『壹』 請大家幫忙找一下 2003年10月全國高教自考「國際市場營銷學」試題的全部答案
CBADDDCDDB參考答案
『貳』 自考市場營銷學試題09年4月的請問哪位朋友可以提供給我知道謝謝
全國2009年4月高等教育自學考試
市場營銷策劃試題
課程代碼：00184
一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。
1．市場營銷的中心是（ ）收藏我吧！
A．市場
B．顧客需求
C．利潤
D．產品
2．「神秘顧客」這種調查方式一般可以被認為屬於以下哪種營銷調研方法?（ ）
A．行為記錄法
B．痕跡觀察法
C．親自經歷法
D．直接觀察法
3．某企業以低價格和低促銷費用向市場推出了一種新產品，這種營銷策略通常屬於（ ）
A．快速撇取
B．緩慢撇取
C．快速滲透
D．緩慢滲透
4．通常，採用變動成本加成定價法制定的產品價格要比採用總成本加成定價法制定的產品價格（ ）
A．低
B．高
C．相等
D．不確定
5．依據通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰略業務單位上表現出極強的企業實力，那麼企業對於B戰略業務單位應該採取的最佳策略是（ ）
A．維持
B．收割
C．放棄
D．發展
6．一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進行分銷?（ ）
A．鉛筆
B．玻璃杯
C．滑鼠
D．網站伺服器
7．下列網路營銷方式中，出現最早、發展較為完善的是（ ）
A．企業—企業模式
B．企業—消費者模式
C．消費者—消費者模式
D．消費者—政府模式
8．相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制?（ ）
A．電視廣告
B．交通廣告
C．郵寄廣告
D．互聯網廣告
9．Pepsi Cola一般可以被認為屬於Coca Cola營銷公眾中的（ ）
A．生存性公眾
B．功能性公眾
C．同業性公眾
D．擴散性公眾
10．在某市場競爭結構中，企業之間的競爭可以通過提高質量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進行，則這種競爭結構通常屬於（ ）
A．完全競爭
B．壟斷競爭
C．寡頭競爭
D．完全壟斷
11．隨著客戶情況不斷發生變化，企業已收集的客戶資料也要不斷地加以調整，剔除過去舊的或已發生變化了的資料，及時補充新的資料。這是指客戶管理原則中的（ ）
A．動態管理原則
B．重點管理原則
C．靈活管理原則
D．專人管理原則
12．公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務人員進行培養和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務營銷中的（ ）
A．外部營銷
B．內部營銷
C．交互營銷
D．三重營銷
13．某企業經營的產品種類很多、產品之間的關聯性不強，則該企業更適合選擇的國際市場營銷組織結構為（ ）
A．職能型組織結構
B．地區型組織結構
C．產品型組織結構
D．矩陣型組織結構
14．顧客購買本企業產品數量與其購買同種產品總量的百分比被稱為（ ）
A．顧客滲透率
B．顧客忠誠度
C．顧客選擇性
D．價格選擇性
15．某商家針對消費者「價高質必優」的心理，對在消費者心目中有信譽的產品制定較高的價格。該商家的定價策略通常可以被認為屬於（ ）
A．習慣定價策略
B．聲望定價策略
C．招徠定價策略
D．整數定價策略
16．企業廣告要在有限的時間和版面內達到廣告的目標，能夠適應顧客的視、聽、讀和記憶的規律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設計原則中的（ ）
A．主題性原則
B．真實性原則
C．創新性原則
D．簡明性原則
17．同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產能力或營銷資源進行密切合作，以實現獨家經營所不能達到的目的，稱為（ ）
A．垂直渠道
B．水平渠道
C．多元渠道
D．網路營銷渠道
18．在產品生命周期的哪個階段會採用快速滲透策略?（ ）
A．引入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
19．企業建立報酬制度應當從實際情況出發，盡量避免理解起來困難、實施起來復雜、難以控制的現象發生，這是指企業建立報酬制度原則中的（ ）
A．現實原則
B．靈活激勵原則
C．相對穩定原則
D．指導原則
20．企業在一個新興市場上，投放一種其它企業已經在成熟市場經營的產品，這樣一種策略通常被認為屬於（ ）
A．市場滲透策略
B．市場轉移策略
C．市場創造策略
D．多角化經營策略
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．企業新增業務規劃中的一體化增長包括以下哪幾種方式?（ ）收藏我吧！
