綠箭品牌營銷

『壹』 炫邁口香糖和綠箭口香糖的市場營銷策略分析

市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

• 炫邁口香糖

Stride炫邁口香糖木適合各年齡段人群。對於青少年，更喜歡糖分含量低但具有多種果味的口香糖；對於年齡較大的人群，Stride的糖分含量低，有助於年齡較大的人群保護並且營養牙齒。市場上已經出現的品牌多注重無糖與預防蛀牙，而Stride則更注重營養，牙齒要防蛀，更要營養。因此，Stride適合各年齡段人群食用

• 綠箭口香糖

1）優勢（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口氣。

2.金制包裝打破傳統的5片式，改用12片裝，價格相對其他同類產品較低。

3.新包裝精美新穎、色彩艷麗、酷感十足，更得消費者的喜愛。

4.新 合裝制更加方便攜帶。

2）劣勢（W）

1.相對於傳統條裝綠箭價格較高，產品沒有明顯的創新。

2.市面上有假綠箭的出現，沒有獨特且權威的標志讓消費者識別。

3）機會（O）

1.高校擴招，鄭州高校人數在不斷增加，潛在消費者也越來越多。

2.大學生接受新事物的能力強，願意嘗試新的東西。

4）威脅（T）

1.市場上競爭產品較多。

2.箭牌旗下本身擁有產品較多。

3.產品由傳統向多元化發展，消費者需求也越來越多元化

『貳』 2017年，讓你印象深刻的品牌營銷案例有哪些

2017年各大品牌為了推廣和宣傳自己，在營銷造勢上出了不少招式，但是，真正能讓人記住的，又有幾個呢？2017年，以下三個品牌營銷案例讓我記憶猶新：

第一，當然是營銷界老司機杜蕾斯的杜蕾斯的文案，是文案界的一股清流，作為文案狗，是不是經常聽到老闆對你吼「你咋不去學學人家杜蕾斯啊」。今年感恩節，杜蕾斯一口氣撩了13個品牌，比如：對綠箭的：親愛的，箭牌口香糖，感謝你。這么多年，感謝你在我左邊，成為購買我的借口。你的老朋友，杜蕾斯。對德芙巧克力的：親愛的，德芙巧克力：感謝你。因為你的怦然心動，才有了我的初次登場。你的老朋友，杜蕾斯。對士力架的：親愛的，士力架：感謝你。感謝你490cal能量，讓我能夠加時一場。你的老朋友，杜蕾斯。杜蕾斯這次是屬於單方面撩，並沒有和其他品牌進行溝通，文案一出，被撩的品牌也主動加入，機智回復，比如，綠箭的機智回復：親愛的杜蕾斯，不用謝。有我，盡管開口。真的不愧是文案界的老司機啊，帶動了各大品牌之間的一場文案狂歡。

『叄』 有哪些成功的文案營銷案例

在寫一篇文章之前，我們首先要搞清楚我們寫這篇文的目的是什麼，尤其是寫客戶的文章，客戶需要的，無非是通過你的文案，給他的產品帶來良好的推廣效果。如果，我們確定寫文章是為了品牌知名度，或者想獲得直接的經濟效益。這時，我們就需要將營銷與文案巧妙結合，創作出用戶容易接受的文章，這類文案就是營銷文案。那麼要如何寫好營銷文案？首先，你要抓住五個要點。1抓住熱點事件熱點營銷其實就是一種「借勢營銷」，是指及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合產品在傳播上達到一定高度而展開的一系列相關活動。從營銷的角度而言，是通過一個優質的外部環境來構建良好的營銷環境，以達到我們需要推廣的目的的營銷方式。不管是什麼樣的自媒體，其實都可以讓自己的內容迎合熱點事件，激發粉絲的分享熱情。一個事件成為了熱點以後，會有成千上萬的人來關注，所以不僅僅是你自己的粉絲會關注你的熱點營銷文章，其他關注熱點事件的粉絲也會看到你的文章，如果你的文章寫的足夠有吸引力，那麼就很容易得到大量的轉載量。2對用戶有價值如果你的公眾號每天發一些沒有任何營養的文章，對用戶毫無任何價值可言，那麼用戶遲早會對你取消關注的。我們每天發的內容並不能只是為了完成任務，或者是推送給用戶看，在發送之前我們就應該在心裡想這篇文章能給用戶帶來什麼價值，用戶會不會買賬，會不會分享。不同的人群，會有不同的需求，找准受眾群體，對湯下葯，才能創作出對用戶有用的內容。

『肆』 產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

『伍』 品牌營銷如何做如何讓品牌生死與共

在商業競爭激烈的市場中，品牌的生死常常決定了企業的成敗。有些品牌曾一度風靡，甚至成為行業代名詞，但隨著市場變化和消費者需求的改變，這些品牌便逐漸淡出人們的視線，最終在市場上消失了。本文將介紹一些曾經很火卻已消失了品牌。

