產品屬性的同時代表著一種質量水平、消費理念、象徵性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業和產品。

一、女裝品牌的消費現狀和需求分析

從服裝心理學的角度分析，大部分女性消費者屬於復雜的購買行為，特別是對於價格相對昂貴的、不常購買的、冒風險的和需要自我表現的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產品各品牌進行差異對比。多數情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。

女性消費者購買抉擇大致分為四類：復雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習慣性的購買抉擇、降低失調的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集資訊階段、備選產品評估階段，購買決策階段，購後行為階段。關於服裝購後滿意程度對後續再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對於服裝經營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標，就必須採取積極的態度和有效的對策，應對消費者購買後的滿意程度及相關問題。

二、女性服裝品牌產品要素的重要性分析

首先是款式設計「紙鳶」品牌在進行款式設計時講究設計細節，追求精緻，且應考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業女性、性格偏外向、是知性富有涵養的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設計，面料作為整個服裝的基調一定要慎重，對於品牌「紙鳶」來說，品牌對面料質量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創新。本著有效、新穎、經濟的原則嚴格按照設計主題選用面料。現在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要效能特點作以下的大致介紹。

三、女性服裝產品要素的具體分析

1.品牌是引起女性消費者的購買慾望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產品的代號，更多的事被看成「品牌是身份的象徵」，人們也大凡喜歡身著名牌出現在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象徵意義引導著消費者的腳步。

2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素

服裝企業需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產品、良好的品牌效應能在銷售過程中產生強烈良性迴圈的狀態。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現服裝產品的優勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產品的附加值，維護企業的信譽。

3.微笑/專業/耐心是消費者的基本需要

顧客所關注的服裝銷售人員的素質和態度，，它不僅是微笑，導購優異的專業水平，還有耐心。

4.裙裝被普遍認為最能反映女性美

女性普遍認為各種型別的裙裝最能體現女性美。其是最能體現男女差別的服裝型別。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標准

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現其追求貴族社會的優越性，富貴是追求僅僅是價格的效能。「尊」與「高」充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。

四、女裝品牌市場推廣

首先要保證品牌服裝的質量。知名品牌聞名於整個世界，持續銷售幾十年來。如果沒有穩定的質量保證，這是不可能的，因此，對於品牌服裝質量就是生命、服裝企業必須不斷提高質量，方能鎖定市場。其次要創新營銷保駕護航。大力發展品牌服裝店，提高服裝的品位，優秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統一形象、優質的服務，更能體現出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴充套件和延伸，創新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期佔領市場，成為服裝市場的領導者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經營目標，採用品牌效應的產品拓展，不斷挖掘和新產品開發、品牌創新，以延長生命周期。

五、結論

重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識別本身所面臨的各種復雜環境的目標，也要評估各種環境的變化趨勢，以及所帶來的機會和威脅。促進企業營銷管理能力，有效開發和維護和他們的目標客戶交易和外部參與者之間的關系及其影響。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒：營銷管理：分析、計劃、執行和控制[M].9版.上海人民出版社，1999.

[2]美國市場營銷協會.營銷術語詞典[M].1960.

