廣電網路營銷實戰營

㈠ 實戰的網路營銷的方式有哪些

1，搜索引擎營銷（SEM)
特點：使用廣泛，用戶主動查詢；獲取新客戶及品牌曝光率；競爭性強；操作簡單，可以及時更新，隨時調整；投資回報率高；搜索引擎傳遞的信息只發揮向導作用；用戶主導的網路營銷方式；可實現較高程度的定位。
2,搜索引擎優化（SEO)
特點：時效長；效果好；性價比；用戶體驗
3,電子郵件營銷
特點：范圍廣；操作簡單、效率高；成本低廉；應用范圍廣；針對性強，反饋率高；精準度高
4，網路展示廣告營銷
特點：傳播對象面廣；可監控；廣告創意樣式豐富多彩
5，即時通訊營銷
特點：互動性強；營銷效率高；傳播范圍大
6，視頻營銷
特點：成本低廉；互動性強；傳播神速；效果可測
7，博客營銷
特點：細分程度高；互動傳播性強；影響力大；大大降低傳播成本
8，微博營銷
特點：成本低；覆蓋范圍廣；多樣化，人性化；開放性；拉近距離；傳播速度快；便捷；技術性高，瀏覽頁面佳；互動性強
9，論壇營銷
特點：成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動、交流信息精準度高；針對性強
10，軟文營銷
特點：本質是廣告；善偽裝；描述清晰；製造信任，使受眾「眼軟」、「心軟」、」嘴軟「；口碑傳播性
11，自媒體營銷
特點：平民化，個性化；低門檻，易操作；交互強，傳播快
12，O2O立體營銷
13，體驗式營銷
特點：關注顧客體驗；有一個」主題「；方法和工具有多種來源

㈡ 網路營銷怎麼做，干貨分享

要做好網路營銷，首先你需要了解到底什麼真正的網路營銷。其次，你需要了解網路營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網路營銷的效果。

什麼是網路營銷?

對網路營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。

網路營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

企業在開展網路營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。

2、需要一些專業的網路營銷工具。

3、需要充分利用主流的電子商務平台（阿里巴巴，天貓等），建立網路銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入，例如：網站建設費,廣告費，平台服務費等。

如果評估網路營銷的效果？

1、查看網站的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網路流量越高，搜索引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網路上的知名度就越高。

2、統計不同網路渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。

傳統企業開展網路營銷的一些誤區：

1、電子商務就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

我經肆盯梁常問一些老闆；請問你有做電子商務嗎？

其實淘寶和阿里只是一個網路銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......你甚至還可以做自己的獨立網站。

2、網路推廣就是做網路競價。

很多老闆以為做推廣就是做網路競價，其實網路推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區，微博，微信......等等都是網路推廣。

3、網路營銷就是建一個網站，然後做網路競價。

其實沒有網站,企業一樣可以做網路營銷，不做網路競價也可以做網路營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網路營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網站也可以賣，這些都不需要你有自己的網站，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網路推廣就可以做好網路營銷了。

其實，請一個網路推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要准備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內容，這些都需要人協助、配合，甚至准備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，並不是你請了個人發發貼，寫寫博客就是在做推廣了，推則殲廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是准備工作，錢也是必須要有的.......

5、隨便請一個網路公司做一個網站，安排個人就可以做好電子商務了。

很多老闆都是找網路公司建個網站（建站公司基本套用模板)，網站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網路營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然後這些老闆說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網站，還安排了人，結果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

好了，下面讓我們談談如何提升網路營銷的效果.

1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面，我建議採用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的網路、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平台（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在網路/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

提升咨詢量，最有效的裂運方式，就是設計一個讓潛在客戶心動的魚餌，讓潛在客戶直接主動咨詢你。

例如：如果你是在深圳賣品牌白酒。你可以在網路，谷歌直接投放關鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團購，深圳茅台送貨上門......等關鍵詞，讓這些對你產品有直接購買需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個很重要的目標客戶群入口。當對方進入你的網站後，你就需要設計一個有效的魚餌。還是以賣白酒為例，你可以設計一份報告（電子書），叫《買酒送禮的學問-買酒送禮必看內容》，然後放在你網站上一個醒目的地方，提示客戶聯系客服可直接免費獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶的資料，同時還可以了解客戶真正購買的動機和真實的需求，為下一步成交，奠定基礎。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃葯的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。

買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

4）通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，採用限時、限量、限額的方式來製造稀有性和緊迫感。

例如：8:00-12:00期間購買XXX產品，即可獲得價值xxx元的禮品

新客戶第一次購物滿300元，即可獲得價值xxx元的xxx

好了，關於提升網路營銷效果的內容，今天就介紹到這里。

在此，需要提醒你的是，網路營銷是一個系統工程，很多的瑣碎的事需要有專業的人去做，需要有計劃的實施，需要多實踐，多測試，不斷的改進......