A．集團一體化
B．前向一體化
C．多元一體化
D．後向一體化
E．水平一體化
22．企業進行市場細分的方法主要有（ ）
A．時間序列法
B．多因素分析法
C．系列變數法
D．綜合變數法
E．單一變數法
23．產品組合的特點通常從以下哪幾個方面表現出來?（ ）
A．長度
B．寬度
C．廣度
D．深度
E．黏度
24．企業分銷渠道設計的基本目標主要有（ ）
A．經濟目標
B．控制目標
C．適應目標
D．聲譽目標
E．戰略目標
25．消費者購買行為的刺激—反應模式中的消費者黑箱主要包括（ ）
A．營銷刺激
B．外部刺激
C．購買者特徵
D．購買者決策過程
E．購買者決策
三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
判斷正誤，在題後的括弧內，正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並改正錯誤。
26．差異市場策略就是推出一種產品，實施一種市場營銷組合手段，包括單一型號，包裝、價格、品牌長期不變，進行規模和內容相似的宣傳，採取廣泛的分銷渠道。（ ）
27．在波士頓咨詢集團市場增長矩陣模型中，高增長率和高市場佔有率的一類業務單位屬於現金牛類戰略業務單位。（ ）
28．尾數定價策略和整數定價策略都屬於心理定價策略。（ ）
29．服務的無形性是指服務不能被儲存。（ ）
30．市場拾遺補闕戰略成功的關鍵在於實行專業化營銷。（ ）
四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31．簡述可供市場挑戰者選擇的主要進攻策略。
32．簡述消費者購買決策過程的步驟。
33．簡述廣告設計的一般要求。
34．簡述消費者市場細分的標准。
35．簡述建立合理產品結構的基本原則。
五、計算題(本大題共1小題，5分)
36．A公司某商標產品在2007年實現銷售額達200億元，成本為160億元，獲得利潤40億元，應付稅款為10億元。而品牌研究公司的研究表明：A公司該產品實現的非商標產品凈利潤在8億元左右，商標收益倍數約為8。問：依據收益倍數法，A公司該商標產品在2007年實現的商標價值為多少?
六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
37．試述市場機會的本質、一般特徵及在尋找和識別市場機會過程中應當注意的方面。
38．試述產品品牌化帶來的好處。
是這個嗎？
以後你找找這個網站：
http://www.examda.com
『叄』 全國2006年1月高等教育自學考試國際市場營銷學真題
全國2006年1月高等教育自學考試
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選或未選均無分。
1.國際貿易中有形商品和無形商品的構成及其比重和相互關系稱為（）
A．國際貿易結構
B．國際貿易關系
C．國際貿易比例
D．國際貿易指數
2.市場細分的核心是消費者需求和消費者行為的（）
A．多樣性
B．層次性
C．差異性
D．發展性
3.1960年，尤金·麥卡錫的《基礎市場營銷學》闡明了市場營銷核心理論，提出了企業的（）
A．市場營銷概念
B．市場營銷戰略概念
C．市場細分化概念
D．市場營銷管理概念
4.在國際商業活動中，解決雙方爭議的一種帆此慣常方式是（）
A．法院訴訟
B．仲裁
C．友好協商
D．中間人調和
5.世界上大多數國家現行尺悶的法律制度大致可分為成文法系和（）
A．理論法系
B．案例法系
C．習慣法系
D．補充法系
6.信息不僅一個人可以掌握，還可以多人共享，並且還能通過計算機、網路等不斷擴大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（）
A．擴延性
B．繼承性
C．發展性
D．廣泛性
7.國際化營銷戰略的目標是進入國際市場，其營銷活動的重心主要放在（）
A．國內市場
B．國外市場
C．多元化市場
D．全球化市場
8.產品競爭戰略是把戰略重點放在產品本身，強調產品高質量和（）
A．低價格
B．低成本
C．高市場佔有率
D．良好形象
9.企業通過發展新產品來替代現有產品的時期應是產品生命周期的（）
A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
10.市場佔有率和銷售增長率均低的產品屬於（）
A．金奶牛產品
B．明星產品
C．問題產品
D．瘦狗產品
11.專利技術要受到一定時效的限制，隨著時間的推移其商業價值會（）
A．逐漸下降
B．不斷上升
C．保持穩定
D．發生波動
12.股票發行與注冊、有價證券管理屬於（）
A．商業性服務業
B．金融服務業
C．銷售服務業
D．保險服務業
13.跨國公司陵轎彎與傳統國內公司相區別的最根本特徵是（）
A．以對外直接投資為基礎經營手段
B．經營組織地域配置的分散性
C．經營環境的跨體制性
D．公司內部文化的多樣性
14.後起者企業避開企業主要的競爭鋒芒和防線，繞到其後方的薄弱部位發動進攻的戰略屬於（）