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③ 企業品牌戰略研究大綱怎樣寫拜託各位了 3Q

一、品牌戰略是商業企業參與市場競爭，求得企業生存與發展的必然選擇 1．商業企業經營觀念和目的變化，要求企業具有獨立的經營意識。計劃經濟時代，商業企業是以滿足供給為經營目的的，它的任務就是把工業產品供給消費者，是以產品為導向從事經營的。工業企業生產什麼，商業企業就經營什麼，企業沒有選擇的餘地，商品相當缺乏，屬於賣方市場。實行市場經濟後，工業生產得到很大發展，市場產品極大豐富，市場格局發生了根本的變化，買方市場形成，以市場為導向的企業經營理念也逐步確立。市場需要什麼就經營什麼，這樣企業經營必須要依存於市場、依存於消費者，企業就必須根據其經營的客觀環境與條件，去確定自己的經營戰略，並根據不斷變化的情況進行調整。 2．企業間的競爭促進了企業經營戰略思想的發展。隨著市場經濟的發展，企業間為爭奪市場、爭奪消費者的競爭異常激烈，許多企業以擠跨對手、壟斷市場為目的，以規模經營、價格經營、公關經營等經營戰略為經營指導思想，把競爭放在前位，而忘記了商業企業經營的基礎對象商品，忘記了要擴大流通就必須不斷的開發和培育消費市場，開展了規模空前、耗資巨大的商戰，結果是幾敗俱傷，使企業大傷元氣，同時對消費市場造成了嚴重的破壞。在此情況下，企業為了生存與發展，就必須認真總結經驗和教訓，探求新的經營指導思想，確立新的經營戰略。 3．國家分配體制發生轉化後，企業經營必須以實現利潤為目的。十一屆三中全會後，國家實施了改革開放政策，將計劃體制轉化為市場經濟體制，國家與企業的分配關系由上交利潤統收統支變為納稅關系，企業成為納稅人，企業成為獨立參與市場競爭、自負盈虧、獨立核算的法人實體。職工是企業的職工，利益是企業與職工的利益，盈虧破產都是自己的事。因此，企業要生存發展、企業職工的收入提高都依賴於企業經營的盈利狀況，這就要求企業經營必須以盈利為目的，企業經營必須追求利潤的最大化。 4．企業經營的客觀環境的轉變，迫使企業經營要注重品牌戰略，企業經營的內外客觀環境的轉化主要表現在單一市場轉向多元化市場，相對靜止的消費轉向動態消費，簡單消費轉向復雜消費，單純的物質消費轉向物質與精神同時滿足的消費，由單一品牌（名牌）統領市場轉化為多品牌分享市場。這些轉變都要求商業企業經營必須注重相對時間、相對地域所需商品，即品牌的研究。 綜上所述，從市場競爭發展的趨勢，消費市場的趨向及企業經營目的實現來看，品牌戰略都以它所獨有的全局性、協調性、針對性、適應性發揮著不可替代的作用。 二、品牌戰略的概念及特點： (一)概念：所謂品牌戰略就是商業企業依據自身的客觀經營環境，憑借有效的經營手段，實現消費者對眾多質優商品品牌的現實和潛在的需求，並以此獲取企業最大限度的經營業績的經營指導思想。 (二)特點： 1．客觀性：是指實施品牌戰略是商業企業在自身的客觀條件下進行的，主要指客觀地域環境，包括自然環境、人文地理環境、社會經濟環境、區域內收入水平等客觀存在的條件。且有各自的差異，企業經營設施、服務設施、硬體設施、企業人員狀況、素質狀況及人員結構狀況、企業經營的品牌以及市場固有的品牌。 客觀性特點在一定的時間內不變化，具有穩定性和現實性。 2．主動性：主動性的前提是要有現實的消費和潛在的市場消費的共同存在，並且在某一條件下可轉化，且其消費需求是有關聯的，特別是潛在的市場消費需求只有通過品牌戰略的實施才能變為現實的消費需求，將隱性需求顯性化。 3．對象多變性：指品牌、消費者、市場、競爭對手在不同時空狀態下都不同，不同地域的消費者的消費需求不一樣，同一樣商品在不同時段消費者對其需求亦不相同。商品在市場中是處於變化的，現實需求與潛在需求是互變的。 4．績效性：品牌戰略的目的是為了最大限度地獲取利潤、佔有市場、提高市場競爭能力。實施品牌戰略就必須注重效果，注重取得良好的業績。其標志是銷售最大化、市場份額最大化、利潤最大化。 5．全局性：品牌戰略作為一種新的經營指導思想，著眼於所在完全市場競爭狀態下所獨立自主地參與市場競爭的商業企業。從地域和時間上來說，並非針對品牌戰略，其作用於商業企業整個經營管理的全過程，且為企業所有的經營管理發揮作用。 三、品牌戰略與其他經營戰略的差異 1．與名牌戰略的差異： ⑴概念差異： 品牌是商品的一種名稱，亦稱商標，諸如奔馬牌香煙、森達牌皮鞋、海爾冰箱等。名牌是指高質量、高知名度的商品牌子，是有名的商標。 ⑵實施目的差異： 品牌戰略實施的目的是為了促進某種品牌的商品銷售，市場佔有份額增大，屬於營銷戰略的范疇，只要是消費者喜歡的是可靠的、有利可賺的商品都可實施品牌戰略。實施名牌戰略的目的是樹立一種商品的形象，提高知名度、擴大影響，是一種企業文化的反映，代表著一種無形資產。 2．與公關戰略的差異： ⑴公關戰略的形象是目標公眾，其戰略的核心內容是在消費者對象和消費群體中樹立良好的企業整體形象，提高知名度與美譽度，溝通與消費對象或目標公眾的情感，它是企業整體形象策略，它推銷、培育、推廣的是企業整體形象，而並非一個單一的商品銷售，它的營銷對象是所有區域內的消費者，並非經過市場細分的特有消費者。公關戰略間接地對品牌戰略發揮作用。品牌戰略是對一類或某一種品牌的經營銷售戰略，直接地發揮其作用，公關戰略依附於品牌戰略並為其服務。 3．與競爭化戰略的差異： ⑴品牌戰略以不代替性為原則，而競爭化戰略則相反，是以可代替性為原則。品牌戰略的對象是市場，主要通過有效的促銷手段，培育、實現現實的購買力與潛在的購買力，目標與對象都不以代替他人為手段。而競爭性戰略則在二者必選其一的前提下，通過競爭以取代競爭對手為目標。 ⑵競爭性戰略已逐漸不適應當前競爭與企業發展的形勢，尤其在市場競爭日趨激烈化、市場競爭主體多元化、經營實力差不多、所經營商品大體一致的情況下，要想通過競爭性戰略取代競爭對手已嚴重脫離現實，或者說一統天下的時代已不復存在。其唯一的策略就是爭取眾多的支持者，而支持率的高低取決於目標市場的開發、培育與滿意服務的程度。 ⑶品牌戰略實施的對象是消費者的現實與潛在的需求，而競爭性戰略的對象是競爭對手。 品牌戰略通過市場細分，尋找出差異性市場中的目標市場，主動、積極地為這部分特定的對象通過消費、推廣、培育等手段使潛在的市場需求變為現實的市場需求，隱性的市場需求顯性化。重點在於研究市場、研究消費心理、研究消費行為。而競爭戰略的重點在於通過研究競爭對手的弱點，制定相應的對策來擊敗對方取而代之。 4．與價格戰略的差異： ⑴價格戰略屬於現代商業企業經營中運用最廣泛、手段最簡單、短期效應最直接的一種競爭性經營戰略，以通過價格手段戰勝對手為主要目的。價格戰略是某種品牌或某一類品牌而採取的價格策略。與品牌戰略的實質性區別在於品牌戰略著眼於對市場消費需求的研究與開發，而價格戰略著眼於競爭對手商品價格的研究。品牌戰略是高層次、綜合性的戰略，而價格戰略是低層次、單一性戰略

④ 品牌營銷畢業論文提綱

品牌營銷畢業論文提綱模板

導語：商品經濟的格局下品牌營銷是很重要的銷售手段，它可以提高公司的利潤和聲譽。下面和我一起來看品牌營銷畢業論文提綱模板，希望有所幫助！

1 緒論

1.1 研究背景

1.2 研究意義

1.3 國內外研究現狀

1.3.1 國外網路服裝品牌營銷研究現狀

1.3.2 國內網路服裝品牌營銷研究現狀

1.4 研究思路與方法

1.4.1 寫作思路

1.4.2 研究方法

1.5 本文創新點

2 品牌營銷理論綜述

2.1 品牌概述

2.2 品牌營銷基礎理論

2.2.1 品牌形象理論

2.2.2 品牌定位理論

2.2.3 品牌關系理論

2.3 品牌營銷策略

2.3.1 品牌個性策略

2.3.2 品牌傳播策略

2.3.3 品牌推廣策略

3 網路原創服裝品牌營銷環境及行業競爭分析

3.1 網路原創服裝品牌內涵界定

3.2 網路原創服裝品牌宏觀營銷環境分析

3.3 網路原創服裝品牌行業競爭分析

3.3.1 潛在進入者的威脅

3.3.2 替代品的威脅

3.3.3 供應商的議價能力

3.3.4 現有競爭者的競爭

3.3.5 顧客的`議價能力

3.4 網路原創服裝品牌消費者購買行為分析

3.4.1 網路服裝消費者類型分析

3.4.2 網路服裝消費者購買流程

3.4.3 消費者網路服裝購物過程影響因素分析

4 網路原創服裝品牌營銷現狀及問題分析

4.1 網路原創服裝品牌營銷現狀

4.1.1 網路服裝行業發展歷程

4.1.2 網路原創服裝品牌營銷模式

4.1.3 網路原創服裝品牌營銷策略分析

4.2 網路原創服裝品牌營銷--品牌個性策略存在的問題

4.2.1 品牌差異化定位模糊

4.2.2 缺乏品牌文化內涵

4.2.3 產品研發能力弱

4.3 網路原創服裝品牌營銷--品牌傳播策略存在的問題

4.3.1 網站要素設計不夠合理

4.3.2 頁面設計、產品介紹缺乏吸引力

4.3.3 頁面持續性更新不足

4.3.4 傳播深度不夠

4.4 網路原創服裝品牌營銷--品牌推廣策略存在的問題

4.4.1 渠道創新性不足

4.4.2 市場推廣體系不完善

4.4.3 社交媒體營銷盲目性

5 網路原創服裝品牌個性塑造策略

5.1 差異化定位策略

5.2 品牌文化策略

5.3 服裝產品研發策略

5.3.1 設計與技術創新策略

5.3.2 稀缺感營造策略

6 網路原創服裝品牌傳播策略

6.1 視覺、心理傳達策略

6.1.1 網站功能設計策略

6.1.2 頁面視覺呈現策略

6.1.3 閱讀體驗策略

6.2 品牌深度傳播策略

6.2.1 品牌形象代言人策略

6.2.2 品牌故事傳播策略

6.2.3 公關傳播策略

7 網路原創服裝品牌推廣策略

7.1 旗艦店體驗策略

7.2 資料庫營銷策略

7.3 社交媒體營銷策略

7.3.1 微博推廣策略

7.3.2 微信推廣策略

7.3.3 社交網站推廣策略

8 結論

8.1 研究結論

8.2 研究不足及未來展望

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⑤ 營銷管理論文提綱

營銷管理論文提綱3篇

營銷管理論文提綱篇一：

題目：企業市場營銷管理水平探究

摘要：將市場營銷管理工作作為研討的中心，在分析影響企業市場營銷要素的基礎上，提供了企業制定市場營銷規劃的主要步驟，提出了提高市場營銷設計的水平、完善市場營銷的管理和組織機構、優化市場營銷的渠道與路徑等建議，為企業提高市場營銷水平、提升營銷管理質量進行了行業性的思考。