㈢ 實戰網路營銷的介紹

《實戰網路營銷》是一本以豐富的網路營銷經驗、深刻的洞察力以及優美的文字描述為我們梳理分析了全球最新精彩網路營銷案例，從中透析了許多企業如何運用網路營銷推動品牌走向成功的策略精髓。 《實戰網路營銷》是企業家、經理人、市場營銷人員、MBA學生以及高校市場營銷專業的學生學習網路營銷的最佳讀本。

㈣ 網路營銷實戰學習，企業銷售業績怎麼破

1.選擇在網上出售什麼樣的商品，要做出這個決定，你可能很困難。最常見的情況是：當你可能相中鞋墊藝術品，也有這樣的資源，但當你再去想的時候，腦子又成了一片空白，你不知道該如何銷售，你也不知道銷售前景如何，最終，你高漲的熱情又被你自己打倒。互聯網上的一切，對於沒有任何豐富經驗的人而言，往往是一片未知的領域，出於對無限的憧憬與恐懼，矛盾的思維將會把你的一切想法壓倒，因此你往往很難做出任何明確的決定。 當你要下定決心在網上進行銷售時，就要多方面考慮，你到底喜歡銷售什麼，你的興趣究竟是什麼，最終驅動你在網上獲得銷售成功的因素，不是因為它能夠賺錢，而是因為你喜歡銷售它們，你的樂趣將促使你忘記一切辛苦，不知疲倦地在網上勞動。大部人開始在網上銷售商品，都不會採用花錢打廣告的方式，而是用自己的勞動開天劈地，這是一項枯燥冗繁的工作，如果你沒有足夠興趣，將很快放棄你的想法。在網上銷售，最重要的成功，是為自己的商品銷售找到一條有規律的發展途徑，專業語，叫做完整的產品銷售流程，什麼時候把它能夠固定下來，什麼時候你也就打開了銷售局面。考慮以上因素：
2.什麼是流行的
熱門商品可能看似容易銷售，但熱門商品卻存在相互抵觸和價格競爭，人們都試圖壓低產品價格。當你選擇銷售這些產品時，對時機和趨勢的把握將顯得格外重要，熱門的商品容易鼓舞你的鬥志，容易讓你很快產生業務，但難以取得長期的成功。你應該嘗試對改變熱門產品的銷售策略，並找出自己更容易進入的市場。
3.私人標簽
這是一種重要而且高明的方法，但很少有人使用這種高明的方法。一個典型的個人標簽是：「張雨是一個喜歡寵物，對貓眯的飼養有著五年豐富經驗的女孩子，她在各種寵物網站上發表過多篇文章和心得，個人標簽很少有人使用，實際藉助於個人標簽，可以讓人們更加了解你，人們買東西的時候更相信專家的說法，特別是有著類似經歷的描述，容易引起客戶的共鳴。經驗有時是很值錢的，但一定要讓人們知道你所擁有的經驗。這是一筆財富。
4.多樣性
我們不建議你在網上同時銷售多種產品，但大部分人顯然不知道這一點。單品銷售是一種重要的思想，在網上銷售時更要保持這種原責，你可以注意一下，你在街頭收到的所有廣告和傳單，他們給你推薦的都是單獨某一款產品，很少有人提供琳琅滿目的廣告單供你選擇。你沒有那麼多的時間來處理不同的產品，而且產品與產品之間的客戶可能完全不一樣，這將分散你的精力，特別是你剛一開始要急於在網上實現第一筆訂單時，你只能集中全力於單品。
5.質量
當你決定在網上銷售一些商品，你需要考慮商品的質量，由於網上銷售有一個重要的特點：客戶與客戶互不見面，你的產品質量究竟如何，寄到了客戶手裡才會知道。產品質量將事關你在網上的聲譽，也將事關客戶是否決定介紹新的客戶給你。客戶第一次在你這里購買有時是一種試探行動，他感覺質量不錯，對你熟悉起來，才會信任你，並將更大的訂單交給你。