A．迂迴進攻
B．游擊進攻
C．蠶食進攻
D．滲透進攻
15.消費者對商品的感覺和評價可用「邊際效用」價值衡量，即衡量商品的（）
A．價格
B．質量
C．價值
D．使用價值
16.企業獲得利潤的情形是（）
A．AR=AC
B．TR=TC
C．MR=MC
D．P=AC
17.將產品定位在最有利的市場部分，著重強調對特定類型顧客適應性的定位屬於（）
A．功效定位
B．品質定位
C．市場定位
D．價格定位
18.對於顧客挑選性強、十分注重品牌商標的產品，企業適宜採用（）
A．直銷策略
B．廣泛銷售策略
C．選擇性銷售策略
D．銷售策略
19.國際市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產企業與中間商的矛盾；另一類是 （）
A．中間商與消費者之間的矛盾
B．中間商之間的矛盾
C．生產企業與消費者之間的矛盾
D．生產企業之間的矛盾
20.商業基礎服務能力貧弱會直接導致國際營銷企業的營運成本上升和（）
A．營銷成本上升
B．營銷利潤下降
C．營銷虧損上升
D．營銷效力下降
21.為了解本企業的銷售增長率、競爭對手的市場營銷策略、消費者購買行為等進行的市場研究屬於（）
A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預測性研究
22.將調查的總體分成若干組，每組再進行簡單隨機抽樣的調查方法叫做（）
A．隨機抽樣
B．分層抽樣
C．分群抽樣
D．非隨機抽樣
23.技術轉移是技術的傳播和（）
A．轉換
B．交流
C．交易
D．服務
24.服務貿易總協定中規定了兩種義務，一種是一般性義務；另一種是（）
A．法定義務
B．道德義務
C．具體的義務
D．強制履行的義務
25.一般來說，醫療衛生人員、計算機軟體服務人員、專業技術人員勞務輸出的形式是（）
A．承包勞務輸出
B．合同勞務輸出
C．融資勞務輸出
D．境內勞務輸出
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題後的括弧內。錯選、多選、少選或未選均無分。
26.我國國際服務業發展較快，形成一定規模的有（ ）
A．旅遊業
B．通訊服務業
C．銀行與保險業
D．遠洋運輸業
E．對外承包工程和勞務合作
27.《服務貿易總協定》的市場准入條款的限制措施主要有（ ）
A．數量限制
B．質量限制
C．價格限制
D．法律實體形式限制
E．對外資份額的限制
28.跨國公司市場信息系統與一般市場信息系統的不同之處主要表現在（ ）
A．內容不同
B．范圍不同
C．時效不同
D．層次不同
E．來源不同
29.採用詢問法收集資料的具體方式有（ ）
A．訪問法
B．觀察法
C．調查表法
D．電話調查法
E．郵寄調查法
30.許可貿易的許可協議針對價格條款的內容主要有（ ）
A．計算方法
B．合同的金額
C．使用的貨幣
D．征稅條件
E．支付方式
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述與國際營銷有關的國內法律措施。
32.簡述國際市場宏觀細分標准。
33.簡述跨國公司對外投資目標。
34.簡述國際市場信息系統的構成。
35.簡述國際服務市場形成與迅速發展的原因。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業出口一批電視機，年固定成本為4 000 000元，每台電視機變動成本為400元，若預測國際市場定貨量為10,000台，投資收益率為25%，其每台保本點的出廠價應為多少？如果按目標利潤定價法，其每台出廠價應為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試聯系實際論述國際產品生命周期理論。
38.試述國際市場促銷的性質與作用。
六、案例分析題（本大題共1小題，10分）
39.2004年10月30日，TCL將俄羅斯國內家電銷售市場具有舉足輕重地位的家電連鎖骨幹銷售企業的老闆和高層請到了深圳。隨團考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產品發布會，目睹了TCL在家電產品上的強大實力。會後，他們與TCL簽下總計33萬台TCL品牌彩電的采購協議，涉及金額高達5000萬美元。在TCL海外事業本部高層看來，簽約33萬台彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬台彩電的任務超額完成，而且為公司明年「銷售80萬台彩電、占市場份額10%」的任務打下良好基礎。而未來3年，TCL計劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達到200萬台以上，占據20%以上的市場份額。此次70餘位俄羅斯經銷商的考察費用都是TCL買單。「每個客人僅往返機票就需要花6000餘元人民幣，加上在深圳的考察費用和籌備新品會，TCL共為此付出170萬元。」TCL海外事業本部一位人士表示，「這筆錢花得值！」在TCL看來，花這筆錢更重要的意義在於，TCL借考察成功對俄家電巨頭們「洗腦」：讓俄羅斯經銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處於同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強了俄經銷商對TCL的信心。