關鍵詞：市場經濟;市場營銷;企業;路徑;渠道;組織;管理水平

1影響企業市場營銷的要素

1.1影響企業市場營銷的微觀環境

1.2影響企業市場營銷的宏觀環境

1.3影響企業市場營銷的市場環境

2企業制定市場營銷規劃的'主要步驟

2.1分析市場的需求制定

2.2評價市場的機會

2.3選擇企業的市場目標

3企業提高市場營銷管理質量和水平的對策

3.1提高市場營銷設計的水平

3.2完善市場營銷的管理和組織機構

3.3優化市場營銷的渠道與路徑

4結語

營銷管理論文提綱篇二：

題目：電力營銷管理信息系統設計及實現探討

摘要：電力營銷是以通信、網路技術為核心構建的信息管理系統，在對電力營銷信息進行採集、業務管理以及處理、分析過程中，能夠給客戶提供良好的應用服務。為了實現電力營銷管理信息系統的有利開發,對電力營銷管理信息系統進行了簡要闡述，並促進其系統結構設計與實現技術的合理探討。

關鍵詞：電力營銷;信息系統;結構設計;技術

1電力營銷管理信息系統結構

2電力營銷管理信息系統結構設計

2.1基本結構

2.2部署應用

3電力營銷管理信息系統的實現技術

3.1耦合技術的構建

3.2工作流的技術

3.3安全管理技術

結束語

營銷管理論文提綱篇三：

題目：商業銀行理財產品營銷管理方法

摘要：當前商業銀行的理財產品獲得了較快的發展，未來發展前景也比較樂觀，是商業銀行中間業務的一種主要形式，但是在產品的相關營銷管理工作中還存在很多不足之處，在實際的探討中需要結合商業銀行理財產品的具體狀況，正確認識理財產品在商業銀行營銷管理中所處的地位與作用，然後對相關的營銷管理策略進行不斷的改進。

關鍵詞：商業銀行;理財產品;營銷管理

一、商業銀行理財產品的營銷特點

二、商業銀行理財產品營銷管理策略分析

1.適度開發針對中低端客戶的理財產品

2.提高服務水平，增強分支行等網點

3.合理規范理財服務，防範理財產品的法律風險

三、結束語

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⑥ 企業品牌策略研究論文範文

品牌對於企業來說,已經逐漸成為一種綜合的、人文化的象徵。為此由我為大家分享，歡迎參閱。

一：民營企業品牌策略研究

摘 要：改革開放至今，我國國內的民營企業得到了長足的發展，並先後涌現出了一大批實力雄厚的大中型民營企業，並且民營企業在吸納就業人員、增加 *** 財政收入等方面發揮著越來越重要的作用。但目前我國國內企業的總體競爭力較弱，加之中國入世後大量外資企業的進入，中國國內企業尤其是民營企業面臨著嚴峻的考驗。如何提高國內企業尤其是民營企業的綜合競爭能力，擺脫目前的困境，已成為當務之急。

目前企業界的一個普遍的共識是，企業之間的競爭實質上是企業品牌的競爭，提升企業的品牌價值，做好品牌策略是提高企業競爭力的必不可少的因素之一。

關鍵詞：民營企業;品牌策略;核心競爭力

1企業品牌及品牌策略綜述

1.1品牌的含義

品牌是一種名稱，與術語、標記、符號、象徵或設計組合運用，並用來區別一個***或一群***賣主或其競爭者。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的質量，品牌創造的目標是確保商品在消費者心中的至尊地位。它已與企業的整體形象聯絡起來，是企業的「臉面」，即企業形象。

1.2什麼是品牌策略

品牌策略是指企業通過創立市場良好品牌形像。提升產品度，並以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場佔有率，取得豐厚利潤回報，培養忠誠品牌消費者的一種策略選擇。品牌策略是現代化市場營銷的核心。從品牌策略的功能來看，一個品牌不僅僅是一個產品的標志，更多的是產品質量、效能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現。它凝結著企業的科學管理、市場美譽、追求完美的精神文化內涵，決定和影響著產品的結構與服務定位。因此，發揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。

2以運動品牌為例，國內民營企業的品牌策略

2.1李寧

1989李寧創立了「李寧」體育用品品牌，並以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。1990年「李寧」這一品牌隨著亞運會聖火傳遍中國。1992年巴塞羅那奧運會，「李寧牌」被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。1993年-1995年李寧經歷了高速發展的階段，在隨後的三年裡，「李寧」自身進行了一系列的經營調整，在此之後迎來了「李寧」的第二次發展，經過十年的成長，「李寧」早已成為中國體育用品的第一品牌。

經歷了跨越式的發展之後「李寧」遭遇了自身的成長上限。這是任何一個公司都可能遇到的難題——在經過成功的快速擴張後，企業成長的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業上下都感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業的規模、效益無法再向上增長，所有人都被一種危機感壓迫著。後來，2002年世界盃期間，「李寧」推出了一則特殊的廣告：一個個普通的男孩女孩，出現在很平常的馬路、天橋、空地、天台、胡同，沒有專業的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平常……他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉——他們好像已經忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網球;胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板;屋子裡，一個孩子以一個標準的投藍動作乾脆利索地關了燈鈕……最後，畫外音響起：「只要你想，一切皆有可能」。

「一切皆有可能!」***Anything is possible!***給LI-NING品牌的定位精準得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，「一切皆有可能!」它以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質量人生境界。

這非同尋常的「一分鍾」透露出一個重大的訊號：LI-NING牌將會以一個全新的面貌出現在世人面前。它標志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動了。如今「李寧」已經當之無愧地成為國內第一的體育品牌，不僅中國運動員穿，甚至外國運動員在奧運會領獎台上都穿上了李寧服裝，而這正是成功推行品牌策略的成果。正是由於堅持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李寧和他的李寧公司實現了從無到有到國內體育品牌第一、國際第五的優秀公司的精彩的全過程。