1.諾基亞

諾基亞曾是手機市場的霸主，但隨著智能手機的興起，該公司在市場上逐漸失去了競爭優勢。盡管諾基亞也推出了一些智能手機產品，但它們並沒有像蘋果、三星等品牌那樣受到消費者的追捧。最終，諾基亞在市場上敗退。

2.閃迪

閃迪曾是存儲卡市場的領跑者，但現在這個品牌已桐櫻經基本消失了。存儲卡市場的競爭非常激烈，包括三星、金士頓和東芝在內的品牌都在不斷推出更具競爭力的產品。與此同時，消費者的需求也在不斷發生變化，例如雲存儲等新技術的出現，也使得存儲卡需求逐漸下降。因此，閃迪最終消失在市場上。

3.三星

三星曾經是智能手機市場上的一支重要力量，但該品牌近年來在智能手機市場上的份額逐漸下降。盡管三星不斷推出新產品和創新技術，但與蘋果相比，三星的市場表現並不太好，部分原因或許是產品定位和價格策略不夠明確。

4.綠箭、建牌

這兩個品牌曾經是奶糖市場的品牌代表，但現在已經很難見到它們的身影。盡管這兩個品牌在過去的銷售數據不錯，但隨著消費者需求的變化，像口香糖、巧克力等新型零食品種的興起，奶糖市場的需求逐漸下降，最終導致了這兩個品牌的銷售滑落。

5.方太

方太曾經是廚房電器市場上的品牌代表，不少家庭都選擇了它的產品。但隨著消襪掘費者的需求不斷升級，消費者對於廚房電器的要求越來越高，像科沃斯、海爾等國內其他品牌開始嶄露頭局好叢角，迫使方太難以在市場上保持優勢。在此背景下，方太的市場份額逐漸下降。

總之，一個品牌的生死常常由市場和消費者需求的變化決定，想要保持市場競爭力，品牌需要不斷創新和升級，滿足消費者需求。否則，品牌很有可能會成為過去式。

『陸』 電視機里的廣告為什麼能讓人記住

如果看完一集40分鍾的電視劇，最後只對劇中出現的酸奶、啤酒和泡麵印象深刻，不得不說，這是一部被植入廣告佔領的電視劇。眼下，正在東方衛視、安徽衛視播出的電視劇《致青春》，就被不少觀眾吐槽「在廣告片中插入電視劇」。

創新高

一部劇出現40多個廣告

根據辛夷塢同名小說改編的電視劇《致青春》，因為對原著的忠誠還原而備受書粉關注，一眾年輕演員陳瑤、楊玏、馬可、張丹峰等的演技也是沒得說，但頻繁的廣告植入、明顯的商品標識，還是讓這部劇的好感度大打折扣。

按照劇里介紹的年代背景，主演們為2006級大學生，大學生活集中在2006年至2010年，可明明只是近兩年才出現的酸奶品牌，竟然穿越到了10年前，成為劇中大學生們的最愛。此外，明顯為展示商品名稱的畫面頻繁出現，連演員的台詞里都是標準的廣告語，甚至為了展示某航空公司模型，還專門設定了演員要當空姐的情節段落……如此盡心盡力地植入廣告，也是夠拼的。

有自媒體整理了劇中出現的廣告品牌，粗略統計「不下40個」！也難怪觀眾紛紛吐槽，「不是《致青春》，而是一部『致各位廣告客戶』的植入好戲」，「《致青春》的植入廣告是我見過的最盡心盡力的植入了，不滿足於單純的特寫鏡頭，而是一定要深刻融入劇情、融入劇的中心思想……」

上一次讓電視觀眾印象深刻的植入廣告大爆炸，還是2013年由高圓圓、黃海波主演的《咱們結婚吧》，劇中演員多次誇贊某品牌洗衣粉，某網站也頻繁佔用劇情，讓觀眾頭疼不已。不過，據藝恩咨詢發布的《影視品牌植入市場研究報告》顯示，當時《咱們結婚吧》植入的廣告品牌只有22個，與《致青春》的「40+」相比，有點小巫見大巫了。

有妥協

廣告商理念決定植入水平

「植入廣告只是回收投資成本的一個方式，但廣告數量太多，以至於把電視劇變成廣告片，這也不是大家希望看到的。」專做影視劇廣告植入代理的引力傳媒市場總監馬麗婕透露，一般影視劇中廣告植入的數量會控制，最多二十幾個，「一集電視劇也就40多分鍾，如果廣告數量太多，很容易就變得沒有劇情只有廣告。」

曾在業內第一家做植入廣告的世紀鯤鵬擔任娛樂營銷副總裁的藍米介紹，讓觀眾反感的廣告植入，大多數就是生硬的口播和露出，分別屬於道具植入、場景植入和台詞植入。這大多是由一些專業度不高、執行能力不強的公司所為，「雷人的植入廣告充斥並破壞劇情，會讓觀眾在觀看影視劇時自動啟動『植入廣告掃描雷達』，一旦有產品出現，就立即判斷為植入廣告。」