請根據案例材料分析：
（1）從中間商的考核標准看，TCL這次活動符合哪些標准？
（2）TCL這次活動還為企業帶來了哪些好處？
『肆』 某學院在計劃外招全日制四年自考本科專業,但現在他發不了當時專業華業證,他算欺詐嗎
算。前提是你符合畢業條件。如果你不符合畢業條件，學校有權不發畢業證。如果是學校違反招生，而沒有資質發畢業證，那學校當年招生就存在欺詐行為，你可以去相關部門舉報。
『伍』 求2007年4月份和2012年7月份全國自考市場營銷學試題答案
2007年4月的粘不上，加我網路賬號傳給你
2012年7月高等教育自學考試全國統一命題考試
市場營銷學 試題
課程代碼：00058
第一部分 選擇題
一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出並將「答題卡」的相應代碼塗黑。未塗、錯塗或多塗均無分。
1．在炎炎夏季，很多羽絨服生產企業開展打折促銷活動，出現了淡季熱銷的局面。這是因
為羽絨服的需求屬於 （ C ）1-4
A．潛伏需求 B．充分需求 C．不規則需求 D．過量需求
2．目前，「健康與環保」已經成為很多企業所關注的主要內容之一。這種市場營銷管理哲
學是（ D ）1-9
A．推銷觀念 B．生產觀念
C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念
3．某啤酒生產企業兼並一家為其長期提供大麥芽的企業，這種增長戰略是（ A ）2-39
A．後向一體化 B．前向一體化 C．水平一體化 D．縱向專業化
4．在波士頓集團咨詢法中，評價企業戰略業務單位的標準是（ A ）2-33
A．相對市場佔有率和市場增長率 B．行業吸引力和業務力量
C．市場佔有率和行業吸引力 D．業務力量和相對市場佔有率
5．下列屬於不可擴張市場的是（ D ）3-61
A．家用電器市場 B．高檔化妝品市場 C．汽車市場 D．食鹽市場
6．對於那些不願接受訪問或對訪問人員有偏見的調查對象，最有效的調查方法是（ B ）3-53
A．電話訪問 B．郵寄問卷 C．人員訪問 D．上門調查
7．為便於顧客的購買和使用，現在很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內，這種包
裝策略屬於（ A ）8-175
A．相關包裝策略 B．相似包裝策略 C．改變包裝策略 D．差異包裝策略
8．某明星演唱會A區觀眾席每張票價1600元，D區觀眾席每張票價600元，這種差別定
價策略是（ C ）9-213
A．顧客差別定價 B．產品形式差別定價
C．產品部位差別定價 D．銷售時間差別定價
9．小張花費大量時間和精力分析車市信息，購買了一輛轎車作為代步工具，這種購買行為
屬於（ C ）5-97
A．協調型購買 B．習慣型購買 C．復雜型購買 D．變換型購買
10．在產業市場上，產業購買者對產業用品的需求受價格波動的影響不大，這說明產業市場
的需求（ C ）5-103
A．富有彈性 B．完全無彈性 C．缺乏彈性 D．完全彈性
11．某飲料公司處於市場主導者地位，下列哪種途徑不能幫助它擴大市場需求總量? （ D ）6-124
A．發現新用戶 B．開辟產品的新用途
C．增加產品的使用量 D．提高產品的價格
12．在激烈的市場競爭中，有些位居次席的企業採取了以進攻為主的競爭策略，以獲取更多
的市場份額，這種競爭者通常被稱為（ C ）6-129
A．市場領導者 B．市場追隨者 C．市場挑戰者 D．市場補缺者
13．將許多過於狹小的子市場組合起來「異中求同」，以便能以較低的成本和價格去滿足這
一市場的需求，這種戰略是（ D ）7-147
A．市場細分戰略 B．集中性營銷戰略 C．市場定位戰略 D．反市場細分戰略
14．某服裝生產企業分別針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的
產品，並採用不同的廣告主題來宣傳這些產品，該企業採用的是（ B ）7-149
A．無差異市場營銷 B．差異性市場營銷 C．集中性市場營銷 D．密集性市場營銷
15．某石油公司所有的化工產品均冠以「崑山」品牌名稱，這種品牌統分策略屬於（ B ）8-171
A．個別品牌 B．統一品牌
C．分類品牌 D．企業名稱加個別品牌
16．一個企業的產品組合中所擁有的產品線的數目被稱為產品組合的（ A ）8-159
A．寬度 B．長度 C．深度 D．相關性
17．某企業生產的彩色噴墨列印機售價較低，而其生產的配套墨盒價格在同類產品中價格
較高，這種定價屬於（ C ）9-214
A．產品線定價 B．選擇產品定價 C．補充產品定價 D．分部定價
18．某國際電腦巨頭開發出一種電腦晶元，該晶元明顯優於競爭對手的同類晶元，該公司為