2.2案例對比分析—雙星

雙星作為中國鞋業的老大，是全國規模最大的製鞋企業集團。擁有雙星開發區、海江、工業園、魯中、瀚海、中原、成都、貴陽、張家口、福建等10大鞋城，140多條鞋類生產線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業鞋六大類並舉，年產各類鞋近億雙。雙星同時也經營運動服裝，在全國有4000多家連鎖店的營銷網路;在國外設立美國、德國、俄羅斯、阿聯酋等十家分公司，並與200多家國外客戶建立貿易夥伴關系，擁有中國鞋業唯一的國家級技術科研開發中心和皮革鞋類檢測中心。「雙星」商標首批被認定為「中國馳名商標」;雙星鞋連續15年榮列全國同類產品銷量第一，穩居中國製鞋行業的龍頭地位。

今天我們看到很多後起的運動品牌都選擇新的品牌路線，「要運動，要時尚」，立足中國放眼世界，品牌知名度也飛速提高。而雙星的品牌定位是中、低端產品，目標客戶是中、低消費群體。我們可以看到雙星的門店幾乎天天在打特價，天天在甩貨這就使其在消費者心中形成了「雙星就是低檔貨」的觀念。很難想像這樣一個天天與氾濫般的小型鞋廠打價格戰的雙星居然是中國鞋行業的老大，在這樣一個不穩定的市場環境中打拚的企業談何長久的保持其品牌生命力?!雖然目前雙星在國際市場中佔有一定的份額，但是無法實現品牌價值的提升。如此下去在不久的將來雙星就會遭遇「成長的上限」。到時候開拓市場將十分艱難，原有的市場份額亦將萎縮。所以說雙星的成長已刻不容緩!

2.3品牌策略成功的啟示

成功的進行品牌策略並不是完全依託好的時機，企業如果不注重自身素質企業的品牌就無法獲得長久的生命力。企業要想塑造一個成功的品牌首先要加強企業核心競爭力，像前面我們提到的「李寧」，李寧是世界冠軍，「李寧」的核心競爭力就在於對於目標客戶群來說，「李寧」會給人們這樣一個感覺：像李寧一樣拼搏、像李寧一樣當冠軍、像李寧一樣享受運動。同樣，在公眾面前企業必須保持自己的形象，讓消費者都對你表示信任和信賴，這樣消費者就會抱著一個積極的態度選擇你的產品。另外，在面對國內外市場的競爭，企業與競爭對手之間在進行一場博弈，所以企業的領導者必須把目光放遠，注重長期的發展利益。品牌策略不是臨時性的，很多企業在開始進行品牌運作時，大張旗鼓地做廣告和推廣，一陣風似的盲目宣傳，以內部人的接受程度衡量消費者的接受狀況。其實，品牌推廣是一個長期而系統的工作，除非企業在新品開發、廣告、促銷、公關、服務等上有充分的積累，並統一於一個明確的定位，企業是很難建立一個成功的品牌的。 3國內民營企業做好品牌策略的建議

3.1國內民營企業的品牌建設

許多民營企業雖然認識到了品牌的重要性，但是由於民營企業決策者片面的品牌觀以及中國品牌專業人才的缺乏，致使大多數民營企業無法塑造出獨特的、具有生命力的品牌。本人認為民營企業品牌塑造中應引起重視以下幾個問題：

3.1樹立正確的品牌觀

一個優秀的品牌，集中反映了一個企業的綜合素質和文化底蘊，是現代企業核心競爭力的重要組成部分。要做好一個品牌，不能只看品牌傘下的產品質量如何，還有很多其他關鍵因素影響品牌塑造的成功：品牌的定位、個性、文化、價值觀和情感利益等。中國民營企業面臨的競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌，企業就沒有核心競爭力。有些決策者認為，塑造品牌就是做廣告，於是有些企業就不停地、大手筆地做廣告。實際上，廣告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌離不開廣告，但不能只有廣告，除了做廣告，企業還有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。靠廣告轟炸可以打出一個「名牌」，但名牌不等於品牌。品牌建設是一個系統工程，品牌的知名度只是品牌經營的第一步，而我國民營企業品牌要增強競爭力，必須實現品牌知名度、美譽度和忠誠度的三度統一。

3.2准確合理的品牌定位

品牌定位是經常向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，以較高的知名度、美譽度和忠誠度在消費者心智中佔住一個與眾不同的位置。

品牌定位是技術性較強的策略，離不開科學嚴密的思維，必須遵循一些基本原則。

①消費者導向原則。企業生產出任何產品都是滿足特定消費群體的心理需求。品牌的定位都必須以消費者為導向。品牌定位的初始點應是全面、充分、客觀、准確、及時的消費者調查，通過適當的傳播媒介，將吻合消費者心理需求的定位資訊進駐於消費者心靈。

②個性化原則。要讓一個品牌真正活起來，能夠和消費者進行情感溝通，就要賦予品牌獨特個性，從而使品牌具有一定的精神和靈魂。這種個性實際代表差異性，可能與產品的物理特徵和功效毫無關系，是通過品牌定位所賦予的。

③動態性原則。品牌定位要根據市場情況的變化不斷做出調整，使品牌永遠具有市場活力。在競爭激烈的市場中，沒有永久不變的品牌，關鍵在於企業是否時刻注意維護自己的品牌。品牌維護是一項長期的、動態的過程，必須與品牌細分、品牌延伸、品牌拓展等一系列活動相互配合。

3.3注重培育品牌的文化意蘊

品牌文化是品牌在消費者者心目中的印象、感覺和附加值，是結晶在品牌中的經營觀、價值觀、審美因素等觀念形態及經營行為的總和。品牌文化與品牌是相輔相成的。品牌文化雖無形，但品牌文化是企業的靈魂，是企業的精髓，更是品牌的脊樑。如果說產品的質量是品牌的基石，那麼品牌厚重的民族文化底蘊就是品牌的靈魂。品牌文化就是民族文化在企業經營中和品牌創造活動中的具體體現，是民族文化的一個重要載體。世界知名品牌的成功大都得益於品牌的民族文化特徵。

參考文獻：

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二：電視欄目品牌策略研究

摘要 電視欄目競爭日趨激烈，要在電視媒介中佔有一席之地，就必要走品牌之路。本文以《全球資訊榜》為例，對電視欄目的品牌定位、品牌識別、品牌傳播幾個方面做了一個較為具體的分析研究。

關鍵詞 全球資訊榜 品牌定位 品牌識別 品牌傳播

每個電視欄目都是一個獨立的產品，欄目要長期生存，就必須走品牌化這條路。只有使欄目具有了品牌效應，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。因此，「打造品牌」是每一個電視欄目追求的目標。本文將通過央視二套的《全球資訊榜》欄目的分析，探究電視欄目應該如何打造品牌，贏得市場。

一、《全球資訊榜》欄目簡介

2003年10月20日，CCTV-2全面改版為「經濟頻道」。由於頻道定位對經濟資訊類節目的需求，《全球資訊榜》這一電視新聞品牌應運而生。它與早間的《第一時間》和晚間的《經濟資訊聯播》、《經濟半小時》構築成CCTV-2經濟頻道新聞欄目主體;成為CCTV-2經濟頻道資訊板塊主框架的組成部分之一;成為CCTV-2的午間重頭戲;成為一個全新的電視新聞品牌。