「這樣導致的結果是，一方面影視作品內容的藝術性、完整性及觀賞性遭到破壞，觀眾很難深度融入劇情的故事述說當中，也導致影視作品本身的傳播力度大打折扣；另一方面出於警覺慣性，原本融入劇情的品牌產品也被挑剔的觀眾揪出來，並被冠以失敗植入廣告的標簽。」藍米說。

這種最終導致品牌和劇方雙輸的結果，並非廣告代理公司期望看到的。馬麗婕就表示，有一些廣告商，對商品的正面展示以及廣告語口播十分堅持，「代理公司會在其中盡量協調，但如果廣告商很強硬，劇方也會就此做一些妥協。」她透露，其實近兩年廣告植入的整體發展已趨向專業化，植入方式也更加隱蔽，但說到底植入廣告是廣告而非創作，廣告商掌握了植入方式的最終決定權，「植入水平很多時候取決於廣告商的理念。」

拼創意

植入廣告變「中場休息」

隨著植入廣告行業的發展進步，植入廣告與電視劇之間，很多時候也能實現「奇妙的和諧」。最近出現在熒屏的一種全新廣告植入方式，就把難看的廣告變成了有趣的「中場休息」，比較好地解決了廣告與觀眾之間的矛盾。

國內廣告商品多具有時代感，家用、汽車等緊俏品牌一般都與古裝和年代劇絕緣，但民國劇《老九門》卻避免了成為植入廣告的「棄兒」。該劇在每集劇情過半時，會突然出現一段一兩分鍾的中插廣告，由劇中配角演出一個完整的小故事，「曲徑通幽」地引出廣告品牌。這種在氛圍和劇情上猛一看無縫銜接的廣告，被親切地稱為「原創帖」，廣告本身就像是給劇情加一個小貼士。由於輕松有趣又不乏幽默感，愛奇藝甚至專門開設了一個頻道，定期單獨更新每集出現的中插廣告，不少觀眾都表示「看廣告看得欲罷不能，也是十分魔性的節奏」。

「我們以往做植入，往往因為品牌的強勢植入造成對劇情的影響，而現在這種方式是脫離劇情本身存在的，不會破壞劇本身。」該劇製片人白一驄說，這種方式不會讓觀眾產生排斥，而且創造了新的興趣點，同時還為該劇帶來四五千萬元的營收，算是一舉兩得。馬麗婕也透露，她所在的公司就在《老九門》中替一家互聯網金融產品做了植入廣告的代理，客戶對播出後的效果比較滿意。

去年央視市場研究曾發布對國內廣告主廣告營銷的調查報告：83%的廣告主認為現在廣告植入的方式較為生硬，而66%的廣告主認可軟性廣告植入會比硬廣更易得到受眾的接受和歡迎。「把廣告變成創意，與影視內容有機結合，其實不是不可能，這需要廣告主、劇方和代理公司的共同努力。」馬麗婕說。

『柒』 有哪些比較成功的品牌營銷案例可以借鑒的

1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。

『捌』 中國有自己的口香糖品牌嗎

1 箭牌-益達Extra
(始創於1891年美國,中國最大的糖果公司之一,全球最大的口香糖生產及銷售商之一,箭牌糖果（中國）有限公司)
2 綠箭-勁浪
(於1891年美國,世界上最暢銷的口香糖品牌之一,全球最大的口香糖生產及銷售商之一,箭牌糖果(中國)有限公司)
3 樂天LOTTE
(成立於1948年,韓國五大集團企業,大型跨國現代化廠商,擁有國際國內完整的營銷網路,樂天（中國）投資有限公司)
4 好麗友Orion
(成立於1956年韓國,中國馳名商標,韓國四大食品公司之一,口香糖十大品牌,好麗友食品有限公司)
5 曼妥思
(始創於1932年荷蘭,以其外脆內軟的獨特口感和珍珠般的外形而享譽全球,不凡帝范梅勒糖果(中國)有限公司)
6 雅客-益牙
(福建著名商標,福建省名牌產品,糖果行業的領軍企業之一,影響力品牌,競爭力企業,福建雅客食品有限公司)
7 福田Futaste
(中國馳名商標,國家重點高新技術企業,山東名牌,中國輕工業500強企業,中外合資,山東福田科技集團有限公司)
8 華康
(國家火炬計劃重點高新技術企業,浙江省著名商標,浙江省名牌產品,口香糖十大品牌,浙江華康葯業股份有限公司)
9 龍力
(中國馳名商標,高新技術企業,十大口香糖品牌,山東省農業產業化重點龍頭企業,山東龍力生物科技股份有限公司)
10 酷莎
(中國馳名商標,福建名牌,國內最大的清口食品企業之一,福建省食品行業龍頭企業,福建久久王食品工業有限公司)