此晶元設定了最高市場價格以獲取豐厚的利潤。這種新產品定價策略被稱為（ A ）9-213
A．撇脂定價 B．滲透定價 C．適度定價 D．溫和定價
19．某超市銷售的A產品的供貨成本是50元，市場零售價是80元，如果用零售價格來衡
量，A產品的加成率R應該為（ A ）9-204
A．37．5％ B．60％ C．63％ D．160％
20．某化妝品製造商將其產品銷售給批發商，批發商再銷售給超級市場，該化妝品製造商所
採用渠道的階數是（ C ）10-224
A．零階 B．一階 C．二階 D．三階
21．康達公司增加了郵寄和超級市場兩種渠道，引起了原有渠道經銷商的強烈不滿和抗議，
這種渠道沖突屬於（ C ）10-237
A．水平渠道沖突 B．潛在渠道沖突 C．多渠道沖突 D．垂直渠道沖突
22．靈活性強、及時、對當地市場的覆蓋率高、易被接受和信任，具有這些特點的廣告媒體是（ B ）11-266
A．雜志 B．報紙 C．直接郵寄 D．戶外廣告牌
23．M公司經調研決定推出新產品碳酸茶，在超市讓消費者免費品嘗，該公司採用的促銷方
式是（ D ）11-278
A．廣告 B．宣傳 C．人員推銷 D．銷售促進
24．當企業擁有單一的產品大類，面對不同偏好的消費群體同時使用不同的分銷渠道時，最
適宜採用的市場營銷組織類型是（ A ）12-301
A．市場型組織 B．產品型組織 C．職能型組織 D．地理型組織
25．通用電氣公司法對企業的戰略業務單位進行分析和評價時採用的是（ A ）2-36
A．多因素投資組合矩陣 B．波士頓矩陣
C．SWOT分析矩陣 D．PEST分析矩陣
26．低機會和低威脅的業務屬於（ C ）4-73
A．理想業務 B．冒險業務 C．成熟業務 D．困難業務
27．在新產品開發過程中，經過甄別後保留下來的產品創意還要進一步發展為（ C ）8-182
A．核心產品 B．樣品 C．產品概念 D．形式產品
28．「以行為後果來判斷行為的道德合理性」體現的道德觀是（ A ）13-334
A．功利論 B．道義論 C．相對主義論 D．顯要義務論
29．將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵，把正確處理這些關
系作為企業營銷的核心，這指的是（ D ）15-374
A．整合營銷 B．綠色營銷 C．交叉營銷 D．關系營銷
30．消費者購買行為會受到許多心理因素的影響，其中由經驗引起的個人行為的改變指的
是哪種心理因素? （ C ）5-94
A．動機 B．知覺 C．學習 D．信念和態度
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出並將「答題卡」的相應代碼塗黑。未塗、錯塗、多塗或少塗均無分。
31．根據購買者及其購買目的對市場進行劃分，市場包括（ ABCDE ）4-76
A．消費者市場 B．生產者市場 C．政府市場 D．中間商市場 E．國際市場
32．品牌是一個集合概念，它的整體涵義可分為6個層次，其中最持久的涵義有（ BDE ）8-167
A．屬性 B．價值 C．利益 D．文化 E．個性
33．下列屬於產品整體概念中延伸產品層次的有（ CDE ）8-156
A．款式 B．品牌 C．安裝 D．送貨 E．技術培訓
34．考察企業盈利能力的指標有（ ABCD ）13-321
A．銷售利潤率 B．資產管理效率
C．凈資產收益率 D．資產收益率
E．固定資產折舊率
35．影響分銷渠道設計的主要因素包括（ ABCDE ）10-228
A．顧客特性 B．產品特性 C．中間商特性 D．競爭特性 E．環境特性
第二部分 非選擇題
三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)
請在答題卡上作答。
36．同心多元化2-41
答：
同心多元化就是企業利用原有的技術、特長、經驗等發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍。
37．品牌擴展策略8-172
答：
品牌擴展策略是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等。
38．隨行就市定價9-208
答：
所謂隨行就市定價法，是指企業按照行業的平均現行價格水平來定價。
39．銷售促進11-278
答：
銷售促進是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動。
四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)
請在答題卡上作答。
40．與消費者市場相比，產業市場的特點有哪些?5-103
答：
（1）與消費者市場比較，產業市場上購買者的數量較少，規模較大。
（2）產業市場上的購買者往往集中在少數地區。
（3）產業市場的需求是引申需求。
（4）產業市場的需求是缺乏彈性的需求。
（5）產業市場的需求是波動的需求。
（6）專業人員購買。
（7）直接購買。