1 欄目主體內容

《全球資訊榜》作為中央電視台經濟資訊頻道新聞主框架的組成部分之一，在正午時段為觀眾提供以國際為主、國內外融通的全球經濟資訊，匯聚國內外權威新聞網站的排行和全球媒體的熱點聚焦，以此為參考，以分類新聞排行榜的釋出方式，在浩如煙海的資訊海洋中精選新聞。觀眾還能看到頗具視覺沖擊力的新聞圖片，知悉滬深股市漲跌幅前五位的「股市紅綠榜」，得到令人耳目一新的全球資訊。

2 欄目主要板塊

***1***要聞排行榜：以經濟的視角，報道關注度最高的時政要聞和突發新聞排行。

***2***財經新聞榜：以百姓的視角，釋出財經領域最具影響力的新聞排行。

***3***新聞人物榜：當日全球風雲人物，究竟是誰最受關注?

***4***公司新聞榜：全球哪幾家公司製造了行業內最受震動的新聞事件?

***5***科技新聞榜：前沿性和實用性相得益彰、激發人類好奇心和創造力的最新科技新聞。

***6***特色小版塊：包括了今日看點、圖片新聞：好看、有趣、輕松、讓人耳目一新的新聞集粹。

此外，欄目還會根據當下的經濟、時政等熱點新聞，做相應的專題報道。

二、《全球資訊榜》的品牌定位

「所謂定位，就是使企業的產品在消費者心智中佔有地位、留下印象的一種廣告方法與推銷方法。」如今的中國電視，電視台之間、頻道之間、欄目之間的競爭已非常激烈。任何一個欄目都不可能獲得所有受眾的心，因而，准確的定位成為欄目生存發展的重要環節。而定位本身也是品牌識別和價值主張的一部分。通過定位，品牌希望消費者能夠感受、思考本品牌與競爭品牌不同的地方。

1 品牌定位面臨的問題

《全球資訊榜》與《第一時間》、《經濟資訊聯播》、《經濟半小時》這三個欄目在內容編排上是一個整體，各欄目的內容共享。從頻道欄目整合的角度來說，這樣的資源共享實現了最新經濟新聞資訊的全方位滾動式播出，是一個很好的欄目整合案例。但就單個欄目的定位來說，這樣的資源共享似乎為每個具體欄目的定位製造了一定的障礙。《全球資訊榜》要做到脫穎而出，建立獨具個性的電視欄目品牌，就必須通過分析其他欄目，從中尋求可以為受眾接受的獨特之處。

在《全球資訊榜》誕生之前，央視的電視新聞類欄目多是嚴肅型定位，主持人正襟危坐，表情嚴肅，新聞內容按照國內、國際新聞的順序編排，極其嚴謹。雖然這種風格體現出新聞的權威性與嚴肅性，但在娛樂化時代，這樣的新聞播報方式缺乏生活味，不能滿足普通老百姓對資訊娛樂性認知的需求。這就為《全球資訊榜》的定位提供了參照。

2 最初的品牌定位

《全球資訊榜》從欄目開辦之初，將自己定位為針對商務人士、白領一族的全球要聞排行榜資訊類欄目。

首先。這一定位抓住了商務白領這一具有一定經濟實力和經濟頭腦的分眾群體，找准了目標受眾，欄目的內容也就容易安排了。

其次，這一定位找准了電視新聞欄目的突破口。《全球資訊榜》模仿如今頻繁出現的各大音樂、娛樂、時尚排行榜，嫁接網路傳播，用排行榜的形式釋出新聞。這即是新聞編排的全新嘗試，又實現了新聞的娛樂性突破，使可能讓人乏味的新聞內容平添了輕松、懸念、動感、時尚的色彩，順應了娛樂化的潮流。

總的來說，CCTV-2的這幾個資訊類欄目都比其它頻道的新聞資訊類欄目娛樂性要強一些，除了《經濟半小時》是以電視新聞雜志定位以外，其他三個欄目的新聞內容基本一致，而且節目都是以時裝展、新車集錦、最新單曲或有趣的生活場景等輕松的內容結束。盡管如此，《全球資訊榜》的個性還是凸現出來了——它是新聞榜單的揭曉平台。觀眾對新聞有自己的喜好，他們也希望自己喜歡的新聞、公司***品牌***、財經人物、科技產品榮登榜首。《全球資訊榜》正是抓住了受眾的這一「崇尚榜樣」的心理，為觀眾製作了符合他們心理的新聞排行榜。

3 品牌定位的調整

在欄目的發展過程中，《全球資訊榜》也對品牌定位做了一些調整，畢竟真正懂得經濟的人群非常的小眾。如果只針對那一小部分。而且還可能是中午沒有收看電視節目習慣的人群來做節目，收視率很難提升，欄目的生存也會面臨一定的問題。

因此，《全球資訊榜》適當地擴大了目標受眾的范圍，新聞的播報方式更加生活化，新聞內容增加了更多的生活瑣聞。可以說，它將經濟生活化。讓更多普通老百姓接受，也使他們從欄目中獲得相關的經濟知識。雖然這些知識可能在商務人士或經濟學家看來是微不足道的，但普通老百姓了解到這些已經很滿足了。就這些知識已經能夠為他們的生活提供方便了。而且這些知識也不會佔用他們太多的時間去理解和消化，所以他們愛看。

三、《全球資訊榜》的品牌識別

品牌識別是品牌渴望創造或保護的一套獨特的品牌構,想。這些構想表現了品牌是什麼。並通過產生一個有價值的主張，包括功能上、情感上或價值自我再現上的利益，建立品牌和顧客之間的關系。對於電視欄目而言，品牌識別可以通過構建一套獨立的視聽覺的形象識別系統，這套系統可以讓受眾在最短的時間內記住該欄目，在此基礎上，加深受眾對於該欄目的美譽度、忠誠度。

品牌識別能幫助觀眾區分《全球資訊榜》與其他資訊類欄目，同時在觀眾心目中樹立《全球資訊榜》的形象。以下，本文將針對《全球資訊榜》這一電視欄目的特性，圍繞可以用於品牌識別的三個方面——口號、視覺、聲音——展開分析。

1 口號識別

口號是品牌理念的體現。好的口號有助於樹立良好的品牌形象。《全球資訊榜》的口號有兩個：「知訊者生存」和「一榜知天下」。最絕妙的是「知訊者生存」這句口號，很有震撼力。雖然這句話有點誇張，但仔細想想也不無道理，應該說號召力是很大的。這兩句口號其實也是對欄目定位的一種升華概括。即明確了目標受眾，又突出了欄目的榜單特色，為品牌形象的建立打下了堅實的基礎。