（8）互惠。
（9）產業購買者往往通過租賃方式取得產業用品。
41．企業選擇目標市場戰略時應考慮哪些因素?7-150
答：
（1）企業資源
如果企業資源雄厚，可以考慮實行差異性市場營銷；否則，最好實行無差異市場營銷或集中性市場營銷。
（2）產品同質性
對於同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行無差異市場營銷；反之，對於異質產品，則應實行差異性市場營銷或集中性市場營銷。
（3）市場同質性
同質市場，宜實行無差異市場營銷；異質市場，宜採用差異性市場營銷或集中性市場營銷。
（4）產品生命周期階段
處於介紹期和成長期的新產品，市場營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略來開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。
（5）競爭對手的戰略
如果強大的競爭對手實行的是無差異市場營銷，企業則應實行集中性市場營銷或更深一層的差異性市場營銷；如果企業面臨的是較弱的競爭者，必要時可採取與之相同的戰略，憑借實力擊敗競爭對手。
42．心理定價策略有哪幾種?試舉例說明。9-211
答：
（1）聲望定價
所謂聲望定價，是指企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數或高價。質量不易鑒別的商品的定價最適宜採用此法，因為消費者有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷質量，認為高價代表高質量。但這種價格也不能高得離譜，否則消費者將不能接受。中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，企業每件「李××」牌中式旗袍售價高達1000美元。
（2）尾數定價
尾數定價又稱奇數定價，即利用消費者數字認知的特殊心理制定帶有零頭價格，使消費者產生價格較便宜的感覺，還能使消費者產生賣主定價認真的印象：有尾數的價格是經過認真的成本核算才得出來的。這樣，就容易使消費者對定價產生信任感。大多數商場搞活動都會把產品價格定在29、49、69、99、199等奇數尾數，都是有零頭的，會讓人產生較便宜的感覺，我們會認定他們定價比較認真。
（3）招徠定價
零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。
43．簡述復雜型購買行為的特點及營銷者應採取的措施。5-97
答：
復雜型購買行為是指消費者面對不常購買的貴重產品，由於產品品牌差異大，購買風險大，消費者需要有一個學習過程，廣泛了解產品性能、特點，從而對產品產生某種看法，最後決定購買的消費者購買行為類型。
對於這種復雜購買行為，營銷者應採取有效措施幫助消費者了解產品性能及其相對重要性，並介紹產品優勢及其給購買者帶來的利益，從而影響購買者的最終選擇。
五、案例題(本大題共1小題，共16分)
請在答題卡上作答。
44．案例資料：
D公司是一家食品生產商，准備進入月餅市場。市場調查顯示，人們已經厭倦了月餅甜、膩的傳統口味，轉而渴望清爽、清淡的口感。據此，該公司准備推出「冰皮月餅」，該月餅採用進口原料製作，不經烘焙，毫不油膩，它的顏色也一反傳統的金黃色，而呈現清雅的蛋青色。對「冰皮月餅」這一概念的測試表明，人們願意接受這一新產品，並對月餅的獨特顏色也不排斥。之後，D公司對「冰皮月餅」展開市場推廣活動，推廣活動主要針對「潮流先者」這一細分市場，鼓勵他們嘗試購買。
基於上述推廣目標，D公司制定並實施了如下營銷策略：
◆產品：以與眾不同的清爽口味為其定位，以精美包裝襯托其獨特、高貴的形象。
◆價格：高價格通常意味著高質量。D公司對其「冰皮月餅」採取了遠高於傳統月餅的定價，以與其高質量、高檔次的形象相匹配。
◆促銷：配合高價策略，D公司「冰皮月餅」採取了高促銷策略。高價格、高促銷有利於建立品牌偏好，同時亦向消費者說明該產品定價雖高，但物有所值。在具體促銷方式的選擇上，首先，D公司在當年的食品博覽會以及D公司的專賣店中提供免費品嘗，對先期購買的顧客，則給予10％折扣。其次，D公司「冰皮月餅」的電視廣告頗具新意，整體風格顯得輕松有朝氣，充滿活力。電台的廣告也秉承這一特色，強化這種風格。此外，廣泛散發的精美宣傳畫冊也不斷傳達著「冰皮月餅」獨具特色的信息。
◆渠道：D公司「冰皮月餅」只在該公司的專賣店中銷售，不經過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助於公司嚴格控制其服務水平，對產品銷售進行有效管理；另一方面突出體現了「冰皮月餅」高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集團消費是另一塊巨大的市場，專門成立了大客戶部，服務於集團購買。
D公司精心策劃的推廣活動使「冰皮月餅」一經推出就大獲成功。
問題：
(1)從產品生命周期角度看，在介紹期D公司採用了哪種新產品營銷策略?試對其進行評價?
(2)結合案例說明D公司採取了哪些促銷方式?試說明該促銷組合和產品所處生命周期是否匹配並闡述理由。
(3)從分銷渠道的層次看，請指出D公司採取的渠道模式?並結合案例闡述公司採用此種渠道模式的理由。
答：
（1）
D公司採用了高價格高促銷的快速撇脂營銷策略。8-178
從案例材料中可以看出，大多數潛在消費者還不了解「冰皮月餅」這種新產品，已經了解這種新產品的人急於求購，並且願意高價購買；另外，企業所經營的產品面臨潛在競爭的威脅。在這種情況下，企業通過快速撇脂使消費者建立對自己產品的偏好是恰當的。
（2）
銷售促進和廣告兩種促銷方式。11-264/278
D公司的冰皮月餅屬於新產品，市場知名度低，通過廣告方式可以提升知名度；而免費品嘗和折扣購買這兩種銷售促進方式能夠在現場刺激消費者迅速做出購買決策，這種促銷組合非常適合處於產品生命周期介紹期的冰皮月餅。
（3）
D公司採用了直接（零階）分銷匯道模式。10-223/224
公司採用直接分銷渠道模式的理由如下：首先，不通過中間商可以更好地體現經濟性；其次，直接分銷渠道可以有效的管理產品銷售和控制市場秩序，體現控制性；再次，直接渠道可以更好的為顧客提供服務，體現適應性。
『陸』 全國2008年7月高等自學考試 國際市場營銷學（二）試題答案！！！
單選：ACABD CACBD BBCAA
多選抄：ACD BCDEBCE ABDE ABCDE
21．人員促銷P252
22．代理商P234
23．密封投標競價法P214
24．品牌化P198
25．差異型國際營銷P15226．在國際營銷中，企業用外幣還是本幣報價沒有差別。（ × ）P223
27．特許經營與直接出口具有相似之處。（ × ）P157
28．國際市場上一手資料的營銷調研方法就是問卷設計。（ × ）P94
五、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
29．簡述直接出口方式的優點。P155
30．簡述影響消費者購買行為的文化因素。P117
31．多樣化定價法有何缺點？P215
32．國際市場調研的難點表現在哪些方面？P90
33．簡述國際收支的涵義。P53
六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
34．如何運用國際產品的生命周期理論做出合理的國際營銷決策？P189-192
35．試論國際營銷定價策略中轉移價格的作用。P219-220
『柒』 自考管理學原理教材，管理學原理自考真題
今天教務老師給大家收集整理了自考管理學原理教材，管理學原理自考真題的相關問題解答，還有免費的自考歷年真題及自考復習重點資料下載哦，以下是全國我們為自考生們整理的一些回答，希望對你考試有幫助！
自考工商管理的教材有哪些本科類的共十二門；只是教材的話那就只有十二本，至於看那些書一般你報考的時候會發一個小冊子上面寫的很清楚看那些教材比如：出版社，作者等；不知道的話去自考書店告訴店員你要買什麼專業的什麼書她會告訴你配套的教材；另外還有練習的教材一般看一考通就可以了有時候題目大部分都在上面；
下面是工商管理的所有科目：
1.毛澤東思想概論；
2.英語；
3.概率論與數理統計；
4.線性代數；
5.管理系統中計算機應用；
6.人力資源管理；
7.國際貿易理論與實務；
8.金融理論與實務；
9.企業經營戰略；
10.企業管理咨詢；
11.財務管理學；
12.管理科學；
希望你能堅持下去好好努力吧
浙江自考教材的版本能在哪查詢啊？你好，你可以上
浙江省教育考試網
上找一個叫
《2014年4月浙江自學考試用書目錄》
進行查詢下。
以下是部分教材的信息，供你參考下，或者你補充下你要考的科目代碼搜凳纖，我來幫你找下~
課程代碼課程名稱教材名稱出版社編著版本
00009政治經濟學政治經濟學外研社張雷聲120901
00020高等數學高等數學高等教育扈志明130401
00022高等數學高等數學北京大學吳紀桃漆毅060801
00023高等數學高等數學北京大學陳兆斗高瑞060801
00024普通邏輯普通邏輯高等教育杜國平101001
00031心理學心理學南開大學張厚粲020201
00034社會學概論社會學概論外研社劉豪興120901
00037美學美學華師大朱立元070901
00040法學概論法學概論武漢大學吳祖謀050901
00041基礎會計學基礎會計學中國財經李相志090901
00042社會經濟統計學原理統計學原理復旦大學李潔明祁新娥第四版
00043經濟法概論經濟法概論中國財經李仁玉100301
00045企業經濟統計學企業經濟統計學中國統計錢伯海030702
00051管理系統中計算機應用管理系統中計算機應用外研社周山芙趙蘋120301
00053對外經濟管理概論對外粗悄經濟管理概論武漢大學杜奇華050901
00054管理學原理管理學原理中國財經李曉光040901