此外，《全球資訊榜》的第一個小板塊「要聞排行榜」也有自己的口號：要知天下，先看要聞。口號簡潔而大氣，給觀眾的心理暗示是：

⑦ 市場營銷專業，營銷策略分析的論文提綱怎麼寫

營銷策略提綱從以下幾個方面來寫：

1、市場現狀；描述市場的歷史及發展軌跡及未來的方向；

2、市場分析；針對目前的市場情況，分析出有哪些有效可行的操作方法；

3、產品定位；根據市場需求，設計組合適應市場的產品及價位；

4、策略亥施；根據以上情況重新組織或調整公司生產、廣告、促銷等的方式，並制定確實可行的實施辦法；

5、總結；

6、參考文獻。

⑧ 蘋果手機品牌戰略的營銷戰略案例分析論文

蘋果手機品牌戰略的營銷戰略案例分析論文 篇1

摘要：

手機已經占據了人們的生活，手機品牌競爭也是越加激烈，蘋果手機首當其中，蘋果深受不同層次的人的喜愛。要想在眾多的品牌中獨具一格，在建立品牌時向其添加獨特的思維概念，才能引來更多的注意力。蘋果手機應注重消費者的個體體驗;注重產品的個性化與差異化;重視營銷;加強品牌知名度。

關鍵詞：

蘋果手機;品牌戰略;營銷戰略;

一、品牌戰略理論概述

(一)品牌戰略的界定

品牌戰略是企業發展到一定時期的產物。最近這些年，很多企業對品牌戰略開始重視起來，因為它能夠在競爭激烈的市場上給企業帶來較大的利潤。品牌理念最早運用到了美國的企業中，然後擴大到更多的企業。制定品牌發展戰略成為企業關心的頭等大事。

(二)品牌戰略的內容

1.品牌定位戰略

運用定位思想體系，對市場上的品牌進行調查研究，並對其長期規劃，與消費者的需求進行配對，真正做到讓需要這個產品的人感到物有所值。

2.品牌創新戰略

品牌創新顧名思義就是在原有產品的基礎上進行改造、設計添加新的元素，並找到產品獨特的差異。創新戰略就是在此基礎上找到與消費者的切合點。

(三)品牌戰略的優勢

1.經濟優勢

品牌戰略的一個重要優勢是從長遠來看能夠帶來更高的經濟效益。成功的品牌戰略為企業的未來收入打下基礎。主要表現在以下兩個方面。

一是高銷量。品牌戰略為了吸引更多的消費者必須在市場上經過長期的發展和完善。

二是高利潤。品牌戰略的規模優勢，可以使成本得到補償。要避免惡性的價格競爭，就需要通過品牌戰略使產品差異化，才可能為廠家帶來更高的投資收益。

2.戰略優勢

一是競爭地位。從市場細分的角度來說，消費者能夠辨別具有差別和高質量的品牌。因此，對來自其外界的品牌無所畏懼。良好的品牌組合會增加入門壁壘，從而比單一品牌戰略更具有戰略優勢。

二是企業與廠家的關系。企業可受到很少商家的制約。如果廠家生產的品牌受到消費者的喜愛，他們就會向零售商出售這種品。

二、蘋果手機背景分析

(一)蘋果手機背景概述

2007年蘋果第一代智能手機問世，iphone首先以它獨特的外觀吸引了廣大消費者，而它觸屏的設計真正促進了智能手機行業的發展，也掀起了手機行業的大洗牌，諾基亞、摩托羅拉這兩大手機行業巨頭也隨著決策的失誤相繼宣告失敗。蘋果通過與中國聯通的聯手進入中國市場，一開始便吸引了廣大中國用戶，使得蘋果的用戶數量持續上漲，而安卓系統的發展也使得市場時刻處於相互競爭的態勢，不斷推動了移動互聯網的發展，到如今人手一部智能手機已經成為一種習慣。

(二)蘋果手機SWOT分析

運用SWOT分析，通過對蘋果手機的內外部環境進行分析，得出蘋果公司應該設法避開威脅和消除劣勢，進行相關手機業務的調整。充分利用自己的優勢，使自己旗下的產品發揮長處，獲得更高的利潤，占居更多的市場份額。

(三)蘋果手機的營銷策略分析

1.產品的差異化

蘋果手機之所以能夠受到廣大消費者的喜愛，是因為他們堅持了「超一流的產品將會帶來超一流大的利潤」這個理念，堅持創新，對於任何一款產品，蘋果公司都十分重視並堅持實行精品戰略，各方面的服務都很到位。

2.口碑營銷

互聯網時代是一個信息爆炸的時代，消費者由於無力處理復雜的廣告信息而感到信息超載而使消費者不知道如何對市場商品進行選擇。人與人之間進行溝通交流，這種交往模式具有較高的指向性。這些人一旦他們體驗到了蘋果的先進性、可靠性以及優越性，他們就會主動地將這些信息傳遞給身邊的人甚至更遠，從而就提高了蘋果的銷售業績。

3.定價策略

蘋果手機在定價策略上採取撇脂策略，在新品剛發布的時候，以高價投放新產品，加上高促銷的手段，從而保證獲得初期的高額利潤，以後隨產品銷路的擴大逐漸降價。蘋果公司採用此策略，可以迅速的收回投資，並為以後產品降價促銷提高提供條件。

三、蘋果手機品牌戰略分析

(一)蘋果手機品牌定位分析

1.市場細分策略分析

細分市場是把具有相同購物傾向的消費者劃分成若幹部分，每部分相當一個細分市場。蘋果品牌手機具有強大的功能和價格昂貴的特點。針對蘋果手機的這些特點把消費者分為以下三種類型。

一是休閑電競型。休閑電競類型大多數是青少年，具有青春與活力，思維活躍，對休閑電競功能情有獨鍾，要具備較高的性價比，但由於還是學習階段，無工作，經濟能力有限，購買力不足。

二是成功卓越型。成功卓越型多數是已經參加工作，並且有一定職位。在工作中取得了一定成績，他們追求有品質的生活，追求名牌產品，注重私密性，經濟實力較強。

三是研發探索型。研發探索型主要是計算機愛好者、網路編程師、程序員，喜愛鑽研，發現未知。實踐能力和動手能力較強，喜歡新功能。並有興趣開發手機的潛力。

2.目標市場選擇策略分析

在消費者類型的分類中，公司把握一部分潛在需求者，進行准確定位。iPhone通訊設備採用差異化策略和研發策略，追求潮流的特點。

一是從蘋果手機的外觀來看，簡潔、時尚的外觀很是受年輕人的喜愛;蘋果手機的功能更是俘獲了大部分年輕人的心。

二是從內核上來看蘋果手機有強大的性能，可以處理文字等軟體功能，提高了工作效率。白領等青年群體是潛在的需求者。

3.市場定位策略分析

蘋果手機作為新一代智能電話，誰配備iPhone，誰就走在流行時髦前沿的道路上。蘋果公司有較強的研發和探索能力。不斷推出新產品，提高市場佔有欲，牢牢掌控消費者的心理變化。維護老客戶，發展新客戶。

4.市場競爭策略分析

在市場行情復雜多變的情況下，擁有獨特賣點。實行不同的策略，顯得至關重要。蘋果在市場競爭策略方面主要使用了差異化戰略。

一是產品的差異。蘋果手機使用了自己具有安全性和高流暢性保證的iOS操作系統，iOS系統能夠讓智能移動設備更加充分的運用硬體設備，這是使得用戶在體驗時保持移動設備流暢性的保證。

二是形象化的差異。以公司CEO作為品牌代言人的喬布斯，將他獨樹一幟的性格特點注入了企業文化。

三是服務化的差異。蘋果有很多的體驗店，使消費者能夠參與其中，真正的感受蘋果的魅力所在，從而能夠吸引眾多消費者。

(二)蘋果手機的品牌創新分析

1.產品創新策略分析

一是簡約設計。簡約是蘋果手機的核心理念，旗下的產品無一不體現著這一理念。其創始人喬布斯，在產品創新工藝設計中努力追求完美。從設計到用戶體驗再到簡約而華麗的外形，都是對這一理念的完美展現。

二是獨特設計。剛開始對產品進行研究設計時，蘋果手機在各個程序都被進行非常嚴格的把關，然後由最高領導人來評判。經過嚴格的流程，減少了產品設計流程上的成本。

2.蘋果手機的創新營銷分析

一是飢餓式營銷。不同於傳統意義上的飢餓營銷，蘋果手機採取的是極端的飢餓營銷模式，最初蘋果公司不會透露新產品的任何相關信息，僅聲稱不久會有新品問市，然後在接下來的很長時間中，有關蘋果手機的任何信息都近乎沒有，待消費者迫切希望獲得蘋果手機的新產品信息之時，蘋果的CEO才會突然親臨發布會現場進行簡單介紹，在手機正式上市後，各類形形色色的產品信息鋪天蓋地而來，像這種極端的反差，會令眾多果粉如同久旱逢甘霖，最終引起了消費者強烈的興趣及購買的沖動。

二是體驗式營銷。蘋果有很多體驗店，這種營銷方式能夠使用戶很快地對產品熟悉，並快速地獲得用戶的反饋，然後迅速地對其方案進行調整或完善。蘋果在世界各地設立了體驗店，吸引大量的消費者前來感受蘋果產品的魔力，提高了蘋果的營運能力。

四、蘋果手機品牌戰略啟示

(一)注重消費者的個體體驗

蘋果企業在打造高端品質手機的同時也更加註重銷售前、後高端服務，以消費者為中心。中國企業則不然，尤其中國企業在產品的售後服方面，面對問題的時候，大多採取逃避問題，對行業環境造成惡劣影響。因此，只有以消費者為重，以滿足消費者需求為創新目標，做消費者值得信賴的品牌產品服務，才能為以後企業的發展奠定基礎。

(二)注重產品的個性化與差異化

目前我國大部分智能手機都用相同的安卓系統，千篇一律的設計。無法滿足消費者對獨特性差異性的需求，無法滿足消費者多智能手機期待心理。導致企業進步遲緩，市場競爭力差。企業要想在市場中得到消費者的認可，必須從消費者的角度出發，不斷改革創新，在市場中脫穎而出。創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力，更是一個企業發展的動力，要想進步就要走創新道路。

(三)重視營銷

通過對蘋果手機的案例分析研究可以看出，蘋果手機的成功不僅僅依託於先進的核心技術，同時高端的服務，完美的營銷方式，對產品的明確定位，堅持以消費者為中心的核心理念，對戰略合作夥伴的正確選擇，個性化的差異設計，以及對品牌知名度的提升等。都對蘋果手機今天的成就奠定了基礎。所以品牌戰略與營銷模式都對國內智能手機行業的發展具有借鑒意義。

(四)加強品牌知名度

企業的品牌不單是企業產品聲譽度的代表，更是企業身份的一種象徵，在無形當中成為企業的一種無形資產。企業要想在世界競爭激烈的環境中脫穎而出，就必須樹立自己的品牌戰略意識，擴大品牌知名度提高品牌國際影響力。蘋果手機通過先進技術不斷發展創新樹立在國際市場中的品牌形象，使蘋果手機享譽全球。國產手機應加強對企業品牌形象的的建設，學習蘋果企業的品牌建設策略。融合自身條件，制定適合企業自身發展戰略，打造品牌意識。在消費者之間建立良好的口碑以及形象，為以後企業走向世界奠定基礎。

本文對品牌戰略相關理論進行概述，並簡單介紹了蘋果手機發展背景，運用SWOT分析對蘋果手機的背景和蘋果手機戰略進行分析，從市場定位、營銷策略分析了蘋果手機在中國市場的營銷策略。蘋果手機在中國市場之所以能夠成功的原因，以及對中國手機行業的借鑒意義。

蘋果手機品牌戰略的營銷戰略案例分析論文 篇2

摘 要：

作為全球最具影響力的Iphone手機，能在競爭日趨激烈的手機行業中脫穎而出，取得如此炫目的銷售佳績和行業地位，除了產品本身出色，其背後的營銷策略也功不可沒。本文探析了Iphone的營銷策略，以期從中學習到最具價值和創新性的市場營銷方法。

關鍵詞：

Iphone;營銷策略

中圖分類號：F416 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117(2012)01-0239-01

市場營銷策略對企業的市場營銷活動和業績具有直接的影響。即使蘋果的CEO史蒂夫喬布斯將其描述為「一款革命性的、不可思議的產品，比市場上其他任何行動電話整整領先了五年」，但他還是不得不承認，它的成功離不開必須的營銷策略。

一、另類觀念，超越自我

在市場營銷理論上，視顧客為上帝的絕大部分企業都持「以消費者為中心」的觀念，企業的產品為滿足消費者的需求而服務，而蘋果卻敢於「以企業為中心」，堅稱公司絕對不會因為顧客需求而設計產品。在每年新品發布會上，蘋果的產品只有一種，它生產什麼，消費者就購買什麼。蘋果這樣做並不是表明它目中無人，以企業為中心，所以它的目標不是超越競爭對手，而是不斷的心無旁騖的超越之前的自己。

二、大膽創新，引領潮流

蘋果敢於創新的熱情被人們稱之為「偏執創新」，蘋果公司每年申請的專利數量是業內電腦整機巨頭戴爾的1.5倍之多，其在2010一年就成功獲得563項專利。無論是產品外觀還是功能，蘋果的每一次創新總是能引來一大批的模仿者。蘋果的神話從Mac開始，即使與PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步，隨後的Ipod以精巧的設計和絢麗的色彩征服了受眾，如同蘋果本身的與眾不同，爭相購買是為了證明自己特立獨行和跟隨潮流。如今的Iphone4s更是憑借其精緻、創新、設計感、科技易用性與獨特用戶群體文化的結合，捕捉了消費者的購買欲。

三、保持神秘，製造話題

蘋果憑借卓越的技術、良好的質量、產品售後等一系列手段，培養了大批有消費能力且具有品牌忠誠度的顧客。在此基礎上蘋果很懂得利用心理戰術，精準把握了用戶追求其產品的心理，人們消費心理的.多維性和差異性決定了一種商品必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。每年在發布會之前，都會放出口風，但隨後卻又三緘其口，這就吊足了媒體和消費者的胃口，人們翹首期盼，紛紛猜測其新外觀、新功能，蘋果的每個動作都挑逗著消費者的神經，讓人們興奮不已。