00055企業會計學企業會計學中國財經劉東明100301
00058市場營銷學市場營銷學武漢大學郭國慶040903
00060財政學財政學外研社梅陽121101
00065國民經濟統計概論國民經濟統計概論人民大學黃書田、劉娟040801
00066貨幣銀行學貨幣銀行學中國財經陳雨露130401
00067財務管理學財務管理學中國財經王慶成李相國060601
00071社會保障概論社會保障學中國財經李曉林王緒瑾030702
00072商業銀行業務與經營商業銀行業務與經營中國財經馬麗娟090901
00073銀行信貸管理學銀行信貸管理學中國財經陳穎100901
00075證券投資與管理證券投資與管理人民大學任淮秀010201
00076國際金融國際金融人民大學史燕平080201
00077金融市場學金融世仿市場學中國財經李德峰100301
00078銀行會計學銀行會計學中國財經張超英120901
00079保險學原理保險學上海財大鍾明110202
00087英語翻譯英漢翻譯教程外研社庄繹傳991202
00088基礎英語英語
英語人民大學吳順昌
黃震華000902
00089國際貿易國際貿易人民大學薛榮久080701
00090國際貿易實務國際貿易實務外研社黃國慶130301
00091國際商法國際商法中國財經金春13年版改版
00092中國對外貿易中國對外貿易人民大學黃曉玲060302
00093國際技術貿易國際技術貿易人民大學王玉清趙承璧060901
00094外貿函電外貿函電人民大學方春祥050901
00096外刊經貿知識選讀外刊經貿知識選讀人民大學史天陸000901
00097外貿英語寫作外貿英語寫作人民大學王關富等991001
00098國際市場營銷學國際市場營銷學外研社張靜中許娟娟120301
00099涉外經濟法涉外經濟法人民大學盛傑民張守義040901
00100國際運輸與保險國際運輸與保險人民大學葉梅黃敬陽050301
00101外經貿經營與管理外經貿經營與管理人民大學宋沛060402
00102世界市場行情世界市場行情人民大學楊蓬華林桂軍060402
00107現代管理學現代管理學高等教育劉熙瑞070902
00138中國近現代經濟史中國近現代經濟史中國財經賀耀敏000602用舊版
00139西方經濟學西方經濟學中國財經劉鳳良021002
00140國際經濟學國際經濟學中國財經佟家棟000301
00141發展經濟學發展經濟學中國財經於同申000301
00142計量經濟學經濟計量學中國統計賀鏗990801
00143經濟思想史經濟思想史中國財經王志偉000702
本回答由網友推薦
自考管理學原理難么50關於自考機構那個好，根據經驗培訓機構都差不多，機構都是集中上課，做題，劃考點。關鍵還是要靠自己的學習。端正心態。自考不難考試。
本回答由網友推薦
工商企業管理自考本科的財務管理學是不是和專科的教材一樣？不是的。財務管理更注重的是財務方面的管理能力，例如會計，財政學等知識。而企業管理更注重於公司企業方面的管理能力，例如車間管理，生產運作管理，供應鏈管理等知識。一般在各個地方這個自考本科財務管理學的報考條件和所考科目都不盡相同，建議到當地的自考網進一步了解情況。希望我的回答能夠幫到你。
自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點內容、不清楚當地自考/成考政策，點擊底部咨詢官網老師，免費領取復習資料：https://www.87dh.com/xl/
『捌』 自考市場營銷學真題哪有
自考市場營銷學真題可以登錄查找。作為專門的在線教育平台，的備考指導欄目就專門收錄有自考的歷年真題和模擬練習題，還有備考的知識點指導。點擊底部咨詢官網。
自考學習
1全面提升學習興趣，比機械記憶強太多
學習興趣是最關鍵的，我們在復習的時候，對於剛接觸的學習材料抱有新鮮感，利用好這心態，進行最全面的學習備考材料，圈要點、查資料、做筆記。全面學習的趣味性非常高，考生也能基本掌握考試內容。
興趣是學習最大的動力。
2深入學習，發掘重點
當我們對所學內容有了基本的了解後，就要開始深入學習，對照考綱挖掘所學內容里的重點，最後將書里的重點內容，反復記憶、消化。
因為自考試題是從題庫中出來的，往往會反復考到，只要把這些題目都牢記於心，及格率大大增加。
3熟能生巧，量化試題
根據大綱復習，要求識記和掌握的重點背下來，就可以有好的成績。
在復習的時候，也不僅僅看書、做筆記這么簡單，要知道我們是自考生！在讀書復習的時候，大量做考卷做試題，才能讓我們自己發現不足之處重點突破。
4知識有共性，舉一反三
在我們不斷進行學習、做習題的時候，還要學會總結，易錯的地方馬上糾正，並發現這些所學知識的共性，學會舉一反三。
自考/成考有疑問、不知道如何總結自考/成考考點內容、不清楚自考/成考報名當地政策，點擊底部咨詢官網，免費領取復習資料：https://www.87dh.com/xl/