四、飢餓營銷，吊足胃口

所謂飢餓營銷，是指產商故意調低產量，製造供不應求的假象，從而抬高商品價格獲取更多利潤。Iphone的飢餓營銷已經完全超出這個基本概念，上升到一個新高度，把其發揮到極限。例如Iphone4s的上市，先是放出一點新聞，對產品避而不談，製造出眾多熱點。10月5日召開發布會後在全球分批次上市，10月14日首次在7個國家上市後又很長一段時間沒有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日蘋果可以預訂的官方網站一個小時被搶購一空，使消費者又處於焦急的等待之中，熱情高漲的消費者在實體店門口通宵排隊的景象層出不窮。使用這種營銷策略若拖得太久，會造成消費者的失望並失去耐心，而Iphone卻做得恰到好處，吊足了消費者的胃口，又不時的深入一步。

五、口碑營銷，締造帝國

口碑營銷被稱為「病毒式營銷」，究其原因是其傳播的速度快、成本低、影響力大。Iphone的用戶有很大部分是喜歡互動的年輕人，他們是最先體驗產品的可靠性、優越性的受眾，也樂於第一時間向自己的親朋傳播產品的功能和使用心得。Iphone的上市推廣計劃為每個地區的上市時間和價格不一，讓本來熱過了的Iphone的討論浪潮不斷被掀起，各個版本的比較充斥著眾多網站和論壇，成功的運用消費者的力量為Iphone做免費廣告。而這些蘋果的忠實粉絲，自成組織，時刻都在為捍衛蘋果的聲譽與人舌戰不休，或是喋喋不休的向朋友宣講它的好處，果粉的虔誠和執著締造了蘋果帝國[1]。

六、獨特操作，宣傳得當

Iphone在其營銷過程中，在正確的宣傳渠道上採用正確的宣傳形式，准確地把握了不同渠道的特點，全方位展示了Iphone。無論你使用的是傳統的聊天工具QQ，還是時下最流行的微薄，你每發送一條信息均有來自Iphone客戶端的標識，這是Iphone操作系統的特有標志，一方面無形中加強了Iphone的宣傳，另一方面也表明了你潮人的身份。在電視與廣播類媒體採用采訪類談話和廣告，而在平面媒體則採用數字與圖表來直觀表達，而互聯網採用的是諸如Flash等多媒體內容，高端雜志也可見其身影。

七、體驗營銷，征服受眾

體驗營銷是指企業通過採用讓目標客戶觀摩、聆聽、嘗試、互動等方式，使其親身體驗產品和服務，讓顧客實際感知其帶來的品質和功能，從而促使顧客認知並購買的營銷方式。蘋果的產品無論是從視覺、聽覺、觸覺，都是體驗式產品中的精品，其簡約時尚的造型、出色的材質、人性化的設計處處透露出蘋果的極簡主義，通過看、聽、用、參與的手段刺激消費者購買的慾望。蘋果在全球開設了眾多的蘋果體驗店，給消費者提供了直接感知產品的場所，而蘋果的體驗店本身的設計，因為時尚、科技和新潮也往往成為區域的標志性建築，成為消費者拜訪的熱點。

八、合作互利，實現共贏

Iphone和運營商建立了良好的關系，通過運營商訂制戰略來銷售產品。運營商的網路支持和蘋果的產品是消費者享受良好服務的基礎，雙方的合作能增強消費者的用戶體驗，滿足用戶性需求，提高消費滿意度。Iphone有利的滿足了中國聯通在移動互聯網的戰略要求，加之蘋果的品牌號召力，提升了中國聯通對抗其他運營商的競爭力。另外，蘋果公司不僅是移動終端硬體製造商，同時也是無線網路提供商，多年來與中國聯通形成了良好的戰略合作關系，在這種市場環境下，給予Iphone產品積極地捆綁銷售政策支持，也是其自身發展的需要，有利於Iphone和中國聯通實現共贏。

參考文獻：

[1]何春梅.蘋果營銷:酷就一個字[J].經營者.2009(3):45.

[2]宋凱. 基於顧客價值鏈的Iphone營銷研究.經營管理者.2010(6):262.

[3]菲利普科特勒.營銷管理新千年版[M].北京:中國人民大學出版社.2001.

⑨ 市場營銷專業的論文提綱

市場營銷專業的論文提綱

導語：有些學生不大願意寫提綱，喜歡直接寫初稿。如果不是在頭腦中已把全文的提綱想好，如果心中對於全文的論點、論據和論證步驟還是混亂的，那麼編寫一個提綱是十分必要的，是大有好處的，下面我整理了市場營銷專業的論文提綱，歡迎參考借鑒！

題目：華為公司市場營銷戰略研究

摘要

Abstract

第1章 緒論

1.1 研究的對象

1.2 研究的目的和意義

1.2.1 研究的目的

1.2.2 研究的意義

1.3 研究的內容及研究方法

1.3.1 研究的'內容

1.3.2 資料的收集

1.3.3 理論工具

1.4 研究思路及技術路線

第2章 市場營銷戰略及相關理論綜述

2.1 市場營銷的相關概念及理論

2.1.1 市場營銷理念的最新詮釋

2.1.2 相關概念

2.2 市場營銷戰略的特徵及重要性

2.2.1 市場營銷戰略的特徵

2.2.2 市場營銷戰略規劃的重要性

2.3 市場營銷戰略相關理論綜述

2.3.1 STP理論

2.3.2 4Ps營銷理論

2.3.3 4Ps營銷理論框架及管理過程

第3章 華為公司及營銷環境分析

3.1 華為公司現狀

3.1.1 發展歷程

3.1.2 主要業績

3.1.3 華為的營銷策略簡介

3.2 外部宏觀環境PEST分析

3.3 內部環境分析

3.3.1 企業資源分析

3.3.2 企業能力分析

3.3.3 企業文化分析

3.4 競爭環境分析

3.4.1 主要競爭對手分析

3.4.2 競爭能力SWOT分析

第4章 華為公司市場營銷戰略制定

4.1 華為公司的市場營銷戰略目標

4.1.1 總體戰略目標

4.1.2 市場營銷戰略目標

4.1.3 市場定位

4.1.4 市場細分

4.1.5 目標市場選擇

4.1.6 戰略定位

4.2 華為公司市場營銷組合戰略制定

4.2.1 產品

4.2.2 價格

4.2.3 渠道

4.2.4 促銷

4.3 華為公司的市場營銷戰略的具體內容分析

4.3.1 管道營銷

4.3.2 品牌營銷

4.3.3 會展營銷

第5章 華為公司營銷戰略的實施與控制

5.1 華為公司市場營銷戰略的實施

5.1.1 戰略實施的主要任務

5.1.2 戰略實施的模式

5.2 華為公司營銷戰略實施的保障措施

5.2.1 打造高標準的營銷團隊培訓

5.2.2 嚴格規范的業務流程

5.3 華為公司市場營銷戰略控制

5.3.1 盈利控制

5.3.2 營銷效率控制

第6章 結論與啟示

6.1 存在的問題及建議

6.2 研究結論及啟示

6.2.1 研究的結論

6.2.2 啟示

致謝

參考文獻

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